Страница:
Позже, уже будучи подростком, Ингвар Кампрад занялся продажей ручек мелким оптом в канцелярские магазины. И однажды он усвоил еще один урок. Когда он закупил очередную партию шариковых ручек (а в те времена они только появились на рынке), бизнесмен, который продал ему их, сказал: «Молодой человек, вы могли бы заработать гораздо больше денег, если бы торговались со мной». Стресс у юного Кампрада был такой, что он навсегда запомнил этот урок. И с тех пор, где бы он ни находился, он все время торгуется, даже уже будучи миллиардером. И его жена, если находится рядом, краснеет от столь неловких ситуаций. Подобную метапрограмму можно назвать так: торговаться – это хорошо!
Еще одно качество Ингвара Кампрада – экономить буквально на всем. Он летает эконом-классом, носит дешевые пластиковые часы, ездит на подержанном «Volvo» по выходным, а по рабочим дням – на автобусе и получает пенсию от государства. Это удивляет, если знать, что компания IKEA на сегодняшний день оценивается в $18 миллиардов. Но все становится понятным, когда вы смотрите на его детство. Поскольку его семья, эмигрировав, начинала практически с нуля, ей приходилось на всем экономить, так что это качество Ингвар впитал с молоком матери в буквальном смысле слова.
Ричард Брэнсон, британский миллиардер, известен широкой публике своими нестандартными поступками и желанием участвовать в опасных предприятиях, часто связанных с риском для жизни (например, отправиться в кругосветное путешествие на воздушном шаре). Его поступки и характер становятся более ясными, когда понимаешь, как они формировались. Ричард Брэнсон родился недалеко от Лондона в семье потомственного английского аристократа сэра Эдварда Брэнсона. Мать Ричарда Ивет Флиндт в середине 40-х годов XX века, будучи юной подданной королевы Великобритании, мечтала приобрести профессию пилота. Девушка изменила внешность, даже успела подержать в руках штурвал самолета, но вскоре была разоблачена, после чего стала стюардессой, где и познакомилась с будущим отцом Ричарда. Дороти Флиндт, бабушка Ричарда Брэнсона по линии матери, могла дать фору кому угодно. В 89 лет она успешно сдала экзамен по латиноамериканскому танцу, а в 90 забила в гольфе мяч с одного удара. За год до своего столетия бабушка совершила кругосветное путешествие, во время которого случайно отстала от корабля, потому что решила искупаться, причем осталась на берегу в одном купальном костюме. Потом она не раз вспоминала этот эпизод и в последнем письме родственникам написала, что заключительные 10 лет были лучшими в ее жизни.
Так что гены у Ричарда Брэнсона были довольно крепкие. К тому же его мать Ивет периодически устраивала ему тесты на выживание. Когда Брэнсону было всего четыре года, она высадила его из машины в нескольких милях от дома и сказала: «Беги к нам, маленький! Ищи папу!» Маленький Ричард нашел отца только к вечеру.
Когда Брэнсону исполнилось 11 лет, Ивет разбудила его рано утром, посадила на велосипед, дала ему с собой в дорогу яблоко и несколько бутербродов (воду Ричард должен был найти сам) и отправила его в соседний город к родственникам за несколько десятков миль от дома. Ричард вспоминал этот случай в своей биографии – когда он, сделавший то, что ему было велено, уставший, но гордый за себя, вернулся домой, Ивет улыбнулась и сказала: «Молодец, Рики! Ну как, было весело? А теперь поспеши к священнику, ему надо наколоть дров, я обещала ему, что ты будешь с минуты на минуту». Мать Брэнсона была уверена в том, что ее ребенку все по плечу и что когда-нибудь он станет премьер-министром. «К черту все! Берись и делай!» – таков лозунг Ричарда Брэнсона, британского миллиардера, сделавшего свои миллиарды самостоятельно.
Дональд Трамп родился в семье, где изначально мыслили большими категориями, и это помогло ему выйти на еще больший масштаб.
Сэм Уолтон, вышедший из семьи фермеров, начинал свою карьеру как наемный работник, затем купил собственный магазинчик, заняв у родственников $5000, а впоследствии основал американскую империю WalMart.
Амансио Ортега, сын железнодорожного рабочего, начинал мальчиком на побегушках в магазине одежды, потом открыл собственное дело – производство и продажу распашонок для новорожденных, а сейчас этот человек владеет тысячами магазинов марки «Zara» по всему миру и является одним из богатейших людей в Европе.
Билл Гейтс, Уоррен Баффет, Ричард Брэнсон, Ларри Эллисон, Джордж Сорос, Марк Цукерберг, Сергей Брин, Ларри Пэйдж, Майкл Делл, Филл Найт, Стив Джобс, Пьер Омидьяр, Ральф Лаурен, Ричард Девос, Джордж Лукас, Стивен Спилберг, Опра Уинфри, Рей Долби, Тед Тернер, Фредерик Смит, Говард Шультц, Ингвар Кампрад, Джоан Роулинг, Аристотель Сократ Анасис… Эти люди сделали себя сами и в буквальном смысле слова перепрограммировали себя с нищеты на богатство и изобилие.
