В минуту, когда она проговорила эти слова, наши взгляды встретились.
На меня смотрели ее окаймленные черными волосами такие же черные раскосые глаза (Таня была наполовину татаркой) – и все мои дальнейшие вопросы отпали. В глубине её глаз я увидел монгольского лучника, несущегося на полном скаку навстречу противнику в полной уверенности, что он его сразит. Я понял, что эта уверенность передалась ей из прошлых жизней. Да и вся ее нынешняя жизнь показывала, что в небольшом крепком женском теле заключен сильный дух.
Маленькая татарка прошла через тысячи ситуаций, в которых не каждому мужику удалось бы постоять за себя. Она пережила вооруженные налеты, происки конкурентов, конфликты с силовыми структурами города – словом, все то, что стоило бы бизнеса, здоровья, а может, и самой жизни самому отчаянному предпринимателю. Ее держали в тюрьме, на нее насылали налоговые органы, ее закрывала санэпидстанция – всего и не перечесть. Временами ей и самой казалось, что дела её безнадёжно плохи, однако в последний момент всё волшебным образом налаживалось. Порой её приключения были настолько невероятны, что было трудно поверить в то, что она рассказывала – но её внутренние проблемы, с которыми я работал, были связаны с этими событиями и подтверждали её правоту.
Вот один из её рассказов, который она позволила обнародовать.
«Родилась я в бедной семье – отец бросил нас, когда я была маленькой. Мать не покупала мне ни конфет, ни кукол – одна только кукольная голова у меня была, с ней я и игралась. Возможно, поэтому мне трудно понимать свои чувства – только головой я всегда и жила.
А ещё помню, что с детства мне хотелось быть поближе к продуктам – я ведь редко ела досыта. Как появились деньги, купила я грузовик сгущенки, несколько тюков круп да тонну сахара, да стала в розницу продавать. Оттуда все и пошло.
Дела у меня шли хорошо и через некоторое время задумала я конфетный бизнес – так в детстве конфет хотелось, а ведь никогда их не было. Договорились мы со столичной фабрикой, что буду я у них за полцены конфеты без фантиков брать, а в нашем городе продавать. Открыла я фасовочный цех, наняла рабочих, чтобы конфеты заворачивали, а экспедиторы их по магазинам развозили. Работники поначалу все были свои – мои дети, муж, да дети мужа. Потом, конечно, постепенно расширились.
Как бизнес мой расти начал, многие стали завидовать и устраивать мне неприятности. Охотников до чужого добра у нас, как и у вас, пруд пруди – сам знаешь. Плати нам, говорят, договаривайся с нами – и всё у тебя будет хорошо!
А я не могу. Не могу я паразитам деньги платить, понимаешь?
Ты мне скажи, ну вот что за характер у меня такой? Все люди тихо-мирно вопросы решают – там взятку дадут, там за «крышу» заплатят, там начальство в долю пригласят – а мне непременно правду отстоять надо, приключений на свою задницу поискать.
Кто только силой не хотел от меня денег получить – и бандиты на меня нападали, и рэкет на встречу вызывал, и власти в кутузку сажали, да только ничего у них не вышло. Силой от меня никто ничего получить не смог. Со всеми разбиралась – с кем по закону, а где и защитники находились. Поняли они, что не на ту напали, оставили меня в покое и всё понемногу у меня наладилось. Отошла я тогда от бизнеса совсем, передала управление детям. Купила себе в Алупке дачу на горе и поехала туда на лето жить.
И вот отдыхаю я в своём особняке у Воронцовского Дворца, наслаждаюсь плодами трудов своих, нежусь в шезлонге среди цветочных грядок, любуюсь морем – видишь, какой вид у меня отсюда. Да только рано, видимо, на покой я собралась – не научились ещё мои управляющие без меня вопросы с властями решать.
Звонят мне в один прекрасный момент в Крым дети: «Приезжай, в конфетах наших ртуть нашли, закрывать нас хотят. Журналисты скандал подняли, к нам уже и силовые структуры, и санэпидстанция, и прокуратура наведывались… Все помещения опечатали, рабочих по домам разогнали. Мы сейчас рабочим за свой счет отпуска оформляем».
А я спокойно так говорю: «Никому не расходиться. Быть всем завтра утром на рабочих местах, я приеду, на месте и разберемся».
Успела я в тот же день билет на самолёт взять и из Крыма домой прилететь, утром подошла к фасовочному цеху, смотрю – действительно, пломба. А за мной толпа рабочих уже стоит. Смотрят на меня, ждут.
Тогда я просто срываю с ворот эту пломбу и говорю им: «Работайте».
Рабочим – что? Они себе в цех и повалили. А мои дети тут же меня обступили: «Ты, что, мать, не понимаешь, с кем шутишь? Да они ж нас в порошок сотрут!»
«Не сотрут», – говорю, – «раз до сих пор не стерли».
Сказано – сделано. Мы спокойно дальше работаем, а на нас в суде уже дело лежит – да еще какое! Сознательно не повинуемся закону, продолжаем травить людей. Тут такого наизобретать можно – до конца жизни из тюрьмы не выпустят.
