Довгань Владимир. Как заработать первый миллион, не имея стартового капитала

   Давайте рассмотрим наиболее часто встречающиеся причины неуверенности.
   Причина первая – образование. Признаюсь, дорогой читатель, в детстве, когда в школе я получал тройки и двойки, а затем в юности, когда не поступил в педагогическое училище, я жутко комплексовал по поводу своего образования. Мне с трудом удалось поступить в самый непопулярный институт нашего города на самый непопулярный факультет механики. Но даже окончив его, я всякий раз испытывал робость при встрече с людьми, имеющими степень кандидата, доктора наук или профессора. Я считал, что это необыкновенно умные, образованные люди, а я как был, так и остался малограмотным парнем из рабочей семьи.
   Спустя многие годы, решив во что бы то ни стало войти в число этих «небожителей», я стал кандидатом экономических наук. Мог бы легко защитить и докторскую диссертацию, но мне это было уже не нужно. Я понял, что ни первый мой диплом, ни второй, кандидатский диплом нисколько не изменят мою жизнь. Образование, полученное в институте, не может дать богатства, семейного счастья, здоровья. Образование – не путь к блестящей карьере, славе, власти, а его отсутствие – не причина для неуверенности.
   Чтобы перечислить всех успешных людей мира, так и не получивших формального образования, мне не хватит целой книги. Поэтому я назову самых известных из них. Это гений управления Камасуки Мацусита, владелец торговых марок Panasonic, Technics, Neshional; Соичиро Хонда, торговая марка Honda; основатель американской автомобильной индустрии Генри Форд; наш современник, создатель компьютерной компании «Эппл Макинтош» Стив Джобс.
   Следующий пример – из личной жизни. Моя дочка Кристина училась в одном из лучших колледжей во Франции. К моей гордости, она была в этом колледже одной из лучших учениц, старостой в группе учеников и в доме, где они жили. Ее выпускные баллы позволяли ей поступить в Сорбонну, Гарвард или Йельский университет. Но когда до защиты степени бакалавра наук ей осталось два месяца, у нас состоялся важный разговор. Кристинка спросила: «Пап, а в какое учебное заведение ты посоветуешь мне поступать?» Я ответил ей честно «Ни в какое! Начинай работать как можно быстрей! Начинай действовать! Изучай жизнь здесь и сейчас! Вместо того чтобы получать формальное образование, я советую тебе всю жизнь заниматься самообразованием. Это рационально и намного удобней. По мере решения конкретных задач ты будешь получать все необходимые знания».
   Какова же была моя радость, когда через неделю после нашего разговора дочь сказала мне: «Я решила. Сразу же после колледжа пойду работать!» В этот момент мое сердце наполнилось гордостью. Ура! У моей дочери есть смелость и уверенность. Значит, мне удалось воспитать ребенка, который понимает, что только ежедневные сверхусилия на работе, постоянный поиск новых решений позволят ей создать саму себя. Мне искренне жаль тех детей, которые наивно полагают, что «корочки», пусть даже самые престижные, сделают их успешными.
   Следующее заблуждение – бедность. Большинство людей уверены: если я не богат, то я не могу быть уверенным в завтрашнем дне, в своем успехе. Прочтите биографии богатейших людей планеты, и вам станет ясно, что 70 % современных миллионеров начали свое дело с нуля, без стартового капитала, без каких-либо инвестиций. В мире сегодня 17 миллионов долларовых миллионеров. А это означает, что бедность – не причина отсутствия уверенности.
   Бедность должна подталкивать вас к новым свершениям. Если состоятельный человек может на время расслабиться и наслаждаться жизнью, то вам расслабляться некогда, вы должны с утра до ночи тренировать свою уверенность. Только твердость духа и уверенность приведут вас к успеху, богатству и счастью.
   Итак, у вас уже есть дневник мечты. Есть мечта! Есть цель! И это главное. Все остальное мы сейчас быстро изменим. Какие же у нас с вами имеются для этого инструменты? Самые простые! Самые эффективные! Вначале было слово, и слово было Бог! При помощи волшебной мантры, которую я вам дам, вы очень быстро приобретете уверенность Наполеона и Цезаря, вместе взятых. Записывайте эту волшебную мантру в свой рабочий дневник!

   С каждой минутой я становлюсь еще уверенней!
   С каждым часом я становлюсь еще уверенней!
   С каждый днем я становлюсь еще уверенней!
   С каждый годом я становлюсь еще уверенней!

