заключается в ответной агрессии.
Но этот путь ведет к эскалации, усилению неприязни и вражды.
Поэтому некоторые мудрые люди строят свои отношения по иному
принципу.
Если они узнают, что кто-то предпринял в отношении них враждебные
действия, то они, не допуская собственной враждебной реакции, идут к
обидчику и выясняют причину конфликта. Причина конфликта и личные
отношения разделяются. Если обидчик раскаивается -- проблема снята. Если
обидчик не желает признать себя виновным или не хочет идти на
конструктивный разговор, -- берется пауза. Но никаких действий, способных
спровоцировать усиление конфликта не принимается.
В конце концов, как правило, конфликт гаснет сам, не успев разгореться.
Абсолютное большинство людей разумны, а причинами очень многих
конфликтов являются недоразумения, поэтому данная стратагема может быть
очень эффективной. Если Вы обладаете необходимыми дипломатическими
навыками.
Один хороший человек, мастер спорта, неоднократно в составе команды
становившийся чемпионом страны по альпинизму, зовут которого Александр
Кузнецов, однажды увидел в своем городе множество больших рекламных
щитов, на которых был использован фрагмент одной из его фоторабот.
Дело в том, что в свободное от хождения по горам время Кузнецов работает
фотокорреспондентом в известной газете, а иногда выпускает авторские
фотоальбомы и устраивает персональные выставки в России и за ее
пределами (очередная выставка предполагается в Гарвардском университете).
Поэтому незаконное использование фотографии не могло радовать
фотографа.
Щиты рекламировали продукцию известной фирмы, которая, вероятно, не
знала о том, что незаконно использует снимки, отсканированные рекламным
агентством из фотоальбома Кузнецова.
Стандартный путь - исковое заявление, судебный процесс, взыскание средств,
уничтожение рекламных объектов.
Фирма была готова к разборкам и приготовилась к агрессивной защите. Но
Кузнецов, который по своей натуре чужд всяческим скандалам, проявил
добрую волю. И директор фирмы оказался человеком в высшей степени
разумным. В результате иски не подавались, обвинения не выдвигались,
стороны оказались полезными друг другу. Более того, в дальнейшем фирма
по своей инициативе выступила спонсором восхождения на Эверест.
Это стратагема, которую эффективно использовал в борьбе за власть Юлий
Цезарь.
В ходе гражданской войны в Римской империи Юлий Цезарь широко
применял такой способ борьбы: он объявлял, что воины его недругов и их
союзники не являются его личными врагами. Захваченные в плен солдаты и
военачальники отпускались домой. В результате воины врага получили
удобный способ для дезертирства, союзники стали тяготеть к
двурушничеству, а лидеры -- противники Юлия Цезаря -- в каждом воине и
чиновнике стали подозревать (небезосновательно) возможного предателя.
Это стратагема, которая погубила Юлия Цезаря.
В конце концов, его убийцами стали как раз те люди, которых он из
тактических соображений в ходе борьбы за власть приблизил к себе. Брут,
другие тайные враги Юлия Цезаря, используя стратагему No 10 "Скрывать за
улыбкой кинжал", оказались в его ближайшем окружении. Именно от них он
и принял смерть.
47. Красить забор
Стратагема описана в произведении Марка Твена. Главный герой Том Сойер
наказан. В качестве наказания -- обязанность побелить забор.
Соседские дети пришли посмеяться.
Том делает вид, что красить забор -- его любимое занятие.
Он никому не может это право уступить.
Ну, разве что близким друзьям и за небольшую плату. В результате право
красить забор покупается в условиях жесткой конкуренции. Соседские дети
не смеются над Томом, а платят ему за право поработать кистью.
Стратагема успешно применяется женщинами. Один из вариантов завязки --
заставить несколько мужчин конкурировать за тебя между собой. Подобная
тактика была применена Российской товарно-сырьевой биржей в 1992 году.
Первоначально акция биржи стоила триста тысяч рублей, а брокерское место
-- сто тысяч. Особых охотников покупать не было. Тогда руководство биржи
провело следующие действия. Были организованы еженедельные аукционы
по продаже брокерских мест. На первых аукционах присутствовали только
свои покупатели, которые в интересах биржи взвинтили стоимость
брокерского места до девяти миллионов рублей, затем опустили до четырех.
О бирже сразу заговорили, число ее клиентов увеличилось, а желающих
вложить деньги в спекуляцию брокерскими местами стало просто немерено.
Актив биржи знал о готовящейся акции и заранее по низким ценам скупил
брокерские места, многие это сделали в рассрочку.
Теперь главным стало удержать цены. При бирже был создан банк. Любой
желающий мог прийти на биржу, внести часть суммы, а остальные
недостающие деньги получить в качестве кредита в банке. Банк выдавал
целевой кредит. То есть покупатель подписывал документы, по которым в
счет оплаты за брокерское место деньги переводились на счета биржи.
Каждый месяц покупатель брокерского места был обязан платить проценты.
После выплаты кредита место становилось его собственностью. Но если
платежи прекращались -- терялось и место, и деньги, выплаченные за
проценты.
Плата за проценты, по такому варианту приобретения брокерского места
ежемесячно составляла около пятидесяти тысяч рублей. Для сравнения --
новый легковой автомобиль в это время стоил около ста тысяч рублей. Затем
было введено правило, согласно которому владельцы брокерских мест, не
участвующие в торгах, могли понести значительные финансовые потери.
В короткие сроки биржа, продавая по сути воздух, получила дополнительные
средства для собственного развития, обогатило свой актив, значительно
расширила число брокеров и стала лидером в России.
Затем была проведена следующая операция. Было объявлено, что создается
Биржевой торговый дом, который займется продажей небиржевых товаров.
Его акции можно будет купить по предварительной записи, не более, чем по
одной штуке в одни руки. Началась вторая волна ажиотажа. За акциями
ломились. Люди занимали деньги в долг у знакомых, брали кредиты,
продавали машины. Размер эмиссии (продажи акций) превзошел все
ожидания. Но цена на акции, почему-то расти не стала. Торговый дом вяло
приступил к торговле. Деньги, вложенные в его акции, оказались
потерянными.
Фирма "Властелина" эффективно использовала фактор ажиотажа. Чтобы
отдать в фирму деньги, надо было отстоять многочасовую очередь. И люди
стояли. Чтобы расстаться со своими деньгами навсегда.
