Страница:
Вы суетитесь вокруг мужчины, подносите ему охлажденный напиток, готовите обед, взбиваете подушки. Он мрачнеет у вас на глазах. Вы постоянно находитесь в движении, пытаетесь ободрить его. Предлагаете принять душ или сходить после обеда в кино.
Он не хочет принимать душ. Не хочет, чтобы его беспокоили. Все сильнее и сильнее отдается во власть своего дурного настроения.
Не выплескивайте на него вашу энергию. Постарайтесь убедить его в том, что он устал не так сильно, как ему кажется, что все обстоит чудесно. Постарайтесь создать гармонию с помощью метода отражения.
Опуститесь в кресло. Расслабьтесь. Отразите плохое настроение партнера, выражая при этом сочувствие. Пусть ваши движения говорят ему о том, что вы чувствуете себя так же, как и он. Вы тотчас окажетесь на одной волне. Уже это само по себе улучшит состояние мужчины, он почувствует себя менее одиноким. Потом вы можете постепенно вывести партнера из этой хандры, спасти вечер ценой затраченных пятнадцати минут.
Почему этот метод срабатывает?
Когда вы выглядите и поступаете отличным от вашего избранника образом, он подсознательно ощущает, что не нравится вам, что между вами существуют разногласия. Любому человеку не нравится, когда ему явно или неявно возражают, поэтому мужчина становится ещё более мрачным. Однако когда он видит, что вы копируете его, он испытывает душевный комфорт. Он захочет оставаться возле вас, потому что вы - источник этого душевного комфорта.
Отражение - простейший способ, позволяющий быстро добиться того, чтобы ваше общество стало для человека приятным. Благодаря ему вы установите взаимопонимание с родными мужа, заставите детей прислушаться к вашему мнению. Вы можете применять отражение на работе, а главное, создать с его помощью близость и гармонию в личных отношениях.
Когда вы отражаете вашего избранника, происходит удивительная вещь. Он в свою очередь начинает отражать вас. Если вы хотите чаще добиваться желаемого, освойте все приемы отражения. Это позволит вам варьировать тактику и действовать более эффективно.
Физическое отражение
Физическое отражение напоминает игру, участники которой копируют телодвижения друг друга. Если мужчина опустил плечи, вы также должны слегка опустить плечи. Воспроизводите его позу - наклоняйтесь вперед, кладите ногу на ногу, сжимайте руки. Если ваш партнер опустил подбородок на сплетенные пальцы, сделайте то же самое.
Однако все это - не игра "в обезьянку". Копировать телодвижения и позы следует непринужденно, естественно. Вы не хотите, чтобы мужчина разгадал ваш секрет. Пусть ваши движения будут неторопливыми, плавными. Не меняйте позу тотчас после того, как это сделает мужчина. Например, он, сидя в кресле, наклоняется вперед. Вы делаете то же самое, но не сразу, а с задержкой, длящейся от нескольких секунд до минуты.
Вы не обязаны точно копировать его. Допустим, он кладет ногу на ногу и начинает покачивать ступней. Выждав несколько секунд, вы тоже кладете ногу на ногу и замечаете, что если вы начнете покачивать ступней, она столкнется со ступней партнера. Поэтому вы поступаете иначе. Начинаете постукивать пальцем по столу. Пусть ваши движения будут легкими, непринужденными. Действуйте так, словно вы испытываете подсознательное желание сидеть подобно вашему партнеру.
Отражение начинается с того, что вы изучаете его язык телодвижений, что само по себе весьма полезно. Язык телодвижений более правдив, нежели произносимые человеком слова. Язык телодвижений редко оказывается обманчивым.
Наблюдая за телодвижениями человека, вы можете узнать его мысли лучше, нежели каким-то другим способом. Например, вы предлагаете пообедать в ресторане и посмотреть фильм. Мужчина сплетает руки на груди и говорит: "Хорошо, дорогая". Вы можете быть уверены в том, что он ответил вам не совсем искренне.
Поскольку все мы контролируем нашу речь эффективнее, чем язык телодвижений, в случае расхождения между ними всегда верьте последнему. Поза мужчины, готовность отслеживать ваши телодвижения, поведение его глаз всегда скажут больше, нежели слова. Женщина, научившаяся понимать язык телодвижений, получает доступ к внутреннему миру мужчины, потому что этот язык никогда не лжет.
Отражайте язык телодвижений вашего партнера, чтобы оказаться на одной волне с ним, однако сохраняйте избирательность - вы не захотите копировать все подряд. Не отражайте покусывание ногтей, подергивание волос, если не хотите приобрести новую дурную привычку.
Познакомившись с моим будущим мужем, я стала отражать его привычку покусывать кожу возле ногтей. Мы обрели полную гармонию. Вскоре я получила обожавшего меня мужа, однако мои пальцы приобрели ужасный вид. Я до сих пор борюсь с этой привычкой.
Я часто использовала отражение во многих ситуациях, никак не связанных с любовью. Я отражала тон и акцент редакторов, чтобы повысить их уровень психологического комфорта и качество нашего общения.
Я отражала ведущих ток-шоу - Фила Донахью и Мерва Гриффина. Установление контакта с ними помогало мне расслабиться, делало беседу более интересной, способствовало успеху передачи.
Я отражала интервьюировавших меня репортеров в Соединенных Штатах и Европе, и они увеличивали изначально запланированные объемы статей, потому что оказывалось, что у нас много общего.
Я отражала клиентов, которые обращались ко мне за помощью. Чувствуя себя более комфортно, эти люди быстро делились своими проблемами и чувствами.
Я отражала знаменитостей, у которых брала интервью для журналов, и получала таким образом более конфиденциальную и точную информацию.
Я отражала судей и адвокатов, давая показания в суде как эксперт по психологии отношений. Я отражала многих людей, собирая материал для этой книги. Никто не сказал мне: "Почему вы сидите, как я?" или "Почему вы говорите моим тоном?"
Мне запомнился один забавный эпизод, связанный с отражением. Я давала интервью репортеру "Лос-Анджелес Таймс". Этот человек уже побывал на моем семинаре и теперь хотел убедиться в том, что обладает всем необходимым для написания статьи материалом. Я собиралась отразить журналиста, но не хотела делать это слишком явно. В конце концов, я сама обучала его искусству отражения и боялась, что он заметит мои старания.