Если вы сможете отследить, какие привычки из детства все еще управляют вами – не потому, что этого требует нынешняя ситуация, а потому, что вы делаете это автоматически, не задумываясь, – вы сможете заменить их на новые, которые сформируют вашу новую реальность, реальность миллионера. Но об этом подробнее во второй части книги.
Глава 3
Глава 4
Глава 5
Еще одно качество Ингвара Кампрада – экономить буквально на всем. Он летает эконом-классом, носит дешевые пластиковые часы, ездит на подержанном «Volvo» по выходным, а по рабочим дням – на автобусе и получает пенсию от государства. Это удивляет, если знать, что компания IKEA на сегодняшний день оценивается в $18 миллиардов. Но все становится понятным, когда вы смотрите на его детство. Поскольку его семья, эмигрировав, начинала практически с нуля, ей приходилось на всем экономить, так что это качество Ингвар впитал с молоком матери в буквальном смысле слова.
Ричард Брэнсон, британский миллиардер, известен широкой публике своими нестандартными поступками и желанием участвовать в опасных предприятиях, часто связанных с риском для жизни (например, отправиться в кругосветное путешествие на воздушном шаре). Его поступки и характер становятся более ясными, когда понимаешь, как они формировались. Ричард Брэнсон родился недалеко от Лондона в семье потомственного английского аристократа сэра Эдварда Брэнсона. Мать Ричарда Ивет Флиндт в середине 40-х годов XX века, будучи юной подданной королевы Великобритании, мечтала приобрести профессию пилота. Девушка изменила внешность, даже успела подержать в руках штурвал самолета, но вскоре была разоблачена, после чего стала стюардессой, где и познакомилась с будущим отцом Ричарда. Дороти Флиндт, бабушка Ричарда Брэнсона по линии матери, могла дать фору кому угодно. В 89 лет она успешно сдала экзамен по латиноамериканскому танцу, а в 90 забила в гольфе мяч с одного удара. За год до своего столетия бабушка совершила кругосветное путешествие, во время которого случайно отстала от корабля, потому что решила искупаться, причем осталась на берегу в одном купальном костюме. Потом она не раз вспоминала этот эпизод и в последнем письме родственникам написала, что заключительные 10 лет были лучшими в ее жизни.
Так что гены у Ричарда Брэнсона были довольно крепкие. К тому же его мать Ивет периодически устраивала ему тесты на выживание. Когда Брэнсону было всего четыре года, она высадила его из машины в нескольких милях от дома и сказала: «Беги к нам, маленький! Ищи папу!» Маленький Ричард нашел отца только к вечеру.
Когда Брэнсону исполнилось 11 лет, Ивет разбудила его рано утром, посадила на велосипед, дала ему с собой в дорогу яблоко и несколько бутербродов (воду Ричард должен был найти сам) и отправила его в соседний город к родственникам за несколько десятков миль от дома. Ричард вспоминал этот случай в своей биографии – когда он, сделавший то, что ему было велено, уставший, но гордый за себя, вернулся домой, Ивет улыбнулась и сказала: «Молодец, Рики! Ну как, было весело? А теперь поспеши к священнику, ему надо наколоть дров, я обещала ему, что ты будешь с минуты на минуту». Мать Брэнсона была уверена в том, что ее ребенку все по плечу и что когда-нибудь он станет премьер-министром. «К черту все! Берись и делай!» – таков лозунг Ричарда Брэнсона, британского миллиардера, сделавшего свои миллиарды самостоятельно.
Дональд Трамп родился в семье, где изначально мыслили большими категориями, и это помогло ему выйти на еще больший масштаб.
Сэм Уолтон, вышедший из семьи фермеров, начинал свою карьеру как наемный работник, затем купил собственный магазинчик, заняв у родственников $5000, а впоследствии основал американскую империю WalMart.
Амансио Ортега, сын железнодорожного рабочего, начинал мальчиком на побегушках в магазине одежды, потом открыл собственное дело – производство и продажу распашонок для новорожденных, а сейчас этот человек владеет тысячами магазинов марки «Zara» по всему миру и является одним из богатейших людей в Европе.
Билл Гейтс, Уоррен Баффет, Ричард Брэнсон, Ларри Эллисон, Джордж Сорос, Марк Цукерберг, Сергей Брин, Ларри Пэйдж, Майкл Делл, Филл Найт, Стив Джобс, Пьер Омидьяр, Ральф Лаурен, Ричард Девос, Джордж Лукас, Стивен Спилберг, Опра Уинфри, Рей Долби, Тед Тернер, Фредерик Смит, Говард Шультц, Ингвар Кампрад, Джоан Роулинг, Аристотель Сократ Анасис… Эти люди сделали себя сами и в буквальном смысле слова перепрограммировали себя с нищеты на богатство и изобилие.
Если вы сможете отследить, какие привычки из детства все еще управляют вами – не потому, что этого требует нынешняя ситуация, а потому, что вы делаете это автоматически, не задумываясь, – вы сможете заменить их на новые, которые сформируют вашу новую реальность, реальность миллионера. Но об этом подробнее во второй части книги.