Приехали тележурналисты, по телевизору показывать меня начали: есть в стране, оказывается, такой предприниматель, который продолжает конфеты со ртутью выпускать даже после того, как его за руку законные структуры схватили!
А я журналистов, знай, успокаиваю: «Никакой ртути нет. Это все фантазии. Вот увидите – разберусь со всем и дело улажу».
Потом успокаиваю и своих: «Работайте. Десять дней еще не прошло». По закону ведь десять дней положено выждать, прежде чем суду решение принимать.
Душой понимаю, что все правильно делаю – не виновата же я. К тому же, вижу – никто за мной не приходит, не арестовывают. А почему не арестовывают, я же такой вредитель злостный, без пяти минут террористка? Да известно, почему – видимо, дело на меня «дутое».
Однако уверенность – это хорошо, но ведь как-то и действовать надо.
Звоню я на фабрику, откуда мы конфеты брали: разберитесь там у себя, конфеты ведь ваши, мы ж их фасуем только! Может, это у вас в технологическом процессе сбой пошёл? Может, это за вашу ртуть мы сейчас отвечать должны?
А меня там даже никто слушать не стал – всё время трубку бросали.
Позднее оказалось, что и к ним уже приходили из органов, пугали их. Дескать, такая-то, говорит, что у вас карамельки берет – знаете ли ее? Те сразу же от меня открестились на всякий пожарный: не знаем. Потому и разговаривать со мной не хотели.
Пошла я тогда я на прием к главному санитарному врачу: объясните, дескать, в деталях – как ртуть нашли, да где, да при каких обстоятельствах…. Она меня не принимает – дескать, времени нету. И никак к ней на приём не пробиться; а вокруг здания санэпидстанции – сплошь иномарки с предпринимателями нашими; так и вьются вокруг нее, а она среди них, как королева… Вся приемная цветами да коробками с подарками завалена.
Послала я тогда телеграмму самому главному санитарному врачу в Москву: «Ваша Орешкина мужиков охмуряет, а со мной даже встречаться не хочет». Тут уже из ее приемной звонить мне начали: что же вы сразу в Москву? Заходите к нам, поговорим, разберемся! Тут уже я им отвечаю – рада бы, да времени на вас нету. Вот разберусь со своими делами и зайду как-нибудь.
Да только к этому времени ничего уже решать не надо было. Все само собой разрешилось.
Нашлись, слава Богу, свои люди в милиции – они и рассказали, как дело было.
Хотела одна баба мужика своего отравить, чтобы он на тот свет побыстрей попал, а имущество все ей досталось. Она ему в конфеты шприцом ртуть и закачала. Да только, видно, не судьба была ему помирать – он конфету надкусил, глядь – а из нее шарик выглядывает. Он с конфетой той и побежал в милицию. Милиция конфетку в стакан с чаем положила, а ртуть – металл тяжелый; как конфетка растворилась – шарик из неё выпал и по дну стакана катается. Те со стаканчиком в санэпидстанцию: как это вы разрешение на работу таким производителям даете? Ну-ка берите их продукцию на повторный анализ!
Чинуши, ясное дело, за свою задницу боятся. Они образцы продукции у нас взяли и ртуть, конечно же, для удобства властей, нашли. У нас ведь, если начальству надо – хоть черта тебе в игольном ушке найдут. Подняли потом документы этих санитаров – понятное дело, все там белыми нитками шито.
«Кто же так делает?» – стыдила я потом Орешкину в ее кабинете. «Анализ конфеты в стакане с чаем… Да вы сами все свои предписания нарушили, а меня под тюрьму подвести хотели! А вы знаете, почем день простоя на моей фабрике? А вы представляете, что вам будет, если я на вас в суд за убытки да за моральный ущерб подам?»
Орешкина тут же стала под стол сползать: «Ой, мне плохо, ой, у меня давление поднялось…» Плюнула я ей на пол и вышла.
А когда суд закрыл моё дело, с той фабрикой, у которой мы конфеты брали, начались чудеса. Представляешь, сгорела та фабрика. Ох, и пожарище же там был! Здание старое, деревянное… Тушили его с парохода. Да только все равно убыток им большой вышел.
А моё предприятие работает до сих пор».
Откройся жизни
Я пишу эти строки на втором этаже гостевой виллы, из окон которой открывается вид на ароматные заросли можжевельника. За можжевеловым лесом плещется море, а вдалеке слышатся звонкие детские голоса.
Вилла находится на территории известного на весь русскоязычный мир детского лагеря, в последние годы составившего конкуренцию знаменитому «Артеку».
Неделю назад я позвонил хозяйке лагеря, Ульяне[2], и попросил телефон общего знакомого. Пообщались – слово за слово – и вот я получил приглашение дописывать эту книгу в просторном доме на берегу Черного моря.
– Ты ведь тоже имеешь отношение к нашему лагерю, – смеясь, сказала мне Ульяна.
– Вот и приезжай, попользуешься его благами.
Это верно – я помогал Ульяне закладывать основы нынешнего благосостояния десять лет назад. А начиналось всё так.
