– Вы – Верник?
– Да, конечно.
– Я – Артур Суслов.
– Ну что, поехали ко мне. Нам на электричку.
Вот так они и встретились. До вокзала доехали автобусом, а потом – на электричке. Всю дорогу провели в разговорах: Артур задавал много вопросов, Верник охотно отвечал.
– Чтоб вы знали, молодой человек, изобретатель этого замечательного уникального прибора – не два хитрых еврея, Верник и Грюнберг, а замечательный, клянусь моей покойной бабушкой, ученый и практик Александр Александрович Карасев, гений и от медицины, и от инженерии. Между прочим, доктор медицинских и доктор технических наук. Самый цимус состоит в том, дорогой Артур, что именно Саша изобрел механизм биологически обратной связи. И это событие произошло в далеком 1976 году. Таки да… А вы знаете, Артур, что сейчас наши «Скенары», – поднял палец вверх Петр Борисович, – в космосе летают в космических кораблях. С помощью них у космонавтов активизируется кровоснабжение тканей в невесомости. Поэтому это не легенда, а конкретный факт, что аппарат разрабатывали именно для этих дел. И у военных летчиков эти «Скенары» достаточно серьезно применяются для диспетчеров, целый день сидящих перед мониторами и полетными картами. Делали для них перерывы по 15 минут и «Скенаром» улучшали активизацию внимания…
– А потом Карасева отодвинули? – спросил Артур. – Как в жизни часто бывает с изобретателями?
– Я вижу, вы хорошо знаете жизнь. Хотите анекдот по теме? Тогда ловите ушами мои слова.
«Спорят два еврея:
– Белый – это не цвет!
– Да что ты говоришь! Белый – это цвет!
– Белый – это таки не цвет!
– Хорошо, пойдем спросим у ребе.
Ребе их выслушал и говорит:
– Вопрос сложный, мне надо посмотреть, что Тора говорит по этому поводу. Приходите завтра.
На следующий день приходят они к ребе.
– Я посмотрел: согласно Торе, белый – это-таки цвет.
Вышли они от ребе. Первый еврей тогда и говорит:
– Хорошо, пусть белый – это цвет. Но черный – точно не цвет!
– Это черный-то не цвет?!
– Да, черный – не цвет!
– Пойдем назад к ребе!
Приходят в синагогу:
– Ребе, рассудите, черный – это цвет или не цвет?
На следующий день ребе отвечает:
– Да, согласно Торе, черный – это цвет.
Выходят евреи от ребе. Второй и говорит первому:
– Вот видишь, белый – это цвет и черный – это цвет. Значит, я таки продал тебе цветной телевизор!»
– Я к чему это рассказал? С Карасевым был договор: из доходов нашего общего гешефта покупаю ему компьютер. Я его уже почти купил, попался компьютер «Мотто», но клавиатура там только английская, ее еще надо было русифицировать. И я договорился с фирмачом, который эту фирму держит.
«Сейчас подойдет русский, надо ему сделать с русской раскладкой!» Тот спрашивает: «Он подождет или покупает?» «Да, покупает!» И тут фирмач заломил цену в два раза дороже. Дешевле утопиться! Я говорю Саше Карасеву: «Подожди хоть чуть-чуть, вот деньги поступят, и я сразу куплю». А они мне два шиша скручивает. Причем в последний приезд вообще «наехали»: ты тому не выплатил, другому. Я ответил, что свои обязанности выполняю, как бы ему этого ни хотелось. Ну, вот и расстались. В результате Карасев остался без компьютера, а я остался без электросбыта.
Начал я танцевать со своими рынками, мало того, все отдал Фурсу. Было договорено, что он часть приборов делает на общий план, а какую-то часть – для нас, мы ему свои комплектующие и отдали. Он спросил, есть ли какие-нибудь документы? Вы, говорю, мне просто начинаете нравиться! Какие могут быть документы? Так мы и остались на своих хлебах. Где два еврея, там три мнения. Никто лучше евреев не помогает друг другу обманывать друг дружку. Таки да.
История «совместного предприятия» Якова Залмановича Грюнберга и Петра Борисовича Верника переживала розовый, голубой и черный периоды. С розовым периодом, конечно, был связан заманчивый «заманухис», говоря по-одесски, предложенный русскому изобретателю и ученому Карасеву. Рыбка попалась в сети крупная, даже золотая. И еврейское народное блюдо гефилте фиш было испечено по всем рецептам и правилам. Розовые очки до сих пор хранятся в кармане старого пиджака Сан Саныча…
В голубом периоде правообладатели торговой марки «Скенар» Грюнберг (он стал во главе «конторы») и Верник, поделившие пополам все доходы, начали производственный цикл. Нашли некого Фурса, имя и отчество которого никто не знал. Сняли в Ессентуках малюсенькую конторку, где и развернули производственные мощности. Подобрали мастаков, которые умели обрабатывать печатные платы. По договоренности Грюнберг и Верник выполняли менеджерские и конструкторские функции, а ребята занимались производством прибора. Фурс с умельцами клепал аппараты, Верник отправлял их в Таганрог, а оттуда шли деньги на оплату труда и воспроизводство.
