Саймон Уинтроп. Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих

   Около десяти лет назад меня пригласили выступать на празднике, который устраивал Арнольд Шварценеггер. Я провел несколько довольно удачных выступлений и в один из вечеров очутился на прогулке по саду плечом к плечу с будущим губернатором Калифорнии. Мы заговорили, я поинтересовался, как у него идут дела.
   «У меня всегда все классно!» – ответил он.
   Как полный баран, я начал ему перечить: «Так не бывает. Как у вас может быть все классно всегда?»
   Он не стал со мной церемониться и прямо сказал: «Кто ты такой, чтобы утверждать, что со мной такого быть не может? Что у меня не классно? У меня отличный дом, прекрасная жена, замечательная семья и я только что закончил сниматься в очередном фильме».
   Уже слегка смущенный я ответил: «Но разве у вас не бывает плохого настроения? Тогда все не кажется таким уж классным!»
   Он уверил меня, что и с ним такое случается: «У каждого бывает не лучшее настроение. Но оно проходит… рано или поздно. Нужно понять, что настроение – всего лишь химическая реакция в нашем организме, она завершается, и вы снова чувствуете себя хорошо».
   То, что он сказал, поразило меня, более того, я воспринял эти слова очень близко к сердцу. Я искренне поблагодарил Арнольда за эту жизненную мудрость. В самом деле, он натренировал свой разум, чтобы всегда оставаться позитивным и собранным, точно так же как натренировал свое тело, чтобы оно всегда было сильным и здоровым.
   Медитация, дыхательные упражнения и визуализация помогут вам в тренировке вашего разума, у вас появится возможность управлять своим настроением в любые периоды жизни. Даже если вы при этом не будете работать над какой-то конкретной целью, то как минимум избавитесь от стресса и выберетесь из облака негатива. В результате чего ваш мозг станет работать гораздо эффективнее и четче.

   * Медитация, дыхательные упражнения и визуализация помогут вам в тренировке вашего разума, у вас появится возможность управлять своим настроением в любые периоды жизни.

   Даже будучи менталистом, я переживаю взлеты и падения. В одни вечера я чувствую энергию зрителей лучше, в другие – хуже. Но в целом удачное представление и особенно точное «чтение» удается мне именно тогда, когда перед выступлением я нахожу время для медитации. Как говорится, удача сопутствует хорошо подготовленным.
   И теперь, мой друг, вы неплохо подготовлены для постижения высот ментального искусства.

Глава 2
Безупречная память —основное качество менталиста

   Наблюдая за Патриком Джейном в сериале «Менталист», мы сразу замечаем определенные качества, которые делают его особо ценным консультантом для КБР. Он мгновенно отделяет правду ото лжи, безукоризненно определяет характер человека, и он обладает прямо-таки сверхъестественной способностью делать проницательные выводы из своих наблюдений. Тем не менее все способности менталиста целиком и полностью зависят от одной лишь вещи: его памяти.
   И тут вы можете подумать: «Я не обладаю такой же памятью, как Патрик Джейн, я никогда не смогу делать то же, что и он!» Конечно, сможете! Если вы ничего не можете запомнить, просто знайте: никто не рождается с плохой памятью. Если ваш мозг не был каким-либо образом физически поврежден, вы можете улучшить свою память при помощи определенных знаний и практики.
   Как думаете, зачем вам улучшать свою память, если вы не борец с преступностью? Что ж, могу назвать по крайней мере несколько причин. В нашем стремительном обществе, где всем заправляет информация, ваша память на лица, имена, факты, даты, события и обстоятельства может означать разницу между успехом и полным провалом. Обладая хорошей памятью, вы можете не бояться перепутать что-нибудь важное, плюс вы можете преодолеть ментальный барьер, который мешает вашему успеху в карьере и личной жизни.

   * В нашем стремительном обществе, где всем заправляет информация, ваша память на лица, имена, факты, даты, события и обстоятельства может означать разницу между успехом и полным провалом.

