Страница:
Мы жили в гостинице в воинской части. Общежитие оформлять не собирались, а из гостиницы нас никто выгнать не мог, поскольку мы числились в списках части. Только не думайте, что гостиница была на уровне пятизвездочного отеля. Если мерить такими параметрами, то с натяжкой можно было дать минус одну звезду – за то, что на первом этаже был небольшой магазин. В остальном это была почти казарма.
На одном из вечерних собраний, которые мы стали проводить с другом, обсуждая различные идеи, мы пришли к выводу, что нам нужен кто-то более умный, мудрый, опытный, чем мы сами. Где найти такого человека? Мой друг как раз собирался заканчивать свои отношения с банком, где он немного поработал, и сказал:
– В банке мне рассказали про некоторых довольно успешных людей города, можно поговорить с кем-то из них.
Отличная идея, подумал я. В любом случае мы ничего не теряем. Если есть несколько таких людей, то существует вероятность того, что хотя бы один из них согласится с нами побеседовать. Возможно, он натолкнет нас хоть на какие-то стоящие мысли.
На следующий день друг раздобыл номер телефона одного из этих людей, который, по рассказам, был самым общительным и интересным. Недолго думая, мы отправились на переговорный пункт, чтобы позвонить ему и договориться о встрече. Возможно, сказался наш навык назначения встреч по телефону во время работы в Норвежской компании, возможно, этот человек был настолько открыт новым знакомствам, что даже не стал выяснять причину предстоящей встречи, а спокойно назначил время и продиктовал адрес.
Мы переглянулись, лица расплылись в улыбке: препятствий никаких не было. Через два дня нас ждала встреча, которая, как потом стало ясно, коренным образом изменила наше будущее. Мы долго думали, о чем говорить с этим человеком, с чего начать, к какому результату прийти. Ничего толкового не приходило в голову. Решили просто ехать и рассказать о том, что мы думаем на данный момент.
Офис предпринимателя находился на втором этаже одного из его магазинов. Чтобы выглядеть по-деловому, мы с другом хорошо отгладили рубашки, надели галстуки, костюмы. По военной привычке до блеска начистили туфли. Мы подъехали на 10 минут раньше и до назначенного времени решили осмотреть магазин. В дальнем зале мы остановились у стеллажей с сейфами, когда к нам незаметно подошел человек в джинсах и пуловере.
– Вот этот сейф очень удобный, – с улыбкой сказал он, приоткрывая дверцу с кодовым замком. – Размеры небольшие, и в то же время он достаточно вместительный, два отдела. Вот еще одна из новых моделей, отличающаяся от остальных – и он стал рассказывать об удобствах и отличиях нового сейфа. Меня никогда еще не интересовали сейфы, да и что мне в них было хранить, но этот человек так рассказывал о них, что я уже начал задумываться о том, что это действительно очень удобно.
– Спасибо, – поблагодарили мы, – а вы не знаете, как нам пройти к предпринимателю – хозяину магазина, мы с ним договаривались о встрече?
– Пойдемте, я вас провожу, – сказал незнакомец.
Мы поднялись на второй этаж и вошли в кабинет.
Человек, который провожал нас, предложил сесть за стол, примыкающий к большому столу с большим кожаным креслом. Сам же спокойно опустился в это кресло. Мы смотрели друг на друга. В воздухе повисло неловкое молчание.
– Рассказывайте, с чем пришли, – сказал незнакомец.
– Это вы? – спросил я. Он кивнул. Мы с другом смущенно переглянулись. Неожиданное общение перед запланированной встречей сформировало неофициальную обстановку. Человек, который уделил нам время в магазине, рассказывая о сейфах, а потом согласился нас проводить в кабинет предпринимателя, стал уже немного нашим знакомым, и разговор пошел сам собой.
Мы рассказали о себе, где учились, чем занимались, и о том, что хотим заниматься своим делом, хотим создать бизнес, хотим двигаться вперед для того, чтобы создавать что-то новое, делать жизнь лучше. Мы не заметили, как пролетело два с половиной часа.
Это оказался очень интересный человек. Подполковник запаса, бывший преподаватель, имеющий не одно высшее образование и множество разных курсов за плечами. Это был один из тех людей, которых я называю НАСТОЯЩИМИ ПОЛКОВНИКАМИ.
Многие слышали изречение: «Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом». Суть его далеко не в том, что генералом быть престижно. Суть в том, что настоящий генерал – это очень способный человек, который обладает знаниями и умениями – и рядового, умеющего выполнять приказы, и командующего, способного молниеносно принимать правильные решения и отдавать четкие распоряжения. Плюс к этому всем этим навыкам он может при необходимости и обучить.
Настоящий полковник – это не тот человек, который имеет звание полковника и носит на плечах звезды. Это человек, который по сути своей тянет на генерала и действует в жизни именно так, независимо от того, есть на нем форма или нет.
После разговора наш новый знакомый был готов финансово принимать участие в предприятии, которое мы готовы были создать. Проблема была лишь в том, что мы не знали, что создавать. Предприниматель не спешил давать нам никаких советов в плане создания бизнеса и, как я сейчас понимаю, был совершенно прав. Мы должны были прорасти, как семена, готовые к высадке на участок.
Для начала он предложил нам работу операторами в Интернет-кафе, которое собирался открывать через месяц в одном из торговых центров. Мы согласились. Поистине ничего не происходит зря. Я тогда почти не понимал, какие возможности таит в себе Интернет. За время, которое мы проработали на предпринимателя, я осознал, что для успешной жизни почти достаточно двух вещей: серое вещество в голове и yandex.
Я старался использовать каждый удобный случай, чтобы поговорить с нашим наставником, потому что видел колоссальную разницу между основной массой людей и этим человеком. Через некоторое время я понял, что можно научиться тому, что он делает.
Однажды мы разговорились с предпринимателем на тему богатых и бедных людей, и вот что он рассказал.
Труднее всего достаются маленькие деньги. Самый тяжелый труд оценивается меньше всего. Большие деньги «прилипают сами».