Однако голубой период, как вначале планировалось, не превратился в цвет американского доллара, а внезапно почернел, как павший лист. Но конкретно для Петра Борисовича. Потому что «верный компаньон» оказался совсем не верным для Верника. Грюнберг втихую «зачалил» свое производство. Естественно, за счет общей прибыли… Петр Борисович все недоумевал, почему так сокращается денежный поток, ведь они пионеры на этом рынке. А Грюнберг все сетовал и сетовал на сложности сбыта. Но все тайное всегда становится явным. Разразился дикий скандал.
– Можете ли вы себе представить, юноша, что испытал я? – Петр Борисович сделал эффектную паузу. – Не говорите ничего, таки не можете. Это как балконом по темени. Этот жалкий лепетутник без меня – никто, голый ноль в пустом месте. И кинуть кого – Верника, который с ладошки тебя кормил!
Верник жил в особнячке. Он познакомил Артура со своей супругой Ниной, веселого нрава казачкой. «Гремучая смесь!» – подумал Артур.
После обильного ужина перешли к делу.
Используя все свои скромные художественные возможности, Артур нарисовал маркетинг-план будущей торговой корпорации. С огнем в глазах, с пеной у рта рассказывал, какая это будет огромная компания, выстроенная по системе МЛМ.
– Вас кинул Грюнберг, теперь у вас есть возможность ответить ему тем же.
– Нина, – заметил Верник, – мне нравится ход мыслей нашего гостя.
– Умеете убеждать, используя болевые точки, – усмехнувшись, похвалила Нина.
– Я же врач.
– Скажи, Артур, – конкретизировал разговор Верник, – сколько аппаратов ты готов у меня купить?
– Я бы хотел купить 350 аппаратов, – тут же ответил Артур. – Но деньги у меня только на 50. Если вы сможете поверить на слово и 300 аппаратов дать в кредит, то, разбогатев, я все верну, если надо, даже с процентами.
– Рассказ номер раз! Не делайте мне смешно! Скажите, мой юный друг, я похож на идиёта? Только честно и без утайки, как на пионерском собрании. Кстати, вы были пионером? Были? И я, как понимаете, тоже. Кстати, меня приняли последним, нет, не из-за пятой графы… Я любил задавать учителям вопросы, которые они почему-то называли идиотскими. Вот сейчас вижу по вашим глазам молодого врача, что я не похож на идиёта.
– Вы мне не верите, конечно, первый раз в жизни видите меня, я и сам бы в подобной ситуации поступил так же, – печально отреагировал на отказ Артур.
– Я никому не верю, дорогой Артур. Кроме своей жены Нины. Лучше лежать с прежней женщиной, чем с новой болезнью. Человек – сам творец своего счастья и своего несчастья. Как говорится, семь раз отмерь – один раз обрежь! Кстати, вы знаете, что такое еврейское счастье? Слушайте сюда.
«– Рабинович, что такое счастье?
– Иметь такую родину, как наша.
– А что такое несчастье?
– Иметь такое счастье.»
– Петя, не делай волны в тазике, – веско произнесла Нина. – У молодого человека самые чистые намерения.
– Как говорила моя покойная бабушка, «вам хочется песен – их есть у меня». Мне тоже импонируют честные глаза нашего гостя, но их к протоколу не подошьешь. Хорошо, я не буду торопиться с ответом, подождем до утра. Утро вечера денежнее.
Верник в этой сделке рисковал всем. 350 аппаратов – это была годичная производственная норма на его предприятии.
Всю ночь Петр Борисович размышлял, а наутро согласился отдать 300 аппаратов под честное слово. Такой парень не мог врать: как он горячо рассказывал, как искренне верил в будущую компанию, которой и название придумал: «Скенар МС». МС – многоуровневая система. Название с двойным смыслом. Сам механизм действия аппарата по медицинским характеристикам напоминал многоуровневую систему воздействия. И, во-вторых, сам метод продаж – сетевой маркетинг, был многоуровневой системой.
Артуру поверили, на прощанье пожелав: «Дай Бог ни в чем себе не отказывать!»