В бизнесе использование стратагемы позволяет интерпретировать ситуацию
таким образом, что равные интересы в сделке, либо каком-то процессе
становятся для одной стороны более важными. Достижение цели становится
самостоятельным фактором, оторванным от первоначальных мотивов. Цель
должна быть достигнута любой ценой. Для того, чтобы данная стратагема
сработала, необходимы два фактора -- ажиотаж и видимость дефицита. И то,
и другое может быть успешно реализовано в ходе проведения аукционов.
48. Стратагема непрерывного штурма
На противника обрушиваются все возможные виды воздействия, времени на
отдых, обдумывание действий не дается. Либо поставленная цель не
отменяется, независимо от сроков начала операции, меры по ее достижению
наращиваются, ведется постоянная активная целенаправленная работа.
Непрерывный штурм использовали татаро-монголы при осаде некоторых
городов.
Атаки проводились круглосуточно. Нападавшие посылали одну волну за
другой. Без перерыва.
Через двое-трое суток защитники просто засыпали на ходу.
Стратагема находится на вооружении спецслужб.
Советские спецслужбы никогда не оставляли безнаказанными собственных
предателей, в случае неудачной попытки, готовилось и совершалось
очередное покушение. И так повторялось до успешного результата.
Независимо от собственных потерь и затрат.
Стратагема может использоваться в оперативной деятельности. Один
иностранный офицер, действующий под дипломатическим прикрытием в
Москве, начал создавать своими действиями большие проблемы. Было
решено оказать на него массированное психологическое воздействие. За
дипломатом был закреплен сотрудник контрразведки, который постоянно и
неотступно следовал за ним. Он был везде, в ресторанах, туалетах, пляжах и
бассейнах. Так продолжалось несколько недель. Вдруг преследование
прекратилось. Через день после этого дипломат пришел на спектакль в
Большой театр и там обнаружил, что место рядом с ним не занято. Неужели
это Его место? Действительно, после третьего звонка в зал на костылях
ввалился хорошо известный дипломату мужчина. У него была нога в гипсе.
Дипломат соскочил со своего места и направился к выходу.
Товарищ на костылях, естественно, за ним.
Скоро дипломат из Москвы уехал.
Не выдержал...
Аналогично -- до полного уничтожения -- действовали израильские и
французские спе цслужбы, первые в отношении террористов, напавших на
израильских спортсменов на Олимпиаде в Мюнхене, вторые в отношении
заговорщиков, пытавшихся убить генерала де Голля во Франции. Место
ликвидации, сроки со времени проведения инцидента, не имели значения.
Также многие годы после окончания войны КГБ разыскивал предателей на
территории СССР, а Моссад -- нацистов по всему миру.
Одно из наиболее известных дел Моссада -- Адольфа Эйхмана, одного из
организаторов и активных участников массового уничтожения евреев.
После войны Эйхман скрывался в Аргентине, место его нахождения стало
известно Моссаду в 1957 году, но, почувствовав слежку, Эйхман сменил имя
и адрес.
Вновь его обнаружили в 1959 году. Было решено выкрасть Эйхмана и тайно
доставить в Израиль для дальнейшего суда. В операции участвовало тридцать
человек. Для того, чтобы упростить оформление до кументов и решение
других организационных вопросов, в Европе было создано туристическое
агентство. Вывести Эйхмана было решено спецрейсом на самолете
израильской компании "Эл Ал". Спецрейс был организован для доставки
израильской официальной делегации на празднование 150-летней годовщины
независимости Аргентины.
Эйхман был похищен на подходе к собственному дому, связан и доставлен на
конспиративную квартиру. В квартире он находился девять дней. Группа,
осуществляющая охрану, имела приказ на физическую ликвидацию, при
возникновении вероятности вмешательства властей и освобождения Эйхмана.
Родственники Эйхмана не стали обращаться в полицию, они обратились к
друзьям эсэсовца (Вот тут Моссад мог бы, взяв под контроль телефон
Эйхмана, выявить по телефонным звонкам остальных немецких военных
преступников. Возможно, что он так и сделал). Друзья Эйхмана решили, что
на них началась массовая охота, и в спешном порядке начали покидать
Аргентину.
Эйхман был живым доставлен в Израиль.
Стратагема непрерывного штурма активно применяется при проведении
предвыборной борьбы в отношении самого конкурирующего кандидата, его
окружения и штаба. Проблемы возникают из всех мыслимых и немыслимых
ситуаций и возможностей.
Если у кандидата слабые нервы, он ломается очень быстро.
Стратагема непрерывного штурма может быть использована отдельными
гражданами для достижения невозможных целей.
Один такой очень упорный товарищ по имени Анатолий Щелканов в 1986
году решил, что в его родном городе должен быть установлен памятник
воинам-интернационалистам. Сам Щелканов в Афганистане не воевал, но
смог побывать там с делегацией ЦК комсомола, а до того добился своего
включения в интернациональный отряд, который собирал в Никарагуа кофе.
Есть предположение, что он не столько собирал кофе, сколько бегал по
джунглям с автоматом за контрас.
Но это только предположение.
В 1986 году стараниями Щелканова был объявлен конкурс на создание
памятника.
Один из скульпторов, чей проект в дальнейшем оказался утвержденным,
обратился к Щелканову за помощью. Он предполагал изваять фигуру
молодого воина, держащего в руках автомат Калашникова. Но вот как
выглядит автомат -- скульптор знал весьма приблизительно.
Что делать?
Щелканов пошел в военкомат, под честное слово взял на сутки автомат и
направился к скульптору.
Шел очередной год перестройки.
Народ к автоматам еще не привык.
Все такси проезжали мимо.
В автобусе решено было не ехать.
Пришлось идти пешком.
В костюме, с галстуком и автоматом на плече. Через несколько часов вся
милиция города получила соответствующую ориентировку и начала искать
человека с автоматом. Это правда. Автор держал в руках эту ориентировку.
Конкурс на памятник растянулся на три этапа и закончился только к весне
1989 года.
Встал вопрос об изготовлении бронзовой скульптуры. Это мог сделать
единственный завод в Подмосковье. Очередь на изготовление скульптур
занимала несколько лет. Кроме того, оказалось, что у государственной власти
нет денег на оплату памятника.
