Страница:
С другой стороны, если хорошо знать их язык, то очень солидно можно зарабатывать здесь, в родной стране.
А если вас со страниц печати убеждают, что можно очень хорошо заработать, не зная решительно никаких, кроме русского, языков и не владея никакими профессиями, да еще при этом требуют деньги за предоставляемую услугу вперед — то скорее всего вас обманывают. И вместо работы за границей вы получите дырку от бублика. Который съест другой, более умный, чем вы, человек.
В случае сомнений попросите у рекламирующего свой товар фирмача лицензию. И уставные документы. Посмотрите, имеет ли он право в принципе заниматься такого рода деятельностью. Ну или позвоните в консульство страны предполагаемого пребывания и спросите, знают ли они такую-то фирму. Ведь если дело идет об официальной работе, посольства ваш наниматель никак не минует.
Впрочем, не надо даже звонить, довольно бывает предложить это сделать кому-нибудь из представителей фирмы. Только позвонить по предложенному вами номеру, а не по тому, по которому согласится позвонить он. По тому телефону может сидеть его соучастник, который на ломаном русском языке скажет, что “гут, работать можно очен дазе карасо”.
После предложения набрать известные вам цифры телефона посольства ваш собеседник скорее всего стушуется и скажет, что они этот вопрос решают не через посольство, или решают за взятки, о которых нельзя говорить вслух, или что пользуются покровительством самого ЦРУ и будут забрасывать вас по его каналам, вполне вероятно, даже на парашюте в паре с радисткой Кэт.
Можете также попробовать заключить с фирмой, предлагающей вам работу за границей, договор, где оговорить, что данная фирма в случае неудачи обязуется вернуть вам деньги в сумме... И указать запрошенную с вас сумму. Впрочем, на это они тоже скорее всего не согласятся.
Мне представляется, что если и можно верить посредникам, предлагающим работу за границей, то только тем, кто берет деньги с заработка. То есть с того, что вы получите там, куда вас направили. Пусть даже десять, пусть даже пятьдесят процентов со всей заработанной суммы. Но потом, а не загодя. Если они готовы произвести с вами расчет после возвращения или после месяца работ, значит, они действительно располагают вакансиями, а не блефуют.
Но опять-таки отговаривать от попыток найти работу за кордоном через многочисленные фирмы по “трудотудаустройству” я не буду. Надежда на удачу иногда важнее самой удачи. За что, как за хорошо разыгранный и поднявший настроение спектакль, не грех выложить пару-тройку кровных сотен рубликов. Так что дерзайте. Чтобы надеяться.
Для профилактики безработицы НАДО:
всегда быть готовым к. потере работы, что означает постоянный ее поиск и “налаживание контактов”;
осваивать новые профессии;
соглашаться на “халтуры” с целью приобретения новых профессий, контактов и, если понравится, превращения ее в постоянное место;
осваивать какое-нибудь ремесло, вид бизнеса, надомный труд;
членам семьи работать на разных работах, чтобы не попасть под сокращение всем одновременно;
создать “фонд безработицы” на случай потери работы и связанных с этим финансовых трудностей.
Для приобретения новых профессий НАДО:
устраиваясь на курсы, обучающие профессиям:
заключить договор, если вам обещают трудоустройство;
попросить адреса выпускников курсов;
повстречаться с выпускниками курсов, чтобы узнать перспективы трудоустройства;
искать учителей на месте своей работы, в их среде вы впоследствии найдете подработки, консультантов и пр.;
заинтересовывать учителей помощью (хоть даже полы помыть), процентами с будущего заработка. Налаживать дружеские отношения;
вникать в суть профессии, наблюдая за профессионалами на рабочем месте;
брать самостоятельные работы “по совместительству”, отдавая значительную часть заработка учителям за консультации. Самостоятельная работа — лучшая учеба.
НЕЛЬЗЯ:
доверять обучающим профессии курсам, если они не гарантируют трудоустройство.
При уходе с работы НАДО:
соблюдать принцип — не навреди;
довести все дела до конца, оставив о себе хорошее впечатление;
попытаться найти компромисс, взяв на себя новые обязанности, перейдя на другие должности и пр.;
перед увольнением набрать побольше документов, подтверждающих ваши специальности, классность, патенты, рацпредложения и пр. А также характеристики и рекомендательные письма. В том числе у организаций, с которыми вы работали. (Кстати, и на будущем суде, где вас будут чернить, пригодятся.);
“подковаться” юридически, чтобы найти изъяны в действиях начальства и иметь возможность восстановиться на работе, используя их ошибки;
консультироваться с юристами;
консультироваться в общественных организациях социальной направленности;
нанимать адвокатов сообща, с такими же, как вы, безработными, действовать вместе дешевле и результативней;
объясниться с начальством, “шантажируя” его своими юридическими возможностями. Не поможет...
обращайтесь в суд;
сохраните отношения с вашими бывшими коллегами. Пригодится.
НЕЛЬЗЯ:
высказываться по поводу “подставившего” вас начальства;
ссориться с коллективом, пусть даже подсидевшим вас. Они вам еще понадобятся при поиске работы, для консультации, использования “их” оборудования и пр.
При поиске работы НАДО:
начинать искать на месте прежней работы, но в иной должности;
расширительно толковать рамки профессиональных обязанностей;
в поиск работы внести систему — отмечать, где вы были, с кем и о чем говорили;
обрабатывать объявления и специализированные газеты;
обратиться за помощью к родственникам и знакомым — вплоть до “однополчан” и друзей по пионерской дружине! Иначе толку не будет!
периодически напоминать о своей просьбе;
соглашаться на приработки и сезонные работы с целью расширения возможностей (новые профессии, навыки, знакомые);
использовать Бюро по трудоустройству, коммерческие фирмы по трудоустройству, общественные организации;
но обязательно заниматься прямым поиском, связываясь лично и с помощью переписки с перспективными предприятиями.
НЕЛЬЗЯ:
искать работу бессистемно и время от времени;
прекращать поиск в ожидании обещанного места;
стесняться просить помощь у друзей. Или просить, изображая бодрячка.
