Ильин Андрей. Школа выживания в условиях экономического кризиса

   Один мой высоколобый знакомый, потеряв работу и желая поддержать семейный бюджет, пошел в мусорщики и трудился ночами, чтобы его никто не увидел. Но потом, быстро разобравшись в выгодности участков и нюансах оплаты (я же говорю — высоколобый), взял четверной оклад и трудится на поприще мусороуборки до сих пор. Только уже не прячется, а своим местом гордится. Потому что цифра, получаемая в результате деления времени, затраченного на выполнение возложенных на него обязанностей, на сумму, получаемую им в конце месяца в кассе, дает результат гораздо более высокий, чем у большинства его знакомых, не изменивших интеллектуальному труду. И главное, голова не болит, как у других его друзей-бизнесменов, которые тоже, случается, имеют дело с “мусором”, но в гораздо более агрессивных формах. Вот так человек самым неожиданным образом нашел свою рабочую нишу.

Объявления

   Информация о вакансиях в средствах массовой информации — еще один способ трудоустройства. Объявлений о работе сейчас публикуется масса. Лучше всего отсматривать специализированные газеты типа “Работа для вас”, “Вакансии” и пр. В них на квадратный сантиметр площади полезной информации больше, чем в прочих изданиях. Меньше явной туфты. И более удобное расположение рубрик. Вам не придется читать все подряд, а только несколько страниц, посвященных вашей профессии. Но конечно, нельзя сбрасывать со счетов колонки объявлений в текущей периодике.

   ! Просмотр объявлений следует вести очень систематично. Прочитать пять объявлений в трех газетах — это еще не значит искать работу. Это значит делать вид, что вы ищете работу.

