Страница:
Сервис. Большинство этих людей просто не может позволить себе потратить время и получить потом плохое обслуживание. Чем меньше им приходится ждать - будь то круглосуточная справочная, транспорт, изготовление фотографий в течение часа, или что-нибудь другое, тем лучше.
Развлечения. Это поколение больше любит играть, чем их родители. Посмотрите на их "игрушки". Это плейеры для компакт-дисков, телевизоры со стереозвучанием, необыкновенные ванны, лыжи для скоростного спуска, Range Rover и так далее. Их родители были рады, если имели куклы, сделанные из сырого картофеля. Но поколение, рожденное во время "бэби-бума", - нет!
Здоровье. Эти люди даже в 100 лет захотят выглядеть и чувствовать себя, как будто им 50, и ни надень больше! Поэтому они стараются и будут стараться сделать все, чтобы повернуть время вспять. Они станут использовать и Slim Fast (средство для снижения веса), специальные приборчика для "встряхивания" различных частей тела при помощи тока, операции по отсасыванию жира и пластическую хирургию. Все это задействовано уже теперь.
Свобода. Очень важно не указывать этим людям, что они должны делать. Они хотят иметь свободу выбора!
Деньги. Они любят тратить деньги. Вопрос "как заработать больше денег?" для них всегда актуален!
Кто может дать этому поколению все, что они хотят, и даже больше? Я знаю только один ответ: сетевой маркетинг - "волна будущего" - предоставит все нахлынувшей "возрастной волне".
ЗНАК ВРЕМЕНИ
Однако чтобы подготовиться к тому, что сулит нам будущее, нам, прежде всего, нужно иметь о нем правильное представление. Я расскажу вам очередную историю, которая проиллюстрирует это.
В конце XIX века некий известный епископ со Среднего Запада путешествовал по стране и встречался с религиозными деятелями и преподавателями. Во время своей поездки он получил приглашение на ужин от главы небольшого, но пользовавшегося большим уважением колледжа. Епископ с благодарностью принял приглашение.
Епископа тепло приняли и дали в его честь прием в доме главы колледжа. После великолепного ужина были предложены бренди и сигареты, и часть профессорско-преподавательского состава собралась вокруг именитого гостя, чтобы обсудить дальние перспективы.
"Сэр, как Вы себе представляете будущее человечества?" - спросил епископа один из профессоров.
Лицо епископа стало суровым, радостное выражение исчезло.
"Мой добрый друг, будущее - мрачная вещь, - сказал он. - По моему разумению, мы уже открыли все, что могло быть открыто, создали все, что можно было создать, и сейчас стоим на пороге упадка и саморазрушения".
В комнате воцарилось молчание.
Наконец заговорил президент колледжа (который был также профессором физики).
"Простите, епископ, но я не согласен с вами, - произнес он веско. - Я не могу представить себе, что мы живем в канун всеобщего краха. Я чувствую, что началась эра невиданного, великого прогресса. Мне не хотелось бы обижать вас, но я убежден, что то, о чем мы можем сегодня только мечтать, завтра станет реальностью".
Епископ был поражен. Он не привык к подобного рода вызывающим высказываниям, пусть даже в вежливой форме.
"И какие же еще чудеса мы увидим?" - тоже с вызовом спросил он.
"Сэр, я думаю, когда-нибудь человек сможет подняться в воздух, как птица".
"Вы, должно быть, сошли с ума, - громко сказал епископ. - Только ангелы умеют летать".
С этими словами он быстро покинул собравшихся, тем самым положив конец вечерней дискуссии.
Но я не сказал, как звали епископа. Вам что-нибудь говорит фамилия Райт (Wright)? Пару десятилетий спустя двое сыновей епископа Райта превратили мечту о полетах в реальность.
Нам легко смеяться над пессимистическими воззрениями епископа. У нас есть преимущество - мы мо-жем заглянуть в прошлое и увидеть целую цепь открытий: изобретение самолета, электрической лампочки, телефона, автомобиля. Епископ, наверное, также энергично протестовал, если бы услышал, что человек ступит ногой на поверхность Луны или что можно будет в мгновение ока рассылать письма по всей стране.
Как видите, несмотря на всю образованность, не был подготовлен или, как мы говорим, открыт для восприятия идеи о возможности перемен. Он придерживался своих собственных убеждений и отказывался изменить свою точку зрения. Вы можете представить себе, что могло бы произойти, если бы все люди думали так, как он?
МЕНЯЮЩАЯСЯ АМЕРИКА
С момента образования Соединенных Штатов произошло и продолжает происходить множество событий. Вокруг нас многое изменилось. В наши дни мир меняется еще быстрее, чем раньше.
Во времена, когда жил епископ Райт, о котором мы говорили, Соединенные Штаты были преимущественно сельскохозяйственной страной. Более того, около 90 процентов населения было занято только производством продуктов питания.
К концу XIX века США стали индустриальной державой. Карнеги, Рокфеллер, Гетти и другие финансовые магнаты превратили американцев в работников индустрии. В 1920-х, 30-х и 40-х годах XX века Соединенные Штаты достигли пика промышленного производства. Доля США в мировом производстве товаров составила 50 процентов. Американские сталь, корабли, механизмы, машины, инструменты, самолеты распространились по всему миру.
Менее чем за 100 лет американская нация прошла все три основные периода: период развития сельского хозяйства, период индустриализации общества и вступила в современную эпоху - эру информации и услуг.
Чтобы понять, какой огромный путь прошла Америка, сравните: сегодня только 3 процента населения США производят 120 процентов пищевых продуктов, которые мы потребляем! Несмотря на то, что производство промышленной продукции незначительно снизилось, оно продолжает составлять 25 процентов мирового производства промышленных товаров. Это больше, чем производят Россия и Япония вместе взятые (они занимают соответственно второе и третье места).
Сопротивление переменам и в наше время весьма объяснимо. Никогда раньше жизнь не менялась такими быстрыми темпами. Посмотрите, что происходит в мире: рухнула Берлинская стена, страны бассейна Тихого океана стали зоной свободного предпринимательства. "Демократия и капитализм" таков сейчас девиз стран Восточной Европы. Посмотрите, какой прогресс достигли государства Южной Африки. В бывшем Советском Союзе пробуждается дух свободного предпринимательства, развиваются частные предприятия, происходит демократизация выборов.
