Радмило Лукич - Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
скачать книгу бесплатно
Маркетинг, PR, реклама
другие книги жанра:
другие книги жанра:
- Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам
- Труд во имя
- Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер
- Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса
- Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь
- Все книги »
Жанр:
В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.
Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей – менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
К сожалению, скачивание книги невозможно, в связи с жалобой правообладателя.
Вы можете прочитать ознакомительный фрагмент книги на сайте.
Вы можете прочитать ознакомительный фрагмент книги на сайте.
Оставить отзыв о книге