• товар должен быть действительно хорошего качества. Ведь если дистрибьюторы будут распространять некачественные товары, то к ним, во-первых, появиться предвзятое отношение, а во-вторых, все заказы будут единичными. А торговля без постоянных клиентов не слишком прибыльное дело;
• продукт не должен попадать под определение основных средств. То есть срок его использования должен ограничиваться одним – двумя месяцами. Благодаря такому сроку использования дистрибьютору не придется искать клиентуру на «холодном рынке» (по статистике 85 % дистрибьюторов не желают работать на «холодном рынке), то есть он может зарабатывать, распространяя продукт только среди своих знакомых;
• для того чтобы продать товар, дистрибьютору не должно быть нужно объяснять клиентам, для чего данный товар нужен, как он поможет им в жизни или что-то подобное. Товары, не требующие дополнительного разъяснения, называются товарами очевидного спроса. Это, например, косметика, наборы посуды, бытовая химия, средства для декорирования интерьера (вазы, картины, статуэтки и другие безделушки), бижутерия и т. д., то есть те товары, с которыми потребитель уже знаком, пользовался ими и будет пользоваться в дальнейшем. При работе с товарами очевидного спроса дистрибьютору только нужно предложить товар, выпускаемый своей МЛМ-компанией. А такого рода работа намного легче, чем попытки объяснения потенциальному клиенту, что его жизнь невозможна без автоматизированного заслона на окна от радиоактивных и других губительных воздействий окружающей среды или другого подобного нестандартного товара;
• номенклатура товарного ассортимента МЛМ-компании должна включать в себя продукты, попадающие под различные сезонные спросы. Спрос практически на любой товар является сезонным. Например, солнцезащитные очки, кремы для загара и мороженое люди массово скупают в весенний и летний периоды. А вот пик продаж иммуноповышающих средств и кремов для защиты от холода приходиться на конец осени и зиму. Существуют товары с совсем коротким пиком продаж. Например, ювелирные украшения и дорогие духи пользуются большой популярностью, по сути дела, только два раза в год – накануне новогодних праздников и перед Международным женским днем 8 марта. Отсюда следует вывод, что если вы хотите зарабатывать в течение всего года, а не только в определенные периоды, то вы должны тщательно рассмотреть товарный ряд, который выпускает компания, на предмет сезонности спроса.
Мы рассмотрели те параметры, по которым выбирают компанию новички сетевого маркетинга. Однако существует и еще один параметр, который большинство новобранцев не учитывает. Мы уже слегка затронули этот параметр в данном параграфе, в пятом пункте наших рекомендаций. Повторим еще раз: сетевой бизнес – это бизнес повторения (дубликации).
Очень немногие люди смогут делать этот бизнес по-своему. Вам, так или иначе, будет предложено воспользоваться методами работы, которые уже проверены и работают. Возможно, вам придется повторять методы работы своих спонсоров. Дубликация сетевого маркетинга получается при помощи профессионального менеджмента – он-то и является третьим параметром, на который нужно обратить внимание при выборе МЛМ-компании. Теперь поговорим об этом более подробно.
Квалификацию менеджмента МЛМ-компании можно проверить по нескольким пунктам.
1. Каталоги. Весьма очевидно, что дистрибьюторы не могут сами напечатать каталоги – это работа менеджмента компании. Если, рассматривая перспективы бизнеса, вы держите в руках невыразительные, неинтересные, устаревшие, неполные, некачественные с точки зрения полиграфии, слишком дорогие, не побуждающие клиента к покупке каталоги – это колоссальный минус менеджмента МЛМ-компании. Каталог – витрина в руках дистрибьютора. Представьте, вам понадобилось купить хлеб и вы видите две булочные. Витрина одной идеально чистая, хорошо оформлена, декорирована и из самой булочной растекается аромат свежего хлеба и сдобы. А витрина второй булочной мылась последний раз еще при Советском Союзе, вся в трещинах, а кое-где вместо стекла вообще целлофан, хлебу на витрине много лет и по нему бегают тараканы. В какую из этих двух булочных вы пойдете? Также и с каталогами в сетевом маркетинге.
