Страница:
• Один антиквар организовал выставку редких фрагментов свитков Мертвого моря. После минимальной рекламы экспозицию в маленьком городке посетили тридцать тысяч человек. Теперь он готовится открыть свою выставку в крупном городе и ожидает пятьдесят тысяч посетителей по 19 долларов за билет. Доход посчитайте сами.
• Один компьютерщик обнаружил, что батарейка в его компьютере Apple нуждается в замене и стоит эта операция 125 долларов. Он разобрался, в чем там дело, нашел в почтовом каталоге небольшой инструмент за три доллара и батарейки оптом по два доллара штука и собрал из них набор для решения этой распространенной проблемы, приложив инструкцию на одной страничке. За два месяца он продал семьсот наборов по 24,95 доллара каждый. Одной художнице сказали, что ее картины успокаивают. Это замечание навело ее на мысль о том, что обстановка в приемной дантиста должна успокаивать клиентов. Она начала ездить на конференции дантистов – вероятно, она была там единственной художницей – и с большим успехом продавать свои картины.
• Один старшеклассник регулярно ходил с мамой на так называемые «гаражные» распродажи домашних пожитков и покупал там всевозможные вещицы на темы диснеевских мультиков. После этого он выставлял их на продажу на eBay, получая чистыми около 3000 долларов в месяц на будущую учебу в колледже. Пожалуй, это получше, чем работать в Макдоналдсе за восемь долларов в час.
• Еще один клиент хотел заняться антикварным бизнесом, но денег у него не было. Он договорился об аренде склада на 90 дней с правом выкупа, разделил помещение на 72 торговых места и объявил об открытии антикварного торгового центра. За 60 дней он сдал 70 торговых мест и собрал, как положено, арендную плату за первый и последний месяцы. Получив 7000 долларов, он окончательно оформил аренду помещения, сделал там минимальный ремонт и открыл торговый центр. Он платит за аренду бывшего склада 1500 долларов, а со своих субарендаторов собирает 3500 долларов. Кроме того, у него остались два торговых места для собственных товаров; а еще он получает с каждой проведенной в его ТЦ сделки 10 % комиссионных.
• Один из преподавателей наших курсов личностного роста по программе «48 дней» хотел написать книгу. Он уговорил одиннадцать других преподавателей написать ему по главе. Затем он собрал с каждого из них по 3500 долларов за пятьсот экземпляров (50 % скидки с розничной цены). Он напечатал книгу, назвав себя ведущим автором, и положил в карман ровным счетом 30 000 долларов; а авторы, участвовавшие в создании книги, до сих пор покупают у него экземпляры.
У вас есть идея? Имейте в виду, что идеи сами по себе денег не приносят. Необходимо действовать!
Заметим в скобках: сам Бреннан никогда не искал золота, но продажа лопат, кирок и продуктов наивным золотоискателям сделала его первым миллионером Калифорнии. Его магазин продавал товаров шахтерам ни много ни мало на 5000 долларов в день (около 140 000 долларов по ценам 2012 г.).
Неужели каждый золотодобытчик тогда нашел свое сокровище? Ничего подобного. Большинство потратило время и скудные средства только для того, чтобы вернуться домой нищими и разочарованными.
Скажите, где вы ищете возможность заработать? В последние десять лет тысячи людей поддались повальному увлечению компьютерами, поверив, что программирование и веб-дизайн – единственные реальные источники богатства. Вы, вероятно, в курсе, что разбогатели далеко не все из них. Но неужели в этой области нет никаких смежных возможностей? Конечно, есть!
В последние десять лет число массажистов увеличилось вчетверо. (К нам домой, например, массажист приходит каждую пятницу.) Те, кто целый день работает на компьютере, больше других нуждаются в массаже.
У меня в Нэшвилле есть приятельница, которая придумала сделать специальную красную кнопку «Паника», которую можно надеть сверху на любую клавишу компьютерной клавиатуры. На сегодняшний день она продала их более 100 000 штук по 1,5 доллара за штуку. Один монастырь даже заказал сразу десять панических кнопок.
Я знаком с талантливыми музыкантами, которые не стремятся стать новыми Аланами Джексонами, но имеют приличным доход с продажи гитарных ремней, именных барабанных палочек и книги о том, как преуспеть в музыкальной индустрии.
Быть может, занимаясь поисками золота, вы упускаете возможность разбогатеть на продаже кирок и лопат золотоискателям?
Сегодня на рынке труда большинство людей, по существу, являются такими вольными птицами. Они не связаны контрактом и вольны, если захотят, вести переговоры с новой «командой». Тем не менее многие остаются на месте просто потому, что регулярно получают зарплату; они даже не дают себе труда оглянуться вокруг и посмотреть, нет ли лучшего предложения.
