Страница:
Может быть, стоит начать с обучения маркетологов? Можно, конечно, но мой опыт общения с десятками российских клиентов говорит о том, что все это может оказаться пустой тратой времени и сил. Нечего и мечтать о повышении маркетинговой культуры компании до тех пор, пока наши генералы не поймут, что в рыночной экономике „маркетинг – это весь бизнес, рассматриваемый с точки зрения его конечного результата, то есть с точки зрения клиента“ (Питер Друкер). Иначе, даже если компания заполучит отличного маркетолога, толку от его работы не будет никакой, поскольку по заведенной у нас традиции его предложения будут встречаться в штыки.
Не стоит удивляться тому, что исключительно трудно нам дается и объединение Интернета с маркетингом – часто на фирме Интернет просто не с чем „объединять“.
Для нас типичен такой случай – для мощной отрасли промышленности компания создает торговую площадку – место встреч поставщиков и потребителей оборудования. Владельцы площадки отлично справляются с задачей создания СУБД и поисковой системы, с помощью которых пользователь может легко найти сотню компаний, предлагающих, скажем, насосы. Но эти, с позволения сказать, предложения будут включать только пару строк чисто товароведческих данных, то есть отличные инструменты отлично ведут в маркетинговое никуда.
А чего стоят наши пародии на электронные магазины! Для начала погуляйте по сайту типичного Западного виртуального продуктового магазина, скажем www.peapod.com. А потом войдите в любой подобный сайт у нас.
Вы там найдете угрюмый и нечитаемый казенный перечень товаров. Без всяких объяснений и фотографий, разумеется.
Есть ли желающие приобрести, скажем, что-то из такого вот списка?
ESPINA БЕКОН В/К НАР 100ГР [шт.]…53.90
ДАНЕПАК БЕКОН ФИЛЕЙНЫЙ КОПЧЕНЫЙ НАР 150 ГР [шт.]…109.00
ДАНЕПАК ВЕТЧИНА ПО ЦАРСКИ ВЯЛЕНАЯ НАР 150 ГР [шт.]…139.90
КАМП. БРАУНШВЕЙГСКАЯ С/К [кг.]…249.90
КАМП. РОЖДЕСТВЕНСКАЯ С/К КГ/ВЕС [кг.]…196.90
КАМП. СЕРВЕЛАТ С/К МАЛ. БАТОН [кг.]…129.90
КАМП.ДОКТОРСКАЯ В СИНЮГЕ ВАР КОЛБ КГ/ВЕС [кг.]…109.90
Нечто подобное представляют собой и другие наши электронные магазины. И продолжаться так будет до тех пор, пока сайтами будут заниматься Интернет-технари, а не маркетологи и копирайтеры.
Москвичей поражает маркетинговое невежество московских компьютерных рынков, таких как „Горбушка“ и Савеловский. Вроде бы этим ребятам и карты в руки – тотальная Интернет-грамотность и компактность сосредоточения. Для студента-маркетолога первого курса элементарным решением было бы создание Интернет-порталов рынков, где пользователь мог бы мгновенно определить наличие того или иного продукта на рынке вообще, и номер палатки в частности. Об этом остается только мечтать! Сейчас же, если вам нужно что-то „компьютерное“, то единственное решение – приехать на эти рынки и потратить два часа времени и массу сил, отмерив ногами километры, в толкучке и духоте. Это типичный пример „бинарного“ маркетинга!
Наш кособокий российский велосипед
Изобретаем, лежа на боку
Зачем нам, поручик, чужая новая экономика?
Не стоит удивляться тому, что исключительно трудно нам дается и объединение Интернета с маркетингом – часто на фирме Интернет просто не с чем „объединять“.
Для нас типичен такой случай – для мощной отрасли промышленности компания создает торговую площадку – место встреч поставщиков и потребителей оборудования. Владельцы площадки отлично справляются с задачей создания СУБД и поисковой системы, с помощью которых пользователь может легко найти сотню компаний, предлагающих, скажем, насосы. Но эти, с позволения сказать, предложения будут включать только пару строк чисто товароведческих данных, то есть отличные инструменты отлично ведут в маркетинговое никуда.