   Газеты надо покупать каждый день и отсматривать их с карандашом в руке, вырезая и наклеивая или переписывая в специальную тетрадь заинтересовавшую вас информацию с указанием источника и числа.
   Против каждого объявления необходимо писать, что по нему сделано. Для экономии времени сокращая слова или используя условные значки. Например — “Зв.” — звонили, “П.Зв.” — просили перезвонить, “О” — отказ, “Ч.Н.” — звонить через неделю. И далее условия работы, оплаты и пр. Вплоть до мельчайших подробностей. Где работа находится, кормят ли там и если кормят, то каково меню и пр. Потому что запомнить всю информацию вы не сможете и неизбежно начнете путать районы, оплаты, обязанности и все прочее. И никогда не выпутаетесь из-под вороха фактического материала. И обязательно что-нибудь забудете или перепутаете.
   Поэтому только бумага, только карандаш и терпение.
   И лишь потом анализ наиболее подходящих вариантов. Ведь совершенно необязательно, что самая выгодная работа та, где предлагают больше денег. К примеру, в другом месте платят меньше, но гарантируют бесплатные проезд и обед. И если прикинуть, сколько у вас будет уходить на оплаченное из вашего кармана питание и билеты в общественном транспорте, то второй вариант при меньшем заработке приносит гораздо больший доход. Или при равной оплате и прочих условиях на одну работу придется ездить с двумя пересадками, и, значит, она менее выгодна.
   А ведь очень желательно еще учесть продолжительность рабочей недели и отпуска, медобеспечение, наличие детских садов, возможность повышения своей квалификации и пр. Так что есть над чем поломать голову. Если вы, конечно, не хотите проиграть.
   Сразу отбрасывайте объявления, где вам предлагают высокооплачиваемую работу в случае, если вы переведете символическую сумму по указанному адресу. Такое объявление гарантирует заработок только человеку, подавшему его. Если вы и еще несколько тысяч подобных вам людей — простофили. Кстати, такие объявления в прессе встречаются наиболее часто.
   Следующие по степени распространенности в неспециализированных газетах — объявления, предлагающие заработок от пятьсот до тысячи и выше долларов в месяц. Вне зависимости от степени квалификации. Довольно лишь прийти по указанному адресу. Непонятно только, отчего это в стране существует безработица, если можно прийти и получать деньги “вне зависимости от квалификации, образования и прописки”? Или теперь безработицей считается, когда платят меньше полтыщи баксов? Или большинство безработных неграмотные и не знают о вакансиях, потому что не читают газет?
   Но вы-то читаете! И потому идете по указанному адресу.
   — Что вы?! Какие пятьсот! Где вы это прочитали? — с порога возмущается менеджер. — Не меньше двух тысяч. Если лениться. А если не лениться, то втрое, вчетверо больше!
   — Что, и две тысячи возможно?!
   — Конечно! Надо лишь продать соответствующую партию товара. И получить свой один процент. Вот накануне точно такой же работник, как вы, за неделю заработал пять тысяч. А еще до того...
   Ну вот, теперь все ясно. Заработок неограничен. Только для этого надо принести вдесятеро больший доход хозяину. Надо продать товар, который он продать не может. Любой товар — от пачки мыла до небольшой мартеновской печи. Но чаще всего менее конкретный — каталоги, услуги, путешествия. Тот, который вы не сможете унести в кармане.
   Вот только как тот товар продать? И кому? Если один кусок мыла стоит доллар, а вы имеете с него 1 цент, то сколько надо реализовать тех кусков, чтобы заработать в месяц обещанные полтысячи “зеленых”? Пятьдесят тысяч кусков! Это же целый вагон! Это же в день ( полторы тысячи штук! Это если работать восемь часов ежедневно — семь кусков в минуту! Где найти столько озабоченных чистотой покупателей?
   — А вы наймите новых продавцов. Которым сдайте свой товар чуть дороже, в результате чего получите причитающуюся вам часть прибыли. И если представить, что таких продавцов будет пятьдесят тысяч, то продать пятьдесят тысяч кусков мыла можно за одну минуту!
   Но где взять столько продавцов!
   А это уже ваши проблемы. Если хотите получать пятьсот и более “зеленых” — изыскивайте возможности.
   А если продать не удастся?
   Значит, весь месяц, или два, или три месяца придется трудиться бесплатно.
   А есть, между прочим, хочется сейчас.
   Нет, такая работа, называемая на бизнес-языке сетевой маркетинг, вам не подходит. Даже если вам в качестве дополнительной приманки обещают собеседования, конкурсы, бесплатное обучение, дипломы и тому подобную мишуру. Лучше сразу зачеркивайте подобные объявления. Ну или с ходу спрашивайте о виде и цене товара. И выбирайте тот, который вы реально сумеете продать через знакомых, родственников или на ближайшем стихийном базарчике. Пятьсот долларов вы, конечно, не заработаете, но хоть что-то...
   Другие, более редкие и потому более реальные объявления не напускают тумана, а предлагают реализовывать товар. Очень небольшими партиями. Но зато конкретный.