Для закрепления работы НАДО:
повышать свой профессиональный уровень, чтобы вы были нужны больше других;
осваивать технологии, которые не могут или не хотят осваивать другие. Переучиваться;
монополизировать вновь поступившие средства производства;
делать карьеру. Занимать ключевые должности;
при угрозе сокращения затевайте долгосрочные проекты;
при невозможности использования перечисленных методов пускайте в ход лесть, подхалимаж и пр.;
выйдите из всех группировок, кроме группировки вашего начальника;
на новой работе будьте со всеми одинаково вежливы, избегайте интриг.
ГЛАВА ВТОРАЯ
БИЗНЕС-ЗАКОНЫ, КОТОРЫЕ ДОЛЖЕН УСВОИТЬ НАЧИНАЮЩИЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
РЕАЛИЗАЦИЯ
НАЕМНЫЙ ТРУД
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ
А если вас со страниц печати убеждают, что можно очень хорошо заработать, не зная решительно никаких, кроме русского, языков и не владея никакими профессиями, да еще при этом требуют деньги за предоставляемую услугу вперед — то скорее всего вас обманывают. И вместо работы за границей вы получите дырку от бублика. Который съест другой, более умный, чем вы, человек.
В случае сомнений попросите у рекламирующего свой товар фирмача лицензию. И уставные документы. Посмотрите, имеет ли он право в принципе заниматься такого рода деятельностью. Ну или позвоните в консульство страны предполагаемого пребывания и спросите, знают ли они такую-то фирму. Ведь если дело идет об официальной работе, посольства ваш наниматель никак не минует.
Впрочем, не надо даже звонить, довольно бывает предложить это сделать кому-нибудь из представителей фирмы. Только позвонить по предложенному вами номеру, а не по тому, по которому согласится позвонить он. По тому телефону может сидеть его соучастник, который на ломаном русском языке скажет, что “гут, работать можно очен дазе карасо”.
После предложения набрать известные вам цифры телефона посольства ваш собеседник скорее всего стушуется и скажет, что они этот вопрос решают не через посольство, или решают за взятки, о которых нельзя говорить вслух, или что пользуются покровительством самого ЦРУ и будут забрасывать вас по его каналам, вполне вероятно, даже на парашюте в паре с радисткой Кэт.
Можете также попробовать заключить с фирмой, предлагающей вам работу за границей, договор, где оговорить, что данная фирма в случае неудачи обязуется вернуть вам деньги в сумме... И указать запрошенную с вас сумму. Впрочем, на это они тоже скорее всего не согласятся.
Мне представляется, что если и можно верить посредникам, предлагающим работу за границей, то только тем, кто берет деньги с заработка. То есть с того, что вы получите там, куда вас направили. Пусть даже десять, пусть даже пятьдесят процентов со всей заработанной суммы. Но потом, а не загодя. Если они готовы произвести с вами расчет после возвращения или после месяца работ, значит, они действительно располагают вакансиями, а не блефуют.
Но опять-таки отговаривать от попыток найти работу за кордоном через многочисленные фирмы по “трудотудаустройству” я не буду. Надежда на удачу иногда важнее самой удачи. За что, как за хорошо разыгранный и поднявший настроение спектакль, не грех выложить пару-тройку кровных сотен рубликов. Так что дерзайте. Чтобы надеяться.
Для профилактики безработицы НАДО:
всегда быть готовым к. потере работы, что означает постоянный ее поиск и “налаживание контактов”;
осваивать новые профессии;
соглашаться на “халтуры” с целью приобретения новых профессий, контактов и, если понравится, превращения ее в постоянное место;
осваивать какое-нибудь ремесло, вид бизнеса, надомный труд;
членам семьи работать на разных работах, чтобы не попасть под сокращение всем одновременно;
создать “фонд безработицы” на случай потери работы и связанных с этим финансовых трудностей.
Для приобретения новых профессий НАДО:
устраиваясь на курсы, обучающие профессиям:
заключить договор, если вам обещают трудоустройство;
попросить адреса выпускников курсов;
повстречаться с выпускниками курсов, чтобы узнать перспективы трудоустройства;
искать учителей на месте своей работы, в их среде вы впоследствии найдете подработки, консультантов и пр.;
заинтересовывать учителей помощью (хоть даже полы помыть), процентами с будущего заработка. Налаживать дружеские отношения;
вникать в суть профессии, наблюдая за профессионалами на рабочем месте;
брать самостоятельные работы “по совместительству”, отдавая значительную часть заработка учителям за консультации. Самостоятельная работа — лучшая учеба.
НЕЛЬЗЯ:
доверять обучающим профессии курсам, если они не гарантируют трудоустройство.
При уходе с работы НАДО:
соблюдать принцип — не навреди;
довести все дела до конца, оставив о себе хорошее впечатление;
попытаться найти компромисс, взяв на себя новые обязанности, перейдя на другие должности и пр.;
перед увольнением набрать побольше документов, подтверждающих ваши специальности, классность, патенты, рацпредложения и пр. А также характеристики и рекомендательные письма. В том числе у организаций, с которыми вы работали. (Кстати, и на будущем суде, где вас будут чернить, пригодятся.);
“подковаться” юридически, чтобы найти изъяны в действиях начальства и иметь возможность восстановиться на работе, используя их ошибки;
консультироваться с юристами;
консультироваться в общественных организациях социальной направленности;
нанимать адвокатов сообща, с такими же, как вы, безработными, действовать вместе дешевле и результативней;
объясниться с начальством, “шантажируя” его своими юридическими возможностями. Не поможет...
обращайтесь в суд;
сохраните отношения с вашими бывшими коллегами. Пригодится.
НЕЛЬЗЯ:
высказываться по поводу “подставившего” вас начальства;
ссориться с коллективом, пусть даже подсидевшим вас. Они вам еще понадобятся при поиске работы, для консультации, использования “их” оборудования и пр.
При поиске работы НАДО:
начинать искать на месте прежней работы, но в иной должности;
расширительно толковать рамки профессиональных обязанностей;
в поиск работы внести систему — отмечать, где вы были, с кем и о чем говорили;
обрабатывать объявления и специализированные газеты;
обратиться за помощью к родственникам и знакомым — вплоть до “однополчан” и друзей по пионерской дружине! Иначе толку не будет!