«Бедность» бедных заключается в том, что они ищут работу и работают за деньги. Богатые же люди реализуют ИДЕИ и решают ПРОБЛЕМЫ. При правильном подходе это дает сильный результат. РЕЗУЛЬТАТ – это то, ради чего работают богатые. Богатые тоже могут работать за деньги, но это осознанный этап. Он нужен им для старта. Дальше они в любом случае выходят на новый уровень – реализации ИДЕЙ!
– Кто разделил людей на богатых и бедных? – спросил я.
– Возможно, ты удивишься, но их никто не делил. Богатство и бедность – это внутренняя суть человека. Это психология. Это картинки, которые сидят в головах людей. Это их идеи, взгляды. Мысли – это начало всего. Если в голове человека крутятся мысли, что кругом обман, что все поделено, что ресурсы ограничены, то в первую очередь что он будет замечать в жизни? Конечно, то, что постоянно вертится в его голове. Так устроено внимание.
Общество само программируется на бедность. Особенно когда в душе и в уме человека страх и сомнения. Человек сам ограничивает себя, заковывая в иллюзии. Каждый день большинство людей делают огромное количество ненужных дел. От этого они сильно устают и ищут отдых в телевизоре. В этот момент телевизор внушает им дополнительные иллюзии, которые заставляют их снова трудиться до потери пульса.
Богатые люди вкладывают ВРЕМЯ, СИЛЫ и ДЕНЬГИ в то, что помогает им получить РЕЗУЛЬТАТ или, другими словами, РЕАЛИЗОВАТЬ идею. Ничто другое не может так увлечь и дать силы к достижению, как СИЛЬНАЯ ИДЕЯ!
Бедные люди вкладывают время и силы, чтобы заработать деньги. Потом они их тратят. В итоге у них ничего не остается. Ни денег, ни времени, ни сил.
Однажды предприниматель сказал: быть бедным – легко, но намного тяжелее, чем быть богатым! Легко, потому что не нужно прилагать никаких усилий. Ничего не делай или делай по минимуму – и все. А тяжело, потому что каждый день тебя преследуют различные страхи и мысли о том, как выжить, вместо того, чтобы НАСЛАЖДАТЬСЯ жизнью!
– Занимаясь бизнесом более десяти лет, – сказал предприниматель, – я пришел к выводу: «Все просто». Даже, скорее, так: «Все проще простого»! Основная проблема состоит в том, чтобы следовать этой простоте! Понимаете? Делать эти простые действия шаг за шагом!
Большинство людей держат в своей голове различные мысли, которые называют «собственным мнением». Проблема в том, что это «собственное мнение» в 90 % случаях сильно оторвано от реальности. А самое смешное, что это вовсе не их мнение. Это мнения подруг, друзей, родителей, журналистов и т. д. А эти люди в свою очередь переняли мнения таким же образом и, как правило, у людей, которые мало смыслят в данных областях. Понимаете, какой получается замкнутый круг?
Бизнесу учат преподаватели, которые никогда не создавали компаний, психологии учат люди, которые сами не могут решить своих проблем. Многие учителя, преподающие в школах, с трудом закончили педагогические училища. Они могут хорошо знать свой предмет, НО все свои проблемы и недопонимание жизни ТРАНСЛИРУЮТ через преподавание своих предметов. И все это ложится в головы обучаемых. Забавно?
Очень много неконструктивных мыслей передается от преподавателей и близкого окружения. Вот это «собственное мнение», которое по факту не является собственным, держит людей в тисках несостоятельности и нереализованности. Опираясь на эти «собственные мнения», люди не могут получить желаемого результата. И крутятся, как белка в колесе, наступая постоянно на одни и те же грабли.
Люди, которые понимают законы природы, жизни, экономики, подтвержденные личным опытом, живут в совсем другом – свободном мире! А ходят и ездят по тем же улицам!
То, о чем рассказывал предприниматель, напоминало два разных мира. Как в фильме «Матрица»: одинаковые люди, одеты одинаково, выглядят одинаково, но живут в совсем разных реальностях. Позже я понял, что идея, положенная в основу фильма, – далеко не фантастика. 80 % идеи фильма – это реальность. Так и есть!
Раньше я думал, что богатые люди тратят деньги направо и налево, но поведение предпринимателя подтвердило мое новое видение роли денег в жизни:
– Я купил новую машину в рассрочку, – сказал он, показывая свой новый джип. – Отдал две тысячи долларов, остальное договорился отдать в течение двух лет без процентов.
– А почему Вы не заплатили сразу? – поинтересовался я.
– Зачем? При помощи этих денег я заработаю еще столько же. Это очень удобно! Это долг, но очень хороший долг! – он улыбнулся.
Он всегда мог договориться на условиях, которые были удобны именно ему, в редких случаях шел на компромисс. Но сделка совершалась.
– Главное – знать предел, до которого тебе выгодно участвовать в сделке. Сможешь договориться на более выгодных условиях – молодец, прибыль выше! Не сможешь – ищи компромисс. Не удается – не вступай в сделку. Скажи «нет», подожди три дня и предложи снова. Если сделка «не ложится» – не усердствуй почем зря – может выйти дороже!..
Так мы стали работать на предпринимателя и старательно размышлять над тем, чем нам стоит заняться. Нужно было начать с чего-то некапиталоемкого и востребованного. И еще одно условие, о котором сказал наш наставник: это должно быть связано с нашим хобби! Когда ты делаешь то, что тебе нравится, ты не можешь делать это плохо!
– Каждый человек может стать богатым, – сказал предприниматель, – если он поймет для себя, что ему нужно, и разработает план достижения своего богатства. У большинства же людей не то что нет никакого плана. Они даже малейшего понятия не имеют о том, что же им нужно. Это заставляет их всю жизнь заниматься делами других людей. Такова жизнь…
Каждый день ездить в город из воинской части было неудобно и накладно. Мы решили снять квартиру для того, чтобы жить в городе, это снимало довольно много вопросов. Купив газету и позвонив по нескольким объявлениям, мы обнаружили, что условия, по которым предлагают жилье, нам не совсем подходят. Съездив на пару просмотров, мы были в шоке от состояния жилья и внешнего вида хозяев. Если вариант был хороший, то везде необходимо было оплатить как минимум трехмесячную сумму, которая и так для нас в то время была достаточно высокой.
