Страница:
Вы уже на пути к тому, чтобы стать владельцем бизнеса и уважаемым в интернете экспертом в области французской культуры. Каждый вечер после официальной работы вы оказываетесь в своем мире, который становится все более французским, при этом вы не бросаете свою работу и даже не переезжаете из Альбукерке.
Seyberts.com) общается со своими кумирами – лучшими в мире игроками в бильярд.
Seyberts.com) общается со своими кумирами – лучшими в мире игроками в бильярд.
• Конни Меттлер (www.ArtFairInsiders.com и www.
• ArtFairCalendar.com) стала экспертом в области своих любимых художественных выставок, и во время этих выставок люди останавливают ее на улице и предлагают пожертвования на развитие ее веб-проектов.
• Эл Петерсон, автор электронной рассылки для медиаиндустрии NTS Media Online организует собственную ежегодную конференцию с приглашенными спикерами-знаменитостями.
• Основатель онлайн-сообщества Роб Ладлоу (www.BackyardChickens.com) и создатель подкастов Бетти Тески (www.BettyintheSkywithaSuitcase.com) делятся своими профессиональными знаниями с аудиторией по всему миру.
• Я постоянно даю интервью для радио и телевидения, и различные организации со всего мира обращаются ко мне за консультацией в области предпринимательства и стратегии, а также приглашают спикером на организуемые ими мероприятия.
Вся эта интересная деятельность считается работой, если вы построите вокруг нее свой бизнес.
Какими преимуществами своей любимой сферы или любимого увлечения вы хотели бы наслаждаться:
• быть спикером на различных мероприятиях;
• получать бесплатные образцы новых продуктов для рецензии;
• свободно посещать конференции;
• получать приглашения на VIP-мероприятия;
• давать комментарии СМИ в качестве эксперта;
• продавать товары собственного бренда;
• получать письма от поклонников;
• подписывать контракты с издательствами;
• собирать средства на ваш любимый вид благотворительности.
Не забудьте записать свои мысли в Журнал идей интернет-миллионера.
Упражнения по моделированию стиля жизни: часть третья
Теперь, когда вы сфокусировались на важнейших для себя жизненных целях, осталось выполнить несколько итоговых упражнений по моделированию стиля жизни, и можно будет переходить к созданию личного плана действий.
1. Устройте мозговой штурм. На основе уже выполненных упражнений составьте детальный список – что вам нравится и не нравится в вашей жизни и работе, 20 положительных пунктов и 20 отрицательных. Возможно, это покажется вам сложным, но обязательно запишите 20 пунктов в каждый столбик.
2. Расставьте приоритеты. Запишите все пункты в порядке значимости, чтобы было видно, что вы больше всего хотели бы добавить в свою жизнь или сохранить, если это у вас уже есть, а также чего вы больше всего не хотите и от чего хотели бы избавиться.
3. Оцените. Какие из первых пунктов списка выполнить проще всего? (Вы не можете стать, к примеру, выше ростом, но вполне можете переехать из города и поселиться в доме у озера. Поэтому вычеркивайте из списка пункт «стать выше ростом» или другие подобные невыполнимые желания.) Теперь внимательно посмотрите на десять самых неприятных вещей в вашем списке. Чего из этого проще всего избежать?
4. Объедините и снова расставьте по порядку. Выделите десять самых важных и легко выполнимых пунктов и добавьте к ним десять самых важных и легко осуществимых. У вас получится новый список из 20 пунктов. Расставьте их в порядке значимости. Отсеките десять последних пунктов в списке и оставьте десять приоритетных. Теперь у вас есть список самых желаемых изменений в жизни, которые вполне реально осуществить.
5. Сделайте перерыв. Оставьте этот список до утра. Обратитесь к нему на следующий день или через неделю.
6. Оцените повторно. Когда будете готовы, просмотрите еще раз свой список из десяти самых важных изменений в своей жизни. Что вы о нем теперь скажете? Чего здесь не хватает? Возможно, вы вспомнили, что еще стоит включить в этот список? Проследите, чтобы в первых пунктах были самые простые или самые важные изменения вашего стиля жизни. Соответствуют ли эти приоритеты тому образу жизни, который вы хотели бы вести?