ПЛЫВЕМ ПО ТЕЧЕНИЮ
Принцип, сформировавшийся в 60-х годах и звучавший как призыв "плыть по течению", оказался не так уж плох. Посмотрите, что происходит с американскими фермерами. Или что чувствую сталевары и рабочие автомобильной промышленности, когда их ставят перед фактом, что их место заняли роботы. Гибкость - вот ключ к успеху в нашем неустойчивом мире.
Наше общество полностью подчинено динамичному процессу перехода в эру информационного сер-виса. За очень небольшим исключением любое производство или любой человек, которые плывут против течения и будут сопротивляться приливной "волне будущего", поставят под угрозу благополучие своей семьи и собственную безопасность. Какая же роль уготована сетевому маркетингу в картине будущего?
Если вы ответили: "На переднем крае", то угадали верно. Суть сетевого маркетинга - информация и сервис. Фактически чем внимательнее вы изучаете этот бизнес и тенденции мирового развития, тем яснее представляете себе, как современен наш бизнес и какие возможности в нем заложены.
Я уже говорил, что ключ к успеху - это правильная позиция или отношение к делу. До тех пор, пока мы не подготовим себя к мысли, что настало время менять свое отношение, мы не сможем действовать. Как и в истории о епископе, мы можем вплотную подойти к историческому моменту, стоять буквально накануне изобретения некоего метода или услуги, которые навсегда изменят нашу жизнь, и не заметить этого. Останетесь ли вы довольны, если будущее пройдет мимо вас в то время, как остальные, подобно братьям Райт, попытаются использовать его со всей энергией, на которую они способны?
Вы готовы совершить прорыв в свое будущее? А в будущее других людей? В будущее сетевого маркетинга? В будущее мира?
Чудесно! Разрешите поделиться с вами одной идеей.
ГЛАВА СЕДЬМАЯ
ПОДЕЛИСЬ СВОЕЙ МЕЧТОЙ
Итак, мой друг, о чем мы говорил в начале книги? Помните ли вы мой рассказ о могущественном промышленном магнате, поймавшем редких и прекрасных животных? Помните, как он манипулировал ими, играя на любви к свободе и зависимости от вкусной пищи?
Помните ли вы небольшое стихотворение, написанное Шелом Сильверштейном, и мой вопрос о том, поможет ли эта книга обнаружить ковер-самолет, который вдруг тебя поднимет в воздух и закружит над землей, ты получишь все, что хочешь, лишь смелей глаза открой. Дай нести себя туда, где ты не был никогда, или в комнате в углу коврик ляжет на полу?
Вы предпочитаете иметь обычный коврик или же вам больше по душе ковер-самолет?
Если вы выбрали ковер-самолет, то, возможно, вам поможет сетевой маркетинг. Тогда я хотел бы обсудить с вами один момент: подумайте о том, куда вам двигаться.
Как вы себе это представляете?
ВАША МЕЧТА - ВАША КАРЬЕРА
Предлагаю вам упражнение, которое я обычно провожу на своих семинарах. Оно помогает открыть то, о чем люди мечтают.
Я хотел бы заверить, что вы абсолютно свободны и сами можете моделировать свою карьеру. Помните, вы лежите на чудесном ковре-самолете, который может отнести вас куда угодно. Тут не должно быть никаких сомнений - ведь мы говорим о ваших мечтах, а не о страхах и комплексах.
Спросите себя: какие качества я считаю важными для достижения своей карьеры?
Не задумывайтесь над тем, обладаете ли вы сейчас всеми необходимыми качествами или пока еще нет. Не пытайтесь создать длинный список таких качеств; не думайте, что можно будет ограничиться каким-то из них. Это только начало.
Знаете, что может облегчить вашу задачу? Разрешите мне поделиться своими соображениями. Я расскажу, чем я хочу обладать.
1. Деньги. Это очевидно. В нашем обществе деньги - это необходимость. Сколько денег вам необходимо? Это зависит от того, что вы хотите и насколько высоко вы себя оцениваете.
Для меня лично деньги - это инструмент, который позволяет мне свободно существовать в мире и выполнять то, о чем я мечтаю - а у меня есть грандиозные планы! Поэтому мне нужно иметь достаточно денег, чтобы получить финансовую свободу и быть, кем я хочу, делать и иметь все, что я хочу.
Я знаю одну вещь: за деньги нельзя купить счастье. Но мне ясно одно: гарантии, что я буду счастлив без денег, также нет! Так что я поступаю следующим образом. Я делаю то, что делаю, потому что мне это нравится и потому что я знаю: это принесет пользу окружающим мне людям. Если то, что мы делаем, полезно, почему бы не ожидать и в конечном итоге не получить богатство? Мы ведь заслужили его!
2. Творчество - вот мой ключ к личностному росту и стимулированию окружающих. Мне нравится делать то, что до меня никто никогда не делал. Это мой механизм самовыражения, след, который я оставлю в мире.
3. Признание. Это мое самое заветное желание. Я бы хотел получить признание и радоваться, когда другие достигают того же, что и я. Я хотел бы изменить жизнь людей и то, насколько хорошо у меня это получается, послужило бы мерилом моей радости.
Мало что приносит мне больше удовлетворения, чем счастье делиться своим богатством и благополучием с теми, кого я люблю и ценю. Эти люди так много вносят в мою жизнь. Воистину давать приятнее, чем получать. И я думаю, что чувство благодарности и признательности оказывает колоссальное влияние на жизнь людей.
4. .Доверив. Сплоченность, доброе отношение, дружба... все это определяется верой. Я хочу верить людям, потому что хочу, чтобы они поверили в меня. Я очень хочу создавать такие взаимоотношения, при которых все друг другу доверяют. Это рискованно, я знаю, но только в этом случае мой мозг способен творить!
5. Отдача. Как я уже говорил, я хотел бы совершенно изменить жизнь людей. Я больше всего доволен собой, когда помогаю другим становиться лучше. Отдавать и помогать - моя цель. Жить, преследуя такую благородную цель, - вот наиболее важное качество для достижения карьеры!
А сейчас я перечислю остальные качества.
Первое - это веселье. То, чем я занимаюсь, должно приносить радость. Второе - действие. Мне нужно действовать - иначе я не чувствую себя счастливым. Третье - свобода. Мне хочется иметь достаточно времени, чтобы я мог наслаждаться общение с женой и друзьями. Список можно продолжать до бесконечности. Но те пять качеств, которые я выделил, являются для меня первоочередными.
А для вас?