На очередном внутреннем собрании с другом мы приняли решение изменить подход и решать задачу нестандартным путем. Мы решили выбирать не из предложенных вариантов в газете, а искать там, где мы хотим. Сначала мы определили, что жилье нам нужно хорошее, достаточно новое, с горячей водой. В городе оказалось два района с подобными условиями. Из них мы выбрали один по принципу ближайшего расположения к месту нашей будущей работы.
В один из дней мы приехали в намеченный район города. Определили дом и разошлись по разным подъездам. Я позвонил в первую дверь.
– Извините, вы квартиру сдаете?
– Нет, – недовольно ответил толстый мужчина, открывший мне дверь. – А кто вам сказал?
– Никто не говорил, – ответил я, – а не знаете, кто сдает?
– Нет! – хлопнул дверью сердитый пузырь.
В следующей квартире никто не ответил, на другом этаже меня обозвали придурком. В новом подъезде очень интеллигентная женщина сказала, что так я ничего не найду, и вообще, это безобразие.
Два дома были позади. То, что мы выслушали в свой адрес, не вынесут даже страницы книги. Мы зашли в магазин, купили кефир с батоном и молча перекусили. Нужно было продолжать дальше, подъезд за подъездом. К вечеру мы прилично вымотались, но результата никакого не было.
На следующий день особого желания продолжать такие поиски не было, но нам нужно было жилье! Мы решили, что пусть мы потратим день, два, три, неделю, выслушаем все, что о нас думают люди, но найдем квартиру. Не может быть такого, чтобы в целом районе не сдавалось ни одной квартиры.
Похоже, это действительно правда: если ты принимаешь твердое решение, кто-то как будто со стороны видит все это и словно за руку провожает тебя к заветной цели. На следующий день, приехав в наш район, мы выбрали дом, который нам больше нравится. Разошлись по разным подъездам.
Я только успел подняться на второй этаж и позвонить в третью дверь, как ее открыла приветливая женщина и сообщила, что напротив буквально на днях была продана квартира и что сейчас буквально на 15 минут в ней находится новая хозяйка, видимо, что-то привезла. Она предложила мне поговорить с ней.
– Спасибо! – радостно ответил я и уже через секунду давил кнопку звонка заветной квартиры.
Мы сняли уютную, чистую квартиру по цене в два раза ниже, чем предлагались подобные квартиры. Хозяйка была владелицей нескольких продовольственных магазинов и решила вложить часть прибыли в недвижимость. Она приобретала квартиры для будущего своих детей. Это была ее первая сделка в недвижимости. Она и не думала квартиру сдавать, но мы убедили ее в том, что для нее это выгодно. Через три месяца она подняла арендную плату, выяснив состояние рынка сдаваемой жилой недвижимости и поняв прелесть рентного дохода. Для нас это не было неожиданностью, потому что мы прекрасно знали, что человек, который умеет считать деньги, не станет упускать своей выгоды.
Но к этому времени мы уже более крепко стояли на ногах, начали работать на предпринимателя. Мы могли спокойно платить по счетам. Наш нестандартный подход дал нам выигрыш в три месяца, что позволило нам уверенно делать дальнейшие шаги.
Так мы вышли на новую тропу самостоятельной жизни. Было неопределенно все, но у нас был новый знакомый – настоящий полковник. В будущем мы научились у него тому, что экономит усилия десятков лет жизни!! Это – понимание закономерностей!
У каждого из нас 24 часа в день, согласны?
На нашем семинаре, который проходил в одном из городов России, мы проанализировали управление временем предпринимателя, который был недоволен своими результатами.
После анализа 24 часов отпущенного ему времени оказалось, что ВАЖНЫМИ делами он занимается всего 30 минут в день!!! Представляете, 30 минут в день! Все остальное время он УБИВАЛ, занимаясь делами, которые ему ПРОТИВОПОКАЗАНО делать как предпринимателю!!
99 % людей ведут себя так же! ОНИ УБИВАЮТ ВРЕМЯ!
Богатые и бедные люди – в чем разница, как вы думаете? В наличии денег? Нет, наличие денег или капитала – это следствие! Причина в другом! Богатые люди (те, кто добились богатства сами, а не получили его в наследство) стали богатыми, потому что увеличивали свое состояние быстрее, чем другие. Знание определенных закономерностей позволяет достигать результата в несколько раз быстрее.
Хотите убедиться в этом прямо сейчас?
Давайте проведем один эксперимент. Для этого нужен секундомер. Включите его и в приведенном ниже поле отыщите все цифры последовательно от 1 до 40. Ниже, под квадратом, запишите, сколько времени у вас занял весь процесс. Итак, время! Поехали!
Сколько времени потратили?
Запишите:
А теперь ответьте на один вопрос: «Закономерность расположения цифр какую-нибудь заметили?» Какая это закономерность? Не читайте дальше, прежде чем найдете закономерность.
Закономерность заключается в следующем: цифры от 1 до 10 расположены в верхнем треугольнике, от 10 до 20 – в правом треугольнике, от 20 до 30 – в нижнем и от 30 до 40 – в левом!
Теперь вернитесь на предыдущую страницу, туда, где нет разделительных линий, и проделайте задание снова.
Ну, как? Сколько времени ушло в этот раз? Намного меньше. Почему? Потому, что знали закономерность! Знали правила!
Вот так и живут люди в большинстве своем: одни знают правила эффективности и тратят на все гораздо меньше времени, другие не знают и не стремятся узнать и делают все намного дольше. Так что делание их стремится к бесконечности и не ведет ни к какому результату.
Эффективность использования времени – это важнейший показатель СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ.
Время – ресурс, которого всем людям – и бедным, и богатым – отпущено одинаково: 24 часа в сутки!
Богатыми становятся те, кто научился использовать время максимально оффективно.
Очень важно:
1. Результат – это то, ради чего работают богатые люди!
