Страница:
Ю. Вогманн
Мышление миллионеров. Измени свое сознание и богатей
Отзывы об авторском тренинге «Мышление миллионеров»
Самый ценный тренинг за всю мою жизнь на сегодняшний день. Тренинг масштабнее названия. Девиз: «Как хочешь, так и живешь». Спасибо Юлии.
Щелканов Дмитрий, г. Екатеринбург
Как будто я 10 лет спала и вдруг обрела силу, видение и желание жить на 200 %.
Саш Евгения, г. Екатеринбург
Самое ценное для меня – все, что происходит в моей жизни, надо смотреть в первую очередь на себя. Вся моя жизнь разложилась по полочкам, все встало на свои места и стало все понятно. Огромное спасибо!
Расулева Оксана, г. Екатеринбург
Я поняла свой личный стандарт жизни и теперь знаю, что делать, чтобы жить в согласии с собой. На тренинге четко осознала, что я сама делаю свою жизнь и отвечаю за все, что в ней происходит. Спасибо, Юля!
Кульмурзина Светлана, г. Екатеринбург
За себя и за все, что меня окружает, отвечаю я, и только я! Жалость к себе и другим, долги перед миром отбрасывают меня вниз, дальше от моих желаний.
Луговых Денис, г. Екатеринбург
Очень ценно то, что я понял, что кроме жизни нечего терять, а выиграть можно намного больше. Я понял, что стать миллиардером можно, и это стоит того, чтобы попробовать!
Вареник Владимир, г. Нижний Новгород
Ценными были четкость, грамотность, жесткость, правдивость, внимание, уважительное отношение, желание идти и учиться дальше! Спасибо!
Русакова Татьяна, г. Челябинск
Зарабатывать большие деньги – ЭТО ЛЕГКО.
Шарт Людмила, г. Тюмень
Никто мне ничего не должен. Все в моих руках. Я могу добиться всего. Я могу управлять собой и всем вокруг меня. Я не овощ, я миллионер.
Бербенцева Анастасия, г. Нижний Тагил
Пришла к осознанию, что если думаю об овсянке – получаю овсянку, думаю о бриллиантах – получаю бриллианты.
…Думай о хорошем,
Я смогу исполнить…
(песня Алены Свиридовой «Розовый Фламинго»)
Антонова Марина, г. Екатеринбург
Нужно начинать с малого, держать обещания, данные себе, и Вселенная вернет тебе все в десятикратном размере.
Толмачева Анастасия, г. Екатеринбург
Понял, что бояться не надо. Дал себе слово – держи, несмотря на обстоятельства.
Мильман Борис, г. Екатеринбург
Пазлы сложились. Понял, как меня лишает энергии невыполненное перед собой обещание и что с этим делать.
Составил план действий. Знаю, что делать.
Столбов Сергей, г. Москва
Я наконец-то сконцентрировалась на том, что меня не устраивало в жизни, увидела, как и что можно исправить, узнала, как поменять свое прошлое и смоделировать будущее, в котором я буду жить так, как этого достойна.
Ничего невозможного нет.
Спасибо!!!
Воронцова Ольга, г. Москва
Вернула себе себя! Вера в свои силы усилилась многократно! Осознала, что такое истинная любовь к себе. А причины банкротства компании, как оказалось, – простые.
Юлия, вы истинная богиня и творите с людьми чудо!
Калюжная Алевтина, г. Москва
Я услышал мнение специалиста, рациональную, адекватную критику. Зарядился энергией, желанием. Теперь я знаю, что изменить других можно через себя. Все, что захочу, можно изменить за короткий период времени.
Спасибо за Вашу энергию, желание и за Вашу миссию!
Вы действительно меняете МЫШЛЕНИЕ!
Соляник Сергей, г. Прага
После сумбура в моей голове, благодаря информации, полученной на тренинге, и упражнениям и практикам, я поняла, что все в этой жизни зависит от меня, главное – поставить цель и правильно к ней двигаться.
Знания бесценны.
Спасибо!
Леоненко Анна, г. Москва
Верю в себя! Люблю себя! Впитывала все как губка! Интересно все! Благодарна за все! Люблю все и всех!
Спасибо! Спасибо! Спасибо!
Просто жизненно необходимы такие тренинги.
Кобирой Анджела, г. Санкт-Петербург
Я поняла, что в моей жизни нет ограничений в возможностях добиваться всего, чего сильно захочешь.
Быть всегда в моменте ситуации, защищать свою мечту и желания.
Не бояться конкурентов, любить, хвалить и благодарить себя за хорошие мысли, поступки, жить честно.
Ташкалова Альбина, г. Москва
Тренинг очень нужный для каждого человека, для которого ценна жизнь. Осознать глубоко, что ты – центр Вселенной и имеешь все возможности повлиять на происходящее в твоей жизни события, – это главное для построения своей жизни!
Романова Светлана, г. Екатерингбург
Тренинг очень ценный. Хорошие инвестиции в себя.
Мехнина Татьяна, г. Екатерингбург
Предисловие
Ночь. Самолет. Перегрузки, взлет, посадка… От турбулентности мутит. На все уже давно смотрю философски, уже никто и ничто не раздражает, но физически после двух дней без сна чувствую себя не очень хорошо. За окном темно. Ночной рейс Петербург-Тюмень. Расписание на полгода вперед.
Регулярный выход за зону комфорта, к тому же я сама выбрала себе такую жизнь, и она мне по душе.
