Ари Киев. Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках

   • Успешный трейдер привержен поставленным целям и может вносить поправки в стратегии, с учетом результатов работы. Он знает, когда следует резать убытки и увеличивать риски.
   • Успешный трейдер предоставляет другим возможность помогать ему, в достижении целей. Он с сочувствием относится к работе своих коллег и делает все возможное для того, чтобы помочь их профессиональному становлению. Он может полагаться на других, но независим в своих суждениях и решениях. Он берет на себя ответственность, за успех своих усилий. Он смиренно признает необходимость поддержки, со стороны других.
   • Успешный трейдер умеет адаптироваться к изменяющимся условиям торговли и вносит изменения в свои стратегии, по мере обретения опыта. Он прекрасно осознает все связанные с трейдингом вызовы. Он не слишком вкладывается в деньги. Он способен наслаждаться успехами, но при этом не терять головы; быстро восстанавливается после полосы неудач; понимает, что неудачи являются неотъемлемой частью процесса.
   • Успешный трейдер может уцелеть и после успеха, и после поражения, без саморазрушений.

Глава 3. Центрированный трейдинг

   В ходе работы с трейдерами, я имею счастье знакомиться время от времени с исключительно талантливыми личностями, которые тратят уйму времени на достижение ментального и эмоционального состояния, благоприятствующего работе на высшем уровне. Одним из наиболее продвинутых практиков такого подхода, является Тим, – бывший игрок в американский футбол, специализирующийся на азиатских рынках. Мы провели много часов за разбором искусных приемов сохранения центрированности при торговле на сложных рынках.
   «Я потратил массу времени для того, чтобы научиться технике центрированности, которая позволяет концентрироваться на оценке малозаметных межрыночных несоответствий», – говорит Тим. «Я все время перелопачиваю данные в поиске ‘очень хороших’ сделок по азиатским акциям, стараясь рассчитать реакцию американских инвесторов на их удорожание во время сессии в Азии. Затем, я должен определиться с возможной реакцией уже азиатов на американское восприятие. Я фокусирую усилия на поиске расхождений в способе оценки возможностей различными рынками».
   Для отыскания этих едва заметных различий и последующей работе по ним, Тиму приходится обрабатывать горы информации в поисках данных, которые соответствуют его парадигме. Он сужает фокус своего внимания и одновременно старается сохранить нужную гибкость, без которой не обойтись в процессе оценки инвестиционных возможностей.
   В своей работе Тиму приходится иметь дело с целым комплексом психологических процессов. Он должен оставаться дисциплинированным и не слишком уязвимым для всего, что отвлекает внимание, но в то же время, – расслабленным. Ему нельзя целиком предаваться отысканной возможности, ибо ситуация может измениться в мгновение ока. Ему приходится прилагать непрерывное усилие для того, чтобы сохранять концентрацию, в то же время, избегать внутреннего напряжения. Состояние, при котором он позволяет себе концентрироваться на данных, но не слишком ментально вкладывается в будущий успех намеченного предприятия, называется центрированным.
   «Я сконцентрирован на поиске ликвидных решений. Азиатские акции сегодня не отличаются большой ликвидностью, поэтому я перехожу на европейские акции. Мне надо сузить фокус и избавиться от посредственных сделок, которые отвлекают и высасывают из меня энергию. Я не могу концентрироваться на нескольких вещах одновременно. При этом, я должен противостоять желанию торговать в комфортной зоне, избегая крупных колебаний показателя прибыль/убытки. Трейдинг соблазнителен по своей сути, и я могу легко угодить в ловушку, но я не забываю о том, что мой стиль торговли требует тщательного анализа данных», – говорит он.
   «Когда я нахожусь вне процесса и могу поразмышлять о рынке, – я на коне! В таких ситуациях я выгляжу очень круто. Я превращаюсь, чуть ли не в волшебника и почти никогда не ошибаюсь. Я полностью сосредоточен, когда центрирован и не трачу усилия на торговлю. Единственная опасность в том, что уверенность может перерасти в самоуверенность, и тогда я пролечу вместе со всеми своими мнениями. Когда я утрачиваю нужный настрой сознания, то ищу повода влезть в рынок и легко могу наделать глупостей».
   Если вы верите во что-то, прекратившее быть актуальным, надо подправить прицел и действовать независимо от ваших представлений. Вы можете продолжать полагаться на ваши убеждения относительно рынка, однако необходимо вовремя заметить происходящие перемены и должным образом откорректировать подходы, перейдя из прошлого в настоящее. Подчас это протекает достаточно болезненно, ведь непросто расстаться с устаревшими представлениями и подготовить себя к следующему витку развития событий.
   Трейдеру приходится иметь дело с двумя серьезными вызовами: во-первых, справляться со страхом и эмоциями, во-вторых, дисциплинированно следовать выбранной стратегии торговли. Вы можете совмещать реализацию этих сложных задач, используя психологические приемы повышения уровня концентрации, снижая степень напряжения и тревоги, и уменьшая влияние отвлекающих внешних и внутренних факторов. Одним из наиболее действенных инструментов является центрирование. Оно учит вас сосредотачиваться на основных элементах поставленной задачи, дистанцируясь при этом от эмоциональных реакций и негативных толкований стрессовых и неудачных сделок.
   Спортсменам хорошо известно центрированное состояние сознания. Например, в футболе это безусловное взаимодействие между разыгрывающими кортебэками и игроками края, которые взаимодействуют друг с другом на интуитивном уровне. В баскетболе центрирование выражается в колдовских пасах Ларри Берда (Larry Bird), Исайя Томаса (Isiah Thomas) и Мэджик Джонсона (Magic Johnson). Центрированные трейдеры пользуются похожими приемами для выявления связей между различными событиями, происходящими на рынке. Благодаря этому, они могут переступать через естественное чувство страха и создавать маленькие шедевры инновационных сделок.
   Центрирование заглушает воздействие отвлекающих факторов. Оно помогает распрощаться с прошлыми ошибками и избежать нервотрепки по поводу будущего. Центрирование помогает лучше контролировать автономную нервную систему, благодаря чему, вы выходите за пределы обычного и подчиняете трейдинг исключительно торговым ориентирам и показаниям тикера.