   Возьмите карандаш или фломастер красного цвета и подчеркните слово «еще». Это ключ к вашей уверенности. Когда вы говорите, что стали еще уверенней, ваше сознание и подсознание воспринимает вас как уверенного человека. Это принципиальный подход к работе над самим собой. Когда вы просите у Бога, судьбы, случая, природы: «Дай мне уверенность! Дай мне хоть немножко уверенности!» – вы каждый раз констатируете тот факт, что вы не уверены и каждая такая просьба делает вас еще неувереннее. Вы сами себя программируете на неуверенность. Другое дело волшебная мантра. Когда вы произносите слова «еще уверенней», вы программируете себя и действительно становитесь еще уверенней. Сколько раз в день нужно произносить эту фразу и где это делать?
   Я могу поделиться с вами своим опытом. Когда у меня есть возможность сделать пробежку в лесу или я нахожусь в месте, где нет людей, я во все горло кричу эту волшебную мантру. Я, как капитан корабля, широко расставляю ноги, представляю, что подо мной палуба боевого крейсера, машу руками. Я кричу так, чтобы меня услышали звезды. Земля содрогается. Птицы разлетаются в ужасе. Я смотрю далеко ввысь и как можно громче, как можно более уверенным голосом повторяю и повторяю до хрипоты в горле эту волшебную мантру. Когда я заканчиваю это упражнение, у меня возникает ощущение, что мои голосовые связки облили жидким азотом. Бывает, что я теряю голос, он становится сиплым, но это меня не смущает. Самое главное – кричать так громко, чтобы как можно быстрей услышало ваше сердце, услышало ваше подсознание, услышала ваша внутренняя великая сила.
   Упражнения у вас есть. Самые мощные и эффективные. Заставьте с их помощью работать на себя вашу уверенность. Что дает нам уверенность? Книги и фильмы о великих людях – ученых, полководцах, героях. Как можно больше читайте о выдающихся людях нашего времени. Как можно больше собирайте истории успеха. Перечитывайте с утра до ночи книги о преодолении, о том, как человек проходит через огонь, болезнь, нищету, предательство, поднимается к звездам из грязи, из жизненного болота. Это дает энергию, укрепляет нашу уверенность. И я смогу! И у меня получится!
   Сразу же хочу разочаровать лентяев и бездельников. Поработав с волшебной мантрой и с осанкой полгода или год, вы добьетесь впечатляющих результатов. Но если вы забросите эти занятия, эти волшебные тренинги, вы снова станете неуверенным человеком. Это произойдет как в сказке про Золушку – роскошная карета превратится в обычную тыкву, прекрасные кони – в мышей, а принцесса – в грязную оборванку. Поэтому нужно раз и навсегда понять: когда мы тренируем мышцы, они становятся сильнее, когда мы перестаем тренироваться, они атрофируются.
    Так же и ваша уверенность: тренируете – растет, не тренируете – деградирует и исчезает таким же волшебным образом, как и появилась.
   Все понятно? Тренируйтесь больше и чаще!

Удар судьбы или дар судьбы?

   Каждая неудача несет в себе огромный заряд успеха. Недаром в китайском и японском языках иероглиф «катастрофа» имеет два значения. Первое значение – неудача, катастрофа, а второе значение – новые возможности. Если вы спросите любого бизнесмена, предпринимателя, что послужило причиной его взлета, вы обязательно докопаетесь до истинного стартового момента.
   Это будет не что иное, как неудача.
   Послушайте историю жизни мэра финансовой столицы мира – города Нью-Йорка Майкла Блумберга. Майкл Блумберг, мультимиллиардер, создал уникальную компанию с многомиллиардным оборотом и стал ярким воплощением великой американской мечты. Юноша из бедной семьи, почти случайно поступив в колледж, по его окончании стал работать в брокерской компании. Он отдал этой компании много лет жизни, но его уволили. Почему уволили именно его, а не какого-то другого сотрудника? Потому что он слабее всех? Потому что он неудачник? Ведь он отдал этой компании столько времени и сердца, относился к ней, как к родной семье!
   Казалось бы, полная неудача, полная катастрофа.
   Но именно в этот момент родилась великая империя Блумберга. Сегодня ни один финансовый институт мира не обходится без телеканалов и информационных систем, которые он создал. Он добился не только колоссального успеха в бизнесе, но и в политике, став одним из ярчайших мэров Нью-Йорка, а это очень сложный город с большими долгами, с высокой преступностью, с огромными проблемами, – и все они достались ему в наследство от предыдущих градоначальников.
   Когда его избрали мэром, он обнаружил, что городской бюджет в катастрофическом состоянии: трещит по всем швам. Нью-Йорк много лет жил не по средствам. Но Блумберга это не смутило. Он сказал, что будет работать за один доллар в год, чтобы быстрее восполнить недостающие суммы. Он, как и все обычные жители Нью-Йорка, ездит на метро, и когда работники метрополитена выдвинули невыполнимые для города требования и объявили забастовку, он на глазах у всех горожан спокойно зашел в магазин, купил велосипед – и поехал на работу на велосипеде.
   Удивительно яркий человек, яркая судьба! Но она не состоялась бы, если бы Майкла в тот раз не уволили. Он не стал бы мультимиллиардером, не стал бы знаменитым политиком.
   Еще одна история поражений: Уолт Дисней. Человек, который оставил после себя неизгладимый след на земле. Молодого Уолта уволили из газеты с унизительной, позорной формулировкой «за отсутствие идей». Какая-то маленькая газета, какой-то ничтожный главный редактор выгоняет Диснея с приговором: бездарь, дурак. И именно эта боль, именно эта трагедия в его судьбе привела к рождению великой империи, великого мира Уолта Диснея.
   Вторая неудача поджидала Диснея совсем недолго: нарисовав первого своего мультипликационного героя ослика Освальда, он связал себя партнерскими отношениями с крайне непорядочным человеком, который за его спиной тайно переделал все контракты. В один прекрасный день, когда Дисней пришел на работу, он услышал: «Все мультфильмы, все контракты с прокатчиками фильмов принадлежат мне, и даже ослик Освальд (ставший к тому времени уже знаменитым), тоже принадлежит мне. Вот, дорогой Дисней, тебе зарплата, работай за гроши. Ты больше не являешься ни владельцем, ни автором, ты просто никто!»
   В момент предательства Дисней получил колоссальный нервный срыв. Но он нашел в себе силы сказать негодяю: «Забирай этого уродца! В том мире, с которым я дружу, есть огромное количество новых героев!» И уже по дороге домой он нарисовал знаменитого Микки-Мауса.
   Вспомним древнюю китайскую легенду: маленький мальчик упал с коня и безнадежно повредил ногу, его родные и близкие начали плакать, причитать и говорить: какое горе, какое несчастье! А старейшина деревни, древний мудрец произнес: «Кто знает, кто знает...» Прошли годы. Мальчик вырос, и началась страшная война. На нее забрали всех юношей из этой маленькой деревни, но так как у нашего героя была повреждена нога, его не взяли. Все юноши погибли, а парень остался живым и был хорошим помощником родителям. Только тогда родители вспомнили предсказание мудреца.

