Страница:
Зачем же делать такой упор на язык? Вы ведь собрались делать снимки. Дело в том, что непосредственно создание снимков является лишь частью рабочего процесса микростокового фотографа. Ему также предстоит продать работу, а для этого – поломать голову над подбором ключевых слов и описания (то есть названия) своих работ, по которым их без труда смогут найти покупатели. Упомянутый процесс еще будет разбираться более подробно в данной книге чуть ниже. Однако стоит отметить, что если вы собрались зарабатывать действительно хорошо, то следует делать упор на самые известные микростоки (которые, как уже говорилось, являются преимущественно зарубежными). А по их правилам (если это, например, не быстро растущий и успешный русский фотобанк Lori) все ключевые слова («ключевики») и название каждой работы необходимо заполнить на английском языке, что расширяет круг покупателей до международного масштаба. С ключевыми словами немного проще. Некоторые сайты облегчают данный процесс, позволяя выбирать ключевые слова из строго ограниченных вариантов. Однако многие из них на первый взгляд кажутся совершенно одинаковыми, а решение выбрать «наугад» или не выбрать вообще ничего заранее обрекает вашу работу на отказ (более подробно о причинах отказа будет рассказано в последующих главах). С названиями как раз все гораздо сложнее (подробнее о ключевых словах и описании рассказывается в гл. 13). Названия (или описания) нужно составлять самостоятельно. Помимо того что они должны быть на английском языке, названия должны иметь определенную форму. Людям, которые раньше не имели дела с микростоковыми сайтами, приходится очень долго привыкать к специфике названий, и зачастую фотографы даже не могут представить, как они должны выглядеть в том или ином случае. Знатоки английского, вероятно, нашли уже 101 грамматическую ошибку в описаниях тех немногих снимков, которые успели появиться в данной книге (например, вопиющее отсутствие артиклей и некоторых других частей речи). Но в данном случае спешим уверить, что ваша цель – не продемонстрировать знание всех правил иностранного языка, а составить максимально простой и связный набор слов, описывающих содержание снимка (здесь специалисты должны возмущенно засопеть, а все остальные – облегченно вздохнуть). Почему так важно изначально составлять описания правильно? Потому что если они будут отклоняться от микростоковой нормы, то весь ваш труд будет напрасен – снимки не пройдут проверку или покупатель не сможет их найти (к слову, это самая популярная причина отказов). Чтобы максимально повысить пользу, которую вы сможете почерпнуть из данной книги, мы будем подкреплять сказанное иллюстрациями, имеющими соответствующие подписи. Поскольку мы ориентируемся на зарубежные фотобанки, то названия появятся преимущественно на английском языке и будут удовлетворять запросам микростоковых фотобанков. К концу книги вы должны уже вволю насмотреться на подписи к снимкам и не только получить о них хорошее представление, но и уметь составлять подобные описания самостоятельно, чтобы вашу работу с одинаковым успехом могли приобрести и американские, и индийские, и российские, и даже североафриканские покупатели.
Что касается заработка при помощи микростоковых ресурсов, то ни в коем случае не следует ждать быстрых и легких денег. Здесь вы получите ровно столько, сколько заработали сами, а для нормального заработка трудиться придется много и кропотливо (особенно поначалу). Среднемесячный заработок самого популярного микростокового фотографа Юрия Аркурса значительно превышает $50 тыс. (по крайней мере, это приблизительный подсчет суммы, которую можно заработать на продаже снимков).
Юрий Аркурс по праву считается наиболее успешным микростоковым фотографом в мире. В среднем за год он продает более 2 млн лицензий (это около 2000 лицензий в день). Клиентами Юрия уже были такие знаменитые компании, как MTV, Sony, MSN.com, Microsoft, Canon, Samsung, Hewlett Packard, Der Spiegel и многие другие. Если еще в 2005 году поисковый запрос Yuri Arcurs в системе Google показывал 0 результатов, то сегодня их появляется не менее 400 тыс. За счет того, что Юрий достиг крайне высоких успехов в таком относительно новом деле, как продажа микростоковых снимков, его имя фигурирует во многих книгах, журналах, блогах и газетах, а сам он занимает лидирующие позиции в различных тематических рейтингах, получает награды и считается воистину авторитетным фотографом. Офисы компании Аркурса находятся в Дании и Скандинавии. Кроме того, отделения компании есть в Южной Африке, Индии и Соединенных Штатах. Юрий проживает в Дании, но месяца три в год он проводит на Гавайях, в Норвегии или Южной Африке. О том, какие у Юрия фотостудии и запасы реквизита и техники, ходят легенды (и видеозаписи). Всю информацию о нем, включая примеры работ и ролики, можно найти непосредственно на его официальном сайте, пройдя по ссылке www.arcurs.com. Для тех дам, которые, дочитав до этих строк, уже захотели замуж за Юрия, есть плохая новость – он и его возлюбленная счастливо живут вместе уже больше пяти лет. Так что вам придется найти другого успешного микростокового фотографа, который еще не занят, или брать все в свои руки и покорять микростоковые вершины самостоятельно.