Глава 3
Клеточное сознание миллионеров (клетка миллионеров)
Когда на тренингах я говорю о том, что миллионеры в буквальном смысле на клеточном уровне отличаются от нищих людей, участники начинают переживать, что им никогда не стать миллионерами, потому что они родились в бедной семье и их клетки, так же как и клетки их родителей, обладают сознанием нищего человека. Но вся прелесть в том, что клетки все время обновляются. А это означает, что, если вы знаете, как перепрограммировать клетку, вы знаете, как перепрограммировать собственное сознание.
Нейрофизиологи говорят о том, что, если на клетку воздействовать в течение определенного времени каким-либо химическим веществом, она привыкает к нему и, когда начинает делиться, новые клетки начинают требовать большей дозы этого вещества. Гипоталамус – это ваша алхимическая лаборатория, под воздействием определенных эмоций вырабатывающая определенные химические вещества, которые, если эмоция проявляется снова, через какое-то время вызывают зависимость.
Гипоталамус располагается спереди от ножек мозга и включает расположенную спереди зрительную и обонятельную части. К последней относится собственно подбугорье, или гипоталамус, в котором расположены центры вегетативной части нервной системы. В гипоталамусе имеются нейроны обычного типа и нейросекреторные клетки. И те и другие вырабатывают белковые секреты и медиаторы, однако в нейросекреторных клетках преобладает белковый синтез, а нейросекрет выделяется в лимфу и кровь. Эти клетки трансформируют нервный импульс в нейрогормональный.
Гипоталамус контролирует деятельность эндокринной системы человека благодаря тому, что его нейроны способны выделять нейроэндокринные трансмиттеры (либерины и статины), стимулирующие или угнетающие выработку гипофизом гормонов. Иными словами, гипоталамус, масса которого не превышает 5 % мозга, является центром регуляции эндокринных функций, он объединяет нервные и эндокринные регуляторные механизмы в общую нейроэндокринную систему. Гипоталамус образует с гипофизом единый функциональный комплекс, в котором первый играет регулирующую, а второй эффекторную роль.
В гипоталамусе залегают также нейроны, которые воспринимают все изменения, происходящие в крови и спинномозговой жидкости (температуру, состав, содержание гормонов и т. д.). Гипоталамус связан с корой большого мозга и лимбической системой. В него поступает информация из центров, регулирующих деятельность дыхательной и сердечно-сосудистой систем. В гипоталамусе расположены центры жажды, голода, центры, регулирующие эмоции и поведение человека, сон и бодрствование, температуру тела и т. д. Центры коры большого мозга корректируют реакции гипоталамуса, которые возникают в ответ на изменение внутренней среды организма. В последние годы из гипоталамуса выделены обладающие морфиноподобным действием энкефалины (гормоны удовольствия) и эндорфины. Считают, что они влияют на поведение (оборонительные, пищевые, половые реакции) и вегетативные процессы, обеспечивающие выживание человека.
Итак, гипоталамус регулирует все функции организма, кроме ритма сердца, кровяного давления и спонтанных дыхательных движений. Для вас это означает только одно: вам важно отследить, какие эмоции, связанные с деньгами (положительные либо отрицательные), вы испытываете чаще. Ваши клетки «подсажены» на стресс, связанный, например, с отдачей долгов? Или на удовольствие от заключения сделок и получения прибыли? Не торопитесь отвечать «конечно, на прибыль» – посмотрите, чего больше в вашей жизни. Отследите свои эмоции в течение дня. Определенно клетки миллионера «подсажены» на получение большой прибыли, именно от ее получения, через некоторый риск, у миллионеров вырабатываются эндорфины, и чем масштабнее игра, тем больше адреналина и энкефалинов у них вырабатывается.
Клетка миллионера «заточена» на получение прибыли, потому что, когда сходится определенная сделка или идет подтверждение того, что какой-либо проект приносит прибыль, у миллионера выделяются эндорфины – гормоны удовольствия. И гипофиз, чтобы получить новую дозу эндорфинов, будет заставлять мозг работать на получение новой прибыли. Такая зависимость работает на человека. Но существуют зависимости, которые работают против нас. Это алкоголь, наркотики, игромания, переедание и т. д.
Клетка нищего человека работает на получение страдания, ощущения себя жертвой, вырабатываются энкефалины, которые приводят к депрессиям и апатии. При этом нервная система получает одинаковое удовольствие как от страдания, так и от процветания. Вам может показаться странным, но многие люди «подсажены» на страдания и нищету. Это так же трудно прекратить, как бросить курить. Если только в один прекрасный день вы не включите осознанность и не скажете самому себе: «Все, с меня хватит! С этого момента я начинаю новую жизнь! Я выбираю быть счастливым, здоровым и богатым!» И если вы выберите процветание, тогда вторая часть книги – для вас.