Человек привыкает ко всему: к бесконечным перелетам, прохождению через таможню, паспортному контролю, вопросам:
– Вы куда летите?
– На тренинг.
– А что за тренинг?
– «Мышление миллионеров».
– Здорово! А что вы там делаете?
– Сношу Windows у вас в голове и переустанавливаю систему с мышления нищих на мышление богатых людей.
– Что вы говорите, как интересно!
– Да, – отвечаю, – интересно. Это называется квантовой психологией.
Как объяснить простым языком, что такое квантовая психология в действии? Сразу вспоминается анекдот про Альберта Эйнштейна:
– Скажите, а кто этот безумный старик, который сидит слева от дамы в шляпе?
– Как, вы не знаете? Это же знаменитый Альберт Эйнштейн. Он едет в Токио представлять теорию относительности.
– Что вы говорите! А что это – теория относительности?
– Ну вот как вам объяснить… Вот три волоса на голове – это много или мало?
– Очень мало.
– А три волоса в супе?
– Очень даже много!
– Ну вот это и есть теория относительности.
– И что, он с этой хохмой едет в Токио?!
Да… И я с этой «хохмой» еду в «Токио».
Есть три уровня понимания любого материала. Первый: я говорю по-русски – и вы меня понимаете. Второй: вы где-то читали нечто похожее и, возможно, даже сталкивались с этим в жизни, поэтому догадываетесь, о чем идет речь. И наконец, третий уровень понимания. Он называется «въехал!».
Все передовые технологии начинались с уровня «въехал». Когда вы начинаете что-то чувствовать своей кожей, это знание как будто врастает в вас, становится вашей частью и вы уже являетесь соавтором Вселенной.
Первый уровень понимания – это когда человека спрашивают: «Ты понимаешь?» и он автоматически отвечает: «Да!» Но это всего лишь означает, что он понял то, что с ним говорят по-русски. Но если вы попросите его пересказать, что он понял, возможно, он задумается и попросит вас повторить. Первый уровень понимания часто является причиной конфликтов между людьми. Обычно это происходит на стадии завершения какого-нибудь проекта или просто когда вы были уверены, что донесли до человека суть вопроса, а в конечном счете получаете полную противоположность того, о чем просили. Вы говорите человеку: «Я же тебя просил!», а он отвечает: «А я понял это так-то и так-то…», и обычно все завершается фразой: «Значит, мы друг друга не поняли». Это происходит тогда, когда каждый находится в собственном внутреннем диалоге, не осознавая происходящего.
Приведу пример. Вы записались на занятия по виндсерфингу. Инструктор объясняет вам, что такое баланс и как нужно его держать, использует специальные термины, связанные с данным видом спорта. Вы киваете головой, но если вас попросят повторить то, что сказал инструктор, вы будете в некотором замешательстве и, возможно, повторите лишь пару слов, которые вам были знакомы. Но поскольку вас обычно не просят повторить, что вы поняли, вы с умным лицом идете делать то, что, как вам показалось, вы поняли. Получив пару синяков и возмущенные реплики инструктора, вы переходите ко второму уровню понимания.
Второй уровень понимания – это когда вы уже сталкивались с чем-то похожим и немного начинаете понимать, о чем идет речь, но до конца материалом не владеете. Пример с тем же виндсерфингом. Уже пару-тройку раз ошибившись, вы начинаете понимать, о чем говорил тренер, и кое-что у вас уже начинает получаться, вы уже можете стоять на доске и даже немного управлять парусом, но без поддержки тренера все еще делаете массу ошибок. Практикуясь достаточно внимательно, вы переходите к третьему уровню понимания – к тому, что я называю уровнем «въехал!».
Третий уровень понимания – это когда тренеру достаточно сказать вам: «Держи баланс, курс норд-норд-вест» – и вы все понимаете с первого раза, потому что уже на собственном опыте знаете, о чем идет речь, и смело выходите в открытое море.
Приведу еще один пример. На третьем уровне понимания вы способны ходить. Можно прочитать кучу книг о том, как ходить, можно защитить докторскую диссертацию на эту тему, но так и не научиться ходить. Но как известно, грамм практики равен тонне теории. Когда-то в детстве вы «въехали», как ходить, и теперь ходите всю жизнь, особо не задумываясь, как вы это делаете. Знай вы, что ходьба – это контролируемое падение, данная информация никак не помогла бы вам ходить. Но для художников-аниматоров это полезная информация, потому что в анимации ходьба разложена на кадры: 25 кадров в секунду, 25 картинок, на которых изображено контролируемое падение. Но даже глядя на все эти картинки по отдельности, вы не смогли бы научиться ходить. Малыш, пробуя делать первые шаги, не особенно задумывается о теории, он просто делает это на практике шаг за шагом, учась держать равновесие – за мамину юбку, за ножку стола… и вот он уже пошел самостоятельно.
Так же и в бизнесе: вы можете прочитать множество книг, окончить массу университетов и даже написать диссертацию, но так и не научиться вести собственный бизнес и создавать капитал. Любой из вас может прочитать лекцию о том, как стать богатым, своим знакомым или дать дельный совет, которым сами никогда не пользовались, но много читали об этом. Но есть люди, которые, возможно, немного читали, и у них даже нет законченного высшего образования, но сейчас их бизнес процветает и они действительно знают, КАК. И возможно, они даже не смогут вам объяснить, как они этого добились. Самый распространенный ответ у них: «Я просто это делал, и все! И потом все само как-то получалось».
В данной книге я привожу много примеров людей, которые действовали и получали результат.