Как еще будет сказано позже, Юрий не только занимается фотографией, но и создает бесплатные программы, облегчающие творческий процесс микростоковым фотографам. Кроме того, он выпускает обучающие материалы по фотографии, ведет видеоблог и является прекрасным оратором. Каждый день его блог посещают тысячи пользователей. Помимо стоков, он занимается исключительно благотворительностью и не принимает участия в иных коммерческих съемках. Юрий получил степень бакалавра в области психологии, является участником забега в марафоне на 100 километров, персональным тренером, и, как утверждают его коллеги, он «…до противного похож на патологического перфекциониста».
Не стоит сразу разочарованно высказывать мысли о том, что таких, как он, – единицы. Вы же не знаете, сколько существует успешных микростоковых фотографов. Более того – вы, скорее всего, впервые услышали это имя сейчас. Единственной ограничительной планкой вашего заработка являетесь вы сами. Приведенная фраза немного отдает привкусом многоуровневого маркетинга и слоганами всевозможных сомнительных распространителей косметики и прочих товаров. Однако если в их случае это сладкие обещания, то в случаях с микростоками это суровая правда. Если вы внезапно перестали получать прирост средств, значит, вы сами создали какой-то ограничитель, который нужно срочно искать и устранять (возможно, ваше оборудование и база знаний просто требуют определенных вложений). Если вы все же хотите более конкретных цифр, то можно привести в пример высказанное в сообществе микростоковых фотографов мнение о том, что если вы (уже наработав солидное количество снимков и перейдя на основной график работы) не получаете ежемесячно $2000–3000, то, вероятно, это не ваше занятие. Естественно, такие суммы сразу не приходят. Их нужно методично нарабатывать – от месяца к месяцу сумма будет расти, начиная с нескольких центов и заканчивая выше обозначенной цифрой. Прямо как на картинке ниже (рис. 2.2). Может быть, пройдет пара-тройка лет упорного труда (а может, и больше), прежде чем некоторые из вас начнут столько получать.
Рис. 2.2. Coins and green plant (монеты и зеленое растение)
В любом случае, небольшое представление о практической и финансовой стороне вопроса вы получили и можно двигаться дальше (все это еще будет рассмотрено более подробно в соответствующих главах).
Прежде чем решить, что вы готовы стать микростоковым фотографом, разберитесь в своих основных мотивах. Если мотив звучит как «…сидишь дома, в свободном графике иногда фотографируешь и получаешь халявные деньги; главное, что можно заработать, а что к чему – разберешься уже в процессе…», то лучше даже и не пытаться. Вы должны любить процесс съемки, получать от него удовольствие, знать, что можно хорошо продать, не бояться критиковать свои работы и выставлять на продажу единицы самых удачных и разноплановых снимков из результатов тематической сессии (или не выставлять вообще ничего, если все получилось с претензиями после трех часов мучений).
Выше был приведен далеко не самый полный список всего, что нужно знать, уметь и иметь микростоковому фотографу. Если вы чувствуете себя в подобной атмосфере комфортно, а кропотливая работа с камерой вас не пугает и доставляет удовольствие, то совершенно каждую деталь и мелочь, с которой вы столкнетесь в процессе съемки, можно легко предугадать и хорошо продумать задолго до непосредственного начала процесса.
Профессия или хобби?
