Страница:
Мои рекомендации:
• Постарайтесь находиться в курсе последних событий, это покажет собеседнику, что вас интересует окружающий мир.
• Не ограничивайте себя информацией, получаемой в сжатом изложении из телевизионных новостей. Чтобы действительно понять, что происходит, необходимо читать, слушать и смотреть, использовать различные источники информации.
• Путешествуйте. Знакомство с новыми местами, людьми, традициями других народов и стран – все это расширяет ваш кругозор и сделает вас более интересным человеком. Ведь если вы побывали в стране, которая интересует вашего собеседника, значит, вы можете поделиться знаниями о ней. А это, в свою очередь, означает, что у вас уже есть что-то общее, а это всегда объединяет людей.
• Не бойтесь показать, что вы чего-то не знаете. Нам нравятся люди, которым хватает ума сказать: «Я не знаю этого. Не могли бы вы рассказать мне?» Такие люди позволяют собеседнику показать собственную значимость, поэтому с ними приятно общаться.
Помните, что самые приятные в общении люди – это те, которые умеют слушать!
У меня была одна клиентка. Все мужчины, которые с ней встречались, были в восторге от нее. Меня очень заинтересовал секрет ее успеха и очарования.
– Она красиво молчит! – утверждали все мужчины. Перевожу. Она обладает способностью активно слушать. К слову, этот инструмент часто используют психологи. Назову основные приемы, которые использует эта женщина.
1. Она никогда не ведет себя высокомерно.
2. Она умеет общаться с мужчиной в той манере, которая нравится ему. Терпеливо и спокойно ждет, пока он не начнет рассказывать о себе.
3. Она умеет подчеркнуть достоинства и уникальность данного мужчины.
4. Слушает мужчину «во все уши». То есть помогает ему высказать то, что облегчает его душу, и он доверяется ей.
5. Она хорошо выучила урок о том, что ни один мужчина не хочет брать на себя обязанность постоянно развлекать женщину и для него чрезвычайно важно увидеть в вас личность, способную глубоко и ясно мыслить. Поэтому всегда поддерживает разговор, давая собственный комментарий, или предлагает новую тему.
6. Но самое главное, она умеет вести себя так, что мужчина говорит с ней, будто сам с собой, открыто и искренне.
Вот еще несколько важных принципов, которыми моя клиентка пользуется для того, чтобы вызвать у мужчин к ней интерес:
• Никто не любит всезнаек. Нам не очень нравятся люди, которые всячески показывают нам, насколько они умные и образованные. Чаще всего эти люди как будто дают нам понять: то, что они говорят, куда важнее и интереснее того, о чем думаем мы.
• Каждому хочется быть учителем. Нам приятно, когда у нас есть возможность что-то посоветовать и тем самым расширить возможности другого человека. Таким образом, мы поднимаем и свою самооценку.
• Отсутствие боязни признаться в своем незнании и уважение к себе не исключают друг друга.
Поскольку уверенность в себе является важной частью привлекательности, правильнее будет уметь признаваться, что вы чего-то не знаете, чем делать вид, что вы знаете все. Кроме того, когда станет очевидным, что вы только притворяетесь (а это так и будет), вся ваша привлекательность сразу пропадет.
Вы обратили внимание, что основные принципы интеллектуальной привлекательности очень просты? Но, к сожалению, люди часто забывают о них. И если вы будете их использовать, то научитесь выделяться из толпы. Эти принципы помогут вам привлечь к себе большое количество людей, а людям захочется находиться рядом с вами. Но для этого вам потребуется еще и эмоциональная привлекательность. То есть умение вести себя так, чтобы люди чувствовали себя рядом с вами спокойно и уютно.
Эмоциональная привлекательность
Ваша индивидуальность
Тест: сколько вы стоите как «товар»?
Доплата
• Постарайтесь находиться в курсе последних событий, это покажет собеседнику, что вас интересует окружающий мир.
• Не ограничивайте себя информацией, получаемой в сжатом изложении из телевизионных новостей. Чтобы действительно понять, что происходит, необходимо читать, слушать и смотреть, использовать различные источники информации.
• Путешествуйте. Знакомство с новыми местами, людьми, традициями других народов и стран – все это расширяет ваш кругозор и сделает вас более интересным человеком. Ведь если вы побывали в стране, которая интересует вашего собеседника, значит, вы можете поделиться знаниями о ней. А это, в свою очередь, означает, что у вас уже есть что-то общее, а это всегда объединяет людей.
• Не бойтесь показать, что вы чего-то не знаете. Нам нравятся люди, которым хватает ума сказать: «Я не знаю этого. Не могли бы вы рассказать мне?» Такие люди позволяют собеседнику показать собственную значимость, поэтому с ними приятно общаться.
Помните, что самые приятные в общении люди – это те, которые умеют слушать!
У меня была одна клиентка. Все мужчины, которые с ней встречались, были в восторге от нее. Меня очень заинтересовал секрет ее успеха и очарования.
– Она красиво молчит! – утверждали все мужчины. Перевожу. Она обладает способностью активно слушать. К слову, этот инструмент часто используют психологи. Назову основные приемы, которые использует эта женщина.
1. Она никогда не ведет себя высокомерно.
2. Она умеет общаться с мужчиной в той манере, которая нравится ему. Терпеливо и спокойно ждет, пока он не начнет рассказывать о себе.
3. Она умеет подчеркнуть достоинства и уникальность данного мужчины.
4. Слушает мужчину «во все уши». То есть помогает ему высказать то, что облегчает его душу, и он доверяется ей.
5. Она хорошо выучила урок о том, что ни один мужчина не хочет брать на себя обязанность постоянно развлекать женщину и для него чрезвычайно важно увидеть в вас личность, способную глубоко и ясно мыслить. Поэтому всегда поддерживает разговор, давая собственный комментарий, или предлагает новую тему.