На тренинге я обычно говорю: «Цель упражнения – сделать упражнение». Это для тех, кто торгуется с собой примерно так: «Ну сделаю я это упражнение, и что?» На что я отвечаю: «Ты сначала сделай, а там посмотрим». И уровень «въехал!» обычно наступает после того, как упражнение сделано.
Книга «Мышление миллионеров» была создана по просьбам участников одноименного тренинга, и она помогает перейти на третий уровень понимания. Когда я бралась за нее, моей задачей было ответить на часто задаваемые моими студентами вопросы и поддержать участников после прохождения тренинга, дать им возможность укрепить свои знания и применять их на практике в своей жизни.
Книга состоит из двух частей – теоретической и практической. В первой вы можете ознакомиться с паттернами поведения миллионеров, а во второй на собственном опыте проверить, как это работает.
Регулярный выход за зону комфорта, к тому же я сама выбрала себе такую жизнь, и она мне по душе.
Человек привыкает ко всему: к бесконечным перелетам, прохождению через таможню, паспортному контролю, вопросам:
– Вы куда летите?
– На тренинг.
– А что за тренинг?
– «Мышление миллионеров».
– Здорово! А что вы там делаете?
– Сношу Windows у вас в голове и переустанавливаю систему с мышления нищих на мышление богатых людей.
– Что вы говорите, как интересно!
– Да, – отвечаю, – интересно. Это называется квантовой психологией.
Как объяснить простым языком, что такое квантовая психология в действии? Сразу вспоминается анекдот про Альберта Эйнштейна:
– Скажите, а кто этот безумный старик, который сидит слева от дамы в шляпе?
– Как, вы не знаете? Это же знаменитый Альберт Эйнштейн. Он едет в Токио представлять теорию относительности.
– Что вы говорите! А что это – теория относительности?
– Ну вот как вам объяснить… Вот три волоса на голове – это много или мало?
– Очень мало.
– А три волоса в супе?
– Очень даже много!
– Ну вот это и есть теория относительности.
– И что, он с этой хохмой едет в Токио?!
Да… И я с этой «хохмой» еду в «Токио».
Есть три уровня понимания любого материала. Первый: я говорю по-русски – и вы меня понимаете. Второй: вы где-то читали нечто похожее и, возможно, даже сталкивались с этим в жизни, поэтому догадываетесь, о чем идет речь. И наконец, третий уровень понимания. Он называется «въехал!».
Все передовые технологии начинались с уровня «въехал». Когда вы начинаете что-то чувствовать своей кожей, это знание как будто врастает в вас, становится вашей частью и вы уже являетесь соавтором Вселенной.
Первый уровень понимания – это когда человека спрашивают: «Ты понимаешь?» и он автоматически отвечает: «Да!» Но это всего лишь означает, что он понял то, что с ним говорят по-русски. Но если вы попросите его пересказать, что он понял, возможно, он задумается и попросит вас повторить. Первый уровень понимания часто является причиной конфликтов между людьми. Обычно это происходит на стадии завершения какого-нибудь проекта или просто когда вы были уверены, что донесли до человека суть вопроса, а в конечном счете получаете полную противоположность того, о чем просили. Вы говорите человеку: «Я же тебя просил!», а он отвечает: «А я понял это так-то и так-то…», и обычно все завершается фразой: «Значит, мы друг друга не поняли». Это происходит тогда, когда каждый находится в собственном внутреннем диалоге, не осознавая происходящего.
Приведу пример. Вы записались на занятия по виндсерфингу. Инструктор объясняет вам, что такое баланс и как нужно его держать, использует специальные термины, связанные с данным видом спорта. Вы киваете головой, но если вас попросят повторить то, что сказал инструктор, вы будете в некотором замешательстве и, возможно, повторите лишь пару слов, которые вам были знакомы. Но поскольку вас обычно не просят повторить, что вы поняли, вы с умным лицом идете делать то, что, как вам показалось, вы поняли. Получив пару синяков и возмущенные реплики инструктора, вы переходите ко второму уровню понимания.
Второй уровень понимания – это когда вы уже сталкивались с чем-то похожим и немного начинаете понимать, о чем идет речь, но до конца материалом не владеете. Пример с тем же виндсерфингом. Уже пару-тройку раз ошибившись, вы начинаете понимать, о чем говорил тренер, и кое-что у вас уже начинает получаться, вы уже можете стоять на доске и даже немного управлять парусом, но без поддержки тренера все еще делаете массу ошибок. Практикуясь достаточно внимательно, вы переходите к третьему уровню понимания – к тому, что я называю уровнем «въехал!».
Третий уровень понимания – это когда тренеру достаточно сказать вам: «Держи баланс, курс норд-норд-вест» – и вы все понимаете с первого раза, потому что уже на собственном опыте знаете, о чем идет речь, и смело выходите в открытое море.
Приведу еще один пример. На третьем уровне понимания вы способны ходить. Можно прочитать кучу книг о том, как ходить, можно защитить докторскую диссертацию на эту тему, но так и не научиться ходить. Но как известно, грамм практики равен тонне теории. Когда-то в детстве вы «въехали», как ходить, и теперь ходите всю жизнь, особо не задумываясь, как вы это делаете. Знай вы, что ходьба – это контролируемое падение, данная информация никак не помогла бы вам ходить. Но для художников-аниматоров это полезная информация, потому что в анимации ходьба разложена на кадры: 25 кадров в секунду, 25 картинок, на которых изображено контролируемое падение. Но даже глядя на все эти картинки по отдельности, вы не смогли бы научиться ходить. Малыш, пробуя делать первые шаги, не особенно задумывается о теории, он просто делает это на практике шаг за шагом, учась держать равновесие – за мамину юбку, за ножку стола… и вот он уже пошел самостоятельно.