периодически напоминать о своей просьбе;
соглашаться на приработки и сезонные работы с целью расширения возможностей (новые профессии, навыки, знакомые);
использовать Бюро по трудоустройству, коммерческие фирмы по трудоустройству, общественные организации;
но обязательно заниматься прямым поиском, связываясь лично и с помощью переписки с перспективными предприятиями.
НЕЛЬЗЯ:
искать работу бессистемно и время от времени;
прекращать поиск в ожидании обещанного места;
стесняться просить помощь у друзей. Или просить, изображая бодрячка.
Для закрепления работы НАДО:
повышать свой профессиональный уровень, чтобы вы были нужны больше других;
осваивать технологии, которые не могут или не хотят осваивать другие. Переучиваться;
монополизировать вновь поступившие средства производства;
делать карьеру. Занимать ключевые должности;
при угрозе сокращения затевайте долгосрочные проекты;
при невозможности использования перечисленных методов пускайте в ход лесть, подхалимаж и пр.;
выйдите из всех группировок, кроме группировки вашего начальника;
на новой работе будьте со всеми одинаково вежливы, избегайте интриг.
ГЛАВА ВТОРАЯ
Бизнес как способ решения финансовых проблем, или Лучше знать, куда стелить соломку
БИЗНЕС-ЗАКОНЫ, КОТОРЫЕ ДОЛЖЕН УСВОИТЬ НАЧИНАЮЩИЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
Бизнес — это тоже работа. Но очень специфическая работа, И об этой специфике лучше узнать заранее. Главное ее преимущество — общедоступность. Чтобы торговать, не надо иметь особого образования и даже интеллекта. Что доказали многие наши “новые русские”. И не наши тоже!
Сомневаетесь? Считаете, что для того, чтобы стать очень богатым человеком, надо закончить престижный экономический вуз?
Ничуть не бывало!
Чтобы убедить сомневающихся, сообщу, что четверть из двухсот пятидесяти самых богатых людей планеты не имеют высшего образования. Четверть!
А вы говорите: бизнес — занятие для избранных...
Ничего подобного! Тем более у нас. Потому что у нас бизнес-схема проста: бери товар и предлагай его покупателю. Если одного-двух наименований — вы будете уличным продавцом. Больше — мелким предпринимателем. Станете оперировать партиями товаров — оптовиком. Заберете “под себя” пару заводов или месторождение урана — крупным бизнесменом. Будете продавать страну в целом — политиком. Примерно такая градация.
Но, только собираясь заниматься торговлей, надо становиться торговцем! Это не единственное, но главное условие успеха в современном бизнесе. Именно из-за недооценки этого пункта прогорает подавляющее число начинающих предпринимателей. Не отсутствие денег, не взятки, не рэкет, не необязательность партнеров и тому подобные глупые причины губят их — перенос старого мироощущения в новые условия жизни.
Если вы хотите выиграть в бизнесе, не надо тащить в него весь тот багаж, который вы использовали в предыдущей жизни. В этот монастырь идти со своим уставом глупо. И разорительно. И даже опасно.
Поэтому я не буду перечислять здесь все те второстепенные условия торгового процветания, о которых пишут многочисленные западные экономисты. Кому интересно — пусть почитают их сами. Я попытаюсь раскрыть главный пункт, о котором молчат лукавые авторы, хотя он единственный при четком исполнении гарантирует жаждущим и деньги, и виллы, и машины, и счета в иностранных банках. И который очень хорошо сформулирован в старой русской пословице: “С волками жить, по-волчьи выть!” Иначе — сожрут!
Какой главный закон и мерило бизнеса? Правильно — прибыль! Одна только прибыль! И ничего, кроме прибыли! Все остальное мишура. Прибыль движет миром капитала. Если вы не заинтересованы в прибыли, значит, у вас ее никогда не будет! Если вы заинтересованы в прибыли — у вас будет небольшая прибыль. Но если вы заинтересованы в прибыли любой ценой — вы будете миллиардером.
“В бога верим, а все остальное наличными!” — говорят американцы. Циничная, но абсолютно верная формула для мира, где правит бал конкуренция. Им бы ее приводить в своих книжках. И больше уже ничего не писать! Потому что больше писать нечего!
А кому нужны детали, пусть читает рассказы О. Генри, Джека Лондона, Драйзера, а из отечественных авторов — Островского, Горького и прочих писателей, живописавших прелести зарождающегося капитализма.
Когда мои знакомые интересуются, как начать свое дело, я им советую начать с классической литературы или предлагаю конспект очень жестких, но, как мне кажется, очень верных формул процветания.
Во-первых, если вы открываете совместный бизнес, забудьте о дружеских, товарищеских, приятельских и прочих отношениях. О всяких там “возьмемся за руки, друзья...”. Вы возьметесь не за руки, в конечном итоге вы возьмете друг друга за кошельки, а в худшем случае за глотки. И сдавите пальцы. Потому что ПРИБЫЛЬ ПРЕЖДЕ ВСЕГО! Уж тем более отношений. Отношения потенциально убыточны! Надо кому-то прощать долги, кого-то понимать, с кем-то делиться, не замечать, что кто-то не тянет и не приносит планируемого дохода. А в итоге терпеть убытки. Которые придется покрывать из собственного кармана. И тихо злиться на того, кто лишил вас желанных денег. А потом уже громко злиться.
— Ну и что, что друг детства? А куда убыток отнести? Кто за него заплатит? Я из своего кошелька? Нет, простите, дружба — дружбой, а прибыль врозь...
Вот это уже верный разговор. Из этого бизнесмена толк выйдет. Потому что без сантиментов. Потому что ПРИБЫЛЬ ПРЕЖДЕ ВСЕГО!
Открывая предприятие, не обещайте друг другу быть порядочными: не “тянуть одеяло на себя”, не подворовывать, не заключать соглашений за спинами остальных, не использовать чужие идеи. Все равно из этих обещаний ничего путного не выйдет. По причине того, что успех в бизнесе неравномерен — кому-то везет больше, кому-то меньше, а учет вложенных в общий успех частных усилий невозможен и всегда оценивается субъективно. Что создает идеальную для подозрений и разборок почву.