2. Богатые люди вкладывают ВРЕМЯ, СИЛЫ и ДЕНЬГИ в то, что помогает им получить результат или, другими словами, реализовать ИДЕЮ. Ничто другое не может так увлечь и дать силы к достижению цели, как сильная идея.
3. Бедные люди вкладывают время и силы, чтобы заработать деньги. Потом они их тратят. В итоге у них ничего не остается. Ни денег, ни времени, ни сил.
4. Каждый человек может стать богатым, если он поймет для себя, что ему нужно, и разработает свой план достижения богатства!
5. Экономьте время! Время – ресурс, которого всем людям отпущено одинаково! Богатыми становятся те, кто научился использовать время максимально эффективно.
Что значит «работать на себя»
История Кирилла
Мы работали на предпринимателя, постепенно вникая в то, как и что он делает. Мы наблюдали за ним, он – за нами. То, как он видит возможности в любом месте, – просто фантастика.
После очередной встречи в офисе предпринимателя и экскурсии в мебельный центр – одно из новых его детищ – мы снова стали размышлять, чем нам в конечном итоге заняться. Предприниматель натолкнул нас на мысль, как найти идею.
Он объяснил это так.
В обществе постоянно существуют определенные потребности: в еде, одежде, жилье, решении различных вопросов, транспорте, перемещении, технике и т. д. Можно заниматься чем угодно, но необходимо учитывать место и время.
К примеру, во Владивостоке будет очень трудно продавать автомобили отечественного производства, потому что рядом Япония. Подержанные автомобили из Японии лучшего качества, чем новые отечественные, и стоят дешевле. Неудобство правого руля на фоне перечисленных плюсов незначительное.
Еще пример: на товарных рынках, где продаются вещи повседневного потребления, можно легко продавать пакеты, что и делают многие бабушки. Люди совершают покупки, и у большинства из них нет с собой сумок. Причем рентабельность на этих пакетах может достигать 200 %.
Или, к примеру, взять московское метро. На некоторых станциях утром можно продавать заранее купленные билеты в полтора раза дороже. Люди спешат на работу и в это время за билетами самые большие очереди. Большинство пассажиров готовы заплатить больше, чтобы не стоять в очереди и не опоздать на работу.
– Вот такие примитивные примеры, – сказал предприниматель, – но очень наглядные. Место и время – очень важные моменты для успешного ведения дел. В определенном месте нужно вычислить потребность либо хорошо «разогретую», либо возникающую. Либо ту, которая обязательно возникнет в будущем. То есть поймать тенденцию. Это не так просто, но когда начнешь изучать в этом отношении любой город, область, страну – многое становится видно. Вашему поколению сейчас намного проще. Вы можете добывать любую информацию за секунды. Можете использовать опыт успешных людей и опыт развитых стран. Просто бери и делай. Найдя потребность, близкую к своему хобби, и сделав это для как можно большего количества людей, получаем бизнес.
Размышляя над тем, чем бы нам с другом понравилось заниматься, мы пересмотрели множество идей и далее под руководством предпринимателя приняли решение открыть цифровую фотостудию. Позже еще несколько. Фотография – это то, что нам нравилось. Потребность была огромной. Люди меняли паспорта, и фотографии нужны были каждому. В связи с появлением цифровой фотографии рентабельность этого бизнеса прилично возросла. Около 700 % на фотографиях на документы.
Предприниматель также сказал:
– Вам нужно приобрести навыки собственников и управленцев. Для этого начните с чего-то небольшого и некапиталоемкого.
(До этого предложения мы хотели начать с развития туристической базы.)
Практика показала: многие вещи, о которых нам вначале говорил предприниматель, подтвердились. Действительно, прислушиваясь к опыту и словам успешных людей, можно избежать множества ошибок.
Одна из таких ошибок застала нас врасплох. Предприниматель знал, что это рано или поздно произойдет, и спокойно наблюдал. Сейчас, глядя по сторонам, я вижу, как много людей играет по тому же сценарию. Жаль, что лишь немногие учатся, совершая эту ошибку. Большинство постоянно встревает в одну и ту же колею.
Когда бизнес начинает развиваться, это всегда радостное событие. Особенно когда он начинает приносить прибыль. И когда эта прибыль – хорошая. Но самая стабильная штука в любом деле – это перемены! Как в природе: лето сменяется осенью, осень – зимою, затем наступает весна. Все идет по кругу, циклично. Весной все начинает расцветать, летом расти, осень – время пожинать плоды, зимой наступает спячка.
Примерно та же цикличность проявляется в любом деле и бизнесе. Есть время расцвета, время роста, время хорошего урожая и время сна. У каждого вида бизнеса это свои промежутки. Плюс непредвиденные обстоятельства.
У большинства начинающих предпринимателей перед глазами только время роста, дальше они не видят. То же было и с нами.
В один из затяжных снегопадов мы лишились выручки. Не было клиентов – не было выручки. Все деньги в обороте, но необходимы расходы: аренда, зарплата, текущие нужды. Все это переживаемо, но здоровья такие переживания не добавляют! Предприниматель сказал так:
– Так было и будет всегда. Не важно, бизнес это, семья или отдельно взятый человек. Бывают радостные времена, и бывают времена не очень. Нужно научиться в радостные времена работать так же усердно, как и во времена не очень. При этом движение денежных потоков должно быть разумным, а не эмоциональным. Любой толковый финансист понимает, что должны быть не только оборотные средства, но и резервные.
Позже мы осознали, как выглядят финансовые отчеты при разных подходах к ведению дел. И как на самом деле они должны выглядеть, если ты собираешься идти далеко и надолго. Наблюдения же за предпринимателем дали четкую картину того, что он делал с деньгами. Большую часть своего дохода он вкладывал в новые активы. Он создавал новые предприятия и новые объекты недвижимости. Деньги на жизнь он расходовал очень умеренно.
Самое интересное, что финансовые отчеты имеют не только предприятия. Финансовый отчет есть у всего, что имеет отношение к деньгам. Не важно, фирма это, недвижимость или человек. Дело лишь в том, что большинство людей не знают, как выглядит их финансовый отчет. Но когда они узнают это, сильно взволнуются!