Кого из работников можно назвать вольными птицами? Такие люди не собираются всю жизнь делать карьеру в одной компании. Они берут на себя ответственность за планирование и подготовку собственного профессионального будущего.
В смене работы нет ничего необычного. Вольные птицы уверены, что им есть что предложить (себя и свой талант), и ищут лучшее предложение.
Сегодня традиционная модель наемного работника сталкивается с множеством трудностей. Компании не хотят больше гарантировать работнику плату за время, а не за результат, и это во многих отношениях разумная поправка к нереалистичной бизнес-модели. Поэтому в последнее время многократно выросло число всевозможных консультантов, сезонных и временных работников, независимых подрядчиков, мелких предпринимателей, удаленных работников и т. п.
Каждый человек в возрасте от 18 до 44 лет сменил в своей жизни в среднем по 10,8 мест работы. Нас уже нельзя идентифицировать по тому, на кого мы работаем.
Чтобы превратиться из наемного работника в вольную птицу, вам следует:
• четко сформулировать свои самые продаваемые умения;
• подробно описать свою работу – чем вы занимаетесь, а не на кого работаете;
• понять, что у вас, возможно, уже есть один или несколько «клиентов»; и
• обрести уверенность в том, что можно продвигаться по карьерной лестнице, даже меняя места работы.
Если мысль о том, чтобы стать вольной птицей, привлекает вас, присмотритесь к растущему интернет-сообществу на сайте 48Days.net. Люди там похожи на вас, они встают плечом к плечу, делятся идеями и ресурсами, воплощают свои идеи в продуктивной, осмысленной и выгодной работе.
Если вы работаете от звонка до звонка, вы сразу поймете свою роль в этой истории. Но многие из вас говорят, что хотели бы быть на месте бизнесмена, а не ослика.
Бедняки обменивают свое время на деньги – или на морковку. Проблема в том, что время всегда ограничено; ограничен сверху и ваш доход. Если вы, занимаясь продажей кофе, получаете заказ на дополнительные пятьдесят тысяч мешков, вы звоните поставщикам, доставляете куда надо заказанное количество – и подсчитываете прибыль. Если же вы работаете на почасовой работе и ваш босс говорит, что у него есть дополнительная работа для вас на пятьдесят тысяч часов, что вы сможете сделать? Если вы получаете 20 долларов в час, то речь идет об очень неплохой сумме в один миллион долларов, но вы не сможете воспользоваться предложением шефа. Даже при восьмидесятичасовой рабочей неделе вам потребуется двенадцать лет, чтобы заработать эти деньги. Какое разочарование, правда?
Но через какое-то время люди научились извлекать прибыль и из отходов, и появился новый рынок. Пеликаны перестали получать бесплатную еду. Но они не предпринимали никаких усилий и не пытались самостоятельно ловить рыбу. За несколько поколений птицы привыкли дожидаться подачек, а подачки внезапно прекратились. Птицы злились и негодовали на неприятные перемены. Многие погибли от голода. Казалось, они просто забыли, как нужно ловить рыбу.
Не припомните ли вы примеры таких пеликанов в человеческом обществе?
1. Безработица. В 1935 г. после тягот Великой депрессии в США было установлено пособие по безработице, призванное помочь людям, потерявшим работу. Специальные фонды на федеральном уровне и на уровне штата должны были обеспечивать безработному от пяти до пятнадцати долларов в неделю на протяжении не более чем 16 недель. Сегодня народ требует, чтобы период выплаты пособия, и так уже составляющий 99 недель, продлили еще раз. При этом нам хорошо известно, что чем дольше человек получает пособие, тем дольше он в среднем не находит работы.
2. Социальные пособия. Система социальных пособий была установлена для того, чтобы помочь самым нуждающимся. Сегодня есть целые семьи, третье или даже четвертое поколение которых не имеет и не хочет иметь никакого дохода, кроме государственных пособий. Если считать, что закономерным ответом на великодушие является благодарность, то эти люди должны быть самым благодарным, самым патриотичным сегментом американского общества. На самом же деле мы видим противоположную картину: эти сообщества полны злобы, враждебности, раздражения и насилия.
3. Иностранная помощь. Дамбиза Мойо в редакционной статье Wall Street Journal пишет, что «помощь, основанная на благотворительности» не может обеспечить долгосрочное устойчивое развитие стран Африки. Она говорит, что триллион долларов такой помощи за шестьдесят лет не дал ничего: за последние 20 лет в Африке число людей, живущих менее чем на доллар в день, удвоилось. При этом растут раздражение и гнев в отношении США, которые погубили местную экономику, сделав невыгодным труд фермеров, садоводов, портных и обувщиков. Мойо утверждает, что перекрыть поток иностранной помощи было бы «гораздо полезнее».