6. Но самое главное, она умеет вести себя так, что мужчина говорит с ней, будто сам с собой, открыто и искренне.
Вот еще несколько важных принципов, которыми моя клиентка пользуется для того, чтобы вызвать у мужчин к ней интерес:
• Никто не любит всезнаек. Нам не очень нравятся люди, которые всячески показывают нам, насколько они умные и образованные. Чаще всего эти люди как будто дают нам понять: то, что они говорят, куда важнее и интереснее того, о чем думаем мы.
• Каждому хочется быть учителем. Нам приятно, когда у нас есть возможность что-то посоветовать и тем самым расширить возможности другого человека. Таким образом, мы поднимаем и свою самооценку.
• Отсутствие боязни признаться в своем незнании и уважение к себе не исключают друг друга.
Поскольку уверенность в себе является важной частью привлекательности, правильнее будет уметь признаваться, что вы чего-то не знаете, чем делать вид, что вы знаете все. Кроме того, когда станет очевидным, что вы только притворяетесь (а это так и будет), вся ваша привлекательность сразу пропадет.
Вы обратили внимание, что основные принципы интеллектуальной привлекательности очень просты? Но, к сожалению, люди часто забывают о них. И если вы будете их использовать, то научитесь выделяться из толпы. Эти принципы помогут вам привлечь к себе большое количество людей, а людям захочется находиться рядом с вами. Но для этого вам потребуется еще и эмоциональная привлекательность. То есть умение вести себя так, чтобы люди чувствовали себя рядом с вами спокойно и уютно.
Эмоциональная привлекательность
Ключ к эмоциональной привлекательности – это искренность. Иначе говоря, это ваша способность выражать свои чувства и позволять другому человеку разделить их. Самый главный элемент эмоциональной привлекательности – способность слушать других людей, не просто вникая в то, что с ними происходит, а сопереживая им, испытывая то же самое вместе с ними.
У меня есть очень близкий друг. В его жизни постоянно происходят различные жизненные неурядицы. Когда он звонит мне и рассказывает об очередной проблеме, я не даю ему никаких советов, потому что однажды поняла: обращается он ко мне лишь с целью быть выслушанным. Он знает, что в случае со мной это возможно, и чувствует, что я действительно разделяю его боль.
Научитесь слушать и овладейте способностью сопереживать вместе с собеседником.
Вот несколько приемов, которые помогут овладеть этой способностью.
1. В общении с кем-нибудь не соревнуйтесь за право говорить.
Например, часто совершаемая женщинами ошибка: они желают на первых же свиданиях во что бы то ни стало ответить собеседнику в «тему». Скажем, мужчина поделился тем, что удачно съездил в отпуск. Женщина чаще всего отвечает: «А я в этом году тоже провела отпуск там-то и там-то». Правильная реакция в этой ситуации могла быть такой: «Потрясающе, я не могла предположить, что отдохнуть можно так интересно! Вы все очень здорово спланировали».
Такая реакция продемонстрирует собеседнику, что вы его действительно слушаете, разделяете его радость и, главное, восхищаетесь им, что обязательно вызовет у него симпатию к вам.
2. Способность откликаться, выражать сходные чувства.
Это означает следующее. Когда ваш собеседник делится с вами своими мыслями, он передает их не только словами, но и чувствами. Например, он поведал вам некую печальную историю из своей жизни, и его рассказ сопровождается грустью или обидой. Вы, как слушатель, способны понять его, но главное: должны искренно разделить с ним эти чувства. Такой эффект достигается не показным сочувствием, а только честным сопереживанием. Другими словами, ваш собеседник должен прочесть такое же переживание у вас на лице. Попробуйте добиться подобного эффекта, представив себе, что все, о чем рассказал ваш собеседник, произошло с вами. Эти действия будут продиктованы вами искренним желанием быть рядом с этим человеком.
3. Развивайте в себе чувство юмора.
Человек, который смеется или улыбается, намного привлекательней того, кто чуть что, начинается злиться или раздражаться. Научитесь видеть смешное, радостное в повседневных вещах. Не скупитесь на улыбку. И не бойтесь посмеяться над собой! Смех и хорошее настроение – более эффективное средство привлечь к себе людей, чем только обладание потрясающей фигурой.
4. Научитесь «отражать» в мужчине свою любовь.
Нам нравятся люди, которым нравимся мы. Вы прекрасно знаете качества других, которые нравятся вам, вот и присмотритесь внимательно к собеседнику и найдите в нем те качества, которые вас обычно привлекают. Смотрите на собеседника через призму хороших качеств, ведь заметить его недостатки вы еще успеете. Но если вы не расположите к себе человека, то у вас не будет никаких шансов продолжить общение.
Ваша способность быть эмоционально привлекательной приводит к тому, что у человека растет самооценка, с одной стороны, а с другой, создается хорошее мнение о вас.
У меня есть очень близкий друг. В его жизни постоянно происходят различные жизненные неурядицы. Когда он звонит мне и рассказывает об очередной проблеме, я не даю ему никаких советов, потому что однажды поняла: обращается он ко мне лишь с целью быть выслушанным. Он знает, что в случае со мной это возможно, и чувствует, что я действительно разделяю его боль.
Научитесь слушать и овладейте способностью сопереживать вместе с собеседником.
Вот несколько приемов, которые помогут овладеть этой способностью.
1. В общении с кем-нибудь не соревнуйтесь за право говорить.
Например, часто совершаемая женщинами ошибка: они желают на первых же свиданиях во что бы то ни стало ответить собеседнику в «тему». Скажем, мужчина поделился тем, что удачно съездил в отпуск. Женщина чаще всего отвечает: «А я в этом году тоже провела отпуск там-то и там-то». Правильная реакция в этой ситуации могла быть такой: «Потрясающе, я не могла предположить, что отдохнуть можно так интересно! Вы все очень здорово спланировали».