Ульяне очень хотелось изменить атмосферу, царящую в её деловом окружении и она попросила меня ей в этом помочь. Сказано – сделано: мы договорились о сроках приезда, она разрекламировала среди своих знакомых мой тренинг и пригласила меня на работу. Контингент тренинга составили её родственники и друзья, коллеги по турбизнесу, а также покровители из числа местных чиновников.
Тренинг прошёл на подъёме, люди благодарили меня за работу, а Ульяну за хорошую организацию, однако по ней было видно, что она почему-то разочарована. Поэтому спустя некоторое время после тренинга мы уединились для индивидуальной беседы.
– Конечно, многое я и для себя открыла, – сказала Ульяна, – однако главная моя цель не реализовалась. Честно говоря, была у меня надежда с помощью тренинга порешать бизнес-вопросы с одним из участников – Максим там такой у тебя сидел, помнишь его? Но не получилось.
Ульяна тяжело вздохнула.
– Что за вопросы? – поинтересовался я.
– Дело в том, что меня собираются оставить, что называется, без штанов.
И Ульяна поведала мне свою историю.
– Полюбила я Крым с тех пор как жить сюда переехала, уезжать отсюда не собираюсь. А как в Крыму деньги зарабатывают? Только на туризме.
Решила и я здесь турфирму открыть. Работа поначалу казалась несложная – выкупаешь путёвки на базах оптом, продаёшь в розницу. Так на разнице и зарабатываешь.
Однако бизнес этот оказался не так прост, как поначалу казалось. Турфирмы очень зависят от всякого рода проверок, разрешений на деятельность и прочих моментов, за которыми обязательно должен следить кто-то сверху. Поэтому с самого начала своего бизнеса взяла я в партнёры Максима – доверенное лицо одного из местных чиновников. Он вопросы через приятелей своих решал, а я бизнес раскручивала.
Поначалу хорошо у нас было, всё быстро решалось – там, где другие по кабинетам мыкались, нам сразу зелёный свет давали. Осмелели мы с Максимом и начали думать, как турбазу свою заиметь. В турбизнесе ведь очень желательно какой-то свой собственный объект продвигать. И дело тут даже не в том, что такой объект львиную долю прибыли приносить будет.
Главное ведь в бизнесе – любить дело, которое ты делаешь, отвечать за него, душу в него вкладывать. Тогда и деньги обязательно придут. А как душу вложишь, если ты только продажей путёвок на чужие турбазы занимаешься? Ты наобещаешь с три короба, продашь красиво, а клиента на месте разочаруют – значит, он и к тебе больше ни ногой. Неправильно это, когда ты своих клиентов из-за чужих недоработок теряешь.
Поняли мы с Максимом, что своя турбаза нам непременно нужна. Чтобы делать там всё надлежащим образом, самим спрос на услуги изучать и самим же удовлетворять его.
Заработали мы тогда денег и присмотрели турбазу в долгосрочную аренду по хорошей цене. Отношения тогда с Максимом были нормальными, помощь от его клана большая была – он здорово нам в этой сделке помог. Правда, условия были такими, что на родню Максима документы нужно было писать. Мы согласились.
Вскоре мы известными бизнесменами в Крыму стали, однако на бытовом уровне моя семья этого не почувствовала: продолжали жить в старой квартире, в отпуск в другие страны не ездили – я ведь всю свою прибыль в ремонт нашего детища вкладывала. Считай, несколько лет жизни на это угрохала.
А как завершился на нашей турбазе ремонт и начали мы туда туристов возить, отношения с Максимом испортились.
Хоть прибыль мы по-прежнему поровну делили, работу по-разному делали. Мы с мужем большие деньги в базу вкладываем – а он ничего вкладывать не хочет. Мы постоянно с новыми задумками носимся, а он особой инициативы не проявляет. Разные взгляды у нас на бизнес были, разные цели. Мы высоко метили, многого хотели, а ему и так всё хорошо было.
Жалко этот бизнес делить было – столько сил и денег туда было вложено. Но выхода другого он нам не оставил – идеи наши не воспринимал и вкладывать в них тоже ничего не хотел. Пришли мы к выводу, что расходиться надо. Значит, либо бизнес совместный наш продавать надо было, либо одной стороне выкупать его у другой.
Решили мы с мужем, что оставим турбазу Максиму, а на те деньги, что он нам выплатит, новую купим – поменьше да похуже и постепенно в порядок её приведём. Зато будем сами там уже хозяева и никто нас назад тянуть не будет.
И тут нас новый удар настиг. Оказалось, что платить нам Максим ничего не собирается. Подсчёты у Максима были такие, что ничего он нам не должен – дескать, поддержка его клана как раз тех денег, что мы в турбазу вложили, и стоит. Хотите, говорит, работайте на меня и дальше, а нет – так я вас не держу, но и выплачивать вам ничего не собираюсь. Получилось, что все эти годы мы только на него и работали.
Вот такой поворот, Слава. Столько лет общее дело делали, домами дружили, в гости ходили друг к другу. И тут – на тебе.
– Так ты и на тренинг шла, чтобы помириться с ним? – спросил я Ульяну.