А чего стоят наши пародии на электронные магазины! Для начала погуляйте по сайту типичного Западного виртуального продуктового магазина, скажем www.peapod.com. А потом войдите в любой подобный сайт у нас.
Вы там найдете угрюмый и нечитаемый казенный перечень товаров. Без всяких объяснений и фотографий, разумеется.
Есть ли желающие приобрести, скажем, что-то из такого вот списка?
ESPINA БЕКОН В/К НАР 100ГР [шт.]…53.90
ДАНЕПАК БЕКОН ФИЛЕЙНЫЙ КОПЧЕНЫЙ НАР 150 ГР [шт.]…109.00
ДАНЕПАК ВЕТЧИНА ПО ЦАРСКИ ВЯЛЕНАЯ НАР 150 ГР [шт.]…139.90
КАМП. БРАУНШВЕЙГСКАЯ С/К [кг.]…249.90
КАМП. РОЖДЕСТВЕНСКАЯ С/К КГ/ВЕС [кг.]…196.90
КАМП. СЕРВЕЛАТ С/К МАЛ. БАТОН [кг.]…129.90
КАМП.ДОКТОРСКАЯ В СИНЮГЕ ВАР КОЛБ КГ/ВЕС [кг.]…109.90
Нечто подобное представляют собой и другие наши электронные магазины. И продолжаться так будет до тех пор, пока сайтами будут заниматься Интернет-технари, а не маркетологи и копирайтеры.
Москвичей поражает маркетинговое невежество московских компьютерных рынков, таких как „Горбушка“ и Савеловский. Вроде бы этим ребятам и карты в руки – тотальная Интернет-грамотность и компактность сосредоточения. Для студента-маркетолога первого курса элементарным решением было бы создание Интернет-порталов рынков, где пользователь мог бы мгновенно определить наличие того или иного продукта на рынке вообще, и номер палатки в частности. Об этом остается только мечтать! Сейчас же, если вам нужно что-то „компьютерное“, то единственное решение – приехать на эти рынки и потратить два часа времени и массу сил, отмерив ногами километры, в толкучке и духоте. Это типичный пример „бинарного“ маркетинга!
Наш кособокий российский велосипед
Для меня всегда было загадкой, почему мы не учимся на чужих ошибках и достижениях; почему мы не понимаем, что перенимать уже существующие наработки эффективнее, быстрее, дешевле, чем наступать на грабли, на которые другие страны наступали десятки лет тому назад.
В мире принято приступать к незнакомой теме с анализа того, что человечество наработало по данному вопросу. Но этот полезный принцип почти не используют в России. Что бы мы ни делали, мы сразу же кидаемся в омут, не тратя времени на вдумчивое освоение наработанного другими. Наш национальный вид спорта – изобретение российского велосипеда. Как правило, он получается кособокий, часто он вообще не может ездить, но зато он свой.
Это тем более непонятно, потому что перестройка в России перетасовала всех таким образом, что физики теперь занимаются банками, врачи торгуют сникерсами, военные занимаются PR. А уж маркетинг и рекламу преподают все, кому не лень.
Например, люди начинают выпускать журнал, посвященный сложному предмету, сплошь и рядом не имея ни издательского образования, ни издательского опыта. Часто даже слабо разбираясь в самом предмете журнала.
Это на Западе журнал обычно возглавляет признанный авторитет в данной области; у нас же чаще всего встретишь юное дарование, гордо именуемое „шеф-редактор“. Остается только найти крутого „дизигнера“, не открывавшего ни одного журнала, кроме „Птюч“. И вперед!
Никому и в голову не придет вначале ознакомиться с современными методами издания журнала, подбора статей (например, методом слепого рецензирования), передовыми тенденциями составления рубрик, оформления обложек, форматирования и многого другого. Доморощенные книжные издательства имеют весьма туманные представления о маркетинге книги и обложки, о таких полезных для читателях вещах, как предметные указатели, и о многом другом. Никто не тестирует поведение книги на полке книжного магазина: хорошо ли она себя продает?