Щелканов поехал на завод и решил вопрос. Памятник сделали за три месяца
за ящик трехзвездочного коньяка и две дубленки. Дубленки так и не отдали.
Ненарочно. Просто не было денег.
Встал вопрос о вывозе. Председатель краевой организации воинов-
интернационалистов Константин Козлов помог с транспортом и в Москву
направился КАМАЗ с афганцами. Вопрос с погрузкой решили без проблем.
Встала задача -- как вывезти фигуру за пределы территории предприятия. По
сути, дело шло о хищении. Ведь за памятник никто так и не заплатил. На
вахте завода оказалась бдительная бабка-вахтер. Коньяк ее не интересовал,
просьбы и мольбы на нее не действовали. Скандал не помог, бабка вызвала
наряд милиции. Во главе наряда оказался офицер-афганец. Когда ему
разъяснили суть вопроса, бабку чуть не застрелили. КАМАЗ с ворованной
скульптурой тронулся в путь.
Наступил новый этап мытарств. Для установки памятника надо было
провести дорогостоящие земляные работы и перенести высоковольтную
линию электропередач.
Процесс вновь затянулся на пять лет. Памятник перевозили с места на место,
у него откололась рука. Потом ее дважды приваривали. В конце концов в
местную краевую администрацию пришел на работу Сергей Щипов и дело
сдвинулось. Бюрократов додавили. В 1994 году памятник торжественно
установили и открыли.
Открывал его губернатор, было много другого важного люда. Про Анатолия
Щелканова, естественно, и не вспомнили.
Да он и не настаивал.
Процесс непрерывного штурма проблемы длился восемь лет.
Дело это, кстати, происходило в Красноярске.
49. Обсуждение частностей при недоказанной истине
Делается ссылка на весьма спорное или ложное событие (утверждение, факт),
при этом способ подачи информации строится так, что событие
рассматривается, как достоверное, общеизвестное, истинное, при этом
обсуждаются или вскользь упоминаются его, якобы имеющие место
конкретные детали (особенности, пикантности).
Один из вариантов -- для компрометации лица информация поставляется
таким образом, что сам факт наличия компрометирующих обстоятельств не
обсуждается, ненавязчиво обсуждаются частности.
Например, надо скомпрометировать невинную девушку.
Можно сказать кому-то прямо: твоя знакомая Маша Иванова -- проститутка.
Но это будет малоэффективно.
Более эффективно сработает вариант, когда объект случайно услышит
разговор, из которого будет следовать, что его знакомый вчера был в бане, а
потом вызвали девочек из эскорт-услуг.
Опять пришла эта самая проститутка Маша Иванова с родинкой под левой
грудью.
Да, да, та самая, которая в прошлый раз перебрала водки и чуть не утонула в
бассейне.
Стратагема активно используется в политике и воспитании.
Можно вспомнить, как советские дети писали сочинения не тему типа:
"Почему в Стране Советов живут самые счастливые в мире дети?", "За что я
люблю дедушку Ленина?", "Почему капиталисты притесняют своих рабочих
и ненавидят Родину Октября?", "Какие качества коммунистов больше всего
любят в народе?".
Если нужно скомпрометировать политического лидера, в СМИ даются
ссылки на сообщения или слухи о том, что политик получил, например,
гражданство Израиля.
Затем описывается сколько это стоит, зачем это надо, кто из преступников
поступил точно также. Выдвигаются версии -- откуда столько денег, чего
боится политик и почему все евреи хотят вернуться на историческую родину.
У читателя возникает полная уверенность в том, что политик -- еврей,
наваривший денег на несчастьях России, стремящийся получить запасной
аэродром, а его попытки прийти во власть связаны с депутатской
неприкосновенностью и желанием еще больше запустить грязную лапу в
государственный кошелек.
Возможен другой вариант использования частностей.
Для выяснения неизвестной или секретной информации делается вид, что она
известна. Ненавязчиво обсуждаются некоторые детали, частности,
особенности.
Пример из романа братьев Вайнеров "Место встречи изменить нельзя".
"-- Скажи-ка, Сапрыкин, ты как думаешь, -- Фокс в законе или
приблатненный? -- спросил Жеглов так, будто после десяти встреч с Фоксом
вопрос этот для себя решить не мог и вот теперь надумал посоветоваться с
таким опытным человеком, как Кирпич.
-- Даже не знаю, как тебе сказать. По замашкам он вроде фрайера, но он не
фрайер, это я точно знаю. Ему человека подколоть -- как тебе высморкаться.
Нет, он у нас в авторитете, -- покачал длинной квадратной головой
Сапрыкин.
-- А не мог Фокс окраску сменить, -- задумчиво предположил Жеглов.
-- Да у нас, по-моему, никто и не знает, чем он занимается. Сроду я не
упомню такого разговора.
Он на хазах почти не бывает -- в одиночку, как хороший матерый волчище
работает. Появится иногда, товар сбросит -- только его и видели..."
50. Стратагема неопределенной угрозы
Высказывание прямых угроз по общему правилу является неэффективным
приемом. Предупрежден -- значит вооружен.
Но бывают ситуации, в которых угроза эффективна.
Для этого она должна отвечать некоторым признакам.
Первые ссылки на такие признаки можно найти в мрачном литературном
произведении средневековья -- "Молот ведьм".
Угроза должна отвечать требованиям неопределенности и предрешенности.
Если ведьма хотела кого-то погубить, она не должна была сообщать срок и
конкретный характер будущих проблем или невзгод.
"Ты заболеешь и умрешь через три дня!" -- такая угроза сделана
технологически неверно. Человек будет бояться три дня, но когда ничего не
произойдет, авторитет ведьмы упадет, и ее никто уже не будет бояться.
Правильно было построить следующую конструкцию:
"Ты зря пытаешься отсудить у меня землю. Ведь тебе осталось быть
здоровым не так уж и долго".
Первая фраза содержит спорный момент. Вторая фраза построена, как
констатация факта. Человек понимает, что он скоро заболеет, возможно,
умрет. Ведь ведьма все знает. В душе поселяется страх. Каждое недомогание
воспринимается, как признак наступающей болезни. Страх и тревожность все
время растут. В конце концов, что-то обязательно случается. Если только до
того человек не получает от ведьмы лекарства и прощения.