Нейрохимическая зависимость становится вашей программой по умолчанию. Ваши клетки будут отдавать приказ мозгу для поиска ситуаций, при которых они снова могут получать то вещество, на которое «подсажены». Так формируются привычки. Кто-то из миллионеров привык к красивым интерьерам, шикарным домам, качественной еде и одежде, к красоте и роскоши. Кто-то получает удовольствие от скоростной езды и побед, например Михаэль Шумахер, семикратный чемпион мира, самый успешный пилот за всю историю автоспорта. Дональд Трамп получает удовольствие от того, что строит самые высокие здания в мире. Когда однажды ему отказали в постройке здания в 100 этажей, а разрешили только 98, он просто развернулся и уехал в другую страну. Но если мы возьмем пример Ингвара Кампрада, то увидим, что его клетка подсажена на удовольствие от экономии и при этом на получение прибыли в больших масштабах. Ричард Бренсон получает адреналин, когда, как мы уже говорили, отправляется в рискованные путешествия на воздушном шаре, так как с детства приучен к экстремальным ситуациям и его клетки требуют все большей дозы.
Каждый из нас на что-то «подсажен», и чем быстрее вы это обнаружите, тем быстрее вы сможете изменить свою программу на процветание и благополучие.
Нейрофизиологи говорят о том, что, если на клетку воздействовать в течение определенного времени каким-либо химическим веществом, она привыкает к нему и, когда начинает делиться, новые клетки начинают требовать большей дозы этого вещества. Гипоталамус – это ваша алхимическая лаборатория, под воздействием определенных эмоций вырабатывающая определенные химические вещества, которые, если эмоция проявляется снова, через какое-то время вызывают зависимость.
Гипоталамус располагается спереди от ножек мозга и включает расположенную спереди зрительную и обонятельную части. К последней относится собственно подбугорье, или гипоталамус, в котором расположены центры вегетативной части нервной системы. В гипоталамусе имеются нейроны обычного типа и нейросекреторные клетки. И те и другие вырабатывают белковые секреты и медиаторы, однако в нейросекреторных клетках преобладает белковый синтез, а нейросекрет выделяется в лимфу и кровь. Эти клетки трансформируют нервный импульс в нейрогормональный.
Гипоталамус контролирует деятельность эндокринной системы человека благодаря тому, что его нейроны способны выделять нейроэндокринные трансмиттеры (либерины и статины), стимулирующие или угнетающие выработку гипофизом гормонов. Иными словами, гипоталамус, масса которого не превышает 5 % мозга, является центром регуляции эндокринных функций, он объединяет нервные и эндокринные регуляторные механизмы в общую нейроэндокринную систему. Гипоталамус образует с гипофизом единый функциональный комплекс, в котором первый играет регулирующую, а второй эффекторную роль.
В гипоталамусе залегают также нейроны, которые воспринимают все изменения, происходящие в крови и спинномозговой жидкости (температуру, состав, содержание гормонов и т. д.). Гипоталамус связан с корой большого мозга и лимбической системой. В него поступает информация из центров, регулирующих деятельность дыхательной и сердечно-сосудистой систем. В гипоталамусе расположены центры жажды, голода, центры, регулирующие эмоции и поведение человека, сон и бодрствование, температуру тела и т. д. Центры коры большого мозга корректируют реакции гипоталамуса, которые возникают в ответ на изменение внутренней среды организма. В последние годы из гипоталамуса выделены обладающие морфиноподобным действием энкефалины (гормоны удовольствия) и эндорфины. Считают, что они влияют на поведение (оборонительные, пищевые, половые реакции) и вегетативные процессы, обеспечивающие выживание человека.
Итак, гипоталамус регулирует все функции организма, кроме ритма сердца, кровяного давления и спонтанных дыхательных движений. Для вас это означает только одно: вам важно отследить, какие эмоции, связанные с деньгами (положительные либо отрицательные), вы испытываете чаще. Ваши клетки «подсажены» на стресс, связанный, например, с отдачей долгов? Или на удовольствие от заключения сделок и получения прибыли? Не торопитесь отвечать «конечно, на прибыль» – посмотрите, чего больше в вашей жизни. Отследите свои эмоции в течение дня. Определенно клетки миллионера «подсажены» на получение большой прибыли, именно от ее получения, через некоторый риск, у миллионеров вырабатываются эндорфины, и чем масштабнее игра, тем больше адреналина и энкефалинов у них вырабатывается.
Клетка миллионера «заточена» на получение прибыли, потому что, когда сходится определенная сделка или идет подтверждение того, что какой-либо проект приносит прибыль, у миллионера выделяются эндорфины – гормоны удовольствия. И гипофиз, чтобы получить новую дозу эндорфинов, будет заставлять мозг работать на получение новой прибыли. Такая зависимость работает на человека. Но существуют зависимости, которые работают против нас. Это алкоголь, наркотики, игромания, переедание и т. д.
Нейрохимическая зависимость становится вашей программой по умолчанию. Ваши клетки будут отдавать приказ мозгу для поиска ситуаций, при которых они снова могут получать то вещество, на которое «подсажены». Так формируются привычки. Кто-то из миллионеров привык к красивым интерьерам, шикарным домам, качественной еде и одежде, к красоте и роскоши. Кто-то получает удовольствие от скоростной езды и побед, например Михаэль Шумахер, семикратный чемпион мира, самый успешный пилот за всю историю автоспорта. Дональд Трамп получает удовольствие от того, что строит самые высокие здания в мире. Когда однажды ему отказали в постройке здания в 100 этажей, а разрешили только 98, он просто развернулся и уехал в другую страну. Но если мы возьмем пример Ингвара Кампрада, то увидим, что его клетка подсажена на удовольствие от экономии и при этом на получение прибыли в больших масштабах. Ричард Бренсон получает адреналин, когда, как мы уже говорили, отправляется в рискованные путешествия на воздушном шаре, так как с детства приучен к экстремальным ситуациям и его клетки требуют все большей дозы.