   Здесь в первую очередь нужно убедиться, что товар не “левый”, не ворованный, не прогнивший и пр. Чтобы не оказаться в той торговой сделке с покупателем крайним. А для этого надо иметь к товару сопроводительные бумаги — сертификаты, разрешения, право на торговлю и пр. в зависимости от вида товара и места продажи. Какие конкретно — лучше заранее узнать в ближайшей администрации, а не слушать уверения работодателя, что “ничего страшного, все так торгуют и ничего...”.
   За продажу сомнительного товара лучше не браться. Потому как недовольные покупатели будут бить вас, а не вашего недостижимого для них хозяина. Лично я брал бы только тот товар, который готов купить сам.
   Я знаю десятки случаев, когда люди, торгуя товаром, попадали в истории, имеющие уголовное продолжение. Кто-то брался перевезти из пункта А в пункт Б какие-то свертки, в которых на поверку оказывалась взрывчатка. Кто-то в строго определенном месте и строго определенным людям продавал сигареты или пилюли от кашля, не догадываясь, что распространяет наркотики. Вернее, не желая догадываться, завороженный суммой перепадающих лично ему денег. Потом, когда начиналось следствие и вдруг выяснялось, что за розничную торговлю “таблетками” светит семилетнее заключение в далеких сибирских краях, продавцы начинали каяться. И подсчитывать, сколько они получили денег за каждый год отсидки. Получалось очень мало. А кто им мешал начинать подсчеты раньше?
   Что, розничная торговля не подходит? Тогда снова обратимся к газетам.
   Объявления об учебе с последующим трудоустройством. Соблазнительно — получить новую профессию и сразу же получить высокооплачиваемую работу. Правда, за учебу надо выложить немалые деньги. Но они, как уверяет реклама, вернутся уже через месяц работы.
   А может быть, не вернутся...
   Лично от себя советую не доверять курсам, которые за две-три недели обещают вас сделать квалифицированным специалистом. Даже если там применяется особая методика с гипнозом, колдовством и белой и черной магией. Невозможно научить программированию или иностранному языку за три недели. Или за три месяца. Зачем тогда люди по пять лет учатся в институтах? Шли бы все на ускоренные курсы.
   Причем обратите внимание, что ускоренные учебные программы почти никогда не предлагают овладевать конкретными специальностями. Никто не рекламирует обучение профессии водителя автомобиля, машиниста электровоза, пилота самолета или даже газосварщика за десять дней. Потому что ученики очень быстро могут вывести учителей на чистую воду, отправив на тот свет пару десятков прохожих, пассажиров или взорвав баллон с ацетиленом. Учат, английскому языку, где уж точно не будет смертных случаев, а незнание языка можно списать на нерадивость ученика.
   А что касается последующего после обучения трудоустройства, то это чаще всего лишь рекламный трюк, привлекающий внимание и наличные средства простофиль. Прежде чем поверить в гарантированное трудоустройство, вы попросите показать договора с соответствующими, куда вас будут трудоустраивать, организациями. И лишь потом вносите свои кровные в кассу. Если они у вас лишние.
   Нет, не подходят курсы. Тогда снова откроем газеты.
   Наиболее интересны объявления, которые предлагают конкретную, со строго определенными параметрами работу. Водители категории... Или программисты, умеющие работать в... Бухгалтеры, имеющие опыт работы не менее... Каменщики не ниже... разряда. И очень желательно с указанием оплаты. В этом случае понятно, что место не “липовое” и работодатель не хочет вести беседы с сотнями прочитавших объявление претендентов, для чего чётко указывает, какого работника желает иметь. Такие объявления наиболее реалистичны. Правда, и деньги предлагают реалистичные, а не пятьсот долларов в неделю. Но лучше, как говорится, синица в своих руках, чем стая лебедей в чужих.
   По таким объявлениям можно звонить смело. Впрочем, по другим, тем, о которых я говорил выше, тоже. Если уметь защищать свои интересы и не ждать дармовых милостей от работодателя.
   Кроме пассивного использования средств массовой информации, т. е. чтения объявлений, те же объявления можно давать. О себе. С перечнем своих достоинств и подходящей вам работы. Неограниченно в газеты бесплатных публикаций. А если за деньги, то только в узкоспециализированные, рассылаемые по предприятиям вашего профиля. В этом случае гораздо больше шансов, что ваше объявление попадется на глаза работодателю.
   В заключение рекомендую всю ту информацию, что вы скопили в тетрадях в период поиска работы, не выбрасывать в мусорную корзину, а передать другим нуждающимся. Потерявшим работу родственникам, знакомым, соседям. Или подарить безработным на бирже. Вам она уже не пригодится, так как ситуация на рынке труда меняется очень быстро. И при следующем увольнении вам придется начинать все с начала. Правда, уже менее болезненно, по хорошо натоптанному пути.