Аналогичным путем может быть построена угроза в ходе конфликта между
обычными людьми или организациями.
Если в запальчивости произнесены конкретные обязательства по нанесению
конкретного ущерба, и они не выполнены -- авторитет падает.
Если угроза ожидается с неизвестного направления и заставляет соперника
постоянно находиться в состоянии изматывающей готовности,
предпринимать судорожные меры безопасности, и истощает его нервы и
ресурсы, -- она эффективна.
51. Решение уже принято
Стратагема использует ложную ссылку на то, что решение вопроса, оценка
ситуации или ожидаемые события уже состоялись. Результат подтвержден
неоспоримыми фактами или оценками авторитетных источников.
Стратагема может быть использована при наличии нескольких участников
совместного процесса. Надо принять выгодное тебе одному решение. Для
этого под проектом совместного документа необходимо собрать подпись всех
сторон. Ситуация строится таким образом, что каждый думает, что все
остальные выработали коллективное решение, к которому он --
единственный -- присоединяется. В самом деле, ими манипулирует тот, кто
осуществляет контакты и готовит проекты решений.
Подобное может происходить при создании общественных организаций или
политических партий. Тот, кто контролирует подготовку проектов, может
значительно влиять на содержание документов, характер принимаемых
решений, состав органов управления и контроля.
Стратагема активно используется как первый шаг в ситуациях, когда
необходима экспертная оценка или документ, подтверждающий финансовую
или иную состоятельность каких- либо проектов.
Стратагема может использоваться в тех случаях, когда надо доказать, что
путь (процесс, цель) ложен или бесперспективен.
Совершен грабеж. Собака по следу привела к квартире. В квартире говорят --
дверь не откроем, милиция уже была. Только что. Сколько можно по ночам
будить людей? Милиция уходит. Когда соображает, что ее обманули, уже
поздно.
Данный пример -- это реальный случай из практики.
52. Хороший -- плохой
Стратагема хорошего и плохого следователя, доброго и злого бандита.
Человек ставится в такое положение, когда из всех возможных вариантов
поведения ему навязывают два. Один вариант -- очень плохой, его
предлагает свирепый бандит или злой следователь, другой вариант -- менее
плохой, его предлагают добрые бандиты или душевные следователи. Третьего
варианта нет. Сломленный морально подследственный тянется к доброму
следователю и руководствуется его указаниями, запуганный коммерсант сам
бежит под более гуманную бандитскую крышу.
В качестве примера использования данной стратагемы воспользуемся
фрагментом книги Андрея Константинова и Малькольма Дикселиуса
"Бандитская Россия":
"В сентябре 1992 года в ОРБ Петербурга поступила информация о том, что
личная группировка Малышева удерживает под охраной коммерсанта
Дадонова для того, чтобы получить от него права на распоряжение
несколькими сотнями тысяч долларов США, предназначенными для закупки
большой партии пива для последующей поставки его в Россию. По словам
Дадонова, на него наехали "дагестанцы" с требованием поставлять пиво
именно их продавцам и именно в их киоски. Сам Дадонов окольными путями
выяснил, что единственный,
кто может защитить его от страшных и ужасных "дагестанцев", -- это
господин Малышев. Малышев якобы взялся "помочь" -- за процент от сделок
с продажи пива. Далее начинается классическая разводка: "дагестанцы"
наезжают на Дадонова за "предательство". Горцы выкрадывают Дадонова,
вывозят его в тихое уютное кафе, где нагоняют на него ужас обещаниями
выколоть глаза и активными намерениями засунуть ему в задницу
раскаленные щипцы для завивки волос. Однако в разгар страстей появляется
некто Владислав Кирпичев -- дядя Слава, уголовный авторитет,
приближенный к Малышеву. "Благородный" Кирпич вызволяет Дадонова из
лап озверевших горцев, после чего Дадонову предлагается тихо и
безбоязненно работать в конторе питерского бизнесмена Андрея Берлина
(ему в 1974 году предъявили обвинение в краже со взломом, но тот весьма
талантливо разыграл шизофрению, и вместо зоны был направлен в
специальную больницу, где находился более 13 лет и где познакомился с
"косившим" там же Кирпичевым). Дадонов на все условия согласился, но
позже у него потребовали доверенности на все деньги для пивного контракта,
вот тут Дадонов и смекнул, что позже он будет более удобен новым
"друзьям" в мертвом виде, нежели в живом. Именно это обстоятельство
заставило Дадонова обратиться все-таки в милицию..."
53. Волшебная дудочка
Используется готовая или разрабатывается новая идея, которая может
овладеть отдельными людьми, группами, массами и стать реальной силой.
Эффект феномена волшебной дудочки заключается в том, что некое явление
и все, что с ним связано, наделяется особыми чертами или свойствами.
Эффект способен совершенно переставить существующие акценты в
восприятии окружающего мира. Все, что подтверждает феномен, --
доминирует в восприятии мира. Все, что не соответствует явлению и
связанным с ним идеям, -- отвергается, любые нейтральные факты или
события воспринимаются, как доказательства явления. Так Нильс (который
путешествовал с дикими гусями), играя на волшебной дудочке, собрал всех
городских крыс и увлек их за собой. Крысы ничего не слышали кроме
дудочки и слепо двигались за музыкантом. Нильс сел в лодку и не переставая
играть поплыл от берега в море. Все крысы устремились вслед за ним и
утонули.
Для реализации стратагемы используются религиозные учения, политические
программы, социальные проекты, коммерческая и политическая реклама.
Примеры использования стратагемы: Крестовые походы, поиски Эльдорадо,
Беловодья, Шамбалы, Церковь последнего завета Минусинского Виссариона,
Программа построения коммунизма, Жилищная программа -- 2000 и прочие.
В бизнесе стратагема используется в тех случаях, когда надо каким-то
образом объяснить, почему именно эти товары (лекарства, косметику, ценные
бумаги) имеют почти волшебные свойства, исключительные перспективы и
их надо покупать.
Для того, чтобы обосновать чудодейственные свойства или исключительно
высокую эффективность предлагаемых средств, широко применяется
использование специальных научных и псевдонаучных терминов, ссылки на
новые методики, разработанные ведущими научными учреждениями лучших
Но этот путь ведет к эскалации, усилению неприязни и вражды.
