Страница:
Реклама:
Шпаргалка
1. ЗАРОЖДЕНИЕ РЕКЛАМЫ
История рекламы – это информация о том, какими средствами создавались рекламные тексты, как происходил процесс эволюции рекламы в различных странах и в разные годы.
Возникновение рекламы связывают с деятельностью глашатаев. Эта должность имелась в различных древних государствах. Деятельность этих людей заключалась в повседневном информировании больших скоплений людей в древних городах.
Функции глашатаев: они сообщали населению общезначимую информацию: о чествовании прославленных полководцев, о приезжающих в город посольствах, о раздаче хлеба или массовых гуляньях. В таких объявлениях общезначимая информация тесно переплетается с рекламой.
Глашатаи должны были своевременно оповещать население о вызове граждан в суд, о вынесенных приговорах и предстоящих казнях.
В период античности и Средневековья преобладали варианты устных рекламных текстов. Выкрики торговцев позднее выделились в особый жанр. Такая область рекламы включала выкрики зазывал в местах продажи товаров и услуг.
Комплекс рекламных средств состоял из устно-речевых элементов, различных изобразительных элементов, в том числе жестов и мимики, процесса организации зрелищного действа в подходящее время и подходящем месте.
Реклама постоянно расширяла свои возможности за счет сфер жизни, которые она охватывала, привлечения различных аудиторий, новых знаковых, логических, материальных, технических приемов и средств. Истоки изобразительной рекламы связаны с освоением орнамента, рисунка, скульптуры.
В Древней Греции существовала традиция фирменным знаком отмечать предметы гончарного и художественного производства.
В политической рекламе античности такую роль выполняли статуи с хвалебными надписями (элегиями) полководцам, правителям, почетным гражданам.
Возникновение рекламы связывают с деятельностью глашатаев. Эта должность имелась в различных древних государствах. Деятельность этих людей заключалась в повседневном информировании больших скоплений людей в древних городах.
Функции глашатаев: они сообщали населению общезначимую информацию: о чествовании прославленных полководцев, о приезжающих в город посольствах, о раздаче хлеба или массовых гуляньях. В таких объявлениях общезначимая информация тесно переплетается с рекламой.
Глашатаи должны были своевременно оповещать население о вызове граждан в суд, о вынесенных приговорах и предстоящих казнях.
В период античности и Средневековья преобладали варианты устных рекламных текстов. Выкрики торговцев позднее выделились в особый жанр. Такая область рекламы включала выкрики зазывал в местах продажи товаров и услуг.
Комплекс рекламных средств состоял из устно-речевых элементов, различных изобразительных элементов, в том числе жестов и мимики, процесса организации зрелищного действа в подходящее время и подходящем месте.
Реклама постоянно расширяла свои возможности за счет сфер жизни, которые она охватывала, привлечения различных аудиторий, новых знаковых, логических, материальных, технических приемов и средств. Истоки изобразительной рекламы связаны с освоением орнамента, рисунка, скульптуры.
В Древней Греции существовала традиция фирменным знаком отмечать предметы гончарного и художественного производства.
В политической рекламе античности такую роль выполняли статуи с хвалебными надписями (элегиями) полководцам, правителям, почетным гражданам.
2. ПИСЬМЕННЫЕ ТЕКСТЫ В РЕКЛАМЕ
На ранних этапах развития культуры реклама начинает выступать в форме письменного текста. Этот процесс развивается по мере изобретения самого письма, которое в различных регионах земного шара датируется 8–6 тыс. до н. э. Монументальные надписи совмещались с рисунками. Практика такого совмещения текста и рисунка находит применение в рекламной деятельности вплоть до настоящего времени.
Графити (от лат. graftio – царапаю) – надписи, нацарапанные или начертанные краской на стенах.
Предметы рекламы в античный период: термы (античные бани), виллы (дома) и т. п.
Основное средство рекламы в период античности – устные объявления. Они призваны проникать в психику потенциального потребителя, приковывать его внимание, подталкивать к выгодным для рекламодателей действиям.
Особенно ярко рекламное воздействие использовалось в деятельности миссионеров, обращавших в христианскую веру население. В жизни средневековых верующих большое место принадлежало религиозным процессиям, устраивавшимся во время праздников.
Устной речью воздействовали на массы служители церкви, представители администрации, торговцы. Институт глашатаев и гонцов использовался и в период Средневековья. Глашатаи использовались для обслуживания различных купеческих гильдий. Помимо этого существовали королевские и рыцарские глашатаи-герольды и городские глашатаи, оповещавшие о текущих административных распоряжениях.
Графити (от лат. graftio – царапаю) – надписи, нацарапанные или начертанные краской на стенах.
Предметы рекламы в античный период: термы (античные бани), виллы (дома) и т. п.