   Менталист обладает выдающейся способностью войти в комнату и моментально установить связи между прошлым и настоящим и постоянно обрабатывает информацию о людях и объектах. Кто-то видит в нем монстра, а кто-то считает, что он связан с потусторонними силами. На самом же деле он просто отточил свои навыки запоминания.

СЕКРЕТ МЕНТАЛИСТА

   Первый из «больших секретов» о том, как обрести способности истинного менталиста: используйте свою память так, чтобы это позволило вам обрести максимальную уверенность в собственных решениях. Патрик Джейн уверен в своих умозаключениях и высказываниях, потому что на 100 процентов уверен в своих воспоминаниях. Имея в памяти четкие и точные наблюдения, он не нуждается во всевозможных «если», «или» и «но». Логичное, уверенное и ясное мышление – это ключ.

Разберемся подробнее

   Память человека состоит из сложных нейронных соединений в мозге. Считается, что эти соединения способны передавать миллионы единиц информации. Способность мозга удерживать прошлый опыт, следуя прекрасно организованной системе, дает нам возможность воспринимать и самостоятельно продуцировать новые идеи.
   Память оперирует информацией об изображениях, звуках, запахах, вкусовых и тактильных ощущениях и их комбинациях. Существует три типа памяти:
   ♦ Сенсорная память предназначена для временной записи информации, передаваемой органами чувств. Например, когда вы идете по оживленной улице, ваши слуховые рецепторы передают в мозг огромное количество информации о самых разнообразных звуках. Однако спустя некоторое время вы едва ли сможете вспомнить хоть один из них, за исключением случаев, когда звук произвел на вас впечатление – громкий крик или ружейный выстрел, вероятно, все же запомнятся как нечто значимое.
   ♦ Краткосрочная память охватывает период от двадцати до тридцати секунд и вмещает весьма ограниченный объем информации. Свидетели преступлений обычно дают показания, извлекая их как раз из краткосрочной памяти, которая по своей природе недолговечна и потому несколько ненадежна.
   ♦ В долгосрочной памяти информация объединяется в обработанном виде, и на нее мы ссылаемся в своих будущих решениях. Именно благодаря этому типу памяти мы можем вспомнить свой прошлый день рождения и воспроизвести что-то выученное ранее. Хорошо развитая долгосрочная память, отличный инструмент для таких следователей, как Патрик Джейн, который полагается на знания о прошлом, чтобы расколоть загадки настоящего.
   Способности человека по обработке информации довольно ограничены, и поэтому мы не можем воспроизводить по памяти абсолютно все, воспринятое когда-либо нашими рецепторами. Огромное количество вещей, окружавших нас вчера, на прошлой неделе, в прошлом месяце или прошлом году, мы уже никогда не сможем вспомнить. Это результат того, что мы называем ослабленным вниманием. Самой распространенной причиной ослабленного внимания является простое отсутствие интереса.
   С другой стороны, человек со слабой памятью иногда в состоянии вспомнить мельчайшие подробности определенной ситуации, разговора и тому подобное. Так происходит, потому что он был заинтересован тем, что происходило в тот момент. Такое внимание называется непроизвольным и не требует с нашей стороны каких-либо специальных усилий, так как питается нашим интересом, любопытством или желанием. Вы, возможно, встречали людей, которые часами по памяти могут вслух цитировать статистику бейсбольных матчей и при этом забывают взять на работу портфель. Очевидно, бейсбол им более интересен, чем работа.
   Таким людям стоило бы потренировать другой вид внимания – произвольное. Оно используется, когда речь идет об объектах, людях, разговорах и прочих вещах, которые не кажутся нам особенно интересными. Здесь требуются определенные усилия, но именно благодаря произвольному вниманию человек, который не испытывает настоящего интереса к медицине или науке, все же может стать хорошим доктором.
   Этот человек просто прикладывает максимум усилий, чтобы выучить необходимый материал.
