Страница:

• << Первая
• « Предыдущая
• 1
• 2
• 3
• 4
• Следующая »
• Последняя >>

   Этический кодекс сетевого маркетинга, или MLM-этикет, был разработан Международной ассоциацией многоуровневого маркетинга (MLMIA). Для того чтобы добиться отличных результатов в своем МЛМ-бизнесе, вам нужно отнестись к правилам сетевого этикета с особым вниманием, изучить их и руководствоваться ими всегда.
   Итак, перечислим 11 правил сетикета:
   1) первое, и можно сказать, золотое правило МЛМ-этике-та: вы должны выстраивать свою бизнес-схему так, чтобы другие сетевики и ваши дистрибьюторы тоже могли получать прибыль, повышать свою квалификацию и расти как профессионалы;
   2) вы не должны применять в своем бизнесе инструменты, методы и приемы, которые могут подпортить вашу репутацию или репутацию ваших коллег, вашей компании либо всего сетевого маркетинга как единого целого;
   3) вы должны с предельным вниманием изучать законы, нормы и правила сетевого маркетинга и компании, с которой вы работаете. После изучения вы должны исполнять и руководствоваться этими законами, правилами и нормами всегда и везде, причем не только на словах, но и на деле;
   4) вы должны беспрекословно соблюдать все договоренности и выполнять все обязательства, которые были заключены не только с клиентами, но и с вашими сослуживцами и дистрибьюторами;
   5) если вы спонсируете рекрутов, то вы обязаны сделать все для их обучения, профессионального роста и успешного развития в сетевом бизнесе. Также вы должны осуществлять контроль работы ваших рекрутов и в случае необходимости корректировать и направлять их действия;
   6) когда вы проводите рекрутинг, вы ни в коем случае не должны искажать информацию, приукрашивать и завышать возможности работы в сетевом маркетинге. Информирование должно проходить убедительно и доходчиво, но без преувеличений, лести и лжи.
   7) вы должны советовать своим дистрибьюторам приобретать продукты МЛМ с запасом, на случай непредвиденных обстоятельств. Но вы не должны пытаться навязать дистрибьюторам своего даунлайна залежавшийся или некачественный товар либо слишком большое количество нормального товара;
   8) вы обязаны мудро, оперативно и справедливо по отношению к каждой из сторон разрешать конфликты и другие неблагоприятные ситуации в вашем поле деятельности;
   9) вы должны быть преданы сетевому бизнесу на все 100 %, и требовать такой же преданности общему делу от своих дистрибьюторов;
   10) вы не должны применять методологию черного PR, распускать негативные слухи, распространять заведомо неправдивую информацию о других сетевых компаниях несмотря на то, что они являются вашими конкурентами. Ваше отношение к соперничающим с вами компаниям должно быть не просто нейтральным, а скорее дружественным и позитивным;
   11) вы всегда должны стараться приобрести товары для удовлетворения собственных потребностей у своей или других компаний сетевого маркетинга, а не в обычных магазинах.

