Хилл Наполеон. Утраченные секреты процветания

   Магическая лестница к успеху отображает двадцать два года опыта и наблюдений, двенадцать из которых были посвящены глубокому анализу и изучению характера и поведения человека.
   За последние двенадцать лет я проанализировал жизнь 12 тысяч мужчин и женщин, открыв в результате ряд поразительных фактов. Один из них состоит в том, что 95 процентов взрослого населения можно назвать неорганизованными людьми (как в плане организации способностей отдельного человека, так и групп людей), или исполнителями; оставшиеся пять процентов относятся к категории лидеров. В ходе систематизации и классификации наклонностей и привычек людей был обнаружен еще один поразительный факт: среди нас так много исполнителей, потому что у большинства нет жизненной цели, а также четкого плана ее достижения.
   Магическая лестница к успеху – это модель обретения истинной силы посредством организации, координации и использования человеческих способностей. Следует помнить, что этот метод не является ни панацеей от всех бедствий, преследующих человека на жизненном пути, ни очередной формулой успеха. Цель автора – помочь упорядочить то, что вы уже имеете, и действовать точнее и эффективнее, чем прежде. Другими словами, магическая лестница к успеху предназначена для того, чтобы помочь вам получить нужное образование. Под термином «образование» я подразумеваю развитие, организацию и разумное использование врожденных способностей.
   Силу можно обрести только посредством истинного образования! Нельзя считать образованным того, кто не умеет организовать, классифицировать и разумно использовать свойства своего разума для достижения цели. Нельзя назвать образованным человека, не научившегося отличать факты от сомнительной информации и на основании этих фактов составлять план действий, направленный на достижение цели.
   Наличие формального образования еще не доказательство истинной образованности. Университетский диплом – это не свидетельство того, что его владелец – образованный человек. Слово «education» («образование») происходит от латинского «educo», что означает «развивать изнутри, выявлять заложенные способности и расширять их, применяя на практике». Это слово не означает «наполнять мозг знаниями», как трактуется в большинстве словарей.
   Я так подробно останавливаюсь на словах «образование» и «организация», поскольку они представляют собой основу модели «Магическая лестница к успеху».
   Образование – вот чем вы должны овладеть. Никто не даст вам знания; вы должны добыть их сами. Вы должны потрудиться, чтобы получить образование, а затем работать над тем, чтобы его поддерживать. Образование можно приобрести, применяя знания, а не только накапливая их. Любая библиотека изобилует информацией, но сами книги не обладают силой. Книги не могут применить на практике факты, хранящиеся на их страницах. Следовательно, тот, кто всего лишь копит знания, но не организует их и не находит им применения, – только автомат, механическое подобие человека.
   Тонна угля содержит в себе большую энергию, однако этот уголь необходимо добыть из земли и сжечь, чтобы эту энергию можно было использовать. Знания, которые содержатся в мозге человека в латентном состоянии, не организованные и используемые для достижения определенной цели, представляют собой не большую энергию или силу, чем уголь под землей.
   Человеку легче получить образование при помощи учебных заведений и учителей, чем без них: учебные заведения помогают упорядочить знания. Если у вас складывается впечатление, что я слишком заостряю вопрос об организации знаний, позвольте напомнить вам: отсутствие способности организовать, классифицировать и разумно использовать свойства своего ума – вот причина того, что подавляющему большинству неудачников не удается избежать поражения, хотя они и пытаются что-то предпринимать.
   Если посредством многократного повторения и анализа этого вопроса под разными углами зрения я смогу донести до вашего сознания важность должной организации своих способностей и их разумного использования для достижения поставленной цели, тем самым я сделаю для вас то, чего не делает ни одно учебное заведение для своих студентов.
   Теперь мы готовы шагнуть на первую ступень магической лестницы к успеху.