Общественные организации

   Более всего они могут пригодиться людям, относящимся к той или иной категории социально защищенных граждан: инвалидам, участникам войн и вооруженных конфликтов, ликвидаторам техногенных аварий и пр. Узнать о них можно, позвонив в администрацию города или справившись в отделах юстиции, которые о них знают, потому что их регистрируют. Или еще проще — поговорив с подобными вам людьми. С собратьями по несчастью. А потом пойти по установленному адресу с просьбой о помощи. Только очень настойчивой просьбой.
   Все эти общественные организации и фонды могут, а по большому счету обязаны, оказывать бесплатную помощь своим подопечным. Для чего и наделены финансовыми и иными льготами. Они должны собирать банк информации, облегчающий поиск работ, обеспечивать юридическую поддержку, а в лучшем случае организовывать свои, создающие рабочие места, предприятия. Если они этого не делают, если не желают знаться с порученными их заботам людьми, значит, перед вами не общественная, а сугубо коммерческая организация, которую силами тех же инвалидов или ликвидаторов следует немедленно прикрыть. Например, написав жалобу в местные органы власти.
   Люди, не относящиеся ни к каким фондам, имеют право создать свою общественную организацию. Даже если их всего несколько человек. И уже действуя от имени этой организации, требовать у властей помощи. Один человек всегда гораздо слабее нескольких. Тем более тех нескольких, которые еще и печать имеют...