Когда помощь оборачивается вредом? Если мы хотим, чтобы пеликаны вновь научились ловить рыбу, как нам лучше всего поступить?
Нашли ли вы уже область, в которой можете быть несомненно, по-настоящему хороши?
1) финансовой;
2) социальной;
3) личностной;
4) физической;
5) духовной;
6) семейной;
7) карьерной.
Только успех одновременно во всех сферах стоит того, чтобы за него бороться.
Недавно я был буквально ошарашен, встретив подряд несколько давних знакомых, внезапно оказавшихся на мели. Эти ребята привыкли к первоклассным вещам – рестораны, машины, частные самолеты, дома и яхты. Один из них рассказал мне, что ему приходится продавать на eBay одежду, чтобы заплатить за аренду квартиры, что машина стоит на приколе, потому что бензин слишком дорог, и что обедает он теперь в Макдоналдсе.
Я всегда считал, что если человек никогда не поднимался с земли, он может и не знать, как это делается, но если кто-то уже поднялся, он всегда будет на коне, даже если колебания рынка недвижимости или неудачная инвестиционная стратегия застанут его врасплох. Почему же такой парень застрял в самом низу и, кажется, там и останется?
Я начал копать, спрашивать и изучать обстоятельства, выясняя, нет ли у всех этих людей каких-то общих черт. Я вытащил с полки книгу Джона Максвелла «На одном таланте далеко не уедешь» 2007 года издания и перечитал. Джон говорит, что «талант позволяет человеку встать, но неверный выбор вновь заставляет его садиться». Он напомнил мне, что личность, цельность, взаимоотношения с людьми и ответственность должны стать прочными опорами, которые позволят таланту засиять всеми цветами радуги. Без опор сияющий талант очень уязвим.
Я скорблю о друзьях, которые оказались на мели; это послужит мне суровым напоминанием о том, как важно не опираться в жизни только на талант. Если я не буду добиваться успеха в личностном росте, цельности и взаимоотношениях с окружающими, я тоже могу в один прекрасный момент остаться с жестянкой карандашей.
Какую роль играет талант в вашем успехе?
Остались ли еще области, в которых вам следует энергичнее добиваться успеха?
Предупреждение: Пожалуйста, пожалуйста, не думайте, что я говорю о том, что каждому, кто оказался на мели, не хватает цельности или масштаба личности. Положение любого человека в любой конкретный момент объясняется множеством причин. Я просто пытаюсь найти способы и стать как можно более полезным для друзей.
Выберите свободу – свободу реализации лучших своих талантов, личностных качеств, своих ценностей, мечтаний и страстей.
Глава 3
• Один компьютерщик обнаружил, что батарейка в его компьютере Apple нуждается в замене и стоит эта операция 125 долларов. Он разобрался, в чем там дело, нашел в почтовом каталоге небольшой инструмент за три доллара и батарейки оптом по два доллара штука и собрал из них набор для решения этой распространенной проблемы, приложив инструкцию на одной страничке. За два месяца он продал семьсот наборов по 24,95 доллара каждый. Одной художнице сказали, что ее картины успокаивают. Это замечание навело ее на мысль о том, что обстановка в приемной дантиста должна успокаивать клиентов. Она начала ездить на конференции дантистов – вероятно, она была там единственной художницей – и с большим успехом продавать свои картины.
• Один старшеклассник регулярно ходил с мамой на так называемые «гаражные» распродажи домашних пожитков и покупал там всевозможные вещицы на темы диснеевских мультиков. После этого он выставлял их на продажу на eBay, получая чистыми около 3000 долларов в месяц на будущую учебу в колледже. Пожалуй, это получше, чем работать в Макдоналдсе за восемь долларов в час.
• Еще один клиент хотел заняться антикварным бизнесом, но денег у него не было. Он договорился об аренде склада на 90 дней с правом выкупа, разделил помещение на 72 торговых места и объявил об открытии антикварного торгового центра. За 60 дней он сдал 70 торговых мест и собрал, как положено, арендную плату за первый и последний месяцы. Получив 7000 долларов, он окончательно оформил аренду помещения, сделал там минимальный ремонт и открыл торговый центр. Он платит за аренду бывшего склада 1500 долларов, а со своих субарендаторов собирает 3500 долларов. Кроме того, у него остались два торговых места для собственных товаров; а еще он получает с каждой проведенной в его ТЦ сделки 10 % комиссионных.