Основное средство рекламы в период античности – устные объявления. Они призваны проникать в психику потенциального потребителя, приковывать его внимание, подталкивать к выгодным для рекламодателей действиям.
Реклама в период Средневековья
Период раннего Средневековья (V–X вв.) характеризуется ведением натурального хозяйства, которое не предполагает активного развития рекламной деятельности. Циркуляция товаров происходила по преимуществу в рамках феодальных общин и основывалась на межличностных отношениях. В этот период наиболее популярна религиозная реклама.Особенно ярко рекламное воздействие использовалось в деятельности миссионеров, обращавших в христианскую веру население. В жизни средневековых верующих большое место принадлежало религиозным процессиям, устраивавшимся во время праздников.
Устной речью воздействовали на массы служители церкви, представители администрации, торговцы. Институт глашатаев и гонцов использовался и в период Средневековья. Глашатаи использовались для обслуживания различных купеческих гильдий. Помимо этого существовали королевские и рыцарские глашатаи-герольды и городские глашатаи, оповещавшие о текущих административных распоряжениях.
3. ХУДОЖЕСТВЕННОЕ ВОПЛОЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ
Средневековая реклама использовала не только устные тексты, но и мастерство граверов, художников, скульпторов.
Художественная символика нашла свое выражение в геральдике. Эта знаковая система складывается в XI–XII вв. и выражается в изображении гербов на стенах городских строений и вывесках. В Средневековье используется маркировка продукции каменщиков, оружейников, гончаров, кожевников, изготовителей бумаги.
Мастерские художников обзаводились собственными знаками, которые назывались сигнатурами Ранние сигнатуры часто состоят из комбинации монограммы и знака. Также в Западной Европе широко распространяется искусство гравюры. Первоначально это был рисунок, вырезанный на деревянной или каменной плоскости, с которой затем отпечатывались до сотни экземпляров на отдельных листах. Широкому распространению гравюр содействовало начавшееся производство бумаги. Дальнейшее развитие гравюры шло по пути все большей смысловой нагрузки вербального текста.
Афиша представляла собой краткое рукописное извещение, которое помещалось преимущественно на почтах и постоялых дворах. В содержание афиш входили информация о времени и месте представления, а также перечисление номеров и их исполнителей.
Возрастающая общественная жажда постоянной информации способствовала развитию информационных бюро.
Эпоха печатного слова начинается с изобретением типографского станка Иоганном Гуттенбергом.
В рекламных печатных листовках успешно сочетались графическое изображение и текст. На протяжении второй половины XV в. типографские предприятия распространяются по всей Европе. Возникает новый жанр печатной рекламы – каталог. После изобретения книгопечатания на городских стенах по всей Европе расклеивались печатные листовки различного содержания.
Художественная символика нашла свое выражение в геральдике. Эта знаковая система складывается в XI–XII вв. и выражается в изображении гербов на стенах городских строений и вывесках. В Средневековье используется маркировка продукции каменщиков, оружейников, гончаров, кожевников, изготовителей бумаги.
Мастерские художников обзаводились собственными знаками, которые назывались сигнатурами Ранние сигнатуры часто состоят из комбинации монограммы и знака. Также в Западной Европе широко распространяется искусство гравюры. Первоначально это был рисунок, вырезанный на деревянной или каменной плоскости, с которой затем отпечатывались до сотни экземпляров на отдельных листах. Широкому распространению гравюр содействовало начавшееся производство бумаги. Дальнейшее развитие гравюры шло по пути все большей смысловой нагрузки вербального текста.
Афиша представляла собой краткое рукописное извещение, которое помещалось преимущественно на почтах и постоялых дворах. В содержание афиш входили информация о времени и месте представления, а также перечисление номеров и их исполнителей.
Возрастающая общественная жажда постоянной информации способствовала развитию информационных бюро.
Эпоха печатного слова начинается с изобретением типографского станка Иоганном Гуттенбергом.
В рекламных печатных листовках успешно сочетались графическое изображение и текст. На протяжении второй половины XV в. типографские предприятия распространяются по всей Европе. Возникает новый жанр печатной рекламы – каталог. После изобретения книгопечатания на городских стенах по всей Европе расклеивались печатные листовки различного содержания.
4. РЕКЛАМНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В РОССИИ В ПЕРИОД XV–XVII ВВ
В конце XVI в. с началом книгопечатания в Москве у Спасской башни создается место постоянного распространения печатных и рукописных книг, летучих листков, собирается народ для обмена новостями.
Особенность: для России XV–XVII вв. характерно отсутствие регулярного массового информирования.
Информационный вакуум в средневековых русских городах заполнялся молвой, которую переносили странники, юродивые, а также сказители, исполнявшие былины, исторические песни.
