Ирина Корчагина. Большая энциклопедия манипуляций

   Через недельку-другую надлежит повторить попытку. И так несколько раз. Чем дороже подарок, тем длительнее должна быть подготовка. Необходимо настроиться на то, что этот процесс займет некоторое время. Терпение и еще раз терпение! Это очень важный компонент в осуществлении полезных манипуляций. Все великие стратеги всегда обладали терпением.
   После того, как проведено несколько сеансов холостого выстрела, можно приступать к следующему этапу. Назовем его «ближе к телу».
   Теперь желающая получить подарок особа все свои хитрости обращает непосредственно к тому, кто, по ее плану, должен этот подарок вручить. Для этого, например, можно рассказать мужчине о том, что на работе некто подарил своей жене изумительной красоты бриллиант. При этом необходимо наблюдать, как мужчина отреагирует на эту информацию.

   Этап «ближе к цели» заключается в том, что свои разговоры о желаемом мы обращаем к нашему собеседнику, но еще не высказываем наше пожелание впрямую.

   Если предыдущая артподготовка была произведена успешно, то прием «ближе к телу» сработает на раз. Мужчина может сказать: «Тебе тоже захотелось получить бриллиант в подарок? То-то ты последнее время песни такие странные поешь». Его конкретное высказывание дает нам основание считать, что холостые выстрелы достигли цели, и мы подошли к третьему, завершающему этапу методики Ассоль: мы получили обратную связь. Теперь мы точно знаем, что развиваемая нам мысль о подарке дошла до ушей адресата. По нашей методике после этого большинство мужчин отправляются в ювелирный и приобретают своим возлюбленным бриллиантовые кольца. Либо они начинают оказывать сопротивление. В таком случае начинается вторая часть методики получения подарка, она называется «работа с возражениями».
   Но получение подарка – не есть задача данной книги. Мы говорим о манипуляциях, поэтому далее я покажу, как методику Ассоль можно применять в жизни в других ее сферах.

   Обратная связь – третий эта методики Ассоль.

Для начинающих «карьеристов»

   Молодой целеустремленный журналист Никита устроился работать в престижное издание корреспондентом. Он явился, полный идей. Учись в университете, он успешно публиковался в самых разных популярных изданиях, за одну крупную статью даже получил премию и полагал, что на постоянной работе перед ним, как перед молодым и перспективным кадром, начнут в любезных поклонах размахивать шляпами. Не тут-то было! Старые кадры крепко вцепились в свои насиженные места и к новичку отнеслись с опаской. Главный редактор был доволен тем, какое место их издание занимало на рынке, и тоже не стремился к большим переменам.
   Никита выступил на одной летучке, подскочил на другой, уже менее резво дернулся на третьей – каждый раз его довольно грубо осекали. При этом в выражениях коллеги не стеснялись и отпускали в его адрес всякие нелицеприятные шуточки, типа «эх, молодо – настреляно», «пришел Яшка – машет шашкой» и так далее. Никита закис, но не сдавался. Он решил подойти с другого бока и свою очередную идею понес непосредственно главному, когда по редакционным делам оказался в его кабинете.
   Главный почтительно покивал головой, даже похвалил его. Некоторое время он еще тешил себя слабенькой надеждой, ожидая услышать, как шеф озвучит его мысль обсуждение текущего номера. Но ничего подобного не произошло.
   Никита совсем закис. Да еще отец добавил кислоты в соус:
   – Ты себя, сынок, сначала зарекомендуй. А потом уже начинай по-новому мести.
   – А ничего так, что рекомендовать себя двести лет придется? – воскликнул Никита. – Я, пап, не Мафусаил.
   – Смотри, я тебя предупредил. Охота тебе голову в петлю совать?
   Никите голову в петлю совать не хотелось, но и ползти черепашьим шагом он тоже не хотел. И вот тогда мы ему предложили воспользоваться методикой Ассоль.
   Он решил по мелочам не размениваться, а сразу продвигать новую вкладку, приложение к основному изданию, чтобы стать к тому же шеф-редактором этого приложения.
   Холостые выстрелы он кидал повсюду. В буфете, когда они практически всем составом, включая главного, пили кофе. На корпоративных пирушках, которые в редакции были очень популярны. На своем рабочем месте, если рядом йЦ оказывался шеф. Холостые выстрелы вылетали на протяжении трех месяцев. «Выстреливал» он только проект новой вкладки. О своем желании вести этот проект он, как партизан, молчал, но всей своей работой показывал, что вполне справится с таким сложным и ответственным поручением.