Так же и в бизнесе: вы можете прочитать множество книг, окончить массу университетов и даже написать диссертацию, но так и не научиться вести собственный бизнес и создавать капитал. Любой из вас может прочитать лекцию о том, как стать богатым, своим знакомым или дать дельный совет, которым сами никогда не пользовались, но много читали об этом. Но есть люди, которые, возможно, немного читали, и у них даже нет законченного высшего образования, но сейчас их бизнес процветает и они действительно знают, КАК. И возможно, они даже не смогут вам объяснить, как они этого добились. Самый распространенный ответ у них: «Я просто это делал, и все! И потом все само как-то получалось».
В данной книге я привожу много примеров людей, которые действовали и получали результат.
На тренинге я обычно говорю: «Цель упражнения – сделать упражнение». Это для тех, кто торгуется с собой примерно так: «Ну сделаю я это упражнение, и что?» На что я отвечаю: «Ты сначала сделай, а там посмотрим». И уровень «въехал!» обычно наступает после того, как упражнение сделано.
Книга «Мышление миллионеров» была создана по просьбам участников одноименного тренинга, и она помогает перейти на третий уровень понимания. Когда я бралась за нее, моей задачей было ответить на часто задаваемые моими студентами вопросы и поддержать участников после прохождения тренинга, дать им возможность укрепить свои знания и применять их на практике в своей жизни.
Книга состоит из двух частей – теоретической и практической. В первой вы можете ознакомиться с паттернами поведения миллионеров, а во второй на собственном опыте проверить, как это работает.
Часть I
Как устроены миллионеры
Глава 1
Немного об импринтах миллионеров
– Что вы думаете о людях, которые не ездят в лимузинах?
– Не встречала таких!
Такой диалог состоялся на Уолл-стрит между пожилой леди, садящейся в лимузин, и журналистом, проходившим мимо, в фильме «Сбежавшая невеста».
В одной из престижных школ, где учились дети очень состоятельных родителей, ученикам было дано задание написать книгу о бедных людях. Маленькая девочка, ученица младших классов, написала так: «Жила-была бедная-бедная семья, и жили они в бедном-бедном доме, и были у них бедные-бедные слуги, и у детей были бедные-бедные игрушки…»
В противоположность двум предыдущим примерам одна молодая женщина, которая росла в деревне, где вся семья жила на одну зарплату, так что ей с детства приходилось много и тяжело работать за копейки, решила придумать себе счастливое детство. И описала его так: «Когда я была маленькая, мы жили в роскошном замке, мама приносила мне парное молоко из-под коровы, а бабушка пекла пирожки с капустой каждое воскресенье».
Слово «импринт» означает «впечатывание образа», нечто, что остается с вами на всю жизнь. Основные импринты и представление о мире закладываются у ребенка до трех лет. Японцы знают об этом и поэтому относятся к маленьким детям первые три года их жизни как к божествам. Самое главное, что эти дети усваивают на всю жизнь, – то, что любое их желание может сбыться, что все возможно везде и всегда. И что они достойны всего самого лучшего в этом мире.
Древние суфии изучали паттерны поведения людей и пришли к выводу, что к 24 годам человек полностью формируется и дальше становится абсолютно предсказуемым и, если просчитать его поведение, им можно легко управлять. В стрессе он ведет себя одинаково, в расслабленном состоянии тоже, его привычки становятся его вторым «я», он действует «на автопилоте».
Иезуиты знали, как работает сознание. Они отлично владели его программированием, достигали полного подчинения с помощью дрессировки сознания (путем позитивного и негативного подкрепления). В психологии такие вещи называют импринтированием и кондиционированием. (Более подробно об этих понятиях вы можете прочитать в книге Р. Уилсона «Прометей восставший».)
Импринты, или встроенные по умолчанию программы, прослеживаются в культурах разных народов мира. Отличный пример разницы импринтов вы можете увидеть в фильме «Должно быть, боги сошли с ума», где показаны два абсолютно противоположных мира. Один из них – это мир бушменов, маленьких изящных людей, которые живут в пустыне Калахари, гармонично и органично взаимодействуя с природой и друг с другом. Это мягкий мир, где нет твердых предметов, самыми твердыми из них являются дерево и кость. А второй – мир цивилизованных людей, мир железа и бетона, шумный город, много машин, компьютеры, суета, где люди куда-то постоянно спешат. Оттуда журналистку, высокую красивую блондинку, отправляют в командировку в Ботсвану для написания статьи о нехватке учителей в этом регионе. Маленький бушмен путешествует из своего мира в мир «богов», то есть цивилизованных людей, чтобы вернуть им их подарок – стеклянную бутылку от кока-колы, которую выкинул летчик, пролетая над пустыней Калахари. Само название фильма «Должно быть, боги сошли с ума» – это рассуждение бушмена о том, что «боги» были несправедливы, подарив племени одну бутылку, потому что люди племени начали ссориться из-за этого бесценного твердого предмета, которым можно было толочь орехи, раскатывать клубни, обрабатывать змеиную кожу. Бутылке нашлось столько применений, что, несмотря на то что в племени всегда царил мир, люди стали драться из-за бутылки, без которой теперь не обходилось ни одно занятие. Когда бушмен попытался закинуть подарок «богов» обратно на небо, бутылка упала на его маленькую дочку и разбила ей голову. Он решил, что боги действительно сошли с ума, раз не видят, сколько неприятностей приносит эта бутылка. Тогда бушмен решил отнести бутылку на край света. А им для него является как раз мир цивилизованных людей, где бушмен принимает их за богов, только очень глупых и очень странных.