Следовательно, и в русской культуре вырабатывался богатый арсенал средств идейного и эмоционального воздействия, интеграция которых необходима для рекламой деятельности.
Значительный вклад в процесс развития рекламы внесли народные картинки – лубки. Первое упоминание о них относится к началу XVII в. В их основе лежит ксилография – искусство создания гравюр на дереве. Русские народные картинки были посвящены как серьезным – религиозным и политическим, так и развлекательным, «потешным» темам. Они в доступной форме доносили до широкой аудитории разнообразную информацию и идеи, воплощенные в ярких и красочных изображениях.
Осуществлялся синтез различных средств рекламной деятельности: объявление оглашалось, параллельно его суть отображалась на «картинке» и тиражировалась с подробным разъяснением происходящего.
Во времена правления Петра I все шире распространялась продукция московских и петербургских типографий. Параллельно с изданием газеты «Ведомости» активно распространялись печатные «летучие листы». Они посвящались царским указам, манифестам, историческим и календарным датам.
Петровское время характеризуется обилием знаковых вариантов рекламирования: устная речь, лубок гравюра, печатные тексты и разнообразные рекламные акции (манифестации, фейерверки).
Особенность: для России XV–XVII вв. характерно отсутствие регулярного массового информирования.
Информационный вакуум в средневековых русских городах заполнялся молвой, которую переносили странники, юродивые, а также сказители, исполнявшие былины, исторические песни.
Следовательно, и в русской культуре вырабатывался богатый арсенал средств идейного и эмоционального воздействия, интеграция которых необходима для рекламой деятельности.
Значительный вклад в процесс развития рекламы внесли народные картинки – лубки. Первое упоминание о них относится к началу XVII в. В их основе лежит ксилография – искусство создания гравюр на дереве. Русские народные картинки были посвящены как серьезным – религиозным и политическим, так и развлекательным, «потешным» темам. Они в доступной форме доносили до широкой аудитории разнообразную информацию и идеи, воплощенные в ярких и красочных изображениях.
Осуществлялся синтез различных средств рекламной деятельности: объявление оглашалось, параллельно его суть отображалась на «картинке» и тиражировалась с подробным разъяснением происходящего.
Во времена правления Петра I все шире распространялась продукция московских и петербургских типографий. Параллельно с изданием газеты «Ведомости» активно распространялись печатные «летучие листы». Они посвящались царским указам, манифестам, историческим и календарным датам.
Петровское время характеризуется обилием знаковых вариантов рекламирования: устная речь, лубок гравюра, печатные тексты и разнообразные рекламные акции (манифестации, фейерверки).
5. РЕКЛАМА В РУССКОЙ ПРЕССЕ В ПЕРИОД XVIII – НАЧАЛА XX В
Русская пресса получила наибольшее развитие в период правления Петра I в форме газеты «Ведомости». Это было правительственное издание, и его отношения с частными рекламодателями еще не сформировались. Но объявления появлялись постепенно.
В середине XVIII в. раздел объявлений по своему объему сравнялся с основной информационной частью газеты.
Со временем реклама в газетах стала все более дифференцированно отражать развитие экономической жизни: печатались извещения о банкротствах, взыскании кредиторами уплаты по векселям, принудительной распродаже имений с торгов, появлялись частные объявления.
Особенность: реклама в русской журналистике XVIII в. носила преимущественно характер справочной, деловой информации, которая характерна для жанра объявления.
Основную долю коммерческих новостей и коммерческой рекламы распространяли орган Департамента внешней торговли «Коммерческая газета» (1825–1860) и частный еженедельник «Купец» (1832–1835). который издавался на трех языках – русском, немецком и французском.
В 60-е гг. стали формироваться информационные агентства широкого диапазона, ориентированные на передачу не только коммерческих и бытовых, но и политических известий. Все большую долю прибыли периодические издания получали от публикации рекламы. К 1870-м гг. эта статья дохода в наиболее популярных газетах составляла ежедневно до 100 руб Тенденция: рекламные тексты начинали вытеснять другие публикации.
Конец XIX и начало XX в. – время успешного развития рекламы в России. В газетах размещалось большое число рекламных объявлений, которые отличались лаконичным дизайном и достаточно высоким качеством полиграфического исполнения.
Наружная реклама: в газетных объявлениях того периода предлагалось разместить рекламу на заборах, трамвайных остановках, железнодорожных вокзалах.
Особенность рекламных объявлений: им придавали неторопливый характер и делали их как можно более полными по содержанию. Рекламисты старались избегать агрессивных элементов в рекламе.
В 30-е гг. к рекламе относились прежде всего витрины и интерьеры магазинов.
Виды рекламы в этот период: рекламные мероприятия на выставках и ярмарках, проведение семинаров и презентаций, наружная реклама (крышные установки и политические плакаты), витринная и интерьерная реклама.