И он уехал с пятью большими сумками, плотно набитыми приборами. Рейс у него был с посадкой в городе Сочи.
В аэропорту, уже традиционно, по-иному и быть не могло, Артура задержала служба безопасности. Пассажир с двумя сумками в руках и тремя, приготовленными для багажного отделения самолета, сразу вызвал подозрение. А когда вытащили на свет неведомые приборчики, с кнопочками и сигнальными лампочками, да еще издававшими протяжный жужжащий звук, похожие на взрывные устройства… В общем, «террориста» тут же сняли с рейса. Самолет улетел без него. Около часа пришлось доказывать, что это медицинская техника. Поверили. Следующий рейс был прямой до Екатеринбурга, так что Артур по времени ничего и не потерял.
Впереди его ждали большие дела и еще бо́льшие потрясения..
Авантюристы побеждают. Все чаще и чище
Екатеринбург. Февраль 1998 года
В аэропорту Екатеринбурга Артура, как героя-олимпийца, встречали компаньоны – брат Борис и Валера Черныш. Раскидали сумки по машинам и поехали в офис. Конечно, офис – громко сказано, зато снимаемая комната, метров 20, была в центре города, что само по себе престижно. Пять объемных сумок положили на пол. Новорожденная компания «Скенар МС» открывает сезон бурной деятельности. Ура, товарищи!
С чего начинать? По уже проторенному пути – раскидали аппараты по аптекам. Но чуда мгновенного обогащения не произошло. Прошел месяц – и хоть бы один аппарат продался! К тому времени бизнес по товарам для здоровья постепенно сходил на нет, мода скоротечна. Денег катастрофически не хватало. Надо было платить за офис, плюс все накладные расходы. Ежедневно отказывались от нескольких торговых точек. И главная проблема – уже вышли все сроки расчетов с поставщиком товара. Артур понял, что погорячился, не изучив конъюнктуру рынка и взяв «на грудь» такое неподъемное количество «Скенаров» для реализации.
Несколько раз в неделю звонил Верник, спрашивал, когда будет с ним расчет. Новорожденная компания «Скенар МС», открывшая сезон бурной деятельности, быстро сдувалась, как говорится, не по дням, а по часам. На выходе получился жалкий выкидыш.
Три компаньона, мрачные, как зимнее екатеринбургское небо, сидели в офисе и смотрели на гору приборчиков, один вид которых вызывал только тошноту.
– Чего делать будем? – нарушил тишину Борис.
– Не знаю, – ответил Артур. – Придется возвращать Вернику.
Все и без слов понимали, что проект зашел в тупик. И приходилось, как ни печально, ставить на нем крест. В многоуровневой системе они так и остались на первом этаже. МЛМ был так же далек, как и его американские теоретики и практики.
И тут Артура осенило, словно молния сверкнула среди тайных извилин его мозга. Богиня Инвеста! Как же он о Ней забыл?!
– Света, вот кто нам поможет! Лучик света в темном царстве МЛМ!
Он нашел ее телефон и… задумался, что ей скажет. Что позорно провалили проект, что объявили себя многоуровневой системой и не поднялись ни на миллиметр, что не знают, что делать, и научи, Светочка, как зарабатывать бабки? А она ответит, надо было внимательно читать американские книжки, там все написано. Но попытка не пытка. Артур набрал номер Иволгиной. Женщины любят решительных и не любят зануд.
Она сразу взяла трубку.
– Света, здравствуй, это Артур.
Она сказала, что рада его слышать, и он начал говорить о трудностях реализации «Скенаров»…
– Все ясно, можешь не продолжать, – перебила его Света. – Синдром неверия в свои силы, развившийся на фоне дилетантизма.
– Припечатала так припечатала, – оценил Артур. – Может быть, встретимся?
– Давай встретимся. У меня есть своя сеть, ветка моя, которая работает в Екатеринбурге. Я могу пригласить тебя на нашу презентацию, где ты просто расскажешь о новой компании, которую вы создаете.
Артур пообещал прийти с ребятами. Хотя мало верилось, что на чужой презентации кто-то заинтересуется их товаром, но, учитывая железную хватку Светланы, чем черт не шутит…
На презентации собралось около ста человек. Это была линия ее дистрибьюторов, и Света «втюхивала» им свои страховые полисы. Артуру отвели на презентацию новой компании 15 минут. Светиного авторитета хватило, чтобы несколько слов, сказанных ею о компании «Скенар МС», сразу вызвали неподдельный интерес. И вместо отведенных пятнадцати минут рассказывали о новом бизнесе полтора часа. А бизнеса-то по факту еще не существовало. Он был в головах… Но лиха беда начало. Тут же на цветном принтере отпечатали первые контракты, соглашение, которое дистрибьютор заключает с компанией и начинает вести самостоятельный бизнес, получая продукцию со скидкой и строя свою структуру. Заключили в тот день 14 первых контрактов и в общей сложности продали 50 аппаратов. Это были неплохие и очень нужные деньги. Продали с хорошей прибылью: взяли у Верника приборы по 900 рублей, а продали дороже – за 1950 рублей. Это был поистине исторический момент, и самое главное – они сами поверили в свой проект.