Поэтому некоторые мудрые люди строят свои отношения по иному
принципу.
Если они узнают, что кто-то предпринял в отношении них враждебные
действия, то они, не допуская собственной враждебной реакции, идут к
обидчику и выясняют причину конфликта. Причина конфликта и личные
отношения разделяются. Если обидчик раскаивается -- проблема снята. Если
обидчик не желает признать себя виновным или не хочет идти на
конструктивный разговор, -- берется пауза. Но никаких действий, способных
спровоцировать усиление конфликта не принимается.
В конце концов, как правило, конфликт гаснет сам, не успев разгореться.
Абсолютное большинство людей разумны, а причинами очень многих
конфликтов являются недоразумения, поэтому данная стратагема может быть
очень эффективной. Если Вы обладаете необходимыми дипломатическими
навыками.
Один хороший человек, мастер спорта, неоднократно в составе команды
становившийся чемпионом страны по альпинизму, зовут которого Александр
Кузнецов, однажды увидел в своем городе множество больших рекламных
щитов, на которых был использован фрагмент одной из его фоторабот.
Дело в том, что в свободное от хождения по горам время Кузнецов работает
фотокорреспондентом в известной газете, а иногда выпускает авторские
фотоальбомы и устраивает персональные выставки в России и за ее
пределами (очередная выставка предполагается в Гарвардском университете).
Поэтому незаконное использование фотографии не могло радовать
фотографа.
Щиты рекламировали продукцию известной фирмы, которая, вероятно, не
знала о том, что незаконно использует снимки, отсканированные рекламным
агентством из фотоальбома Кузнецова.
Стандартный путь - исковое заявление, судебный процесс, взыскание средств,
уничтожение рекламных объектов.
Фирма была готова к разборкам и приготовилась к агрессивной защите. Но
Кузнецов, который по своей натуре чужд всяческим скандалам, проявил
добрую волю. И директор фирмы оказался человеком в высшей степени
разумным. В результате иски не подавались, обвинения не выдвигались,
стороны оказались полезными друг другу. Более того, в дальнейшем фирма
по своей инициативе выступила спонсором восхождения на Эверест.
Это стратагема, которую эффективно использовал в борьбе за власть Юлий
Цезарь.
В ходе гражданской войны в Римской империи Юлий Цезарь широко
применял такой способ борьбы: он объявлял, что воины его недругов и их
союзники не являются его личными врагами. Захваченные в плен солдаты и
военачальники отпускались домой. В результате воины врага получили
удобный способ для дезертирства, союзники стали тяготеть к
двурушничеству, а лидеры -- противники Юлия Цезаря -- в каждом воине и
чиновнике стали подозревать (небезосновательно) возможного предателя.
Это стратагема, которая погубила Юлия Цезаря.
В конце концов, его убийцами стали как раз те люди, которых он из
тактических соображений в ходе борьбы за власть приблизил к себе. Брут,
другие тайные враги Юлия Цезаря, используя стратагему No 10 "Скрывать за
улыбкой кинжал", оказались в его ближайшем окружении. Именно от них он
и принял смерть.
47. Красить забор
Стратагема описана в произведении Марка Твена. Главный герой Том Сойер
наказан. В качестве наказания -- обязанность побелить забор.
Соседские дети пришли посмеяться.
Том делает вид, что красить забор -- его любимое занятие.
Он никому не может это право уступить.
Ну, разве что близким друзьям и за небольшую плату. В результате право
красить забор покупается в условиях жесткой конкуренции. Соседские дети
не смеются над Томом, а платят ему за право поработать кистью.
Стратагема успешно применяется женщинами. Один из вариантов завязки --
заставить несколько мужчин конкурировать за тебя между собой. Подобная
тактика была применена Российской товарно-сырьевой биржей в 1992 году.
Первоначально акция биржи стоила триста тысяч рублей, а брокерское место
-- сто тысяч. Особых охотников покупать не было. Тогда руководство биржи
провело следующие действия. Были организованы еженедельные аукционы
по продаже брокерских мест. На первых аукционах присутствовали только
свои покупатели, которые в интересах биржи взвинтили стоимость
брокерского места до девяти миллионов рублей, затем опустили до четырех.
О бирже сразу заговорили, число ее клиентов увеличилось, а желающих
вложить деньги в спекуляцию брокерскими местами стало просто немерено.
Актив биржи знал о готовящейся акции и заранее по низким ценам скупил
брокерские места, многие это сделали в рассрочку.
Теперь главным стало удержать цены. При бирже был создан банк. Любой
желающий мог прийти на биржу, внести часть суммы, а остальные
недостающие деньги получить в качестве кредита в банке. Банк выдавал
целевой кредит. То есть покупатель подписывал документы, по которым в
счет оплаты за брокерское место деньги переводились на счета биржи.
Каждый месяц покупатель брокерского места был обязан платить проценты.
После выплаты кредита место становилось его собственностью. Но если
платежи прекращались -- терялось и место, и деньги, выплаченные за
проценты.
Плата за проценты, по такому варианту приобретения брокерского места
ежемесячно составляла около пятидесяти тысяч рублей. Для сравнения --
новый легковой автомобиль в это время стоил около ста тысяч рублей. Затем
было введено правило, согласно которому владельцы брокерских мест, не
участвующие в торгах, могли понести значительные финансовые потери.
В короткие сроки биржа, продавая по сути воздух, получила дополнительные
средства для собственного развития, обогатило свой актив, значительно
расширила число брокеров и стала лидером в России.
Затем была проведена следующая операция. Было объявлено, что создается
Биржевой торговый дом, который займется продажей небиржевых товаров.
Его акции можно будет купить по предварительной записи, не более, чем по
одной штуке в одни руки. Началась вторая волна ажиотажа. За акциями
ломились. Люди занимали деньги в долг у знакомых, брали кредиты,
продавали машины. Размер эмиссии (продажи акций) превзошел все
ожидания. Но цена на акции, почему-то расти не стала. Торговый дом вяло
приступил к торговле. Деньги, вложенные в его акции, оказались
потерянными.
Фирма "Властелина" эффективно использовала фактор ажиотажа. Чтобы
отдать в фирму деньги, надо было отстоять многочасовую очередь. И люди
стояли. Чтобы расстаться со своими деньгами навсегда.