На одном из вечерних собраний, которые мы стали проводить с другом, обсуждая различные идеи, мы пришли к выводу, что нам нужен кто-то более умный, мудрый, опытный, чем мы сами. Где найти такого человека? Мой друг как раз собирался заканчивать свои отношения с банком, где он немного поработал, и сказал:
– В банке мне рассказали про некоторых довольно успешных людей города, можно поговорить с кем-то из них.
Отличная идея, подумал я. В любом случае мы ничего не теряем. Если есть несколько таких людей, то существует вероятность того, что хотя бы один из них согласится с нами побеседовать. Возможно, он натолкнет нас хоть на какие-то стоящие мысли.
На следующий день друг раздобыл номер телефона одного из этих людей, который, по рассказам, был самым общительным и интересным. Недолго думая, мы отправились на переговорный пункт, чтобы позвонить ему и договориться о встрече. Возможно, сказался наш навык назначения встреч по телефону во время работы в Норвежской компании, возможно, этот человек был настолько открыт новым знакомствам, что даже не стал выяснять причину предстоящей встречи, а спокойно назначил время и продиктовал адрес.
Мы переглянулись, лица расплылись в улыбке: препятствий никаких не было. Через два дня нас ждала встреча, которая, как потом стало ясно, коренным образом изменила наше будущее. Мы долго думали, о чем говорить с этим человеком, с чего начать, к какому результату прийти. Ничего толкового не приходило в голову. Решили просто ехать и рассказать о том, что мы думаем на данный момент.
Офис предпринимателя находился на втором этаже одного из его магазинов. Чтобы выглядеть по-деловому, мы с другом хорошо отгладили рубашки, надели галстуки, костюмы. По военной привычке до блеска начистили туфли. Мы подъехали на 10 минут раньше и до назначенного времени решили осмотреть магазин. В дальнем зале мы остановились у стеллажей с сейфами, когда к нам незаметно подошел человек в джинсах и пуловере.
– Вот этот сейф очень удобный, – с улыбкой сказал он, приоткрывая дверцу с кодовым замком. – Размеры небольшие, и в то же время он достаточно вместительный, два отдела. Вот еще одна из новых моделей, отличающаяся от остальных – и он стал рассказывать об удобствах и отличиях нового сейфа. Меня никогда еще не интересовали сейфы, да и что мне в них было хранить, но этот человек так рассказывал о них, что я уже начал задумываться о том, что это действительно очень удобно.
– Спасибо, – поблагодарили мы, – а вы не знаете, как нам пройти к предпринимателю – хозяину магазина, мы с ним договаривались о встрече?
– Пойдемте, я вас провожу, – сказал незнакомец.
Мы поднялись на второй этаж и вошли в кабинет.
Человек, который провожал нас, предложил сесть за стол, примыкающий к большому столу с большим кожаным креслом. Сам же спокойно опустился в это кресло. Мы смотрели друг на друга. В воздухе повисло неловкое молчание.
– Рассказывайте, с чем пришли, – сказал незнакомец.
– Это вы? – спросил я. Он кивнул. Мы с другом смущенно переглянулись. Неожиданное общение перед запланированной встречей сформировало неофициальную обстановку. Человек, который уделил нам время в магазине, рассказывая о сейфах, а потом согласился нас проводить в кабинет предпринимателя, стал уже немного нашим знакомым, и разговор пошел сам собой.
Мы рассказали о себе, где учились, чем занимались, и о том, что хотим заниматься своим делом, хотим создать бизнес, хотим двигаться вперед для того, чтобы создавать что-то новое, делать жизнь лучше. Мы не заметили, как пролетело два с половиной часа.
Это оказался очень интересный человек. Подполковник запаса, бывший преподаватель, имеющий не одно высшее образование и множество разных курсов за плечами. Это был один из тех людей, которых я называю НАСТОЯЩИМИ ПОЛКОВНИКАМИ.
Многие слышали изречение: «Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом». Суть его далеко не в том, что генералом быть престижно. Суть в том, что настоящий генерал – это очень способный человек, который обладает знаниями и умениями – и рядового, умеющего выполнять приказы, и командующего, способного молниеносно принимать правильные решения и отдавать четкие распоряжения. Плюс к этому всем этим навыкам он может при необходимости и обучить.
Настоящий полковник – это не тот человек, который имеет звание полковника и носит на плечах звезды. Это человек, который по сути своей тянет на генерала и действует в жизни именно так, независимо от того, есть на нем форма или нет.
После разговора наш новый знакомый был готов финансово принимать участие в предприятии, которое мы готовы были создать. Проблема была лишь в том, что мы не знали, что создавать. Предприниматель не спешил давать нам никаких советов в плане создания бизнеса и, как я сейчас понимаю, был совершенно прав. Мы должны были прорасти, как семена, готовые к высадке на участок.
Для начала он предложил нам работу операторами в Интернет-кафе, которое собирался открывать через месяц в одном из торговых центров. Мы согласились. Поистине ничего не происходит зря. Я тогда почти не понимал, какие возможности таит в себе Интернет. За время, которое мы проработали на предпринимателя, я осознал, что для успешной жизни почти достаточно двух вещей: серое вещество в голове и yandex.
Я старался использовать каждый удобный случай, чтобы поговорить с нашим наставником, потому что видел колоссальную разницу между основной массой людей и этим человеком. Через некоторое время я понял, что можно научиться тому, что он делает.
Однажды мы разговорились с предпринимателем на тему богатых и бедных людей, и вот что он рассказал.
Труднее всего достаются маленькие деньги. Самый тяжелый труд оценивается меньше всего. Большие деньги «прилипают сами».
«Бедность» бедных заключается в том, что они ищут работу и работают за деньги. Богатые же люди реализуют ИДЕИ и решают ПРОБЛЕМЫ. При правильном подходе это дает сильный результат. РЕЗУЛЬТАТ – это то, ради чего работают богатые. Богатые тоже могут работать за деньги, но это осознанный этап. Он нужен им для старта. Дальше они в любом случае выходят на новый уровень – реализации ИДЕЙ!
– Кто разделил людей на богатых и бедных? – спросил я.