Если вы правильно выполнили эти упражнения, то уже вплотную приблизились к созданию персонализированного плана изменения своей жизни, который я называю Список покупок для моделирования стиля жизни.
Упражнения по моделированию стиля жизни: часть третья
Теперь, когда вы сфокусировались на важнейших для себя жизненных целях, осталось выполнить несколько итоговых упражнений по моделированию стиля жизни, и можно будет переходить к созданию личного плана действий.1. Устройте мозговой штурм. На основе уже выполненных упражнений составьте детальный список – что вам нравится и не нравится в вашей жизни и работе, 20 положительных пунктов и 20 отрицательных. Возможно, это покажется вам сложным, но обязательно запишите 20 пунктов в каждый столбик.
2. Расставьте приоритеты. Запишите все пункты в порядке значимости, чтобы было видно, что вы больше всего хотели бы добавить в свою жизнь или сохранить, если это у вас уже есть, а также чего вы больше всего не хотите и от чего хотели бы избавиться.
3. Оцените. Какие из первых пунктов списка выполнить проще всего? (Вы не можете стать, к примеру, выше ростом, но вполне можете переехать из города и поселиться в доме у озера. Поэтому вычеркивайте из списка пункт «стать выше ростом» или другие подобные невыполнимые желания.) Теперь внимательно посмотрите на десять самых неприятных вещей в вашем списке. Чего из этого проще всего избежать?
4. Объедините и снова расставьте по порядку. Выделите десять самых важных и легко выполнимых пунктов и добавьте к ним десять самых важных и легко осуществимых. У вас получится новый список из 20 пунктов. Расставьте их в порядке значимости. Отсеките десять последних пунктов в списке и оставьте десять приоритетных. Теперь у вас есть список самых желаемых изменений в жизни, которые вполне реально осуществить.
5. Сделайте перерыв. Оставьте этот список до утра. Обратитесь к нему на следующий день или через неделю.
6. Оцените повторно. Когда будете готовы, просмотрите еще раз свой список из десяти самых важных изменений в своей жизни. Что вы о нем теперь скажете? Чего здесь не хватает? Возможно, вы вспомнили, что еще стоит включить в этот список? Проследите, чтобы в первых пунктах были самые простые или самые важные изменения вашего стиля жизни. Соответствуют ли эти приоритеты тому образу жизни, который вы хотели бы вести?
Ваш Список покупок для моделирования стиля жизни
Вы обдумали, что вам нравится и не нравится в жизни, изучили, что важнее всего изменить. Теперь пришло время подводить итоги. Вернемся к вашему Журналу идей, чтобы создать итоговый список ответов на приведенные ниже вопросы.
• Что в измененном распорядке дня для вас самое важное?
• Какие занятия, проекты или люди для вас необходимы, чтобы почувствовать, что вы добиваетесь успеха в своей жизни?
Проранжируйте эти основные жизненные цели – это будет ваш новый Список покупок для моделирования стиля жизни. Чем больше занятий и приоритетов вы сможете добавить в свой новый стиль жизни, тем более счастливым себя почувствуете!
Во второй части этой книги мы рассмотрим возможности для бизнеса, соответствующие вашим новым жизненным целям, которые можно сегодня найти в интернете. К вашему Списку покупок мы вернемся в одной из последующих глав, чтобы встроить эти цели в вашу новую бизнес-модель.
• Что в измененном распорядке дня для вас самое важное?
• Какие занятия, проекты или люди для вас необходимы, чтобы почувствовать, что вы добиваетесь успеха в своей жизни?
Проранжируйте эти основные жизненные цели – это будет ваш новый Список покупок для моделирования стиля жизни. Чем больше занятий и приоритетов вы сможете добавить в свой новый стиль жизни, тем более счастливым себя почувствуете!
Во второй части этой книги мы рассмотрим возможности для бизнеса, соответствующие вашим новым жизненным целям, которые можно сегодня найти в интернете. К вашему Списку покупок мы вернемся в одной из последующих глав, чтобы встроить эти цели в вашу новую бизнес-модель.