– Что греха таить – был у меня расчёт, что твой тренинг снова нас сблизит. Обнимемся, поговорим о духовном – а потом снова к нашим вопросам вернёмся – вдруг он по-другому на них посмотрит, хоть малую толику выплатить нам захочет. Ну должно же понимание какое-то у человека быть. Оказалось – нет.
– Значит, по-хорошему договориться не удаётся, – резюмирую я.
– Ты знаешь, мне уже нехорошие мысли в голову лезут – может, поискать тех, кто поможет с Максимом по-плохому разобраться.
– А вот этого делать не стоит. У них в этой сфере поддержка явно больше – ни судом, ни рэкетом ничего ты из них не выбьешь, ещё и сама вляпаешься, – сказал я.
– И что же мне тогда делать? – спросила меня Ульяна.
– В этом направлении – ничего, – ответил я. – Отпустить и идти дальше.
– Как отпустить? Да я свою молодость на эту турбазу потратила, что же теперь, это всё только ему достанется!? Да и потом – мне ж в любом случае с их семьёй сталкиваться придётся, вопросы решать. Как мне после всего этого в глаза им смотреть? Что же мне теперь, вообще из-за них из турбизнеса уходить?
– Зачем уходить? Твои обиды – ты и прорабатывай. Они-то к тебе претензий не имеют. А по другим вопросам договаривайся, как и прежде, решай на обоюдовыгодной основе.
Вы же только в дележе турбазы не договорились – но это же не означает, что у вас не может быть других общих дел. Главное – учитывай этот опыт, вперёд им не плати, даром не работай, смотри, чтоб снова не кинули.
– Ты меня своим хладнокровием просто убиваешь. Хочешь сказать, что всё равно мне от них никуда не деться – надо мириться с ними, чтобы дальше двигаться.
– Верно понимаешь.
– Но как отпустить? Лучшие годы коту под хвост, – заплакала Ульяна.
– Ульяна, это же твоя Мечта. Тебе всё равно никуда от неё не деться.
– Мне даже трудно представить себе, что я когда-нибудь смогу заработать денег на другую турбазу. Они же просто раздавили всех нас, оставили меня ни с чем.
– Ты опять топчешься на месте. Ты хочешь отпустить ситуацию или на всю жизнь застрянешь на этом опыте?
– Но как такое прощать!? Научи! Ты-то сам смог бы такое спустить?
Такой вопрос я слышу довольно часто – мой личный опыт зачастую убеждает людей куда больше, чем теоретические выкладки. Так произошло и на этот раз.
– Знаешь, Ульяна, – начал я свой рассказ, – когда я ещё не имел своей книги, судьба свела меня с раскрученным тренинговым агентством, имевшим выход на первых лиц государства и бизнеса. Меня пригласили провести тренинг по развитию харизмы для людей, которым через некоторое время суждено было стать весьма известными. Посулили баснословные деньги, однако выплатили мизер, мотивируя это тем, что я им должен быть ещё благодарен за то, что мне позволили себя рекламировать среди таких людей.
Цена цикла тренингов для участников была велика – я понимал, что на моём труде агентство здорово заработало. Не так-то просто было отпустить сумму, на которую они меня кинули.
– И что ты тогда чувствовал?
– Поначалу было больно, как было бы больно любому смотреть, как рушатся его иллюзии. Да, ты прекрасно сработал; да, ты получил имя в определённых кругах; да, ты заслужил свою славу и почёт – но деньги на этом заработали другие.
Вначале и я пытался воевать.
Я побил горшки с директором агентства, обвинив его в воровстве. Он тоже пошёл на принцип и перестал меня приглашать, хотя заявки на мои услуги были. Ни книги, ни сайта у меня тогда не было; найти меня было невозможно. Клиенты ко мне не доходили. Время шло и меня стали забывать.
Вот тогда я и понял, что не хочу войны. Мне нужно было продолжать с ним работать – хотя бы до тех пор, пока я не стану достаточно известен.
– И как же ты выкрутился?
– Выход был один – помириться. Самым тяжёлым моим уроком было понять, что говорить с ним нужно напрямую, самому, причём начать такой разговор нужно было с извинений, чтобы потешить его самолюбие.
– Ты ещё и извинился!?
– Ты не представляешь, как мне не хотелось этого делать – я чувствовал тогда то же самое, что и ты сейчас. Как это я, психолог, обучающий людей партнёрским отношениям, и на поклон к жуликам, которые ещё на мне и нажились!?
– А я-то думала, что я одна такая.
– Какое там – одна. Жизнь каждого по-своему лечит. Вот и я – пообижался на него, позлился, поломался – а деваться-то некуда.
Позвонил ему сам и извинился перед директором. Не назвал, конечно, чёрное белым и обвинений в воровстве с него не снял – просто попросил прощения за грубые слова и предложил жить дружно. Этого оказалось достаточно – он сказал, что прощает мою несдержанность и сам предложил мне продолжить сотрудничество.
На меня смотрели ее окаймленные черными волосами такие же черные раскосые глаза (Таня была наполовину татаркой) – и все мои дальнейшие вопросы отпали. В глубине её глаз я увидел монгольского лучника, несущегося на полном скаку навстречу противнику в полной уверенности, что он его сразит. Я понял, что эта уверенность передалась ей из прошлых жизней. Да и вся ее нынешняя жизнь показывала, что в небольшом крепком женском теле заключен сильный дух.