   И в то время как непроизвольное внимание присуще каждому, развитым произвольным вниманием обладают лишь немногие (большинство из них, кстати, такие же исследователи, как Патрик Джейн, способные наблюдать, обрабатывать полученную информацию и запоминать мельчайшие подробности о людях, местах и вещах). Конечно, можно идти по жизни, опираясь исключительно на непроизвольное внимание, но развитое произвольное внимание может открыть для вас много новых дверей. Это поможет вам произвести впечатление на босса, стать интереснейшим собеседником и начать тратить деньги с гораздо большей пользой. Патрик Джейн использует произвольное внимание, чтобы докопаться до сути самых изощренных преступлений, а вы с его помощью можете просто сделать лучше свою повседневную жизнь.
   Чтобы натренировать внимание, необходимо усердно работать. Вот несколько прекрасных стратегий, которые помогут вам начать развивать свое произвольное внимание:
   ♦ Практикуйтесь. Сфокусируйтесь на каком-либо объекте, человеке или ситуации, которые кажутся вам абсолютно безынтересными, и детально изучайте их до тех пор, пока не сможете досконально описать. Сорвите цветок. Дотроньтесь до него. Понюхайте его. Почувствуйте его структуру. Сколько у него лепестков? Какого они цвета и формы? Начните обращать внимание на незначительные детали вокруг вас: помещения, в которых вам доводится побывать, прохожих и так далее. Вас удивят маленькие частности, которые вы начнете замечать.
   ♦ Не отвлекайтесь. Вы наверняка слышали о работе в режиме многозадачности. Несмотря на это, для человека чрезвычайно сложно по-настоящему фокусироваться больше, чем на одной задаче одновременно. Например, представьте себе, что вы студент юридического факультета и стоите на пороге решающего экзамена на звание адвоката. Вы не сможете по-настоящему сконцентрироваться на учебе, если рядом будет громко трещать радио, а из соседней комнаты доноситься болтовня приятелей. Итак, если вы решили заняться улучшением своей памяти, исключите как можно больше отвлекающих факторов.
   ♦ Концентрируйтесь. Завтра на работе вам предстоит провести важнейшую презентацию, а сегодня всему отделу представили новую сотрудницу. И хотя вы совершенно точно слышали ее имя, спустя пять минут уже не можете извлечь эту информацию из свой памяти. Все ваши мысли целиком заняты подготовкой к презентации, поэтому имя нового человека не отпечаталось в памяти, как незначительная на данный момент информация. Если такие вещи входят в привычку, окружающие начинают считать вас равнодушным. И с другой стороны, человек, который помнит имена, всегда производит хорошее впечатление. Итак, если вы хотите что-то хорошо запомнить, будь то имя, номер дома или особая дата, вам необходимо сознательно фокусироваться на данной конкретной информации и намеренно помещать ее в свою память.
   ♦ Не спать! С каждым бывает: физически вы работаете над какой-либо задачей, но мысли ваши витают в облаках. Когда бы вы ни заметили, что ваши мысли спят, кричите про себя: «Стоп!» Это поможет вам взбодриться и вернет концентрацию. Помните, что без хорошей концентрации нет хорошей памяти.
   ♦ Интересуйтесь. Развить в себе отличные способности к запоминанию гораздо проще, если вы интересуетесь тем, что делаете. Постарайтесь вкладывать душу в любое дело, иначе у вас мало шансов запомнить его мельчайшие детали. Леонардо да Винчи сказал: «Как еда против воли вредит здоровью, так и учение без желания портит память, не оставляя в голове ровным счетом ничего».
   ♦ Делайте заметки в памяти. Для того чтобы хорошо запомнить мысль или выражение, достаточно всего на пару секунд приостановиться и сфокусироваться на нужной информации. Заметка о том, что позднее эти данные понадобятся, позиционирует их в памяти на совершенно особом уровне, делает их значимыми. В следующий раз, когда вам понадобится запомнить время встречи или номер телефона, посвятите этому несколько секунд и скажите себе: «Запомни это!» Вы изумитесь, на что способно ваше подсознание.

   * Если вы хотите что-то хорошо запомнить, вам необходимо сознательно фокусироваться на данной конкретной информации и намеренно помещать ее в свою память.