Часть вторая
Бизнес-система, построенная на основе стиля жизни интернет-миллионеров
Глава 5
Моделирование бизнеса на основе стиля жизни интернет-миллионеров. Принципы успеха
Создавать новый прибыльный бизнес всегда непросто, но интернет-миллионеры применяют бизнес-модели, основанные на электронной коммерции и интернет-рекламе, и соответственно используют аутсорсинг, специальные программные средства и системы автоматизированного интернет-маркетинга, что обеспечивает им постоянный источник дохода при минимальном объеме ежедневной работы.
Цель бизнес-системы интернет-миллионеров – создать для вас эффективный цикл бизнес-процессов, обладающих способностью к самоусилению, развитию и генерированию прибыли. Чем больше у вас появляется клиентов, тем больше вы зарабатываете денег. Это стимулирует более активную разработку продуктов и рекламу. Чем лучше ваши продукты и реклама, тем больше у вас клиентов. По мере роста (увеличения в масштабах) системы интернет-миллионеры получают все больше денег, продолжая при этом работать пропорционально меньше.
В этом и заключается бизнес-система интернет-миллионеров!
Рис. 5.1. Эффективный цикл
Цель бизнес-системы интернет-миллионеров – создать для вас эффективный цикл бизнес-процессов, обладающих способностью к самоусилению, развитию и генерированию прибыли. Чем больше у вас появляется клиентов, тем больше вы зарабатываете денег. Это стимулирует более активную разработку продуктов и рекламу. Чем лучше ваши продукты и реклама, тем больше у вас клиентов. По мере роста (увеличения в масштабах) системы интернет-миллионеры получают все больше денег, продолжая при этом работать пропорционально меньше.
В этом и заключается бизнес-система интернет-миллионеров!
Как зарабатывать деньги в интернете: основные модели
Скорее всего, вы уже знакомы с основами электронной коммерции, однако для тех, кто с этим столкнулся впервые, я назову три основных способа зарабатывания денег в интернете.
1. Продажа физических товаров. Это похоже на традиционную розничную продажу, только заказы принимаются онлайн, а не в магазине, по почте или телефону.
2. Продажа цифровых товаров. Электронные книги, документы, программные средства, записи или контент по подписке – все это можно загружать из интернета в виде цифровых файлов. Сайты с платным доступом тоже попадают в эту категорию.
3. Продажа рекламы. Рекламу можно размещать на форумах, в блогах, электронной рассылке или других цифровых медиа.
(О том, как зарабатывать и получать деньги в каждом из трех случаев, мы поговорим несколько позже.)
Интернет-миллионеры используют эти бизнес-модели для построения собственных автоматизированных бизнес-систем в интернете при минимальном штате сотрудников и минимальных инвестициях. В этом и состоит их истинная цель – создать устойчивую бизнес-систему, основанную на личных интересах, навыках и жизненных целях.
Соединение такого подхода к бизнесу и принципов успеха, изложенных в этой главе, поможет вам создать прибыльный продукт, в который вы верите, организовав эффективное и интересное для вас производство и применяя стратегии привлечения клиентов, подразумевающие приятное времяпрепровождение с интересными вам людьми. При этом у вас получится честный, увлекательный интернет-бизнес, который может увеличиваться в масштабах и приносить вам все больше денег при минимальных дополнительных усилиях с вашей стороны.
1. Продажа физических товаров. Это похоже на традиционную розничную продажу, только заказы принимаются онлайн, а не в магазине, по почте или телефону.
2. Продажа цифровых товаров. Электронные книги, документы, программные средства, записи или контент по подписке – все это можно загружать из интернета в виде цифровых файлов. Сайты с платным доступом тоже попадают в эту категорию.
3. Продажа рекламы. Рекламу можно размещать на форумах, в блогах, электронной рассылке или других цифровых медиа.
(О том, как зарабатывать и получать деньги в каждом из трех случаев, мы поговорим несколько позже.)
Интернет-миллионеры используют эти бизнес-модели для построения собственных автоматизированных бизнес-систем в интернете при минимальном штате сотрудников и минимальных инвестициях. В этом и состоит их истинная цель – создать устойчивую бизнес-систему, основанную на личных интересах, навыках и жизненных целях.