А сейчас прошу вас взять в руки карандаш и записать те пять целей качеств, которых вы мечтали достичь в результате вашей будущей карьеры. После того, как вы их перечислите, задайте себе два вопроса:
1. Что это значит для меня?
2. Что это даст мне?
Лучше всего, если вы будете отвечать кратко. Но не думайте, что ваши ответы нельзя будет изменить. Это вполне можно сделать, поэтому я советую вам писать карандашом, чтобы вы могли изменить свои ответы по желанию. Готовы? Прекрасно, давайте начнем.
Какие пять качеств я хотел бы получить о результате достижения карьеры?
1. ___________________________________________________________________# ________________
2. ___________________________________________________________________# ________________
3. ___________________________________________________________________# ________________
4. ___________________________________________________________________# ________________
5. ___________________________________________________________________# ________________
Что означают для меня эти качества?
1. ___________________________________________________________________# ________________
2. ___________________________________________________________________# ________________
3. ___________________________________________________________________# ________________
4. ___________________________________________________________________# ________________
5. ___________________________________________________________________# ________________
Что может дать мне каждое из этих качеств?
1. ___________________________________________________________________# ________________
2. ___________________________________________________________________# ________________
3. ___________________________________________________________________# ________________
4. ___________________________________________________________________# ________________
5. ___________________________________________________________________# ________________
Теперь спокойно и внимательно прочитайте ваш список. Пожалуйста, сделайте это прямо сейчас.
Что вы думаете по поводу написанного? Что вы чувствуете, когда читаете написанное вами? Помните, у вас не должно быть сомнений - ведь мы обсуждаем ваши мечты, а не страх.
Я был очень воодушевлен, когда просмотрел свой список. Вы просто на секунду представьте, как славно было бы работать, если бы ваш бизнес предполагал наличие всех важных для вас качеств! И разве вы бы утром не вскакивали с постели, не дожидаясь, пока зазвонит будильник? Конечно же. Приведу две причины, в силу которых эти пять качеств так важны.
Первая причина. В своей книге "Лучший, каким Вы можете быть в MLM" (в главе "Ваши цели и намерения") я уже разъяснял, что в каждой попытке лишь 10 процентов занимает мастерство (знание того, как нужно делать), а 90 процентов приходится на вопрос почему. Вы сможете быстро разобраться в своей будущей карьере, используя ваши пять ключевых качеств.
Вторая причина. Теперь вы можете встретиться с человеком, от которого вы получите экземпляр этой книги, найти время и вместе с ним (с ней) обсудить ваш список качеств.
Оцените ситуацию. Не видите ли вы возможность обрести то, что считаете наиболее необходимым для жизни и работы?
Не могу передать вам, сколько людей звонило и писало мне, чтобы поблагодарить за эту главу из книги "Лучший, каким Вы можете быть в MLM", которая заставила их сфокусироваться на целях до того, как они приступили к делу. Мне было это приятно, поскольку для меня признание - одно из важнейших качеств. Эта книга помогает тем людям, которые, как и вы сами, хотят делать карьеру в системе сетевого маркетинга, начать работу, ясно представляя себе, что они хотят. Книга также помогла тем, кто спонсирует вас в наш бизнес, убедить вас в том, что эта возможность просто создана для вас - а вы идеально подходите для нее.
Нет лучшего пути начать работу в этой индустрии, чем через понимание и веру в то, почему вы так поступаете.
ШЕСТЬ ВОПРОСОВ
За годы работы в сетевом маркетинге я понял: тот, кто хотел бы сделать карьеру в этом бизнесе, обязан задать и получить ответы на следующие шесть вопросов. Без этого не стоит начинать работу. В моей первой книге, я перечислил пять вопросов, но хотел бы добавить еще один, поскольку считаю его весьма важным.
Я бы хотел привести здесь эти вопросы. Следует отметить, что вам так или иначе придется сталкиваться с ними, даже если вы не совсем осознаете это. Вскоре вы увидите, насколько они важны. Я бы рекомендовал вам иметь их перед тазами, когда вы и ваш будущий спонсор будете вместе обсуждать ваше вовлечение в бизнес.
1. ЗАКОННО ЛИ ЭТО?
Я много занимался этим вопросом. Легален ли сетевой маркетинг? Да. Является ли деятельность конкретной компании, в которую вас спонсируют, разрешенной с точки зрения закона? Обратите внимание! на следующие моменты.
Ищите компанию, которая бы производила хорошо продающийся товар или оказывала пользующуюся спросом услугу. Качественная продукция должна продаваться по цене, сопоставимой с ценой конкурентов на рынке. Помните, что в основе этого бизнеса лежит производство особенных товаров, так что вы вправе ожидать, что это будут товары высшего качества.
Означает ли сказанное, что БЫ но должны работать с компанией, которая производит новые, доселе невиданные продукты? Нет, это означает лишь большую степень риска. Знание того, что может привлечь публику - это одновременно и талант и удача. Постарайтесь приложить все усилия и вначале убедитесь в том, что верите в продукт и что другие смогут поверить, что это - как раз то, что они хотели. И помните: вы должны любить свой продукт. Наш бизнес на восемьдесят процентов построен на энтузиазме, а ключ к энтузиазму заключен в четырех словах: Я Продаю Самого Себя!
Ищите компанию, которая платит комиссионные или спонсирование. Также обратите внимание на то, как построена розничная торговля. Довести товар или услугу до конечного звена - потребителя - важнейшая часть работы любого успешного предприятия.
Ищите компанию, которая не требует значительного первоначального взноса для начала работы. Вам потребуется набор продукции и некоторый ее запас, особенно если вы имеете далеко идущие планы и намерены очень активно создавать собственное дело. Однако, будьте уверены, что это ваш выбор, а не требование компании. Рассмотрите набор дистрибьютора, предназначенный для розничных продаж, изучите способы продажи, дополнительные материалы, которыми вас обеспечит компания, чтобы помочь вам строить собственное депо. Уровень проведения торговой политики компании обычно является очень хороши показателем надежности компании в целом.
Ищите компанию, которая бы правдиво сообщала вам о возможностях финансового роста. Много разговоров идет о тем, какие невероятные деньги зарабатывают люди в сетевом маркетинге. Хорошие компании не любят распространяться на эту тему или, как говорится, пускать пыль в глаза. Избегайте подобных людей и остерегайтесь рекламных объявлений, которые бы говорили, что вы сможете заработать 50 тысяч долларов за три месяца.