Поскольку импринтирование связано с выживанием, в этом фильме с юмором подмечены разные примеры человеческих ценностей. Высокая блондинка-красавица (с точки зрения жителя мегаполиса), та самая журналистка, которую отправили в командировку в Ботсвану, переодевается и сушит волосы, когда ее замечает маленький бушмен. И с его точки зрения, более уродливого существа он не видел никогда в жизни: высокого роста, с бледной синюшной кожей, одетого в паутину…
Выживание современного человека очень зависит от того, как он выглядит, и от того, что о нем подумают. Цивилизованный человек постоянно пытается упростить себе жизнь. И чем больше он старается, тем сложнее она становится. Он ходит на работу с понедельника по пятницу, каждые полчаса пьет кофе, в остальное время делает вид, что сильно занят, и с умным лицом напряженно смотрит на экран компьютера. Импринтирование цивилизованного человека не способствует выживанию в пустыне, откуда во время засухи уходят даже животные. Цивилизованный человек боится змей и при виде льва взбирается на дерево, маленький бушмен отпугивает большого льва и чувствует себя абсолютно уверенно в пустыне, потому что он у себя дома и лев для него – часть его мира, с которой он знает, как справляться. Равно как и импринтирование бушмена не создано для выживания в урбанистическом мире. Завидев стадо коз с пастухом, он решает, что это общие козы. В его мире нет понятия «собственность»: когда он усыпляет одну козу, чтобы накормить себя и поделиться с мальчиком, его арестовывают и забирают в участок. А когда белые люди заплатили бушмену хорошие деньги за то, что он был их проводником, бушмен не знал, что делать с этими деньгами, и отдал их первому встречному.
Поехав в любую другую страну с культурой и религией, сильно отличающимися от ваших, вы можете отследить ваши собственные программы по умолчанию. Любой человек, который кажется вам странным, отличается от вас лишь набором программ по умолчанию. Например, если вы ничего не знаете о детстве Ингвара Кампрада, создателя IKEA, вам покажется странным, что он, имея многомиллиардное состояние, торгуется в каждом магазине, носит дешевые пластиковые часы и спит «валетом» с менеджером в гостинице эконом-класса. Или британский миллиардер Ричард Бренсон (VirginGroup), который, рискуя жизнью, отправляется в опасное путешествие и каждый раз прощается с семьей, осознавая, что путешествие настолько опасное, что может стоить ему жизни. Или Уоррен Баффет, самый известный инвестор последнего времени, входящий в первую десятку «Forbes», который питается гамбургерами и водит самостоятельно машину, экономя на зарплате водителю.
Нищий человек и миллионер различаются лишь набором программ по умолчанию.
Человеческое тело можно рассматривать как аватар – физическое воплощение с пустым жестким диском (наша нейронная система, куда записывается любая информация, которую человек видит, слышит, чувствует и непосредственно воспринимает). До определенного возраста система подвижна для набора информации и новых программ, но когда человек достигает этого возраста, программирование заканчивается, и тогда изменить какую-либо программу можно лишь с помощью дисциплины ума.
То, что случилось в 1990-х в нашей стране, сильно повлияло на разрушение сознания многих людей, потому что они не справлялись с новыми условиями выживания, новой религией и новым подходом к финансовому благополучию. Старшее поколение сложнее всего воспринимало новые перемены, потому что оно выросло в стране, где деньги не главное, где наша цель – коммунизм, построение нового утопического общества, в котором все равны. В их сознание, уже сформированное социалистической системой, было трудно поместить новую идею о том, что деньги – это хорошо, быть капиталистом – это здорово, что образование не играет роли при создании капитала, главное – новые идеи, что быть богатым хорошо, а бедным плохо. В нашей стране все было наоборот: быть бедным – это хорошо, так как это означало, что ты честный человек и ни у кого ничего не украл, а быть богатым – это плохо, потому что богатые злые, жадные, они эксплуатируют других, наживаются на несчастьях бедных людей. Когда открылся «железный занавес», мы столк нулись с другой точкой зрения, согласно которой быть бедным – это плохо, бедный человек – это неудачник или бездельник, которому просто лень шевелить мозгами, чтобы искать возможности для создания собственного дела или «игры на миллион». Такие заблуждения можно назвать мемами, или ложными метапрограммами, которые мешали людям быть богатыми и создавать капитал.
Импринты миллионеров завязаны на других убеждениях и других метапрограммах. Миллионеры отличаются тем, что их импринты изначально «заточены» на получение прибыли.
– Не встречала таких!
Такой диалог состоялся на Уолл-стрит между пожилой леди, садящейся в лимузин, и журналистом, проходившим мимо, в фильме «Сбежавшая невеста».
В одной из престижных школ, где учились дети очень состоятельных родителей, ученикам было дано задание написать книгу о бедных людях. Маленькая девочка, ученица младших классов, написала так: «Жила-была бедная-бедная семья, и жили они в бедном-бедном доме, и были у них бедные-бедные слуги, и у детей были бедные-бедные игрушки…»
В противоположность двум предыдущим примерам одна молодая женщина, которая росла в деревне, где вся семья жила на одну зарплату, так что ей с детства приходилось много и тяжело работать за копейки, решила придумать себе счастливое детство. И описала его так: «Когда я была маленькая, мы жили в роскошном замке, мама приносила мне парное молоко из-под коровы, а бабушка пекла пирожки с капустой каждое воскресенье».