Вы обязательно станете подгребать под себя, когда вам покажется, что вы вложили в дело гораздо больше своих друзей сил, возможностей, средств, нервов, связей и т. п. Что они слегка проехались на вашей шее. И что вы имеете право вознаградить себя за успех чуть больше... Отсюда мелкое подворовывание или крупное предательство.
Но главное, что вы очень скоро поймете — тащить убыточного партнера, руководствуясь какими-то там чувствами и какой-то там дружбой, разорительно. И понимая, что ПРИБЫЛЬ ( ПРЕЖДЕ ВСЕГО, избавитесь от него. Любой ценой. А если не избавитесь, то разоритесь.
А еще закон ПРИБЫЛИ противоречит чувству долга: То есть когда, к примеру, надо отдавать долги, а средства находятся в прокруте, приносящем хорошую прибыль. И если немного их придержать, обманув кредитора, то... То вас можно признать перспективным предпринимателем. Потому что вы из ничего получили ПРИБЫЛЬ!
Закону ПРИБЫЛИ противопоказан патриотизм. Потому что самый крупный доход получается, когда что-то очень ценное “наше” сплавляешь за границу, получая взамен что-то пустяковое “их”; Которое продаешь втридорога. А если поступить иначе, то прибыли не будет, по крайней мере, такой большой прибыли, и, значит, вы будете плохим бизнесменом.
И еще закон прибыли вступает в спор с общечеловеческой моралью. Так как мораль запрещает выбивать кредиты и долги, брать ссуды, заранее зная, что их будет невозможно отдать, спихивать партнерам заведомо провальные дела, на которых должны были споткнуться сами, или просто продавать людям товар, зная,. что он недоброкачественный. Но если на мораль не оглядываться, то все эти действия принесут барыш. ПРИБЫЛЬ, которая прежде всего!
Ну как умудриться в этой ситуации выбрать невещественную мораль вместо вполне ощутимой, которую можно потрогать руками и использовать себе во благо, ПРИБЫЛИ? Кто на такое способен?
Кто способен — тот разоряется. Кто не способен — тот процветает. И таким образом происходит естественный отбор на тех, кто пригоден для занятий предпринимательством, и на тех, кому оно противопоказано.
Не стану перечислять все прочие противоречия. Читатель с фантазией сам сумеет продолжить этот список. Потому что он бесконечен. Потому что закон ПРИБЫЛИ противоречит всему... что не приносит прибыль!
В бизнесе прибыль определяет и бытие, и сознание. Определяет поступки, мысли, отношения, положение... Определяет все!
Если человек, надумавший решить проблему безработицы с помощью бизнеса, это осознает и примет как руководство к действию — значит, я за него спокоен. Он добьется успеха. Потому что будет играть по правилам. А не вопреки им.
Если не поймет и не примет — то лучше пусть пойдет в мусорщики.
В общем, не испытывайте иллюзий и будьте готовы обманывать, обвешивать, подделывать, укрывать, не возвращать, обещать и не сдерживать обещаний, договариваться и нарушать, воровать и отпираться, выбивать долги, подставлять невиновных и даже физически устранять конкурентов с экономического поля ваших интересов. Лучше настраиваться на это с самого начала и сознательно, чем скатываться к тому же самому постепенно. Лучше не терять в процессе привыкания время и деньги. Лучше так, чем по-другому.
И не вздумайте поверить сладкоречивым голосам ведущих популярных теле— и радиопрограмм, рассуждающих о цивилизованном, честном и добром бизнесе. Честного бизнеса не бывает. Потому что честный бизнес убыточен. В развитых странах его аппетиты сдерживает жесткая узда законодательства и надзора. Которые у нас не работают. Вернее, которые у нас сами являются частью бизнеса.
И портретам благообразных бизнесменов не верьте. Ищите за обаятельными улыбками три ряда аршинных зубов акулы капитализма. Кем бы ни был в нашем отечестве сегодня богатый человек — нефтяным магнатом, администратором, рок-звездой, популярным артистом, ведущим политиком и пр., он тоже брал, давал, укрывал, приватизировал то, что не строил, учинял разборки, вышибал долги, то есть делал то, что я и призываю делать начинающих предпринимателей.
И что им делать все равно придется, если они хотят получить тот же результат. А то как-то нечестно получается, одни накапливали начальный капитал как хотели, а другим предлагают как правильно.
Не слушайте моралистов от бизнеса, но действуйте, как они!
И помните совет известного эксперта по экономике дикого, а впрочем, и развитого капитализма О’Генри, касающийся одного Боливара и двух претендующих на него седоков. И тогда вас ждет на ниве бизнеса одно только процветание.
Тем более что в нашей стране в бизнесе пробиться легче, чем не у нас. По той простой причине, что наш капитализм зарождающийся, то есть в сравнении с их капитализмом — дите! С хрупкими молочными зубами. И массой не заполненных конкурентами пустот! Это вам любой эмигрант скажет.
Так что успевайте! Пока полупустой рынок возможностей не заполнился и не схватился, превратившись в безнадежный для начинающего бизнесмена монолит.
Флаг вам в руки!
Что же касается вопросов морали, то я их здесь не касаюсь. Вынужден не касаться, коли взялся давать рекомендации о том, как процветать в бизнесе. Моя задача научить читателя выживать. В том числе в сфере финансов. Что я в меру сил и делаю.
По вопросам морали с нас, с каждого персонально спросит господь бог на Страшном суде. Или Судьба. И тогда каждому воздается по... доходам.
Теперь от теории, без которой я в этой главе обойтись не мог, перейдем к практике. К тому, как зарабатывать хлеб насущный с помощью предпринимательства.
Сомневаетесь? Считаете, что для того, чтобы стать очень богатым человеком, надо закончить престижный экономический вуз?
Ничуть не бывало!
Чтобы убедить сомневающихся, сообщу, что четверть из двухсот пятидесяти самых богатых людей планеты не имеют высшего образования. Четверть!