Также я рассказывала ему о том, как отражала одежду мужа, встречаясь с ним, поэтому не посмела одеться, как репортер. К тому же наша беседа должна была состояться в присутствии фотографа. Я не хотела появиться на странице "Таймс" одетой как репортер. Я очень волновалась и хотела, чтобы статья, публикуемая в моем родном городе, получилась хорошей.
Я поступила довольно хитрым образом. Я поглаживала мою собаку синхронно с дыханием репортера. Когда он делал вдох, моя рука двигалась по спине животного. Когда он делал выдох, я повторяла это движение.
Статья получилась отличной. Я сама не написала бы её лучше. Она понравилась даже моей матери.
Репортер отметил, что я поглаживала собаку - "... холеного добермана с необычным именем Драгоценный". Подсознание этого человека отметило мои движения именно благодаря совпадению их ритма с частотой его дыхания, хотя он и не догадался о причине.
Возможно, вы подумаете: "Ну конечно, никто не замечает, как Трейси использует отражение, но смогу ли я действовать так искусно и скрытно? Мой муж знает меня, как свои пять пальцев. Если я начну копировать его позы, стоять и двигаться подобно ему, он тотчас все поймет..." Не бойтесь этого. Вы можете отражать его поведение достаточно искусно. Но если он все же заметит, что вы копируете его, реакция будет совсем не такой, какую вы ждете.
Если ваш избранник заметит, что вы сидите в такой же позе, что и он, а потом меняете её, отслеживая его движение, он просто решит, что вы настолько покорены и очарованы им, что неосознанно подражаете ему. Чем сильнее его убежденность в этом, тем выгоднее такая ситуация для вас. Он решит, что способен влиять на вас, и переполнится ощущением собственной привлекательности. Он будет гордиться вашим вниманием, почувствует себя неотразимым. Ничто не тешит тщеславие мужчины так сильно, как сознание того, что он способен производить на вас впечатление.
Однако отражение - это не просто умение подражать мужчине, следовать за ним. Настроившись на волну вашего избранника, вы сможете управлять им.
Как управлять партнером
Отражение лишь позволяет вам настроиться на волну вашего избранника. Сделав это, вы обретете огромную личную власть, потому что сможете стать ведущим.
Метод отражения известен всем хорошим коммерсантам. Они владеют им в совершенстве, зная, что заключить сделку можно, лишь настроившись на волну потенциального партнера. Один знакомый книготорговец меняет свой акцент в зависимости от того, с кем он ведет переговоры - в Бостоне он говорит, как уроженец Бостона, в Филадельфии - как уроженец Филадельфии, в Атланте - как истинный южанин, в Техасе - как техасец.
Выдающиеся адвокаты вроде Мелвина Белли, убеждающие присяжных присуждать его клиентам миллионы долларов, являются специалистами по отражению. Руководители государств и корпораций искусно используют отражение, чтобы установить контакт с собеседником в самых сложных ситуациях.
Отражение способно помочь и вам, когда ваш избранник проявляет упрямство. Допустим, он отвергает какое-то ваше предложение, сидя на диване и сплетя руки на груди. Мы знаем, что люди сплетают руки на груди или кладут ногу на ногу, когда они хотят создать дистанцию между собой и собеседником. Если мужчина сплел руки на груди, сделайте то же самое. Чтобы изменить душевное состояние человека, необходимо прежде всего настроиться на его волну.
Итак, сплетите руки на груди. Отражайте его телодвижения, говорите с ним на его языке любви, следите по глазам партнера за тем, воспринимает ли он ваши слова. Затем расплетите руки. Если он сделает то же самое, значит, теперь вы способны управлять им. Если его руки останутся сплетенными, сплетите ваши руки и начните процесс заново. Когда он повторит ваше телодвижение, это будет означать, что вы привели его в состояние согласия. Вы сможете быть уверенной в этом, даже если он не произнесет ни слова.
Используйте отражение, чтобы добиться желаемого результата укрепления любви, улучшения секса, похода в ресторан, совместного отдыха или просто убедиться в том, что вы владеете вниманием партнера.
Мне часто приходилось слышать жалобы женщин: "Он никогда не слушает меня". Существует простое решение этой проблемы - беседуя с партнером, отражайте его. Не говорите ему нечто действительно важное, когда вы читаете журнал или режете лук. Отвлекитесь от ваших дел и настройтесь на волну вашего избранника. Отражайте его пару минут, беседуя о каких-то пустяках, пока не обретете уверенность в том, что вы настроены на одну волну, а затем скажите то, что для вас важно.
Он будет слушать вас, как никогда прежде. Если вы уделите ему все ваше внимание, он почувствует, что вы хотите сказать нечто важное. Он будет испытывать подсознательное желание согласиться с вами, поскольку уровень его психологического комфорта повысится.
Даун, тридцатитрехлетняя мать маленького ребенка и бывший редактор, сердилась на своего мужа Гленна, биржевого маклера. В течение двух недель она пыталась сообщить ему о своем желании вернуться на работу. Когда она заводила разговор о своих планах, он почти не слышал её. "Я делилась с ним тем, как идут мои поиски работы, а он не слушал меня. Кивал и бормотал что-то, но я чувствовала, что мои слова просто не доходят до него."
Затем Даун попыталась начать с отражения. Настраивалась на одну волну с мужем и лишь после этого переходила к изложению существенной информации. Если ей не удавалось завладеть его вниманием, потому что он был поглощен изучением биржевых данных, она ждала более подходящего момента, наступавшего, как правило, когда муж, сидя на диване, просматривал газету. Даун садилась возле него и прикасалась к нему, чтобы он заметил её присутствие. Пару минут она дышала синхронно с мужем и читала его газету, а потом произносила: "Гленн, я бы хотела поговорить с тобой, если ты оторвешься на минуту от чтения." Поскольку Гленн был человеком слухового типа, он откладывал газету в сторону и внимательно слушал, даже если тема была для него нежелательной. Когда Даун занялась отражением, Гленн вдруг стал уделять ей внимание.
Помимо того, что отражение позволяет завладеть вниманием мужчины, оно имеет ещё одно важное достоинство. Оно позволяет вам на несколько минут забыть о самой себе и по-настоящему сосредоточиться на партнере. Когда вы отражаете его, вам не приходиться думать о том, что вы скажете в следующее мгновение. Вы можете слушать и настраиваться на волну мужчины.