Союзторгреклама и коопторгреклама занимались рекламой внутри страны, а внешторгреклама («Соверо») была ориентирована на работу с иностранными клиентами в СССР и внешнеторговыми организациями за рубежом.
В середине XVIII в. раздел объявлений по своему объему сравнялся с основной информационной частью газеты.
Со временем реклама в газетах стала все более дифференцированно отражать развитие экономической жизни: печатались извещения о банкротствах, взыскании кредиторами уплаты по векселям, принудительной распродаже имений с торгов, появлялись частные объявления.
Особенность: реклама в русской журналистике XVIII в. носила преимущественно характер справочной, деловой информации, которая характерна для жанра объявления.
Основную долю коммерческих новостей и коммерческой рекламы распространяли орган Департамента внешней торговли «Коммерческая газета» (1825–1860) и частный еженедельник «Купец» (1832–1835). который издавался на трех языках – русском, немецком и французском.
В 60-е гг. стали формироваться информационные агентства широкого диапазона, ориентированные на передачу не только коммерческих и бытовых, но и политических известий. Все большую долю прибыли периодические издания получали от публикации рекламы. К 1870-м гг. эта статья дохода в наиболее популярных газетах составляла ежедневно до 100 руб Тенденция: рекламные тексты начинали вытеснять другие публикации.
Конец XIX и начало XX в. – время успешного развития рекламы в России. В газетах размещалось большое число рекламных объявлений, которые отличались лаконичным дизайном и достаточно высоким качеством полиграфического исполнения.
Наружная реклама: в газетных объявлениях того периода предлагалось разместить рекламу на заборах, трамвайных остановках, железнодорожных вокзалах.
Особенность рекламных объявлений: им придавали неторопливый характер и делали их как можно более полными по содержанию. Рекламисты старались избегать агрессивных элементов в рекламе.
Советский период
Планово-распределительная экономика не требовала такого способа воздействия на потребителя, как реклама.В 30-е гг. к рекламе относились прежде всего витрины и интерьеры магазинов.
Виды рекламы в этот период: рекламные мероприятия на выставках и ярмарках, проведение семинаров и презентаций, наружная реклама (крышные установки и политические плакаты), витринная и интерьерная реклама.
Союзторгреклама и коопторгреклама занимались рекламой внутри страны, а внешторгреклама («Соверо») была ориентирована на работу с иностранными клиентами в СССР и внешнеторговыми организациями за рубежом.
6. РЕКЛАМА НА СОВРЕМЕННОМ ЭТАПЕ
В 1990-х гг. в газетах постепенно начали появляться рекламные объявления. В 1991 г. на первом коммерческом канале «2x2» стала выходить в эфир телевизионная реклама, появилась реклама на радио.
Предпосылкой этого процесса послужил переход к рыночной экономике.
Создавались первые рекламные агентства:
• «Соверо/ Young &Rubicam»:
• «Премьер СВ»;
• «Видео интернешнл» и т. п.
Стали открываться филиалы международных рекламных агентств, которые принесли в российскую рекламу современный опыт и профессиональные навыки.
На первом этапе развития российского рекламного рынка преобладала реклама иностранных производителей, однако постепенно начали выходить на рекламный рынок и российские компании, прежде всего банки и финансовые группы. Появились первые рекламные ролики на телевидении.
С 2002 г. Россия входит в пятерку стран-лидеров, жители которых чаще других смотрят рекламу по телевизору.
Российские рекламисты создают рекламные ролики с учетом национальных особенностей российского потребителя.
Ключевыми моментами в становлении рекламного рынка являются принятие в 1995 г. Федерального закона «О рекламе» и налаживание связей с международными рекламными организациями.
Объем рекламного рынка в 2003 г. составил 3,4 млрд долл. США, и с каждым годом прогнозируется его постепенное увеличение.
К современным видам рекламы относятся реклама в сети Интернет, реклама на крупноформатных жидкокристаллических дисплеях на улицах, кинореклама.
На рекламном рынке прочно внедрены общие принципы рекламного бизнеса, по которым работает весь мировой рынок.
Предпосылкой этого процесса послужил переход к рыночной экономике.
Создавались первые рекламные агентства:
• «Соверо/ Young &Rubicam»:
• «Премьер СВ»;
• «Видео интернешнл» и т. п.
Стали открываться филиалы международных рекламных агентств, которые принесли в российскую рекламу современный опыт и профессиональные навыки.
На первом этапе развития российского рекламного рынка преобладала реклама иностранных производителей, однако постепенно начали выходить на рекламный рынок и российские компании, прежде всего банки и финансовые группы. Появились первые рекламные ролики на телевидении.