Выключение самосомнений

   Для регулирования поведения и приведение его в соответствие со стратегией трейдинга, вы должны научиться распознавать автоматизм негативного мышления, самосомнение и самокритику. Успешная борьба с такого рода автоматическими реакциями помогает сдерживать эмоциональные порывы, которые часто материализуются в неправильный выбор момента времени для выхода из рынка. Вы научитесь также не закрывать одним махом все позиции, когда дела складываются неудачно. Центрирование позволяет прекратить прогон в вашем сознании страшного автоматического фильма, проецирующего негативные образы в события.

Метафоры трейдинга

   Интересно, что трейдеры очень часто используют войну в качестве метафоры трейдинговой деятельности. Нередко приходится слышать, что «находиться на биржевой площадке все равно, что сражаться на войне, так как ситуация меняется с фантастической скоростью». Впрочем, не все согласны с этим сравнением. Один знакомый трейдер как-то сказал мне: «Я не дам себя убить здесь. Если проиграю много денег, смоюсь отсюда». Другие определяют трейдинг как «быстрый обмен информацией на фоне чрезвычайно бурных событий и попытка ее обработки, в условиях дефицита времени для принятия решений».
   Однако, некоторые супер-трейдеры сравнениям с военными действиями, предпочитают описывать трейдинг в духе Дзэн-буддистских представлений о спокойствии и безмятежности. Все эти трейдеры центрированы.
   Центрирование можно считать метафорой визуализации концентрации и распределения энергии по всему телу. Восточные системы помещают эту гравитационную точку, чуть ниже солнечного сплетения. Японцы называют ее ки (ki) или хара (hara), китайцы – тан тьен (tan t’tien), а индийцы – чакрой (chakra). В западной психологии существуют теории распознавания центра эго, через сублимацию сексуальной энергии (Фрейд, Freud), осознание силы (Адлер, Adler) или выражение сострадания и заботы о ближних (Юнг, Jung).
   Согласно всем этим системам точка центра активирует ваш творческий потенциал, посредством обретения контроля над инстинктивными влечениями и самокритичными тормозящими интеллектуальными проявлениями вашего сознания. Способность абсолютного центрирования, полного присутствия и осознания собственной жизни, – внутри Вас. Это состояние ума, которое ведет к сатори, – к внезапному и мгновенному осознанию происходящего в мире, позволяющему отличить действительную реальность от ее интерпретаций и проекций.
   Хотя все, что вы ищете и в чем нуждаетесь, находится внутри Вас, оно скрыто под психологическим слоем страха и иных негативных чувств и воспоминаний, из которых состоит так называемая «тень» (негативное «Я»). Эти негативные чувства и воспоминания образуют также внешнюю оболочку личности – «социальную личность» . Использование центра возможно лишь, если вы сумеете разобраться с проявлением этих аспектов в вашей жизни. Подготовительный процесс помог вам узнать о собственной неадекватности (недостаточности), которая проявляется в постоянных попытках добыть во внешнем мире то, что как вы считаете, вам требуется. Для достижения центрированного состояния, надо перестать сосредотачиваться на собственном образе и предаться тао или пути перед вами . Вы сделаете это, избавившись от беспокойства, чувства неудовлетворенности, противления, озабоченности чужими мнениями и стремлением контролировать все происходящее.
   После достижения центрированности вы оказываетесь полностью вовлеченными в реальность рынка. Вы уже реагируете непосредственно на показания тикера, а не на свои предвзятые представления о рынке. Вы уже можете начинать действовать в полном соответствии с действительностью, интерпретируя ее сквозь призму креативного видения. Под этим углом мозаика событий легко складывается в целостную картину. Оказывается, вашей торговле может сопутствовать нейтральный и объективный настрой, при котором ценовые движения не окрашивают события в чрезмерно эмоциональные цвета. Вы понимаете, что колебания рынка не стоит считать злонамеренным проявлением враждебности лично к Вам. Затем вы перестаете вести себя, как жертва рыночных обстоятельств.
   Пребывая в состоянии центрированности, вы фокусируете усилия на решении ближайшей задачи, не стараясь при этом оправдать свои решения и представить себя правым, а других неправыми. Вы позволяете событиям идти своим чередом, понимая, что все есть так, как и должно быть, а убыточные сделки – хороший урок на будущее, а не повод для самобичевания.
   Состояние центрированности объединяет тело и сознание. Вы начинаете ощущать повышенную степень близости к другим, более остро чувствуете осмысленность мирового порядка и гармонию с космосом. Выйдя за рамки эготизма, вы будете торговать более зрело и плодотворно. Центрированное состояние сознания служит основой творческого мышления, благодаря которому становится возможным высвобождение мышления из-под власти мощных образов прошлого и оценка торговых решений с новой, менее напряженной точки зрения.
   Переживая состояние центрированности, вы можете отстраниться от материальных целей и отвлечься от разрушительных внутренних импульсов, препятствующих достижению духовной и творческой свободы.
   Состояние центрированности чрезвычайно полезно при требующих немедленных действий стрессовых ситуациях, когда начинает буксовать обычное мышление. Классическим примером может служить мать, которая приподнимает трехтонный автомобиль, чтобы спасти оказавшегося под ним ребенка. В чрезвычайных обстоятельствах она сумела высвободить скрытые силы, приостановив действие конвенциональных представлений, которые обычно препятствуют действию. Кризис активизировал мощные эмоциональные центры, мгновенно разрушив нормальные модели самокритики и логического мышления, которые функционируют в обычном режиме и воспрепятствовали бы таким невероятным усилиям.
   Центрирование – процесс отделения от предвзятых интеллектуальных формулировок, образов прошлого и внешних раздражителей. Благодаря центрированию, вы приближаетесь к креативному аспекту трейдинга. Повышая уровень чувственной осведомленности, центрирование усиливает все переживания. Оно способствует релаксации, скорейшему восстановлению энергии и использованию техники визуальной имагинации.