Если вы умеете успешно делать это, вам не придется беспокоиться по поводу качества вашего общения. Вы всегда сможете восстановить взаимопонимание, если оно вдруг разладится, что часто происходит в семейных отношениях. Вы сможете "достучаться" до партнера, в каком бы настроении он ни находился - подавленном или радостном. Вы научитесь создавать и сохранять близость.
Создавайте близость
Многие люди думают, что близость - естественная составная часть брака, нечто само собой разумеющееся. Это не так. Сохранение близости требует усилий. Вы должны чутко отслеживать её изменения.
Нет ничего плохого в том, что вы будете сознательно создавать близость. Такая "искусственная" близость ничем не хуже "естественной", которая посещает вас, когда между вами нет никакой напряженности. Чем больше в отношениях близости, тем лучше. Отражение - лучший способ создания близости.
Беседуя с супругами, прожившими вместе около десяти лет, о том, как им удается сохранять любовь, я спрашивала их: "Что вы делаете, чтобы муж (жена) продолжали любить вас?" Многие из этих людей не могли мне ответить. Похоже, они ничего не делали.
Я помню супругов, которые со злостью посмотрели друг на друга и сказали: "В последнее время - ничего. Уже несколько лет мы ничего не делаем для сохранения любви." Затем они начали упрекать друг друга, выяснять, кто должен прилагать соответствующие усилия. Я вмешалась в эту перепалку и спросила: "А что вы делали для этого прежде?"
Я ожидала услышать ответ "Не знаю", однако была удивлена тем, что они начали перечислять многое из того, что перестали делать достаточно давно. Каждый из них отражал бездействие своего партнера. Можно ли сейчас выяснить, кто оказался инициатором этого бездействия? Однако один из них должен был сломать эту традицию, в противном случае их отношения продолжали бы разрушаться.
После нашей беседы я поговорила отдельно с женой и предложила ей воспользоваться отражением - средством, позволяющим возродить близость. Через некоторое время она позвонила мне и поведала радостным голосом: "Отражение приносит успех! Более того - я замечаю, что муж также использует этот метод."
Сохранение любви
"Тогда у нас было больше денег". "Тогда у нас не было детей". "Тогда мы не работали так много". Все эти объяснения я слышу, когда супруги жалуются мне на то, что их любовь угасла. Зачастую истинная причина заключается в том, что прежде они отражали любовное поведение партнера, а потом перестали это делать и начали отражать привычки, порожденные отчуждением, исчезновением любви и близости.
Для возрождения любви порадуйте партнера каким-то романтическим поступком. Одна женщина пожаловалась мне: "Он никогда не приносит домой цветы". Ее муж тотчас возразил: "Нет, приношу. Я часто приношу тебе цветы."
"Он всегда срывает их в парке или чужом саду. Мне не нужны эти сорванные где-то розы. Я хочу, чтобы он покупал настоящие букеты в цветочном магазине или хотя бы в бакалейной лавке."
Вы догадались? Она сама никогда не покупала ему цветы. Никогда не совершала романтических поступков. Всегда считала, что действовать должен мужчина, а она - только реагировать на его поступки.
Эта женщина внезапно осознала, что она в силах вернуть любовь в их брак. Научившись отражать мужа, заметила, что отражение - обоюдный процесс. Подарив мужу цветы и тем самым подав ему пример романтического поведения, она заставила его отражать это поведение, и их брак обрел новую жизненную силу.
Начав с простого физического отражения, вы способны чудесным образом изменить ваши отношения. Мгновенный эффект заключается в том, что вы сможете влиять на вашего мужчину. Но это ещё не все. Когда вы создадите психологический комфорт, сделаете отражение и близость вашей традицией, партнер во время разлуки будет стремиться к вам и окружающей вас зоне психологического комфорта.
Мы все тянемся к знакомому и комфортному, стремимся избавиться от напряженности. Если партнер расслабляется в вашем присутствии, вы станете тем стимулом, который снимает напряженность. Партнер не сможет долгое время обходиться без вас, потому что вы одна будете приносить ему полное спокойствие.
Глава одиннадцатая
Более сложные виды отражения
Возможно, играя с детьми в парке или проводя время с подругой, вы всегда ощущаете гармоничность ваших отношений с окружающим вас миром. Делая покупки в обществе подруги, вы подстраиваетесь под её ритм. Гуляя вместе, вы интуитивно чувствуете, когда надо прибавить шаг, а когда - замедлить ваши движения. Вы заканчиваете ленч почти одновременно. Вы обе устаете и хотите вернуться домой после долгого хождения по магазинам. Вы обретаете психологический комфорт, состояние подсознательного отражения.
Создав такую же гармонию с вашим любимым мужчиной, вы сможете быть счастливой и всегда чувствовать себя комфортно.
Отражение ритмов
Ритм вашего партнера тесно связан с его основным языком любви. Визуальному человеку присущ высокий темп жизни. Он должен постоянно двигаться, потому что получает почти всю информацию с помощью зрения. Его часто обвиняют в чрезмерной активности, называют "трудоголиком". Порой кажется, что такой человек применяет допинг. Однако он просто так устроен.
Слуховой мужчина движется несколько медленнее. Он перемещается в пространстве к источникам звука, поскольку получает и обрабатывает информацию главным образом с помощью органов слуха. Иногда он кажется ушедшим в свой собственный мир. Его порой несправедливо упрекают в склонности к лени. На самом деле его сознании всегда работает, даже если тело бездействует.
Медленнее всего движется чувственный мужчина. Он получает информацию благодаря ощущениям, поэтому ему достаточно сидеть на месте и анализировать свои чувства. Его часто обвиняют в лени и отсутствии мотивации. Это не соответствует действительности. Он постоянно воспринимает сигналы, которые проходят мимо многих из нас.
Как правило, вы можете ощущать ритмы вашего партнера, опираясь на его главный язык любви, однако некоторые мужчины порой переходят на свой второстепенный язык любви.
Чтобы заставить визуального мужчину расслабиться, вам необходимо "прибавить обороты" и перейти на его ритм. Тогда вы окажетесь на его волне. Если затем вы начнете уменьшать ваш темп, партнер последует за вами.