С 2002 г. Россия входит в пятерку стран-лидеров, жители которых чаще других смотрят рекламу по телевизору.
Российские рекламисты создают рекламные ролики с учетом национальных особенностей российского потребителя.
Ключевыми моментами в становлении рекламного рынка являются принятие в 1995 г. Федерального закона «О рекламе» и налаживание связей с международными рекламными организациями.
Объем рекламного рынка в 2003 г. составил 3,4 млрд долл. США, и с каждым годом прогнозируется его постепенное увеличение.
К современным видам рекламы относятся реклама в сети Интернет, реклама на крупноформатных жидкокристаллических дисплеях на улицах, кинореклама.
На рекламном рынке прочно внедрены общие принципы рекламного бизнеса, по которым работает весь мировой рынок.
7. РЕКЛАМНАЯ ПОЛИТИКА. РАЗРАБОТКА ПЛАНА РЕКЛАМЫ
Рекламная политика компании – это действия по созданию и размещению рекламы и рекламных мероприятий с целью создания имиджа и привлечения клиентов для реализации продукции.
Рекламная политика – образ действия фирмы, направленный на достижение определенных целей.
Сущность рекламной политики заключается в выборе рекламной стратегии и тактики.
Рекламная стратегия – общая руководящая линия и установки на достижение конечных целей.
Рекламная тактика – совокупность средств и приемов, направленных на достижение цели, образ действий, линия поведения.
Факторы, от которых зависит рекламная политика: размер фирмы; конкретная сложившаяся рекламная ситуация; бюджет; цели на рынке; поведение конкурентов; занимаемое положение на рынке.
1) установление целей;
2) установление ответственности;
3) определение бюджета;
4) разработка тем;
5) выбор средств рекламы;
6) создание рекламных объявлений:
7) выбор времени рекламы;
8)анализ совместных усилий;
9) оценка полученного результата (успех/неудача) Разработка плана рекламных мероприятий Основные моменты, которые необходимо учитывать при планировании рекламной деятельности 1. Положение товара: по отношению к мотивам потребителя; по сравнению с конкурентами.
2. Цель рекламы: степень известности; желаемый имидж.
3. Ообъект рекламы: в какой отрасли экономики находится продукт; размеры, структура фирмы.
4. Содержание рекламы: концепция (что рекламируется).
5. Средства рекламы: способ воплощения рекламы: через текст, графику.
6. Рекламный бюджет.
7. План рекламных мероприятий: частота повторения рекламы; ее качество; рентабельность; размещение рекламы по конкретным рекламным средствам.
8. План рекламных мероприятий по времени: сроки рекламных кампаний.
9. Контроль за эффективностью рекламы.
Рекламная политика – образ действия фирмы, направленный на достижение определенных целей.
Сущность рекламной политики заключается в выборе рекламной стратегии и тактики.
Рекламная стратегия – общая руководящая линия и установки на достижение конечных целей.
Рекламная тактика – совокупность средств и приемов, направленных на достижение цели, образ действий, линия поведения.
Факторы, от которых зависит рекламная политика: размер фирмы; конкретная сложившаяся рекламная ситуация; бюджет; цели на рынке; поведение конкурентов; занимаемое положение на рынке.
Разработка плана рекламы
Основные этапы разработки плана рекламы:1) установление целей;
2) установление ответственности;
3) определение бюджета;
4) разработка тем;
5) выбор средств рекламы;
6) создание рекламных объявлений:
7) выбор времени рекламы;
8)анализ совместных усилий;
9) оценка полученного результата (успех/неудача) Разработка плана рекламных мероприятий Основные моменты, которые необходимо учитывать при планировании рекламной деятельности 1. Положение товара: по отношению к мотивам потребителя; по сравнению с конкурентами.
2. Цель рекламы: степень известности; желаемый имидж.
3. Ообъект рекламы: в какой отрасли экономики находится продукт; размеры, структура фирмы.
4. Содержание рекламы: концепция (что рекламируется).
5. Средства рекламы: способ воплощения рекламы: через текст, графику.
6. Рекламный бюджет.
7. План рекламных мероприятий: частота повторения рекламы; ее качество; рентабельность; размещение рекламы по конкретным рекламным средствам.
8. План рекламных мероприятий по времени: сроки рекламных кампаний.
9. Контроль за эффективностью рекламы.
8. ЭТАПЫ ПРОЦЕССА СОЗДАНИЯ РЕКЛАМЫ. ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА СОЗДАНИЯ РЕКЛАМЫ
Этапы процесса создания рекламы
1. Принимается решение о структуре рекламного сообщения, определяются рекламный аргумент, информирующий о важнейших свойствах и отличительных особенностях товара, и форма его изложения.2. После этого приступают к разработке рекламного материала: разрабатываются текст и стиль, подбираются подходящие слова, устанавливаются цветовое оформление и дизайнерское решение.