Ступень 1. Четкая жизненная цель

   Никто не станет запасаться песком, досками, кирпичом и другими материалами для строительства дома без предварительной разработки его проекта. Тем не менее, как подтверждает мой опыт изучения жизни 12 тысяч человек, 95 процентов опрошенных не имеют четкого плана построения собственной карьеры, а это в тысячу раз важнее проекта строительства дома.
   Не следует недооценивать значимость слова «четкая» в выражении «жизненная цель». Без этого слова выражение означает наличие неконкретной цели. Как, где и когда намерены ее достичь, мы не знаем – по крайней мере те из нас, кто принадлежит к тем самым 95 процентам. Мы уподобляемся кораблю без штурвала: он с трудом преодолевает океанские просторы, бесцельно плавая по кругу и расходуя на это энергию, которая никогда не приведет его к берегу, поскольку у капитана нет ясной цели.
   Организуя, классифицируя и разумно используя знания, вы начнете обретать силу. Однако вашим первым шагом на этом пути должен быть выбор четко обозначенной цели – в противном случае вы все равно не сможете стать по-настоящему сильным. Однако надо не только иметь определенную цель, но и разработать четкий план ее достижения. Поэтому необходимо сформулировать и записать на бумаге конечную цель, а также составить как можно более подробный план ее достижения.
   Для того, чтобы записать свою цель и план ее достижения, есть весомая психологическая причина. Вы до конца разберетесь в ней после того, как освоите основные принципы самовнушения.
   Не забывайте, что и ваша четко обозначенная цель, и план ее достижения время от времени могут изменяться. Обычному человеку трудно поставить перед собой масштабную цель, чтобы удовлетворить свои амбиции в будущем. Сейчас самое важное – понять значимость того, что вы должны действовать, не теряя из поля зрения поставленную цель и строго придерживаясь четкого плана ее достижения. Именно этот принцип необходимо сделать неотъемлемой частью процесса организации своих способностей. Вы должны применять его во всем, что делаете, воспитывая в себе привычку к системным, организованным действиям.
   Через год после того, как вы сформулируете в письменном виде свою четко обозначенную цель и план ее достижения, вы почти наверняка будете удивлены, насколько ограниченный фрагмент вашей жизни он охватывает, поскольку к тому времени существенно расширятся ваши перспективы и повысится уверенность в собственных силах. Вы будете готовы достичь большего только благодаря убежденности в том, что можете это сделать, а также благодаря смелой постановке более крупных задач в рамках достижения конечной цели.
   Такой процесс образования – расширение заложенных в вас способностей и раскрытие потенциала вашего разума – позволит вам мыслить более масштабно и не бояться этого. Вы получите возможность взглянуть на поставленную цель через призму анализа и синтеза и увидеть не только ее общие очертания, но и детали, поначалу казавшиеся мелкими и несущественными. Инженеры без труда передвигают горы, но не пытаются сдвинуть гору одним усилием, они делают это посредством ряда небольших целенаправленных усилий, предпринимаемых в соответствии с четким планом.
   Задолго до строительства Панамского канала было точно рассчитано количество времени и денег, необходимых для этого. По сути, это сделали еще до того, как была выкопана первая лопата земли, поскольку инженеры, работавшие над строительством канала, умели делать это в соответствии с четкими планами.
   И Панамский канал был успешно построен!
   Этот проект оказался успешным, потому что люди, планировавшие и строившие канал, придерживались принципа, который я предложил вашему вниманию в качестве первой ступени магической лестницы к успеху. Как видите, в этом принципе нет ничего нового. Не нужны никакие эксперименты, чтобы подтвердить его действенность, ведь многие успешные люди уже доказали это.
   Решайте, чего вы хотите добиться в жизни, затем формулируйте план достижения этой цели и приступайте к его реализации. Если вам трудно определить, каким должно быть дело всей вашей жизни, можете воспользоваться услугами компетентных консультантов, которые помогут вам выбрать занятие с учетом ваших естественных наклонностей, характера, физических возможностей, подготовки и врожденных способностей.
   Это приводит нас ко второй ступени магической лестницы к успеху.