2. Организация доставки товара. Это касается и постоянного подвоза продукции в основной офис, и организации доставок в регионы, а также возможности доставки крупных партий товара клиенту.
3. Доступность информации. Дистрибьютор должен иметь возможность позвонить в компанию, узнать все новости, получить распечатку своей структуры, быстро зарегистрировать новичков и т. д. Прекрасно, если эти функции доступны на официальном сайте компании.
4. Схема получения денег. Получить свой доход вы должны без ожидания в очередях, скандалов, стычек, стрессов и т. д.
5. Компания должна периодически устраивать семинары, презентации, тренинги и другие подобные мероприятия. Причем в этом вопросе очень важно найти «золотую середину». Очевидно, что время зрелищных американизированных шоу прошло. Крики, экстаз и оглушающая музыка, конечно, способствуют повышению мотивации некоторых впечатлительных дистрибьюторов, но, к сожалению, действие этого допинга очень краткосрочно. Многим очень хорошо известны названия компаний, выбравших этот путь и бесславно его закончивших. Лекции седеньких профессоров, сонно бубнящих о «свободнорадикальной патологии», к сожалению, не способствуют ни дублицируемости бизнеса, ни, тем более, повышению мотивации.
Собственно, выбор оптимальной для продажи продукции – тоже работа менеджмента.
Грамотно составленный маркетинг-план – также задача менеджмента. Отсюда следует, что первые два параметра проистекают из третьего. Можно сделать вывод, что в первую очередь при выборе компании вам нужно проанализировать, насколько профессиональным и высококвалифицированным является менеджмент в конкретной компании, и после этого уже проводить анализ маркетинг-плана и продукции.[2]
1.8. Профсоюз: нужен или не нужен
• продукт не должен попадать под определение основных средств. То есть срок его использования должен ограничиваться одним – двумя месяцами. Благодаря такому сроку использования дистрибьютору не придется искать клиентуру на «холодном рынке» (по статистике 85 % дистрибьюторов не желают работать на «холодном рынке), то есть он может зарабатывать, распространяя продукт только среди своих знакомых;
• для того чтобы продать товар, дистрибьютору не должно быть нужно объяснять клиентам, для чего данный товар нужен, как он поможет им в жизни или что-то подобное. Товары, не требующие дополнительного разъяснения, называются товарами очевидного спроса. Это, например, косметика, наборы посуды, бытовая химия, средства для декорирования интерьера (вазы, картины, статуэтки и другие безделушки), бижутерия и т. д., то есть те товары, с которыми потребитель уже знаком, пользовался ими и будет пользоваться в дальнейшем. При работе с товарами очевидного спроса дистрибьютору только нужно предложить товар, выпускаемый своей МЛМ-компанией. А такого рода работа намного легче, чем попытки объяснения потенциальному клиенту, что его жизнь невозможна без автоматизированного заслона на окна от радиоактивных и других губительных воздействий окружающей среды или другого подобного нестандартного товара;
• номенклатура товарного ассортимента МЛМ-компании должна включать в себя продукты, попадающие под различные сезонные спросы. Спрос практически на любой товар является сезонным. Например, солнцезащитные очки, кремы для загара и мороженое люди массово скупают в весенний и летний периоды. А вот пик продаж иммуноповышающих средств и кремов для защиты от холода приходиться на конец осени и зиму. Существуют товары с совсем коротким пиком продаж. Например, ювелирные украшения и дорогие духи пользуются большой популярностью, по сути дела, только два раза в год – накануне новогодних праздников и перед Международным женским днем 8 марта. Отсюда следует вывод, что если вы хотите зарабатывать в течение всего года, а не только в определенные периоды, то вы должны тщательно рассмотреть товарный ряд, который выпускает компания, на предмет сезонности спроса.