Такая реакция продемонстрирует собеседнику, что вы его действительно слушаете, разделяете его радость и, главное, восхищаетесь им, что обязательно вызовет у него симпатию к вам.
2. Способность откликаться, выражать сходные чувства.
Это означает следующее. Когда ваш собеседник делится с вами своими мыслями, он передает их не только словами, но и чувствами. Например, он поведал вам некую печальную историю из своей жизни, и его рассказ сопровождается грустью или обидой. Вы, как слушатель, способны понять его, но главное: должны искренно разделить с ним эти чувства. Такой эффект достигается не показным сочувствием, а только честным сопереживанием. Другими словами, ваш собеседник должен прочесть такое же переживание у вас на лице. Попробуйте добиться подобного эффекта, представив себе, что все, о чем рассказал ваш собеседник, произошло с вами. Эти действия будут продиктованы вами искренним желанием быть рядом с этим человеком.
3. Развивайте в себе чувство юмора.
Человек, который смеется или улыбается, намного привлекательней того, кто чуть что, начинается злиться или раздражаться. Научитесь видеть смешное, радостное в повседневных вещах. Не скупитесь на улыбку. И не бойтесь посмеяться над собой! Смех и хорошее настроение – более эффективное средство привлечь к себе людей, чем только обладание потрясающей фигурой.
4. Научитесь «отражать» в мужчине свою любовь.
Нам нравятся люди, которым нравимся мы. Вы прекрасно знаете качества других, которые нравятся вам, вот и присмотритесь внимательно к собеседнику и найдите в нем те качества, которые вас обычно привлекают. Смотрите на собеседника через призму хороших качеств, ведь заметить его недостатки вы еще успеете. Но если вы не расположите к себе человека, то у вас не будет никаких шансов продолжить общение.
Ваша способность быть эмоционально привлекательной приводит к тому, что у человека растет самооценка, с одной стороны, а с другой, создается хорошее мнение о вас.
Ваша индивидуальность
В книге «Мужчина мечты. Найти и быть с ним счастливой» в главе «Ваша самооценка и что вы знаете о ней» я подробно рассказываю о том, что ваша индивидуальность состоит из того, насколько вы сами себя понимаете, любите и принимаете себя такими, какие вы есть.
Другими словами, ваша индивидуальность имеет множество граней, а именно – то, как вы:
• выглядите;
• двигаетесь;
• говорите;
• думаете;
• чувствуете;
• выражаете чувства;
• преподносите себя в социуме
• и какова ваша мотивация всех вышеуказанных элементов.
Развивая в себе способности привлекать физически, интеллектуально и эмоционально, вы развиваете свою душу, которая, в свою очередь, оттачивает грани вашей личности, что делает вас привлекательной личностью в целом.
Основной компонент личности – характер. В психологическом справочнике читаем, что характер – комплекс устойчивых черт человека, представляет собой единство индивидуального и типического в личности. Типическое обусловлено общественным бытием личности, усвоением социального опыта. Индивидуальные черты человека определяются обстоятельствами его жизненного пути в конкретных условиях.
Напомню, что внешность – это только визитная карточка, сообщающая нам лишь первоначальные данные, необходимые для того, чтобы приступить к общению. К сожалению, большинство из нас первоначально привлекают в партнере черты его личности – обаяние, юмор, стиль одежды и т. д. Эти черты, бесспорно, привлекательны, но не они будут определять, насколько счастливо сложатся ваши отношения. Именно характер определяет то, как человек относится к себе, как будет относиться к вам, как будет строить с вами отношения. Характеры мужчины и женщины – основа партнерства.
Поэтому нам необходимо узнать своего партнера, но само по себе это знание не позволяет нам чувствовать себя любимой. Нам также нужно, чтобы наш партнер увидел, кем мы являемся в действительности, и понял, почему мы такие, какие мы есть.
Все мы сомневаемся в том, будут ли нас любить за наши чувства, мысли, мечты и желания. Будут ли нас любить, если мы потерпим неудачу, потеряем здоровье или станем менее привлекательными? Возможно, вас будут любить, если вы будете «замечательно» себя вести. Но что нам нужно подавить в себе, чтобы стать «замечательными»?
Если ваш муж ценит лишь ваше тело, ваше искусство жены, матери, домохозяйки, вы вряд ли почувствуете себя по-настоящему любимой. Если вы цените своего мужчину лишь за его зарплату, положение в обществе или профессионализм, то, скорее всего, он тоже вряд ли будет чувствовать себя по-настоящему любимым. Ответы на вопросы: будут ли вас любить за «неправильные» или «неподобающие» грани вашей личности, не будут найдены до тех пор, пока вы не откроете партнеру свое истинное «я» и не добьетесь ответного понимания. Чем глубже вы раскрываете свою личность, тем больше вы чувствуете, что вас ценят и понимают, тем более любимыми вы себя ощущаете.
Другими словами, ваша индивидуальность имеет множество граней, а именно – то, как вы:
• выглядите;
• двигаетесь;
• говорите;
• думаете;
• чувствуете;
• выражаете чувства;
• преподносите себя в социуме
• и какова ваша мотивация всех вышеуказанных элементов.
Развивая в себе способности привлекать физически, интеллектуально и эмоционально, вы развиваете свою душу, которая, в свою очередь, оттачивает грани вашей личности, что делает вас привлекательной личностью в целом.
Основной компонент личности – характер. В психологическом справочнике читаем, что характер – комплекс устойчивых черт человека, представляет собой единство индивидуального и типического в личности. Типическое обусловлено общественным бытием личности, усвоением социального опыта. Индивидуальные черты человека определяются обстоятельствами его жизненного пути в конкретных условиях.