Ступень 2. Уверенность в себе

   Вряд ли стоит ставить перед собой цель или создавать план ее достижения, если нет уверенности в своих силах, позволяющей добиться желаемого. То, что обычно подразумевают под «уверенностью в себе», свойственно практически каждому человеку, но только относительно немногие обладают особой разновидностью этого качества, лежащей в основе второй ступени магической лестницы к успеху.
   Уверенность в себе – это такое состояние разума, развить которое под силу каждому даже за короткое время.
   Более двадцати лет назад я был простым чернорабочим на угольных шахтах. У меня не было жизненной цели, недоставало уверенности в себе, чтобы найти такую цель… Но однажды вечером произошло событие, ставшее поворотным пунктом в моей жизни.
   Я сидел у костра, обсуждая с товарищем проблему антагонизма между работодателем и наемным работником. Мои мысли произвели впечатление на собеседника, и он сделал то, что стало для меня первым уроком воспитания уверенности в себе. Он взял меня за плечо, посмотрел прямо в глаза и сказал: «Да ты способный парень! Если уволишься отсюда и пойдешь учиться, то оставишь след в этом мире!»
   Важны были не столько слова этого человека, сколько то, как он их произнес: его глаза сияли, он крепко держал меня за плечо – и это поразило меня. Впервые в жизни кто-то сказал мне, что я способный парень, что могу оставить след в мире! Это был первый луч надежды в моей жизни, первый мимолетный проблеск уверенности в своих силах.
   В тот вечер в мой разум было посеяно зерно уверенности в себе, ростки которого дают всходы все эти годы. Первое, что я сделал, – бросил работу на шахтах и начал искать более выгодное дело. Это пробудило во мне жажду знаний, причем настолько сильную, что каждый очередной год своей жизни я становлюсь все более прилежным учеником. Сейчас я могу собрать, классифицировать и организовать факты, потратив на это десятую долю того времени, которое понадобилось бы мне всего несколько лет назад.

Ступень 3. Инициативность

   Инициативность – очень редкое качество, побуждающее человека делать то, что нужно, без указаний со стороны. Это качество есть у всех великих лидеров. Безынициативный человек никогда не станет выдающимся лидером ни в военном деле, ни в бизнесе, ни в промышленности, поскольку такое звание обязывает к активным действиям.
   Блестящие возможности скрываются за каждым углом, ожидая появления инициативного человека, который найдет их. Когда кто-то выполняет лишь возложенную на него задачу и останавливается на этом, он ничем не выделяется из толпы. Проявляя инициативу, он движется вперед и демонстрирует готовность приступить к решению других задач после выполнения своих обычных обязанностей, это привлекает к нему внимание руководства. На такого сотрудника возлагают более серьезные обязанности – с соответствующим повышением оплаты труда.
   Прежде чем добиться успеха в любой сфере деятельности, надо стать достаточно дальновидным, чтобы мыслить более масштабно, разрабатывать четкие планы достижения поставленных целей и воплощать их в жизнь. Все это требует наличия такого качества, как инициатива.
   Очевидно, что разные ступени магической лестницы сочетаются друг с другом в высшей степени гармонично и вся модель в целом обеспечивает эффективную организацию используемого в ней материала. Обратите внимание, в частности, на то, как дополняют друг друга третья и четвертая ступени и как в результате правильного их сочетания появляется сила, позволяющая решать любые жизненные проблемы.