• Один из преподавателей наших курсов личностного роста по программе «48 дней» хотел написать книгу. Он уговорил одиннадцать других преподавателей написать ему по главе. Затем он собрал с каждого из них по 3500 долларов за пятьсот экземпляров (50 % скидки с розничной цены). Он напечатал книгу, назвав себя ведущим автором, и положил в карман ровным счетом 30 000 долларов; а авторы, участвовавшие в создании книги, до сих пор покупают у него экземпляры.
У вас есть идея? Имейте в виду, что идеи сами по себе денег не приносят. Необходимо действовать!
Найти свое сокровище
Весной 1848 года в Калифорнии нашли золото. К маю того же года всюду разлетелись слухи о том, что золота там больше, чем все население Калифорнии способно выкопать за полвека. Двадцативосьмилетний Сэмюель Бреннан открыл небольшую лавочку товаров для золотоискателей в форте Джона Саттера – в самом сердце золотой лихорадки. Бреннан приобрел небольшой пузырек золотого песка и вернулся на 100 миль назад в Сан-Франциско. Сойдя с поезда, он сорвал с себя шляпу, поднял в вытянутой руке пузырек и закричал: «Золото! Золото! Золото!» К середине июня три четверти мужского населения города уехали на золотые разработки возле форта Саттера.Заметим в скобках: сам Бреннан никогда не искал золота, но продажа лопат, кирок и продуктов наивным золотоискателям сделала его первым миллионером Калифорнии. Его магазин продавал товаров шахтерам ни много ни мало на 5000 долларов в день (около 140 000 долларов по ценам 2012 г.).
Неужели каждый золотодобытчик тогда нашел свое сокровище? Ничего подобного. Большинство потратило время и скудные средства только для того, чтобы вернуться домой нищими и разочарованными.
Скажите, где вы ищете возможность заработать? В последние десять лет тысячи людей поддались повальному увлечению компьютерами, поверив, что программирование и веб-дизайн – единственные реальные источники богатства. Вы, вероятно, в курсе, что разбогатели далеко не все из них. Но неужели в этой области нет никаких смежных возможностей? Конечно, есть!
В последние десять лет число массажистов увеличилось вчетверо. (К нам домой, например, массажист приходит каждую пятницу.) Те, кто целый день работает на компьютере, больше других нуждаются в массаже.
У меня в Нэшвилле есть приятельница, которая придумала сделать специальную красную кнопку «Паника», которую можно надеть сверху на любую клавишу компьютерной клавиатуры. На сегодняшний день она продала их более 100 000 штук по 1,5 доллара за штуку. Один монастырь даже заказал сразу десять панических кнопок.
Я знаком с талантливыми музыкантами, которые не стремятся стать новыми Аланами Джексонами, но имеют приличным доход с продажи гитарных ремней, именных барабанных палочек и книги о том, как преуспеть в музыкальной индустрии.
Быть может, занимаясь поисками золота, вы упускаете возможность разбогатеть на продаже кирок и лопат золотоискателям?
Наемный работник или вольная птица
В профессиональном американском футболе или бейсболе есть категория спортсменов, у которых истек срок контракта с прежним клубом и которые в связи с этим свободны и могут подписать новый контракт.Сегодня на рынке труда большинство людей, по существу, являются такими вольными птицами. Они не связаны контрактом и вольны, если захотят, вести переговоры с новой «командой». Тем не менее многие остаются на месте просто потому, что регулярно получают зарплату; они даже не дают себе труда оглянуться вокруг и посмотреть, нет ли лучшего предложения.
Кого из работников можно назвать вольными птицами? Такие люди не собираются всю жизнь делать карьеру в одной компании. Они берут на себя ответственность за планирование и подготовку собственного профессионального будущего.
В смене работы нет ничего необычного. Вольные птицы уверены, что им есть что предложить (себя и свой талант), и ищут лучшее предложение.
Сегодня традиционная модель наемного работника сталкивается с множеством трудностей. Компании не хотят больше гарантировать работнику плату за время, а не за результат, и это во многих отношениях разумная поправка к нереалистичной бизнес-модели. Поэтому в последнее время многократно выросло число всевозможных консультантов, сезонных и временных работников, независимых подрядчиков, мелких предпринимателей, удаленных работников и т. п.
Каждый человек в возрасте от 18 до 44 лет сменил в своей жизни в среднем по 10,8 мест работы. Нас уже нельзя идентифицировать по тому, на кого мы работаем.