Кстати, Артур не забыл начальника службы безопасности екатеринбургского аэропорта Василия Стрельцова, посадившего его на борт авиалайнера за десять минут до взлета. У Васи в это время была черная полоса в жизни, хуже не придумаешь. История банальная, его жена работала секретарем у генерального директора аэропорта и, как это нередко бывает, по совместительству стала любовницей. Вскоре она ушла от Васи, а чтобы он не путался под ногами и не мозолил ей глаза, сделала все, чтобы его уволили. Василий и рассказал Артуру эту мерзкую историю. А Артуру тогда понадобилось передать с бортом самолета посылочку с деньгами для Верника. Стрельцов посылку взял, пообещал передать через знакомых летчиков, которые уважали его, сочувствовали, в душе плевались, но тему не обсуждали: вылететь можно было быстро, не по расписанию – и на улицу. Вася старался виду не подавать, но, понятно, на душе кошки скребли: уволился из аэропорта, в котором прослужил более десяти лет, остался без работы. И Артур предложил Василию взять на себя службу логистики в их компании. Он тут же согласился. Оба не проиграли – Стрельцов оказался хорошим организатором: отправление посылок, товаров, аппаратов самолетами и поездами, все шло четко и бесперебойно через его руки.
Но счастливая эйфория не продолжалась долго, и, как на американских горках, после взлета последовало стремительное падение. И горькое разочарование: аппараты «Скенар», на которые возлагали такие надежды, начали ломаться один за другим, как в цепной реакции. Никто не мог понять, что происходит. А ведь люди заплатили за аппарат немалые деньги. И когда компаньоны через два дня приехали на очередную презентацию, им многие аппараты и вернули. Да, кто-то не понимал, как ими правильно пользоваться. Естественно, объясняли, как могли. Идея-то была просто гениальная: сделать домашнего доктора, чтобы человек помогал себе сам, чтобы могли пользоваться не медики, а обычные люди. Но объяснить, почему аппараты начали ломаться, они не смогли. Но это никого и не интересовало. Большинство аппаратов вернули, компаньоны поняли, что проект на глазах «сдувается». Хорошо хоть на вырученные деньги благополучно закрыли свои долги по предыдущему бизнесу.
После последней, печальной, как поминки, презентации Артур пошел домой. Он жил с мамой. Было уже одиннадцать вечера. Мама с порога сказала, что у них гости. Оказывается, приехала самая близкая, единственная подруга Надежда Васильевна Малова, и они с братом знали ее с детства. Потом она стала дистрибьютором компании «Гербалайф», причем в достаточно высоком чине. Мама с тетей Надей сидели на кухне и беседовали по душам, вспоминая разные случаи из их жизни.
– Мой-то вот тоже на вашу стезю ступил, свою МЛМ, сетевой маркетинг организовал, – сказала мама, когда Артур, поздоровавшись, зашел на кухню. Надежда Васильевна сразу заинтересовалась.
– Может, расскажешь?
– Да что толку рассказывать, – мрачно заметил Артур. – Я, по ходу дела, уже завязал с этим проектом. Одна невезуха.
У Артура, по правде говоря, не было ни сил, ни желания даже говорить на эту тему. Но каким-то образом тетя Надя тем поздним вечером все-таки уговорила его рассказать о проекте (как-никак все-таки профессионал в «сетевом деле»). Мало-помалу Артур раззадорился и эмоционально рассказал их печальную историю. Удивительно, но Надежда Васильевна поверила в проект.
– Не опускай руки, – сказала она. – У вас все получится, просто пока еще мало опыта.
И предложила буквально через несколько дней приехать в их родной Каменск и провести презентацию на ее «ветке». Естественно, Артур тут же ухватился за предложение, тем более, еще оставалась нереализованная продукция. И снова, как в зеркале, повторилась счастливая ситуация: на этой презентации Артур с товарищами продал все остатки продукции в количестве, неимоверном по тем временам, и в течение трех последующих дней заключил порядка сотни контрактов. Спасибо тете Наде! Это был прорыв, первая распустившаяся веточка в их структуре.
– Да, конечно.
– Я – Артур Суслов.