Центрирование целевого ориентира

   Центрирование эффектно проявляется в спортивной стрельбе из лука. Любое напряжение, вызванное малейшей попыткой проконтролировать волнение, непосредственно передается на лук и стрелы в момент выстрела. В попытке избежания напряженности, опытный лучник позволяет мыслям беспрепятственно протекать сквозь сознание, никак не реагируя на них. Самые лучшие выстрелы получаются, когда стрела выпускается без особых усилий.
   Лучник мирового класса, лук и стрела действуют как единое целое. Лучник расслабляет пальцы и посылает стрелу в мишень. Четкие, точные действия ментально программируются во время долгих и изнурительных тренировочных занятий. Отправившемуся на турнир лучнику остается только запустить программу.
   Центрированный трейдер привержен конкретной цели трейдинга и контролирует страх неудачи, торгуя без излишней осторожности. Опасения неудачи загоняют многих трейдеров в узкий диапазон торговли, отбивая у них всякую охоту повышения рентабельности. Центрированное состояние помогает следовать за рынком, резать убытки накоротке и позволять прибыли расти.
   Самое главное, что у вас будет возможность придерживаться собственных правил и не пытаться объяснить результаты трейдинга капризами рынка.

Мастер своей судьбы

   Центрированный трейдер четко представляет себе образ идеальной акции или идеальной торговой модели и на всякий случай, идеальной стратегии выхода из рынка. Будучи центрированным трейдером, вы оказываетесь в состоянии нести ответственность за результаты торговли, прекрасно понимая, что вашим наиболее ценным активом является способность контролировать собственные действия. Работа с учетом прошлого опыта и в соответствии с торговым планом резко повышает шансы на успех. Вы понимаете, что внутреннее представление о рынке влияет на интерпретацию происходящего и торговые решения. Поэтому вы стремитесь к сохранению центрированности, дабы страхи и эмоциональные реакции на колебания рынка не оказывали бы серьезного воздействия на торговлю.
   Через сознательный процесс центрирования (или посредством нахождения в зоне, которая возникает спонтанно) вы решились на выход из порочного круга деструктивной торговли, в котором покупка связана с убытками, а продажа – с попыткой компенсировать потери. Давайте предположим, что трейдер попался на короткой продаже растущей акции внебиржевого рынка (over-the-counter stock selling) и не может найти покупателя, чтобы отделаться от нее. Помешавшись на почве резких колебаний своего баланса в течение сессии, он вполне может решиться на опрометчивые действия, которые потащат его на дно. В такой ситуации центрированный трейдер сумеет отделить убыточную позицию от торгового стиля и будет, несмотря на все потери, придерживаться избранной стратегии.
   Центрирование позволяет вам действовать в соответствии с собственными представлениями и концепциями. Вы уже не боитесь торговать акцией, которая находится в движении и якобы, уже достигла своего предела. Для того чтобы выставить ордер, необязательно быть первым в списке на покупки или продажу, необязательно быть совершенно уверенным в конечном результате. Избавившись от излишних эмоций, вы лучше концентрируетесь непосредственно на сделках, с доверием относитесь к собственным решениям и не застреваете на прошлых ошибках. Будучи внутридневным трейдером (day trader), вы прилежно пересчитываете свои потери с учетом цены закрытия сессии (marking-to-market). При успешно протекающей торговле вы можете увеличить количество торгуемых акций. Это особенно целесообразно делать при высокоимпульсном бычьем рынке. Периоды коррекции, для которых характерны частые перемены направления (как это было, например, в июне-июле 1996 года), не подходят для экспансии трейдинга. Вы не замыкаетесь в себе, не теряете после потерь способность к действию. Вы всегда готовы закрыть убыточную позицию. Теперь вы не цепляться за убыточную позицию в тщетной попытке уйти от признания ошибки.