   «Холостые выстрелы» следует раскидывать с тщательно продуманными паузами примерно два раза в неделю.

   За это время он успел себя проявить как находчивый толковый репортер, который умеет добыть неожиданную информацию. Он не завалил ни одного задания и убедил, что он умеет договариваться с самыми несговорчивыми людьми, у которых он брал комментарии и интервью для своих статей. Он показал себя как организованный сотрудник – никогда не опаздывал на работу, что для журналиста, творческого человека, особая доблесть.
   И вот через три месяца главный, случайно встретив его в коридоре, сказал, между прочим:
   – Слушай, тут у меня мысль одна занятная появилась. Ты малый прыткий, тебе это будет любопытно. Зайди-ка ко мне после обеда.
   Никита получил вкладку и стал ее шеф-редактором. Он совсем не обиделся, что главный приписал идею нового направления целиком и полностью себе. Собственно, именно в этом заключался его далеко идущий план.

   Благодаря методике Ассоль, мы успешно осуществляем формулу: я хочу, чтобы ты захотел.

   Была в лестнице этой интриги одна шаткая ступенька: вкладку могли сделать, а шеф-редактором назначить другого. Этот риск Никита учитывал, но понимал и другое: кто не рискует, то не получает необходимых результатов в манипуляциях.

   Любая манипуляция сопряжена с риском, и продумывая план, необходимо включать в него неизбежные риски.

   Подчеркну особо, что важнейшая деталь методики – проговаривать свои мечты в присутствии объекта манипуляции, чтобы наблюдать за реакцией и в соответствии с ней планировать дальнейшие шаги. Если они проговариваются в отсутствии адресата, они становятся банальной сплетней. Никита эту суть уловил очень четко. Он обращал свои выстрелы непосредственно шефу, обертывая их в шуточные упаковки. «А представляете, Иван Иваныч, наше издание становится журнальным гигантом с сотней вкладок», – говорил он, когда все собирались в буфете. Либо говорил кому-нибудь из сотрудников, сидя поблизости от шефа: «Сейчас же модно всякие вкладки. Представляешь, будет у нас парочка таких». И каждый раз он краем глаза наблюдал за реакцией шефа. Тот в ответ подшучивал, и Никита убеждался, что его выстрелы постепенно подвигают дело в нужную сторону. Сплетни же дело ненадежное: они способны исказить информацию. К тому же многие начальники не любят сплетен, и ответная реакция может быть прямо противоположная. Если мы говорим о позитивных, конструктивных манипуляциях, то я бы предложила сплетню вообще изъять из арсенала средств.

   Холостые выстрелы необходимо выпускать в присутствии объекта манипуляции, чтобы не превращать их в сплетни.

   Продолжая тему профессиональной деятельности, отмечу, что методика Ассоль весьма пригодится для того, чтобы получить прибавку к зарплате.
   Конечно, человек может пойти непосредственно к начальнику и прямым текстом заявить: вот какой я хороший и ценный сотрудник, повысьте мне, пожалуйста, зарплату. Но далеко не каждый человек, особенно недавно начавший работать, способен на такие подвиги. Одним с детства внушили мысль, что человека украшает скромность, и ни за что такой скромник не пойдет хвалить себя и отстаивать свои собственные интересы. Другие не настолько уверены в себе, чтобы бросаться в холодную прорубь переговоров: а вдруг начальник скажет, что не такой уж вы и ценный сотрудник. Третьи считают ниже своего достоинства продвигать себя, они убеждены, что их достоинства очевидны, пусть их оценивают окружающие. Но проходит время, и другие, менее способные, но более ушлые работники, уже подскочили высоко вверх, а гордячок все сидит на прежнем месте.
   А вот красивая манипуляция по методике Ассоль поможет во всех вышеупомянутых случаях. Методика «холостой выстрел» поможет вам выяснить, как начальник к вам относится, считает ли вас настолько ценным, чтобы поднять вам зарплату, а также позволит сохранить репутацию скромного человека. При этом, подчеркиваю еще раз, холостые выстрелы нужно выпускать в присутствии начальства, а не распускать сплетни с помощью третьих лиц. Третьи лица, безусловно, могут быть задействованы в этой схеме. Они помогут поддержать репутацию скромника молодому «карьеристу». Задача верных друзей, коллег по работе заключается в том, чтобы похвалить вас также в присутствие шефа. Если друзья сами не догадаются о том, что вас нужно похвалить вслух при начальстве, их можно об этом попросить на взаимовыгодных условиях: в следующий раз вы похвалите их. Не надо стесняться поддерживать друг друга, ведь ничего противозаконного в ваших действиях не предусмотрено, а скромность – весьма сомнительное достоинство, она хороша в ограниченных количествах.