Вам нужна компания, которая бы подбадривала дистрибьюторов, чтобы они активно поддерживали друг друга, обучали своих людей и помогали им. Этого не то чтобы требует закон, но лишь в подобном случае вы можете быть уверены, что компания окажет вам наилучшую поддержку и вы достигнете успеха в бизнесе.
Международная ассоциация многоуровневого маркетинга (Multi-Level Marketing International Association, MLMIA) тоже может вам помочь. MLMIA это некоммерческая профессиональная организация, созданная с целью поощрять развитие сетевого маркетинга и осуществлять распространение нашей индустрии по всему миру. Ассоциация имеет пять отделений в разных странах: в Великобритании, Новой Зеландии, Малайзии, Канаде и Соединенных Штатах. Всего за пять долларов MLMIA предоставит вам некоторую информацию, которая поможет ответить на имеющиеся у вас вопросы. Если вы станете членом Ассоциации, ваши пять долларов пойдут в счет членских взносов.
Вы можете связаться с MLMIA, написав по адресу:
Multi-Level Marketing International Association (MLMIA)
119 Stanford Court, Irvine, California 92715
2. ЛЕГКО ЛИ ЭТИМ ЗАНИМАТЬСЯ?
Ключ к успеху в нашем бизнесе - дублирование, то есть повторение результата. Если вы ясно видите отличную возможность и знаете, как ее использовать, то все указанные преимущества оценят и другие люди, которым вы это предложите. Так вы достигнете желаемого.
Не отстраняйтесь от работы, если вы пока не разбираетесь в тонкостях системы компенсации (выплаты комиссионных). Сказать по правде, я знаком со многими людьми, достигшими вершин в этом бизнесе, но так до конца и не понимающих системы оплаты их труда! Вы сами разберетесь в ней по мере достижения вами различных уровней квалификации. И помните: в нашем бизнесе вы все время обучаетесь и одновременно зарабатываете деньги.
3. ЭТО ВЕСЕЛО (ИНТЕРЕСНО)?
Вглядитесь в людей, которые уже - вовлечены в этот бизнес. Если вам покажется, что они просто гонятся за деньгами, то подыщите себе другую компанию. Большинство компаний сетевого маркетинга так не работают. Вы даже не представляете себе, сколько удовольствия можно получить, работая в нашем бизнесе. И здорово, что чем дольше вы работаете в сетевом маркетинге, тем вам становится интереснее!
4. Я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО СМОГУ ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ?
Все очень просто. Посмотрите и сами все увидите. Другие ведь зарабатывают деньги! В компании есть люди с различным опытом работы, и они получают вознаграждение за свои труды, не так ли? А новички, которые занимаются сетевым маркетингом лишь несколько недель или месяцев, - как они воодушевлены своим бизнесом и его ростом?
Конечно, скорее всего, вы затратите немало времени и сил, прежде чем получите свой первый чек на сумму 5000 или 10000 долларов в качестве месячного вознаграждения. Но ведь ребенку, который только учится ходить, с трудом даются первые шаги! Поэтому попросите вашего будущего спонсора познакомить вас с теми, кто уже добился успеха, а затем спросите самого себя: "Смогу ли я достичь того же?"
Вам нужно реально представить себе, сколько времени и сил вам потребуется, чтобы достичь желаемого уровня доходов. Тот факт, что другие добились результатов и продолжают работать в бизнесе, поможет вам ответить утвердительно на вопрос 4.
5. ОНИ ПОМОГУТ МНЕ РАБОТАТЬ?
Этот вопрос очень важен. Спросите вашего будущего спонсора, как он будет помогать вам, тренировать и поддерживать вас. Спросите его, какую поддержку обеспечит вам компания. Я думаю, что вы поймете: в плане поддержки компании сетевого маркетинга превосходят обычные компании. Это объясняемая тем, что мы знаем: наш собственный успех зависит от того, как мы помогаем другим людям!
Гарантирован ли ваш успех? Нет. Но никакой иной род занятий не дает подобных гарантий. Кстати, в жизни вообще ничто не гарантировано. Однако точно известно: независимо от того, как обернется ваша попытка, но если вы вложили в нее частицу своей души и сердца и старались изо всех сил, вы очень-очень многому научитесь в процессе работы. Задумайтесь о возможности роста, о вашем будущем круге общения - окружении, которое имеет колоссальное влияние. Ваш личный потенциал, включая ваши убеждения, ваши способности, ваши уникальные навыки и желания - все многократно увеличится. Ваше чувство собственного достоинства и деловое чутье также возрастут представьте себе! Все ваши качества будут развиваться и ждать следующей возможности, которую вам предоставит жизнь. Но особенно замечательно то, что ни при каких обстоятельствах, независимо от того, что с вами может произойти, никто не отнимет у вас вновь приобретенные знания. Накопленный опыт - ваш навсегда!
То, чему вы научитесь в этом бизнесе, изменит вашу жизнь в лучшую сторону. Она станет гораздо богаче, а вы - смелее, чем когда бы то ни было. Вот это, мой друг, я вам гарантирую!
6. УДАЧНОЕ ЛИ СЕЙЧАС ВРЕМЯ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ НАЧИНАТЬ РАБОТУ?
Действительно - правильно ли выбран момент? На этот вопрос можете ответить вы, и только вы. Можно спросить и по-другому: откуда вы знаете, наступило ли время вступать в бизнес?
Вы помните историю Джима? В начале книги я рассказывал об этом активном молодом человеке, который, провожая друга в последний путь, произвел переоценку ценностей и осознал, что сам хотел бы получить от жизни. Давайте представим аналогичную ситуацию, но уже применительно к вам лично, используя ее в качестве лакмусовой бумажки. Тогда вы решите, правильно ли выбрано время для вовлечения в ваш собственный бизнес бизнес, построенный на основе концепции сетевого маркетинга.
Вам следует проделать следующее. Присядьте на минуту, сделайте глубокий вдох и представьте, что вы на похоронах. Это вовсе не так печально: ведь если вдуматься, похороны можно рассматривать как своего рода торжественное событие. Человек, чью память пришли почтить присутствующие, был достоин поклонения, всеми любим и уважаем. Настоящий триумф - признание личных и профессиональных достижений человека, который внес позитивные перемены в жизнь многих других людей. И этот замечательный человек - Вы!
А сейчас еще раз глубоко вдохните, закройте глаза и представьте другую сцену. Представьте себе, что ваш близкий друг стоит и, обращаясь к присутствующим, рассказывает о вас и обо всем, чего вы достигли, о людях, чья жизнь колоссально изменилась в результате общения с вами. И когда вы ясно представите себе это, откройте глаза и немедленно начните записывать сказанное о вас вашим другом.