Созданием рекламы занимаются рекламные агентства.
В задачу рекламного агентства входят: разработка плана рекламы, выбор темы, выбор средств распространения, времени осуществления рекламной кампании, подготовки самого рекламного продукта.
Преимущества рекламных агентств: рекламное агентство позволит сэкономить время, поможет сделать правильный выбор, решит все организационные вопросы.
Основные правила при создании рекламы:
1. В памяти дольше удерживается та информация которая была воспринята сознательно.
2. Лучше запоминаются начало и конец сообщения.
3. Многообразный и необычный материал воспринимается и запоминается лучше.
4. Информация лучше запоминается, если она не противоречит сформировавшимся мнениям, понятиям, взглядам.
Для успешного проведения рекламной кампании необходимо ответить на следующие вопросы.
1. Кто являются настоящими и потенциальными клиентами? Необходимо сегментировать рынок для того, чтобы определить целевую аудиторию.
2. Каких целей необходимо достичь: рост объема продаж, выведение на рынок нового продукта, удержание или завоевание долей рынка?
3. В какие сроки нужно провести рекламную кампанию?
4. Какова специфика рекламируемого товара?
5. Какие средства массовой информации больше подходят для осуществления рекламной кампании?
6. К какому рекламному агентству лучше обратиться?
9. СОЗДАНИЕ РЕКЛАМНОГО ОБРАЩЕНИЯ
Для создания рекламного обращения необходимо определить, какой тип вознаграждения (рациональное, чувствительное, общественное удовлетворение или удовлетворение самолюбия) покупатели рассчитывают получить.
2. Обращение должно привлечь внимание целевой аудитории.
3. При создании текста будущего объявления необходимо определить основные моменты (задачи, содержание, аргументацию). Затем следует найти стиль, необходимые слова, тон и форму воплощения обращения.
2. Зарисовка с натуры. Чаще всего используется образ благополучной семьи, довольной предлагаемым товаром.
3. Использование символического персонажа. Использование в рекламе вымышленного героя, с которым ассоциируется продукт.
4. Фантазийная обстановка.
5. Акцент на техническом или профессиональном опыте. В рекламе делается ссылка на мнение специалистов в различных областях.
6. Создание настроения или образа.
5. Мюзикл. Несколько персонажей поют песню о товаре, создают подобие маленького спектакля.
6. Использование данных научного характера, различных исследований.
7. Использование свидетельств в пользу товара. В рекламе показывают людей, довольных этим продуктом или услугой.
Необходимо разработать и подходящий тон обращения. Одни компании обращаются к чувству юмора, другие – к «солидности» рекламы.
Правила при создании рекламного обращения
1. Обращение должно сообщить потребителю что-то желательное или интересное о товаре, отличающее данную марку от других. Оно должно быть правдоподобным и доказуемым.2. Обращение должно привлечь внимание целевой аудитории.
3. При создании текста будущего объявления необходимо определить основные моменты (задачи, содержание, аргументацию). Затем следует найти стиль, необходимые слова, тон и форму воплощения обращения.
Основные стили обращения
1. Акцентирование образа жизни. Основное внимание уделяется определенному стилю жизни.2. Зарисовка с натуры. Чаще всего используется образ благополучной семьи, довольной предлагаемым товаром.
3. Использование символического персонажа. Использование в рекламе вымышленного героя, с которым ассоциируется продукт.
4. Фантазийная обстановка.
5. Акцент на техническом или профессиональном опыте. В рекламе делается ссылка на мнение специалистов в различных областях.
6. Создание настроения или образа.
5. Мюзикл. Несколько персонажей поют песню о товаре, создают подобие маленького спектакля.
6. Использование данных научного характера, различных исследований.
7. Использование свидетельств в пользу товара. В рекламе показывают людей, довольных этим продуктом или услугой.
Необходимо разработать и подходящий тон обращения. Одни компании обращаются к чувству юмора, другие – к «солидности» рекламы.
10. МЕТОДИКА НАПИСАНИЯ РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА
Основные элементы рекламного текста
1. Заголовок (вместе с фотографией или иллюстрацией) должен привлечь внимание читателя, зрителя или слушателя. Он может состоять из одного или нескольких слов. Заголовок является основой рекламы и выступает наиболее сильным посылом к покупателю. Он должен быть ясным по смыслу.2. Подзаголовок должен быть направлен к клиенту. Он является своеобразным мостом между заголовком и основным текстом.
3. Основной текст исполняет обещания заголовка: в нем клиент находит подробности, которые должны склонить его к покупке.