Техники для центрирования

   Практикой центрирования можно заниматься в любое время и в любом месте – перед отходом ко сну, по пути на работу, даже за компьютерным терминалом. Вы можете входить в состояние центрирования посредством упражнений по медитации, сосредотачиваясь на конкретных целях, интенсивно наблюдая за происходящими событиями. Какой бы метод вы не использовали, начинать следует с концентрации на отдельно взятом аспекте деятельности или цели. Концентрация должна протекать параллельно отстранению внимания от внешнего мира. Разворот органов восприятия внутрь себя приводит к рецептивному состоянию сознания, которое обычно описывается как «ясное», «безмолвное», «свободное», «пустое», «восторженное». Медитация или полное сосредоточение внимания на визуальном образе погружает вас в альфа-состояние, при котором замедление электрических ритмов в мозговых центрах отражает снижение внимания к внешнему окружению.
   Эти медленные альфа-волны мозговых импульсов связаны с замедлением течения времени и способностью воспринимать время и точные подробности происходящего. В сущности, чем медленнее волны мозговых импульсов, тем больший объем информации можно обработать и тем точнее реагировать на изменения цены. Восприятия изменения цены становятся много более объективными и менее эмоциональными.
   По мере совершенствования вашей способности погружения в состояние центрированности, уменьшается степень напряжения. В конце концов, вы сможете увеличить объем усваиваемой информации. Вы сможете задействовать знание, уже находящееся в глубинах вашего сознания, доступ к которому до сих пор был невозможен, а все сознательные попытки извлечь его и воспользоваться для достижения конкретных целей были безуспешны.

Упражнение центрирования

   Основной элемент всех форм центрирования – активное блокирование всех мыслей и восприятий, кроме объекта и/или процесса как такового, на котором сосредотачивается внимание. Нижеследующая методика релаксации считается относительно несложной для усвоения. Мышление изменяется при релаксации и перемене позы физического тела. Находясь в спокойствии, погружаясь в себя, вы начинаете думать по-иному. Упражнения в прогрессирующей релаксации приводят к безмятежности и содействуют доступу к центру. Практикуйте эту технику на ежедневной основе, сталкиваясь с проявлениями страха, гнева, других отрицательных эмоций. вам станет проще преодолевать эмоциональные реакции при стрессах. Это можно назвать самовнушением.
   Следующее упражнение, которое лучше всего проделывать вдали от рабочего места, наглядно демонстрирует власть сознания над физическим телом. Оно расслабляет скованные мышцы; прогоняет прочь страх, беспокойство, зависть, гнев, ревность и физическую боль; исцеляет от головной боли, на смену которой приходят приятные ощущения глубины и радостного спокойствия.
   Начинать следует с попеременного напряжения и расслабления мышц различных частей тела, благодаря чему ощущается разница между напряженным и расслабленным состояниями. При напряжении различных частей тела надо чувствовать именно напряжение, не доводя дело до болевых ощущений.