– Ну что, поехали ко мне. Нам на электричку.
Вот так они и встретились. До вокзала доехали автобусом, а потом – на электричке. Всю дорогу провели в разговорах: Артур задавал много вопросов, Верник охотно отвечал.
– Чтоб вы знали, молодой человек, изобретатель этого замечательного уникального прибора – не два хитрых еврея, Верник и Грюнберг, а замечательный, клянусь моей покойной бабушкой, ученый и практик Александр Александрович Карасев, гений и от медицины, и от инженерии. Между прочим, доктор медицинских и доктор технических наук. Самый цимус состоит в том, дорогой Артур, что именно Саша изобрел механизм биологически обратной связи. И это событие произошло в далеком 1976 году. Таки да… А вы знаете, Артур, что сейчас наши «Скенары», – поднял палец вверх Петр Борисович, – в космосе летают в космических кораблях. С помощью них у космонавтов активизируется кровоснабжение тканей в невесомости. Поэтому это не легенда, а конкретный факт, что аппарат разрабатывали именно для этих дел. И у военных летчиков эти «Скенары» достаточно серьезно применяются для диспетчеров, целый день сидящих перед мониторами и полетными картами. Делали для них перерывы по 15 минут и «Скенаром» улучшали активизацию внимания…
– А потом Карасева отодвинули? – спросил Артур. – Как в жизни часто бывает с изобретателями?
– Я вижу, вы хорошо знаете жизнь. Хотите анекдот по теме? Тогда ловите ушами мои слова.
«Спорят два еврея:
– Белый – это не цвет!
– Да что ты говоришь! Белый – это цвет!
– Белый – это таки не цвет!
– Хорошо, пойдем спросим у ребе.
Ребе их выслушал и говорит:
– Вопрос сложный, мне надо посмотреть, что Тора говорит по этому поводу. Приходите завтра.
На следующий день приходят они к ребе.
– Я посмотрел: согласно Торе, белый – это-таки цвет.
Вышли они от ребе. Первый еврей тогда и говорит:
– Хорошо, пусть белый – это цвет. Но черный – точно не цвет!
– Это черный-то не цвет?!
– Да, черный – не цвет!
– Пойдем назад к ребе!
Приходят в синагогу:
– Ребе, рассудите, черный – это цвет или не цвет?
На следующий день ребе отвечает:
– Да, согласно Торе, черный – это цвет.
Выходят евреи от ребе. Второй и говорит первому:
– Вот видишь, белый – это цвет и черный – это цвет. Значит, я таки продал тебе цветной телевизор!»
– Я к чему это рассказал? С Карасевым был договор: из доходов нашего общего гешефта покупаю ему компьютер. Я его уже почти купил, попался компьютер «Мотто», но клавиатура там только английская, ее еще надо было русифицировать. И я договорился с фирмачом, который эту фирму держит.
«Сейчас подойдет русский, надо ему сделать с русской раскладкой!» Тот спрашивает: «Он подождет или покупает?» «Да, покупает!» И тут фирмач заломил цену в два раза дороже. Дешевле утопиться! Я говорю Саше Карасеву: «Подожди хоть чуть-чуть, вот деньги поступят, и я сразу куплю». А они мне два шиша скручивает. Причем в последний приезд вообще «наехали»: ты тому не выплатил, другому. Я ответил, что свои обязанности выполняю, как бы ему этого ни хотелось. Ну, вот и расстались. В результате Карасев остался без компьютера, а я остался без электросбыта.
Начал я танцевать со своими рынками, мало того, все отдал Фурсу. Было договорено, что он часть приборов делает на общий план, а какую-то часть – для нас, мы ему свои комплектующие и отдали. Он спросил, есть ли какие-нибудь документы? Вы, говорю, мне просто начинаете нравиться! Какие могут быть документы? Так мы и остались на своих хлебах. Где два еврея, там три мнения. Никто лучше евреев не помогает друг другу обманывать друг дружку. Таки да.
История «совместного предприятия» Якова Залмановича Грюнберга и Петра Борисовича Верника переживала розовый, голубой и черный периоды. С розовым периодом, конечно, был связан заманчивый «заманухис», говоря по-одесски, предложенный русскому изобретателю и ученому Карасеву. Рыбка попалась в сети крупная, даже золотая. И еврейское народное блюдо гефилте фиш было испечено по всем рецептам и правилам. Розовые очки до сих пор хранятся в кармане старого пиджака Сан Саныча…
В голубом периоде правообладатели торговой марки «Скенар» Грюнберг (он стал во главе «конторы») и Верник, поделившие пополам все доходы, начали производственный цикл. Нашли некого Фурса, имя и отчество которого никто не знал. Сняли в Ессентуках малюсенькую конторку, где и развернули производственные мощности. Подобрали мастаков, которые умели обрабатывать печатные платы. По договоренности Грюнберг и Верник выполняли менеджерские и конструкторские функции, а ребята занимались производством прибора. Фурс с умельцами клепал аппараты, Верник отправлял их в Таганрог, а оттуда шли деньги на оплату труда и воспроизводство.