Особенность: большинство потребителей до основного текста так и не добираются – они теряют интерес к объявлению после прочтения заголовка, а некоторые – еще раньше. Но те, кто дошел до основного текста, являются потенциальными клиентами.
4. Используемые в рекламе фотографии и иллюстрации, подписи и комментарии играют важную роль.
Подписи поясняют, что изображено на фотографии или иллюстрации, притягивают взгляд покупателей, предоставляют возможность размещения краткого, сочного текста. В связи с этим содержание подписи не обязательно ограничивать простым пояснением того, что изображено. В подписи можно разместить дополнительную информацию, связанную с продажей.
Комментарии – похожие на подписи фрагменты текста, при помощи линии или стрелки соединенные с элементами фотографии или иллюстрации. Подписи и комментарии создают у покупателя ощущение, что он может смотреть на них, не поддаваясь воздействию рекламы.
5. Рекламный лозунг – словесный эквивалент логотипа организации. В печатном объявлении он размещается рядом с графическим знаком фирмы или названием предприятия; отражает позицию организации. Лозунг эффективен в радиорекламе, так как в ней невозможно использование логотипа или элементов, идентифицирующих фирму.
11. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ ПРОГРАММЫ
1. Постановка задач рекламы
Задачи могут основываться на ранее принятых решениях о выборе целевого рынка, маркетинговом позиционировании и комплексе маркетинга. Стратегия маркетингового позиционирования и подход к формированию комплекса маркетинга предопределяют, что именно должна сделать реклама в рамках комплексной программы маркетинга.
2. Решения о разработке бюджета Определив задачи рекламы, можно приступать к разработке рекламного бюджета на каждый отдельный товар.
3. Решение о рекламном обращении Установив задачи рекламы и рекламный бюджет необходимо принять решение о характере рекламного обращения.
Основные этапы решения о рекламном обращении:
1) формирование идеи обращения. Для создания идей, призванных решить поставленные перед рекламой задачи, творческие работники пользуются различными методами. Многие идеи возникают в результате бесед с потребителями, дилерами, экспертами и конкурентами;
2) оценка и выбор вариантов обращения. Рекламодатель должен осуществить оценку возможных обращений. Обращение должно сообщить его получателю что-то желательное или интересное о товаре, а также что-то исключительное или особенное, не присущее остальным маркам в данной товарной категории. Обращение должно быть правдоподобным или доказуемым;
3) исполнение обращения. Степень воздействия обращения зависит не только от того, что сказано, но и как именно это сказано. Рекламодателю необходимо подать свое обращение так, чтобы оно привлекло внимание и интерес целевой аудитории.
5. Оценка рекламной программы
Методы оценки рекламы:
• замеры коммуникативной эффективности показывают насколько эффективную коммуникацию обеспечивает объявление. Этот метод используют как до размещения объявления, так и после его публикации или трансляции;
• замеры торговой эффективности – сравнение объема продаж с расходами на рекламу за прошедший период.
Задачи могут основываться на ранее принятых решениях о выборе целевого рынка, маркетинговом позиционировании и комплексе маркетинга. Стратегия маркетингового позиционирования и подход к формированию комплекса маркетинга предопределяют, что именно должна сделать реклама в рамках комплексной программы маркетинга.
2. Решения о разработке бюджета Определив задачи рекламы, можно приступать к разработке рекламного бюджета на каждый отдельный товар.
3. Решение о рекламном обращении Установив задачи рекламы и рекламный бюджет необходимо принять решение о характере рекламного обращения.
Основные этапы решения о рекламном обращении:
1) формирование идеи обращения. Для создания идей, призванных решить поставленные перед рекламой задачи, творческие работники пользуются различными методами. Многие идеи возникают в результате бесед с потребителями, дилерами, экспертами и конкурентами;
2) оценка и выбор вариантов обращения. Рекламодатель должен осуществить оценку возможных обращений. Обращение должно сообщить его получателю что-то желательное или интересное о товаре, а также что-то исключительное или особенное, не присущее остальным маркам в данной товарной категории. Обращение должно быть правдоподобным или доказуемым;
3) исполнение обращения. Степень воздействия обращения зависит не только от того, что сказано, но и как именно это сказано. Рекламодателю необходимо подать свое обращение так, чтобы оно привлекло внимание и интерес целевой аудитории.
5. Оценка рекламной программы
Методы оценки рекламы:
• замеры коммуникативной эффективности показывают насколько эффективную коммуникацию обеспечивает объявление. Этот метод используют как до размещения объявления, так и после его публикации или трансляции;
• замеры торговой эффективности – сравнение объема продаж с расходами на рекламу за прошедший период.
12. РЕШЕНИЯ О СРЕДСТВАХ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ
Процесс выбора состоит из следующих этапов:
1) принятие решений о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы;
2) отбор основных видов средств распространения информации.