– Возможно, ты удивишься, но их никто не делил. Богатство и бедность – это внутренняя суть человека. Это психология. Это картинки, которые сидят в головах людей. Это их идеи, взгляды. Мысли – это начало всего. Если в голове человека крутятся мысли, что кругом обман, что все поделено, что ресурсы ограничены, то в первую очередь что он будет замечать в жизни? Конечно, то, что постоянно вертится в его голове. Так устроено внимание.
Общество само программируется на бедность. Особенно когда в душе и в уме человека страх и сомнения. Человек сам ограничивает себя, заковывая в иллюзии. Каждый день большинство людей делают огромное количество ненужных дел. От этого они сильно устают и ищут отдых в телевизоре. В этот момент телевизор внушает им дополнительные иллюзии, которые заставляют их снова трудиться до потери пульса.
Богатые люди вкладывают ВРЕМЯ, СИЛЫ и ДЕНЬГИ в то, что помогает им получить РЕЗУЛЬТАТ или, другими словами, РЕАЛИЗОВАТЬ идею. Ничто другое не может так увлечь и дать силы к достижению, как СИЛЬНАЯ ИДЕЯ!
Бедные люди вкладывают время и силы, чтобы заработать деньги. Потом они их тратят. В итоге у них ничего не остается. Ни денег, ни времени, ни сил.
Однажды предприниматель сказал: быть бедным – легко, но намного тяжелее, чем быть богатым! Легко, потому что не нужно прилагать никаких усилий. Ничего не делай или делай по минимуму – и все. А тяжело, потому что каждый день тебя преследуют различные страхи и мысли о том, как выжить, вместо того, чтобы НАСЛАЖДАТЬСЯ жизнью!
– Занимаясь бизнесом более десяти лет, – сказал предприниматель, – я пришел к выводу: «Все просто». Даже, скорее, так: «Все проще простого»! Основная проблема состоит в том, чтобы следовать этой простоте! Понимаете? Делать эти простые действия шаг за шагом!
Большинство людей держат в своей голове различные мысли, которые называют «собственным мнением». Проблема в том, что это «собственное мнение» в 90 % случаях сильно оторвано от реальности. А самое смешное, что это вовсе не их мнение. Это мнения подруг, друзей, родителей, журналистов и т. д. А эти люди в свою очередь переняли мнения таким же образом и, как правило, у людей, которые мало смыслят в данных областях. Понимаете, какой получается замкнутый круг?
Бизнесу учат преподаватели, которые никогда не создавали компаний, психологии учат люди, которые сами не могут решить своих проблем. Многие учителя, преподающие в школах, с трудом закончили педагогические училища. Они могут хорошо знать свой предмет, НО все свои проблемы и недопонимание жизни ТРАНСЛИРУЮТ через преподавание своих предметов. И все это ложится в головы обучаемых. Забавно?
Очень много неконструктивных мыслей передается от преподавателей и близкого окружения. Вот это «собственное мнение», которое по факту не является собственным, держит людей в тисках несостоятельности и нереализованности. Опираясь на эти «собственные мнения», люди не могут получить желаемого результата. И крутятся, как белка в колесе, наступая постоянно на одни и те же грабли.
Люди, которые понимают законы природы, жизни, экономики, подтвержденные личным опытом, живут в совсем другом – свободном мире! А ходят и ездят по тем же улицам!
То, о чем рассказывал предприниматель, напоминало два разных мира. Как в фильме «Матрица»: одинаковые люди, одеты одинаково, выглядят одинаково, но живут в совсем разных реальностях. Позже я понял, что идея, положенная в основу фильма, – далеко не фантастика. 80 % идеи фильма – это реальность. Так и есть!
Раньше я думал, что богатые люди тратят деньги направо и налево, но поведение предпринимателя подтвердило мое новое видение роли денег в жизни:
– Я купил новую машину в рассрочку, – сказал он, показывая свой новый джип. – Отдал две тысячи долларов, остальное договорился отдать в течение двух лет без процентов.
– А почему Вы не заплатили сразу? – поинтересовался я.
– Зачем? При помощи этих денег я заработаю еще столько же. Это очень удобно! Это долг, но очень хороший долг! – он улыбнулся.
Он всегда мог договориться на условиях, которые были удобны именно ему, в редких случаях шел на компромисс. Но сделка совершалась.
– Главное – знать предел, до которого тебе выгодно участвовать в сделке. Сможешь договориться на более выгодных условиях – молодец, прибыль выше! Не сможешь – ищи компромисс. Не удается – не вступай в сделку. Скажи «нет», подожди три дня и предложи снова. Если сделка «не ложится» – не усердствуй почем зря – может выйти дороже!..
Так мы стали работать на предпринимателя и старательно размышлять над тем, чем нам стоит заняться. Нужно было начать с чего-то некапиталоемкого и востребованного. И еще одно условие, о котором сказал наш наставник: это должно быть связано с нашим хобби! Когда ты делаешь то, что тебе нравится, ты не можешь делать это плохо!
– Каждый человек может стать богатым, – сказал предприниматель, – если он поймет для себя, что ему нужно, и разработает план достижения своего богатства. У большинства же людей не то что нет никакого плана. Они даже малейшего понятия не имеют о том, что же им нужно. Это заставляет их всю жизнь заниматься делами других людей. Такова жизнь…
Каждый день ездить в город из воинской части было неудобно и накладно. Мы решили снять квартиру для того, чтобы жить в городе, это снимало довольно много вопросов. Купив газету и позвонив по нескольким объявлениям, мы обнаружили, что условия, по которым предлагают жилье, нам не совсем подходят. Съездив на пару просмотров, мы были в шоке от состояния жилья и внешнего вида хозяев. Если вариант был хороший, то везде необходимо было оплатить как минимум трехмесячную сумму, которая и так для нас в то время была достаточно высокой.
На очередном внутреннем собрании с другом мы приняли решение изменить подход и решать задачу нестандартным путем. Мы решили выбирать не из предложенных вариантов в газете, а искать там, где мы хотим. Сначала мы определили, что жилье нам нужно хорошее, достаточно новое, с горячей водой. В городе оказалось два района с подобными условиями. Из них мы выбрали один по принципу ближайшего расположения к месту нашей будущей работы.