Мы рассмотрели те параметры, по которым выбирают компанию новички сетевого маркетинга. Однако существует и еще один параметр, который большинство новобранцев не учитывает. Мы уже слегка затронули этот параметр в данном параграфе, в пятом пункте наших рекомендаций. Повторим еще раз: сетевой бизнес – это бизнес повторения (дубликации).
Очень немногие люди смогут делать этот бизнес по-своему. Вам, так или иначе, будет предложено воспользоваться методами работы, которые уже проверены и работают. Возможно, вам придется повторять методы работы своих спонсоров. Дубликация сетевого маркетинга получается при помощи профессионального менеджмента – он-то и является третьим параметром, на который нужно обратить внимание при выборе МЛМ-компании. Теперь поговорим об этом более подробно.
Квалификацию менеджмента МЛМ-компании можно проверить по нескольким пунктам.
1. Каталоги. Весьма очевидно, что дистрибьюторы не могут сами напечатать каталоги – это работа менеджмента компании. Если, рассматривая перспективы бизнеса, вы держите в руках невыразительные, неинтересные, устаревшие, неполные, некачественные с точки зрения полиграфии, слишком дорогие, не побуждающие клиента к покупке каталоги – это колоссальный минус менеджмента МЛМ-компании. Каталог – витрина в руках дистрибьютора. Представьте, вам понадобилось купить хлеб и вы видите две булочные. Витрина одной идеально чистая, хорошо оформлена, декорирована и из самой булочной растекается аромат свежего хлеба и сдобы. А витрина второй булочной мылась последний раз еще при Советском Союзе, вся в трещинах, а кое-где вместо стекла вообще целлофан, хлебу на витрине много лет и по нему бегают тараканы. В какую из этих двух булочных вы пойдете? Также и с каталогами в сетевом маркетинге.
2. Организация доставки товара. Это касается и постоянного подвоза продукции в основной офис, и организации доставок в регионы, а также возможности доставки крупных партий товара клиенту.
3. Доступность информации. Дистрибьютор должен иметь возможность позвонить в компанию, узнать все новости, получить распечатку своей структуры, быстро зарегистрировать новичков и т. д. Прекрасно, если эти функции доступны на официальном сайте компании.
4. Схема получения денег. Получить свой доход вы должны без ожидания в очередях, скандалов, стычек, стрессов и т. д.
5. Компания должна периодически устраивать семинары, презентации, тренинги и другие подобные мероприятия. Причем в этом вопросе очень важно найти «золотую середину». Очевидно, что время зрелищных американизированных шоу прошло. Крики, экстаз и оглушающая музыка, конечно, способствуют повышению мотивации некоторых впечатлительных дистрибьюторов, но, к сожалению, действие этого допинга очень краткосрочно. Многим очень хорошо известны названия компаний, выбравших этот путь и бесславно его закончивших. Лекции седеньких профессоров, сонно бубнящих о «свободнорадикальной патологии», к сожалению, не способствуют ни дублицируемости бизнеса, ни, тем более, повышению мотивации.
Собственно, выбор оптимальной для продажи продукции – тоже работа менеджмента.
Грамотно составленный маркетинг-план – также задача менеджмента. Отсюда следует, что первые два параметра проистекают из третьего. Можно сделать вывод, что в первую очередь при выборе компании вам нужно проанализировать, насколько профессиональным и высококвалифицированным является менеджмент в конкретной компании, и после этого уже проводить анализ маркетинг-плана и продукции.[2]
1.8. Профсоюз: нужен или не нужен
Надеемся, вам известно, что в некоторых областях нашей страны организуются профсоюзы сетевиков. В этом параграфе мы будем говорить о том, нужно ли вступать в профсоюз, что он может вам дать, и с какими неудобствами вы можете столкнуться. Мнение о необходимости или бессмысленности профсоюзов для дистрибьюторов сугубо субъективное. Оно не является железобетонной истиной, и каждый сетевик может относиться к ним по-разному и сам выбирать, вступать ему в профсоюз или нет. Так что будем считать этот параграф чисто информативным, а не требующим обязательного исполнения.