Каждый из нас на что-то «подсажен», и чем быстрее вы это обнаружите, тем быстрее вы сможете изменить свою программу на процветание и благополучие.
Глава 4
Привычки миллионеров
Я знакома с одной удивительной семьей миллионеров. Это замечательные люди с высокой дисциплиной ума. Вот некоторые из их привычек: они встают в 5:30 утра, для того чтобы успеть позаниматься йогой и поплавать в бассейне, потом 30 минут помедитировать, в 6:30 утра – утренний кофе, в 7:30 – подготовка к рабочему дню. В 8:00 – завтрак с детьми, и это единственное время, когда вся семья может собраться вместе. Одна из их превосходных привычек – это безотлагательность. Они действуют здесь и сейчас. Они всегда приходят вовремя, уважая свое и чужое время. Они не боятся нанимать людей, которые умнее их, потому что для них важно, чтобы их бизнесом управляли лучшие специалисты. У них глубокие семейные ценности. Они любят своих детей и говорят им об этом каждый день. Они держат свое слово перед своими детьми, перед собой и перед другими. Они заботятся о своих родителях. Все, кто работают на них, ощущают их заботу и чувство семейного единства, потому что с каждым они общаются с большим уважением и почтением к их работе, кто бы это ни был – от уборщицы до управляющего компанией. Они очень ответственные и, если что-то не получается, стараются найти причину в себе, а не в других. Они постоянно обучаются, постоянно духовно растут. Они много путешествуют, создают по всему миру центры здоровья, где люди могут оздоровляться одновременно духовно и физически. Они создали свою академию, куда приглашают духовных мастеров со всего мира и организуют семинары.
Все это несколько расходится с представлениями о богатых людях у тех, кто оправдывает свою нищету своим бездействием и не знает, как он устроен.
Богатые люди знают, как они устроены, поэтому могут управлять своими привычками и сознанием, осознанно создавая свою реальность.
Важно знать, как вы устроены.
Каждый из нас изучал в школе анатомию человека. Наше восприятие связано с работой нашей нервной системы. Она отвечает на импульсы, которые ей посылают три различных мозга. Рептильный мозг, которому много миллионов лет, непосредственно отвечает за наше выживание и связан с законом 4 «С»: съесть, скреститься, сбежать, сражаться. Еще один мозг, который подает сигналы нашему сознанию, – эмоциональный, или мозг млекопитающих. Вы когда-нибудь видели расстроенную рептилию? Думаю, что нет. А вот обиженного кота или собаку, радостно виляющую хвостом, наверняка наблюдал каждый из вас. Именно эмоциональный мозг отвечает за создание привычек. Любой дрессировщик знает это и использует техники позитивного и негативного подкрепления.
Если кто-то из вас был на Тенерифе в Лоро-парке и видел шоу с дельфинами и косатками, то поражался тому, как эти чудесные создания выполняют такие сложные трюки. Все это кажется непостижимым, если не знать, как работает эмоциональный мозг, или мозг млекопитающих, который есть и у нас и которым умело пользуются производители рекламы. Дрессировщик знает: чтобы дельфин прыгнул в кольцо на нужную высоту, его нужно поощрить. Он наблюдает за дельфином, и когда тот просто выпрыгивает из воды, он дает ему за это рыбку. Дельфин осознает, что это приятное событие связано с прыжком, и начинает прыгать выше. Дрессировщик снова дает ему рыбу и таким образом добивается нужной высоты прыжка. Но, предположим, дрессировщику нужен не один высокий прыжок, а шесть. И если дельфину постоянно давать рыбу, он объестся и прыгать не будет. Поэтому дрессировщик дает рыбу только за шестой прыжок. И дельфин начинает первые пять прыжков лениться, а на шестой раз прыгает высоко. Тогда дрессировщик использует случайное позитивное подкрепление, иногда давая рыбку за первый прыжок, иногда за четвертый, а иногда за третий. Поскольку дельфин точно не знает, за какой прыжок он получит рыбку, он старается прыгать все шесть раз высоко.
Допустим, вы устроились на работу за определенную зарплату. Вы получаете деньги в конце месяца за определенный объем работы. Вы очень рады, что получили эту работу, и сначала беретесь за все с энтузиазмом, но потом начинаете замечать, что, сколько бы вы ни старались, зарплата остается той же. Тогда вы начинаете брать больничный, опаздывать на работу и ходить ровно столько, сколько нужно, чтобы вас не уволили с работы. Умный руководитель, чтобы интерес к работе не пропадал, помимо ежемесячной зарплаты использует случайное позитивное подкрепление – премиальные за различные достижения. Крупные корпорации устраивают огромные рекламные кампании с использованием волшебного слова «акция». Например, чтобы получить в подарок часы или зажигалку, вам предлагается купить всего лишь две пачки сигарет. Подарок – это такая рыбка, на которую можно «подсадить» ваш эмоциональный мозг. И каждый из вас может сам увидеть, на что он «подсажен». Вы должны знать, как вы устроены! А компании, которые занимаются рекламой, уже знают это. И самая главная валюта – это ваше внимание. Но об этом позже.
