Президенту «Пущи» было что-то около семидесяти, но выглядел он на крепкие пятьдесят: короткий седой ежик, несильный, но свежий загар, неожиданно мягкие складки возле губ. Состоятельного человека разглядеть в нем было несложно, но угадать в этом пухлощеком дедушке одного из самых жестких бойцов на пивном рынке страны смог бы не каждый.
«Зато на коллекционера он не просто похож, – вдруг понял Женя. – Типичный собиратель старины. Не перепутаешь».
У главного пивовара страны накопился изрядный опыт общения с журналистами. Сначала он подарил Жене фирменную футболку «Пуща» и кепку «Пуща Золотая», потом собственной рукой налил в высокий бокал пиво «Puscha Lager» и собственной же рукой придвинул этот бокал к Жене, а бутылку поставил неподалеку. Потом он положил перед Женей пресс-релиз, отражавший успехи ЗАО «Пуща» в первом полугодии. Абзац, посвященный новым технологиям, был выделен желтым.
– Давайте немного поговорим о вас, – предложил Женя, отложив релиз в сторону. Он не собирался терять время на обсуждение технологий.
– Отлично, – тут же согласился с ним Чаблов. Было заметно, что ему эта тема близка и интересна.
– Чем вы занимаетесь в свободное время?
– В свободное? Воюю. Вот, смотри, – он быстро пересек кабинет, отодвинул ширму, прикрывавшую неглубокую нишу в стене, и включил свет. В нише висела большая рельефная карта Украины. Карта была утыкана флажками, в основном красными, синими и фиолетовыми. От скоплений флажков в разные стороны расходились стрелы войсковых ударов и контрударов. Под каждой стрелкой шли колонки цифр.
«Войну он, что ли, реконструирует?» – удивился Женя, подойдя к карте, но тут же понял, в чем дело. Флажки на карте обозначали предприятия и офисы Чаблова и его основных конкурентов: «Sun Interbrew», BBH и «Оболонь»; цифры возле стрелок – объемы продаж и поступления из регионов.
– Вот это мы, – Чаблов накрыл правой рукой скопление синих флажков на северо-западе страны. – Отсюда на нас наступает «Sun Interbrew», – другая его рука угрожающе поползла к центру, – а отсюда… подержи, – Женя с готовностью положил ладонь на позиции индийско-бельгийского захватчика на юге, – отсюда давит ВВН… Держи ВВН.
Женя положил другую руку на скопление фиолетовых флажков. Теперь он стоял почти прижавшись к карте и сам себе напоминал не вовремя вынутого из воды краба. Со стороны это, должно быть, выглядело забавно, но Чаблов, похоже, никакого комизма не замечал.
– Ты понял? – азартно продолжал он. – Возникла щель! И в эту щель, в незащищенное подбрюшье, по нам сейчас готовят удар. Но мы держим оборону и даже расширяемся, хотя, как видишь, нас взяли в клещи, а правительство смотрит на эту кровавую бойню со стороны и ничем нам не помогает.
– Так у вас все и без того неплохо: крепкое третье место, растете быстрее рынка… – Перед встречей с Чабловым Женя прочитал несколько статей на интернет-сайтах и примерно представлял себе, как обстоят дела на самом деле.
– Третье место… Зачем нам третье? Нам нужно первое. Вот меня тут спрашивают, почему бы «Пуще» не сменить форму собственности?.. Только что выступал один в этом кабинете. Перед тобой приходил… «Твои акции, говорит, будут торговаться в Лондоне… Ля-ля-ля… IPO… ту-ту-ту… IPO…». Будут! Только уже не мои. В Лондоне нас скупят – и пискнуть не успеем. Но «Пуща» – закрытое АО, и поэтому никто нас купить не может! Понял?! Не захотим и не продадимся. Вот так! И первое место в стране будет у нас. Вот так!
«Что-то увлекся он своими солдатиками, – подумал Женя. – Пора переходить к делу».
Но сдвинуть Чаблова с военной темы оказалось непросто. Женя спрашивал его об увлечениях, о том, как проводит он отпуск и куда любит ездить, что читает и какие фильмы смотрит, но после каждого вопроса Чаблов срывался с места и со словами «а я тебе еще вот что покажу» мчался к карте и токовал. На вопрос об увлечениях он рассказал, что строит стеклотарный завод под Луцком; об отпуске и путешествиях – о новых плантациях хмеля в Крыму; о книгах – про новую систему логистики, которая экономит им почти двадцать процентов расходов.