В этом параграфе мы разберем условия профсоюза, который организован в городе Уральске – «Всероссийский профсоюз приверженцев сетевого маркетинга». Из этических соображений мы изменили название профсоюза и город его создания. По сути своей все подобные организации одинаковы, различия между ними не велики.
Итак, рассмотрим, что предлагает данный профсоюз вступившим в него дистрибьюторам.
1. Помощь квалифицированных юристов. Дистрибьютор, являющийся членом профсоюза, может обратиться к юристам профсоюза за консультацией по вопросам профессиональной деятельности, например создания ИП без оформления юридического лица, или же попросить защиты своих интересов в органах государственной власти любого уровня и при этом не платить данным юристам ни копейки.
2. Помощь квалифицированных бухгалтеров. Если дистрибьютор принял членство профсоюза, то он может бесплатно получить консультацию и поддержку при подготовке бухгалтерских документов и отчетности, при подаче деклараций в налоговые органы, при оформлении ИП и так далее.
3. Частично оплачиваемые больничные. В случае временной нетрудоспособности дистрибьютор подает соответствующее заявление в профком. Это заявление рассматривается специальной комиссией по трудовым отношениям, которая создана профсоюзом, после чего принимается решение о размере оплаты больничного.
4. Частично оплачиваемый декретный отпуск. При беременности и в случае необходимости ухода за ребенком дистрибьютор пишет заявление в профком. Заявление рассматривается по той же системе, что и заявление о временной нетрудоспособности.
5. Частичная оплата отдыха детей дистрибьюторов. Дистрибьюторы, являющиеся членами профсоюза, желающие отправить своих детей на отдых во время каникул, могут попросить у профсоюза частичной оплаты путевок.
6. Частичная оплата отдыха самих дистрибьюторов. Профсоюз имеет частично оплаченную карту санаторно-курортных комплексов. Дистрибьютор, имеющий членство профсоюза, может отдыхать в соответствующих санаториях и на курортах с большими скидками.
7. Бесплатные проездные билеты. Дистрибьютор может один раз в месяц написать заявление на предоставление ему оплаченных профсоюзом проездных документов на общественный транспорт.
8. Стать членом кассы взаимопомощи данного профсоюза, выполнив ряд определенных условий.
Вышеперечисленные услуги, которые профсоюз будет оказывать вступившим в него дистрибьюторам, кажутся очень заманчивыми. Например, бесплатные консультации и помощь профессиональных, квалифицированных бухгалтеров и юристов – это очень полезная услуга, особенно касательно образования ИП. В Государственной Думе Российской Федерации уже не один раз рассматривались различные законопроекты, касающиеся сетевого бизнеса. Какие-то из этих законопроектов были приняты и стали законами, какие-то были отклонены. Был среди законопроектов и касающийся того, что каждый дистрибьютор будет обязан зарегистрировать свою деятельность, то есть создать ИП. Так что помощь бухгалтеров и юристов может понадобиться многим.
Касса взаимопомощи – тоже довольно положительный момент. Во времена Советского Союза эти кассы были практически в каждом предприятии, а кое-где остались и по сей день. В кассе взаимопомощи член профсоюза может взять кредит, который он будет выплачивать без начисления процентов. Сроки и сумма кредита обговариваются в профкоме. Для дистрибьюторов, которые не могут взять ссуду в обычных коммерческих банках, так как не имеют «официального» места работы и фиксированного дохода, такая касса взаимопомощи будет просто не заменима в трудные времена.
Плюс к этому данный профсоюз предусматривает и комиссионное вознаграждение – как выплату материальной помощи по созданной сети. Вознаграждение профсоюза распределяется на 8 уровней сети. Дистрибьютору выплачиваются определенные проценты за работу не только его рекрутов, но и за тех, кого привлекли его рекруты, – вплоть до 8-го уровня структуры. Обязательные взносы, взимаемые с дистрибьюторов принявших членство профсоюза, укладываются в сумму менее пятисот рублей.