А вы говорите: бизнес — занятие для избранных...
Ничего подобного! Тем более у нас. Потому что у нас бизнес-схема проста: бери товар и предлагай его покупателю. Если одного-двух наименований — вы будете уличным продавцом. Больше — мелким предпринимателем. Станете оперировать партиями товаров — оптовиком. Заберете “под себя” пару заводов или месторождение урана — крупным бизнесменом. Будете продавать страну в целом — политиком. Примерно такая градация.
Но, только собираясь заниматься торговлей, надо становиться торговцем! Это не единственное, но главное условие успеха в современном бизнесе. Именно из-за недооценки этого пункта прогорает подавляющее число начинающих предпринимателей. Не отсутствие денег, не взятки, не рэкет, не необязательность партнеров и тому подобные глупые причины губят их — перенос старого мироощущения в новые условия жизни.
Если вы хотите выиграть в бизнесе, не надо тащить в него весь тот багаж, который вы использовали в предыдущей жизни. В этот монастырь идти со своим уставом глупо. И разорительно. И даже опасно.
Поэтому я не буду перечислять здесь все те второстепенные условия торгового процветания, о которых пишут многочисленные западные экономисты. Кому интересно — пусть почитают их сами. Я попытаюсь раскрыть главный пункт, о котором молчат лукавые авторы, хотя он единственный при четком исполнении гарантирует жаждущим и деньги, и виллы, и машины, и счета в иностранных банках. И который очень хорошо сформулирован в старой русской пословице: “С волками жить, по-волчьи выть!” Иначе — сожрут!
Какой главный закон и мерило бизнеса? Правильно — прибыль! Одна только прибыль! И ничего, кроме прибыли! Все остальное мишура. Прибыль движет миром капитала. Если вы не заинтересованы в прибыли, значит, у вас ее никогда не будет! Если вы заинтересованы в прибыли — у вас будет небольшая прибыль. Но если вы заинтересованы в прибыли любой ценой — вы будете миллиардером.
“В бога верим, а все остальное наличными!” — говорят американцы. Циничная, но абсолютно верная формула для мира, где правит бал конкуренция. Им бы ее приводить в своих книжках. И больше уже ничего не писать! Потому что больше писать нечего!
А кому нужны детали, пусть читает рассказы О. Генри, Джека Лондона, Драйзера, а из отечественных авторов — Островского, Горького и прочих писателей, живописавших прелести зарождающегося капитализма.
Когда мои знакомые интересуются, как начать свое дело, я им советую начать с классической литературы или предлагаю конспект очень жестких, но, как мне кажется, очень верных формул процветания.
Во-первых, если вы открываете совместный бизнес, забудьте о дружеских, товарищеских, приятельских и прочих отношениях. О всяких там “возьмемся за руки, друзья...”. Вы возьметесь не за руки, в конечном итоге вы возьмете друг друга за кошельки, а в худшем случае за глотки. И сдавите пальцы. Потому что ПРИБЫЛЬ ПРЕЖДЕ ВСЕГО! Уж тем более отношений. Отношения потенциально убыточны! Надо кому-то прощать долги, кого-то понимать, с кем-то делиться, не замечать, что кто-то не тянет и не приносит планируемого дохода. А в итоге терпеть убытки. Которые придется покрывать из собственного кармана. И тихо злиться на того, кто лишил вас желанных денег. А потом уже громко злиться.
— Ну и что, что друг детства? А куда убыток отнести? Кто за него заплатит? Я из своего кошелька? Нет, простите, дружба — дружбой, а прибыль врозь...
Вот это уже верный разговор. Из этого бизнесмена толк выйдет. Потому что без сантиментов. Потому что ПРИБЫЛЬ ПРЕЖДЕ ВСЕГО!
Открывая предприятие, не обещайте друг другу быть порядочными: не “тянуть одеяло на себя”, не подворовывать, не заключать соглашений за спинами остальных, не использовать чужие идеи. Все равно из этих обещаний ничего путного не выйдет. По причине того, что успех в бизнесе неравномерен — кому-то везет больше, кому-то меньше, а учет вложенных в общий успех частных усилий невозможен и всегда оценивается субъективно. Что создает идеальную для подозрений и разборок почву.
Вы обязательно станете подгребать под себя, когда вам покажется, что вы вложили в дело гораздо больше своих друзей сил, возможностей, средств, нервов, связей и т. п. Что они слегка проехались на вашей шее. И что вы имеете право вознаградить себя за успех чуть больше... Отсюда мелкое подворовывание или крупное предательство.
Но главное, что вы очень скоро поймете — тащить убыточного партнера, руководствуясь какими-то там чувствами и какой-то там дружбой, разорительно. И понимая, что ПРИБЫЛЬ ( ПРЕЖДЕ ВСЕГО, избавитесь от него. Любой ценой. А если не избавитесь, то разоритесь.
А еще закон ПРИБЫЛИ противоречит чувству долга: То есть когда, к примеру, надо отдавать долги, а средства находятся в прокруте, приносящем хорошую прибыль. И если немного их придержать, обманув кредитора, то... То вас можно признать перспективным предпринимателем. Потому что вы из ничего получили ПРИБЫЛЬ!
Закону ПРИБЫЛИ противопоказан патриотизм. Потому что самый крупный доход получается, когда что-то очень ценное “наше” сплавляешь за границу, получая взамен что-то пустяковое “их”; Которое продаешь втридорога. А если поступить иначе, то прибыли не будет, по крайней мере, такой большой прибыли, и, значит, вы будете плохим бизнесменом.
И еще закон прибыли вступает в спор с общечеловеческой моралью. Так как мораль запрещает выбивать кредиты и долги, брать ссуды, заранее зная, что их будет невозможно отдать, спихивать партнерам заведомо провальные дела, на которых должны были споткнуться сами, или просто продавать людям товар, зная,. что он недоброкачественный. Но если на мораль не оглядываться, то все эти действия принесут барыш. ПРИБЫЛЬ, которая прежде всего!
Ну как умудриться в этой ситуации выбрать невещественную мораль вместо вполне ощутимой, которую можно потрогать руками и использовать себе во благо, ПРИБЫЛИ? Кто на такое способен?