Отражая ритм вашего партнера, вы воспроизводите не само движение, а его частоту. Отражение ритма - прием более тонкий, нежели физическое отражение языка телодвижений. Другими словами, если мужчина постукивает пальцем, вы можете качать ногой, выдерживая тот же ритм, но не копируя его движения.
Вы можете отражать ритм его речи или любимой музыки. Можете поглаживать партнера в ритме его дыхания.
Отражение дыхания
Вы способны создать удивительную близость, которая будет согревать вас во время вашего общения. Для этого достаточно отражать дыхание партнера.
Отражать дыхание можно где угодно. Это позволяет мгновенно настроиться на волну вашего избранника, особенно когда между вами почему-то возникло отчуждение. Просто понаблюдайте за его плечами, почувствуйте ритм его дыхания. Вероятно, вы уже обращали внимание на то, что вы оба дышите по-разному. Лежа возле партнера ночью, вы, возможно, чувствуете, что он дышит быстрее или медленнее вас.
Человек, который дышит быстрее, почти всегда является в большей степени визуальным. Человек, дышащий медленнее, в большей степени зависит от своих чувств.
Синхронное дыхание не только создает душевный комфорт и близость, оно также стимулирует сексуальность. Партнер подсознательно ощущает защищенность и доверие, которые испытывает ребенок, слышащий биение материнского сердца.
Вы сможете узнать многое о себе и вашем партнере, если будете дышать одинаково и по-разному. Проверьте, удается ли вам навязать ему ваш темп дыхания. Сначала вам следует подстроиться под частоту партнера. Затем медленно меняйте её. Последует ли он за вами? Если в других аспектах вы настроены на одну волну, он обязательно сделает это.
Синхронное дыхание может сблизить вас, если вы ощущаете возникшее между вами отчуждение. Оно способно создать сексуальный настрой, потому что изменение частоты дыхания указывает на возбуждение. А главное, синхронное дыхание способно породить привычку ощущать близость в присутствии партнера. Вам будет казаться, что вы крепко связаны на глубоком подсознательном уровне. Вы почувствуете себя единым целым, людьми, созданными друг для друга.
Вы не обязаны дышать, как ваш партнер, постоянно. Делайте это в особые моменты, когда вы хотите усилить вашу близость.
Отражение эмоций
Естественно, вы не можете рассчитывать на то, что ваши чувства будут совпадать с чувствами партнера. Он также не может рассчитывать на это. Кто должен в таком случае изменить свое настроение или эмоции, чтобы вы оказались на одной волне?
Как я уже говорила, это следует сделать вам. Вы должны проявить гибкость - хотя бы сначала, - чтобы научить партнера быть более уступчивым. Нам, женщинам, приходится добиваться власти с помощью ума, а не мускулов. Поскольку мужчины не проявляют большого желания меняться, женщина может изменить мужчину можно только одним путем: измениться самой. Тогда он измениться сам в ответ на те изменения, которые произошли с вами.
Вам нет нужды приводить себя в состояние ярости или подавленности, чтобы ваш партнер почувствовал, что вы понимаете его ярость или подавленность. Отражайте его язык телодвижений и общайтесь с ним на присущем ему языке любви.
Посмотрите с сочувствием на визуального человека и скажите: "Я вижу, почему ты рассердился." Если ваш партнер относится к слуховому типу, сочувственно ударьте рукой по столу и скажите: "Я слышу тебя. Слышу, почему ты сердишься. Эти мерзавцы..." Заботливо прикоснитесь к человеку чувственного типа и скажите: "Я понимаю, почему ты сердишься, и испытываю такие же эмоции."
Если он рассержен или подавлен, не старайтесь быть бодрой и радостной. Не заигрывайте с ним, не пытайтесь развеселить. Дайте ему понять, что вы настроены на его волну, что вам есть дело до его чувств, что вы любите его. Сочувствуйте.
Женщина, преуспевшая в коммерции, пришла ко мне, чтобы я посоветовала ей, как обращаться с мужем. Они прожили в браке пару лет, и в их отношениях возникли проблемы. Настроение Дика отличалось неустойчивостью, бурная радость мгновенно сменялась глубокой депрессией. Триша почти всегда была счастливой, открытой и общительной.
Как это случается в каждой семье, где оба супруга работают, в отдельные дни Триша добивалась крупного делового успеха, а Дика постигало серьезное разочарование. Она приходила домой окрыленной, а Дик держался так, словно только что умер его лучший друг.
"Все было бы не так плохо, если бы он не выплескивал на меня свое дурное настроение, - сказала мне Триша, - однако он поступает именно так. Набрасывается на меня, выражает недовольство по любому поводу, пока я наконец не начинаю соглашаться с ним. К этому моменту мне уже кажется, что все действительно обстоит именно так.
Он убеждает меня в том, что жизнь ужасна, что мы никогда не будем жить так хорошо, как наши родители, что нам не следовало жениться. Не знаю, почему я позволяю ему навязывать мне свое настроение. А затем внезапно что-то происходит. Доведя меня до слез, он вдруг обретает хорошее настроение. Кажется, будто кто-то помахал над его головой волшебной палочкой, дарующей счастье."
Дик хотел, чтобы Триша разделяла его подавленность. Он добивался этого всеми средствами. Такое поведение жены казалось ему подтверждением того, что она действительно любит его.
В некотором смысле Дик реализовывал то, о чем думаем мы все. Нам кажется, что любящий нас человек должен всегда разделять наше состояние, будь то грусть, счастье, тревога, сексуальный или романтический настрой. К сожалению, такое происходит далеко не всегда. Однако если вы способны настраиваться на волну партнера, сопереживать ему или хотя бы имитировать его настроение, когда он счастлив или опечален, ваши отношения улучшатся.
Триша обещала мне испробовать такую тактику. Когда Дик в очередной раз вывалил на неё свои неприятности, она разделила настроение мужа. Стала копировать его язык телодвижений, соглашаться с тем, что все обстоит отвратительно. Она сделала это немедленно - прежде чем Дик успел почувствовать себя нелюбимым из-за того, что жена была счастлива, когда он грустил.
"Метод сработал великолепно, - сообщила мне женщина на следующей неделе. - Дик даже старался ободрить меня. Я была тронута."
Используя этот подход, Триша также увеличила объем продаж на двадцать процентов.