Маленькая татарка прошла через тысячи ситуаций, в которых не каждому мужику удалось бы постоять за себя. Она пережила вооруженные налеты, происки конкурентов, конфликты с силовыми структурами города – словом, все то, что стоило бы бизнеса, здоровья, а может, и самой жизни самому отчаянному предпринимателю. Ее держали в тюрьме, на нее насылали налоговые органы, ее закрывала санэпидстанция – всего и не перечесть. Временами ей и самой казалось, что дела её безнадёжно плохи, однако в последний момент всё волшебным образом налаживалось. Порой её приключения были настолько невероятны, что было трудно поверить в то, что она рассказывала – но её внутренние проблемы, с которыми я работал, были связаны с этими событиями и подтверждали её правоту.
Вот один из её рассказов, который она позволила обнародовать.
«Родилась я в бедной семье – отец бросил нас, когда я была маленькой. Мать не покупала мне ни конфет, ни кукол – одна только кукольная голова у меня была, с ней я и игралась. Возможно, поэтому мне трудно понимать свои чувства – только головой я всегда и жила.
А ещё помню, что с детства мне хотелось быть поближе к продуктам – я ведь редко ела досыта. Как появились деньги, купила я грузовик сгущенки, несколько тюков круп да тонну сахара, да стала в розницу продавать. Оттуда все и пошло.
Дела у меня шли хорошо и через некоторое время задумала я конфетный бизнес – так в детстве конфет хотелось, а ведь никогда их не было. Договорились мы со столичной фабрикой, что буду я у них за полцены конфеты без фантиков брать, а в нашем городе продавать. Открыла я фасовочный цех, наняла рабочих, чтобы конфеты заворачивали, а экспедиторы их по магазинам развозили. Работники поначалу все были свои – мои дети, муж, да дети мужа. Потом, конечно, постепенно расширились.
Как бизнес мой расти начал, многие стали завидовать и устраивать мне неприятности. Охотников до чужого добра у нас, как и у вас, пруд пруди – сам знаешь. Плати нам, говорят, договаривайся с нами – и всё у тебя будет хорошо!
А я не могу. Не могу я паразитам деньги платить, понимаешь?
Ты мне скажи, ну вот что за характер у меня такой? Все люди тихо-мирно вопросы решают – там взятку дадут, там за «крышу» заплатят, там начальство в долю пригласят – а мне непременно правду отстоять надо, приключений на свою задницу поискать.
Кто только силой не хотел от меня денег получить – и бандиты на меня нападали, и рэкет на встречу вызывал, и власти в кутузку сажали, да только ничего у них не вышло. Силой от меня никто ничего получить не смог. Со всеми разбиралась – с кем по закону, а где и защитники находились. Поняли они, что не на ту напали, оставили меня в покое и всё понемногу у меня наладилось. Отошла я тогда от бизнеса совсем, передала управление детям. Купила себе в Алупке дачу на горе и поехала туда на лето жить.
И вот отдыхаю я в своём особняке у Воронцовского Дворца, наслаждаюсь плодами трудов своих, нежусь в шезлонге среди цветочных грядок, любуюсь морем – видишь, какой вид у меня отсюда. Да только рано, видимо, на покой я собралась – не научились ещё мои управляющие без меня вопросы с властями решать.
Звонят мне в один прекрасный момент в Крым дети: «Приезжай, в конфетах наших ртуть нашли, закрывать нас хотят. Журналисты скандал подняли, к нам уже и силовые структуры, и санэпидстанция, и прокуратура наведывались… Все помещения опечатали, рабочих по домам разогнали. Мы сейчас рабочим за свой счет отпуска оформляем».
А я спокойно так говорю: «Никому не расходиться. Быть всем завтра утром на рабочих местах, я приеду, на месте и разберемся».
Успела я в тот же день билет на самолёт взять и из Крыма домой прилететь, утром подошла к фасовочному цеху, смотрю – действительно, пломба. А за мной толпа рабочих уже стоит. Смотрят на меня, ждут.
Тогда я просто срываю с ворот эту пломбу и говорю им: «Работайте».
Рабочим – что? Они себе в цех и повалили. А мои дети тут же меня обступили: «Ты, что, мать, не понимаешь, с кем шутишь? Да они ж нас в порошок сотрут!»
«Не сотрут», – говорю, – «раз до сих пор не стерли».
Сказано – сделано. Мы спокойно дальше работаем, а на нас в суде уже дело лежит – да еще какое! Сознательно не повинуемся закону, продолжаем травить людей. Тут такого наизобретать можно – до конца жизни из тюрьмы не выпустят.
Приехали тележурналисты, по телевизору показывать меня начали: есть в стране, оказывается, такой предприниматель, который продолжает конфеты со ртутью выпускать даже после того, как его за руку законные структуры схватили!
А я журналистов, знай, успокаиваю: «Никакой ртути нет. Это все фантазии. Вот увидите – разберусь со всем и дело улажу».