Возьми меня в жены!

   Методика Ассоль идеально подойдет паре, мужчине и женщине, в том случае, когда люди любят друг друга и хотят быть вместе, но кто-то еще не созрел к семейным отношениям и регистрации брака. Чаще всего таким нерешительным бывает жених. Он начинает канючить: ну зачем нам расписываться? Мы и так вместе! Подумаешь, какая-то формальность. Мы прекрасно без нее обходились и обойдемся еще сто лет.
   Наверное, эта формальность, официальный брак, все-таки имеет значение, коль скоро за право поставить штамп в паспорте бьются даже геи и лесбиянки всего мира. Что же плохого в том, что партнерша нашего нерешительного кавалера хочет воспользоваться уже имеющимся у нее правом? Для достижения своей цели она начинает слегка манипулировать своим ухажером. На мой взгляд, в этих манипуляциях нет ничего предосудительного, ведь мужчину, который действительно не хочет жениться, к этому шагу не склонишь никакими фокусами. Понятно, что это игра. Мужчине приятно видеть, как женщина за него борется, как старается всеми способами продемонстрировать, что он ей дорог.
   Разумеется, необходимо использовать поддержку зала, а для этой цели идеально подходят женатые друзья, особенно со стороны друга. Можно даже вступить в сговор с другом, чтобы тот сказал в присутствие строптивого возлюбленного: «Как же хорошо быть женатым! Женатые мужчины живут дольше, чем холостые парни».
   В этом деле нельзя расслабляться, так как холостые патроны должны выпускаться с тщательно выверенной пропорцией: не очень часто, дабы не набить оскомину, но и не редко, чтобы желание сделать предложение руки и сердца вызрело в голове у колеблющегося партнера.

   При грамотно продуманной стратегии, женщина сможет уговорить своего кавалера за три-четыре месяца, и тот сам, добровольно, поведет ее под венец.

   К более быстрым результатам я стремиться не предлагаю, потому что скороспелые плоды никому не нужны.

Взрослым о детях

   Без методики Ассоль не обойтись в процессе воспитания. Выше я рассказывала о том, одна мама пыталась с помощью формулы Бабы Яги заставить сына поступать на юридический факультет, но потерпела фиаско. А вот если бы та женщина применила методику Ассоль, наверняка получила бы в семье великого Плевако. Дети подросткового возраста отличаются упрямством в повышенной степени, они сопротивляются даже справедливым и разумным наставлениям родителей, это тоже особенности психики, и это необходимо учитывать.
   Если родители хотят получить определенные плоды, семена надо начинать сеять с начала подросткового периода. В данном случае холостые выстрелы следует разбрасывать не каждую неделю, а с гораздо большими промежутками времени, раз в несколько месяцев.
   В воспитательном процессе важны не сколько регулярные промежутки времени, сколько удачно подобранные примеры для подражания. Сходите со своим чадом на фильм про успешного адвоката, расскажите о привлекательности этой профессии. В другой раз расскажите о своем знакомом, успешном юристе, выразите свой восторг по поводу успехов в его карьере. В третий раз – познакомьте его с кем-то, кто занимается юридической деятельностью. Через полгода повторите цикл. Затем во время семейного ужина поговорите со своим отпрыском, узнайте его намерения, выскажите свое мнение по поводу выбора профессии, без нажима и без давления, в режиме свободной дискуссии. Если чадо и не заинтересуется лаврами адвоката, то по крайней мере проявит интерес к учебе в школе, что тоже для многих подростков является большой проблемой. Но уж к десятому классу, будьте уверенны, методика Ассоль даст необходимые результаты.
   Чадо станет с интересом присматриваться к выступлениям юристов по телевизору, а к окончанию учебного года оно выдаст родительскую подсказку, как свое собственное решение.