   Сядьте на пол в удобном и тихом месте и скрестите ноги, руки следует опустить на бедра. Прикройте глаза и сосредоточьтесь на процессе дыхания. При вдохе старайтесь прочувствовать воздух, притекающий через ноздри в легкие. При этом направляйте внимание на грудную клетку и брюшную диафрагму, расширяющуюся при вдохе. Выдыхайте воздух через рот, сосредотачиваясь на исходящем потоке. Наблюдайте за тем, как сопровождаемый движениями грудной клетки и диафрагмы процесс дыхания протекает без какого-либо усилия с вашей стороны. Воздух плавно, чуть ли не сам собой, втекает в легкие и вытекает из них.
   Пусть ваше дыхание станет более спокойным и гладким. Обратите внимание на то, как чувствует себя ваше тело, сколь успокаивающе действует на вас концентрация на дыхании и отключение от всех забот. Умиротворенное состояние способствует переключению внимания на другие части тела и на окружающую обстановку.
   Продолжайте дышать глубоко, держа глаза закрытыми. Медленно опустите руки на бедра и сожмите в кулак пальцы правой руки. Напрягайте мышцы ладони и предплечья до тех пор, пока не почувствуете умеренное напряжение в этой части тела. Сделайте глубокий вдох и задержите воздух в легких. Затем выдохните и расслабьте мышцы, позволив напряжению вытечь из вашего предплечья, запястья и пальцев. Вы ощутите облегчение и расслабленность. Отметьте для себя, насколько это отлично от состояния напряженности. Скажите себе: «Моя правая рука расслаблена и спокойна!» Продолжая держать глаза закрытыми, переключите внимание на левую руку и почувствуйте, насколько по-иному она ощущается. Сделайте глубокий вдох и выдох, повторите с левой рукой все, что вы проделали с правой рукой.
   Сжимайте кулаки на обеих руках, пока не почувствуете умеренное напряжение. Глубоко вдохните воздух и задержите его в легких, при выдохе расслабьте мышцы рук. Избавившись от напряжения, вы почувствуете облегчение. Затем сосредоточьтесь на лице и голове. Плотно закройте глаза и потяните мышцы лба вверх, насколько это возможно. Продолжайте опускать вниз уголки рта, пока не почувствуете напряжение всей лицевой области. Делая выдох, полностью расслабьте все мышцы и скажите себе: «Мое лицо и лоб полностью расслаблены и спокойны». Вы почувствуете огромную разницу между ощущениями напряженности и расслабленности. Насладитесь впечатлением. При выдохах, ваши глаза должны быть прикрыты. Ощутите на сколько ваши руки, глаза и лоб стали более глубоко расслабленными.
   Держа рот закрытым, напрягите шейные мышцы, выдвинув подбородок вперед и вниз, в направлении грудной клетки. Вы ощутите напряжение в нижней части шеи. Полностью расслабьте мышцы при выдохе. Верните голову в удобное положение. Скажите себе: «Моя шея расслаблена и спокойна». Ощутите несущий облегчение поток, идущий от шеи, рук, лица и лба. Теперь настал черед плеч. Выдвиньте их вперед и вверх. Сделайте спокойный выдох и расслабьте мышцы плеч. Скажите себе: «Мои плечи расслаблены и спокойны». Повторите это упражнение на напряжение и расслабление для груди, живота и бедерных мышц, а также для колен и щиколоток. На это у вас уйдет 20-30 минут. Со временем можно будет достигать состояния покоя за пять минут.