И только в самом конце, когда назначенный час уже истекал, а результатов все не было, отчаявшийся Женя задал вопрос, который Рудокопова разрешила ему задавать только в крайнем случае, но сама не смогла объяснить, какой случай можно считать крайним. Рудокопова оставила за ним свободу действовать по ситуации, и Жене показалось, что это именно тот случай, когда надо действовать.
– Я слышал, что этим летом вы купили в Германии какие-то интересные рукописи. Не расскажете о них подробнее?
Это было похоже на вязкий сон, на бессмысленный кошмар, в котором все повторяется с дурной неотвратимостью, потому что Чаблов опять, словно не услышал вопроса, соскочил со стула и рванул к карте.
«Да он издевается надо мной», – подумал Женя, глядя на пивного короля, танцующего у разноцветной россыпи флажков. Он быстро глянул, как реагирует на происходящее дочь городничего, но та старательно конспектировала речь босса, и понять, что она при этом думает, было совершенно невозможно. Наконец Чаблов отошел от карты, стал говорить медленнее, и Женя включил слух.
– …потому что все знают, мы продаем только свою продукцию. Ни акции, ни другие активы «Пущи», ни что-то еще продано не будет. Это важно. Обязательно об этом напишите.
Сказав это, Чаблов поднял руку и посмотрел на часы. Женя послушно выключил диктофон, собрал подарки и бумаги и направился к двери. Его час закончился.
Проводив журналиста, Чаблов вернулся к столу, взял чистый стакан, вылил в него из бутылки остаток пива, сделал большой глоток и пристально посмотрел на дочь городничего:
– Что он тебе говорил?
– Когда? – не поняла та.
– О чем вы разговаривали час назад, пока я был занят?
– Ни о чем, – пожала она плечами. – Мы бы и не успели, он только пришел…
– Ну, хорошо, – кивнул Чаблов. – Тогда вот что, Мария Антоновна, найди и пригласи ко мне Костю… Как же его по батюшке-то? Не помню… Константина Регаме.
– Он есть в нашей базе? – спросила дочка городничего, имея в виду базу данных партнеров «Пущи».
– Нет, в базе его нет, поэтому я и сказал «найди», – терпеливо объяснил Чаблов. – Это несложно. Его весь Киев знает.
Уже третий час они слушали разговор с Чабловым, обсуждали его и снова слушали запись. За окнами давно стемнело, и Женя едва подавлял отвращение всякий раз, когда в комнате раздавался высокий и резкий голос Чаблова, искаженный динамиками диктофона.
– Видишь, вместо ответа на вопрос он несет какую-то чепуху. А время идет. Он сразу решил, что ты пришел говорить не о технологиях. Кому они нужны, подумай сам? Но о чем? Ты почему-то задаешь не интересующие тебя вопросы, он это чувствует и демонстративно на них не отвечает. А время уходит. Время играет на него: ты уйдешь либо не раскрывшись, но и не узнав того, что хотел, либо задашь тот вопрос, который привел тебя к нему в офис. А решать, отвечать на него или нет, и если отвечать – что именно, будет уже он. Сомнений нет, он все время подталкивал тебя и наконец добился своего.
– То есть я где-то ошибся?
– Нет… Я этого не говорила. Конечно, ты не нашел какого-то яркого гениального хода, который заставил бы Чаблова отдать нам рукопись и долго благодарить за то, что мы согласились взять ее бесплатно, но что ж поделаешь… Чаблов сильный игрок и хитрый. Мы рассчитывали застать его врасплох, но не вышло. Это не страшно. Теперь ему известно, что его покупкой на аукционе интересуются, и он ясно дал понять, что рукописи не продаст. Из этого и будем исходить. У нас еще остается небольшое преимущество, хотя я не знаю, как его использовать.
– Что ты имеешь в виду?
– Он знает, кто ты, но не знает, кто за тобой стоит. Он не знает, кто я.
– Значит, Чаблов постарается это выяснить.
– Прекрасно. Итак, нам известен его следующий ход.
– А что нам это дает?
– Почти ничего. Я не собираюсь от него прятаться, хотя и предупредила организаторов аукциона, чтобы без моего ведома информацию обо мне никому не давали. Так что у него есть только один канал информации – это ты. Ты готов к встрече с представителем Чаблова?
– Почему бы и нет? Это даже интересно…
– Если честно, мне тоже, – усмехнулась Рудокопова. – Но сейчас действия на чабловском направлении – это чистая тактика. А чтобы не потерять темпа, нам нельзя забывать о стратегии.
– Что-то я нить упустил, – честно признался Женя.
– Не переживайте, коллега, – Рудокопова поднялась с дивана и направилась к стойке бара. – Все нормально. Это не ты нить упустил, это я взялась за новую.