В большинстве удачных случаев это хобби, которое плавно переходит в основную профессию. Быть преподавателем философии в университете, а затем все бросить и начать зарабатывать за счет продажи снимков, конечно, можно, но уж очень экстремально. Чтобы иметь возможность успешно работать в любой области и получать приличный оклад, нужно научиться необходимым азам и выполнять требуемую работу на хорошем уровне (что обычно приходит с практикой). Кто-то возразит, что не все профессии требуют особых навыков и учебы. К таким профессиям, не подумав, относят грузчиков, продавцов, уборщиц и, все чаще, фотографов. А другие скажут, что научиться можно всему и двери закрыты только перед ленивыми. И это тоже можно считать заблуждением (несмотря на то, что мы сами во многом придерживаемся такой же позиции). Помимо того что вы должны пройти обучение необходимым основам, вы должны быть предназначены физически и морально для выбранного вами труда. Мы сейчас говорим о профессии, которая позволит работать, а не зарабатывать. Разница между данными понятиями крайне велика: первое вы делаете умело и с удовольствием, совершенствуясь и достигая новых вершин, а второе выполняете механически, по необходимости и чаще всего вынужденно, с неохотой, потому что здесь вам что-то платят. Чахлый городской подросток изящного телосложения никогда не станет хорошим грузчиком, мизантроп не сможет получать завидную прибыль на должности продавца-консультанта, многие девицы не могут поддерживать чистоту даже у себя дома (не говоря уже об общественных местах), а простое нажатие на кнопку спуска на фотокамере не сделает отличным фотографом с прекрасным вкусом того, кто раньше не держал камеру. Научиться можно всему, но недостаток тех или иных качеств и задатков превратит любую работу в сущую пытку (рис. 2.3).
Рис. 2.3. Tired young housewife fetching her breath (уставшая молодая домохозяйка, переводящая дыхание)
Все это сейчас было сказано для того, чтобы заставить вас еще раз взвесить свои возможности, оценить желания и позволить тем самым решить, когда именно превращать свое хобби в основную работу и превращать ли вообще. Речи о том, чтобы изначально воспринимать данное занятие в качестве профессии, не имея соответствующих навыков, вообще не может быть (для мудрых людей). Не нужно внушать себе, что это перспективная профессия, если не испытываете внутренней потребности хвататься за фотоаппарат в любое время суток и часами экспериментировать со светом, постановкой и т. д. Здесь требуется вложить душу, любовь, испытывать восторг от покупки камеры, вспышки или объектива, который не только не угаснет со временем, но и будет просыпаться каждый раз, когда вы в свое удовольствие делаете перерыв в основной работе, чтобы отдохнуть, глядя в объектив и мысленно выстраивая световые схемы. Вот тогда можно предположить, что подобное отношение к съемке сохранится и в процессе работы микростоковым фотографом.
Когда прохождение вступительного экзамена, допуск инспектором ваших первых работ на продажу и непосредственная продажа вашего первого снимка будут вызывать живой интерес и стимулировать к ежедневному продолжению этой увлекательной и захватывающей игры еще долгое-долгое время, вы поймете, что вас затягивает все больше и вы уже не представляете себе и дня без возможности пополнить свое портфолио, которое уже насчитывает десятки продаваемых работ. Именно в этот момент следует обратить внимание на финансовую сторону вопроса. Если ваш заработок неуклонно растет и уже является суммой, которой вам хватает на удовлетворение своих потребностей (а может, даже приравнивается к вашей текущей зарплате), и при этом создание новых снимков у вас происходит легко и с удовольствием, а текущая работа уже давно просила себе замену, тогда можно попробовать плотно заняться микростоками. Конечно, можно попытаться совмещать обе работы – основную и микростоковую, – но вы же прекрасно знаете, что распыление не позволяет стать профессионалом, а действительно хорошо можно делать только одно дело.
Помимо всего прочего, микростоковые ресурсы предоставляют вам практически безграничную свободу самореализации в верном ключе. Если вам понравится сам процесс, то вы будете каждый день ощущать потребность создать прекрасную работу, отправить ее на продажу, а потом ликовать, наблюдая за тем, как она набирает популярность и расходится как горячие пирожки. С огорчением обнаружив, что снимать фотографии вам наскучило или не доставляет радости, но сам принцип работы очень нравится и вообще вы очень творческая личность с пытливым умом и прямыми руками, можно пробовать себя в создании иллюстраций, видеороликов, звуковых записей или flash-анимации (все это также можно продавать на микростоковых ресурсах). Таким образом, вы сможете практически бесконечно совершенствоваться и развиваться, приобретая навыки и меняя направление, но сохраняя суть и тон работы (рис. 2.4).
Рис. 2.3. Tired young housewife fetching her breath (уставшая молодая домохозяйка, переводящая дыхание)
Все это сейчас было сказано для того, чтобы заставить вас еще раз взвесить свои возможности, оценить желания и позволить тем самым решить, когда именно превращать свое хобби в основную работу и превращать ли вообще. Речи о том, чтобы изначально воспринимать данное занятие в качестве профессии, не имея соответствующих навыков, вообще не может быть (для мудрых людей). Не нужно внушать себе, что это перспективная профессия, если не испытываете внутренней потребности хвататься за фотоаппарат в любое время суток и часами экспериментировать со светом, постановкой и т. д. Здесь требуется вложить душу, любовь, испытывать восторг от покупки камеры, вспышки или объектива, который не только не угаснет со временем, но и будет просыпаться каждый раз, когда вы в свое удовольствие делаете перерыв в основной работе, чтобы отдохнуть, глядя в объектив и мысленно выстраивая световые схемы. Вот тогда можно предположить, что подобное отношение к съемке сохранится и в процессе работы микростоковым фотографом.