Ступень 4. Воображение

   Воображение – это та лаборатория человеческого разума, где из старых идей создается нечто новое. Изобретая лампу накаливания, Томас Эдисон просто взял два хорошо известных принципа и, так сказать, по-новому их соединил – сначала в воображении, а затем в лаборатории. Эдисону (как почти каждому электрику-любителю) было известно, что при возникновении трения в электрической цепи выделяется тепло и проводник нагревается до такой высокой температуры, что начинает излучать свет. Однако проблема была в том, что тело накаливания быстро сгорало.
   Эдисон повсюду искал материал для изготовления специального волокна, или нити накаливания, которая могла бы разогреваться до белого свечения, не сгорая при этом слишком быстро. В итоге он открыл принцип изготовления древесного угля: дрова нужно сложить в кучу, поджечь их, а затем забросать землей, чтобы прекратить доступ кислорода. Дрова продолжают тлеть, но не сгорают полностью из-за недостатка кислорода, необходимого для поддержания процесса горения. Открыв этот принцип, Эдисон поместил нить накаливания в колбу, выкачал из нее воздух… и – о чудо! – получилась лампа накаливания, над которой ученый так долго работал.
   Когда Христофор Колумб обратил свой взор на запад в поисках «нового мира», он использовал инициативу и воображение с самой большой выгодой для человечества за всю его историю. Сочетание этих двух качеств позволило ему открыть Америку.
   Иоганн Гутенберг изобрел печатный станок, что также стало возможным благодаря инициативе и воображению. Это принесло огромную пользу человечеству: человеческая мысль получила крылья, а люди друг к другу стали ближе.
   В основе изобретения аэроплана братьями Райт также лежали инициатива и воображение. Через несколько лет это изобретение позволило человеку покорить воздушное пространство.
   Все великие изобретения сделаны благодаря сочетанию двух сил: инициативы и воображения. Никто не знает, каких высот может достичь человек со средними способностями, используя инициативу и воображение. Отсутствием этих двух качеств объясняется то, что у 95 процентов взрослого населения планеты нет цели в жизни. А в этом заключается причина того, что эти 95 процентов людей – исполнители, а не лидеры.
   Лидерами могут стать только те, кто обладает инициативностью и воображением.

Ступень 5. Действие

   В мире оплачивается только выполненная работа – другими словами, действия. Знания, которые только хранятся, но не применяются, бесполезны. Они не приносят выгоду, пока не превратятся в действия. Никто не станет платить за товар только потому, что он стоит на полке; чтобы за товар платили, он должен быть пригодным к использованию.
   Вы можете быть выпускником одного из лучших колледжей или университетов, можете хранить в своей памяти все энциклопедии мира, но если не упорядочите эти знания и не найдете им практического применения, они не будут иметь никакой ценности ни для вас, ни для окружающих.
 
   Несколько лет назад я опросил в чикагских парках семь бездомных – они лежали или спали, накрыв газетами лица, тогда как в городе полно рабочих мест с достаточно высокой оплатой. Я хотел понять, какое у них есть оправдание подобного образа жизни.
   Благодаря тому что я взял с собой немного мелочи и сигар, мне удалось сблизиться с этими людьми. И что вы думаете они сообщили мне?
   Каждый сказал, по существу, следующее: «Я здесь, потому что мир не дал мне шанса!»
   Только представьте: мир не дал им шанса!
   Разве мир дает кому-нибудь шанс, кроме того, что каждый человек может сам создать его для себя, проявив при этом воображение, уверенность, инициативу, а также другие качества, перечисленные в магической лестнице к успеху? Нет нужды доказывать истинность мысли о том, что бездействие делает абсолютно бесполезным любое образование, любые знания, которые дают лучшие в мире колледжи и университеты, так же, как и все намерения и качества, перечисленные в этой модели.
   Человек, не способный действовать, напоминает мощный локомотив, стоящий в депо на запасном пути: в бункере полно угля, бак наполнен водой, в топке горит огонь, из парового колпака идет пар, но нет машиниста, который открыл бы клапан. В результате вся мощь локомотива остается бесполезной, пока кто-то не приведет его в движение.
   В вашей голове есть мощная машина, способная соперничать со всеми локомотивами или любыми другими механизмами, созданными руками человека, но она так же бесполезна, как и локомотив без машиниста, стоящий на запасном пути. Надо привести ее в действие! Миллионы людей имеют все необходимое для достижения успеха, все что нужно, чтобы сделать мир лучше, за исключением одного – способности действовать!
   Способность действовать тесно связана с остальными качествами, перечисленными в магической лестнице к успеху, но бездействие может все свести на нет. Когда человек начинает действовать, негативные качества (медлительность, страх, беспокойство, сомнения) препятствуют этому. А все мы знаем: выиграть битву можно, только придерживаясь атакующей, а не оборонительной стратегии.
   Способность действовать – одно из главных качеств, свойственное всем лидерам, именно эта черта характера отличает лидера от исполнителя. Над этим стоит поразмышлять, чтобы перейти из исполнителей в избранный круг людей, которых мы называем лидерами.