Слово «импринт» означает «впечатывание образа», нечто, что остается с вами на всю жизнь. Основные импринты и представление о мире закладываются у ребенка до трех лет. Японцы знают об этом и поэтому относятся к маленьким детям первые три года их жизни как к божествам. Самое главное, что эти дети усваивают на всю жизнь, – то, что любое их желание может сбыться, что все возможно везде и всегда. И что они достойны всего самого лучшего в этом мире.
Древние суфии изучали паттерны поведения людей и пришли к выводу, что к 24 годам человек полностью формируется и дальше становится абсолютно предсказуемым и, если просчитать его поведение, им можно легко управлять. В стрессе он ведет себя одинаково, в расслабленном состоянии тоже, его привычки становятся его вторым «я», он действует «на автопилоте».
Иезуиты знали, как работает сознание. Они отлично владели его программированием, достигали полного подчинения с помощью дрессировки сознания (путем позитивного и негативного подкрепления). В психологии такие вещи называют импринтированием и кондиционированием. (Более подробно об этих понятиях вы можете прочитать в книге Р. Уилсона «Прометей восставший».)
Импринты, или встроенные по умолчанию программы, прослеживаются в культурах разных народов мира. Отличный пример разницы импринтов вы можете увидеть в фильме «Должно быть, боги сошли с ума», где показаны два абсолютно противоположных мира. Один из них – это мир бушменов, маленьких изящных людей, которые живут в пустыне Калахари, гармонично и органично взаимодействуя с природой и друг с другом. Это мягкий мир, где нет твердых предметов, самыми твердыми из них являются дерево и кость. А второй – мир цивилизованных людей, мир железа и бетона, шумный город, много машин, компьютеры, суета, где люди куда-то постоянно спешат. Оттуда журналистку, высокую красивую блондинку, отправляют в командировку в Ботсвану для написания статьи о нехватке учителей в этом регионе. Маленький бушмен путешествует из своего мира в мир «богов», то есть цивилизованных людей, чтобы вернуть им их подарок – стеклянную бутылку от кока-колы, которую выкинул летчик, пролетая над пустыней Калахари. Само название фильма «Должно быть, боги сошли с ума» – это рассуждение бушмена о том, что «боги» были несправедливы, подарив племени одну бутылку, потому что люди племени начали ссориться из-за этого бесценного твердого предмета, которым можно было толочь орехи, раскатывать клубни, обрабатывать змеиную кожу. Бутылке нашлось столько применений, что, несмотря на то что в племени всегда царил мир, люди стали драться из-за бутылки, без которой теперь не обходилось ни одно занятие. Когда бушмен попытался закинуть подарок «богов» обратно на небо, бутылка упала на его маленькую дочку и разбила ей голову. Он решил, что боги действительно сошли с ума, раз не видят, сколько неприятностей приносит эта бутылка. Тогда бушмен решил отнести бутылку на край света. А им для него является как раз мир цивилизованных людей, где бушмен принимает их за богов, только очень глупых и очень странных.
Поскольку импринтирование связано с выживанием, в этом фильме с юмором подмечены разные примеры человеческих ценностей. Высокая блондинка-красавица (с точки зрения жителя мегаполиса), та самая журналистка, которую отправили в командировку в Ботсвану, переодевается и сушит волосы, когда ее замечает маленький бушмен. И с его точки зрения, более уродливого существа он не видел никогда в жизни: высокого роста, с бледной синюшной кожей, одетого в паутину…
Выживание современного человека очень зависит от того, как он выглядит, и от того, что о нем подумают. Цивилизованный человек постоянно пытается упростить себе жизнь. И чем больше он старается, тем сложнее она становится. Он ходит на работу с понедельника по пятницу, каждые полчаса пьет кофе, в остальное время делает вид, что сильно занят, и с умным лицом напряженно смотрит на экран компьютера. Импринтирование цивилизованного человека не способствует выживанию в пустыне, откуда во время засухи уходят даже животные. Цивилизованный человек боится змей и при виде льва взбирается на дерево, маленький бушмен отпугивает большого льва и чувствует себя абсолютно уверенно в пустыне, потому что он у себя дома и лев для него – часть его мира, с которой он знает, как справляться. Равно как и импринтирование бушмена не создано для выживания в урбанистическом мире. Завидев стадо коз с пастухом, он решает, что это общие козы. В его мире нет понятия «собственность»: когда он усыпляет одну козу, чтобы накормить себя и поделиться с мальчиком, его арестовывают и забирают в участок. А когда белые люди заплатили бушмену хорошие деньги за то, что он был их проводником, бушмен не знал, что делать с этими деньгами, и отдал их первому встречному.
Поехав в любую другую страну с культурой и религией, сильно отличающимися от ваших, вы можете отследить ваши собственные программы по умолчанию. Любой человек, который кажется вам странным, отличается от вас лишь набором программ по умолчанию. Например, если вы ничего не знаете о детстве Ингвара Кампрада, создателя IKEA, вам покажется странным, что он, имея многомиллиардное состояние, торгуется в каждом магазине, носит дешевые пластиковые часы и спит «валетом» с менеджером в гостинице эконом-класса. Или британский миллиардер Ричард Бренсон (VirginGroup), который, рискуя жизнью, отправляется в опасное путешествие и каждый раз прощается с семьей, осознавая, что путешествие настолько опасное, что может стоить ему жизни. Или Уоррен Баффет, самый известный инвестор последнего времени, входящий в первую десятку «Forbes», который питается гамбургерами и водит самостоятельно машину, экономя на зарплате водителю.