Напомню, что внешность – это только визитная карточка, сообщающая нам лишь первоначальные данные, необходимые для того, чтобы приступить к общению. К сожалению, большинство из нас первоначально привлекают в партнере черты его личности – обаяние, юмор, стиль одежды и т. д. Эти черты, бесспорно, привлекательны, но не они будут определять, насколько счастливо сложатся ваши отношения. Именно характер определяет то, как человек относится к себе, как будет относиться к вам, как будет строить с вами отношения. Характеры мужчины и женщины – основа партнерства.
Поэтому нам необходимо узнать своего партнера, но само по себе это знание не позволяет нам чувствовать себя любимой. Нам также нужно, чтобы наш партнер увидел, кем мы являемся в действительности, и понял, почему мы такие, какие мы есть.
Все мы сомневаемся в том, будут ли нас любить за наши чувства, мысли, мечты и желания. Будут ли нас любить, если мы потерпим неудачу, потеряем здоровье или станем менее привлекательными? Возможно, вас будут любить, если вы будете «замечательно» себя вести. Но что нам нужно подавить в себе, чтобы стать «замечательными»?
Если ваш муж ценит лишь ваше тело, ваше искусство жены, матери, домохозяйки, вы вряд ли почувствуете себя по-настоящему любимой. Если вы цените своего мужчину лишь за его зарплату, положение в обществе или профессионализм, то, скорее всего, он тоже вряд ли будет чувствовать себя по-настоящему любимым. Ответы на вопросы: будут ли вас любить за «неправильные» или «неподобающие» грани вашей личности, не будут найдены до тех пор, пока вы не откроете партнеру свое истинное «я» и не добьетесь ответного понимания. Чем глубже вы раскрываете свою личность, тем больше вы чувствуете, что вас ценят и понимают, тем более любимыми вы себя ощущаете.
Тест: сколько вы стоите как «товар»?
Предлагаю вам выполнить интересный тест, который позволит вам не только закрепить полученный материал, но узнать о себе много интересного. Начнем с небольшого вступления.
Наверное, нет такой женщины в нашей стране, которая в детстве не читала замечательной книги «Алые паруса» Александра Грина, и уж точно нет женщины, девушки, которая бы не мечтала, что однажды в ее жизни обязательно появится умный, красивый и богатый капитан Грей. Если не капитан, то Ромео, романтичный и отважный, но тоже состоятельный. И как я уже говорила, времена меняются, но желание девушек встретить своего принца остается неизменным. Хотя принцы и олигархи – тоже мужчины и тоже мечтают о женщинах, но не о совсем обычных. Они мечтают о Королеве. Кто такая женщина-Королева? Эта женщина:
• выглядит, как Королева;
• двигается, как Королева;
• говорит, как Королева;
• думает, как Королева;
• выражает свои чувства, как Королева
• и, главное, умеет преподнести себя в социуме – Королевой.
Вот опять возникают перед нами качества, которые на моем брачном рынке оцениваются очень высоко. А если есть оценочная категория, значит, есть и цена. Давайте о ней и поговорим. Ведь именно от этой ценовой политики и зависит наш выбор, а значит, счастье в семейной жизни.
Но в начале хочу предупредить читателей, что нет стопроцентно точной методологии оценки человека и никогда не будет. Все, о чем я рассказываю, это условности, которые просто дадут возможность внести ясность в сложные и подчас запутанные понятия выстраивания отношений между мужчиной и женщиной. И тем более я не ставлю цель претендовать на абсолютное знание и методику в этой области, так как это негуманно, и результат теста будет относительным.
Но все же обходиться без цифровых значений нам будет неудобно, и поэтому я предлагаю использовать условную шкалу (с оговоркой, что те цифры, которыми мы будем пользоваться, применяются только для иллюстрации данной теории и вовсе не претендуют на окончательную оценку личности).
На своих семинарах я использую тест «Принцип равноценности партнеров», где предлагаю женщинам оценить себя и других участников по критериям внешней привлекательности, эмоциональной привлекательности и т. д. по десятибалльной системе. В чем смысл теста?
Представим, что всех людей можно было бы ранжировать относительно одного конкретного качества. На основе этого построить шкалу от 1-го балла до 10-ти (это значит, что лицо, у которого измеряемое качество развито менее, чем у других людей, получило оценку по данному качеству 1 балл, а тот, у кого данное качество развито более всех остальных, получил бы 10 баллов).
В итоге тест показывает, что оценка тестируемого самого себя не совпадает с оценкой его другими людьми. Вот и получается, что необходимо создать некую классификационную шкалу оценок человека.
1. Абсолютная цена.
Для каждого человека самым дорогим существом является он сам, потому как только собственное существование придает смысл всему окружающему миру. Поэтому каждый человек для самого себя стоит, по нашей шкале, на самом ее верху, получая оценку в 10 баллов.
2. Субъективная цена.
Она может быть приближена к реальной оценке достоинств и недостатков данного партнера, быть завышена или занижена. Например, влюбленные субъективно оценивают друг друга (ведь мы любим «вопреки»). Мы для партнера ценны, значит, он оценивает нас высоко. И наоборот, наши личностные особенности занижаются, когда нас не любят.
3. Объективная цена.
Для логичного построения нашей теории нам необходимо ввести эту категорию цены, хотя еще нет инструмента для точного ее измерения, так как определяется она интуитивно.
Дело в том, что, благодаря различным интересам потребителей брачного рынка, не всегда одно и то же качество партнера можно однозначно отнести либо к недостаткам, либо к достоинствам. Поэтому на этапе подготовки к сделке эту цену порой определить достаточно трудно, поскольку и «товар», и «купец», как правило, заинтересованы спрятать ее за другими категориями цен (Рыночной и Договорной), которые будут описаны ниже. Однако в процессе совместной жизни постепенно начинает открываться Объективная цена партнера.