* * *

   Итак, подведем небольшие итоги. Методика Ассоль разделяется на три основных этапа:

   • – холостой выстрел,
   • – ближе к телу,
   • – получение обратной связи.

   Необходимое качество для проведения своего стратегического замысла – терпение. И еще один важный момент: не забыть, какую цель вы преследуете. Применяя методику Ассоль, нельзя менять коней на переправе. Холостые выстрелы необходимо отправлять четко в цель с хорошо просчитанными промежутками времени.
   Все выше описанные манипуляции нам показывали, как с помощью других можно что-то сделать для себя или для них, для их блага, о чем они даже не догадывались.
   Следует отметить, что все эти манипуляции наверняка не получатся, если у человека, которого вы мягко подталкиваете к своей цели, низкая самооценка. Вспомните, капитан Грей, который подарил Ассоль в подарок корабль под алыми парусами, был человеком самодостаточным. Он был богат, уверен в себе, успешен в карьере. Ни одна из приведенных выше манипуляций, ни формула Бабы Яги, ни методика Ассоль, не сработает, если ваш партнер не верит в себя.

   Слишком неуверенные в себе люди часто бывают совершенно непредсказуемы, а предсказуемость партнера – залог успешной манипуляции.

   Только предполагая возможную реакцию партнера, вы можете построить свой хитрый план. Неуверенные в себе люди, люди с заниженной самооценкой сорвут ваш план на первом же марш-броске. Неуверенный в себе Змей Горыныч вам задаст такую трепку, что у вас надолго отпадет охота помогать ему. Неуверенный в себе шеф, которому вы с помощью холостого выстрела попробуете внедрить новое направление в фирме, вяло заканючит: «Ваня, ты такой классный специалист. Нечего тебе в нашей гнилой конторе делать. Ищи-ка ты себе работенку получше».
   В каких-то случаях, действительно имеет смысл поискать работенку получше. Но чаще всего обстоятельства в жизни складываются так, что поменять окружение невозможно. В таком случае мы можем помочь нашим близким и себе, подняв их самооценку. Для этого нам пригодится прием, описанный дальше.

Глава 6. «По щучьему велению, по моему хотению».

   Меня долго мучила загадка этой сказки. Я никак не могла понять: почему Щука, такая могущественная, способная выполнить абсолютно любое чье-то желание, почему она просит Емелю выпустить ее из ведра? Разве она не может выпрыгнуть сама? Она же способна выполнить любое хотение! И тогда я подумала: может, она сама дала себя поймать? Может, поиграть с простаком Емелей решила? Точно, это игра, в которой Щука чувствует себя совершенно безопасно. Да и чего ей боятся! Она же всемогущественная. Если что получится вразрез ее желаниям, она хвостиком махнет, волшебные слова промолвит и снова будет под водой плескаться. Если принять эти данные за основу, то тогда все становится на свои места, все понятно: щука манипулирует Емелей. Но зачем?
   Как искусный манипулятор, Щука свое истинное хотение скрывает. Вместо этого она обращает к нему притворные мольбы: отпусти меня, только ты в состоянии быть моим великим спасителем. Разумеется, такая позиция импонирует Емеле, и его самооценка повышается, он чувствует себя героем.
   В обыденном сознании Емеля является символом лени, никчемности и глупости. На самом деле, это не так. В финальной части сказки Емеля становится настоящим богатырем, сильным и умным, который умеет справляться с трудностями, умеет соперничать с царем в бою и в управлении государством. Он становится достойным мужем для царской дочери. И таким уверенным его сделала Щука!
   Своим поведением Щука демонстрирует слабость, но эта слабость особого характера: это слабость сильной личности, это слабость особо важной персоны. Если такая особа взывает к помощи, то, значит, ее спаситель – достоин уровня своей спасительницы. Даже если он не дотягивает до этого уровня в данную минуту, то он дотянет до этого уровня в самое ближайшее время. Так и случилось с Емелей: он стал героем.
   Щука раскрыла Емелин потенциал, смогла побудить его к тому, что он развернул свои лучшие качества. Но это только полдела, это половина успеха Щуки. Это Щука сделала для Емели. А вот вторая половина манипуляции, которую Щука сделала для себя: она навсегда повенчала себя со своим якобы спасителем. Она сделала себя необходимой ему. Она теперь постоянно с ним. Как только у Емели появляется какое-то желание, он тут же вспоминает Щуку и взывает к ее помощи. До встречи с Емелей жизнь Щуки не имела цели. Теперь она стала жить полноценной жизнью, потому что она кому-то нужна, ведь осознание своей значимости в жизни другого человека наполняет жизнь смыслом.
   Для того, что использовать прием «по щучьему веленью», необходимо обладать определенным статусом, чуть выше, чем ваш партнер по предполагаемой манипуляции. Тогда Щука, прося о помощи и одновременно выполняя желания партнера, раскрывает его творческий потенциал, вместе с тем привязывая его к себе. На такой основе строятся многие крепкие супружеские союзы.