В один из дней мы приехали в намеченный район города. Определили дом и разошлись по разным подъездам. Я позвонил в первую дверь.
– Извините, вы квартиру сдаете?
– Нет, – недовольно ответил толстый мужчина, открывший мне дверь. – А кто вам сказал?
– Никто не говорил, – ответил я, – а не знаете, кто сдает?
– Нет! – хлопнул дверью сердитый пузырь.
В следующей квартире никто не ответил, на другом этаже меня обозвали придурком. В новом подъезде очень интеллигентная женщина сказала, что так я ничего не найду, и вообще, это безобразие.
Два дома были позади. То, что мы выслушали в свой адрес, не вынесут даже страницы книги. Мы зашли в магазин, купили кефир с батоном и молча перекусили. Нужно было продолжать дальше, подъезд за подъездом. К вечеру мы прилично вымотались, но результата никакого не было.
На следующий день особого желания продолжать такие поиски не было, но нам нужно было жилье! Мы решили, что пусть мы потратим день, два, три, неделю, выслушаем все, что о нас думают люди, но найдем квартиру. Не может быть такого, чтобы в целом районе не сдавалось ни одной квартиры.
Похоже, это действительно правда: если ты принимаешь твердое решение, кто-то как будто со стороны видит все это и словно за руку провожает тебя к заветной цели. На следующий день, приехав в наш район, мы выбрали дом, который нам больше нравится. Разошлись по разным подъездам.
Я только успел подняться на второй этаж и позвонить в третью дверь, как ее открыла приветливая женщина и сообщила, что напротив буквально на днях была продана квартира и что сейчас буквально на 15 минут в ней находится новая хозяйка, видимо, что-то привезла. Она предложила мне поговорить с ней.
– Спасибо! – радостно ответил я и уже через секунду давил кнопку звонка заветной квартиры.
Мы сняли уютную, чистую квартиру по цене в два раза ниже, чем предлагались подобные квартиры. Хозяйка была владелицей нескольких продовольственных магазинов и решила вложить часть прибыли в недвижимость. Она приобретала квартиры для будущего своих детей. Это была ее первая сделка в недвижимости. Она и не думала квартиру сдавать, но мы убедили ее в том, что для нее это выгодно. Через три месяца она подняла арендную плату, выяснив состояние рынка сдаваемой жилой недвижимости и поняв прелесть рентного дохода. Для нас это не было неожиданностью, потому что мы прекрасно знали, что человек, который умеет считать деньги, не станет упускать своей выгоды.
Но к этому времени мы уже более крепко стояли на ногах, начали работать на предпринимателя. Мы могли спокойно платить по счетам. Наш нестандартный подход дал нам выигрыш в три месяца, что позволило нам уверенно делать дальнейшие шаги.
Так мы вышли на новую тропу самостоятельной жизни. Было неопределенно все, но у нас был новый знакомый – настоящий полковник. В будущем мы научились у него тому, что экономит усилия десятков лет жизни!! Это – понимание закономерностей!
У каждого из нас 24 часа в день, согласны?
На нашем семинаре, который проходил в одном из городов России, мы проанализировали управление временем предпринимателя, который был недоволен своими результатами.
После анализа 24 часов отпущенного ему времени оказалось, что ВАЖНЫМИ делами он занимается всего 30 минут в день!!! Представляете, 30 минут в день! Все остальное время он УБИВАЛ, занимаясь делами, которые ему ПРОТИВОПОКАЗАНО делать как предпринимателю!!
99 % людей ведут себя так же! ОНИ УБИВАЮТ ВРЕМЯ!
Богатые и бедные люди – в чем разница, как вы думаете? В наличии денег? Нет, наличие денег или капитала – это следствие! Причина в другом! Богатые люди (те, кто добились богатства сами, а не получили его в наследство) стали богатыми, потому что увеличивали свое состояние быстрее, чем другие. Знание определенных закономерностей позволяет достигать результата в несколько раз быстрее.
Хотите убедиться в этом прямо сейчас?
Давайте проведем один эксперимент. Для этого нужен секундомер. Включите его и в приведенном ниже поле отыщите все цифры последовательно от 1 до 40. Ниже, под квадратом, запишите, сколько времени у вас занял весь процесс. Итак, время! Поехали!
Сколько времени потратили?
Запишите:
А теперь ответьте на один вопрос: «Закономерность расположения цифр какую-нибудь заметили?» Какая это закономерность? Не читайте дальше, прежде чем найдете закономерность.
Закономерность заключается в следующем: цифры от 1 до 10 расположены в верхнем треугольнике, от 10 до 20 – в правом треугольнике, от 20 до 30 – в нижнем и от 30 до 40 – в левом!
Теперь вернитесь на предыдущую страницу, туда, где нет разделительных линий, и проделайте задание снова.
Ну, как? Сколько времени ушло в этот раз? Намного меньше. Почему? Потому, что знали закономерность! Знали правила!
Вот так и живут люди в большинстве своем: одни знают правила эффективности и тратят на все гораздо меньше времени, другие не знают и не стремятся узнать и делают все намного дольше. Так что делание их стремится к бесконечности и не ведет ни к какому результату.
Эффективность использования времени – это важнейший показатель СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ.
Время – ресурс, которого всем людям – и бедным, и богатым – отпущено одинаково: 24 часа в сутки!
Богатыми становятся те, кто научился использовать время максимально оффективно.
Очень важно:
1. Результат – это то, ради чего работают богатые люди!
2. Богатые люди вкладывают ВРЕМЯ, СИЛЫ и ДЕНЬГИ в то, что помогает им получить результат или, другими словами, реализовать ИДЕЮ. Ничто другое не может так увлечь и дать силы к достижению цели, как сильная идея.
3. Бедные люди вкладывают время и силы, чтобы заработать деньги. Потом они их тратят. В итоге у них ничего не остается. Ни денег, ни времени, ни сил.
4. Каждый человек может стать богатым, если он поймет для себя, что ему нужно, и разработает свой план достижения богатства!