4. Рыночная цена.
Рыночная цена – это максимальная цена, за которую «товар» могут приобрести. Рыночная цена отражает нашу востребованность в роли сексуального или брачного партнера.
По идее, Рыночная цена должна совпадать с объективной, но в жизни так не происходит, так как на объективную оценку влияет грамотная самопрезентация, которая может быть как рекламой, так и антирекламой (последнее встречается значительно реже).
Это происходит из-за того, что, согласно природным законам, мы обязаны произвести впечатление на своего потенциального партнера, чтобы продолжить род человеческий. Такими, какие мы есть на самом деле (как показывает опыт), нас не хотят. И мы инстинктивно, с целью повышения спроса на себя, представляем окружающим себя лучше, дороже, чем мы есть на самом деле, преувеличиваем существующие и приписываем себе несуществующие достоинства, скрывая при этом недостатки. И делается все это настолько умело, что окружающие лица противоположного пола начинают в это верить.
Одной из составляющей Рыночной цены является самооценка. Логично предположить, что самооценка определяется через абсолютную цену, хотя эта самооценка чаще всего субъективна.
Хотелось бы отметить, что самооценка отражает то, как человек себя действительно оценивает, а не то, каким бы он хотел быть, и не то, каким бы он хотел быть в глазах окружающих.
Самооценка может быть ниже Рыночной цены, выше ее и соответствовать ей (быть адекватной). Неадекватная самооценка часто увеличивает разницу между Объективной ценой и Рыночной ценой, это происходит вследствие того, что каждый верит в то, что он стоит дорого и формирует сходное мнение и у окружающих.
5. Договорная цена.
Это цена, по которой на самом деле происходит сделка. Договорная цена каждого партнера должна быть принята обеими сторонами сделки. Иногда предложенная одной стороной цена устраивает обе стороны. Но чаще Договорная цена возникает в результате торга, где обе стороны идут на компромисс либо кто-то уступает, и часто значительно.
Иногда бывает, что малоценному партнеру удается (благодаря своим способностям ведения переговоров, блефу и манипуляциям) убедить другую сторону (которая объективно может стоить дороже) заключить сделку на наиболее выгодных для себя условиях, в то время как другая сторона может этого и не осознать.
Выводы.
1. Для того чтобы сформировалась пара (произошла сделка), цены каждого из партнеров должны быть примерно равны.
2. Если партнеры оцениваются по-разному (по договоренности), то сторона с более низкой стоимостью должна компенсировать другой стороне разницу в цене, т. е. произвести доплату.
3. В формировании Договорной цены участвуют следующие виды цен: Субъективная, Объективная (реального баланса достоинств и недостатков), Рыночная (выставляемая перед покупателем цена), самооценка.
Как это работает?
Для того чтобы показать, как работает ПРИНЦИП РАВНОЦЕННОСТИ ПАРТНЕРОВ, заполним приведенную ниже таблицу. Но прежде, для большего понимания, хотелось бы привести несколько примеров.
Упражнение: «ПРИНЦИП РАВНОЦЕННОСТИ ПАРТНЕРОВ»
Условия заполнения: оцените каждое качество, которым, по вашему мнению, обладаете вы и ваш партнер, числами от 0 до 10 в соответствующих ячейках таблицы.
ПРИМЕР 1: Партнеры равноценны. Таблицу ниже, с равными показателями, могли заполнить мужчина и женщина на фотографиях «А» и «Б».
А
Б
Это пример совершенно идеального соотношения партнеров (и поэтому практически не встречающегося в природе и социуме). Выставленные баллы адекватны их самооценкам, а соответствие выставляемой цены (Рыночной) и реального баланса достоинств и недостатков (Объективной цены) – равно. Соответственно, их таблица выглядит так:
ПРИМЕР 2:
Теперь рассмотрим ситуации, где различие между ценами ощутимо. Например, у таких партнеров:
В
Г
Условия сделки: молодой мужчина (партнер Г) на брачном рынке имеет более высокую Рыночную цену, чем зрелая женщина (партнер В). Обе стороны без обмана видят и признают разницу в ценах и при этом договариваются заключить сделку при условии, что женщина честно выплатит молодому мужчине разницу в договорной стоимости. Например, компенсирует материально. И их таблица выглядит так:
ПРИМЕР 3: Мужчина (партнер Е) как партнер на брачном рынке стоит объективно дешевле партнерши и осознает это. Но поскольку он не хочет компенсировать партнерше разницу в стоимости, то, вероятнее всего, сумел убедить девушку (партнер Д) в том, что они равноценны, поэтому ему удалось заключить сделку на равных условиях, т. е. построить отношения с девушкой.
Д
Е
Их таблица выглядит так:
И ПОСЛЕДНИЙ ПРИМЕР: Партнеры, как это ни странно, по взаимному согласию заключают сделку на условиях, что девушка (партнер М) дешевле молодого человека (партнер Л) на 3,5 балла.
Л
М
Что произошло? Как девушка дошла до жизни такой?! Ответ прост – любовь!
В то время как девушка объективно стоит 6 баллов, но заниженная самооценка не позволяет этого принять, и Рыночная цена убеждает ее в том, что она малоинтересна и не является хорошим «товаром».
А вот молодой человек, напротив, при объективной стоимости в 4 балла умело рекламирует себя для влюбленной в него девушки на все 7 баллов, поэтому девушка легко этому верит, хотя, кроме его внешности, других достоинств у него нет.
Но никто не виноват в том, что девушка, понимая, что сделка эта ей невыгодна, все равно соглашается заключить ее на таких условиях. И несмотря на то что девушка по своим достоинствам объективно дороже молодого человека на 2 балла, вместо того чтобы претендовать на компенсацию этой разницы, сама доплачивает 3,5 балла!