В бизнесе использование стратагемы позволяет интерпретировать ситуацию
таким образом, что равные интересы в сделке, либо каком-то процессе
становятся для одной стороны более важными. Достижение цели становится
самостоятельным фактором, оторванным от первоначальных мотивов. Цель
должна быть достигнута любой ценой. Для того, чтобы данная стратагема
сработала, необходимы два фактора -- ажиотаж и видимость дефицита. И то,
и другое может быть успешно реализовано в ходе проведения аукционов.
48. Стратагема непрерывного штурма
На противника обрушиваются все возможные виды воздействия, времени на
отдых, обдумывание действий не дается. Либо поставленная цель не
отменяется, независимо от сроков начала операции, меры по ее достижению
наращиваются, ведется постоянная активная целенаправленная работа.
Непрерывный штурм использовали татаро-монголы при осаде некоторых
городов.
Атаки проводились круглосуточно. Нападавшие посылали одну волну за
другой. Без перерыва.
Через двое-трое суток защитники просто засыпали на ходу.
Стратагема находится на вооружении спецслужб.
Советские спецслужбы никогда не оставляли безнаказанными собственных
предателей, в случае неудачной попытки, готовилось и совершалось
очередное покушение. И так повторялось до успешного результата.
Независимо от собственных потерь и затрат.
Стратагема может использоваться в оперативной деятельности. Один
иностранный офицер, действующий под дипломатическим прикрытием в
Москве, начал создавать своими действиями большие проблемы. Было
решено оказать на него массированное психологическое воздействие. За
дипломатом был закреплен сотрудник контрразведки, который постоянно и
неотступно следовал за ним. Он был везде, в ресторанах, туалетах, пляжах и
бассейнах. Так продолжалось несколько недель. Вдруг преследование
прекратилось. Через день после этого дипломат пришел на спектакль в
Большой театр и там обнаружил, что место рядом с ним не занято. Неужели
это Его место? Действительно, после третьего звонка в зал на костылях
ввалился хорошо известный дипломату мужчина. У него была нога в гипсе.
Дипломат соскочил со своего места и направился к выходу.
Товарищ на костылях, естественно, за ним.
Скоро дипломат из Москвы уехал.
Не выдержал...
Аналогично -- до полного уничтожения -- действовали израильские и
французские спе цслужбы, первые в отношении террористов, напавших на
израильских спортсменов на Олимпиаде в Мюнхене, вторые в отношении
заговорщиков, пытавшихся убить генерала де Голля во Франции. Место
ликвидации, сроки со времени проведения инцидента, не имели значения.
Также многие годы после окончания войны КГБ разыскивал предателей на
территории СССР, а Моссад -- нацистов по всему миру.
Одно из наиболее известных дел Моссада -- Адольфа Эйхмана, одного из
организаторов и активных участников массового уничтожения евреев.
После войны Эйхман скрывался в Аргентине, место его нахождения стало
известно Моссаду в 1957 году, но, почувствовав слежку, Эйхман сменил имя
и адрес.
Вновь его обнаружили в 1959 году. Было решено выкрасть Эйхмана и тайно
доставить в Израиль для дальнейшего суда. В операции участвовало тридцать
человек. Для того, чтобы упростить оформление до кументов и решение
других организационных вопросов, в Европе было создано туристическое
агентство. Вывести Эйхмана было решено спецрейсом на самолете
израильской компании "Эл Ал". Спецрейс был организован для доставки
израильской официальной делегации на празднование 150-летней годовщины
независимости Аргентины.
Эйхман был похищен на подходе к собственному дому, связан и доставлен на
конспиративную квартиру. В квартире он находился девять дней. Группа,
осуществляющая охрану, имела приказ на физическую ликвидацию, при
возникновении вероятности вмешательства властей и освобождения Эйхмана.
Родственники Эйхмана не стали обращаться в полицию, они обратились к
друзьям эсэсовца (Вот тут Моссад мог бы, взяв под контроль телефон
Эйхмана, выявить по телефонным звонкам остальных немецких военных
преступников. Возможно, что он так и сделал). Друзья Эйхмана решили, что
на них началась массовая охота, и в спешном порядке начали покидать
Аргентину.
Эйхман был живым доставлен в Израиль.
Стратагема непрерывного штурма активно применяется при проведении
предвыборной борьбы в отношении самого конкурирующего кандидата, его
окружения и штаба. Проблемы возникают из всех мыслимых и немыслимых
ситуаций и возможностей.
Если у кандидата слабые нервы, он ломается очень быстро.
Стратагема непрерывного штурма может быть использована отдельными
гражданами для достижения невозможных целей.
Один такой очень упорный товарищ по имени Анатолий Щелканов в 1986
году решил, что в его родном городе должен быть установлен памятник
воинам-интернационалистам. Сам Щелканов в Афганистане не воевал, но
смог побывать там с делегацией ЦК комсомола, а до того добился своего
включения в интернациональный отряд, который собирал в Никарагуа кофе.
Есть предположение, что он не столько собирал кофе, сколько бегал по
джунглям с автоматом за контрас.
Но это только предположение.
В 1986 году стараниями Щелканова был объявлен конкурс на создание
памятника.
Один из скульпторов, чей проект в дальнейшем оказался утвержденным,
обратился к Щелканову за помощью. Он предполагал изваять фигуру
молодого воина, держащего в руках автомат Калашникова. Но вот как
выглядит автомат -- скульптор знал весьма приблизительно.
Что делать?
Щелканов пошел в военкомат, под честное слово взял на сутки автомат и
направился к скульптору.
Шел очередной год перестройки.
Народ к автоматам еще не привык.
Все такси проезжали мимо.
В автобусе решено было не ехать.
Пришлось идти пешком.
В костюме, с галстуком и автоматом на плече. Через несколько часов вся
милиция города получила соответствующую ориентировку и начала искать
человека с автоматом. Это правда. Автор держал в руках эту ориентировку.
Конкурс на памятник растянулся на три этапа и закончился только к весне
1989 года.
Встал вопрос об изготовлении бронзовой скульптуры. Это мог сделать
единственный завод в Подмосковье. Очередь на изготовление скульптур
занимала несколько лет. Кроме того, оказалось, что у государственной власти
нет денег на оплату памятника.