Когда прохождение вступительного экзамена, допуск инспектором ваших первых работ на продажу и непосредственная продажа вашего первого снимка будут вызывать живой интерес и стимулировать к ежедневному продолжению этой увлекательной и захватывающей игры еще долгое-долгое время, вы поймете, что вас затягивает все больше и вы уже не представляете себе и дня без возможности пополнить свое портфолио, которое уже насчитывает десятки продаваемых работ. Именно в этот момент следует обратить внимание на финансовую сторону вопроса. Если ваш заработок неуклонно растет и уже является суммой, которой вам хватает на удовлетворение своих потребностей (а может, даже приравнивается к вашей текущей зарплате), и при этом создание новых снимков у вас происходит легко и с удовольствием, а текущая работа уже давно просила себе замену, тогда можно попробовать плотно заняться микростоками. Конечно, можно попытаться совмещать обе работы – основную и микростоковую, – но вы же прекрасно знаете, что распыление не позволяет стать профессионалом, а действительно хорошо можно делать только одно дело.
Помимо всего прочего, микростоковые ресурсы предоставляют вам практически безграничную свободу самореализации в верном ключе. Если вам понравится сам процесс, то вы будете каждый день ощущать потребность создать прекрасную работу, отправить ее на продажу, а потом ликовать, наблюдая за тем, как она набирает популярность и расходится как горячие пирожки. С огорчением обнаружив, что снимать фотографии вам наскучило или не доставляет радости, но сам принцип работы очень нравится и вообще вы очень творческая личность с пытливым умом и прямыми руками, можно пробовать себя в создании иллюстраций, видеороликов, звуковых записей или flash-анимации (все это также можно продавать на микростоковых ресурсах). Таким образом, вы сможете практически бесконечно совершенствоваться и развиваться, приобретая навыки и меняя направление, но сохраняя суть и тон работы (рис. 2.4).
Описание графика и процесса работы
И вот вы перешли на уровень выше, решив посвятить все свое время профессии микростокового фотографа. Конечно, появляются преимущества самостоятельного планирования своего рабочего дня и общего графика. Но поддаваться соблазну постоянно отдыхать и злорадно заниматься ерундой, в то время как ваши бывшие коллеги боятся получить выговор за опоздание, не стоит. Не многие знают, что самостоятельно организовать продуктивный график и неизменно придерживаться его крайне сложно. Человек, сумевший плодотворно работать в расслабляющей домашней обстановке отсутствия штрафов, гнева начальника и сроков сдачи отчетов, поистине заслуживает уважения. Чтобы не потерять сноровку, вам придется вовремя вставать и вовремя ложиться, а также всячески поддерживать продуктивный ритм.
Рис. 2.4. Student girl holding pencils and sketch book (студентка держит карандаши и тетрадь)
Некоторые даже пользуются услугами организаций, сдающих в аренду рабочее место в специальном офисе (стол и стул в комнате с группой других работников), чтобы организовать себя. Но данные рассуждения больше относятся к вопросам менеджмента, коим в данной книге просто не хватит места. Если у вас с этим пунктом начинаются проблемы, то можно воспользоваться одной из многочисленных методик самоорганизации, описанных в не менее многочисленных книгах.
Принцип получения дохода из ресурсов микростоков подобен тяжелым качелям. Сначала следует активно потрудиться, чтобы вообще сдвинуть их с места, а затем не менее активно и очень методично нужно прикладывать усилия, чтобы раскачать весь механизм. Чем больше сил вы прикладываете, тем сильнее раскачиваются качели. После того как амплитуда стала, на ваш взгляд, превосходной, вам останется лишь, не сбавляя взятого темпа, умеренными усилиями поддерживать взятый размах. Как только вы приноровитесь и натренируетесь, можно приложить чуть больше усилий, тем самым увеличив амплитуду. И так далее. Возможности в данном отношении ограничиваются только вами – сколько усилий можете приложить, такую отдачу и получите.