Развлечения. Это поколение больше любит играть, чем их родители. Посмотрите на их "игрушки". Это плейеры для компакт-дисков, телевизоры со стереозвучанием, необыкновенные ванны, лыжи для скоростного спуска, Range Rover и так далее. Их родители были рады, если имели куклы, сделанные из сырого картофеля. Но поколение, рожденное во время "бэби-бума", - нет!
Здоровье. Эти люди даже в 100 лет захотят выглядеть и чувствовать себя, как будто им 50, и ни надень больше! Поэтому они стараются и будут стараться сделать все, чтобы повернуть время вспять. Они станут использовать и Slim Fast (средство для снижения веса), специальные приборчика для "встряхивания" различных частей тела при помощи тока, операции по отсасыванию жира и пластическую хирургию. Все это задействовано уже теперь.
Свобода. Очень важно не указывать этим людям, что они должны делать. Они хотят иметь свободу выбора!
Деньги. Они любят тратить деньги. Вопрос "как заработать больше денег?" для них всегда актуален!
Кто может дать этому поколению все, что они хотят, и даже больше? Я знаю только один ответ: сетевой маркетинг - "волна будущего" - предоставит все нахлынувшей "возрастной волне".
ЗНАК ВРЕМЕНИ
Однако чтобы подготовиться к тому, что сулит нам будущее, нам, прежде всего, нужно иметь о нем правильное представление. Я расскажу вам очередную историю, которая проиллюстрирует это.
В конце XIX века некий известный епископ со Среднего Запада путешествовал по стране и встречался с религиозными деятелями и преподавателями. Во время своей поездки он получил приглашение на ужин от главы небольшого, но пользовавшегося большим уважением колледжа. Епископ с благодарностью принял приглашение.
Епископа тепло приняли и дали в его честь прием в доме главы колледжа. После великолепного ужина были предложены бренди и сигареты, и часть профессорско-преподавательского состава собралась вокруг именитого гостя, чтобы обсудить дальние перспективы.
"Сэр, как Вы себе представляете будущее человечества?" - спросил епископа один из профессоров.
Лицо епископа стало суровым, радостное выражение исчезло.
"Мой добрый друг, будущее - мрачная вещь, - сказал он. - По моему разумению, мы уже открыли все, что могло быть открыто, создали все, что можно было создать, и сейчас стоим на пороге упадка и саморазрушения".
В комнате воцарилось молчание.
Наконец заговорил президент колледжа (который был также профессором физики).
"Простите, епископ, но я не согласен с вами, - произнес он веско. - Я не могу представить себе, что мы живем в канун всеобщего краха. Я чувствую, что началась эра невиданного, великого прогресса. Мне не хотелось бы обижать вас, но я убежден, что то, о чем мы можем сегодня только мечтать, завтра станет реальностью".
Епископ был поражен. Он не привык к подобного рода вызывающим высказываниям, пусть даже в вежливой форме.
"И какие же еще чудеса мы увидим?" - тоже с вызовом спросил он.
"Сэр, я думаю, когда-нибудь человек сможет подняться в воздух, как птица".
"Вы, должно быть, сошли с ума, - громко сказал епископ. - Только ангелы умеют летать".
С этими словами он быстро покинул собравшихся, тем самым положив конец вечерней дискуссии.
Но я не сказал, как звали епископа. Вам что-нибудь говорит фамилия Райт (Wright)? Пару десятилетий спустя двое сыновей епископа Райта превратили мечту о полетах в реальность.
Нам легко смеяться над пессимистическими воззрениями епископа. У нас есть преимущество - мы мо-жем заглянуть в прошлое и увидеть целую цепь открытий: изобретение самолета, электрической лампочки, телефона, автомобиля. Епископ, наверное, также энергично протестовал, если бы услышал, что человек ступит ногой на поверхность Луны или что можно будет в мгновение ока рассылать письма по всей стране.
Как видите, несмотря на всю образованность, не был подготовлен или, как мы говорим, открыт для восприятия идеи о возможности перемен. Он придерживался своих собственных убеждений и отказывался изменить свою точку зрения. Вы можете представить себе, что могло бы произойти, если бы все люди думали так, как он?
МЕНЯЮЩАЯСЯ АМЕРИКА
С момента образования Соединенных Штатов произошло и продолжает происходить множество событий. Вокруг нас многое изменилось. В наши дни мир меняется еще быстрее, чем раньше.
Во времена, когда жил епископ Райт, о котором мы говорили, Соединенные Штаты были преимущественно сельскохозяйственной страной. Более того, около 90 процентов населения было занято только производством продуктов питания.
К концу XIX века США стали индустриальной державой. Карнеги, Рокфеллер, Гетти и другие финансовые магнаты превратили американцев в работников индустрии. В 1920-х, 30-х и 40-х годах XX века Соединенные Штаты достигли пика промышленного производства. Доля США в мировом производстве товаров составила 50 процентов. Американские сталь, корабли, механизмы, машины, инструменты, самолеты распространились по всему миру.
Менее чем за 100 лет американская нация прошла все три основные периода: период развития сельского хозяйства, период индустриализации общества и вступила в современную эпоху - эру информации и услуг.
Чтобы понять, какой огромный путь прошла Америка, сравните: сегодня только 3 процента населения США производят 120 процентов пищевых продуктов, которые мы потребляем! Несмотря на то, что производство промышленной продукции незначительно снизилось, оно продолжает составлять 25 процентов мирового производства промышленных товаров. Это больше, чем производят Россия и Япония вместе взятые (они занимают соответственно второе и третье места).
Сопротивление переменам и в наше время весьма объяснимо. Никогда раньше жизнь не менялась такими быстрыми темпами. Посмотрите, что происходит в мире: рухнула Берлинская стена, страны бассейна Тихого океана стали зоной свободного предпринимательства. "Демократия и капитализм" таков сейчас девиз стран Восточной Европы. Посмотрите, какой прогресс достигли государства Южной Африки. В бывшем Советском Союзе пробуждается дух свободного предпринимательства, развиваются частные предприятия, происходит демократизация выборов.
ПЛЫВЕМ ПО ТЕЧЕНИЮ
Принцип, сформировавшийся в 60-х годах и звучавший как призыв "плыть по течению", оказался не так уж плох. Посмотрите, что происходит с американскими фермерами. Или что чувствую сталевары и рабочие автомобильной промышленности, когда их ставят перед фактом, что их место заняли роботы. Гибкость - вот ключ к успеху в нашем неустойчивом мире.