"Теперь я прежде всего настраиваюсь на волну покупателя, после чего он готов скупить весь имеющийся в наличии товар", - сказала она, улыбаясь.
Он не хочет принимать душ. Не хочет, чтобы его беспокоили. Все сильнее и сильнее отдается во власть своего дурного настроения.
Не выплескивайте на него вашу энергию. Постарайтесь убедить его в том, что он устал не так сильно, как ему кажется, что все обстоит чудесно. Постарайтесь создать гармонию с помощью метода отражения.
Опуститесь в кресло. Расслабьтесь. Отразите плохое настроение партнера, выражая при этом сочувствие. Пусть ваши движения говорят ему о том, что вы чувствуете себя так же, как и он. Вы тотчас окажетесь на одной волне. Уже это само по себе улучшит состояние мужчины, он почувствует себя менее одиноким. Потом вы можете постепенно вывести партнера из этой хандры, спасти вечер ценой затраченных пятнадцати минут.
Почему этот метод срабатывает?
Когда вы выглядите и поступаете отличным от вашего избранника образом, он подсознательно ощущает, что не нравится вам, что между вами существуют разногласия. Любому человеку не нравится, когда ему явно или неявно возражают, поэтому мужчина становится ещё более мрачным. Однако когда он видит, что вы копируете его, он испытывает душевный комфорт. Он захочет оставаться возле вас, потому что вы - источник этого душевного комфорта.
Отражение - простейший способ, позволяющий быстро добиться того, чтобы ваше общество стало для человека приятным. Благодаря ему вы установите взаимопонимание с родными мужа, заставите детей прислушаться к вашему мнению. Вы можете применять отражение на работе, а главное, создать с его помощью близость и гармонию в личных отношениях.
Когда вы отражаете вашего избранника, происходит удивительная вещь. Он в свою очередь начинает отражать вас. Если вы хотите чаще добиваться желаемого, освойте все приемы отражения. Это позволит вам варьировать тактику и действовать более эффективно.
Физическое отражение
Физическое отражение напоминает игру, участники которой копируют телодвижения друг друга. Если мужчина опустил плечи, вы также должны слегка опустить плечи. Воспроизводите его позу - наклоняйтесь вперед, кладите ногу на ногу, сжимайте руки. Если ваш партнер опустил подбородок на сплетенные пальцы, сделайте то же самое.
Однако все это - не игра "в обезьянку". Копировать телодвижения и позы следует непринужденно, естественно. Вы не хотите, чтобы мужчина разгадал ваш секрет. Пусть ваши движения будут неторопливыми, плавными. Не меняйте позу тотчас после того, как это сделает мужчина. Например, он, сидя в кресле, наклоняется вперед. Вы делаете то же самое, но не сразу, а с задержкой, длящейся от нескольких секунд до минуты.
Вы не обязаны точно копировать его. Допустим, он кладет ногу на ногу и начинает покачивать ступней. Выждав несколько секунд, вы тоже кладете ногу на ногу и замечаете, что если вы начнете покачивать ступней, она столкнется со ступней партнера. Поэтому вы поступаете иначе. Начинаете постукивать пальцем по столу. Пусть ваши движения будут легкими, непринужденными. Действуйте так, словно вы испытываете подсознательное желание сидеть подобно вашему партнеру.
Отражение начинается с того, что вы изучаете его язык телодвижений, что само по себе весьма полезно. Язык телодвижений более правдив, нежели произносимые человеком слова. Язык телодвижений редко оказывается обманчивым.
Наблюдая за телодвижениями человека, вы можете узнать его мысли лучше, нежели каким-то другим способом. Например, вы предлагаете пообедать в ресторане и посмотреть фильм. Мужчина сплетает руки на груди и говорит: "Хорошо, дорогая". Вы можете быть уверены в том, что он ответил вам не совсем искренне.
Поскольку все мы контролируем нашу речь эффективнее, чем язык телодвижений, в случае расхождения между ними всегда верьте последнему. Поза мужчины, готовность отслеживать ваши телодвижения, поведение его глаз всегда скажут больше, нежели слова. Женщина, научившаяся понимать язык телодвижений, получает доступ к внутреннему миру мужчины, потому что этот язык никогда не лжет.
Отражайте язык телодвижений вашего партнера, чтобы оказаться на одной волне с ним, однако сохраняйте избирательность - вы не захотите копировать все подряд. Не отражайте покусывание ногтей, подергивание волос, если не хотите приобрести новую дурную привычку.
Познакомившись с моим будущим мужем, я стала отражать его привычку покусывать кожу возле ногтей. Мы обрели полную гармонию. Вскоре я получила обожавшего меня мужа, однако мои пальцы приобрели ужасный вид. Я до сих пор борюсь с этой привычкой.
Я часто использовала отражение во многих ситуациях, никак не связанных с любовью. Я отражала тон и акцент редакторов, чтобы повысить их уровень психологического комфорта и качество нашего общения.
Я отражала ведущих ток-шоу - Фила Донахью и Мерва Гриффина. Установление контакта с ними помогало мне расслабиться, делало беседу более интересной, способствовало успеху передачи.
Я отражала интервьюировавших меня репортеров в Соединенных Штатах и Европе, и они увеличивали изначально запланированные объемы статей, потому что оказывалось, что у нас много общего.
Я отражала клиентов, которые обращались ко мне за помощью. Чувствуя себя более комфортно, эти люди быстро делились своими проблемами и чувствами.
Я отражала знаменитостей, у которых брала интервью для журналов, и получала таким образом более конфиденциальную и точную информацию.
Я отражала судей и адвокатов, давая показания в суде как эксперт по психологии отношений. Я отражала многих людей, собирая материал для этой книги. Никто не сказал мне: "Почему вы сидите, как я?" или "Почему вы говорите моим тоном?"
Мне запомнился один забавный эпизод, связанный с отражением. Я давала интервью репортеру "Лос-Анджелес Таймс". Этот человек уже побывал на моем семинаре и теперь хотел убедиться в том, что обладает всем необходимым для написания статьи материалом. Я собиралась отразить журналиста, но не хотела делать это слишком явно. В конце концов, я сама обучала его искусству отражения и боялась, что он заметит мои старания.