Кто способен — тот разоряется. Кто не способен — тот процветает. И таким образом происходит естественный отбор на тех, кто пригоден для занятий предпринимательством, и на тех, кому оно противопоказано.
Не стану перечислять все прочие противоречия. Читатель с фантазией сам сумеет продолжить этот список. Потому что он бесконечен. Потому что закон ПРИБЫЛИ противоречит всему... что не приносит прибыль!
В бизнесе прибыль определяет и бытие, и сознание. Определяет поступки, мысли, отношения, положение... Определяет все!
Если человек, надумавший решить проблему безработицы с помощью бизнеса, это осознает и примет как руководство к действию — значит, я за него спокоен. Он добьется успеха. Потому что будет играть по правилам. А не вопреки им.
Если не поймет и не примет — то лучше пусть пойдет в мусорщики.
В общем, не испытывайте иллюзий и будьте готовы обманывать, обвешивать, подделывать, укрывать, не возвращать, обещать и не сдерживать обещаний, договариваться и нарушать, воровать и отпираться, выбивать долги, подставлять невиновных и даже физически устранять конкурентов с экономического поля ваших интересов. Лучше настраиваться на это с самого начала и сознательно, чем скатываться к тому же самому постепенно. Лучше не терять в процессе привыкания время и деньги. Лучше так, чем по-другому.
И не вздумайте поверить сладкоречивым голосам ведущих популярных теле— и радиопрограмм, рассуждающих о цивилизованном, честном и добром бизнесе. Честного бизнеса не бывает. Потому что честный бизнес убыточен. В развитых странах его аппетиты сдерживает жесткая узда законодательства и надзора. Которые у нас не работают. Вернее, которые у нас сами являются частью бизнеса.
И портретам благообразных бизнесменов не верьте. Ищите за обаятельными улыбками три ряда аршинных зубов акулы капитализма. Кем бы ни был в нашем отечестве сегодня богатый человек — нефтяным магнатом, администратором, рок-звездой, популярным артистом, ведущим политиком и пр., он тоже брал, давал, укрывал, приватизировал то, что не строил, учинял разборки, вышибал долги, то есть делал то, что я и призываю делать начинающих предпринимателей.
И что им делать все равно придется, если они хотят получить тот же результат. А то как-то нечестно получается, одни накапливали начальный капитал как хотели, а другим предлагают как правильно.
Не слушайте моралистов от бизнеса, но действуйте, как они!
И помните совет известного эксперта по экономике дикого, а впрочем, и развитого капитализма О’Генри, касающийся одного Боливара и двух претендующих на него седоков. И тогда вас ждет на ниве бизнеса одно только процветание.
Тем более что в нашей стране в бизнесе пробиться легче, чем не у нас. По той простой причине, что наш капитализм зарождающийся, то есть в сравнении с их капитализмом — дите! С хрупкими молочными зубами. И массой не заполненных конкурентами пустот! Это вам любой эмигрант скажет.
Так что успевайте! Пока полупустой рынок возможностей не заполнился и не схватился, превратившись в безнадежный для начинающего бизнесмена монолит.
Флаг вам в руки!
Что же касается вопросов морали, то я их здесь не касаюсь. Вынужден не касаться, коли взялся давать рекомендации о том, как процветать в бизнесе. Моя задача научить читателя выживать. В том числе в сфере финансов. Что я в меру сил и делаю.
По вопросам морали с нас, с каждого персонально спросит господь бог на Страшном суде. Или Судьба. И тогда каждому воздается по... доходам.
Теперь от теории, без которой я в этой главе обойтись не мог, перейдем к практике. К тому, как зарабатывать хлеб насущный с помощью предпринимательства.
РЕАЛИЗАЦИЯ
Самый простой способ предпринимательства — личная реализация товара. Пусть даже не своего, пусть даже чужого.
И даже здесь, в самом мелком бизнесе, если вы не будете играть по его жестоким законам, вы рискуете прогореть. Потому что товар вам придется продавать максимально дешевый и почти наверняка недоброкачественный. А как иначе? Как можно получить вам или вашему хозяину прибыль, если продавать товар дорогой. Ваш товар будет либо “левый”, либо просроченный, либо подмоченный, либо еще какой. Главное, что купленный по самой дешевой дешевке. А вы будете убеждать покупателя, что товар фирменный, дорогой, привезенный лично вами из турпоездки, и вы продаете его только потому, что у вас финансовые трудности... И еще будете повторить расхожие базарные фразы: “Ну просто как на вас сшито!”, “Сидит словно влитой. Исключительно сидит!”, хотя сидеть тот товар будет, как на жирафе седло.
Или вы будете честно признаваться, что это бракованный китайский ширпотреб, который вы приобрели по случаю списания? Что нитки рвутся, краска линяет, и вид у покупателя в нем как у огородного пугала после урагана? Что, так и будете говорить? Ну, тогда ничего не продадите. И бросите это занятие.
А если будете, то будете врать и нахваливать то, что сами никогда бы не надели. Или не выпили. Или не съели. Или не постелили на пол.
Так что не миновать вам выбора. Как ни крутите, а не миновать! Или вы будете лгать и получать прибыль, или останетесь нищими. Или — или! И больше я по этому поводу повторяться не буду.
Что реализовывать?
Все, что угодно, что не противоречит законодательству.
Я уже говорил об опасности реализации под видом пирожков с маком одноразовых доз марихуаны или розничной торговли патронами к пистолету Макарова, которые покупатель тут же, чуть отойдя от прилавка, пускает в ход. Отчего вы становитесь соучастником преступления со всеми вытекающими последствиями.
Наиболее предпочтителен товар, за который вы оставляете залоговую сумму. И возвращаете его обратно, если не смогли реализовать, Только никогда не берите сразу много товара, который, если продавец недобросовестен, может у, вас и достаться. Лучше “одну штуку одного наименования”. Пусть даже за ним придется, приезжать по нескольку раз на дню. И только убедившись, что вас не обманывают и исправно возвращают залог, можно рискнуть взять небольшую партию.
“Дармовой” товар, который вы получили, подписав какой-то договор и оставив паспорт, может выйти вам боком.