Наше общество полностью подчинено динамичному процессу перехода в эру информационного сер-виса. За очень небольшим исключением любое производство или любой человек, которые плывут против течения и будут сопротивляться приливной "волне будущего", поставят под угрозу благополучие своей семьи и собственную безопасность. Какая же роль уготована сетевому маркетингу в картине будущего?
Если вы ответили: "На переднем крае", то угадали верно. Суть сетевого маркетинга - информация и сервис. Фактически чем внимательнее вы изучаете этот бизнес и тенденции мирового развития, тем яснее представляете себе, как современен наш бизнес и какие возможности в нем заложены.
Я уже говорил, что ключ к успеху - это правильная позиция или отношение к делу. До тех пор, пока мы не подготовим себя к мысли, что настало время менять свое отношение, мы не сможем действовать. Как и в истории о епископе, мы можем вплотную подойти к историческому моменту, стоять буквально накануне изобретения некоего метода или услуги, которые навсегда изменят нашу жизнь, и не заметить этого. Останетесь ли вы довольны, если будущее пройдет мимо вас в то время, как остальные, подобно братьям Райт, попытаются использовать его со всей энергией, на которую они способны?
Вы готовы совершить прорыв в свое будущее? А в будущее других людей? В будущее сетевого маркетинга? В будущее мира?
Чудесно! Разрешите поделиться с вами одной идеей.
ГЛАВА СЕДЬМАЯ
ПОДЕЛИСЬ СВОЕЙ МЕЧТОЙ
Итак, мой друг, о чем мы говорил в начале книги? Помните ли вы мой рассказ о могущественном промышленном магнате, поймавшем редких и прекрасных животных? Помните, как он манипулировал ими, играя на любви к свободе и зависимости от вкусной пищи?
Помните ли вы небольшое стихотворение, написанное Шелом Сильверштейном, и мой вопрос о том, поможет ли эта книга обнаружить ковер-самолет, который вдруг тебя поднимет в воздух и закружит над землей, ты получишь все, что хочешь, лишь смелей глаза открой. Дай нести себя туда, где ты не был никогда, или в комнате в углу коврик ляжет на полу?
Вы предпочитаете иметь обычный коврик или же вам больше по душе ковер-самолет?
Если вы выбрали ковер-самолет, то, возможно, вам поможет сетевой маркетинг. Тогда я хотел бы обсудить с вами один момент: подумайте о том, куда вам двигаться.
Как вы себе это представляете?
ВАША МЕЧТА - ВАША КАРЬЕРА
Предлагаю вам упражнение, которое я обычно провожу на своих семинарах. Оно помогает открыть то, о чем люди мечтают.
Я хотел бы заверить, что вы абсолютно свободны и сами можете моделировать свою карьеру. Помните, вы лежите на чудесном ковре-самолете, который может отнести вас куда угодно. Тут не должно быть никаких сомнений - ведь мы говорим о ваших мечтах, а не о страхах и комплексах.
Спросите себя: какие качества я считаю важными для достижения своей карьеры?
Не задумывайтесь над тем, обладаете ли вы сейчас всеми необходимыми качествами или пока еще нет. Не пытайтесь создать длинный список таких качеств; не думайте, что можно будет ограничиться каким-то из них. Это только начало.
Знаете, что может облегчить вашу задачу? Разрешите мне поделиться своими соображениями. Я расскажу, чем я хочу обладать.
1. Деньги. Это очевидно. В нашем обществе деньги - это необходимость. Сколько денег вам необходимо? Это зависит от того, что вы хотите и насколько высоко вы себя оцениваете.
Для меня лично деньги - это инструмент, который позволяет мне свободно существовать в мире и выполнять то, о чем я мечтаю - а у меня есть грандиозные планы! Поэтому мне нужно иметь достаточно денег, чтобы получить финансовую свободу и быть, кем я хочу, делать и иметь все, что я хочу.
Я знаю одну вещь: за деньги нельзя купить счастье. Но мне ясно одно: гарантии, что я буду счастлив без денег, также нет! Так что я поступаю следующим образом. Я делаю то, что делаю, потому что мне это нравится и потому что я знаю: это принесет пользу окружающим мне людям. Если то, что мы делаем, полезно, почему бы не ожидать и в конечном итоге не получить богатство? Мы ведь заслужили его!
2. Творчество - вот мой ключ к личностному росту и стимулированию окружающих. Мне нравится делать то, что до меня никто никогда не делал. Это мой механизм самовыражения, след, который я оставлю в мире.
3. Признание. Это мое самое заветное желание. Я бы хотел получить признание и радоваться, когда другие достигают того же, что и я. Я хотел бы изменить жизнь людей и то, насколько хорошо у меня это получается, послужило бы мерилом моей радости.
Мало что приносит мне больше удовлетворения, чем счастье делиться своим богатством и благополучием с теми, кого я люблю и ценю. Эти люди так много вносят в мою жизнь. Воистину давать приятнее, чем получать. И я думаю, что чувство благодарности и признательности оказывает колоссальное влияние на жизнь людей.
4. .Доверив. Сплоченность, доброе отношение, дружба... все это определяется верой. Я хочу верить людям, потому что хочу, чтобы они поверили в меня. Я очень хочу создавать такие взаимоотношения, при которых все друг другу доверяют. Это рискованно, я знаю, но только в этом случае мой мозг способен творить!
5. Отдача. Как я уже говорил, я хотел бы совершенно изменить жизнь людей. Я больше всего доволен собой, когда помогаю другим становиться лучше. Отдавать и помогать - моя цель. Жить, преследуя такую благородную цель, - вот наиболее важное качество для достижения карьеры!
А сейчас я перечислю остальные качества.
Первое - это веселье. То, чем я занимаюсь, должно приносить радость. Второе - действие. Мне нужно действовать - иначе я не чувствую себя счастливым. Третье - свобода. Мне хочется иметь достаточно времени, чтобы я мог наслаждаться общение с женой и друзьями. Список можно продолжать до бесконечности. Но те пять качеств, которые я выделил, являются для меня первоочередными.
А для вас?
А сейчас прошу вас взять в руки карандаш и записать те пять целей качеств, которых вы мечтали достичь в результате вашей будущей карьеры. После того, как вы их перечислите, задайте себе два вопроса:
1. Что это значит для меня?