«Зато на коллекционера он не просто похож, – вдруг понял Женя. – Типичный собиратель старины. Не перепутаешь».
У главного пивовара страны накопился изрядный опыт общения с журналистами. Сначала он подарил Жене фирменную футболку «Пуща» и кепку «Пуща Золотая», потом собственной рукой налил в высокий бокал пиво «Puscha Lager» и собственной же рукой придвинул этот бокал к Жене, а бутылку поставил неподалеку. Потом он положил перед Женей пресс-релиз, отражавший успехи ЗАО «Пуща» в первом полугодии. Абзац, посвященный новым технологиям, был выделен желтым.
– Давайте немного поговорим о вас, – предложил Женя, отложив релиз в сторону. Он не собирался терять время на обсуждение технологий.
– Отлично, – тут же согласился с ним Чаблов. Было заметно, что ему эта тема близка и интересна.
– Чем вы занимаетесь в свободное время?
– В свободное? Воюю. Вот, смотри, – он быстро пересек кабинет, отодвинул ширму, прикрывавшую неглубокую нишу в стене, и включил свет. В нише висела большая рельефная карта Украины. Карта была утыкана флажками, в основном красными, синими и фиолетовыми. От скоплений флажков в разные стороны расходились стрелы войсковых ударов и контрударов. Под каждой стрелкой шли колонки цифр.
«Войну он, что ли, реконструирует?» – удивился Женя, подойдя к карте, но тут же понял, в чем дело. Флажки на карте обозначали предприятия и офисы Чаблова и его основных конкурентов: «Sun Interbrew», BBH и «Оболонь»; цифры возле стрелок – объемы продаж и поступления из регионов.
– Вот это мы, – Чаблов накрыл правой рукой скопление синих флажков на северо-западе страны. – Отсюда на нас наступает «Sun Interbrew», – другая его рука угрожающе поползла к центру, – а отсюда… подержи, – Женя с готовностью положил ладонь на позиции индийско-бельгийского захватчика на юге, – отсюда давит ВВН… Держи ВВН.
Женя положил другую руку на скопление фиолетовых флажков. Теперь он стоял почти прижавшись к карте и сам себе напоминал не вовремя вынутого из воды краба. Со стороны это, должно быть, выглядело забавно, но Чаблов, похоже, никакого комизма не замечал.
– Ты понял? – азартно продолжал он. – Возникла щель! И в эту щель, в незащищенное подбрюшье, по нам сейчас готовят удар. Но мы держим оборону и даже расширяемся, хотя, как видишь, нас взяли в клещи, а правительство смотрит на эту кровавую бойню со стороны и ничем нам не помогает.
– Так у вас все и без того неплохо: крепкое третье место, растете быстрее рынка… – Перед встречей с Чабловым Женя прочитал несколько статей на интернет-сайтах и примерно представлял себе, как обстоят дела на самом деле.
– Третье место… Зачем нам третье? Нам нужно первое. Вот меня тут спрашивают, почему бы «Пуще» не сменить форму собственности?.. Только что выступал один в этом кабинете. Перед тобой приходил… «Твои акции, говорит, будут торговаться в Лондоне… Ля-ля-ля… IPO… ту-ту-ту… IPO…». Будут! Только уже не мои. В Лондоне нас скупят – и пискнуть не успеем. Но «Пуща» – закрытое АО, и поэтому никто нас купить не может! Понял?! Не захотим и не продадимся. Вот так! И первое место в стране будет у нас. Вот так!
«Что-то увлекся он своими солдатиками, – подумал Женя. – Пора переходить к делу».
Но сдвинуть Чаблова с военной темы оказалось непросто. Женя спрашивал его об увлечениях, о том, как проводит он отпуск и куда любит ездить, что читает и какие фильмы смотрит, но после каждого вопроса Чаблов срывался с места и со словами «а я тебе еще вот что покажу» мчался к карте и токовал. На вопрос об увлечениях он рассказал, что строит стеклотарный завод под Луцком; об отпуске и путешествиях – о новых плантациях хмеля в Крыму; о книгах – про новую систему логистики, которая экономит им почти двадцать процентов расходов.
И только в самом конце, когда назначенный час уже истекал, а результатов все не было, отчаявшийся Женя задал вопрос, который Рудокопова разрешила ему задавать только в крайнем случае, но сама не смогла объяснить, какой случай можно считать крайним. Рудокопова оставила за ним свободу действовать по ситуации, и Жене показалось, что это именно тот случай, когда надо действовать.
– Я слышал, что этим летом вы купили в Германии какие-то интересные рукописи. Не расскажете о них подробнее?
