Юлия Александровна Петрова, Елена Борисовна Спиридонова
Смолл Марвин – основоположник теории маркетинга
Марвин Смолл– известный американский миллионер, один из основоположников теории маркетинга. На сегодняшний день он владеет несколькими процветающими предприятиями по производству продуктов питания, косметики и товаров для мужчин. Кроме того, он является основателем одного из крупнейших рекламных агентств Америки. К сорока пяти годам состояние Смолла достигло таких размеров, что он смог оставить работу и беспечно наслаждаться жизнью.
Для многих людей история жизни Марвина Смолла служит доказательством того, что даже не имея преимуществ на старте, можно прийти к финишу раньше всех. Смолл начинал свою карьеру, не имея никаких сбережений и средств. Он рано остался сиротой и не мог рассчитывать на поддержку родителей. В то время как другие подростки его возраста учились или отдыхали, он работал в обувном магазине, получая всего 75 центов в день.
Однако именно лишения привели его к мысли о том, что «депрессия часто является причиной успеха. Кажется, человеку уже хуже не может быть. И тогда его состояние как бы заставляет его действовать. Когда человек испытал крах и упал на самое дно, у него уже нет другого пути, кроме пути вверх».
Поначалу карьера Смолла складывалась неудачно. Он избрал в качестве своей сферы деятельности фармацевтические и косметические товары, и хотя некоторые из его изобретений имели популярность на рынке, но успех был временным. На вопрос «почему?» ответа не было – тогда, в 30-е годы XX века, никому в голову не приходило заниматься исследованием рынка и изучением спроса. Смолу же жизненно необходимо было понять причину непопулярности его товара. Устав действовать методом проб и ошибок, он стал первым, кто решил применить в торговле социологический опрос. Так ему удалось соединить науку с практикой. Используя результаты социологического исследования, Смолл предложил товар, который действительно был нужен покупателю и отвечал реальным потребностям людей. Такой подход оказался настолько эффективным, что вскоре Марвин Смолл превратился в одного из самых преуспевающих людей Америки.
Став пионером в области исследования рынка, Смолл создал классическую теорию, которая принесла ему богатство. Вдобавок, она принесла ему славу человека, заложившего фундамент современного маркетинга.
Для многих людей история жизни Марвина Смолла служит доказательством того, что даже не имея преимуществ на старте, можно прийти к финишу раньше всех. Смолл начинал свою карьеру, не имея никаких сбережений и средств. Он рано остался сиротой и не мог рассчитывать на поддержку родителей. В то время как другие подростки его возраста учились или отдыхали, он работал в обувном магазине, получая всего 75 центов в день.
Однако именно лишения привели его к мысли о том, что «депрессия часто является причиной успеха. Кажется, человеку уже хуже не может быть. И тогда его состояние как бы заставляет его действовать. Когда человек испытал крах и упал на самое дно, у него уже нет другого пути, кроме пути вверх».
Поначалу карьера Смолла складывалась неудачно. Он избрал в качестве своей сферы деятельности фармацевтические и косметические товары, и хотя некоторые из его изобретений имели популярность на рынке, но успех был временным. На вопрос «почему?» ответа не было – тогда, в 30-е годы XX века, никому в голову не приходило заниматься исследованием рынка и изучением спроса. Смолу же жизненно необходимо было понять причину непопулярности его товара. Устав действовать методом проб и ошибок, он стал первым, кто решил применить в торговле социологический опрос. Так ему удалось соединить науку с практикой. Используя результаты социологического исследования, Смолл предложил товар, который действительно был нужен покупателю и отвечал реальным потребностям людей. Такой подход оказался настолько эффективным, что вскоре Марвин Смолл превратился в одного из самых преуспевающих людей Америки.
Став пионером в области исследования рынка, Смолл создал классическую теорию, которая принесла ему богатство. Вдобавок, она принесла ему славу человека, заложившего фундамент современного маркетинга.
Конец бесплатного ознакомительного фрагмента