Чтобы превратиться из наемного работника в вольную птицу, вам следует:
• четко сформулировать свои самые продаваемые умения;
• подробно описать свою работу – чем вы занимаетесь, а не на кого работаете;
• понять, что у вас, возможно, уже есть один или несколько «клиентов»; и
• обрести уверенность в том, что можно продвигаться по карьерной лестнице, даже меняя места работы.
Если мысль о том, чтобы стать вольной птицей, привлекает вас, присмотритесь к растущему интернет-сообществу на сайте 48Days.net. Люди там похожи на вас, они встают плечом к плечу, делятся идеями и ресурсами, воплощают свои идеи в продуктивной, осмысленной и выгодной работе.
Который из игроков – вы?
Вообразите себе следующий сценарий. Некий бизнесмен приобрел образцы кофе у пятидесяти фермеров. На следующее утро он грузит эти образцы в тележку, запрягает в нее верного ослика и вешает перед носом ослика морковку. Бизнесмен уже думает о всех тех заказах, которые получит благодаря этим чудесным образцам. Ослик не имеет представления о том, куда и зачем они направляются, – он даже не любит кофе; он просто пытается догнать морковку, которая висит перед самым его носом. В конце дня ослик получает свою морковку и с удовольствием ждет следующего дня и следующего задания, вознаграждением за выполнение которого станет новая морковка. У бизнесмена же поистине серьезные перспективы. Получив хотя бы несколько заказов, он сможет многократно окупить затраченные усилия.Если вы работаете от звонка до звонка, вы сразу поймете свою роль в этой истории. Но многие из вас говорят, что хотели бы быть на месте бизнесмена, а не ослика.
Бедняки обменивают свое время на деньги – или на морковку. Проблема в том, что время всегда ограничено; ограничен сверху и ваш доход. Если вы, занимаясь продажей кофе, получаете заказ на дополнительные пятьдесят тысяч мешков, вы звоните поставщикам, доставляете куда надо заказанное количество – и подсчитываете прибыль. Если же вы работаете на почасовой работе и ваш босс говорит, что у него есть дополнительная работа для вас на пятьдесят тысяч часов, что вы сможете сделать? Если вы получаете 20 долларов в час, то речь идет об очень неплохой сумме в один миллион долларов, но вы не сможете воспользоваться предложением шефа. Даже при восьмидесятичасовой рабочей неделе вам потребуется двенадцать лет, чтобы заработать эти деньги. Какое разочарование, правда?
«Американцы так очарованы равенством, что предпочли бы быть равными в рабстве, нежели неравными на свободе».
АЛЕКСИС ДЕ ТОКВИЛЬ
Неужели вам и правда так необходим этот бесплатный обед?
Много лет назад в Монтеррее (штат Калифорния) возник кризис. Монтеррей тогда стал настоящим раем для пеликанов. Местные рыбаки, почистив рыбу, бросали им внутренности и другие отходы. Вскоре пеликаны обленились и растолстели, а птенцы разучились самостоятельно добывать пищу, став полностью зависимыми от людских подачек.Но через какое-то время люди научились извлекать прибыль и из отходов, и появился новый рынок. Пеликаны перестали получать бесплатную еду. Но они не предпринимали никаких усилий и не пытались самостоятельно ловить рыбу. За несколько поколений птицы привыкли дожидаться подачек, а подачки внезапно прекратились. Птицы злились и негодовали на неприятные перемены. Многие погибли от голода. Казалось, они просто забыли, как нужно ловить рыбу.
Не припомните ли вы примеры таких пеликанов в человеческом обществе?
1. Безработица. В 1935 г. после тягот Великой депрессии в США было установлено пособие по безработице, призванное помочь людям, потерявшим работу. Специальные фонды на федеральном уровне и на уровне штата должны были обеспечивать безработному от пяти до пятнадцати долларов в неделю на протяжении не более чем 16 недель. Сегодня народ требует, чтобы период выплаты пособия, и так уже составляющий 99 недель, продлили еще раз. При этом нам хорошо известно, что чем дольше человек получает пособие, тем дольше он в среднем не находит работы.
2. Социальные пособия. Система социальных пособий была установлена для того, чтобы помочь самым нуждающимся. Сегодня есть целые семьи, третье или даже четвертое поколение которых не имеет и не хочет иметь никакого дохода, кроме государственных пособий. Если считать, что закономерным ответом на великодушие является благодарность, то эти люди должны быть самым благодарным, самым патриотичным сегментом американского общества. На самом же деле мы видим противоположную картину: эти сообщества полны злобы, враждебности, раздражения и насилия.