Но стоит вам ослабить внимание и перестать подталкивать свои микростоковые тяжелые качели, как они качнутся еще пару раз и все остановится. И дело не в том, что ваши работы были хорошими и популярными, а потом внезапно стали плохими. Просто каждый раз, загружая свои работы, вы оказываетесь на первых страницах в категории последних обновлений работ. На многих сайтах эти страницы просматриваются наибольшее количество раз посетителями, приходящими в фотобанк. Пока вы находитесь на этих страницах, ваше портфолио просматривается часто – если оно качественное, то и продажи, соответственно, имеют место быть. Если вы не будете периодически «подкармливать» первые страницы обновлений своими работами, то ваше портфолио будет достаточно быстро погребено под массой новых работ других авторов. По некоторым темам не найдется большого количества снимков и ваши работы все еще будут просматриваться пользователями, которые пришли на микростоковый сайт за определенной работой, четыре ключевых слова описания которой по счастливой случайности совпали с вашими. Однако если в искомой теме есть сотни и тысячи страниц, то работы, расположенные на двадцатых страницах сортировки по новым работам, уже имеют крайне мало шансов на покупку (если по специфике сайта работам не требуется «отлежаться» некоторое время). А авторов, работающих на тех же микростоковых сайтах, что и вы, очень и очень много. Потому настраивайтесь на то, что работать нужно будет активно и, самое главное, обновлять портфолио с завидной частотой. Это будет совсем несложно тем, кому данный процесс доставляет удовольствие и кажется очень интересным (рис. 2.5).
Непосредственно график работы можно разделить на несколько уровней, в зависимости от вида фотографии, который вы для себя выберете, и от потребности рынка в теме рекламного материала. В глобальном смысле его можно разделить на ту часть года, которая позволяет снимать моделей вне студии, и на ту, во время которой без студии никак не обойтись (подробнее о студии можно узнать из гл. 7) – обычно такое разделение делают фотографы, предпочитающие съемку людей. Или можно ориентироваться на времена года, в которые доступен тот или иной реквизит, – данное восприятие графика тем для съемки обычно близко предметным фотографам, которые делают упор на флору и фауну (рис. 2.6).
Пожалуй, более значимым для каждого микростокового фотографа является график мероприятий и праздников. Необходимо принимать в расчет факт того, что в первую очередь вы создаете рекламный материал, который будет использоваться всевозможными пользователями и организациями для привлечения всеми доступными средствами внимания клиентов к продукции и услугам. Следовательно, очень правильно будет взять календарь, отметить в нем приблизительные периоды массового помешательства на определенной теме и приступать к стратегической разработке соответствующих концепций.
Рис. 2.5. Woman holding finger up with a good idea (женщина, которой на ум пришла хорошая идея)
Хорошей стратегией в данном случае будет своевременная дальновидность. Если вы будете загружать набор романтических фотоснимков на тему Дня всех влюбленных аккурат под самый праздник, числа эдак 13 или 14 февраля, то, скорее всего, ваши работы будут пользоваться спросом уже в следующем году. Но это не значит, что к новогодним мероприятиям следует готовиться уже весной. Чтобы угадать со сроком загрузки, следует иметь общее представление о том, когда посетители соберутся совершать покупки на сайтах микростоков.
Рис. 2.6. First spring flower – scilla siberica (первый весенний цветок – сибирская пролеска)
Как правило, дизайнеры, составляющие ощутимую долю от всего количества покупателей данных ресурсов, получают заказ на изготовление рекламной продукции или оформление сайтов за полтора-два месяца до начала праздничного ажиотажа. Поэтому, если вы собираетесь участвовать в новогодних гонках за популярность тематических работ, следует озаботиться созданием и загрузкой снимков новогодних игрушек, снежинок, Снегурочек и прочих атрибутов рождественских и новогодних праздников на сайты микростоков ориентировочно в конце октября – начале ноября. А в новогодние каникулы подумать о том, какие сердечки-ангелочки вы будете выставлять на продажу ко Дню святого Валентина. Именно по этой причине студия микростокового фотографа должна иметь стеллаж, сундук или коробку, набитые тематическим реквизитом, в котором летом можно найти снежинки и бороду Деда Мороза, зимой – ласты и пляжные зонтики, а осенью – пищевые красители, корзинки и прочие вещи, необходимые на пасхальной съемке.
Как правило, тематический реквизит вроде коробки разнообразных сердечек приобретается в период его появления на прилавках и припасается для фотосессий, планируемых ориентировочно через год (то есть уже к следующему Дню всех влюбленных), поскольку метаться во время праздника уже не имеет особого смысла. Нет, конечно, помимо запоздалых фотографов существуют и не менее запоздалые дизайнеры, и потому ваши поздние работы тоже имеют все шансы на некоторый успех. Однако мы даем советы о том, как иметь возможность получить максимальную отдачу от ваших стараний, а не хоть какую-то мало-мальскую прибыль.