УПРАЖНЕНИЕ НА РАЗВИТИЕ ПАМЯТИ

   Делаем заметки
   Для того чтобы развить в себе способность вызывать в памяти любую минуту прошлого, попробуйте составить обзор всех событий прошедшего дня. Для этого обращайте больше внимания на происходящее в течение всего дня, это сделает ваш обзор точнее, четче и полнее. Впоследствии вы сможете пользоваться этими воспоминаниями в любой момент времени.
   Постарайтесь выполнять это упражнение каждый вечер, когда вы уже закончили все свои дела, но еще до того, как легли спать (кровать предназначена для сна, а не для мыслительной работы!). Уединитесь и проведите пятнадцать спокойных сосредоточенных минут, концентрируясь на событиях прошедшего дня. Раз за разом вы будете вспоминать все больше и больше. События будут всплывать в вашей памяти все точнее и отчетливее.
   В самом начале занятий вам, вероятно, будет сложно вспомнить, что вы ели на завтрак и как выглядел кассир в магазинчике, где вы купили кофе. Но как только вы призовете на помощь подсознание, оно станет делать в вашей памяти «зарубки» о том, что происходит именно в тот момент, когда это происходит. Именно на эту способность в большей степени опираются следователи по всему миру.

Оттачивание навыков

   Мы поняли основы того, как мозг хранит информацию. Теперь давайте поговорим о том, как воспоминания «теряются в темноте» самых потайных уголков нашей памяти, и о том, как их можно оттуда извлечь.
   Вопреки распространенному мнению быть умным – не то же самое, что иметь хорошую память. На самом деле эти процессы протекают в нашем мозге независимо друг от друга. Для проверки памяти, например, созданы многочисленные тесты. И те, кто превосходно справляется с этими тестами, совершенно не обязательно интеллектуально одарены больше остальных. Напротив, большинство из них с легкостью и в больших количествах запоминают отрывочную информацию, но не в состоянии объяснить причину, по которой выбрали тот или иной ответ.

   * Вопреки распространенному мнению, быть умным – не то же самое, что иметь хорошую память. На самом деле эти процессы протекают в нашем мозге независимо друг от друга.

   Но как же им это удается при абсолютном отсутствии интереса к материалу? Дело в том, что они просто научились выкачивать из своей памяти нужную информацию. Этим умением несложно овладеть, нужно просто освоить навыки управления и манипулирования частичками данных. Например, если кто-то зачитает список из десяти слов или понятий, маловероятно, что вы с первого раза сможете запомнить их все. Скорее всего, вы запомните большинство слов из начала списка, пару из середины и один-два из тех, что были в самом конце. Психологи называют это эффектом первичности (слова из начала списка) и новизны (слова в конце списка).
   Первичность и новизна – это функции, встроенные в мозг по умолчанию, они доступны нам априори. Другими словами, большинство людей с легкостью вспоминают первые и последние слова из списка, потому что наша память изначально запрограммирована на их запись для хранения и последующего использования. А вот со словами из середины списка у многих возникают проблемы.

ЗАМЕТКИ МЕНТАЛИСТА

   Для того чтобы воспользоваться преимуществами, которые нам дает эффект первичности и новизны, необходимо найти точку равновесия. Если вы часами без перерыва занимаетесь умственной работой, разрыв между первичностью и новизной может оказаться слишком большим. Если же вы, наоборот, будете прерываться слишком часто, мозг просто не успеет по-настоящему усвоить даже первичную информацию. Одним словом, попробуйте отдыхать после тридцати-пятидесяти минут интенсивного обучения, просто чтобы дать мозгу время освежиться и максимально сбалансировать первичность и новизну.

Мнемотехника

   Гораздо проще запомнить слово, если оно повторяется в списке несколько раз, или если оно каким-то образом связано с другими словами, или если оно выбивается из общего списка (например, слово «рубин» будет выбиваться из списка овощей). Но наилучшим способом запомнить все слова из списка является использование мнемотехники (совокупности приемов и способов, облегчающих запоминание), при помощи которых можно научиться запоминать любую информацию.