Однако голубой период, как вначале планировалось, не превратился в цвет американского доллара, а внезапно почернел, как павший лист. Но конкретно для Петра Борисовича. Потому что «верный компаньон» оказался совсем не верным для Верника. Грюнберг втихую «зачалил» свое производство. Естественно, за счет общей прибыли… Петр Борисович все недоумевал, почему так сокращается денежный поток, ведь они пионеры на этом рынке. А Грюнберг все сетовал и сетовал на сложности сбыта. Но все тайное всегда становится явным. Разразился дикий скандал.
– Можете ли вы себе представить, юноша, что испытал я? – Петр Борисович сделал эффектную паузу. – Не говорите ничего, таки не можете. Это как балконом по темени. Этот жалкий лепетутник без меня – никто, голый ноль в пустом месте. И кинуть кого – Верника, который с ладошки тебя кормил!
Верник жил в особнячке. Он познакомил Артура со своей супругой Ниной, веселого нрава казачкой. «Гремучая смесь!» – подумал Артур.
После обильного ужина перешли к делу.
Используя все свои скромные художественные возможности, Артур нарисовал маркетинг-план будущей торговой корпорации. С огнем в глазах, с пеной у рта рассказывал, какая это будет огромная компания, выстроенная по системе МЛМ.
– Вас кинул Грюнберг, теперь у вас есть возможность ответить ему тем же.
– Нина, – заметил Верник, – мне нравится ход мыслей нашего гостя.
– Умеете убеждать, используя болевые точки, – усмехнувшись, похвалила Нина.
– Я же врач.
– Скажи, Артур, – конкретизировал разговор Верник, – сколько аппаратов ты готов у меня купить?
– Я бы хотел купить 350 аппаратов, – тут же ответил Артур. – Но деньги у меня только на 50. Если вы сможете поверить на слово и 300 аппаратов дать в кредит, то, разбогатев, я все верну, если надо, даже с процентами.
– Рассказ номер раз! Не делайте мне смешно! Скажите, мой юный друг, я похож на идиёта? Только честно и без утайки, как на пионерском собрании. Кстати, вы были пионером? Были? И я, как понимаете, тоже. Кстати, меня приняли последним, нет, не из-за пятой графы… Я любил задавать учителям вопросы, которые они почему-то называли идиотскими. Вот сейчас вижу по вашим глазам молодого врача, что я не похож на идиёта.
– Вы мне не верите, конечно, первый раз в жизни видите меня, я и сам бы в подобной ситуации поступил так же, – печально отреагировал на отказ Артур.
– Я никому не верю, дорогой Артур. Кроме своей жены Нины. Лучше лежать с прежней женщиной, чем с новой болезнью. Человек – сам творец своего счастья и своего несчастья. Как говорится, семь раз отмерь – один раз обрежь! Кстати, вы знаете, что такое еврейское счастье? Слушайте сюда.
«– Рабинович, что такое счастье?
– Иметь такую родину, как наша.
– А что такое несчастье?
– Иметь такое счастье.»
– Петя, не делай волны в тазике, – веско произнесла Нина. – У молодого человека самые чистые намерения.
– Как говорила моя покойная бабушка, «вам хочется песен – их есть у меня». Мне тоже импонируют честные глаза нашего гостя, но их к протоколу не подошьешь. Хорошо, я не буду торопиться с ответом, подождем до утра. Утро вечера денежнее.
Верник в этой сделке рисковал всем. 350 аппаратов – это была годичная производственная норма на его предприятии.
Всю ночь Петр Борисович размышлял, а наутро согласился отдать 300 аппаратов под честное слово. Такой парень не мог врать: как он горячо рассказывал, как искренне верил в будущую компанию, которой и название придумал: «Скенар МС». МС – многоуровневая система. Название с двойным смыслом. Сам механизм действия аппарата по медицинским характеристикам напоминал многоуровневую систему воздействия. И, во-вторых, сам метод продаж – сетевой маркетинг, был многоуровневой системой.
Артуру поверили, на прощанье пожелав: «Дай Бог ни в чем себе не отказывать!»
И он уехал с пятью большими сумками, плотно набитыми приборами. Рейс у него был с посадкой в городе Сочи.