Получается, что молодой человек корыстно воспользовался ситуацией и выгадывает на этой сделке 3,5 балла. И при этом формально сделка вновь прошла без нарушения закона, поскольку обе стороны эти условия приняли. Например, девушка, москвичка, чтобы выйти замуж (по любви, конечно) за такого иногороднего красавца, прописывает его у себя и предоставляет ему все блага столичной жизни.
А из этого мораль: в торговле часто бывает, что умение торговаться, блефовать и манипулировать важнее, чем реальное качество товара и финансовые возможности покупателя.
Их таблица выглядит так:
А теперь предлагаю заполнить тест, который позволит вам объективно оценить себя в качестве брачного партнера. Как пользоваться тестом.
1. Чтобы определить вашу самооценку, необходимо оценить себя по качествам с 1-го пункта теста по 5-й по десятибалльной шкале. Например, вы оценили: физическую привлекательность – 5 баллов; интеллектуальную привлекательность – 7 баллов; эмоциональную привлекательность: способность выражать свои чувства – 7 баллов; материальный достаток – 7 баллов и вашу сексуальную привлекательность – 7 баллов. Внесите эти показатели в таблицу.
2. Чтобы получить показатель вашей самооценки, надо найти среднее арифметическое. Например: 5+7+7+7+7= 33 балла / 5 = 6,6 балла.
3. Теперь определите свою объективную цену. Это то, на сколько баллов вы оцениваете себя по-настоящему (ваши ощущения). Например, на 8 баллов.
Какие выводы вы можете сделать?
Например, если ваша самооценка равна 6,6 балла, а оценка себя (объективная цена) – 8 баллам, то ваша самооценка ниже объективной оценки, и вероятнее всего, вы завышаете свои достоинства.
И наоборот. Если ваша самооценка, например, была бы 7 баллов, а вы оценили бы себя, например, на 5 баллов, это значит, что вы занижаете себе цену.
В таблице осталась графа «Рыночная цена». Она определяется не вами, а окружающими вас людьми. Чтобы узнать ее, вам необходимо обратиться за помощью, желательно не к подруге, а, например, к мужчине-коллеге, который оценит вас, руководствуясь данной схемой.
Приближенный вариант оценки, для простоты восприятия, представлен в виде фотографий трех девушек. Красивая девушка оценена в 10 баллов, девушка в центре в 5 баллов, последняя фотография – в 1 балл.
Надеюсь, что ваша Рыночная цена будет выше 5 баллов. А для тех, чья Рыночная цена явно невысока, означает, что вы не умеете себя правильно и эффективно рекламировать, рекомендую обратиться в мою Службу Знакомств и пройти обучение в Школе Невест.
И еще немного полезной информации.
Наверное, нет такой женщины в нашей стране, которая в детстве не читала замечательной книги «Алые паруса» Александра Грина, и уж точно нет женщины, девушки, которая бы не мечтала, что однажды в ее жизни обязательно появится умный, красивый и богатый капитан Грей. Если не капитан, то Ромео, романтичный и отважный, но тоже состоятельный. И как я уже говорила, времена меняются, но желание девушек встретить своего принца остается неизменным. Хотя принцы и олигархи – тоже мужчины и тоже мечтают о женщинах, но не о совсем обычных. Они мечтают о Королеве. Кто такая женщина-Королева? Эта женщина:
• выглядит, как Королева;
• двигается, как Королева;
• говорит, как Королева;
• думает, как Королева;
• выражает свои чувства, как Королева
• и, главное, умеет преподнести себя в социуме – Королевой.
Вот опять возникают перед нами качества, которые на моем брачном рынке оцениваются очень высоко. А если есть оценочная категория, значит, есть и цена. Давайте о ней и поговорим. Ведь именно от этой ценовой политики и зависит наш выбор, а значит, счастье в семейной жизни.
Но в начале хочу предупредить читателей, что нет стопроцентно точной методологии оценки человека и никогда не будет. Все, о чем я рассказываю, это условности, которые просто дадут возможность внести ясность в сложные и подчас запутанные понятия выстраивания отношений между мужчиной и женщиной. И тем более я не ставлю цель претендовать на абсолютное знание и методику в этой области, так как это негуманно, и результат теста будет относительным.
Но все же обходиться без цифровых значений нам будет неудобно, и поэтому я предлагаю использовать условную шкалу (с оговоркой, что те цифры, которыми мы будем пользоваться, применяются только для иллюстрации данной теории и вовсе не претендуют на окончательную оценку личности).
На своих семинарах я использую тест «Принцип равноценности партнеров», где предлагаю женщинам оценить себя и других участников по критериям внешней привлекательности, эмоциональной привлекательности и т. д. по десятибалльной системе. В чем смысл теста?
Представим, что всех людей можно было бы ранжировать относительно одного конкретного качества. На основе этого построить шкалу от 1-го балла до 10-ти (это значит, что лицо, у которого измеряемое качество развито менее, чем у других людей, получило оценку по данному качеству 1 балл, а тот, у кого данное качество развито более всех остальных, получил бы 10 баллов).
В итоге тест показывает, что оценка тестируемого самого себя не совпадает с оценкой его другими людьми. Вот и получается, что необходимо создать некую классификационную шкалу оценок человека.
1. Абсолютная цена.
Для каждого человека самым дорогим существом является он сам, потому как только собственное существование придает смысл всему окружающему миру. Поэтому каждый человек для самого себя стоит, по нашей шкале, на самом ее верху, получая оценку в 10 баллов.
2. Субъективная цена.