Кроме того, можно продавать продукты своего труда. Или соседского.
Прежде чем выходить с товаром из дома, следует разобраться в юридической стороне уличной торговли. Какие документы желательно иметь с собой. И эти документы иметь. А если не иметь, то заранее подготовить легенду, которая позволит “отделаться” от задающих вопросы блюстителей порядка.
Где продавать товар? Там, где есть люди, являющиеся вашими потенциальными покупателями, и где нет товара, который вы предлагаете. Возле кондитерских фабрик не следует продавать конфеты, а у металлообрабатывающих заводов сверла. А вот наоборот — почему бы и нет. Лучше заранее осмотреться и найти свою “географическую нишу”. И лишь потом тащить туда сумки с продуктами или мануфактурой.
Вставая в ряд торговцев, желательно прежде узнать о царящих в нем законах. Выявить, кто более авторитетен, кто менее. С кем можно ругаться за лишние двадцать квадратных сантиметров площади, а чьей силе лучше уступить. Какие знаки используются в качестве сигналов тревоги? Куда продавцы прячутся в случае непогоды или подхода налогового инспектора? Где поблизости есть вода и, извините, туалет?
Нельзя оставлять товар случайным соседям, отлучаясь даже на секунду. Нельзя пытаться выделяться среди ваших коллег по бизнесу. Другое дело — внешним видом или манерами. Тут лучше заранее продумать, как выглядеть и как разговаривать с заинтересовавшимся товаром человеком. И может быть, слегка добавить яркости в одежде или, наоборот, притушить ее, если вокруг все разряжены как попугаи.
Товарные приспособления. Это различные раскладные стульчики и скамейки, раздвижные вешалки, разборные прилавки и пр.
То есть все то, что облегчает участь человека, который вынужден часами стоять на улице, удерживая продаваемые вещи в руках.
Все равно трудно? Ноги отекают и спина болит? Тогда не остается ничего другого, как проситься в киоск. То есть стать наемным работником.
И даже здесь, в самом мелком бизнесе, если вы не будете играть по его жестоким законам, вы рискуете прогореть. Потому что товар вам придется продавать максимально дешевый и почти наверняка недоброкачественный. А как иначе? Как можно получить вам или вашему хозяину прибыль, если продавать товар дорогой. Ваш товар будет либо “левый”, либо просроченный, либо подмоченный, либо еще какой. Главное, что купленный по самой дешевой дешевке. А вы будете убеждать покупателя, что товар фирменный, дорогой, привезенный лично вами из турпоездки, и вы продаете его только потому, что у вас финансовые трудности... И еще будете повторить расхожие базарные фразы: “Ну просто как на вас сшито!”, “Сидит словно влитой. Исключительно сидит!”, хотя сидеть тот товар будет, как на жирафе седло.
Или вы будете честно признаваться, что это бракованный китайский ширпотреб, который вы приобрели по случаю списания? Что нитки рвутся, краска линяет, и вид у покупателя в нем как у огородного пугала после урагана? Что, так и будете говорить? Ну, тогда ничего не продадите. И бросите это занятие.
А если будете, то будете врать и нахваливать то, что сами никогда бы не надели. Или не выпили. Или не съели. Или не постелили на пол.
Так что не миновать вам выбора. Как ни крутите, а не миновать! Или вы будете лгать и получать прибыль, или останетесь нищими. Или — или! И больше я по этому поводу повторяться не буду.
Что реализовывать?
Все, что угодно, что не противоречит законодательству.
Я уже говорил об опасности реализации под видом пирожков с маком одноразовых доз марихуаны или розничной торговли патронами к пистолету Макарова, которые покупатель тут же, чуть отойдя от прилавка, пускает в ход. Отчего вы становитесь соучастником преступления со всеми вытекающими последствиями.
Наиболее предпочтителен товар, за который вы оставляете залоговую сумму. И возвращаете его обратно, если не смогли реализовать, Только никогда не берите сразу много товара, который, если продавец недобросовестен, может у, вас и достаться. Лучше “одну штуку одного наименования”. Пусть даже за ним придется, приезжать по нескольку раз на дню. И только убедившись, что вас не обманывают и исправно возвращают залог, можно рискнуть взять небольшую партию.
“Дармовой” товар, который вы получили, подписав какой-то договор и оставив паспорт, может выйти вам боком.
Кроме того, можно продавать продукты своего труда. Или соседского.
Прежде чем выходить с товаром из дома, следует разобраться в юридической стороне уличной торговли. Какие документы желательно иметь с собой. И эти документы иметь. А если не иметь, то заранее подготовить легенду, которая позволит “отделаться” от задающих вопросы блюстителей порядка.
Где продавать товар? Там, где есть люди, являющиеся вашими потенциальными покупателями, и где нет товара, который вы предлагаете. Возле кондитерских фабрик не следует продавать конфеты, а у металлообрабатывающих заводов сверла. А вот наоборот — почему бы и нет. Лучше заранее осмотреться и найти свою “географическую нишу”. И лишь потом тащить туда сумки с продуктами или мануфактурой.
Вставая в ряд торговцев, желательно прежде узнать о царящих в нем законах. Выявить, кто более авторитетен, кто менее. С кем можно ругаться за лишние двадцать квадратных сантиметров площади, а чьей силе лучше уступить. Какие знаки используются в качестве сигналов тревоги? Куда продавцы прячутся в случае непогоды или подхода налогового инспектора? Где поблизости есть вода и, извините, туалет?
Нельзя оставлять товар случайным соседям, отлучаясь даже на секунду. Нельзя пытаться выделяться среди ваших коллег по бизнесу. Другое дело — внешним видом или манерами. Тут лучше заранее продумать, как выглядеть и как разговаривать с заинтересовавшимся товаром человеком. И может быть, слегка добавить яркости в одежде или, наоборот, притушить ее, если вокруг все разряжены как попугаи.
Товарные приспособления. Это различные раскладные стульчики и скамейки, раздвижные вешалки, разборные прилавки и пр.
То есть все то, что облегчает участь человека, который вынужден часами стоять на улице, удерживая продаваемые вещи в руках.