Разработчики упаковки не начинают новый проект с посещения магазина и вдумчивого анализа Западной упаковки в соответствующей товарной категории – почему она делается именно так; как она решает маркетинговые и рекламные задачи, т. е. как она помогает продавать товар. Никто не читает статей и книг о маркетинговой проработке упаковки, ее тестировании. Мало кто слышал о методе слежения за движением глаз (eye-tracking).
А почему так убого информационное пространство наших магазинов? (У нас даже порядочный ценник нигде не встретишь.) А при этом, я полагаю, многие часто бывают заграницей. Это чудак Сэм Уолтон, создатель крупнейшей сети магазинов Wal-Mart, даже уже будучи миллиардером, в любом городе в первую очередь бежал с фотокамерой и диктофоном по магазинам, подмечая и перенимая все лучшее. (Кстати, Amazon.com называют книжным Wal-Martом) Перечень подобных тем можно было бы продолжить ad infinitum.
Кризис 2000 года жестоко наказал мир за его Интернет-заблуждения. Заплатив непомерно дорого, мир понял банальную истину: новая экономика – это не просто хорошая старая экономика, но с Интернетом, а совершенно другая экономика.
Увы, мир нам не указ. По традиции мы просто обязаны наступить на все грабли сами. Именно так решили в Минэкономразвития РФ, создав департамент корпоративного управления (?) и НОВОЙ ЭКОНОМИКИ (!). Как и следовало ожидать, он целиком сосредоточен на интернетизации.
Сколько же лет и миллиардов нам еще нужно будет потратить, чтобы на собственной шкуре убедиться в том, что даже сплошная интернетизация всей страны автоматически не решит проблем новой экономики; что Интернет полезен только, как катализатор отличного маркетинга, отличного менеджмента, отличного управления персоналом, отличного производства и отличной продажи!
В мире принято приступать к незнакомой теме с анализа того, что человечество наработало по данному вопросу. Но этот полезный принцип почти не используют в России. Что бы мы ни делали, мы сразу же кидаемся в омут, не тратя времени на вдумчивое освоение наработанного другими. Наш национальный вид спорта – изобретение российского велосипеда. Как правило, он получается кособокий, часто он вообще не может ездить, но зато он свой.
Это тем более непонятно, потому что перестройка в России перетасовала всех таким образом, что физики теперь занимаются банками, врачи торгуют сникерсами, военные занимаются PR. А уж маркетинг и рекламу преподают все, кому не лень.
Например, люди начинают выпускать журнал, посвященный сложному предмету, сплошь и рядом не имея ни издательского образования, ни издательского опыта. Часто даже слабо разбираясь в самом предмете журнала.
Это на Западе журнал обычно возглавляет признанный авторитет в данной области; у нас же чаще всего встретишь юное дарование, гордо именуемое „шеф-редактор“. Остается только найти крутого „дизигнера“, не открывавшего ни одного журнала, кроме „Птюч“. И вперед!
Никому и в голову не придет вначале ознакомиться с современными методами издания журнала, подбора статей (например, методом слепого рецензирования), передовыми тенденциями составления рубрик, оформления обложек, форматирования и многого другого. Доморощенные книжные издательства имеют весьма туманные представления о маркетинге книги и обложки, о таких полезных для читателях вещах, как предметные указатели, и о многом другом. Никто не тестирует поведение книги на полке книжного магазина: хорошо ли она себя продает?
Разработчики упаковки не начинают новый проект с посещения магазина и вдумчивого анализа Западной упаковки в соответствующей товарной категории – почему она делается именно так; как она решает маркетинговые и рекламные задачи, т. е. как она помогает продавать товар. Никто не читает статей и книг о маркетинговой проработке упаковки, ее тестировании. Мало кто слышал о методе слежения за движением глаз (eye-tracking).
А почему так убого информационное пространство наших магазинов? (У нас даже порядочный ценник нигде не встретишь.) А при этом, я полагаю, многие часто бывают заграницей. Это чудак Сэм Уолтон, создатель крупнейшей сети магазинов Wal-Mart, даже уже будучи миллиардером, в любом городе в первую очередь бежал с фотокамерой и диктофоном по магазинам, подмечая и перенимая все лучшее. (Кстати, Amazon.com называют книжным Wal-Martом) Перечень подобных тем можно было бы продолжить ad infinitum.