Это было похоже на вязкий сон, на бессмысленный кошмар, в котором все повторяется с дурной неотвратимостью, потому что Чаблов опять, словно не услышал вопроса, соскочил со стула и рванул к карте.
«Да он издевается надо мной», – подумал Женя, глядя на пивного короля, танцующего у разноцветной россыпи флажков. Он быстро глянул, как реагирует на происходящее дочь городничего, но та старательно конспектировала речь босса, и понять, что она при этом думает, было совершенно невозможно. Наконец Чаблов отошел от карты, стал говорить медленнее, и Женя включил слух.
– …потому что все знают, мы продаем только свою продукцию. Ни акции, ни другие активы «Пущи», ни что-то еще продано не будет. Это важно. Обязательно об этом напишите.
Сказав это, Чаблов поднял руку и посмотрел на часы. Женя послушно выключил диктофон, собрал подарки и бумаги и направился к двери. Его час закончился.
Проводив журналиста, Чаблов вернулся к столу, взял чистый стакан, вылил в него из бутылки остаток пива, сделал большой глоток и пристально посмотрел на дочь городничего:
– Что он тебе говорил?
– Когда? – не поняла та.
– О чем вы разговаривали час назад, пока я был занят?
– Ни о чем, – пожала она плечами. – Мы бы и не успели, он только пришел…
– Ну, хорошо, – кивнул Чаблов. – Тогда вот что, Мария Антоновна, найди и пригласи ко мне Костю… Как же его по батюшке-то? Не помню… Константина Регаме.
– Он есть в нашей базе? – спросила дочка городничего, имея в виду базу данных партнеров «Пущи».
– Нет, в базе его нет, поэтому я и сказал «найди», – терпеливо объяснил Чаблов. – Это несложно. Его весь Киев знает.
–
– Он выдавил из тебя то, что ему было нужно, – Рудокопова постучала пальцем по диктофону. – Не ты из него, а он из тебя. Есть такой способ торговли, выматывающий, беспредельно нудный, он его лишь слегка адаптировал к ситуации. Давай еще раз послушаем последние двадцать минут, и ты увидишь это совершенно отчетливо. Найди, пожалуйста, то место, где ты спрашиваешь его о книгах.Уже третий час они слушали разговор с Чабловым, обсуждали его и снова слушали запись. За окнами давно стемнело, и Женя едва подавлял отвращение всякий раз, когда в комнате раздавался высокий и резкий голос Чаблова, искаженный динамиками диктофона.
– Видишь, вместо ответа на вопрос он несет какую-то чепуху. А время идет. Он сразу решил, что ты пришел говорить не о технологиях. Кому они нужны, подумай сам? Но о чем? Ты почему-то задаешь не интересующие тебя вопросы, он это чувствует и демонстративно на них не отвечает. А время уходит. Время играет на него: ты уйдешь либо не раскрывшись, но и не узнав того, что хотел, либо задашь тот вопрос, который привел тебя к нему в офис. А решать, отвечать на него или нет, и если отвечать – что именно, будет уже он. Сомнений нет, он все время подталкивал тебя и наконец добился своего.
– То есть я где-то ошибся?
– Нет… Я этого не говорила. Конечно, ты не нашел какого-то яркого гениального хода, который заставил бы Чаблова отдать нам рукопись и долго благодарить за то, что мы согласились взять ее бесплатно, но что ж поделаешь… Чаблов сильный игрок и хитрый. Мы рассчитывали застать его врасплох, но не вышло. Это не страшно. Теперь ему известно, что его покупкой на аукционе интересуются, и он ясно дал понять, что рукописи не продаст. Из этого и будем исходить. У нас еще остается небольшое преимущество, хотя я не знаю, как его использовать.
– Что ты имеешь в виду?
– Он знает, кто ты, но не знает, кто за тобой стоит. Он не знает, кто я.
– Значит, Чаблов постарается это выяснить.
– Прекрасно. Итак, нам известен его следующий ход.
– А что нам это дает?
– Почти ничего. Я не собираюсь от него прятаться, хотя и предупредила организаторов аукциона, чтобы без моего ведома информацию обо мне никому не давали. Так что у него есть только один канал информации – это ты. Ты готов к встрече с представителем Чаблова?
– Почему бы и нет? Это даже интересно…
– Если честно, мне тоже, – усмехнулась Рудокопова. – Но сейчас действия на чабловском направлении – это чистая тактика. А чтобы не потерять темпа, нам нельзя забывать о стратегии.
– Что-то я нить упустил, – честно признался Женя.
– Не переживайте, коллега, – Рудокопова поднялась с дивана и направилась к стойке бара. – Все нормально. Это не ты нить упустил, это я взялась за новую.
Конец бесплатного ознакомительного фрагмента