Она может быть приближена к реальной оценке достоинств и недостатков данного партнера, быть завышена или занижена. Например, влюбленные субъективно оценивают друг друга (ведь мы любим «вопреки»). Мы для партнера ценны, значит, он оценивает нас высоко. И наоборот, наши личностные особенности занижаются, когда нас не любят.
3. Объективная цена.
Для логичного построения нашей теории нам необходимо ввести эту категорию цены, хотя еще нет инструмента для точного ее измерения, так как определяется она интуитивно.
Дело в том, что, благодаря различным интересам потребителей брачного рынка, не всегда одно и то же качество партнера можно однозначно отнести либо к недостаткам, либо к достоинствам. Поэтому на этапе подготовки к сделке эту цену порой определить достаточно трудно, поскольку и «товар», и «купец», как правило, заинтересованы спрятать ее за другими категориями цен (Рыночной и Договорной), которые будут описаны ниже. Однако в процессе совместной жизни постепенно начинает открываться Объективная цена партнера.
4. Рыночная цена.
Рыночная цена – это максимальная цена, за которую «товар» могут приобрести. Рыночная цена отражает нашу востребованность в роли сексуального или брачного партнера.
По идее, Рыночная цена должна совпадать с объективной, но в жизни так не происходит, так как на объективную оценку влияет грамотная самопрезентация, которая может быть как рекламой, так и антирекламой (последнее встречается значительно реже).
Это происходит из-за того, что, согласно природным законам, мы обязаны произвести впечатление на своего потенциального партнера, чтобы продолжить род человеческий. Такими, какие мы есть на самом деле (как показывает опыт), нас не хотят. И мы инстинктивно, с целью повышения спроса на себя, представляем окружающим себя лучше, дороже, чем мы есть на самом деле, преувеличиваем существующие и приписываем себе несуществующие достоинства, скрывая при этом недостатки. И делается все это настолько умело, что окружающие лица противоположного пола начинают в это верить.
Одной из составляющей Рыночной цены является самооценка. Логично предположить, что самооценка определяется через абсолютную цену, хотя эта самооценка чаще всего субъективна.
Хотелось бы отметить, что самооценка отражает то, как человек себя действительно оценивает, а не то, каким бы он хотел быть, и не то, каким бы он хотел быть в глазах окружающих.
Самооценка может быть ниже Рыночной цены, выше ее и соответствовать ей (быть адекватной). Неадекватная самооценка часто увеличивает разницу между Объективной ценой и Рыночной ценой, это происходит вследствие того, что каждый верит в то, что он стоит дорого и формирует сходное мнение и у окружающих.
5. Договорная цена.
Это цена, по которой на самом деле происходит сделка. Договорная цена каждого партнера должна быть принята обеими сторонами сделки. Иногда предложенная одной стороной цена устраивает обе стороны. Но чаще Договорная цена возникает в результате торга, где обе стороны идут на компромисс либо кто-то уступает, и часто значительно.
Иногда бывает, что малоценному партнеру удается (благодаря своим способностям ведения переговоров, блефу и манипуляциям) убедить другую сторону (которая объективно может стоить дороже) заключить сделку на наиболее выгодных для себя условиях, в то время как другая сторона может этого и не осознать.
Выводы.
1. Для того чтобы сформировалась пара (произошла сделка), цены каждого из партнеров должны быть примерно равны.
2. Если партнеры оцениваются по-разному (по договоренности), то сторона с более низкой стоимостью должна компенсировать другой стороне разницу в цене, т. е. произвести доплату.
3. В формировании Договорной цены участвуют следующие виды цен: Субъективная, Объективная (реального баланса достоинств и недостатков), Рыночная (выставляемая перед покупателем цена), самооценка.
Как это работает?
Для того чтобы показать, как работает ПРИНЦИП РАВНОЦЕННОСТИ ПАРТНЕРОВ, заполним приведенную ниже таблицу. Но прежде, для большего понимания, хотелось бы привести несколько примеров.
Упражнение: «ПРИНЦИП РАВНОЦЕННОСТИ ПАРТНЕРОВ»
Условия заполнения: оцените каждое качество, которым, по вашему мнению, обладаете вы и ваш партнер, числами от 0 до 10 в соответствующих ячейках таблицы.
ПРИМЕР 1: Партнеры равноценны. Таблицу ниже, с равными показателями, могли заполнить мужчина и женщина на фотографиях «А» и «Б».
Это пример совершенно идеального соотношения партнеров (и поэтому практически не встречающегося в природе и социуме). Выставленные баллы адекватны их самооценкам, а соответствие выставляемой цены (Рыночной) и реального баланса достоинств и недостатков (Объективной цены) – равно. Соответственно, их таблица выглядит так:
Теперь рассмотрим ситуации, где различие между ценами ощутимо. Например, у таких партнеров:
Условия сделки: молодой мужчина (партнер Г) на брачном рынке имеет более высокую Рыночную цену, чем зрелая женщина (партнер В). Обе стороны без обмана видят и признают разницу в ценах и при этом договариваются заключить сделку при условии, что женщина честно выплатит молодому мужчине разницу в договорной стоимости. Например, компенсирует материально. И их таблица выглядит так:
Их таблица выглядит так:
И ПОСЛЕДНИЙ ПРИМЕР: Партнеры, как это ни странно, по взаимному согласию заключают сделку на условиях, что девушка (партнер М) дешевле молодого человека (партнер Л) на 3,5 балла.
Что произошло? Как девушка дошла до жизни такой?! Ответ прост – любовь!
В то время как девушка объективно стоит 6 баллов, но заниженная самооценка не позволяет этого принять, и Рыночная цена убеждает ее в том, что она малоинтересна и не является хорошим «товаром».
А вот молодой человек, напротив, при объективной стоимости в 4 балла умело рекламирует себя для влюбленной в него девушки на все 7 баллов, поэтому девушка легко этому верит, хотя, кроме его внешности, других достоинств у него нет.