Также я рассказывала ему о том, как отражала одежду мужа, встречаясь с ним, поэтому не посмела одеться, как репортер. К тому же наша беседа должна была состояться в присутствии фотографа. Я не хотела появиться на странице "Таймс" одетой как репортер. Я очень волновалась и хотела, чтобы статья, публикуемая в моем родном городе, получилась хорошей.
Я поступила довольно хитрым образом. Я поглаживала мою собаку синхронно с дыханием репортера. Когда он делал вдох, моя рука двигалась по спине животного. Когда он делал выдох, я повторяла это движение.
Статья получилась отличной. Я сама не написала бы её лучше. Она понравилась даже моей матери.
Репортер отметил, что я поглаживала собаку - "... холеного добермана с необычным именем Драгоценный". Подсознание этого человека отметило мои движения именно благодаря совпадению их ритма с частотой его дыхания, хотя он и не догадался о причине.
Возможно, вы подумаете: "Ну конечно, никто не замечает, как Трейси использует отражение, но смогу ли я действовать так искусно и скрытно? Мой муж знает меня, как свои пять пальцев. Если я начну копировать его позы, стоять и двигаться подобно ему, он тотчас все поймет..." Не бойтесь этого. Вы можете отражать его поведение достаточно искусно. Но если он все же заметит, что вы копируете его, реакция будет совсем не такой, какую вы ждете.
Если ваш избранник заметит, что вы сидите в такой же позе, что и он, а потом меняете её, отслеживая его движение, он просто решит, что вы настолько покорены и очарованы им, что неосознанно подражаете ему. Чем сильнее его убежденность в этом, тем выгоднее такая ситуация для вас. Он решит, что способен влиять на вас, и переполнится ощущением собственной привлекательности. Он будет гордиться вашим вниманием, почувствует себя неотразимым. Ничто не тешит тщеславие мужчины так сильно, как сознание того, что он способен производить на вас впечатление.
Однако отражение - это не просто умение подражать мужчине, следовать за ним. Настроившись на волну вашего избранника, вы сможете управлять им.
Как управлять партнером
Отражение лишь позволяет вам настроиться на волну вашего избранника. Сделав это, вы обретете огромную личную власть, потому что сможете стать ведущим.
Метод отражения известен всем хорошим коммерсантам. Они владеют им в совершенстве, зная, что заключить сделку можно, лишь настроившись на волну потенциального партнера. Один знакомый книготорговец меняет свой акцент в зависимости от того, с кем он ведет переговоры - в Бостоне он говорит, как уроженец Бостона, в Филадельфии - как уроженец Филадельфии, в Атланте - как истинный южанин, в Техасе - как техасец.
Выдающиеся адвокаты вроде Мелвина Белли, убеждающие присяжных присуждать его клиентам миллионы долларов, являются специалистами по отражению. Руководители государств и корпораций искусно используют отражение, чтобы установить контакт с собеседником в самых сложных ситуациях.
Отражение способно помочь и вам, когда ваш избранник проявляет упрямство. Допустим, он отвергает какое-то ваше предложение, сидя на диване и сплетя руки на груди. Мы знаем, что люди сплетают руки на груди или кладут ногу на ногу, когда они хотят создать дистанцию между собой и собеседником. Если мужчина сплел руки на груди, сделайте то же самое. Чтобы изменить душевное состояние человека, необходимо прежде всего настроиться на его волну.
Итак, сплетите руки на груди. Отражайте его телодвижения, говорите с ним на его языке любви, следите по глазам партнера за тем, воспринимает ли он ваши слова. Затем расплетите руки. Если он сделает то же самое, значит, теперь вы способны управлять им. Если его руки останутся сплетенными, сплетите ваши руки и начните процесс заново. Когда он повторит ваше телодвижение, это будет означать, что вы привели его в состояние согласия. Вы сможете быть уверенной в этом, даже если он не произнесет ни слова.
Используйте отражение, чтобы добиться желаемого результата укрепления любви, улучшения секса, похода в ресторан, совместного отдыха или просто убедиться в том, что вы владеете вниманием партнера.
Мне часто приходилось слышать жалобы женщин: "Он никогда не слушает меня". Существует простое решение этой проблемы - беседуя с партнером, отражайте его. Не говорите ему нечто действительно важное, когда вы читаете журнал или режете лук. Отвлекитесь от ваших дел и настройтесь на волну вашего избранника. Отражайте его пару минут, беседуя о каких-то пустяках, пока не обретете уверенность в том, что вы настроены на одну волну, а затем скажите то, что для вас важно.
Он будет слушать вас, как никогда прежде. Если вы уделите ему все ваше внимание, он почувствует, что вы хотите сказать нечто важное. Он будет испытывать подсознательное желание согласиться с вами, поскольку уровень его психологического комфорта повысится.
Даун, тридцатитрехлетняя мать маленького ребенка и бывший редактор, сердилась на своего мужа Гленна, биржевого маклера. В течение двух недель она пыталась сообщить ему о своем желании вернуться на работу. Когда она заводила разговор о своих планах, он почти не слышал её. "Я делилась с ним тем, как идут мои поиски работы, а он не слушал меня. Кивал и бормотал что-то, но я чувствовала, что мои слова просто не доходят до него."
Затем Даун попыталась начать с отражения. Настраивалась на одну волну с мужем и лишь после этого переходила к изложению существенной информации. Если ей не удавалось завладеть его вниманием, потому что он был поглощен изучением биржевых данных, она ждала более подходящего момента, наступавшего, как правило, когда муж, сидя на диване, просматривал газету. Даун садилась возле него и прикасалась к нему, чтобы он заметил её присутствие. Пару минут она дышала синхронно с мужем и читала его газету, а потом произносила: "Гленн, я бы хотела поговорить с тобой, если ты оторвешься на минуту от чтения." Поскольку Гленн был человеком слухового типа, он откладывал газету в сторону и внимательно слушал, даже если тема была для него нежелательной. Когда Даун занялась отражением, Гленн вдруг стал уделять ей внимание.
Помимо того, что отражение позволяет завладеть вниманием мужчины, оно имеет ещё одно важное достоинство. Оно позволяет вам на несколько минут забыть о самой себе и по-настоящему сосредоточиться на партнере. Когда вы отражаете его, вам не приходиться думать о том, что вы скажете в следующее мгновение. Вы можете слушать и настраиваться на волну мужчины.