2. Что это даст мне?
Лучше всего, если вы будете отвечать кратко. Но не думайте, что ваши ответы нельзя будет изменить. Это вполне можно сделать, поэтому я советую вам писать карандашом, чтобы вы могли изменить свои ответы по желанию. Готовы? Прекрасно, давайте начнем.
Какие пять качеств я хотел бы получить о результате достижения карьеры?
1. ___________________________________________________________________# ________________
2. ___________________________________________________________________# ________________
3. ___________________________________________________________________# ________________
4. ___________________________________________________________________# ________________
5. ___________________________________________________________________# ________________
Что означают для меня эти качества?
1. ___________________________________________________________________# ________________
2. ___________________________________________________________________# ________________
3. ___________________________________________________________________# ________________
4. ___________________________________________________________________# ________________
5. ___________________________________________________________________# ________________
Что может дать мне каждое из этих качеств?
1. ___________________________________________________________________# ________________
2. ___________________________________________________________________# ________________
3. ___________________________________________________________________# ________________
4. ___________________________________________________________________# ________________
5. ___________________________________________________________________# ________________
Теперь спокойно и внимательно прочитайте ваш список. Пожалуйста, сделайте это прямо сейчас.
Что вы думаете по поводу написанного? Что вы чувствуете, когда читаете написанное вами? Помните, у вас не должно быть сомнений - ведь мы обсуждаем ваши мечты, а не страх.
Я был очень воодушевлен, когда просмотрел свой список. Вы просто на секунду представьте, как славно было бы работать, если бы ваш бизнес предполагал наличие всех важных для вас качеств! И разве вы бы утром не вскакивали с постели, не дожидаясь, пока зазвонит будильник? Конечно же. Приведу две причины, в силу которых эти пять качеств так важны.
Первая причина. В своей книге "Лучший, каким Вы можете быть в MLM" (в главе "Ваши цели и намерения") я уже разъяснял, что в каждой попытке лишь 10 процентов занимает мастерство (знание того, как нужно делать), а 90 процентов приходится на вопрос почему. Вы сможете быстро разобраться в своей будущей карьере, используя ваши пять ключевых качеств.
Вторая причина. Теперь вы можете встретиться с человеком, от которого вы получите экземпляр этой книги, найти время и вместе с ним (с ней) обсудить ваш список качеств.
Оцените ситуацию. Не видите ли вы возможность обрести то, что считаете наиболее необходимым для жизни и работы?
Не могу передать вам, сколько людей звонило и писало мне, чтобы поблагодарить за эту главу из книги "Лучший, каким Вы можете быть в MLM", которая заставила их сфокусироваться на целях до того, как они приступили к делу. Мне было это приятно, поскольку для меня признание - одно из важнейших качеств. Эта книга помогает тем людям, которые, как и вы сами, хотят делать карьеру в системе сетевого маркетинга, начать работу, ясно представляя себе, что они хотят. Книга также помогла тем, кто спонсирует вас в наш бизнес, убедить вас в том, что эта возможность просто создана для вас - а вы идеально подходите для нее.
Нет лучшего пути начать работу в этой индустрии, чем через понимание и веру в то, почему вы так поступаете.
ШЕСТЬ ВОПРОСОВ
За годы работы в сетевом маркетинге я понял: тот, кто хотел бы сделать карьеру в этом бизнесе, обязан задать и получить ответы на следующие шесть вопросов. Без этого не стоит начинать работу. В моей первой книге, я перечислил пять вопросов, но хотел бы добавить еще один, поскольку считаю его весьма важным.
Я бы хотел привести здесь эти вопросы. Следует отметить, что вам так или иначе придется сталкиваться с ними, даже если вы не совсем осознаете это. Вскоре вы увидите, насколько они важны. Я бы рекомендовал вам иметь их перед тазами, когда вы и ваш будущий спонсор будете вместе обсуждать ваше вовлечение в бизнес.
1. ЗАКОННО ЛИ ЭТО?
Я много занимался этим вопросом. Легален ли сетевой маркетинг? Да. Является ли деятельность конкретной компании, в которую вас спонсируют, разрешенной с точки зрения закона? Обратите внимание! на следующие моменты.
Ищите компанию, которая бы производила хорошо продающийся товар или оказывала пользующуюся спросом услугу. Качественная продукция должна продаваться по цене, сопоставимой с ценой конкурентов на рынке. Помните, что в основе этого бизнеса лежит производство особенных товаров, так что вы вправе ожидать, что это будут товары высшего качества.
Означает ли сказанное, что БЫ но должны работать с компанией, которая производит новые, доселе невиданные продукты? Нет, это означает лишь большую степень риска. Знание того, что может привлечь публику - это одновременно и талант и удача. Постарайтесь приложить все усилия и вначале убедитесь в том, что верите в продукт и что другие смогут поверить, что это - как раз то, что они хотели. И помните: вы должны любить свой продукт. Наш бизнес на восемьдесят процентов построен на энтузиазме, а ключ к энтузиазму заключен в четырех словах: Я Продаю Самого Себя!
Ищите компанию, которая платит комиссионные или спонсирование. Также обратите внимание на то, как построена розничная торговля. Довести товар или услугу до конечного звена - потребителя - важнейшая часть работы любого успешного предприятия.
Ищите компанию, которая не требует значительного первоначального взноса для начала работы. Вам потребуется набор продукции и некоторый ее запас, особенно если вы имеете далеко идущие планы и намерены очень активно создавать собственное дело. Однако, будьте уверены, что это ваш выбор, а не требование компании. Рассмотрите набор дистрибьютора, предназначенный для розничных продаж, изучите способы продажи, дополнительные материалы, которыми вас обеспечит компания, чтобы помочь вам строить собственное депо. Уровень проведения торговой политики компании обычно является очень хороши показателем надежности компании в целом.
Ищите компанию, которая бы правдиво сообщала вам о возможностях финансового роста. Много разговоров идет о тем, какие невероятные деньги зарабатывают люди в сетевом маркетинге. Хорошие компании не любят распространяться на эту тему или, как говорится, пускать пыль в глаза. Избегайте подобных людей и остерегайтесь рекламных объявлений, которые бы говорили, что вы сможете заработать 50 тысяч долларов за три месяца.
Вам нужна компания, которая бы подбадривала дистрибьюторов, чтобы они активно поддерживали друг друга, обучали своих людей и помогали им. Этого не то чтобы требует закон, но лишь в подобном случае вы можете быть уверены, что компания окажет вам наилучшую поддержку и вы достигнете успеха в бизнесе.