Щелканов поехал на завод и решил вопрос. Памятник сделали за три месяца
за ящик трехзвездочного коньяка и две дубленки. Дубленки так и не отдали.
Ненарочно. Просто не было денег.
Встал вопрос о вывозе. Председатель краевой организации воинов-
интернационалистов Константин Козлов помог с транспортом и в Москву
направился КАМАЗ с афганцами. Вопрос с погрузкой решили без проблем.
Встала задача -- как вывезти фигуру за пределы территории предприятия. По
сути, дело шло о хищении. Ведь за памятник никто так и не заплатил. На
вахте завода оказалась бдительная бабка-вахтер. Коньяк ее не интересовал,
просьбы и мольбы на нее не действовали. Скандал не помог, бабка вызвала
наряд милиции. Во главе наряда оказался офицер-афганец. Когда ему
разъяснили суть вопроса, бабку чуть не застрелили. КАМАЗ с ворованной
скульптурой тронулся в путь.
Наступил новый этап мытарств. Для установки памятника надо было
провести дорогостоящие земляные работы и перенести высоковольтную
линию электропередач.
Процесс вновь затянулся на пять лет. Памятник перевозили с места на место,
у него откололась рука. Потом ее дважды приваривали. В конце концов в
местную краевую администрацию пришел на работу Сергей Щипов и дело
сдвинулось. Бюрократов додавили. В 1994 году памятник торжественно
установили и открыли.
Открывал его губернатор, было много другого важного люда. Про Анатолия
Щелканова, естественно, и не вспомнили.
Да он и не настаивал.
Процесс непрерывного штурма проблемы длился восемь лет.
Дело это, кстати, происходило в Красноярске.
49. Обсуждение частностей при недоказанной истине
Делается ссылка на весьма спорное или ложное событие (утверждение, факт),
при этом способ подачи информации строится так, что событие
рассматривается, как достоверное, общеизвестное, истинное, при этом
обсуждаются или вскользь упоминаются его, якобы имеющие место
конкретные детали (особенности, пикантности).
Один из вариантов -- для компрометации лица информация поставляется
таким образом, что сам факт наличия компрометирующих обстоятельств не
обсуждается, ненавязчиво обсуждаются частности.
Например, надо скомпрометировать невинную девушку.
Можно сказать кому-то прямо: твоя знакомая Маша Иванова -- проститутка.
Но это будет малоэффективно.
Более эффективно сработает вариант, когда объект случайно услышит
разговор, из которого будет следовать, что его знакомый вчера был в бане, а
потом вызвали девочек из эскорт-услуг.
Опять пришла эта самая проститутка Маша Иванова с родинкой под левой
грудью.
Да, да, та самая, которая в прошлый раз перебрала водки и чуть не утонула в
бассейне.
Стратагема активно используется в политике и воспитании.
Можно вспомнить, как советские дети писали сочинения не тему типа:
"Почему в Стране Советов живут самые счастливые в мире дети?", "За что я
люблю дедушку Ленина?", "Почему капиталисты притесняют своих рабочих
и ненавидят Родину Октября?", "Какие качества коммунистов больше всего
любят в народе?".
Если нужно скомпрометировать политического лидера, в СМИ даются
ссылки на сообщения или слухи о том, что политик получил, например,
гражданство Израиля.
Затем описывается сколько это стоит, зачем это надо, кто из преступников
поступил точно также. Выдвигаются версии -- откуда столько денег, чего
боится политик и почему все евреи хотят вернуться на историческую родину.
У читателя возникает полная уверенность в том, что политик -- еврей,
наваривший денег на несчастьях России, стремящийся получить запасной
аэродром, а его попытки прийти во власть связаны с депутатской
неприкосновенностью и желанием еще больше запустить грязную лапу в
государственный кошелек.
Возможен другой вариант использования частностей.
Для выяснения неизвестной или секретной информации делается вид, что она
известна. Ненавязчиво обсуждаются некоторые детали, частности,
особенности.
Пример из романа братьев Вайнеров "Место встречи изменить нельзя".
"-- Скажи-ка, Сапрыкин, ты как думаешь, -- Фокс в законе или
приблатненный? -- спросил Жеглов так, будто после десяти встреч с Фоксом
вопрос этот для себя решить не мог и вот теперь надумал посоветоваться с
таким опытным человеком, как Кирпич.
-- Даже не знаю, как тебе сказать. По замашкам он вроде фрайера, но он не
фрайер, это я точно знаю. Ему человека подколоть -- как тебе высморкаться.
Нет, он у нас в авторитете, -- покачал длинной квадратной головой
Сапрыкин.
-- А не мог Фокс окраску сменить, -- задумчиво предположил Жеглов.
-- Да у нас, по-моему, никто и не знает, чем он занимается. Сроду я не
упомню такого разговора.
Он на хазах почти не бывает -- в одиночку, как хороший матерый волчище
работает. Появится иногда, товар сбросит -- только его и видели..."
50. Стратагема неопределенной угрозы
Высказывание прямых угроз по общему правилу является неэффективным
приемом. Предупрежден -- значит вооружен.
Но бывают ситуации, в которых угроза эффективна.
Для этого она должна отвечать некоторым признакам.
Первые ссылки на такие признаки можно найти в мрачном литературном
произведении средневековья -- "Молот ведьм".
Угроза должна отвечать требованиям неопределенности и предрешенности.
Если ведьма хотела кого-то погубить, она не должна была сообщать срок и
конкретный характер будущих проблем или невзгод.
"Ты заболеешь и умрешь через три дня!" -- такая угроза сделана
технологически неверно. Человек будет бояться три дня, но когда ничего не
произойдет, авторитет ведьмы упадет, и ее никто уже не будет бояться.
Правильно было построить следующую конструкцию:
"Ты зря пытаешься отсудить у меня землю. Ведь тебе осталось быть
здоровым не так уж и долго".
Первая фраза содержит спорный момент. Вторая фраза построена, как
констатация факта. Человек понимает, что он скоро заболеет, возможно,
умрет. Ведь ведьма все знает. В душе поселяется страх. Каждое недомогание
воспринимается, как признак наступающей болезни. Страх и тревожность все
время растут. В конце концов, что-то обязательно случается. Если только до
того человек не получает от ведьмы лекарства и прощения.