Ассоциации

   Самой эффективной мнемотехникой является метод ассоциативного запоминания, то есть соотнесения новой информации с чем-то уже знакомым. Чем более качественную ассоциацию вам удастся подобрать, тем больше шансов, что в будущем вспомните нужную информацию. Вот два популярных ассоциативных приема: акроним и акростих.
   ♦ Акроним – это комбинация из первых букв слов, которые необходимо запомнить. Например, для обозначения группы развивающихся государств используется аббревиатура БРИКС (англ. BRICS) – Бразилия, Россия, Индия, Китай, Южно-Африканская Республика (Brazil, Russia, India, China, South Africa). А некоторые акронимы стали нам даже привычнее, чем слова, которые они призваны вызывать в памяти, например, НЛО (неопознанный летающий объект), комсомол (Коммунистический Союз Молодежи), вуз (высшее учебное заведение).
   ♦ Акростих – это специально выдуманное предложение, где первая буква каждого слова служит напоминанием. Например, фраза «Каждый охотник желает знать, где сидит фазан» – известный способ запомнить порядок цветов в радужном спектре (к – красный, о – оранжевый и т. д.).

Визуализация и воображение

   Образы, а точнее визуальные представления, активно используются нашей памятью. Образ может помочь вспомнить фразу, которая в свою очередь может вызвать в памяти другой образ. Создание образов – прекрасный способ запомнить необходимую информацию. Использование слов вместе с визуальными образами – достаточно эффективный метод запоминания.
   Возьмем, к примеру, какой-нибудь научный текст. Большинство из них могут запросто вскипятить мозги неподготовленному читателю. К счастью, подобные тексты обычно разбавляются картинками с изображениями недоступных человеческому глазу явлений, вроде структуры бактерии или вируса. Таким образом, графические элементы упрощают понимание сложных научных концепций и идей.

   * Создание образов – прекрасный способ запомнить необходимую информацию. Использование слов вместе с визуальными образами – достаточно эффективный метод запоминания.

   Следователи обычно используют этот практический навык во время чтения рапортов с места преступления. Например, если в рапорте указано, что на полу было найдено разбитое стекло и капли крови, следователь представляет себе эти детали и запоминает. Эта способность представлять, каким было место преступления в момент происшествия, очень полезна при допросе подозреваемых и помогает собрать кусочки головоломки в единое целое.
   Вот несколько методов, с помощью которых вы можете развить в себе образную память:
   ♦ Учитесь думать словами и образами одновременно. Во время чтения остановитесь на какое-то время и представьте, как могла бы выглядеть описанная в тексте сцена. Так вы сможете лучше запомнить прочитанное и заставите память работать всерьез. Представьте, например, разрушения, оставленные природной катастрофой. Как выглядят здания? Видны ли районы, которые не пострадали, или все до самого горизонта разрушено? По развалинам бродят люди и животные или кругом нет ни единой живой души?
   ♦ Пытаясь запомнить новые идеи, связывайте их с образом, значимым для вас. Другими словами, используйте в качестве вспомогательного материала то, что вы уже хорошо знаете. Например, вам нужно запомнить, как будет по-английски пляж. Для этого представьте себе, что стоите на золотом песочке любимого курорта или рядом с речкой неподалеку от родной дачи и повторяете «the beach, the beach…».
   ♦ Если вы читаете техническое руководство, представляйте, как выполняете все описанные действия собственными руками. Это еще называют живым чтением. Слова и предложения оживают вместе с применением их на практике.

Группировка

   Группировка информации – один из основных процессов запоминания. Например, парные словосочетания из синонимичных или, наоборот, противоположенных по значению слов (вроде «мужчина – женщина» или «чистый – грязный») запоминаются гораздо проще, чем отдельные слова.
   То же правило действует и для цифр. Во всем мире, например, группировка используется для упрощения восприятия телефонных номеров. Непросто запомнить семизначную комбинацию 5557391, но если разбить ее на части 555—7391, внезапно задача перестает казаться нам такой уж сложной. О том, как запоминать числа, мы еще поговорим чуть позднее.

Чувственное восприятие

   Вы знали, что впечатления, передаваемые пятью органами чувств, играют ведущую роль в том, как информация записывается в наш мозг для хранения? Это называют чувственной памятью. Также каждое из пяти чувств может участвовать в развитии и улучшении нашей памяти. Если проанализировать все поступающие в наш мозг чувственные данные, то окажется, что большинство из них относится к зрительной и слуховой информации.