Характеристики, которые необходимо учитывать при отборе средств распространения информации:
• приверженность целевой аудитории к определенным средствам информации;
• специфика товара;
• специфика обращения. Обращение, информирующее о крупной распродаже, требует использования радио или газет. Обращение, содержащее большой объем технической информации, желательно помещать в специализированных журналах:
• стоимость. Самым дорогим является телевидение, реклама в газетах обходится дешево;
3) выбор конкретных носителей рекламы и показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 человек.
Если объявление должно появиться в журналах, специалист должен изучить данные о тиражах и расценки на объявления разных размеров с печатью в разных вариантах цветов и разных местах расположения, а также данные о периодичности журналов. После этого необходимо провести оценку журналов по таким показателям, как достоверность, престижность, наличие региональных изданий и изданий с профессиональным уклоном, качество полиграфического воспроизведения, редакционная политика, длительность сроков заказа и психологическое воздействие на читателей Показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 человек: специалисты по средствам рекламы выводят стоимость обращения в конкретном носителе в расчете на 1000 человек;
4) принятие решений о графике использования средств рекламы.
Рекламодатель должен установить цикличность рекламы. Последовательность рекламы – равномерность размещения объявлений в рамках временного периода.
Пульсирующий график – это неравномерное размещение рекламы в рамках того же самого временного периода.
1) принятие решений о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы;
2) отбор основных видов средств распространения информации.
Характеристики, которые необходимо учитывать при отборе средств распространения информации:
• приверженность целевой аудитории к определенным средствам информации;
• специфика товара;
• специфика обращения. Обращение, информирующее о крупной распродаже, требует использования радио или газет. Обращение, содержащее большой объем технической информации, желательно помещать в специализированных журналах:
• стоимость. Самым дорогим является телевидение, реклама в газетах обходится дешево;
3) выбор конкретных носителей рекламы и показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 человек.
Если объявление должно появиться в журналах, специалист должен изучить данные о тиражах и расценки на объявления разных размеров с печатью в разных вариантах цветов и разных местах расположения, а также данные о периодичности журналов. После этого необходимо провести оценку журналов по таким показателям, как достоверность, престижность, наличие региональных изданий и изданий с профессиональным уклоном, качество полиграфического воспроизведения, редакционная политика, длительность сроков заказа и психологическое воздействие на читателей Показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 человек: специалисты по средствам рекламы выводят стоимость обращения в конкретном носителе в расчете на 1000 человек;
4) принятие решений о графике использования средств рекламы.
Рекламодатель должен установить цикличность рекламы. Последовательность рекламы – равномерность размещения объявлений в рамках временного периода.
Пульсирующий график – это неравномерное размещение рекламы в рамках того же самого временного периода.
13. ОСОБЕННОСТИ СОВРЕМЕННОЙ РЕКЛАМЫ
1. Сравнительно небольшой срок активной рекламной деятельности. Наиболее широкое распространение реклама получила в середине 90-х гг. с каждым годом все больше набирая темпы.
2. Повсеместное заимствование рекламного материала. Большое количество рекламного материала заимствуется у других. Немного переделывается и демонстрируется без ссылки на автора или источник («рекламное пиратство»).
3. Широкое распространение специфических видов рекламы. В России очень популярна реклама на подъездах домов, столбах, остановках. Используется реклама на воздушных шарах.
Способы подачи рекламы: блоками; вставками: перерывами (во время показа художественных фильмов).
2. Радио. Большинство коммерческих радиостанций FM-диапазона используют рекламу. Реклама подается в основном блоками после 10–15 минут музыки или новостей. Чаще всего это самостоятельные рекламные разработки. Основная аудитория радиостанций – молодежь и люди в возрасте до 40 лет поэтому большинство рекламных объявлений на радио ориентировано именно на эту категорию радиослушателей.
2. Повсеместное заимствование рекламного материала. Большое количество рекламного материала заимствуется у других. Немного переделывается и демонстрируется без ссылки на автора или источник («рекламное пиратство»).
3. Широкое распространение специфических видов рекламы. В России очень популярна реклама на подъездах домов, столбах, остановках. Используется реклама на воздушных шарах.
Основные носители рекламы в России
1. Телевидение. В настоящее время практически каждый канал использует рекламу.Способы подачи рекламы: блоками; вставками: перерывами (во время показа художественных фильмов).
2. Радио. Большинство коммерческих радиостанций FM-диапазона используют рекламу. Реклама подается в основном блоками после 10–15 минут музыки или новостей. Чаще всего это самостоятельные рекламные разработки. Основная аудитория радиостанций – молодежь и люди в возрасте до 40 лет поэтому большинство рекламных объявлений на радио ориентировано именно на эту категорию радиослушателей.