Но никто не виноват в том, что девушка, понимая, что сделка эта ей невыгодна, все равно соглашается заключить ее на таких условиях. И несмотря на то что девушка по своим достоинствам объективно дороже молодого человека на 2 балла, вместо того чтобы претендовать на компенсацию этой разницы, сама доплачивает 3,5 балла!
Получается, что молодой человек корыстно воспользовался ситуацией и выгадывает на этой сделке 3,5 балла. И при этом формально сделка вновь прошла без нарушения закона, поскольку обе стороны эти условия приняли. Например, девушка, москвичка, чтобы выйти замуж (по любви, конечно) за такого иногороднего красавца, прописывает его у себя и предоставляет ему все блага столичной жизни.
А из этого мораль: в торговле часто бывает, что умение торговаться, блефовать и манипулировать важнее, чем реальное качество товара и финансовые возможности покупателя.
Их таблица выглядит так:
1. Чтобы определить вашу самооценку, необходимо оценить себя по качествам с 1-го пункта теста по 5-й по десятибалльной шкале. Например, вы оценили: физическую привлекательность – 5 баллов; интеллектуальную привлекательность – 7 баллов; эмоциональную привлекательность: способность выражать свои чувства – 7 баллов; материальный достаток – 7 баллов и вашу сексуальную привлекательность – 7 баллов. Внесите эти показатели в таблицу.
2. Чтобы получить показатель вашей самооценки, надо найти среднее арифметическое. Например: 5+7+7+7+7= 33 балла / 5 = 6,6 балла.
3. Теперь определите свою объективную цену. Это то, на сколько баллов вы оцениваете себя по-настоящему (ваши ощущения). Например, на 8 баллов.
Какие выводы вы можете сделать?
Например, если ваша самооценка равна 6,6 балла, а оценка себя (объективная цена) – 8 баллам, то ваша самооценка ниже объективной оценки, и вероятнее всего, вы завышаете свои достоинства.
И наоборот. Если ваша самооценка, например, была бы 7 баллов, а вы оценили бы себя, например, на 5 баллов, это значит, что вы занижаете себе цену.
В таблице осталась графа «Рыночная цена». Она определяется не вами, а окружающими вас людьми. Чтобы узнать ее, вам необходимо обратиться за помощью, желательно не к подруге, а, например, к мужчине-коллеге, который оценит вас, руководствуясь данной схемой.
Приближенный вариант оценки, для простоты восприятия, представлен в виде фотографий трех девушек. Красивая девушка оценена в 10 баллов, девушка в центре в 5 баллов, последняя фотография – в 1 балл.
Надеюсь, что ваша Рыночная цена будет выше 5 баллов. А для тех, чья Рыночная цена явно невысока, означает, что вы не умеете себя правильно и эффективно рекламировать, рекомендую обратиться в мою Службу Знакомств и пройти обучение в Школе Невест.
И еще немного полезной информации.
Доплата
Чтобы уровнять разницу в стоимости вступающих в отношения брачных партнеров, используется доплата. Традиционно известным фактором доплаты, которые применяются в брачных сделках, является имущество или его денежный эквивалент. Всем известен факт, что даже самый невзрачный партнер, у которого, кроме больших денег, нет других достоинств, является привлекательным, а его финансовое состояние оказывает на лиц противоположного пола воистину магическое действие. И как мы уже поняли из вышеприведенных примеров, такая форма отношений (сделки) с доплатой достаточно распространена и вполне законна. В конце концов, каждый вправе выменивать себя (вступать в отношения с соответствующим партнером) на те ценности, которые имеют именно для вас наибольшее значение. Каждый человек – хозяин своего тела, души, судьбы.
Однако некоторых людей, которые не знают этой специфики брачного рынка, в будущем ждет серьезное разочарование. Особенно когда выясняется, что жена, например, любит его только «в комплекте» с его имуществом и деньгами и не намерена продолжать с ним отношения в случае утери последних. Однако и осуждать подобных корыстных партнеров считаю несправедливым. Ведь когда состоятельные женихи рекламировали свои материальные возможности, сами же создали предпосылки влюбиться не в самих женихов, а в их красивую и сытую жизнь, которая ждет и их невест.
Как показывает практика, женщины практичней мужчин в опросе выбора партнера, так как решают важнейший вопрос всей своей будущей жизни: либо им придется весь свой век заниматься тяжелым и неинтересным трудом, чтобы поддержать собственное существование и существование своего потомства; либо можно будет позволить себе жить безбедно и вести праздную жизнь на средства мужчины.
Не хочу огульно обвинять в этом всех женщин, тем более что такой подход свойственен и мужчинам, но, к сожалению, сегодня у молодых женщин приоритетом является материальная сторона жизни.
Однако некоторых людей, которые не знают этой специфики брачного рынка, в будущем ждет серьезное разочарование. Особенно когда выясняется, что жена, например, любит его только «в комплекте» с его имуществом и деньгами и не намерена продолжать с ним отношения в случае утери последних. Однако и осуждать подобных корыстных партнеров считаю несправедливым. Ведь когда состоятельные женихи рекламировали свои материальные возможности, сами же создали предпосылки влюбиться не в самих женихов, а в их красивую и сытую жизнь, которая ждет и их невест.
Как показывает практика, женщины практичней мужчин в опросе выбора партнера, так как решают важнейший вопрос всей своей будущей жизни: либо им придется весь свой век заниматься тяжелым и неинтересным трудом, чтобы поддержать собственное существование и существование своего потомства; либо можно будет позволить себе жить безбедно и вести праздную жизнь на средства мужчины.
Не хочу огульно обвинять в этом всех женщин, тем более что такой подход свойственен и мужчинам, но, к сожалению, сегодня у молодых женщин приоритетом является материальная сторона жизни.