Так же как и в любой другой сфере, в которой люди пытаются зарабатывать, на сайтах микростоков в течение года наблюдаются периоды пиков и спадов. Обычно мудрые предприниматели, разобравшись на примере одного года в особенностях проявления (или непроявления) покупателями активности, стараются распланировать свой следующий год таким образом, чтобы в их бюджете не было особо ощутимых пробелов. Определить четкие рамки для всех фотографов микростоков практически невозможно. Все будет зависеть от того, что именно вы снимаете – людей, предметы, фрукты-овощи и т. д. В целом можно отметить небольшой спад в летний период (таковой наблюдается практически во всех сферах торговли, не связанных, например, с кондиционированием или курортным бизнесом) и в период новогодних праздников (если только вы не подготовили заранее достаточно большое количество елочек, шариков и всего снежного). Следовательно, старайтесь распределить свою нагрузку на микростоки таким образом, чтобы не замечать разницы в ежемесячном доходе в неизбежные периоды спада количества продаж.
Говоря непосредственно о рабочем процессе микростокового фотографа, можно сказать, что это постоянное повторение одного и того же набора действий. Если вы будете активным фотографом с неиссякающим запасом сил, оптимизма и энергии, то приблизительная ежедневная последовательность действий будет выглядеть таким образом: анализ потребностей рекламы – выбор темы – подготовка оборудования и объекта съемки – непосредственно съемка – отбор и обработка снимков – загрузка и все сопутствующие загрузке процессы – отслеживание динамики продаж. Каждая составляющая данного процесса будет в разной степени рассмотрена в последующих главах данной книги. Однако сейчас можно упомянуть о том, что если здесь они расположены именно в таком порядке, то это не значит, что выполняться они должны именно так. Например, мудрый фотограф определять потребность и выбирать тему, а следовательно, заморачиваться необходимым реквизитом будет много раньше, чем наступит утро запланированного дня съемки. Бывает еще и так, что фотограф успевает наработать материала немного больше, чем обычно. В таком случае он просто может в один из последующих дней заниматься только чисткой, приведением снимков в порядок, обработкой и размещением своих работ на микростоковых сайтах.
Однако просматривать динамику продаж следует ежедневно. Помните о том, что очень большая часть покупок производится жителями тех стран, которые бодрствуют тогда, когда вы спите (например, США), потому количество проданных за ночь работ может превосходить дневные продажи. Еще не следует забывать о том, что существуют рабочие дни и выходные. Естественно, система проверки ваших фотографий не прекращает работу ни в ночное время (для вас ночное), ни в выходные. Но у покупателей, как правило, выходные дни есть, потому снимки, загруженные в пятницу вечером, к утру понедельника уже уйдут с первых страниц обновлений работ (делайте соответствующие выводы). Естественно, это совершенно не значит, что в выходные совсем не будет продаж. Может быть, специфика ваших работ или выбранного вами микростока будет приносить максимальный доход именно по выходным.
Следует всегда помнить о том, что, как бы вы ни подготавливались, какой бы объем качественных (или некачественных) работ ни производили, никто и никогда не сможет предугадать результат работы с такой непредсказуемой коробкой сюрпризов, как микростоковые сайты (об этом будет еще не раз упомянуто на страницах данной книги). Единственная проверенная система, которая всегда срабатывает одинаково хорошо, – создание и загрузка новых работ с регулярностью и настойчивостью маньяка. Если вы активно и постоянно помогаете своим микростоковым качелям новыми и качественными работами, то независимо от того, какие снимки будут или не будут продаваться, ежемесячный доход начнет стабильно расти.
Рис. 2.4. Student girl holding pencils and sketch book (студентка держит карандаши и тетрадь)
Некоторые даже пользуются услугами организаций, сдающих в аренду рабочее место в специальном офисе (стол и стул в комнате с группой других работников), чтобы организовать себя. Но данные рассуждения больше относятся к вопросам менеджмента, коим в данной книге просто не хватит места. Если у вас с этим пунктом начинаются проблемы, то можно воспользоваться одной из многочисленных методик самоорганизации, описанных в не менее многочисленных книгах.