У создателя H amp;M Соитиро Хонды, создателя Zara Амансио Ортеги и других успешных людей есть общие черты, которые привели их к успеху. Одна из таких черт – они верны сами себе и свои решения принимают, основываясь на своем внутреннем знании и понимании тех принципов, по которым живут. Даже когда они делают ошибки, то быстро извлекают из них пользу, постоянно обучаясь. Как говорит Соитиро Хонда: «Мой успех – это 99 % ошибок и всего 1 % удачи».
Еще одна волшебная привычка миллионеров – это действовать незамедлительно, здесь и сейчас. Как только приходит ответ на вопрос о том, что необходимо предпринять, чтобы расширить свои возможности, они действуют тут же, не откладывая на завтра. Например, Ричард Брэнсон не явился однажды на совет директоров только потому, что была подходящая погода и подходящий ветер для того, чтобы совершить кругосветное путешествие на воздушном шаре. Другого такого шанса можно было ожидать только через год. И хотя это ему и стоило обвала акций и потери части бизнеса, все же каждый раз он выбирал себя, был верен себе и действовал здесь и сейчас.
Девиз Марка Цукерберга, создателя «Facebook» и самого молодого миллиардера в списке «Forbes»: «Миллиарды не меняют человека». Став миллиардером, Цукерберг не изменил своему образу жизни – по-студенчески он снимает квартиру с минимумом удобств, где нет даже кровати, и спит на матрасе на полу. Все так же он носит обычные вещи, пешком ходит на работу в свой офис. Когда молодому миллиардеру один из руководителей Microsoft назначил деловую встречу на 8 утра, тот отказал. Причиной этому послужило то, что Цукерберг в это время привык спать. А когда компания Yahoo! назначила ему переговоры на выходной, Марк отказал, мотивируя это тем, что у него личные планы на этот уик-энд, хотя речь шла о миллиардном контракте.
Таким образом, изучив привычки миллионеров и осознав свои привычки – какие из них работают на вас, а какие против вас, вы можете их изменить! А изменив привычки, вы измените реальность!
Все это несколько расходится с представлениями о богатых людях у тех, кто оправдывает свою нищету своим бездействием и не знает, как он устроен.
Богатые люди знают, как они устроены, поэтому могут управлять своими привычками и сознанием, осознанно создавая свою реальность.
Важно знать, как вы устроены.
Каждый из нас изучал в школе анатомию человека. Наше восприятие связано с работой нашей нервной системы. Она отвечает на импульсы, которые ей посылают три различных мозга. Рептильный мозг, которому много миллионов лет, непосредственно отвечает за наше выживание и связан с законом 4 «С»: съесть, скреститься, сбежать, сражаться. Еще один мозг, который подает сигналы нашему сознанию, – эмоциональный, или мозг млекопитающих. Вы когда-нибудь видели расстроенную рептилию? Думаю, что нет. А вот обиженного кота или собаку, радостно виляющую хвостом, наверняка наблюдал каждый из вас. Именно эмоциональный мозг отвечает за создание привычек. Любой дрессировщик знает это и использует техники позитивного и негативного подкрепления.
Если кто-то из вас был на Тенерифе в Лоро-парке и видел шоу с дельфинами и косатками, то поражался тому, как эти чудесные создания выполняют такие сложные трюки. Все это кажется непостижимым, если не знать, как работает эмоциональный мозг, или мозг млекопитающих, который есть и у нас и которым умело пользуются производители рекламы. Дрессировщик знает: чтобы дельфин прыгнул в кольцо на нужную высоту, его нужно поощрить. Он наблюдает за дельфином, и когда тот просто выпрыгивает из воды, он дает ему за это рыбку. Дельфин осознает, что это приятное событие связано с прыжком, и начинает прыгать выше. Дрессировщик снова дает ему рыбу и таким образом добивается нужной высоты прыжка. Но, предположим, дрессировщику нужен не один высокий прыжок, а шесть. И если дельфину постоянно давать рыбу, он объестся и прыгать не будет. Поэтому дрессировщик дает рыбу только за шестой прыжок. И дельфин начинает первые пять прыжков лениться, а на шестой раз прыгает высоко. Тогда дрессировщик использует случайное позитивное подкрепление, иногда давая рыбку за первый прыжок, иногда за четвертый, а иногда за третий. Поскольку дельфин точно не знает, за какой прыжок он получит рыбку, он старается прыгать все шесть раз высоко.