Нищий человек и миллионер различаются лишь набором программ по умолчанию.
Человеческое тело можно рассматривать как аватар – физическое воплощение с пустым жестким диском (наша нейронная система, куда записывается любая информация, которую человек видит, слышит, чувствует и непосредственно воспринимает). До определенного возраста система подвижна для набора информации и новых программ, но когда человек достигает этого возраста, программирование заканчивается, и тогда изменить какую-либо программу можно лишь с помощью дисциплины ума.
То, что случилось в 1990-х в нашей стране, сильно повлияло на разрушение сознания многих людей, потому что они не справлялись с новыми условиями выживания, новой религией и новым подходом к финансовому благополучию. Старшее поколение сложнее всего воспринимало новые перемены, потому что оно выросло в стране, где деньги не главное, где наша цель – коммунизм, построение нового утопического общества, в котором все равны. В их сознание, уже сформированное социалистической системой, было трудно поместить новую идею о том, что деньги – это хорошо, быть капиталистом – это здорово, что образование не играет роли при создании капитала, главное – новые идеи, что быть богатым хорошо, а бедным плохо. В нашей стране все было наоборот: быть бедным – это хорошо, так как это означало, что ты честный человек и ни у кого ничего не украл, а быть богатым – это плохо, потому что богатые злые, жадные, они эксплуатируют других, наживаются на несчастьях бедных людей. Когда открылся «железный занавес», мы столк нулись с другой точкой зрения, согласно которой быть бедным – это плохо, бедный человек – это неудачник или бездельник, которому просто лень шевелить мозгами, чтобы искать возможности для создания собственного дела или «игры на миллион». Такие заблуждения можно назвать мемами, или ложными метапрограммами, которые мешали людям быть богатыми и создавать капитал.
Импринты миллионеров завязаны на других убеждениях и других метапрограммах. Миллионеры отличаются тем, что их импринты изначально «заточены» на получение прибыли.
Глава 2
Экскурс в детство миллионеров
Если человек родился в изначально богатой семье, ему довольно легко мыслить большими категориями денег. И он уже по умолчанию знает, что есть такие понятия, как капитал и собственность, а деньги для него лишь средство для большой игры. Здесь нет большого достижения, просто растешь и впитываешь мышление своих родителей и своего окружения и становишься таким же, как они. Именно поэтому гораздо большее уважение в списке «Forbes» вызывают люди, возле имен которых написано selfmade.
Например, владелец H amp;M Стефан Перссон родился в семье предпринимателей. Его отец Эрлинг Перссон начинал с того, что был разносчиком сыров по ресторанам в Стокгольме. Однажды ему представилась возможность побывать в Нью-Йорке, где он почерпнул новые бизнес-идеи, связанные с сетью маленьких магазинчиков одежды с доступными ценами в противовес фешенебельным универмагам. Вернувшись на родину, он зарегистрировал фирму Hennes, что означало «Для нее», взял кредит и начал выпускать небольшие партии женской одежды и продавать ее чуть ли не со склада. Это был 1947 год, когда Швеция находилась во власти дорогих универмагов, и данная идея была довольна смелой, если не сказать безумной. Потому как каждая уважающая себя дама считала своим долгом одеваться в комфортабельных дорогих бутиках.
Тем не менее заметная разница в цене привлекла представительниц среднего класса Швеции. Линия Hennes становилась все более популярной, и вскоре Эрлинг Перссон смог открыть целую сеть небольших магазинчиков по всей стране. В 1968 году совладельцем фирмы стал продавец одежды для охотников Мауриц Видфорс, и в ассортименте компании появилась мужская линия, а компания стала называться Hennes amp;Mauritz, сокращенно H amp;M. Таким образом, мы видим, что Стефан Перссон родился среди уже успешно развивающегося бизнеса, поэтому можно сказать, что торговля была у него в крови. И с течением времени вывел компанию Hennes amp;Mauritz на международную арену.
А вот Соитиро Хонда – человек, который создал крупнейшую компанию в Японии после Второй мировой войны Honda Motor, изначально рос в других условиях. Хонда родился в очень бедной семье в японской провинции Хамаматсу. Его отец был кузнецом, который зарабатывал себе на жизнь тем, что чинил велосипеды местным жителям. Когда Хонде исполнилось 16 лет, он уехал в Токио, где начал работать в авторемонтной мастерской. В 22 года он вернулся в родной город и на накопленные деньги открыл собственную мастерскую. С детства он мечтал о собственном автомобиле, в 1946 году приделал к своему велосипеду керосиновый мотор, а уже в 1948 году основал Honda Motor Company. К 1987 году Honda стала самой быстрорастущей компанией в мире. С детства Хонда обладал живостью ума, с любым механизмом был «на ты», чувствовал его, этим жил, это его вдохновляло и это была его большая игра, в которую он сыграл, выйдя на планетарный масштаб. Самым главным качеством, благодаря которому Хонда стал ярким представителем крупнейшей автомобильной индустрии, была его наблюдательность. Именно благодаря ей он смог развить чувство технической элегантности, рыночную интуицию, создать красивый дизайн.