   Используя манипуляцию Щуки, мы можем ненавязчиво воспитать своего партнера, сделать его более сильным и уверенным в себе.

   Валерий выбрал в жену Наденьку, потому что из всех знакомых девчонок, одна была единственная, кто мог дать ему достойный отпор. Нет, она с ним не спорила, не вступала в интеллектуальные баталии. Она поднимала на него свои голубые недоуменные глаза, и ему уже не хотелось бахвалиться, размахивать кавалерийской шашкой и распускать перья перед соперниками. Она была похожа на Дюймовочку: нежная, воздушная и лучезарная. Рядом с ней он ощутил себя волшебником, который может все. Они начали встречаться, и он узнал, что она из семьи со скромным достатком. Она привыкла довольствоваться малым, не стремясь вырваться за рамки своего круга. Она закончила экономический колледж по специальности бухгалтер и работала в государственном учреждении, где получала скромную, но надежную зарплату. Валерий учился в престижном институте и работал в солидной компании. К двадцати годам он уже ездил на автомобиле, купленном на собственные деньги. И это была не какая-то «копейка», а «Нисан Кашкай».
   Жена в образе тихой и скромной домохозяйки честолюбивого Валерия не устраивала. Он хотел, чтобы его женщина царила, была достойной пассажиркой его будущего «Ламборджини». Надя, слыша эти грандиозные плана, немного тушевалась и покрывалась румянцем. Пару раз она даже сказала:
   – Валерочка, может, ты женишься на ком-то другом? Как-то мне не по плечу твои одежки.
   Но Валерий резко ее осек:
   – По плечу. И чтобы я больше таких слов не слышал. Я ведь тебя выбрал? А я никогда не ошибаюсь.
   Развеять миф о том, что ее муж никогда не ошибается, Надя боялась. По его настоянию она бросила малобюджетную работу и поступила в финансовую академию. Когда он открыл свою фирму, жена смогла стать достойной ему партнершей. Он разрабатывал стратегические направления, она их осуществляла. Через некоторое время Надежда так освоилась, что уже могла справляться с самыми сложными делами. Муж предложил под нее создать отдельный бизнес, а он будет главой холдинга. Надя было робко пискнула, но муж грозно зыкнул:
   – Справишься. Ты же знаешь, я никогда не ошибаюсь.
   Теперь супруги работают параллельно, но вместе. Надежда уверена, что совсем самостоятельное плавание окунуться она не в состоянии, но под крылом супруга она добивается серьезных успехов.

   Для того, чтобы применить прием «по щучьему веленью», необходимо обладать статусом более высоким, чем ваш партнер по манипуляции.