3. Иностранная помощь. Дамбиза Мойо в редакционной статье Wall Street Journal пишет, что «помощь, основанная на благотворительности» не может обеспечить долгосрочное устойчивое развитие стран Африки. Она говорит, что триллион долларов такой помощи за шестьдесят лет не дал ничего: за последние 20 лет в Африке число людей, живущих менее чем на доллар в день, удвоилось. При этом растут раздражение и гнев в отношении США, которые погубили местную экономику, сделав невыгодным труд фермеров, садоводов, портных и обувщиков. Мойо утверждает, что перекрыть поток иностранной помощи было бы «гораздо полезнее».
Когда помощь оборачивается вредом? Если мы хотим, чтобы пеликаны вновь научились ловить рыбу, как нам лучше всего поступить?
«Деньги не ведут к успеху, к успеху ведет свобода их зарабатывать».
НЕЛЬСОН МАНДЕЛА
«Хорошо бы нам думать о свободе не как о праве делать все, что угодно, а как о возможности поступать правильно».
ПИТЕР МАРШАЛЛ МЛ.
Бесспорно хорош
Итак, как подготовиться к действиям, которые подскажут вам страсть и мудрость? Как узнать, что вы уже готовы сделать что-нибудь осмысленное для себя и других? Конечно, путь к успеху многогранен, но вот один совет от актера и комика Стива Мартина:«Будь бесспорно хорош. Когда меня спрашивают, как добиться успеха в шоу-бизнесе или еще где-то, я всегда отвечаю именно так, и никто не принимает это всерьез, потому что это не тот ответ, который они хотят услышать. А хотят они услышать о том, как найти агента, да как написать сценарий, да как сделать то, другое и третье… но я всегда говорю: „Будь настолько хорош, чтобы на тебя невозможно было не обратить внимания“. Если ты все время думаешь: „Как добиться настоящего качества?“ – к тебе обязательно придут. Так гораздо проще добиться результата, чем посещая вечеринки с коктейлями».Мне очень нравится этот принцип: быть настолько хорошим профессионалом, чтобы тебя просто не могли не заметить. Стив Мартин всегда использовал банджо в качестве реквизита для своих комедийных сценок, и со временем он научился очень, очень неплохо на нем играть.
Нашли ли вы уже область, в которой можете быть несомненно, по-настоящему хороши?
«Если человек призван быть подметальщиком улиц, он должен мести их не хуже, чем Микеланджело писал картины, или Бетховен сочинял музыку, или Шекспир слагал стихи. Он должен мести улицы так хорошо, чтобы все духи небес и земли остановились на мгновение и сказали: „Здесь жил великий подметальщик улиц, который хорошо делал свою работу“».
Д-Р МАРТИН ЛЮТЕР КИНГ МЛ.
Одного таланта недостаточно
Вот это да! Разве не я только что сказал, что надо стать настолько хорошим профессионалом, чтобы тебя невозможно было не заметить? Да, но это не единственный фактор прочного успеха. Я всегда подчеркиваю, что очень важно добиваться успеха в семи сферах жизни:1) финансовой;
2) социальной;
3) личностной;
4) физической;
5) духовной;
6) семейной;
7) карьерной.
Только успех одновременно во всех сферах стоит того, чтобы за него бороться.
Недавно я был буквально ошарашен, встретив подряд несколько давних знакомых, внезапно оказавшихся на мели. Эти ребята привыкли к первоклассным вещам – рестораны, машины, частные самолеты, дома и яхты. Один из них рассказал мне, что ему приходится продавать на eBay одежду, чтобы заплатить за аренду квартиры, что машина стоит на приколе, потому что бензин слишком дорог, и что обедает он теперь в Макдоналдсе.
Я всегда считал, что если человек никогда не поднимался с земли, он может и не знать, как это делается, но если кто-то уже поднялся, он всегда будет на коне, даже если колебания рынка недвижимости или неудачная инвестиционная стратегия застанут его врасплох. Почему же такой парень застрял в самом низу и, кажется, там и останется?
Я начал копать, спрашивать и изучать обстоятельства, выясняя, нет ли у всех этих людей каких-то общих черт. Я вытащил с полки книгу Джона Максвелла «На одном таланте далеко не уедешь» 2007 года издания и перечитал. Джон говорит, что «талант позволяет человеку встать, но неверный выбор вновь заставляет его садиться». Он напомнил мне, что личность, цельность, взаимоотношения с людьми и ответственность должны стать прочными опорами, которые позволят таланту засиять всеми цветами радуги. Без опор сияющий талант очень уязвим.