Все равно трудно? Ноги отекают и спина болит? Тогда не остается ничего другого, как проситься в киоск. То есть стать наемным работником.
НАЕМНЫЙ ТРУД
Главная опасность наемного труда в торговле — взаимоотношения с хозяином. Хуже всего, когда они завязаны на материальную ответственность. Например, в киосках и небольших магазинах, где продавцу приходится принимать весь товар. И отвечать за него. В этой ситуации неопытного человека очень нетрудно подставить под недостачу и заставить отрабатывать долг, трудясь бесплатно. Или предложить дополнительные, в виде пикантных отношений, обязанности и при отказе отомстить штрафом за потерю или порчу товара.
Одна моя знакомая, согласившись продавать цветы, попала в кабалу уже в первый день работы. Она приняла под роспись цветы, которые заведомо не могли дожить до вечера. Цветы завяли. И их списали на нерадивую продавщицу. И пригрозили разборками, если она немедленно не покроет недостачу. Денег у нее, естественно, не нашлось, и ей “включили счетчик” на долговую сумму. Несколько месяцев она работала только на то, чтобы рассчитаться с хозяевами. А чтобы она с отчаяния не покончила с собой, ей выплачивали некоторую сумму на пропитание.
Отсюда, если вы решили работать продавцом, лучше идите внаем к своим хорошим знакомым. Но работая даже у очень хороших знакомых, все равно не расслабляйтесь и, принимая или сдавая товар, самым тщательным образом его пересчитывайте. И как бы вас ни торопили, как бы ни уговаривали, не ставьте свою роспись, пока не убедитесь в том, что не ошиблись. Лучше пересчитать товар дважды, трижды, лучше на этом потерять час своего свободного времени, чем, просчитавшись, несколько лет своей жизни!
И не следует защищать хозяйский товар ценой своей жизни. И даже здоровья. Если вам в лицо уставили пистолет, не изображайте героя, вы же не любимую девушку, не ребенка защищаете. Отдайте все чужое и останьтесь при своем. Останьтесь при жизни.
Одна моя знакомая, согласившись продавать цветы, попала в кабалу уже в первый день работы. Она приняла под роспись цветы, которые заведомо не могли дожить до вечера. Цветы завяли. И их списали на нерадивую продавщицу. И пригрозили разборками, если она немедленно не покроет недостачу. Денег у нее, естественно, не нашлось, и ей “включили счетчик” на долговую сумму. Несколько месяцев она работала только на то, чтобы рассчитаться с хозяевами. А чтобы она с отчаяния не покончила с собой, ей выплачивали некоторую сумму на пропитание.
Отсюда, если вы решили работать продавцом, лучше идите внаем к своим хорошим знакомым. Но работая даже у очень хороших знакомых, все равно не расслабляйтесь и, принимая или сдавая товар, самым тщательным образом его пересчитывайте. И как бы вас ни торопили, как бы ни уговаривали, не ставьте свою роспись, пока не убедитесь в том, что не ошиблись. Лучше пересчитать товар дважды, трижды, лучше на этом потерять час своего свободного времени, чем, просчитавшись, несколько лет своей жизни!
И не следует защищать хозяйский товар ценой своей жизни. И даже здоровья. Если вам в лицо уставили пистолет, не изображайте героя, вы же не любимую девушку, не ребенка защищаете. Отдайте все чужое и останьтесь при своем. Останьтесь при жизни.
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ
Это те сети, в которые ловят свободно жирующего покупателя. И вы — малое звено той, раскинутой на полстраны, ловчей сети.
Вы читаете объявление о работе, приходите, и вам предлагают поучаствовать в распространении товара, услуги либо чего-нибудь менее вещественного, но не менее нужного потребителю. И еще просят найти пару-тройку знакомых, которые согласились бы делать то же самое под вашим присмотром. То есть вы очень быстро делаете карьеру от рядового распространителя до среднего управленческого звена. А на самом деле выступаете вербовщиком бесплатной рабочей силы. Множите звенья сети. Возможно, за вербовку новых рекрутов вам даже будут приплачивать. Скорее всего не наличными, а процентом с вырученных ими после реализации товара сумм. Или, что гораздо хуже, какими-нибудь абстрактными баллами и многообещающими речами о скором вашем финансовом благоденствии. Вместо денег.
Если вы заинтересовались и решили поправить свое материальное положение с помощью маркетингового или иного подобного бизнеса, то начинать надо не с подсчета обещанных барышей, ас договора между фирмой-нанимателем и вами, в котором будут очень подробно расписаны ваши и их обязанности, в том числе за какую работу, в каком количестве и когда будут произведены выплаты. И какие компенсации предложит вам работодатель в случае задержки причитающегося вознаграждения. Ну хоть даже ежемесячный процент с невыплаченной суммы, исходя из процентной ставки срочного вклада Сбербанка.
Вы читаете объявление о работе, приходите, и вам предлагают поучаствовать в распространении товара, услуги либо чего-нибудь менее вещественного, но не менее нужного потребителю. И еще просят найти пару-тройку знакомых, которые согласились бы делать то же самое под вашим присмотром. То есть вы очень быстро делаете карьеру от рядового распространителя до среднего управленческого звена. А на самом деле выступаете вербовщиком бесплатной рабочей силы. Множите звенья сети. Возможно, за вербовку новых рекрутов вам даже будут приплачивать. Скорее всего не наличными, а процентом с вырученных ими после реализации товара сумм. Или, что гораздо хуже, какими-нибудь абстрактными баллами и многообещающими речами о скором вашем финансовом благоденствии. Вместо денег.
Если вы заинтересовались и решили поправить свое материальное положение с помощью маркетингового или иного подобного бизнеса, то начинать надо не с подсчета обещанных барышей, ас договора между фирмой-нанимателем и вами, в котором будут очень подробно расписаны ваши и их обязанности, в том числе за какую работу, в каком количестве и когда будут произведены выплаты. И какие компенсации предложит вам работодатель в случае задержки причитающегося вознаграждения. Ну хоть даже ежемесячный процент с невыплаченной суммы, исходя из процентной ставки срочного вклада Сбербанка.