   Как и в сказке про Емелю, в описанном выше примере прием «по щучьему веленью» употребляется не как разовый, а как жизненная стратегия. Валерий помогает своей жене раскрыться, он постоянно поднимает ее до своего уровня, но и сам при этом охотно выполняет ее желания.
   Кто же такая Щука с точки зрения психологических позиций?
   На мой взгляд, это материнский символ. Щука принимает героя, как мать, она любит его безусловной любовью, ничего не требуя взамен. Она готова выполнять его любое желание, не подвергая их ни критике, ни корректировке. Такое безусловное принятие однозначно поднимает самооценку объекта заботы Щуки. Щука дает Емеле понять, что она не сомневается в том, что он может ее спасти. Она считает его достаточно сильным человеком, который может оказать содействие самой Щуке.
   Именно поэтому прием «по щучьему веленью» успешно применяется в воспитании детей. Мать дает ребенку ощущение силы и понимание того, что она всегда радом. Манипуляциями мама может легко привлечь 8-10-летнего ребенка к выполнению домашних уроков. Достаточно сказать что-то наподобие: «Какие, солнышко, вам в школе задания дают сложные! Мне ни за что такой задачки не решить. А у меня ведь два высших образования!» И довольное чадушко, подбодренное словами мамы, охотно начнет корпеть над задачками.
   Еще более важным фактором воспитания послужат приемы Щуки в исполнении папы. Не надо бояться похваливать ребенка такими конструкциями, как: «ну ты пострел, быстрее папы поспел». Или: «Я хорошо в школе соображал, а ты еще лучше соображаешь». Этими словами родители гораздо быстрее приохотят своего отпрыска к выполнению домашних заданий, чем прямыми командами и долгими наставлениями.
   Но, применяя этот прием, очень важно понимать, какие у него существуют ограничения. Его нужно очень четко дозировать. Это только в сказке Емеля не перечил Щуке. В жизни, как только Емеля поймет, что он силен и могуч, тут же начнет выкручивать того, кто так старательно поднимал его самооценку.

   С помощью приема «по щучьему веленью» родители могут без особого напряжения усадить своего ребенка выполнять уроки.

   Используя этот прием манипуляции, необходимо постоянно быть на чеку, прислушиваться к реакциям партнера. Если партнер отвечает вам благодарностью, значит, ваши усилия не напрасны. Но как только вы слышите пренебрежительные нотки в интонациях вашего собеседника, прием «по щучьему веленью» надо немедленно прекращать.
   Например, родители замечают, что дети уже не так однозначно реагируют на мамины восторги. Вместо того, чтобы бежать делать уроки, упрямое чадо произносит: да куда уж тебе, мам, своими мозгами до такого додуматься. Или говорят незатейливому папаше: ну, ты сдаешь, старик, простейшего примера не можешь сделать. Это означает, что можно нужно стремительно сокращать прием «по щучьему велению». Допустим, его уже не стоит использовать как побуждение к выполнению уроков. Оставьте его для использования только в крайних случаях, когда сын или дочь попадают в особенно трудную ситуацию. Тогда родительский статус снова поможет детям поднять собственную самооценку. В противном случае авторитет родителей упадет ниже критического, и поведение ребенка станет неуправляемым.
   В супружеских отношениях так же необходимо дозировать применение приема «по щучьему веленью».
   Чтобы пояснить свою мысль, я приведу один красноречивый пример.

Как вернуть себе уважение

   Рита и ее муж жили в небольшом городе, где оба родились и добились значительных успехов. Рита занимала хорошую должность, была известным в своей сфере человеком, у нее было много друзей. Муж тоже занимал солидное положение в городе. Словом, семья их процветала. Между тем, компания, где работал муж, развивалась, и открылся филиал в Москве. Ему предложили его возглавить, и на семейном совете решили: принимаем предложение. Все дружно переехали в столицу.
   Муж очень нервничал, волновался. Столичная жизнь его пугала, но Рита пообещала ему всяческую поддержку. Она решила стать домохозяйкой. Дохода мужа хватало, а вот жизнь в Москве действительно оказалось эмоционально тяжелой. Дороги, транспорт, расстояния – все казалось очень сложным после их компактного города, где можно за полчаса добраться до любой точки. Все бытовые заботы Рита мужественно взяла на себя. Много времени занимало погружение в московскую жизнь детей. Муж все время падал духом, и Рита интуитивно спасала своего мужчину методикой Щуки. Она с трудом запихивала его на пьедестал, откуда муж постоянно сваливался. Через год такой поддержки муж залоснился, налился соками, заиграл всеми красками и заважничал. В жестах его появилась вальяжность, а в голосе снисходительность.