Если вы умеете успешно делать это, вам не придется беспокоиться по поводу качества вашего общения. Вы всегда сможете восстановить взаимопонимание, если оно вдруг разладится, что часто происходит в семейных отношениях. Вы сможете "достучаться" до партнера, в каком бы настроении он ни находился - подавленном или радостном. Вы научитесь создавать и сохранять близость.
Создавайте близость
Многие люди думают, что близость - естественная составная часть брака, нечто само собой разумеющееся. Это не так. Сохранение близости требует усилий. Вы должны чутко отслеживать её изменения.
Нет ничего плохого в том, что вы будете сознательно создавать близость. Такая "искусственная" близость ничем не хуже "естественной", которая посещает вас, когда между вами нет никакой напряженности. Чем больше в отношениях близости, тем лучше. Отражение - лучший способ создания близости.
Беседуя с супругами, прожившими вместе около десяти лет, о том, как им удается сохранять любовь, я спрашивала их: "Что вы делаете, чтобы муж (жена) продолжали любить вас?" Многие из этих людей не могли мне ответить. Похоже, они ничего не делали.
Я помню супругов, которые со злостью посмотрели друг на друга и сказали: "В последнее время - ничего. Уже несколько лет мы ничего не делаем для сохранения любви." Затем они начали упрекать друг друга, выяснять, кто должен прилагать соответствующие усилия. Я вмешалась в эту перепалку и спросила: "А что вы делали для этого прежде?"
Я ожидала услышать ответ "Не знаю", однако была удивлена тем, что они начали перечислять многое из того, что перестали делать достаточно давно. Каждый из них отражал бездействие своего партнера. Можно ли сейчас выяснить, кто оказался инициатором этого бездействия? Однако один из них должен был сломать эту традицию, в противном случае их отношения продолжали бы разрушаться.
После нашей беседы я поговорила отдельно с женой и предложила ей воспользоваться отражением - средством, позволяющим возродить близость. Через некоторое время она позвонила мне и поведала радостным голосом: "Отражение приносит успех! Более того - я замечаю, что муж также использует этот метод."
Сохранение любви
"Тогда у нас было больше денег". "Тогда у нас не было детей". "Тогда мы не работали так много". Все эти объяснения я слышу, когда супруги жалуются мне на то, что их любовь угасла. Зачастую истинная причина заключается в том, что прежде они отражали любовное поведение партнера, а потом перестали это делать и начали отражать привычки, порожденные отчуждением, исчезновением любви и близости.
Для возрождения любви порадуйте партнера каким-то романтическим поступком. Одна женщина пожаловалась мне: "Он никогда не приносит домой цветы". Ее муж тотчас возразил: "Нет, приношу. Я часто приношу тебе цветы."
"Он всегда срывает их в парке или чужом саду. Мне не нужны эти сорванные где-то розы. Я хочу, чтобы он покупал настоящие букеты в цветочном магазине или хотя бы в бакалейной лавке."
Вы догадались? Она сама никогда не покупала ему цветы. Никогда не совершала романтических поступков. Всегда считала, что действовать должен мужчина, а она - только реагировать на его поступки.
Эта женщина внезапно осознала, что она в силах вернуть любовь в их брак. Научившись отражать мужа, заметила, что отражение - обоюдный процесс. Подарив мужу цветы и тем самым подав ему пример романтического поведения, она заставила его отражать это поведение, и их брак обрел новую жизненную силу.
Начав с простого физического отражения, вы способны чудесным образом изменить ваши отношения. Мгновенный эффект заключается в том, что вы сможете влиять на вашего мужчину. Но это ещё не все. Когда вы создадите психологический комфорт, сделаете отражение и близость вашей традицией, партнер во время разлуки будет стремиться к вам и окружающей вас зоне психологического комфорта.
Мы все тянемся к знакомому и комфортному, стремимся избавиться от напряженности. Если партнер расслабляется в вашем присутствии, вы станете тем стимулом, который снимает напряженность. Партнер не сможет долгое время обходиться без вас, потому что вы одна будете приносить ему полное спокойствие.
Глава одиннадцатая
Более сложные виды отражения
Возможно, играя с детьми в парке или проводя время с подругой, вы всегда ощущаете гармоничность ваших отношений с окружающим вас миром. Делая покупки в обществе подруги, вы подстраиваетесь под её ритм. Гуляя вместе, вы интуитивно чувствуете, когда надо прибавить шаг, а когда - замедлить ваши движения. Вы заканчиваете ленч почти одновременно. Вы обе устаете и хотите вернуться домой после долгого хождения по магазинам. Вы обретаете психологический комфорт, состояние подсознательного отражения.
Создав такую же гармонию с вашим любимым мужчиной, вы сможете быть счастливой и всегда чувствовать себя комфортно.
Отражение ритмов
Ритм вашего партнера тесно связан с его основным языком любви. Визуальному человеку присущ высокий темп жизни. Он должен постоянно двигаться, потому что получает почти всю информацию с помощью зрения. Его часто обвиняют в чрезмерной активности, называют "трудоголиком". Порой кажется, что такой человек применяет допинг. Однако он просто так устроен.
Слуховой мужчина движется несколько медленнее. Он перемещается в пространстве к источникам звука, поскольку получает и обрабатывает информацию главным образом с помощью органов слуха. Иногда он кажется ушедшим в свой собственный мир. Его порой несправедливо упрекают в склонности к лени. На самом деле его сознании всегда работает, даже если тело бездействует.
Медленнее всего движется чувственный мужчина. Он получает информацию благодаря ощущениям, поэтому ему достаточно сидеть на месте и анализировать свои чувства. Его часто обвиняют в лени и отсутствии мотивации. Это не соответствует действительности. Он постоянно воспринимает сигналы, которые проходят мимо многих из нас.
Как правило, вы можете ощущать ритмы вашего партнера, опираясь на его главный язык любви, однако некоторые мужчины порой переходят на свой второстепенный язык любви.
Чтобы заставить визуального мужчину расслабиться, вам необходимо "прибавить обороты" и перейти на его ритм. Тогда вы окажетесь на его волне. Если затем вы начнете уменьшать ваш темп, партнер последует за вами.
Отражая ритм вашего партнера, вы воспроизводите не само движение, а его частоту. Отражение ритма - прием более тонкий, нежели физическое отражение языка телодвижений. Другими словами, если мужчина постукивает пальцем, вы можете качать ногой, выдерживая тот же ритм, но не копируя его движения.