http:// www.wfdsa.org/. Здесь же вы можете задать вопросы консультантам посредством электронной почты.
   2. Существует еще одна, подобная первой, организация – Центр юристов многоуровневого маркетинга. Эта организация, так же как и первая, является независимой. Она более доступна, чем первая, так как Центр юристов многоуровневого маркетинга является российской организацией. Некоторую информацию о МЛМ-компании, в которую вы хотели бы устроиться, вы можете узнать в этой организации. Если вам скажут, что деятельность компании имеет определенную непрозрачность, то есть компания функционирует, но непонятны ее методы и система работы – то вы рискуете. Если консультант скажет, что информации о вашей компании нет, а компания работает некоторое время на рынке России, например год, то это говорит о том, что вы очень рискуете. Конечно же, рискуете вы не деньгами, а затраченным временем и силами.
   3. Поинтересуйтесь у своего будущего спонсора, в какой компании он работал ранее. Если это не первая компания спонсора, то узнайте, почему он решил сменить компанию, для чего он подписал контракт с сетевой компанией и т. п. Это тоже позволит вам узнать очень многое и о компании и о вашем будущем спонсоре. Если вы почувствуете, что человек ушел от вопроса, вы опять-таки рискуете.
   4. Если в компании, в которую вы решили устроиться, вам говорят, что ничего не нужно продавать – это тоже большой риск. Скорее всего, это финансовая пирамида. Продукция должна продвигаться к конечному потребителю, то есть у вас должны быть клиенты. Иначе откуда компания извлекает прибыль? Не из кошельков ли слишком доверчивых и неосведомленных граждан? Если в системе работы не предусмотрено продаж и работы с клиентами, то все очень просто: клиент – это вы. Во всем мире уже давно установлено, что бинарные и матричные планы, а также смеси и их производные – это планы для создания потребительских обществ, то есть для того, чтобы создать группу потребителей.
   Об этом можно подробнее почитать в книге М. и Р. Ярнелл «Ваш первый год в сетевом маркетинге» и других подобных изданиях.
   5. Сетевой бизнес – это бизнес повторения (дубликации). Очень немногие люди смогут этот бизнес делать по-своему. Вам, так или иначе, будет предложено воспользоваться методами работы, которые уже проверены и показали себя на практике. Среди тех, кто изобретал велосипед, далеко не у всех получился мотоцикл. Чаще всего получаются «развалюхи», которые просто ужасают как клиентов, так и потенциальных дистрибьюторов. Запомните это, так как это важно. Если вы мечтаете стать изобретателем, то будьте изобретателем. Если вы хотите стать дистрибьютором, то будьте им. И не надо пытаться скрещивать эти два рода деятельности и образа жизни.
   Возможно, вам придется повторять методы работы своих спонсоров. Сможете ли вы прийти в новую компанию с бинарным планом, со своей структурой и за 2–3 месяца заработать 3-10 тысяч евро, если у вас такой структуры нет? Это очень сомнительно. Вам так и придется все время ходить за своим спонсором из компании в компанию и делать закупки (пусть даже единственные), пока у вас не закончатся деньги. Самое главное – вы так и будете водить своих дистрибьюторов из компании в компанию, пока и у них тоже не закончатся деньги. И если среди них окажутся ваши друзья или родственники, как это часто бывает, сами понимаете что будет дальше.
   Однако такой путь развития ожидает не всех. Подобный финал грозит только неинициативным, непредприимчивым и неамбициозным людям. Ведь существуют лидеры, которые водят за собой людей, и чьи методы люди копируют. Так почему бы вам не стать таким лидером? Почему вы не можете создать свою даунлайн и получать не только разницу между оптовой и розничной ценой на товар, а еще и комиссионные за своих дистрибьюторов? Запомните, что лидером может стать каждый. Вам просто надо начинать продвигать свою торговую марку. Отмечу: именно свою торговую марку, а не марку компании, спонсора или кого-то еще. О чем речь? У каждого человека есть своя собственная торговая марка – это имя, фамилия и отчество. Когда вы начнете продвигать и развивать свою собственную торговую марку, вас начнет уважать МЛМ-компания, вы станете лидером и люди захотят быть дистрибьюторами вашего собственного даунлайна.
   Все вышесказанное носит чисто рекомендательный характер, то есть вы можете воспользоваться этими рекомендациями, когда уже наметили для работы конкретную МЛМ-ком-панию. А теперь поговорим о том, как эту компанию наметить.
   Как правило, люди, которые в первый раз вступают в сетевой бизнес, оценивают МЛМ-компанию по двум параметрам: маркетинг-план и продукт компании. Эти параметры действительно очень важны при вынесении компании вердикта «работаю здесь» или «не работаю здесь». Поговорим о каждом параметре подробнее.
   Практически во всех маркетинг-планах современных МЛМ-компаний существуют три пункта, на которые нужно обратить предельное внимание.
   1. Личный объем закупок, который вы должны сделать для того, чтобы получить премиальные. Этот пункт есть в маркетинг-планах не всех компаний. О компаниях, которые гарантируют доход без продаж, мы уже упоминали, и еще будем говорить более подробно. Этот параметр – объем продаж, за который даются премии, – должен быть хотя бы для стимулирования работы новичков, дистрибьюторов, еще не создавших свой даунлайн. Однако этот объем не должен быть и чересчур большим. Самый оптимальный вариант – премию за продажи можно получить, выполнив несколько крупных заказов, сделанных постоянными клиентами.
   2. Продукция для разного уровня дистрибьюторов должна продаваться со склада по одинаковой цене. В некоторых компаниях существует система, в соответствии с которой можно покупать продукцию со склада по разным ценам, но чем дешевле продукт, тем меньше премиальных очков получает дистрибьютор. Такая система особенно не выгодна лидерам, так как в определенный момент все дистрибьюторы даунлайна начинают покупать самый дешевый, безочковый товар и спонсор не получает практически никаких комиссионных с закупок дистрибьюторов.
   3. В маркетинг-плане не должно быть пункта, в соответствии с которым дистрибьютор может лишиться своего даунлайна из-за каких-то провинностей, погрешностей или еще каких-то ограничений.
   Теперь поговорим о продукте МЛМ-компании, в которую вы хотели бы устроиться. Каким же требованиям должен отвечать товар компании, чтобы вы могли достаточно легко и много заработать на нем? Вот ответ на этот вопрос:
   • стоимость товара не должна быть слишком велика для большей части жителей населенного пункта, в котором вы собираетесь работать. Лучше всего, когда продукт ориентирован на средний уровень достатка. Ведь выискивать VIP-пер-сон и олигархов, а потом пытаться пробиться к ним, для того чтобы предложить какой-то эксклюзивный и очень дорогой товар, дело весьма неблагодарное;