Аналогичным путем может быть построена угроза в ходе конфликта между
обычными людьми или организациями.
Если в запальчивости произнесены конкретные обязательства по нанесению
конкретного ущерба, и они не выполнены -- авторитет падает.
Если угроза ожидается с неизвестного направления и заставляет соперника
постоянно находиться в состоянии изматывающей готовности,
предпринимать судорожные меры безопасности, и истощает его нервы и
ресурсы, -- она эффективна.
51. Решение уже принято
Стратагема использует ложную ссылку на то, что решение вопроса, оценка
ситуации или ожидаемые события уже состоялись. Результат подтвержден
неоспоримыми фактами или оценками авторитетных источников.
Стратагема может быть использована при наличии нескольких участников
совместного процесса. Надо принять выгодное тебе одному решение. Для
этого под проектом совместного документа необходимо собрать подпись всех
сторон. Ситуация строится таким образом, что каждый думает, что все
остальные выработали коллективное решение, к которому он --
единственный -- присоединяется. В самом деле, ими манипулирует тот, кто
осуществляет контакты и готовит проекты решений.
Подобное может происходить при создании общественных организаций или
политических партий. Тот, кто контролирует подготовку проектов, может
значительно влиять на содержание документов, характер принимаемых
решений, состав органов управления и контроля.
Стратагема активно используется как первый шаг в ситуациях, когда
необходима экспертная оценка или документ, подтверждающий финансовую
или иную состоятельность каких- либо проектов.
Стратагема может использоваться в тех случаях, когда надо доказать, что
путь (процесс, цель) ложен или бесперспективен.
Совершен грабеж. Собака по следу привела к квартире. В квартире говорят --
дверь не откроем, милиция уже была. Только что. Сколько можно по ночам
будить людей? Милиция уходит. Когда соображает, что ее обманули, уже
поздно.
Данный пример -- это реальный случай из практики.
52. Хороший -- плохой
Стратагема хорошего и плохого следователя, доброго и злого бандита.
Человек ставится в такое положение, когда из всех возможных вариантов
поведения ему навязывают два. Один вариант -- очень плохой, его
предлагает свирепый бандит или злой следователь, другой вариант -- менее
плохой, его предлагают добрые бандиты или душевные следователи. Третьего
варианта нет. Сломленный морально подследственный тянется к доброму
следователю и руководствуется его указаниями, запуганный коммерсант сам
бежит под более гуманную бандитскую крышу.
В качестве примера использования данной стратагемы воспользуемся
фрагментом книги Андрея Константинова и Малькольма Дикселиуса
"Бандитская Россия":
"В сентябре 1992 года в ОРБ Петербурга поступила информация о том, что
личная группировка Малышева удерживает под охраной коммерсанта
Дадонова для того, чтобы получить от него права на распоряжение
несколькими сотнями тысяч долларов США, предназначенными для закупки
большой партии пива для последующей поставки его в Россию. По словам
Дадонова, на него наехали "дагестанцы" с требованием поставлять пиво
именно их продавцам и именно в их киоски. Сам Дадонов окольными путями
выяснил, что единственный,
кто может защитить его от страшных и ужасных "дагестанцев", -- это
господин Малышев. Малышев якобы взялся "помочь" -- за процент от сделок
с продажи пива. Далее начинается классическая разводка: "дагестанцы"
наезжают на Дадонова за "предательство". Горцы выкрадывают Дадонова,
вывозят его в тихое уютное кафе, где нагоняют на него ужас обещаниями
выколоть глаза и активными намерениями засунуть ему в задницу
раскаленные щипцы для завивки волос. Однако в разгар страстей появляется
некто Владислав Кирпичев -- дядя Слава, уголовный авторитет,
приближенный к Малышеву. "Благородный" Кирпич вызволяет Дадонова из
лап озверевших горцев, после чего Дадонову предлагается тихо и
безбоязненно работать в конторе питерского бизнесмена Андрея Берлина
(ему в 1974 году предъявили обвинение в краже со взломом, но тот весьма
талантливо разыграл шизофрению, и вместо зоны был направлен в
специальную больницу, где находился более 13 лет и где познакомился с
"косившим" там же Кирпичевым). Дадонов на все условия согласился, но
позже у него потребовали доверенности на все деньги для пивного контракта,
вот тут Дадонов и смекнул, что позже он будет более удобен новым
"друзьям" в мертвом виде, нежели в живом. Именно это обстоятельство
заставило Дадонова обратиться все-таки в милицию..."
53. Волшебная дудочка
Используется готовая или разрабатывается новая идея, которая может
овладеть отдельными людьми, группами, массами и стать реальной силой.
Эффект феномена волшебной дудочки заключается в том, что некое явление
и все, что с ним связано, наделяется особыми чертами или свойствами.
Эффект способен совершенно переставить существующие акценты в
восприятии окружающего мира. Все, что подтверждает феномен, --
доминирует в восприятии мира. Все, что не соответствует явлению и
связанным с ним идеям, -- отвергается, любые нейтральные факты или
события воспринимаются, как доказательства явления. Так Нильс (который
путешествовал с дикими гусями), играя на волшебной дудочке, собрал всех
городских крыс и увлек их за собой. Крысы ничего не слышали кроме
дудочки и слепо двигались за музыкантом. Нильс сел в лодку и не переставая
играть поплыл от берега в море. Все крысы устремились вслед за ним и
утонули.
Для реализации стратагемы используются религиозные учения, политические
программы, социальные проекты, коммерческая и политическая реклама.
Примеры использования стратагемы: Крестовые походы, поиски Эльдорадо,
Беловодья, Шамбалы, Церковь последнего завета Минусинского Виссариона,
Программа построения коммунизма, Жилищная программа -- 2000 и прочие.
В бизнесе стратагема используется в тех случаях, когда надо каким-то
образом объяснить, почему именно эти товары (лекарства, косметику, ценные
бумаги) имеют почти волшебные свойства, исключительные перспективы и
их надо покупать.
Для того, чтобы обосновать чудодейственные свойства или исключительно
высокую эффективность предлагаемых средств, широко применяется
использование специальных научных и псевдонаучных терминов, ссылки на
новые методики, разработанные ведущими научными учреждениями лучших