Допустим, вы устроились на работу за определенную зарплату. Вы получаете деньги в конце месяца за определенный объем работы. Вы очень рады, что получили эту работу, и сначала беретесь за все с энтузиазмом, но потом начинаете замечать, что, сколько бы вы ни старались, зарплата остается той же. Тогда вы начинаете брать больничный, опаздывать на работу и ходить ровно столько, сколько нужно, чтобы вас не уволили с работы. Умный руководитель, чтобы интерес к работе не пропадал, помимо ежемесячной зарплаты использует случайное позитивное подкрепление – премиальные за различные достижения. Крупные корпорации устраивают огромные рекламные кампании с использованием волшебного слова «акция». Например, чтобы получить в подарок часы или зажигалку, вам предлагается купить всего лишь две пачки сигарет. Подарок – это такая рыбка, на которую можно «подсадить» ваш эмоциональный мозг. И каждый из вас может сам увидеть, на что он «подсажен». Вы должны знать, как вы устроены! А компании, которые занимаются рекламой, уже знают это. И самая главная валюта – это ваше внимание. Но об этом позже.
У создателя H amp;M Соитиро Хонды, создателя Zara Амансио Ортеги и других успешных людей есть общие черты, которые привели их к успеху. Одна из таких черт – они верны сами себе и свои решения принимают, основываясь на своем внутреннем знании и понимании тех принципов, по которым живут. Даже когда они делают ошибки, то быстро извлекают из них пользу, постоянно обучаясь. Как говорит Соитиро Хонда: «Мой успех – это 99 % ошибок и всего 1 % удачи».
Еще одна волшебная привычка миллионеров – это действовать незамедлительно, здесь и сейчас. Как только приходит ответ на вопрос о том, что необходимо предпринять, чтобы расширить свои возможности, они действуют тут же, не откладывая на завтра. Например, Ричард Брэнсон не явился однажды на совет директоров только потому, что была подходящая погода и подходящий ветер для того, чтобы совершить кругосветное путешествие на воздушном шаре. Другого такого шанса можно было ожидать только через год. И хотя это ему и стоило обвала акций и потери части бизнеса, все же каждый раз он выбирал себя, был верен себе и действовал здесь и сейчас.
Девиз Марка Цукерберга, создателя «Facebook» и самого молодого миллиардера в списке «Forbes»: «Миллиарды не меняют человека». Став миллиардером, Цукерберг не изменил своему образу жизни – по-студенчески он снимает квартиру с минимумом удобств, где нет даже кровати, и спит на матрасе на полу. Все так же он носит обычные вещи, пешком ходит на работу в свой офис. Когда молодому миллиардеру один из руководителей Microsoft назначил деловую встречу на 8 утра, тот отказал. Причиной этому послужило то, что Цукерберг в это время привык спать. А когда компания Yahoo! назначила ему переговоры на выходной, Марк отказал, мотивируя это тем, что у него личные планы на этот уик-энд, хотя речь шла о миллиардном контракте.
Таким образом, изучив привычки миллионеров и осознав свои привычки – какие из них работают на вас, а какие против вас, вы можете их изменить! А изменив привычки, вы измените реальность!
Глава 5
Внутренние установки миллионеров по поводу денег
Для Дональда Трампа деньги – это искусство совершать крупные сделки. Для Уоррена Баффета, легендарного инвестора, заработавшего более $52 миллиардов на бирже, деньги – это прежде всего инвестирование в акции (вложить деньги сегодня и завтра получить больше). Для Ингвара Кампрада деньги до сих пор всего лишь средство для развития бизнеса, «уютный дом» по доступной цене. Для Джона Рокфеллера любовь к деньгам – это роман, длящийся всю жизнь, он не сомневался, что любить деньги не стыдно, главное – делать это правильно. Нежное, даже чувственное, отношение к деньгам Рокфеллер унаследовал от своего отца, временами удачливого коммерсанта, который часто высыпал купюры на стол, зарывал в них руки и часами ими любовался. С таким же благоговейным чувством Джон рассматривал свой первый заработанный чек на $4 тысячи. Для Опры Уинфри деньги – это свобода самовыражения, свобода быть собой.
Для каждого человека деньги означают что-то свое. При слове «деньги» у каждого человека срабатывает свой ассоциативный ряд, своя нейронная цепочка, которая связана с эмоциональными воспоминаниями из детства. Для миллионеров деньги – это всего лишь средство осуществить их грандиозные планы. Для нищих людей это слово может означать все, что угодно. Например: деньги – это грязь, деньги – это зло, денег всегда не хватает и т. д. При таких установках подсознание будет всегда избегать привлечения денег в жизнь человека.
По мнению Николы Тесла (величайшего ученого, который опередил свою эпоху на 100 лет и изобрел беспроводное электричество), все мы являемся программируемыми роботами. Ему принадлежит фраза:
«Действие даже самого крохотного существа приводит к изменениям во всей Вселенной».
В 1932 году Олдос Хаксли написал книгу «Этот безумный новый мир», где подтверждаются слова Теслы о том, что люди являются программируемыми существами. Согласно сюжету, люди не рождаются традиционным путем, а выращиваются в пробирках, а девиз мирового государства – «общность, одинаковость, стабильность». На стадии развития эмбриона люди разделяются на касты, различающиеся умственными и физическими способностями: от «альфа», обладающих максимальным развитием, до наиболее примитивных «эпсилон». Низшим кастам в пробирку добавляется капля спирта.