Это же качество отличает Ингвара Кампрада. Наблюдательность позволила ему создать товары, которые пользуются популярностью у населения многих стран. Тот, кто умеет наблюдать, доверяет своему внутреннему знанию, верен себе и может создать свою империю.
Первые две буквы названия IKEA – это имя основателя компании. Полностью название IKEA расшифровывается как «Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd» – имя основателя и название двух деревень, в которых он жил.
Его семья эмигрировала в Швецию из Германии, они построили в небольшой деревушке свой дом. Маленького Ингвара воспитывала бабушка, которая развивала во внуке такие качества, как склонность к предпринимательству и сообразительность. Например, когда маленький Ингвар купил блокнотики и предложил их купить у него бабушке, она с радостью согласилась и похвалила его за такое мышление. Ему тогда было четыре года. Тогда маленький Кампрад купил еще несколько блокнотов и ручек и снова продал их бабушке. Бабушка снова поощрила в нем это качество. Возможно, вам покажется это наивным и глупым поступком со стороны бабушки, но, вдохновленный поддержкой близкого человека, маленький предприниматель отправился в магазин и купил там мелким оптом рождественские открытки, после чего стал ходить по домам и предлагать их в розницу. Взрослые с уважением относились к желанию маленького ребенка разбогатеть, они покупали у него открытки и хвалили его за такую инициативу. Так маленький Ингвар заполучил отличную метапрограмму: продавать – это хорошо! И к тому же выгодно!
Например, владелец H amp;M Стефан Перссон родился в семье предпринимателей. Его отец Эрлинг Перссон начинал с того, что был разносчиком сыров по ресторанам в Стокгольме. Однажды ему представилась возможность побывать в Нью-Йорке, где он почерпнул новые бизнес-идеи, связанные с сетью маленьких магазинчиков одежды с доступными ценами в противовес фешенебельным универмагам. Вернувшись на родину, он зарегистрировал фирму Hennes, что означало «Для нее», взял кредит и начал выпускать небольшие партии женской одежды и продавать ее чуть ли не со склада. Это был 1947 год, когда Швеция находилась во власти дорогих универмагов, и данная идея была довольна смелой, если не сказать безумной. Потому как каждая уважающая себя дама считала своим долгом одеваться в комфортабельных дорогих бутиках.
Тем не менее заметная разница в цене привлекла представительниц среднего класса Швеции. Линия Hennes становилась все более популярной, и вскоре Эрлинг Перссон смог открыть целую сеть небольших магазинчиков по всей стране. В 1968 году совладельцем фирмы стал продавец одежды для охотников Мауриц Видфорс, и в ассортименте компании появилась мужская линия, а компания стала называться Hennes amp;Mauritz, сокращенно H amp;M. Таким образом, мы видим, что Стефан Перссон родился среди уже успешно развивающегося бизнеса, поэтому можно сказать, что торговля была у него в крови. И с течением времени вывел компанию Hennes amp;Mauritz на международную арену.
А вот Соитиро Хонда – человек, который создал крупнейшую компанию в Японии после Второй мировой войны Honda Motor, изначально рос в других условиях. Хонда родился в очень бедной семье в японской провинции Хамаматсу. Его отец был кузнецом, который зарабатывал себе на жизнь тем, что чинил велосипеды местным жителям. Когда Хонде исполнилось 16 лет, он уехал в Токио, где начал работать в авторемонтной мастерской. В 22 года он вернулся в родной город и на накопленные деньги открыл собственную мастерскую. С детства он мечтал о собственном автомобиле, в 1946 году приделал к своему велосипеду керосиновый мотор, а уже в 1948 году основал Honda Motor Company. К 1987 году Honda стала самой быстрорастущей компанией в мире. С детства Хонда обладал живостью ума, с любым механизмом был «на ты», чувствовал его, этим жил, это его вдохновляло и это была его большая игра, в которую он сыграл, выйдя на планетарный масштаб. Самым главным качеством, благодаря которому Хонда стал ярким представителем крупнейшей автомобильной индустрии, была его наблюдательность. Именно благодаря ей он смог развить чувство технической элегантности, рыночную интуицию, создать красивый дизайн.
Это же качество отличает Ингвара Кампрада. Наблюдательность позволила ему создать товары, которые пользуются популярностью у населения многих стран. Тот, кто умеет наблюдать, доверяет своему внутреннему знанию, верен себе и может создать свою империю.
Первые две буквы названия IKEA – это имя основателя компании. Полностью название IKEA расшифровывается как «Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd» – имя основателя и название двух деревень, в которых он жил.
Его семья эмигрировала в Швецию из Германии, они построили в небольшой деревушке свой дом. Маленького Ингвара воспитывала бабушка, которая развивала во внуке такие качества, как склонность к предпринимательству и сообразительность. Например, когда маленький Ингвар купил блокнотики и предложил их купить у него бабушке, она с радостью согласилась и похвалила его за такое мышление. Ему тогда было четыре года. Тогда маленький Кампрад купил еще несколько блокнотов и ручек и снова продал их бабушке. Бабушка снова поощрила в нем это качество. Возможно, вам покажется это наивным и глупым поступком со стороны бабушки, но, вдохновленный поддержкой близкого человека, маленький предприниматель отправился в магазин и купил там мелким оптом рождественские открытки, после чего стал ходить по домам и предлагать их в розницу. Взрослые с уважением относились к желанию маленького ребенка разбогатеть, они покупали у него открытки и хвалили его за такую инициативу. Так маленький Ингвар заполучил отличную метапрограмму: продавать – это хорошо! И к тому же выгодно!