Потом успокаиваю и своих: «Работайте. Десять дней еще не прошло». По закону ведь десять дней положено выждать, прежде чем суду решение принимать.
Душой понимаю, что все правильно делаю – не виновата же я. К тому же, вижу – никто за мной не приходит, не арестовывают. А почему не арестовывают, я же такой вредитель злостный, без пяти минут террористка? Да известно, почему – видимо, дело на меня «дутое».
Однако уверенность – это хорошо, но ведь как-то и действовать надо.
Звоню я на фабрику, откуда мы конфеты брали: разберитесь там у себя, конфеты ведь ваши, мы ж их фасуем только! Может, это у вас в технологическом процессе сбой пошёл? Может, это за вашу ртуть мы сейчас отвечать должны?
А меня там даже никто слушать не стал – всё время трубку бросали.
Позднее оказалось, что и к ним уже приходили из органов, пугали их. Дескать, такая-то, говорит, что у вас карамельки берет – знаете ли ее? Те сразу же от меня открестились на всякий пожарный: не знаем. Потому и разговаривать со мной не хотели.
Пошла я тогда я на прием к главному санитарному врачу: объясните, дескать, в деталях – как ртуть нашли, да где, да при каких обстоятельствах…. Она меня не принимает – дескать, времени нету. И никак к ней на приём не пробиться; а вокруг здания санэпидстанции – сплошь иномарки с предпринимателями нашими; так и вьются вокруг нее, а она среди них, как королева… Вся приемная цветами да коробками с подарками завалена.
Послала я тогда телеграмму самому главному санитарному врачу в Москву: «Ваша Орешкина мужиков охмуряет, а со мной даже встречаться не хочет». Тут уже из ее приемной звонить мне начали: что же вы сразу в Москву? Заходите к нам, поговорим, разберемся! Тут уже я им отвечаю – рада бы, да времени на вас нету. Вот разберусь со своими делами и зайду как-нибудь.
Да только к этому времени ничего уже решать не надо было. Все само собой разрешилось.
Нашлись, слава Богу, свои люди в милиции – они и рассказали, как дело было.
Хотела одна баба мужика своего отравить, чтобы он на тот свет побыстрей попал, а имущество все ей досталось. Она ему в конфеты шприцом ртуть и закачала. Да только, видно, не судьба была ему помирать – он конфету надкусил, глядь – а из нее шарик выглядывает. Он с конфетой той и побежал в милицию. Милиция конфетку в стакан с чаем положила, а ртуть – металл тяжелый; как конфетка растворилась – шарик из неё выпал и по дну стакана катается. Те со стаканчиком в санэпидстанцию: как это вы разрешение на работу таким производителям даете? Ну-ка берите их продукцию на повторный анализ!
Чинуши, ясное дело, за свою задницу боятся. Они образцы продукции у нас взяли и ртуть, конечно же, для удобства властей, нашли. У нас ведь, если начальству надо – хоть черта тебе в игольном ушке найдут. Подняли потом документы этих санитаров – понятное дело, все там белыми нитками шито.
«Кто же так делает?» – стыдила я потом Орешкину в ее кабинете. «Анализ конфеты в стакане с чаем… Да вы сами все свои предписания нарушили, а меня под тюрьму подвести хотели! А вы знаете, почем день простоя на моей фабрике? А вы представляете, что вам будет, если я на вас в суд за убытки да за моральный ущерб подам?»
Орешкина тут же стала под стол сползать: «Ой, мне плохо, ой, у меня давление поднялось…» Плюнула я ей на пол и вышла.
А когда суд закрыл моё дело, с той фабрикой, у которой мы конфеты брали, начались чудеса. Представляешь, сгорела та фабрика. Ох, и пожарище же там был! Здание старое, деревянное… Тушили его с парохода. Да только все равно убыток им большой вышел.
А моё предприятие работает до сих пор».
Откройся жизни
Свершилось! Вот он, просветленья успех!
Ты мудр, Господь, ты ласкаешь нас всех!
Неважно, достигну Мечты или нет,
Коль вместе в тебе мы все тысячи лет!
И все ж, хоть законы твои я люблю,
От планов своих уже не отступлю
Ты создал меня. Ты Творец – я творец.
Без мыслей моих твой не полон венец.
Мечту воплощу – я не горд, не спесив.
Ведь просто твой мир, коль мы врозь – некрасив.
Я пишу эти строки на втором этаже гостевой виллы, из окон которой открывается вид на ароматные заросли можжевельника. За можжевеловым лесом плещется море, а вдалеке слышатся звонкие детские голоса.
Вилла находится на территории известного на весь русскоязычный мир детского лагеря, в последние годы составившего конкуренцию знаменитому «Артеку».
Неделю назад я позвонил хозяйке лагеря, Ульяне[2], и попросил телефон общего знакомого. Пообщались – слово за слово – и вот я получил приглашение дописывать эту книгу в просторном доме на берегу Черного моря.
– Ты ведь тоже имеешь отношение к нашему лагерю, – смеясь, сказала мне Ульяна.
– Вот и приезжай, попользуешься его благами.
Это верно – я помогал Ульяне закладывать основы нынешнего благосостояния десять лет назад. А начиналось всё так.