В этом параграфе мы разберем условия профсоюза, который организован в городе Уральске – «Всероссийский профсоюз приверженцев сетевого маркетинга». Из этических соображений мы изменили название профсоюза и город его создания. По сути своей все подобные организации одинаковы, различия между ними не велики.
Итак, рассмотрим, что предлагает данный профсоюз вступившим в него дистрибьюторам.
1. Помощь квалифицированных юристов. Дистрибьютор, являющийся членом профсоюза, может обратиться к юристам профсоюза за консультацией по вопросам профессиональной деятельности, например создания ИП без оформления юридического лица, или же попросить защиты своих интересов в органах государственной власти любого уровня и при этом не платить данным юристам ни копейки.
2. Помощь квалифицированных бухгалтеров. Если дистрибьютор принял членство профсоюза, то он может бесплатно получить консультацию и поддержку при подготовке бухгалтерских документов и отчетности, при подаче деклараций в налоговые органы, при оформлении ИП и так далее.
3. Частично оплачиваемые больничные. В случае временной нетрудоспособности дистрибьютор подает соответствующее заявление в профком. Это заявление рассматривается специальной комиссией по трудовым отношениям, которая создана профсоюзом, после чего принимается решение о размере оплаты больничного.
4. Частично оплачиваемый декретный отпуск. При беременности и в случае необходимости ухода за ребенком дистрибьютор пишет заявление в профком. Заявление рассматривается по той же системе, что и заявление о временной нетрудоспособности.
5. Частичная оплата отдыха детей дистрибьюторов. Дистрибьюторы, являющиеся членами профсоюза, желающие отправить своих детей на отдых во время каникул, могут попросить у профсоюза частичной оплаты путевок.
6. Частичная оплата отдыха самих дистрибьюторов. Профсоюз имеет частично оплаченную карту санаторно-курортных комплексов. Дистрибьютор, имеющий членство профсоюза, может отдыхать в соответствующих санаториях и на курортах с большими скидками.
7. Бесплатные проездные билеты. Дистрибьютор может один раз в месяц написать заявление на предоставление ему оплаченных профсоюзом проездных документов на общественный транспорт.
8. Стать членом кассы взаимопомощи данного профсоюза, выполнив ряд определенных условий.
Вышеперечисленные услуги, которые профсоюз будет оказывать вступившим в него дистрибьюторам, кажутся очень заманчивыми. Например, бесплатные консультации и помощь профессиональных, квалифицированных бухгалтеров и юристов – это очень полезная услуга, особенно касательно образования ИП. В Государственной Думе Российской Федерации уже не один раз рассматривались различные законопроекты, касающиеся сетевого бизнеса. Какие-то из этих законопроектов были приняты и стали законами, какие-то были отклонены. Был среди законопроектов и касающийся того, что каждый дистрибьютор будет обязан зарегистрировать свою деятельность, то есть создать ИП. Так что помощь бухгалтеров и юристов может понадобиться многим.
Касса взаимопомощи – тоже довольно положительный момент. Во времена Советского Союза эти кассы были практически в каждом предприятии, а кое-где остались и по сей день. В кассе взаимопомощи член профсоюза может взять кредит, который он будет выплачивать без начисления процентов. Сроки и сумма кредита обговариваются в профкоме. Для дистрибьюторов, которые не могут взять ссуду в обычных коммерческих банках, так как не имеют «официального» места работы и фиксированного дохода, такая касса взаимопомощи будет просто не заменима в трудные времена.
Плюс к этому данный профсоюз предусматривает и комиссионное вознаграждение – как выплату материальной помощи по созданной сети. Вознаграждение профсоюза распределяется на 8 уровней сети. Дистрибьютору выплачиваются определенные проценты за работу не только его рекрутов, но и за тех, кого привлекли его рекруты, – вплоть до 8-го уровня структуры. Обязательные взносы, взимаемые с дистрибьюторов принявших членство профсоюза, укладываются в сумму менее пятисот рублей.
Конец бесплатного ознакомительного фрагмента