Другие техники центрирования

   Состояние центрирования приходит с молитвой, в него можно погрузиться, читая книгу, напевая, двигаясь в танце или занимаясь физическими упражнениями. Все эти виды деятельности могут обходиться без активности сознания и вполне способны блокировать восприятие внешних раздражителей. Еще один способ центрирования заключается в сознательном переключении внимания и ритма при совершении привычных действий, в результате чего повышается уровень сознания и человек достигает центрированности. Выполнение привычных действий по-новому, помогает полностью осознать механизм автоматических реакций, что в свою очередь, увеличивает вашу способность растворяться в настоящем. Такое растворение в настоящем крайне удобно для наблюдения над процессами автоматического и негативного мышления и связанных с ним чувств. Вы можете научиться фокусированию ментального механизма на новых направлениях, вследствие чего возникает возможность контакта с центром.
   Значение центрирования в сфере трейдинга трудно переоценить. Впрочем, оно столь же важно и для других видов деятельности, требующих самоотверженности, концентрации и практических действий. Как и во многих других профессиях, успех в трейдинге несовместим с рассеянностью и расхлябанностью. Вы должны быть преданны задаче управления своими эмоциями, и в этом вам поможет центрирование.

Глава 4. Визуальные образы – репетиция ваших действий

   На холодных плато Тибета столетиями живут люди, практикующие оккультный метод туммо (tummo) – искусство внутреннего огня. Это еще один путь по направлению к центрированию. Практика туммо подразумевает интенсивные и продолжительные медитации, дыхательные упражнения и создание в сознании визуальной имагинации огня. Многим путешественникам довелось наблюдать, как практикующие туммо тибетские мастера переносили в Гималаях жестокие холода. На них не было ничего кроме хлопчатобумажной робы и сандалий но, вызывая сугубо ментальный, визуальный образ огня, они могли выносить условия, при которых обыкновенный, неподготовленный человек наверняка бы замерз.