Я скорблю о друзьях, которые оказались на мели; это послужит мне суровым напоминанием о том, как важно не опираться в жизни только на талант. Если я не буду добиваться успеха в личностном росте, цельности и взаимоотношениях с окружающими, я тоже могу в один прекрасный момент остаться с жестянкой карандашей.
Какую роль играет талант в вашем успехе?
Остались ли еще области, в которых вам следует энергичнее добиваться успеха?
Предупреждение: Пожалуйста, пожалуйста, не думайте, что я говорю о том, что каждому, кто оказался на мели, не хватает цельности или масштаба личности. Положение любого человека в любой конкретный момент объясняется множеством причин. Я просто пытаюсь найти способы и стать как можно более полезным для друзей.
«Свобода предъявляет к каждому человеческому существу громадные требования. Вместе со свободой приходит ответственность. Для того, кто не желает расти и не хочет нести собственный груз, это пугающая перспектива».Что для вас важнее: свобода или стабильность? Понимаете ли вы, почему следует, вероятно, заново определить для себя эти понятия? Помните строчку из старой песни Дженис Джоплин «Я и Бобби Мак-Ги»: «Свобода – всего лишь красивое слово, означающее, что терять уже нечего»? Свобода, не уравновешенная ответственностью, никакая не свобода; она заманивает нас в ловушку и подчиняет чему-то нежелательному Ну да, не так уж сложно прекрасно себя чувствовать, но если причиной прекрасного настроения и самочувствия являются наркотики, неправедный секс или эксплуатация других людей, то вместо свободы получится рабство, причем порочное.
ЭЛЕОНОРА РУЗВЕЛЬТ
Выберите свободу – свободу реализации лучших своих талантов, личностных качеств, своих ценностей, мечтаний и страстей.
«Те, кто отказывает в свободе другим, не заслуживают свободы для себя».
АВРААМ ЛИНКОЛЬН
Глава 3
Я должен кучу денег и не могу найти работу
Чак и Сьюзен – назовем их так – буквально влетели в мой кабинет. Ему было двадцать семь, ей – двадцать девять, и выглядели они идеальной парой. Месяц назад, получая вузовские дипломы, они радовались и смотрели в будущее с оптимизмом. Им казалось, что впереди их ждут широкие возможности. Шутка ли! Чак только что защитил магистерскую степень по библейской истории, а Сьюзен – по социальной помощи. Правда, один повод для беспокойства все-таки был: у обоих имелся довольно крупный долг по студенческим кредитам (в сумме он составлял 133 000 долларов), однако вуз, в котором они учились, постоянно призывал не беспокоиться по этому поводу. Молодых людей заверяли, что уважаемая ученая степень, которую они получат, откроет перед ними двери к лучшим рабочим местам.
Несмотря на все это, я сильно встревожился. Да, Чак и Сьюзен были симпатичны и привлекательны и горели энтузиазмом, но полученные ими специальности отнюдь не гарантировали молодым людям шикарных начальственных кресел. Пообщавшись с этой милой молодой парой, я сказал Чаку, что вижу для него в перспективе первую работу с окладом, скажем, 28 000 долларов в год. Он очень расстроился и сразу же уверил меня, что не стал бы даже рассматривать сумму меньше 80 000 долларов. Опираясь на многолетний опыт проведения карьерных тренингов, я попытался помочь ему разобраться в собственных навыках и определить, каким образом он сможет принести пользу хоть какой-нибудь компании. С такой специализацией он мог бы претендовать на преподавательскую должность или, может быть, на работу в какой-нибудь церковной структуре. Но он заверил меня, что ни то, ни другое его не интересует и что сам он думал скорее о месте управленца в какой-нибудь корпорации. По моей просьбе Чак написал, как примерно должны выглядеть его служебные обязанности: «Я отдавал бы приказы, мне доверяли бы и позволяли определять потребности, решать проблемы, добиваться результатов и принимать решения». Вообще, эта пара твердо верила, что Бог чудесным образом обеспечит им обоим рабочие места, соответствующие их мечтам.
Мы продолжали прорабатывать этот сложный случай. Я предположил, что его внешность и умение общаться с людьми могут пригодиться при работе в отделе продаж или, возможно, в собственном деле. Но Чаку не хотелось получать деньги только за результат – ведь он, несомненно, заслужил гарантированное управленческое жалованье, хотя бы в качестве компенсации за годы учебы. Сьюзен разделяла его надежды и считала, что со своим дипломом может рассчитывать на предложения в диапазоне от 70 до 80 тысяч долларов. Мы тогда немного подправили резюме обоих, подчеркнув полезные умения, и я мягко потренировал молодых людей, поучил выбирать подходящие компании, добиваться собеседования и договариваться о размерах оплаты труда.