Ступень 6. Энтузиазм

   Следующая ступень магической лестницы к успеху уместно названа «энтузиазм», поскольку именно это качество побуждает человека к действию и, следовательно, непосредственно связано с предыдущей ступенью. Если бы мы анализировали ступени этой лестницы по степени важности, энтузиазм, скорее всего, опередил бы действие, поскольку тот, кто лишен энтузиазма, вряд ли способен активно действовать.
   Как правило, энтузиазм возникает у человека автоматически, когда он находит работу, которая ему больше всего подходит и нравится. Вряд ли вы сможете проявлять повышенное рвение к делу, если оно вам не по душе. Следовательно, следует настойчиво искать для себя занятие, до тех пор пока вы не найдете то, что захватит все ваши мысли и сердце, – работу, которой вы искренне и навсегда отдадите всего себя.

Ступень 7. Самообладание

   На протяжении долгих восемнадцати лет между мной и целью, которую я поставил, стоял один заклятый враг – отсутствие самообладания.
   Я постоянно стремился к конфликтам и спорам. И, как правило, находил их. Большую часть времени я тратил на то, чтобы доказать другим, что они не правы. Но вместо этого мне следовало бы посвятить свое бесценное время тому, чтобы доказать самому себе собственную неправоту.
   Необоснованная критика и придирки в адрес других – несомненно, самое неблагодарное дело. Это разрушает дух товарищества и приводит к тому, что склочник наживает себе врагов: придирки не изменят «правдолюба» и не помогут ему. Как правило, так обычно ведут себя те, кто не способен владеть собой.
   Без самообладания вы не сможете стать великим лидером. Умение контролировать собственные действия – первый шаг на пути к большим достижениям. Когда человек теряет самообладание, в его мозгу происходит процесс, который следует проанализировать более тщательно. Тот, кто впадает в состояние гнева, на самом деле не просто теряет самообладание – он распаляет себя своим гневом, и в результате в его организме вырабатываются вещества, которые превращаются в яд.
   Разгневанный человек при каждом выдохе выделяет токсические вещества в количестве, достаточном для того, чтобы убить морскую свинку!
   Есть только три способа избавиться от яда, который вырабатывает организм того, кто испытывает сильный гнев. Первый – выбросить токсические вещества через поры на коже; другой – через легкие, когда человек выдыхает яд в виде газа; и третий способ – через печень, очищающую кровь от вредных веществ.
   Когда эти три пути вывода токсинов из организма перегружены, оставшийся яд распространяется по всему телу и отравляет его. Это равносильно введению смертельно опасного отравляющего вещества в кровь с помощью шприца. Гнев, ненависть, цинизм, пессимизм и другие негативные состояния разума постепенно губят организм – значит, следует избегать подобных эмоций. Все они являются следствием одного в высшей степени негативного качества, которое можно обозначить как отсутствие самообладания.