Международная ассоциация многоуровневого маркетинга (Multi-Level Marketing International Association, MLMIA) тоже может вам помочь. MLMIA это некоммерческая профессиональная организация, созданная с целью поощрять развитие сетевого маркетинга и осуществлять распространение нашей индустрии по всему миру. Ассоциация имеет пять отделений в разных странах: в Великобритании, Новой Зеландии, Малайзии, Канаде и Соединенных Штатах. Всего за пять долларов MLMIA предоставит вам некоторую информацию, которая поможет ответить на имеющиеся у вас вопросы. Если вы станете членом Ассоциации, ваши пять долларов пойдут в счет членских взносов.
Вы можете связаться с MLMIA, написав по адресу:
Multi-Level Marketing International Association (MLMIA)
119 Stanford Court, Irvine, California 92715
2. ЛЕГКО ЛИ ЭТИМ ЗАНИМАТЬСЯ?
Ключ к успеху в нашем бизнесе - дублирование, то есть повторение результата. Если вы ясно видите отличную возможность и знаете, как ее использовать, то все указанные преимущества оценят и другие люди, которым вы это предложите. Так вы достигнете желаемого.
Не отстраняйтесь от работы, если вы пока не разбираетесь в тонкостях системы компенсации (выплаты комиссионных). Сказать по правде, я знаком со многими людьми, достигшими вершин в этом бизнесе, но так до конца и не понимающих системы оплаты их труда! Вы сами разберетесь в ней по мере достижения вами различных уровней квалификации. И помните: в нашем бизнесе вы все время обучаетесь и одновременно зарабатываете деньги.
3. ЭТО ВЕСЕЛО (ИНТЕРЕСНО)?
Вглядитесь в людей, которые уже - вовлечены в этот бизнес. Если вам покажется, что они просто гонятся за деньгами, то подыщите себе другую компанию. Большинство компаний сетевого маркетинга так не работают. Вы даже не представляете себе, сколько удовольствия можно получить, работая в нашем бизнесе. И здорово, что чем дольше вы работаете в сетевом маркетинге, тем вам становится интереснее!
4. Я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО СМОГУ ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ?
Все очень просто. Посмотрите и сами все увидите. Другие ведь зарабатывают деньги! В компании есть люди с различным опытом работы, и они получают вознаграждение за свои труды, не так ли? А новички, которые занимаются сетевым маркетингом лишь несколько недель или месяцев, - как они воодушевлены своим бизнесом и его ростом?
Конечно, скорее всего, вы затратите немало времени и сил, прежде чем получите свой первый чек на сумму 5000 или 10000 долларов в качестве месячного вознаграждения. Но ведь ребенку, который только учится ходить, с трудом даются первые шаги! Поэтому попросите вашего будущего спонсора познакомить вас с теми, кто уже добился успеха, а затем спросите самого себя: "Смогу ли я достичь того же?"
Вам нужно реально представить себе, сколько времени и сил вам потребуется, чтобы достичь желаемого уровня доходов. Тот факт, что другие добились результатов и продолжают работать в бизнесе, поможет вам ответить утвердительно на вопрос 4.
5. ОНИ ПОМОГУТ МНЕ РАБОТАТЬ?
Этот вопрос очень важен. Спросите вашего будущего спонсора, как он будет помогать вам, тренировать и поддерживать вас. Спросите его, какую поддержку обеспечит вам компания. Я думаю, что вы поймете: в плане поддержки компании сетевого маркетинга превосходят обычные компании. Это объясняемая тем, что мы знаем: наш собственный успех зависит от того, как мы помогаем другим людям!
Гарантирован ли ваш успех? Нет. Но никакой иной род занятий не дает подобных гарантий. Кстати, в жизни вообще ничто не гарантировано. Однако точно известно: независимо от того, как обернется ваша попытка, но если вы вложили в нее частицу своей души и сердца и старались изо всех сил, вы очень-очень многому научитесь в процессе работы. Задумайтесь о возможности роста, о вашем будущем круге общения - окружении, которое имеет колоссальное влияние. Ваш личный потенциал, включая ваши убеждения, ваши способности, ваши уникальные навыки и желания - все многократно увеличится. Ваше чувство собственного достоинства и деловое чутье также возрастут представьте себе! Все ваши качества будут развиваться и ждать следующей возможности, которую вам предоставит жизнь. Но особенно замечательно то, что ни при каких обстоятельствах, независимо от того, что с вами может произойти, никто не отнимет у вас вновь приобретенные знания. Накопленный опыт - ваш навсегда!
То, чему вы научитесь в этом бизнесе, изменит вашу жизнь в лучшую сторону. Она станет гораздо богаче, а вы - смелее, чем когда бы то ни было. Вот это, мой друг, я вам гарантирую!
6. УДАЧНОЕ ЛИ СЕЙЧАС ВРЕМЯ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ НАЧИНАТЬ РАБОТУ?
Действительно - правильно ли выбран момент? На этот вопрос можете ответить вы, и только вы. Можно спросить и по-другому: откуда вы знаете, наступило ли время вступать в бизнес?
Вы помните историю Джима? В начале книги я рассказывал об этом активном молодом человеке, который, провожая друга в последний путь, произвел переоценку ценностей и осознал, что сам хотел бы получить от жизни. Давайте представим аналогичную ситуацию, но уже применительно к вам лично, используя ее в качестве лакмусовой бумажки. Тогда вы решите, правильно ли выбрано время для вовлечения в ваш собственный бизнес бизнес, построенный на основе концепции сетевого маркетинга.
Вам следует проделать следующее. Присядьте на минуту, сделайте глубокий вдох и представьте, что вы на похоронах. Это вовсе не так печально: ведь если вдуматься, похороны можно рассматривать как своего рода торжественное событие. Человек, чью память пришли почтить присутствующие, был достоин поклонения, всеми любим и уважаем. Настоящий триумф - признание личных и профессиональных достижений человека, который внес позитивные перемены в жизнь многих других людей. И этот замечательный человек - Вы!
А сейчас еще раз глубоко вдохните, закройте глаза и представьте другую сцену. Представьте себе, что ваш близкий друг стоит и, обращаясь к присутствующим, рассказывает о вас и обо всем, чего вы достигли, о людях, чья жизнь колоссально изменилась в результате общения с вами. И когда вы ясно представите себе это, откройте глаза и немедленно начните записывать сказанное о вас вашим другом.