Закрепление работы

   Итак, работа найдена. Теперь главная задача, стоящая перед бывшим безработным, — ее не потерять. Каким образом? Лучше всего — быть и оставаться полезным в том производстве, где вы задействованы. Для чего всячески повышать свой профессиональный уровень. Чем сложнее будет вас заменить на другого работника, тем выше вероятность, что очередное сокращение вас не коснется.
   Осваивайте технологии, которые не могут или не хотят осваивать другие. Переучивайтесь. Монополизируйте вновь поступившие средства производства. Конкурентов у вас будет немного. Мы не любим за ту же зарплату вкалывать в два раза больше. Но если вы освоите новую технику быстрее и сможете работать на ней лучше других, то пока она остается на вооружении, вас никто не тронет.
   Делайте карьеру. Занимайте ключевые должности. Пусть тогда они попробуют обойтись без вас.
   К примеру, если вы работаете в коммерческой фирме и смогли продвинуться с должности уборщицы сантехнических помещений до главбуха, вы застрахованы почти на сто процентов. Главных бухгалтеров не сокращают. Они очень много знают. Того, что другие не знают. Они слишком много знают, чтобы их обижать увольнением.
   При угрозе сокращения затевайте долгосрочные проекты. Лучше всего что-нибудь вроде постройки пирамиды Хеопса. Чтобы на много лет хватило. Только обязательно завязывайте их на себя. Чтобы никто другой. Или ни с кем другим. Если партнер, ввязавшийся в ваш проект, будет согласен работать только с вами, то о каком сокращении может идти речь?
   Подобный подход позволяет сохранить не только административные, но даже производственные места.
   Я знаю одного очень хитрого сантехника, который даже в нынешнее, хронически безработное время трудится чуть не в десяти местах. Потому что создал и закрепил за собой эти работы еще много лет назад. Технология его успеха проста.
   Он нанимался в организации на заведомо малооплачиваемые должности. И радуя начальство, пахал как черт месяца полтора. Он таскал туда-сюда сварочный агрегат, резал трубы, ставил заглушки, менял вентили. А потом переставал выходить на работу. Его, естественно, увольняли. И нанимали на его место нового Сантехника. И тут выяснялось, что новый сантехник ничего не умеет. То есть вроде бы он и опытный, но в этом случае какой-то беспомощный. Что ни сделает — все не так.
   — Ничего не понимаю, — честно признавался он. — Нужна схема всей системы.
   Схемы на месте не оказывалось. Или она совершенно не соответствовала действительности. Для установления водопроводно-канализационной истины требовались полномасштабные геологические изыскания.
   — Я что, с ума съехал, работая на полставки, трудиться здесь с утра до вечера? — возмущался новый сантехник и уходил.
   И другой приходил и уходил. Потому что сантехника была совершенно запущена и запутана. “За такие деньги только прокладки менять. А здесь... Пусть исправляет тот, кто все это до такой степени запутал...”
   Приходилось идти на поклон к прежнему сантехнику.
   — Могу, — говорил он. — Но за дополнительные деньги.
   Начальство возмущалось, но быстро смекало, что наем на работу специалистов, способных разгадать водопроводный ребус, обойдется гораздо дороже. И капитулировало.
   — Ладно, работай.
   После чего предусмотрительный сантехник, работая меньше, начинал получать больше. И уже не боялся, что его сократят. А свободное время использовал на поиск и закрепление новых рабочих мест.
   Конечно, далеко не везде его прием приносил результаты. Но тех пяти-десяти работ, что у него постоянно были, ему хватало.
   Общая схема понятна? Ну тогда действуйте.
   А если вы не способны придумать долгосрочный проект или запутать что-нибудь так, чтобы распутать могли только вы, то остается использовать в качестве рычага давления информацию. Вернее, негативную информацию на своих руководителей. Для чего придется в свободное от основной работы время начальству в бане спинку мыть, водку разливать, ну и все такое прочее. Чтобы узнать нечто такое, огласки чего это начальство боится. Среди разведчиков подобный прием называется сбором компромата. “Компромат” распихивается по папочкам и расставляется по полочкам, после чего можно быть спокойным за свое трудовое будущее.
   Правда, надо еще умудриться придумать соответствующую “легенду” прикрытия, удачно “заброситься”, суметь “внедриться” во вражеский стан, войти в доверие и не раскрыть себя раньше времени. Кроме того, подобных “разведчиков” иногда обезвреживают силовыми методами. Ну, да это уже издержки профессии...
   Что, нелегальные методы работы не по силам? Тогда остаются меры косвенного психологического воздействия — лесть, подхалимаж, исполнение мелких поручений, демонстрация собачьей преданности, по возможности с вилянием выбивающегося из-под штанов хвоста и пр. Согласен, неприятно. Но безработным быть тоже неприятно. А все другое не получается.
   С той же целью выйдите из всех группировок, кроме группировки вашего начальника. Не участвуйте в местных интригах. Даже самых на первый взгляд безобидных. На то она и интрига, что живет по своим, подпольным законам. И если не вы ее организовали, то никогда не разберетесь в ее конечных целях. А может, этот заговор, затеваемый против курьера, на самом деле затевается против вашего начальника. А курьер так — запальный фитиль.
   Если вы хотите продолжать работать на этой работе — избегайте интриг.
   Особенно осторожными будьте на новом месте службы. Там, чтобы понять, кто с кем дружит и против кого дружит, надо минимум полгода пожить! Отсюда — не спешите принимать предложенную вам дружбу, чтобы не быть мобилизованным в стан врага. Вначале разберитесь, с кем вам стоит дружить, а с кем — нет.
   А пока будьте со всеми одинаково вежливыми, одинаково предупредительными и одинаково отстраненными. Не суйтесь в чужие драки, если не хотите оказаться крайним.
   Если вас начинают активно вовлекать в междоусобные войны, прикиньтесь непроходимым валенком, который в этом деле смыслит, как баран в неорганической химии. С вами немного помучаются, а потом отстанут.
   Возможно, это несколько снизит ваш рейтинг. Но мне кажется, лучше быть немного глупым, чем много безработным.
   Если, несмотря на все ваши усилия, вам грозит увольнение, то, как я уже говорил, до того как вас попросят написать заявление, начинайте вооружаться юридическими знаниями. Выясняйте, на что вы имеете право, на что нет. Что разрешено вашему начальству в отношении своих работников, что запрещено. Вникайте в процедуру увольнения. И ждите промашки со стороны работодателя. Вернее сказать в данном конкретном случае — работолишителя. Терпеливо ждите. Ни в коем случае не выказывая своих знаний. Или не ждите, а пользуясь юридической необразованностью начальства, провоцируйте его на ту ошибку.
   А когда вас уволят, цепляйтесь за вполне вероятные процедурные неточности и подавайте судебный иск. Требуйте восстановления в должности, выплаты всех причитающихся за время отсутствия работы сумм и компенсации за понесенный моральный урон. А когда вас восстановят, предупредите, что и в следующий раз вы так просто не сдадитесь. Возможно, после этого вас оставят в покое.
   Известны люди, которые подобным образом зарабатывают себе на жизнь. Не работая. В принципе не работая. Вернее, они работают не больше месяца на одном месте, а потом бесконечно судятся и пересуживаются, получая с нарушившего какой-нибудь всеми забытый параграф трудового законодательства работодателя компенсации за то время, пока не работали. Хотя и не собирались...
   В среднем получается очень неплохая зарплата. Возможно, они и правы. Знания должны оплачиваться высоко. А они в области трудовых споров доки. Куда до них другому адвокату. Так что нельзя сказать, что они не зарабатывают. Просто они зарабатывают не руками, а головой.