Принцип получения дохода из ресурсов микростоков подобен тяжелым качелям. Сначала следует активно потрудиться, чтобы вообще сдвинуть их с места, а затем не менее активно и очень методично нужно прикладывать усилия, чтобы раскачать весь механизм. Чем больше сил вы прикладываете, тем сильнее раскачиваются качели. После того как амплитуда стала, на ваш взгляд, превосходной, вам останется лишь, не сбавляя взятого темпа, умеренными усилиями поддерживать взятый размах. Как только вы приноровитесь и натренируетесь, можно приложить чуть больше усилий, тем самым увеличив амплитуду. И так далее. Возможности в данном отношении ограничиваются только вами – сколько усилий можете приложить, такую отдачу и получите.
Но стоит вам ослабить внимание и перестать подталкивать свои микростоковые тяжелые качели, как они качнутся еще пару раз и все остановится. И дело не в том, что ваши работы были хорошими и популярными, а потом внезапно стали плохими. Просто каждый раз, загружая свои работы, вы оказываетесь на первых страницах в категории последних обновлений работ. На многих сайтах эти страницы просматриваются наибольшее количество раз посетителями, приходящими в фотобанк. Пока вы находитесь на этих страницах, ваше портфолио просматривается часто – если оно качественное, то и продажи, соответственно, имеют место быть. Если вы не будете периодически «подкармливать» первые страницы обновлений своими работами, то ваше портфолио будет достаточно быстро погребено под массой новых работ других авторов. По некоторым темам не найдется большого количества снимков и ваши работы все еще будут просматриваться пользователями, которые пришли на микростоковый сайт за определенной работой, четыре ключевых слова описания которой по счастливой случайности совпали с вашими. Однако если в искомой теме есть сотни и тысячи страниц, то работы, расположенные на двадцатых страницах сортировки по новым работам, уже имеют крайне мало шансов на покупку (если по специфике сайта работам не требуется «отлежаться» некоторое время). А авторов, работающих на тех же микростоковых сайтах, что и вы, очень и очень много. Потому настраивайтесь на то, что работать нужно будет активно и, самое главное, обновлять портфолио с завидной частотой. Это будет совсем несложно тем, кому данный процесс доставляет удовольствие и кажется очень интересным (рис. 2.5).
Непосредственно график работы можно разделить на несколько уровней, в зависимости от вида фотографии, который вы для себя выберете, и от потребности рынка в теме рекламного материала. В глобальном смысле его можно разделить на ту часть года, которая позволяет снимать моделей вне студии, и на ту, во время которой без студии никак не обойтись (подробнее о студии можно узнать из гл. 7) – обычно такое разделение делают фотографы, предпочитающие съемку людей. Или можно ориентироваться на времена года, в которые доступен тот или иной реквизит, – данное восприятие графика тем для съемки обычно близко предметным фотографам, которые делают упор на флору и фауну (рис. 2.6).
Пожалуй, более значимым для каждого микростокового фотографа является график мероприятий и праздников. Необходимо принимать в расчет факт того, что в первую очередь вы создаете рекламный материал, который будет использоваться всевозможными пользователями и организациями для привлечения всеми доступными средствами внимания клиентов к продукции и услугам. Следовательно, очень правильно будет взять календарь, отметить в нем приблизительные периоды массового помешательства на определенной теме и приступать к стратегической разработке соответствующих концепций.
Рис. 2.5. Woman holding finger up with a good idea (женщина, которой на ум пришла хорошая идея)
Хорошей стратегией в данном случае будет своевременная дальновидность. Если вы будете загружать набор романтических фотоснимков на тему Дня всех влюбленных аккурат под самый праздник, числа эдак 13 или 14 февраля, то, скорее всего, ваши работы будут пользоваться спросом уже в следующем году. Но это не значит, что к новогодним мероприятиям следует готовиться уже весной. Чтобы угадать со сроком загрузки, следует иметь общее представление о том, когда посетители соберутся совершать покупки на сайтах микростоков.
Рис. 2.6. First spring flower – scilla siberica (первый весенний цветок – сибирская пролеска)
Как правило, дизайнеры, составляющие ощутимую долю от всего количества покупателей данных ресурсов, получают заказ на изготовление рекламной продукции или оформление сайтов за полтора-два месяца до начала праздничного ажиотажа. Поэтому, если вы собираетесь участвовать в новогодних гонках за популярность тематических работ, следует озаботиться созданием и загрузкой снимков новогодних игрушек, снежинок, Снегурочек и прочих атрибутов рождественских и новогодних праздников на сайты микростоков ориентировочно в конце октября – начале ноября. А в новогодние каникулы подумать о том, какие сердечки-ангелочки вы будете выставлять на продажу ко Дню святого Валентина. Именно по этой причине студия микростокового фотографа должна иметь стеллаж, сундук или коробку, набитые тематическим реквизитом, в котором летом можно найти снежинки и бороду Деда Мороза, зимой – ласты и пляжные зонтики, а осенью – пищевые красители, корзинки и прочие вещи, необходимые на пасхальной съемке.