В аэропорту, уже традиционно, по-иному и быть не могло, Артура задержала служба безопасности. Пассажир с двумя сумками в руках и тремя, приготовленными для багажного отделения самолета, сразу вызвал подозрение. А когда вытащили на свет неведомые приборчики, с кнопочками и сигнальными лампочками, да еще издававшими протяжный жужжащий звук, похожие на взрывные устройства… В общем, «террориста» тут же сняли с рейса. Самолет улетел без него. Около часа пришлось доказывать, что это медицинская техника. Поверили. Следующий рейс был прямой до Екатеринбурга, так что Артур по времени ничего и не потерял.
Впереди его ждали большие дела и еще бо́льшие потрясения..
Авантюристы побеждают. Все чаще и чище
Действия не всегда приносят счастье; но не бывает счастья без действия.
Бенджамин Дизраэли
Екатеринбург. Февраль 1998 года
В аэропорту Екатеринбурга Артура, как героя-олимпийца, встречали компаньоны – брат Борис и Валера Черныш. Раскидали сумки по машинам и поехали в офис. Конечно, офис – громко сказано, зато снимаемая комната, метров 20, была в центре города, что само по себе престижно. Пять объемных сумок положили на пол. Новорожденная компания «Скенар МС» открывает сезон бурной деятельности. Ура, товарищи!
С чего начинать? По уже проторенному пути – раскидали аппараты по аптекам. Но чуда мгновенного обогащения не произошло. Прошел месяц – и хоть бы один аппарат продался! К тому времени бизнес по товарам для здоровья постепенно сходил на нет, мода скоротечна. Денег катастрофически не хватало. Надо было платить за офис, плюс все накладные расходы. Ежедневно отказывались от нескольких торговых точек. И главная проблема – уже вышли все сроки расчетов с поставщиком товара. Артур понял, что погорячился, не изучив конъюнктуру рынка и взяв «на грудь» такое неподъемное количество «Скенаров» для реализации.
Несколько раз в неделю звонил Верник, спрашивал, когда будет с ним расчет. Новорожденная компания «Скенар МС», открывшая сезон бурной деятельности, быстро сдувалась, как говорится, не по дням, а по часам. На выходе получился жалкий выкидыш.
Три компаньона, мрачные, как зимнее екатеринбургское небо, сидели в офисе и смотрели на гору приборчиков, один вид которых вызывал только тошноту.
– Чего делать будем? – нарушил тишину Борис.
– Не знаю, – ответил Артур. – Придется возвращать Вернику.
Все и без слов понимали, что проект зашел в тупик. И приходилось, как ни печально, ставить на нем крест. В многоуровневой системе они так и остались на первом этаже. МЛМ был так же далек, как и его американские теоретики и практики.
И тут Артура осенило, словно молния сверкнула среди тайных извилин его мозга. Богиня Инвеста! Как же он о Ней забыл?!
– Света, вот кто нам поможет! Лучик света в темном царстве МЛМ!
Он нашел ее телефон и… задумался, что ей скажет. Что позорно провалили проект, что объявили себя многоуровневой системой и не поднялись ни на миллиметр, что не знают, что делать, и научи, Светочка, как зарабатывать бабки? А она ответит, надо было внимательно читать американские книжки, там все написано. Но попытка не пытка. Артур набрал номер Иволгиной. Женщины любят решительных и не любят зануд.
Она сразу взяла трубку.
– Света, здравствуй, это Артур.
Она сказала, что рада его слышать, и он начал говорить о трудностях реализации «Скенаров»…
– Все ясно, можешь не продолжать, – перебила его Света. – Синдром неверия в свои силы, развившийся на фоне дилетантизма.
– Припечатала так припечатала, – оценил Артур. – Может быть, встретимся?
– Давай встретимся. У меня есть своя сеть, ветка моя, которая работает в Екатеринбурге. Я могу пригласить тебя на нашу презентацию, где ты просто расскажешь о новой компании, которую вы создаете.
Артур пообещал прийти с ребятами. Хотя мало верилось, что на чужой презентации кто-то заинтересуется их товаром, но, учитывая железную хватку Светланы, чем черт не шутит…
На презентации собралось около ста человек. Это была линия ее дистрибьюторов, и Света «втюхивала» им свои страховые полисы. Артуру отвели на презентацию новой компании 15 минут. Светиного авторитета хватило, чтобы несколько слов, сказанных ею о компании «Скенар МС», сразу вызвали неподдельный интерес. И вместо отведенных пятнадцати минут рассказывали о новом бизнесе полтора часа. А бизнеса-то по факту еще не существовало. Он был в головах… Но лиха беда начало. Тут же на цветном принтере отпечатали первые контракты, соглашение, которое дистрибьютор заключает с компанией и начинает вести самостоятельный бизнес, получая продукцию со скидкой и строя свою структуру. Заключили в тот день 14 первых контрактов и в общей сложности продали 50 аппаратов. Это были неплохие и очень нужные деньги. Продали с хорошей прибылью: взяли у Верника приборы по 900 рублей, а продали дороже – за 1950 рублей. Это был поистине исторический момент, и самое главное – они сами поверили в свой проект.