Вы можете отражать ритм его речи или любимой музыки. Можете поглаживать партнера в ритме его дыхания.
Отражение дыхания
Вы способны создать удивительную близость, которая будет согревать вас во время вашего общения. Для этого достаточно отражать дыхание партнера.
Отражать дыхание можно где угодно. Это позволяет мгновенно настроиться на волну вашего избранника, особенно когда между вами почему-то возникло отчуждение. Просто понаблюдайте за его плечами, почувствуйте ритм его дыхания. Вероятно, вы уже обращали внимание на то, что вы оба дышите по-разному. Лежа возле партнера ночью, вы, возможно, чувствуете, что он дышит быстрее или медленнее вас.
Человек, который дышит быстрее, почти всегда является в большей степени визуальным. Человек, дышащий медленнее, в большей степени зависит от своих чувств.
Синхронное дыхание не только создает душевный комфорт и близость, оно также стимулирует сексуальность. Партнер подсознательно ощущает защищенность и доверие, которые испытывает ребенок, слышащий биение материнского сердца.
Вы сможете узнать многое о себе и вашем партнере, если будете дышать одинаково и по-разному. Проверьте, удается ли вам навязать ему ваш темп дыхания. Сначала вам следует подстроиться под частоту партнера. Затем медленно меняйте её. Последует ли он за вами? Если в других аспектах вы настроены на одну волну, он обязательно сделает это.
Синхронное дыхание может сблизить вас, если вы ощущаете возникшее между вами отчуждение. Оно способно создать сексуальный настрой, потому что изменение частоты дыхания указывает на возбуждение. А главное, синхронное дыхание способно породить привычку ощущать близость в присутствии партнера. Вам будет казаться, что вы крепко связаны на глубоком подсознательном уровне. Вы почувствуете себя единым целым, людьми, созданными друг для друга.
Вы не обязаны дышать, как ваш партнер, постоянно. Делайте это в особые моменты, когда вы хотите усилить вашу близость.
Отражение эмоций
Естественно, вы не можете рассчитывать на то, что ваши чувства будут совпадать с чувствами партнера. Он также не может рассчитывать на это. Кто должен в таком случае изменить свое настроение или эмоции, чтобы вы оказались на одной волне?
Как я уже говорила, это следует сделать вам. Вы должны проявить гибкость - хотя бы сначала, - чтобы научить партнера быть более уступчивым. Нам, женщинам, приходится добиваться власти с помощью ума, а не мускулов. Поскольку мужчины не проявляют большого желания меняться, женщина может изменить мужчину можно только одним путем: измениться самой. Тогда он измениться сам в ответ на те изменения, которые произошли с вами.
Вам нет нужды приводить себя в состояние ярости или подавленности, чтобы ваш партнер почувствовал, что вы понимаете его ярость или подавленность. Отражайте его язык телодвижений и общайтесь с ним на присущем ему языке любви.
Посмотрите с сочувствием на визуального человека и скажите: "Я вижу, почему ты рассердился." Если ваш партнер относится к слуховому типу, сочувственно ударьте рукой по столу и скажите: "Я слышу тебя. Слышу, почему ты сердишься. Эти мерзавцы..." Заботливо прикоснитесь к человеку чувственного типа и скажите: "Я понимаю, почему ты сердишься, и испытываю такие же эмоции."
Если он рассержен или подавлен, не старайтесь быть бодрой и радостной. Не заигрывайте с ним, не пытайтесь развеселить. Дайте ему понять, что вы настроены на его волну, что вам есть дело до его чувств, что вы любите его. Сочувствуйте.
Женщина, преуспевшая в коммерции, пришла ко мне, чтобы я посоветовала ей, как обращаться с мужем. Они прожили в браке пару лет, и в их отношениях возникли проблемы. Настроение Дика отличалось неустойчивостью, бурная радость мгновенно сменялась глубокой депрессией. Триша почти всегда была счастливой, открытой и общительной.
Как это случается в каждой семье, где оба супруга работают, в отдельные дни Триша добивалась крупного делового успеха, а Дика постигало серьезное разочарование. Она приходила домой окрыленной, а Дик держался так, словно только что умер его лучший друг.
"Все было бы не так плохо, если бы он не выплескивал на меня свое дурное настроение, - сказала мне Триша, - однако он поступает именно так. Набрасывается на меня, выражает недовольство по любому поводу, пока я наконец не начинаю соглашаться с ним. К этому моменту мне уже кажется, что все действительно обстоит именно так.
Он убеждает меня в том, что жизнь ужасна, что мы никогда не будем жить так хорошо, как наши родители, что нам не следовало жениться. Не знаю, почему я позволяю ему навязывать мне свое настроение. А затем внезапно что-то происходит. Доведя меня до слез, он вдруг обретает хорошее настроение. Кажется, будто кто-то помахал над его головой волшебной палочкой, дарующей счастье."
Дик хотел, чтобы Триша разделяла его подавленность. Он добивался этого всеми средствами. Такое поведение жены казалось ему подтверждением того, что она действительно любит его.
В некотором смысле Дик реализовывал то, о чем думаем мы все. Нам кажется, что любящий нас человек должен всегда разделять наше состояние, будь то грусть, счастье, тревога, сексуальный или романтический настрой. К сожалению, такое происходит далеко не всегда. Однако если вы способны настраиваться на волну партнера, сопереживать ему или хотя бы имитировать его настроение, когда он счастлив или опечален, ваши отношения улучшатся.
Триша обещала мне испробовать такую тактику. Когда Дик в очередной раз вывалил на неё свои неприятности, она разделила настроение мужа. Стала копировать его язык телодвижений, соглашаться с тем, что все обстоит отвратительно. Она сделала это немедленно - прежде чем Дик успел почувствовать себя нелюбимым из-за того, что жена была счастлива, когда он грустил.
"Метод сработал великолепно, - сообщила мне женщина на следующей неделе. - Дик даже старался ободрить меня. Я была тронута."
Используя этот подход, Триша также увеличила объем продаж на двадцать процентов.
"Теперь я прежде всего настраиваюсь на волну покупателя, после чего он готов скупить весь имеющийся в наличии товар", - сказала она, улыбаясь.