Как правило, тематический реквизит вроде коробки разнообразных сердечек приобретается в период его появления на прилавках и припасается для фотосессий, планируемых ориентировочно через год (то есть уже к следующему Дню всех влюбленных), поскольку метаться во время праздника уже не имеет особого смысла. Нет, конечно, помимо запоздалых фотографов существуют и не менее запоздалые дизайнеры, и потому ваши поздние работы тоже имеют все шансы на некоторый успех. Однако мы даем советы о том, как иметь возможность получить максимальную отдачу от ваших стараний, а не хоть какую-то мало-мальскую прибыль.
Так же как и в любой другой сфере, в которой люди пытаются зарабатывать, на сайтах микростоков в течение года наблюдаются периоды пиков и спадов. Обычно мудрые предприниматели, разобравшись на примере одного года в особенностях проявления (или непроявления) покупателями активности, стараются распланировать свой следующий год таким образом, чтобы в их бюджете не было особо ощутимых пробелов. Определить четкие рамки для всех фотографов микростоков практически невозможно. Все будет зависеть от того, что именно вы снимаете – людей, предметы, фрукты-овощи и т. д. В целом можно отметить небольшой спад в летний период (таковой наблюдается практически во всех сферах торговли, не связанных, например, с кондиционированием или курортным бизнесом) и в период новогодних праздников (если только вы не подготовили заранее достаточно большое количество елочек, шариков и всего снежного). Следовательно, старайтесь распределить свою нагрузку на микростоки таким образом, чтобы не замечать разницы в ежемесячном доходе в неизбежные периоды спада количества продаж.
Говоря непосредственно о рабочем процессе микростокового фотографа, можно сказать, что это постоянное повторение одного и того же набора действий. Если вы будете активным фотографом с неиссякающим запасом сил, оптимизма и энергии, то приблизительная ежедневная последовательность действий будет выглядеть таким образом: анализ потребностей рекламы – выбор темы – подготовка оборудования и объекта съемки – непосредственно съемка – отбор и обработка снимков – загрузка и все сопутствующие загрузке процессы – отслеживание динамики продаж. Каждая составляющая данного процесса будет в разной степени рассмотрена в последующих главах данной книги. Однако сейчас можно упомянуть о том, что если здесь они расположены именно в таком порядке, то это не значит, что выполняться они должны именно так. Например, мудрый фотограф определять потребность и выбирать тему, а следовательно, заморачиваться необходимым реквизитом будет много раньше, чем наступит утро запланированного дня съемки. Бывает еще и так, что фотограф успевает наработать материала немного больше, чем обычно. В таком случае он просто может в один из последующих дней заниматься только чисткой, приведением снимков в порядок, обработкой и размещением своих работ на микростоковых сайтах.
Однако просматривать динамику продаж следует ежедневно. Помните о том, что очень большая часть покупок производится жителями тех стран, которые бодрствуют тогда, когда вы спите (например, США), потому количество проданных за ночь работ может превосходить дневные продажи. Еще не следует забывать о том, что существуют рабочие дни и выходные. Естественно, система проверки ваших фотографий не прекращает работу ни в ночное время (для вас ночное), ни в выходные. Но у покупателей, как правило, выходные дни есть, потому снимки, загруженные в пятницу вечером, к утру понедельника уже уйдут с первых страниц обновлений работ (делайте соответствующие выводы). Естественно, это совершенно не значит, что в выходные совсем не будет продаж. Может быть, специфика ваших работ или выбранного вами микростока будет приносить максимальный доход именно по выходным.
Следует всегда помнить о том, что, как бы вы ни подготавливались, какой бы объем качественных (или некачественных) работ ни производили, никто и никогда не сможет предугадать результат работы с такой непредсказуемой коробкой сюрпризов, как микростоковые сайты (об этом будет еще не раз упомянуто на страницах данной книги). Единственная проверенная система, которая всегда срабатывает одинаково хорошо, – создание и загрузка новых работ с регулярностью и настойчивостью маньяка. Если вы активно и постоянно помогаете своим микростоковым качелям новыми и качественными работами, то независимо от того, какие снимки будут или не будут продаваться, ежемесячный доход начнет стабильно расти.