Соединение такого подхода к бизнесу и принципов успеха, изложенных в этой главе, поможет вам создать прибыльный продукт, в который вы верите, организовав эффективное и интересное для вас производство и применяя стратегии привлечения клиентов, подразумевающие приятное времяпрепровождение с интересными вам людьми. При этом у вас получится честный, увлекательный интернет-бизнес, который может увеличиваться в масштабах и приносить вам все больше денег при минимальных дополнительных усилиях с вашей стороны.
Как интернет-миллионеры создают новые рынки
Поговорим о том, как создать персонализированную бизнес-систему, чтобы стать интернет-миллионером.
1. Найдите неразработанную нишу, где практически нет конкуренции. «Неразработанная ниша» означает, что потребности целевого рынка в ней не удовлетворяются полностью. В этой нише можно построить бизнес, предлагая лучшую информацию или продукты, в идеале – продукты или услуги, удовлетворяющие крупные, постоянные потребности, такие как зарабатывание денег, улучшение качества жизни, решение определенных проблем. Отличие этих нишевых стратегий от традиционного подхода в том, что здесь мы говорим о конкретных потребностях этой аудитории или на языке потенциальных клиентов намного лучше, чем это делает существующий массовый рынок.
2. Как можно больше общайтесь в интернете, чтобы сделать известным ваш бренд и ваши рекламные сообщения. Не начинайте сразу продавать. Ваша цель – сначала обрести лояльную аудиторию, и только потом ее монетизировать.
3. Создавайте контент, услуги или возможности развлечения, которые будут заставлять вашу аудиторию регулярно возвращаться на ваш ресурс и рассказывать о нем друзьям.
4. Предлагайте людям решение проблем. Это могут быть прямые решения, например более эффективный порошок от блох, который вы предложите владельцам собак, или офисный велотренажер, с помощью которого можно заниматься фитнесом во время работы за столом. Это может быть ваш информационный продукт, например электронная книга советов о том, как починить Harley Davidson, или иллюстрированная книга со «словами дня», по которой дети могут учиться читать. Это могут быть личные услуги, которые вы оказываете, – от графического дизайна до психологического консультирования по телефону – или же простые рекламные объявления от других компаний, которые продают продукты/услуги, способные заинтересовать вашу аудиторию.
Вот и все. Однако здесь не существует простых решений. Чтобы удовлетворить нужды других людей, вам потребуются время, усилия и креатив – вы ведь хотите решить их проблемы лучше, чем это делали ваши предшественники. Если же вы сможете все это проделать и создадите качественные продукты, «подогнанные» специально под нужды вашей аудитории, то через некоторое время обретете прибыльную аудиторию там, где другие даже не пытались ее искать!
1. Найдите неразработанную нишу, где практически нет конкуренции. «Неразработанная ниша» означает, что потребности целевого рынка в ней не удовлетворяются полностью. В этой нише можно построить бизнес, предлагая лучшую информацию или продукты, в идеале – продукты или услуги, удовлетворяющие крупные, постоянные потребности, такие как зарабатывание денег, улучшение качества жизни, решение определенных проблем. Отличие этих нишевых стратегий от традиционного подхода в том, что здесь мы говорим о конкретных потребностях этой аудитории или на языке потенциальных клиентов намного лучше, чем это делает существующий массовый рынок.
2. Как можно больше общайтесь в интернете, чтобы сделать известным ваш бренд и ваши рекламные сообщения. Не начинайте сразу продавать. Ваша цель – сначала обрести лояльную аудиторию, и только потом ее монетизировать.
3. Создавайте контент, услуги или возможности развлечения, которые будут заставлять вашу аудиторию регулярно возвращаться на ваш ресурс и рассказывать о нем друзьям.
4. Предлагайте людям решение проблем. Это могут быть прямые решения, например более эффективный порошок от блох, который вы предложите владельцам собак, или офисный велотренажер, с помощью которого можно заниматься фитнесом во время работы за столом. Это может быть ваш информационный продукт, например электронная книга советов о том, как починить Harley Davidson, или иллюстрированная книга со «словами дня», по которой дети могут учиться читать. Это могут быть личные услуги, которые вы оказываете, – от графического дизайна до психологического консультирования по телефону – или же простые рекламные объявления от других компаний, которые продают продукты/услуги, способные заинтересовать вашу аудиторию.