* * *
С Ульяной мы познакомились через руководительницу одной из Севастопольских фирм, которую я тогда консультировал.Ульяне очень хотелось изменить атмосферу, царящую в её деловом окружении и она попросила меня ей в этом помочь. Сказано – сделано: мы договорились о сроках приезда, она разрекламировала среди своих знакомых мой тренинг и пригласила меня на работу. Контингент тренинга составили её родственники и друзья, коллеги по турбизнесу, а также покровители из числа местных чиновников.
Тренинг прошёл на подъёме, люди благодарили меня за работу, а Ульяну за хорошую организацию, однако по ней было видно, что она почему-то разочарована. Поэтому спустя некоторое время после тренинга мы уединились для индивидуальной беседы.
– Конечно, многое я и для себя открыла, – сказала Ульяна, – однако главная моя цель не реализовалась. Честно говоря, была у меня надежда с помощью тренинга порешать бизнес-вопросы с одним из участников – Максим там такой у тебя сидел, помнишь его? Но не получилось.
Ульяна тяжело вздохнула.
– Что за вопросы? – поинтересовался я.
– Дело в том, что меня собираются оставить, что называется, без штанов.
И Ульяна поведала мне свою историю.
– Полюбила я Крым с тех пор как жить сюда переехала, уезжать отсюда не собираюсь. А как в Крыму деньги зарабатывают? Только на туризме.
Решила и я здесь турфирму открыть. Работа поначалу казалась несложная – выкупаешь путёвки на базах оптом, продаёшь в розницу. Так на разнице и зарабатываешь.
Однако бизнес этот оказался не так прост, как поначалу казалось. Турфирмы очень зависят от всякого рода проверок, разрешений на деятельность и прочих моментов, за которыми обязательно должен следить кто-то сверху. Поэтому с самого начала своего бизнеса взяла я в партнёры Максима – доверенное лицо одного из местных чиновников. Он вопросы через приятелей своих решал, а я бизнес раскручивала.
Поначалу хорошо у нас было, всё быстро решалось – там, где другие по кабинетам мыкались, нам сразу зелёный свет давали. Осмелели мы с Максимом и начали думать, как турбазу свою заиметь. В турбизнесе ведь очень желательно какой-то свой собственный объект продвигать. И дело тут даже не в том, что такой объект львиную долю прибыли приносить будет.
Главное ведь в бизнесе – любить дело, которое ты делаешь, отвечать за него, душу в него вкладывать. Тогда и деньги обязательно придут. А как душу вложишь, если ты только продажей путёвок на чужие турбазы занимаешься? Ты наобещаешь с три короба, продашь красиво, а клиента на месте разочаруют – значит, он и к тебе больше ни ногой. Неправильно это, когда ты своих клиентов из-за чужих недоработок теряешь.
Поняли мы с Максимом, что своя турбаза нам непременно нужна. Чтобы делать там всё надлежащим образом, самим спрос на услуги изучать и самим же удовлетворять его.
Заработали мы тогда денег и присмотрели турбазу в долгосрочную аренду по хорошей цене. Отношения тогда с Максимом были нормальными, помощь от его клана большая была – он здорово нам в этой сделке помог. Правда, условия были такими, что на родню Максима документы нужно было писать. Мы согласились.
Вскоре мы известными бизнесменами в Крыму стали, однако на бытовом уровне моя семья этого не почувствовала: продолжали жить в старой квартире, в отпуск в другие страны не ездили – я ведь всю свою прибыль в ремонт нашего детища вкладывала. Считай, несколько лет жизни на это угрохала.
А как завершился на нашей турбазе ремонт и начали мы туда туристов возить, отношения с Максимом испортились.
Хоть прибыль мы по-прежнему поровну делили, работу по-разному делали. Мы с мужем большие деньги в базу вкладываем – а он ничего вкладывать не хочет. Мы постоянно с новыми задумками носимся, а он особой инициативы не проявляет. Разные взгляды у нас на бизнес были, разные цели. Мы высоко метили, многого хотели, а ему и так всё хорошо было.
Жалко этот бизнес делить было – столько сил и денег туда было вложено. Но выхода другого он нам не оставил – идеи наши не воспринимал и вкладывать в них тоже ничего не хотел. Пришли мы к выводу, что расходиться надо. Значит, либо бизнес совместный наш продавать надо было, либо одной стороне выкупать его у другой.
Решили мы с мужем, что оставим турбазу Максиму, а на те деньги, что он нам выплатит, новую купим – поменьше да похуже и постепенно в порядок её приведём. Зато будем сами там уже хозяева и никто нас назад тянуть не будет.
И тут нас новый удар настиг. Оказалось, что платить нам Максим ничего не собирается. Подсчёты у Максима были такие, что ничего он нам не должен – дескать, поддержка его клана как раз тех денег, что мы в турбазу вложили, и стоит. Хотите, говорит, работайте на меня и дальше, а нет – так я вас не держу, но и выплачивать вам ничего не собираюсь. Получилось, что все эти годы мы только на него и работали.
Вот такой поворот, Слава. Столько лет общее дело делали, домами дружили, в гости ходили друг к другу. И тут – на тебе.