Кстати, Артур не забыл начальника службы безопасности екатеринбургского аэропорта Василия Стрельцова, посадившего его на борт авиалайнера за десять минут до взлета. У Васи в это время была черная полоса в жизни, хуже не придумаешь. История банальная, его жена работала секретарем у генерального директора аэропорта и, как это нередко бывает, по совместительству стала любовницей. Вскоре она ушла от Васи, а чтобы он не путался под ногами и не мозолил ей глаза, сделала все, чтобы его уволили. Василий и рассказал Артуру эту мерзкую историю. А Артуру тогда понадобилось передать с бортом самолета посылочку с деньгами для Верника. Стрельцов посылку взял, пообещал передать через знакомых летчиков, которые уважали его, сочувствовали, в душе плевались, но тему не обсуждали: вылететь можно было быстро, не по расписанию – и на улицу. Вася старался виду не подавать, но, понятно, на душе кошки скребли: уволился из аэропорта, в котором прослужил более десяти лет, остался без работы. И Артур предложил Василию взять на себя службу логистики в их компании. Он тут же согласился. Оба не проиграли – Стрельцов оказался хорошим организатором: отправление посылок, товаров, аппаратов самолетами и поездами, все шло четко и бесперебойно через его руки.
Но счастливая эйфория не продолжалась долго, и, как на американских горках, после взлета последовало стремительное падение. И горькое разочарование: аппараты «Скенар», на которые возлагали такие надежды, начали ломаться один за другим, как в цепной реакции. Никто не мог понять, что происходит. А ведь люди заплатили за аппарат немалые деньги. И когда компаньоны через два дня приехали на очередную презентацию, им многие аппараты и вернули. Да, кто-то не понимал, как ими правильно пользоваться. Естественно, объясняли, как могли. Идея-то была просто гениальная: сделать домашнего доктора, чтобы человек помогал себе сам, чтобы могли пользоваться не медики, а обычные люди. Но объяснить, почему аппараты начали ломаться, они не смогли. Но это никого и не интересовало. Большинство аппаратов вернули, компаньоны поняли, что проект на глазах «сдувается». Хорошо хоть на вырученные деньги благополучно закрыли свои долги по предыдущему бизнесу.
После последней, печальной, как поминки, презентации Артур пошел домой. Он жил с мамой. Было уже одиннадцать вечера. Мама с порога сказала, что у них гости. Оказывается, приехала самая близкая, единственная подруга Надежда Васильевна Малова, и они с братом знали ее с детства. Потом она стала дистрибьютором компании «Гербалайф», причем в достаточно высоком чине. Мама с тетей Надей сидели на кухне и беседовали по душам, вспоминая разные случаи из их жизни.
– Мой-то вот тоже на вашу стезю ступил, свою МЛМ, сетевой маркетинг организовал, – сказала мама, когда Артур, поздоровавшись, зашел на кухню. Надежда Васильевна сразу заинтересовалась.
– Может, расскажешь?
– Да что толку рассказывать, – мрачно заметил Артур. – Я, по ходу дела, уже завязал с этим проектом. Одна невезуха.
У Артура, по правде говоря, не было ни сил, ни желания даже говорить на эту тему. Но каким-то образом тетя Надя тем поздним вечером все-таки уговорила его рассказать о проекте (как-никак все-таки профессионал в «сетевом деле»). Мало-помалу Артур раззадорился и эмоционально рассказал их печальную историю. Удивительно, но Надежда Васильевна поверила в проект.
– Не опускай руки, – сказала она. – У вас все получится, просто пока еще мало опыта.
И предложила буквально через несколько дней приехать в их родной Каменск и провести презентацию на ее «ветке». Естественно, Артур тут же ухватился за предложение, тем более, еще оставалась нереализованная продукция. И снова, как в зеркале, повторилась счастливая ситуация: на этой презентации Артур с товарищами продал все остатки продукции в количестве, неимоверном по тем временам, и в течение трех последующих дней заключил порядка сотни контрактов. Спасибо тете Наде! Это был прорыв, первая распустившаяся веточка в их структуре.
Конец бесплатного ознакомительного фрагмента