Вот и все. Однако здесь не существует простых решений. Чтобы удовлетворить нужды других людей, вам потребуются время, усилия и креатив – вы ведь хотите решить их проблемы лучше, чем это делали ваши предшественники. Если же вы сможете все это проделать и создадите качественные продукты, «подогнанные» специально под нужды вашей аудитории, то через некоторое время обретете прибыльную аудиторию там, где другие даже не пытались ее искать!
Моделирование бизнеса, основанного на стиле жизни. Принципы успеха интернет-миллионеров
Чтобы построить такую прибыльную аудиторию, интернет-миллионеры моделируют свои бизнес-системы, уделяя особое внимание факторам, описанным ниже. Построение обычного бизнеса вокруг этих ключевых принципов может превратить его в настоящий прибыльный бизнес интернет-миллионера, основанный на вашем личном стиле жизни.
Принцип успеха интернет-миллионеров № 1: помогать людям
Лучше всего начинать бизнес там, где люди нуждаются в помощи. Определение спроса на продукты и услуги – более грамотная инвестиция вашего времени, чем поиск поставщиков никому не нужных товаров. Эта истина очевидна, но я видел слишком многих предпринимателей, пренебрегших ею. Они были настолько сосредоточены на продвижении своих идей или товаров, связанных с их пристрастиями, что забывали об этом основном правиле. Если вы удовлетворяете потребность, никак не связанную с вашими личными интересами, например помогаете людям зарабатывать, терять вес, лучше себя чувствовать или больше наслаждаться жизнью, то даже в этом случае есть шанс, что у вас появятся постоянные покупатели, приносящие вам хороший доход.
Стремление помочь людям может помочь также и в продвижении вашего бизнеса. Если счастливые клиенты расскажут о ваших услугах своим друзьям, это обойдется вам значительно дешевле, чем оплата рекламы для привлечения новых покупателей. Один из лучших способов закрепиться на рынке – создать долговременные ценные отношения, когда ваш бизнес приносит клиенту что-либо важное.
Стремление помочь людям может помочь также и в продвижении вашего бизнеса. Если счастливые клиенты расскажут о ваших услугах своим друзьям, это обойдется вам значительно дешевле, чем оплата рекламы для привлечения новых покупателей. Один из лучших способов закрепиться на рынке – создать долговременные ценные отношения, когда ваш бизнес приносит клиенту что-либо важное.
Принцип успеха интернет-миллионеров № 2: стать экспертом, которому доверяют
Люди предпочитают покупать что-либо у тех, кого они считают экспертами. Известные примеры экспертов – врачи, юристы, бухгалтеры, ученые. Еще экспертами являются сантехники, персональные тренеры, квалифицированные садоводы, астрологи, автомеханики и др.
Сегодня появляется новый тип эксперта – «надежный друг». Вы можете использовать собственный жизненный опыт и экспертные знания, чтобы позиционировать себя в интернете как представителя этой новой породы экспертов, даже если у вас нет официального подтверждения своей экспертности. Позиционирование себя, своего бизнеса, своего сайта в качестве надежного авторитета в любой выбранной вами области поможет вам заработать деньги в Сети.
Эта тема настолько важна, что глава 6 полностью посвящена тому, как в интернете можно быстро получить статус эксперта.
Сегодня появляется новый тип эксперта – «надежный друг». Вы можете использовать собственный жизненный опыт и экспертные знания, чтобы позиционировать себя в интернете как представителя этой новой породы экспертов, даже если у вас нет официального подтверждения своей экспертности. Позиционирование себя, своего бизнеса, своего сайта в качестве надежного авторитета в любой выбранной вами области поможет вам заработать деньги в Сети.
Эта тема настолько важна, что глава 6 полностью посвящена тому, как в интернете можно быстро получить статус эксперта.
Принцип успеха интернет-миллионеров № 3: автоматизация
Автоматизация означает, что вам не нужно самостоятельно выполнять повторяющиеся операции – выполнение таких задач автоматизируется, обычно с помощью программных средств, а при необходимости и с привлечением ассистента. Как промышленная революция привела к возникновению автоматизированного производства, с помощью которого руководители организаций сколотили себе огромные состояния, так и мы можем сегодня использовать специальные программы для автоматизации многих бизнес-процессов и создания постоянного источника дохода для себя – при нулевом или крайне малочисленном штате сотрудников.