СОЗДАНИЕ РАБОЧЕГО МЕСТА

   То есть спасение безработного руками самого безработного. Это один из наиболее действенных на сегодня путей поиска, точнее, уже создания работы. Если вы потерявший работу оператор ЭВМ, значит, можете чинить компьютеры и разрабатывать программы для своих знакомых и друзей. И получать за это деньги. Если вы каменщик — то вашими услугами могут воспользоваться садоводы и автомобилисты, озабоченные строительством гаража. Портной — шейте и перешивайте одежду близким и дальним приятелям. И тому подобное.
   При всей кажущейся наивности данного совета он очень реалистичен. Это только кажется, что сегодня, при изобилии вещевого рынка, портные никому не нужны. Те времена, когда измученное дефицитом население предпочитало всему прочему импортный ширпотреб, прошло. Ну или почти прошло. От китайского пестрого однообразия потянуло к индивидуальности. Причем за вполне умеренную цену. Что может обеспечить только индпошив. То есть индивидуальный, когда по фигуре и с возможностью обсуждения формы, цвета и длины. Уже несколько моих знакомых устойчиво зарабатывают свой хлеб, занимаясь портновским ремеслом. Получают они немного, но на жизнь, причем не самую бедную, хватает. Но я знаю и других швей, которые зарабатывают очень много. Потому что обшивают клиенток, которые готовы выложить любые деньги, лишь бы не оказаться на очередном приеме в том же самом “от Кардена” платье, что и их извечные соперницы.
   Конечно, вряд ли создаст работу по специальности сокращенный сталевар или машинист тепловоза. Мартены и тепловозы в бытовых целях не используются. Но имеют же они еще какие-то трудовые навыки. Умеют же что-то делать руками — строгать, вырезать, заделывать течь в водопроводных трубах, укреплять двери, ремонтировать электропроводку, делать массаж, дрессировать собак. Не может быть, чтобы не умели. И значит, эти навыки надо выставить на рынок услуг. Для чего довести до сведения всех знакомых и знакомых знакомых. А лучше раздать визитки с телефоном и указанием предлагаемых видов работ.
   И развесить объявления о предоставляемых частных услугах населению по: ремонту телерадиоаппаратуры и квартир, остеклению балконов, сборке и обновлению мебели, репетиторству, выгуливанию собак, фотографированию, покраске, выбиванию ковров, выращиванию рассады и всему прочему, что только придет в голову. Лучше всего развесить объявления вблизи своего дома. Чтобы далеко не ходить. Наиболее рекламоспособны стены возле подъездов и в проходных арках, столбы на подходах к магазинам и деревья возле мусорных баков, то есть те места, которые периодически посещает практически все население двора. Развесить объявлений надо как можно больше и обновлять каждый день. Чтобы намозолить глаза потенциальному потребителю.
   Причем объявление должно быть хорошо оформлено и бросаться в глаза. Сообщение, написанное от руки мелким, неразборчивым почерком, читать никто не станет.
   При интенсивной и устойчивой рекламе результат не заставит себя ждать. Поверьте на слово. В моей практике был случай, когда человек, потративший немало сил на рекламу, нашел репетиторство по... зоологии! Уж, казалось бы, кому нужны те внутренности лягушки... А в недалеком от меня дворе один подросток выиграл у другого спор на предмет того, что сможет заработать на конфеты, не выходя за пределы собственного квартала. Потому что деньги сегодня просто валяются под ногами. И если не лениться... Он пошел по квартирам и стал предлагать вынести мусорное ведро. Жильцы двух квартир согласились на подобную услугу. И заплатили за нее ровно столько, чтобы купить сотню граммов тех самых конфет. Более того, жильцы предложили продолжить сотрудничество в данной сфере услуг. Чем не приработок?
   Поэтому смело оклеивайте столбы и заборы в окружности полукилометра от своей квартиры. И ждите результата.
   Но сложа руки не сидите — запускайте через знакомых информацию о своих возможностях. Дарите свои изделия за привод клиентуры. Делитесь заработком. И тогда объявления вообще не понадобятся, потому что такая, из уст в уста, форма рекламы более действенна.
   Когда вас кто-то востребует, не задирайте цену, чтобы продолжить ваши взаимовыгодные отношения. И нарабатывайте новую клиентуру. Потому что завтрашний большой заработок важнее сегодняшнего копеечного. Вновь предоставляйте бесплатное обслуживание тем, кто приведет к вам трех-четырех новых клиентов.