5. Экономьте время! Время – ресурс, которого всем людям отпущено одинаково! Богатыми становятся те, кто научился использовать время максимально эффективно.
Что значит «работать на себя»
– Что вы делаете?
– А вы сами не видите? Пилю дерево.
– У вас изнуренный вид. Давно работаете?
– Больше пяти часов – и буквально валюсь с ног. Та еще работенка!
– Почему бы вам не устроить пятиминутный перерыв, чтобы заточить пилу? Уверен – дела пойдут гораздо быстрее.
– Некогда мне точить пилу! – парирует он. – Я пилю дерево!
С. Кови. Семь навыков лидера
История Кирилла
Мы работали на предпринимателя, постепенно вникая в то, как и что он делает. Мы наблюдали за ним, он – за нами. То, как он видит возможности в любом месте, – просто фантастика.
После очередной встречи в офисе предпринимателя и экскурсии в мебельный центр – одно из новых его детищ – мы снова стали размышлять, чем нам в конечном итоге заняться. Предприниматель натолкнул нас на мысль, как найти идею.
Он объяснил это так.
В обществе постоянно существуют определенные потребности: в еде, одежде, жилье, решении различных вопросов, транспорте, перемещении, технике и т. д. Можно заниматься чем угодно, но необходимо учитывать место и время.
К примеру, во Владивостоке будет очень трудно продавать автомобили отечественного производства, потому что рядом Япония. Подержанные автомобили из Японии лучшего качества, чем новые отечественные, и стоят дешевле. Неудобство правого руля на фоне перечисленных плюсов незначительное.
Еще пример: на товарных рынках, где продаются вещи повседневного потребления, можно легко продавать пакеты, что и делают многие бабушки. Люди совершают покупки, и у большинства из них нет с собой сумок. Причем рентабельность на этих пакетах может достигать 200 %.
Или, к примеру, взять московское метро. На некоторых станциях утром можно продавать заранее купленные билеты в полтора раза дороже. Люди спешат на работу и в это время за билетами самые большие очереди. Большинство пассажиров готовы заплатить больше, чтобы не стоять в очереди и не опоздать на работу.
– Вот такие примитивные примеры, – сказал предприниматель, – но очень наглядные. Место и время – очень важные моменты для успешного ведения дел. В определенном месте нужно вычислить потребность либо хорошо «разогретую», либо возникающую. Либо ту, которая обязательно возникнет в будущем. То есть поймать тенденцию. Это не так просто, но когда начнешь изучать в этом отношении любой город, область, страну – многое становится видно. Вашему поколению сейчас намного проще. Вы можете добывать любую информацию за секунды. Можете использовать опыт успешных людей и опыт развитых стран. Просто бери и делай. Найдя потребность, близкую к своему хобби, и сделав это для как можно большего количества людей, получаем бизнес.
Размышляя над тем, чем бы нам с другом понравилось заниматься, мы пересмотрели множество идей и далее под руководством предпринимателя приняли решение открыть цифровую фотостудию. Позже еще несколько. Фотография – это то, что нам нравилось. Потребность была огромной. Люди меняли паспорта, и фотографии нужны были каждому. В связи с появлением цифровой фотографии рентабельность этого бизнеса прилично возросла. Около 700 % на фотографиях на документы.
Предприниматель также сказал:
– Вам нужно приобрести навыки собственников и управленцев. Для этого начните с чего-то небольшого и некапиталоемкого.
(До этого предложения мы хотели начать с развития туристической базы.)
Практика показала: многие вещи, о которых нам вначале говорил предприниматель, подтвердились. Действительно, прислушиваясь к опыту и словам успешных людей, можно избежать множества ошибок.
Одна из таких ошибок застала нас врасплох. Предприниматель знал, что это рано или поздно произойдет, и спокойно наблюдал. Сейчас, глядя по сторонам, я вижу, как много людей играет по тому же сценарию. Жаль, что лишь немногие учатся, совершая эту ошибку. Большинство постоянно встревает в одну и ту же колею.
Когда бизнес начинает развиваться, это всегда радостное событие. Особенно когда он начинает приносить прибыль. И когда эта прибыль – хорошая. Но самая стабильная штука в любом деле – это перемены! Как в природе: лето сменяется осенью, осень – зимою, затем наступает весна. Все идет по кругу, циклично. Весной все начинает расцветать, летом расти, осень – время пожинать плоды, зимой наступает спячка.
Примерно та же цикличность проявляется в любом деле и бизнесе. Есть время расцвета, время роста, время хорошего урожая и время сна. У каждого вида бизнеса это свои промежутки. Плюс непредвиденные обстоятельства.
У большинства начинающих предпринимателей перед глазами только время роста, дальше они не видят. То же было и с нами.
В один из затяжных снегопадов мы лишились выручки. Не было клиентов – не было выручки. Все деньги в обороте, но необходимы расходы: аренда, зарплата, текущие нужды. Все это переживаемо, но здоровья такие переживания не добавляют! Предприниматель сказал так:
– Так было и будет всегда. Не важно, бизнес это, семья или отдельно взятый человек. Бывают радостные времена, и бывают времена не очень. Нужно научиться в радостные времена работать так же усердно, как и во времена не очень. При этом движение денежных потоков должно быть разумным, а не эмоциональным. Любой толковый финансист понимает, что должны быть не только оборотные средства, но и резервные.
Позже мы осознали, как выглядят финансовые отчеты при разных подходах к ведению дел. И как на самом деле они должны выглядеть, если ты собираешься идти далеко и надолго. Наблюдения же за предпринимателем дали четкую картину того, что он делал с деньгами. Большую часть своего дохода он вкладывал в новые активы. Он создавал новые предприятия и новые объекты недвижимости. Деньги на жизнь он расходовал очень умеренно.
Самое интересное, что финансовые отчеты имеют не только предприятия. Финансовый отчет есть у всего, что имеет отношение к деньгам. Не важно, фирма это, недвижимость или человек. Дело лишь в том, что большинство людей не знают, как выглядит их финансовый отчет. Но когда они узнают это, сильно взволнуются!