Ступень 8. Стремление делать свою работу лучше и в большем объеме

   Я глубоко убежден: никто не сможет возвыситься над посредственностью, не приучив себя делать больше того, что положено. Те, для кого такой подход стал привычкой, как правило, становятся лидерами. Такие люди, все без исключения, достигли вершин в своей профессии или в бизнесе, независимо от того, какие препятствия возникали у них на пути.
   Тот, кто именно так выполняет свою работу, непременно привлечет к себе внимание окружающих, и они начнут конкурировать за возможность воспользоваться его услугами. Никто не будет бороться за услуги человека, делающего минимум из того, что должен, и выполняющего работу небрежно и неохотно.
   Ни таланты, ни знания, ни самое лучшее образование не создадут прибыльный рынок для услуг, предоставляемых человеком, если он делает минимум возможного, на минимально допустимом уровне качества.
   С другой стороны, способность делать свою работу в большем объеме и более качественно, независимо от оплаты, наверняка принесет свои плоды. Эта способность может нейтрализовать многие другие негативные проявления, а также компенсировать отсутствие некоторых необходимых качеств.

Ступень 9. Притягательность

   Даже если вам свойственны все перечисленные выше позитивные черты, вы, тем не менее, вряд ли преуспеете в деле своей жизни, если не станете приятной личностью, привлекающей людей.
   Понятие «личность» нельзя описать одним словом, поскольку это сумма всех качеств, отличающих одного человека от другого. Одежда, которую вы носите, – один из аспектов вашей личности, к тому же достаточно важный. Выражение лица, формируемое морщинками на нем (или их отсутствие), – еще один аспект вашей личности. Речь – тоже чрезвычайно важный элемент: по ней вас сразу можно отнести к категории людей утонченных – или наоборот. Еще один важный аспект – голос; чтобы он стал приятным, мелодичным, глубоким и ритмичным, его необходимо тренировать и развивать. Манера рукопожатия тоже является важной частью вашей личности, поэтому вы должны сделать рукопожатие твердым и энергичным. Если вы просто позволите другому человеку пожать вашу вялую безжизненную руку, тем самым вы обратите его внимание на то, что составляет негативную сторону вашей личности.
   Притягательный человек привлекает к себе людей и заставляет искать его дружбы. Отталкивающий – заставляет всех держаться от него как можно дальше.
   Несомненно, вы можете проанализировать свой внутренний мир и понять, интересен ли он другим. Если нет – вы, безусловно, сможете определить причину. Возможно, вам будет любопытно узнать, каких именно людей вы притягиваете к себе, ведь это говорит многое о вашем характере и личности. К вам будут тянуться только те, кто чувствует себя уютно рядом с вами и чьи личные качества гармонируют с вашими.
   Как правило, привлекателен тот человек, кто разговаривает мягко и доброжелательно и выбирает слова, чтобы не обидеть собеседника; кто со вкусом одевается и носит одежду в подходящем стиле, правильно подобранного цвета; кто дружелюбно настроен по отношению ко всем остальным людям, независимо от их политических, религиозных и экономических взглядов или вероисповедания; кто воздерживается от недоброжелательного тона в разговоре, даже если на то есть причины. Притягивает к себе окружающих тот, кто способен общаться, не ввязываясь в споры по таким сложным вопросам, как религия или политика, и не втягивая в дискуссию других. Вы привлекаете к себе людей, если видите в них только хорошее и не замечаете плохого, не стремитесь ни переделывать других, ни придираться к ним. А еще если вы часто и искренне улыбаетесь. Люди тянутся к тому, кто любит детей, цветы, птиц, траву, деревья и ручьи, кто сочувствует всем попавшим в беду, прощает плохие поступки по отношению к себе, признает за другими людьми право поступать так, как они считают нужным (если только это не ущемляет чьи-то права). Притягательная личность искренне стремится к конструктивности во всех своих мыслях и поступках, поощряет других к совершению добрых дел на благо человечества, вселяя в них уверенность, терпеливо и заинтересованно слушает собеседника и не перебивает.