Кризис 2000 года жестоко наказал мир за его Интернет-заблуждения. Заплатив непомерно дорого, мир понял банальную истину: новая экономика – это не просто хорошая старая экономика, но с Интернетом, а совершенно другая экономика.
Увы, мир нам не указ. По традиции мы просто обязаны наступить на все грабли сами. Именно так решили в Минэкономразвития РФ, создав департамент корпоративного управления (?) и НОВОЙ ЭКОНОМИКИ (!). Как и следовало ожидать, он целиком сосредоточен на интернетизации.
Сколько же лет и миллиардов нам еще нужно будет потратить, чтобы на собственной шкуре убедиться в том, что даже сплошная интернетизация всей страны автоматически не решит проблем новой экономики; что Интернет полезен только, как катализатор отличного маркетинга, отличного менеджмента, отличного управления персоналом, отличного производства и отличной продажи!
Изобретаем, лежа на боку
Считается, что славяне – отличные генераторы идей. Впервые я услышал об этом в 1960-е годы от китайских студентов. Потом мне доводилось это слышать из уст японцев, корейцев и прочих не шибко изобретательных наций, которые преуспели только в одном изобретении – в изобретении процветающей экономики и достойной человека жизни.
У конников есть выражение – культура бьет класс. Нечто подобное имеет место и в экономике – исполнительность, прилежание и дисциплина бьют любую инновационность.
Как же я понимаю тяжелый вздох Дмитрия Никитина, директора „Евросиб СПб“: „Я бы с удовольствием поменял нашу хваленую инновационность на тотальную японскую дисциплину“.
Действительно, кому нужны наши нестандартные решения, если в части исполнительства нам сто очков вперед дадут почти все, и не только немцы и японцы. И куды нам в новую экономику, если даже обыденные вещи из нас делают „локтями“? Если поля наши заросли березняком? Если… далее везде.
Когда на Западе говорят об инновационности новой экономики, то при этом молчаливо полагают само собой разумеющимися такие вещи, как бездефектное производство, высочайшее качество, пунктуальность поставок и многое другое, о чем у нас пока говорят с придыханием. Ежели этого нет, то не стоит и тратить времени на философствование о новой экономике, а заняться „чисткой сараев“, как советовал профессор Преображенский из булгаковского „Собачьего сердца“.
Не мешало бы нам везде, где только можно, приколотить амбарными гвоздями слова Петра: „Все проекты зело исправны быть должны, дабы казну зряшно не разорять и отечеству ущерба не чинить. Кто станет абы как ляпать, того чина лишу и кнутом драть велю“. Начать драть кнутом можно с наших заводов, где „абы как ляпают“ что-то отдаленно напоминающее современные автомобили.
В мою бытность сотрудником ООН я как-то принял участие в неформальной дискуссии за рюмочкой чаю о национальных особенностях. Я высказал следующее мнение: если бы ООН поручило мне проект, требующий старательности и пунктуальности рутинной работы, я бы составил команду из немцев и японцев. Но я не взял бы в нее ни одного русского.
Но, если бы задание было на грани возможного, то моя команда состояла бы из одних русских – мы не умеем методично работать, но зато мы умеем героически вкалывать (вспомните трудовой героизм во время войны, свершения артелей Туманова и пр.). Причем, вкалывая, мы можем предлагать умопомрачительные технические и организационные идеи.
Черт возьми, может быть, новая экономика с ее бешеными темпами разбудит некоторых русских и мобилизует их на „трудовые свершения“!
Определенную надежду вселяет положительный опыт некоторых латиноамериканских компаний, которым также пришлось переходить от экономики, несколько напоминавшей советскую, к рыночной. Да и „банановое“ отношение к труду не шибко отличается от нашенского.
У конников есть выражение – культура бьет класс. Нечто подобное имеет место и в экономике – исполнительность, прилежание и дисциплина бьют любую инновационность.
Как же я понимаю тяжелый вздох Дмитрия Никитина, директора „Евросиб СПб“: „Я бы с удовольствием поменял нашу хваленую инновационность на тотальную японскую дисциплину“.
Действительно, кому нужны наши нестандартные решения, если в части исполнительства нам сто очков вперед дадут почти все, и не только немцы и японцы. И куды нам в новую экономику, если даже обыденные вещи из нас делают „локтями“? Если поля наши заросли березняком? Если… далее везде.