Зрительное восприятие

   Мы непрерывно воспринимаем тысячи зрительных образов, большинство из которых, правда, не оставляют в нашей памяти хоть сколько-нибудь заметного следа, потому что наше внимание проходит мимо них. Нам кажется, что мы видим вещи, когда смотрим на них, но на самом деле мы видим лишь некоторые аспекты того, что перед нами находится в данный момент. Поэтому если начать специальные тренировки, многое из вашего окружения (люди, места, вещи и прочее) так и будет проходить мимо сознания.
   И как вы, наверное, уже догадались, детективы, полицейские и прочие борцы с преступностью постоянно оттачивают свое умение впитывать зрительную информацию всегда и повсюду, что часто приносит пользу в их работе.
   Большинство из нас, однако, терпит поражение в этой области, даже если речь идет не о случайных наблюдениях, а о чем-то, что мы действительно хотим и пытаемся запомнить. Например, общеизвестно, что показания очевидцев преступлений крайне ненадежны. Один говорит, что грабитель был высоким, второй утверждает, что видел мужчину невысокого роста. Один говорит, что на воре были красные туфли, второй рассказывает про сапоги. Люди часто смотрят, но не видят. Иногда события разворачиваются с такой скоростью, что наш мозг просто не успевает «снять точные показания»… если только мы не тренируем свою наблюдательность и память.
   Для того чтобы научиться получать достоверную зрительную информацию, нет лучшего способа, чем просто осознанно направлять свое внимание на нужный объект, стараться при этом разглядеть его в мельчайших подробностях, а спустя какое-то время пытаться как можно полнее воспроизвести этот образ в своем воображении. Вы можете проделывать это с любыми объектами дома, в офисе или на улице так долго, насколько позволяет время и пока остается энергия для полной концентрации. Внимательно разглядывайте выбранный объект в течение тридцати секунд, а затем запишите все, что сможете о нем вспомнить. После этого снова взгляните на объект. Ваши записи верны? Осталось что-то, что вы не заметили с первого раза? Эта деталь важная или незначительная?

Слуховое восприятие

   Наше сознание способно воспринимать самые тихие звуки от объекта, который нам интересен, и в то же время совершенно игнорировать остальные. Мать просыпается от самого слабого плача своего ребенка, хотя прекрасно спит под звуки проезжающих под окном машин, звон будильника или лай соседской собаки.
   Многие звуки достигают наших ушей, но не задерживаются в памяти. Так, когда мы идем по шумной улице, наш мозг воспринимает лишь немногие звуки, хотя все вокруг переполнено ими. Если речь идет о шуме, никаких проблем с этим не возникает. Однако когда необходимо вспомнить сказанное на совещании или в личной беседе, «я не слышал» – обычно плохое оправдание. Для того чтобы улучшить слуховое восприятие, вам также необходимо тренироваться.
   Никто не может услышать и запомнить каждый звук – и я не стал бы советовать даже пытаться это делать, – но вы можете сознательно помещать в память нужные звуки и разговоры, используя все то же направленное внимание. Следующие техники могут стать полезными:
   ♦ Учитесь слушать внимательнее, запоминая отдельные слова, фразы и предложения. В следующий раз, когда на работе или вечеринке вам придется поддерживать беседу (одну из тех, которые вы обычно пропускаете мимо ушей), начните запоминать некоторые фразы собеседника, используя приемы визуализации, о которых мы уже говорили выше. Пусть эти фразы хорошенько отпечатаются в вашей памяти. (Вы удивитесь сами себе, когда позднее сможете с легкостью вспомнить самые скучные и глупые разговоры.)
   ♦ Прислушайтесь к обрывкам разговоров, которые доносятся до вас, пока вы идете по улице. Постарайтесь запомнить хотя бы пару фраз из каждого, как если бы вы собирались пересказать их другу. Проанализируйте выражения и интонации, которые используют собеседники. Вы поразитесь тому, как этот опыт отразится на вашей памяти.