Вероятно, вы и сами могли бы написать следующую главу этой обычной истории. При столкновении завышенных ожиданий с грубой реальностью Чак и Сьюзен быстро пришли в уныние. Через три месяца поисков работы Чак написал: «Я немного пал духом и обдумываю теперь другие возможности. Подходит срок выплаты по кредитам, и мне уже не кажется, что я представляю для кого-то ценность. Мне кажется, что все интересные вакансии мы уже исчерпали и теперь снова начинаем с чистого листа… Я хочу начать обеспечивать семью и почувствовать себя наконец настоящим мужчиной».
Чем сильнее становилось разочарование, тем реже отвечали Чак и Сьюзен на мои вопросы. Через двадцать два месяца после нашей первой встречи я получил по электронной почте сердитое письмо: «На деньги, которые мы потратили с вами, мы могли бы переехать из той крысиной норы, в которой живем. А теперь мы застряли!» За этим следовала резкая обличительная речь против университета, который побудил их залезть глубоко в долги ради «бессмысленных дипломов», корпоративной Америки, которая не захотела признать их таланты, и Бога за то, что так их подвел. Я понял, что они живут в муниципальной квартире (на пособие), не могут выплачивать образовательные кредиты и не имеют вообще никакой работы.
Несмотря на все это, я сильно встревожился. Да, Чак и Сьюзен были симпатичны и привлекательны и горели энтузиазмом, но полученные ими специальности отнюдь не гарантировали молодым людям шикарных начальственных кресел. Пообщавшись с этой милой молодой парой, я сказал Чаку, что вижу для него в перспективе первую работу с окладом, скажем, 28 000 долларов в год. Он очень расстроился и сразу же уверил меня, что не стал бы даже рассматривать сумму меньше 80 000 долларов. Опираясь на многолетний опыт проведения карьерных тренингов, я попытался помочь ему разобраться в собственных навыках и определить, каким образом он сможет принести пользу хоть какой-нибудь компании. С такой специализацией он мог бы претендовать на преподавательскую должность или, может быть, на работу в какой-нибудь церковной структуре. Но он заверил меня, что ни то, ни другое его не интересует и что сам он думал скорее о месте управленца в какой-нибудь корпорации. По моей просьбе Чак написал, как примерно должны выглядеть его служебные обязанности: «Я отдавал бы приказы, мне доверяли бы и позволяли определять потребности, решать проблемы, добиваться результатов и принимать решения». Вообще, эта пара твердо верила, что Бог чудесным образом обеспечит им обоим рабочие места, соответствующие их мечтам.
Мы продолжали прорабатывать этот сложный случай. Я предположил, что его внешность и умение общаться с людьми могут пригодиться при работе в отделе продаж или, возможно, в собственном деле. Но Чаку не хотелось получать деньги только за результат – ведь он, несомненно, заслужил гарантированное управленческое жалованье, хотя бы в качестве компенсации за годы учебы. Сьюзен разделяла его надежды и считала, что со своим дипломом может рассчитывать на предложения в диапазоне от 70 до 80 тысяч долларов. Мы тогда немного подправили резюме обоих, подчеркнув полезные умения, и я мягко потренировал молодых людей, поучил выбирать подходящие компании, добиваться собеседования и договариваться о размерах оплаты труда.
Вероятно, вы и сами могли бы написать следующую главу этой обычной истории. При столкновении завышенных ожиданий с грубой реальностью Чак и Сьюзен быстро пришли в уныние. Через три месяца поисков работы Чак написал: «Я немного пал духом и обдумываю теперь другие возможности. Подходит срок выплаты по кредитам, и мне уже не кажется, что я представляю для кого-то ценность. Мне кажется, что все интересные вакансии мы уже исчерпали и теперь снова начинаем с чистого листа… Я хочу начать обеспечивать семью и почувствовать себя наконец настоящим мужчиной».
Чем сильнее становилось разочарование, тем реже отвечали Чак и Сьюзен на мои вопросы. Через двадцать два месяца после нашей первой встречи я получил по электронной почте сердитое письмо: «На деньги, которые мы потратили с вами, мы могли бы переехать из той крысиной норы, в которой живем. А теперь мы застряли!» За этим следовала резкая обличительная речь против университета, который побудил их залезть глубоко в долги ради «бессмысленных дипломов», корпоративной Америки, которая не захотела признать их таланты, и Бога за то, что так их подвел. Я понял, что они живут в муниципальной квартире (на пособие), не могут выплачивать образовательные кредиты и не имеют вообще никакой работы.
Конец бесплатного ознакомительного фрагмента