Когда на Западе говорят об инновационности новой экономики, то при этом молчаливо полагают само собой разумеющимися такие вещи, как бездефектное производство, высочайшее качество, пунктуальность поставок и многое другое, о чем у нас пока говорят с придыханием. Ежели этого нет, то не стоит и тратить времени на философствование о новой экономике, а заняться „чисткой сараев“, как советовал профессор Преображенский из булгаковского „Собачьего сердца“.
Не мешало бы нам везде, где только можно, приколотить амбарными гвоздями слова Петра: „Все проекты зело исправны быть должны, дабы казну зряшно не разорять и отечеству ущерба не чинить. Кто станет абы как ляпать, того чина лишу и кнутом драть велю“. Начать драть кнутом можно с наших заводов, где „абы как ляпают“ что-то отдаленно напоминающее современные автомобили.
В мою бытность сотрудником ООН я как-то принял участие в неформальной дискуссии за рюмочкой чаю о национальных особенностях. Я высказал следующее мнение: если бы ООН поручило мне проект, требующий старательности и пунктуальности рутинной работы, я бы составил команду из немцев и японцев. Но я не взял бы в нее ни одного русского.
Но, если бы задание было на грани возможного, то моя команда состояла бы из одних русских – мы не умеем методично работать, но зато мы умеем героически вкалывать (вспомните трудовой героизм во время войны, свершения артелей Туманова и пр.). Причем, вкалывая, мы можем предлагать умопомрачительные технические и организационные идеи.
Черт возьми, может быть, новая экономика с ее бешеными темпами разбудит некоторых русских и мобилизует их на „трудовые свершения“!
Определенную надежду вселяет положительный опыт некоторых латиноамериканских компаний, которым также пришлось переходить от экономики, несколько напоминавшей советскую, к рыночной. Да и „банановое“ отношение к труду не шибко отличается от нашенского.
Зачем нам, поручик, чужая новая экономика?
Мясорубка новой экономики уже перемолола множество крупных корпораций в странах, чей рыночный опыт не знал таких губительных перерывов, как у России. Так что же нас ждет в этой новой экономике? Готовы ли мы к ней? А, может быть, нам туда и не нужно? Может быть, нам „тепло и сыро“ в нашей роли сырьевого придатка для других участников ново-экономической гонки?
Если это так, то и беспокоиться нечего. Бисмарк говорил, что русские медленно запрягают, но быстро ездят. Как же прав супостат! Но вот незадача – когда мы, наконец, нашу российскую колымагу запряжем, может быть, и ехать будет некуда? Есть ли у нас будущее в новой экономике?
Один аналитик заметил: „Будущее уже настало, просто оно неравномерно распределилось“. При распределении будущего, как много раз трагически показывала новейшая история, мы всегда оказывались в конце очереди. Как-то сложится на этот раз?
Временной страховкой от краха в условиях постоянных перемен и невиданной глобальной конкуренции для нас будет наша слабая вовлеченность в мировую экономику. Еще пару лет российская глубинка, особенно низкотехнологичные компании, смогут отсидеться за горами и долами, постепенно накапливая рыночный опыт и разгребая наши специфические завалы.
Авось пронесет!
Если это так, то и беспокоиться нечего. Бисмарк говорил, что русские медленно запрягают, но быстро ездят. Как же прав супостат! Но вот незадача – когда мы, наконец, нашу российскую колымагу запряжем, может быть, и ехать будет некуда? Есть ли у нас будущее в новой экономике?
Один аналитик заметил: „Будущее уже настало, просто оно неравномерно распределилось“. При распределении будущего, как много раз трагически показывала новейшая история, мы всегда оказывались в конце очереди. Как-то сложится на этот раз?
Временной страховкой от краха в условиях постоянных перемен и невиданной глобальной конкуренции для нас будет наша слабая вовлеченность в мировую экономику. Еще пару лет российская глубинка, особенно низкотехнологичные компании, смогут отсидеться за горами и долами, постепенно накапливая рыночный опыт и разгребая наши специфические завалы.
Авось пронесет!