– Так ты и на тренинг шла, чтобы помириться с ним? – спросил я Ульяну.
– Что греха таить – был у меня расчёт, что твой тренинг снова нас сблизит. Обнимемся, поговорим о духовном – а потом снова к нашим вопросам вернёмся – вдруг он по-другому на них посмотрит, хоть малую толику выплатить нам захочет. Ну должно же понимание какое-то у человека быть. Оказалось – нет.
– Значит, по-хорошему договориться не удаётся, – резюмирую я.
– Ты знаешь, мне уже нехорошие мысли в голову лезут – может, поискать тех, кто поможет с Максимом по-плохому разобраться.
– А вот этого делать не стоит. У них в этой сфере поддержка явно больше – ни судом, ни рэкетом ничего ты из них не выбьешь, ещё и сама вляпаешься, – сказал я.
– И что же мне тогда делать? – спросила меня Ульяна.
– В этом направлении – ничего, – ответил я. – Отпустить и идти дальше.
– Как отпустить? Да я свою молодость на эту турбазу потратила, что же теперь, это всё только ему достанется!? Да и потом – мне ж в любом случае с их семьёй сталкиваться придётся, вопросы решать. Как мне после всего этого в глаза им смотреть? Что же мне теперь, вообще из-за них из турбизнеса уходить?
– Зачем уходить? Твои обиды – ты и прорабатывай. Они-то к тебе претензий не имеют. А по другим вопросам договаривайся, как и прежде, решай на обоюдовыгодной основе.
Вы же только в дележе турбазы не договорились – но это же не означает, что у вас не может быть других общих дел. Главное – учитывай этот опыт, вперёд им не плати, даром не работай, смотри, чтоб снова не кинули.
– Ты меня своим хладнокровием просто убиваешь. Хочешь сказать, что всё равно мне от них никуда не деться – надо мириться с ними, чтобы дальше двигаться.
– Верно понимаешь.
– Но как отпустить? Лучшие годы коту под хвост, – заплакала Ульяна.
– Ульяна, это же твоя Мечта. Тебе всё равно никуда от неё не деться.
– Мне даже трудно представить себе, что я когда-нибудь смогу заработать денег на другую турбазу. Они же просто раздавили всех нас, оставили меня ни с чем.
– Ты опять топчешься на месте. Ты хочешь отпустить ситуацию или на всю жизнь застрянешь на этом опыте?
– Но как такое прощать!? Научи! Ты-то сам смог бы такое спустить?
Такой вопрос я слышу довольно часто – мой личный опыт зачастую убеждает людей куда больше, чем теоретические выкладки. Так произошло и на этот раз.
– Знаешь, Ульяна, – начал я свой рассказ, – когда я ещё не имел своей книги, судьба свела меня с раскрученным тренинговым агентством, имевшим выход на первых лиц государства и бизнеса. Меня пригласили провести тренинг по развитию харизмы для людей, которым через некоторое время суждено было стать весьма известными. Посулили баснословные деньги, однако выплатили мизер, мотивируя это тем, что я им должен быть ещё благодарен за то, что мне позволили себя рекламировать среди таких людей.
Цена цикла тренингов для участников была велика – я понимал, что на моём труде агентство здорово заработало. Не так-то просто было отпустить сумму, на которую они меня кинули.
– И что ты тогда чувствовал?
– Поначалу было больно, как было бы больно любому смотреть, как рушатся его иллюзии. Да, ты прекрасно сработал; да, ты получил имя в определённых кругах; да, ты заслужил свою славу и почёт – но деньги на этом заработали другие.
Вначале и я пытался воевать.
Я побил горшки с директором агентства, обвинив его в воровстве. Он тоже пошёл на принцип и перестал меня приглашать, хотя заявки на мои услуги были. Ни книги, ни сайта у меня тогда не было; найти меня было невозможно. Клиенты ко мне не доходили. Время шло и меня стали забывать.
Вот тогда я и понял, что не хочу войны. Мне нужно было продолжать с ним работать – хотя бы до тех пор, пока я не стану достаточно известен.
– И как же ты выкрутился?
– Выход был один – помириться. Самым тяжёлым моим уроком было понять, что говорить с ним нужно напрямую, самому, причём начать такой разговор нужно было с извинений, чтобы потешить его самолюбие.
– Ты ещё и извинился!?
– Ты не представляешь, как мне не хотелось этого делать – я чувствовал тогда то же самое, что и ты сейчас. Как это я, психолог, обучающий людей партнёрским отношениям, и на поклон к жуликам, которые ещё на мне и нажились!?
– А я-то думала, что я одна такая.
– Какое там – одна. Жизнь каждого по-своему лечит. Вот и я – пообижался на него, позлился, поломался – а деваться-то некуда.
Позвонил ему сам и извинился перед директором. Не назвал, конечно, чёрное белым и обвинений в воровстве с него не снял – просто попросил прощения за грубые слова и предложил жить дружно. Этого оказалось достаточно – он сказал, что прощает мою несдержанность и сам предложил мне продолжить сотрудничество.
Конец бесплатного ознакомительного фрагмента