В книге Хаксли для поддержания кастовой системы общества посредством программирования во сне и с помощью неоднократного повторения поведенческих программ людям прививается гордость за принадлежность к своей касте. Я помню, как, будучи школьницей, гордилась, что принадлежу к рабочему классу и что наша страна самая справедливая в мире. В каждом учебнике печатались слова о том, что нам следует гордиться таким понятием, как «советский человек». Идея равенства, братства и незыблемости государства витали в воздухе, в каждой газете, в каждом фильме, книге, в каждом лозунге. В книге Хаксли пишется о почтении к высшей касте и презрении к низшим, а в нашей стране культивировалось почтение к партии, партийным работникам и высшему руководству. Таким образом, создается идеальное общество, в котором никто не задается лишними вопросами и каждый доволен своим местом в жизни.
В Советском Союзе проводили эксперимент с участием детей, в котором им предлагали рисовую кашу. Одна половина тарелки каши была сильно подслащена, а другая половина пересолена. В эксперименте участвовало пятеро детей. Четверым давали попробовать сладкую кашу, последнему – соленую. При этом каждого ребенка спрашивали: «Какова каша на вкус?» Первые четверо отвечали, что каша сладкая, потому что у них была действительно сладкая каша, а последний ребенок, в силу того что для него было важно мнение большинства, чаще всего тоже отвечал, что каша сладкая, несмотря на то что она была очень соленой. Страх потерять любовь окружающих заставлял детей копировать ответ большинства и не доверять собственному внутреннему знанию. Как это соотносится с мышлением миллионеров? Очень просто. Большинство советских людей не задумываясь повторяли общие фразы: «Деньги – это зло», «Деньги – это грязь», «В основе любого капитала лежит преступление», «Богатые – это те, которые эксплуатируют бедных, наживаются на них», «Честным путем не разбогатеешь» и т. д. Система не обучала быть сознательным, она обучала не задумываясь копировать и повторять поведение большинства.
Для каждого человека деньги означают что-то свое. При слове «деньги» у каждого человека срабатывает свой ассоциативный ряд, своя нейронная цепочка, которая связана с эмоциональными воспоминаниями из детства. Для миллионеров деньги – это всего лишь средство осуществить их грандиозные планы. Для нищих людей это слово может означать все, что угодно. Например: деньги – это грязь, деньги – это зло, денег всегда не хватает и т. д. При таких установках подсознание будет всегда избегать привлечения денег в жизнь человека.
По мнению Николы Тесла (величайшего ученого, который опередил свою эпоху на 100 лет и изобрел беспроводное электричество), все мы являемся программируемыми роботами. Ему принадлежит фраза:
«Действие даже самого крохотного существа приводит к изменениям во всей Вселенной».
В 1932 году Олдос Хаксли написал книгу «Этот безумный новый мир», где подтверждаются слова Теслы о том, что люди являются программируемыми существами. Согласно сюжету, люди не рождаются традиционным путем, а выращиваются в пробирках, а девиз мирового государства – «общность, одинаковость, стабильность». На стадии развития эмбриона люди разделяются на касты, различающиеся умственными и физическими способностями: от «альфа», обладающих максимальным развитием, до наиболее примитивных «эпсилон». Низшим кастам в пробирку добавляется капля спирта.
В книге Хаксли для поддержания кастовой системы общества посредством программирования во сне и с помощью неоднократного повторения поведенческих программ людям прививается гордость за принадлежность к своей касте. Я помню, как, будучи школьницей, гордилась, что принадлежу к рабочему классу и что наша страна самая справедливая в мире. В каждом учебнике печатались слова о том, что нам следует гордиться таким понятием, как «советский человек». Идея равенства, братства и незыблемости государства витали в воздухе, в каждой газете, в каждом фильме, книге, в каждом лозунге. В книге Хаксли пишется о почтении к высшей касте и презрении к низшим, а в нашей стране культивировалось почтение к партии, партийным работникам и высшему руководству. Таким образом, создается идеальное общество, в котором никто не задается лишними вопросами и каждый доволен своим местом в жизни.
В Советском Союзе проводили эксперимент с участием детей, в котором им предлагали рисовую кашу. Одна половина тарелки каши была сильно подслащена, а другая половина пересолена. В эксперименте участвовало пятеро детей. Четверым давали попробовать сладкую кашу, последнему – соленую. При этом каждого ребенка спрашивали: «Какова каша на вкус?» Первые четверо отвечали, что каша сладкая, потому что у них была действительно сладкая каша, а последний ребенок, в силу того что для него было важно мнение большинства, чаще всего тоже отвечал, что каша сладкая, несмотря на то что она была очень соленой. Страх потерять любовь окружающих заставлял детей копировать ответ большинства и не доверять собственному внутреннему знанию. Как это соотносится с мышлением миллионеров? Очень просто. Большинство советских людей не задумываясь повторяли общие фразы: «Деньги – это зло», «Деньги – это грязь», «В основе любого капитала лежит преступление», «Богатые – это те, которые эксплуатируют бедных, наживаются на них», «Честным путем не разбогатеешь» и т. д. Система не обучала быть сознательным, она обучала не задумываясь копировать и повторять поведение большинства.
Конец бесплатного ознакомительного фрагмента