Каждая неудача таит в себе новые возможности.

   Эти слова вполне применимы и к судьбе одного из моих любимых предпринимателей – Соичиро Хонда.
   Неграмотный слесарь из маленькой японской деревушки мечтал открыть свой бизнес. Собрав все деньги, даже продав украшения жены, он наладил производство поршневых колец для автомобильной компании «Тойота». Его односельчане были озадачены и удивлены – как неграмотный человек смог открыть какой-то бизнес? Кроме изготовления поршневых колец Хонда постоянно трудился над своими техническими изобретениями. Долгое время у него ничего не получалось.
   Коллеги смеялись над ним, они считали, что надо просто продолжать выпускать эти кольца и не выдумывать ничего нового, иначе он скоро разорится. Они издевались над ним, а так бывает всегда, потому что маленькие люди, которые боятся рискнуть, боятся сделать шаг, с восторгом принимают любое ваше поражение. Они радуются тому, что и у вас ничего не получилось. Это является оправданием их серой, скучной, нищенской жизни. Это является внутренней гарантией того, что они живут правильно, не высовываются, не рискуют и не страдают.
   Представьте, как себя чувствовал Соичиро Хонда, когда слышал эти насмешки. Но именно в этот момент произошло чудо. Соичиро придумал, как можно ездить на велосипеде, не затрачивая сил. К велосипеду своей жены он приделал маленький моторчик и сделал первый свой мопед. Если бы в тот момент он послушал «доброхотов» и отказался продолжать изобретать, может быть, он всю жизнь так и был бы просто одним из тысяч поставщиков «Тойоты». Именно из неудачи родилась великая империя Хонды, вошедшая ныне в пятерку крупнейших автомобильных гигантов и производящая 75 % всех мотоциклов в мире и огромное количество нужной бытовой техники.

   Запомните формулу успеха Соичиро Хонды: 99 поражений дают одну победу!
   В каждой неудаче, в каждой катастрофе есть новая возможность, но мы об этом просто не знаем. Нас этому просто не научили. Мы воспринимаем каждую неудачу как удар судьбы, как пощечину, как подножку, как невезуху, как катастрофу. Но только через борьбу с неудачей можно добиться чего-то стоящего, если упрямо продолжать свое дело.

Живая компания, мертвая компания

   Все компании в мире можно разделить на две основных категории: живая компания и мертвая компания.
   Мертвую компанию характеризует отсутствие настоящего сплоченного коллектива, отсутствие общих корпоративных ценностей и формальное отношение к человеку. Человек в мертвой компании воспринимается как обычный ресурс: компьютер, станок, производственная единица, которая имеет свою цену. Нанимая нового работника, мертвая компания не обращает никакого внимания на то, что у сотрудника есть душа, эмоции. Мертвая компания насквозь прагматична. Главное для нее – что ты можешь принести в бизнес: какую прибыль, какую рентабельность и за какой срок, с какой гарантией. Для мертвой компании любой работник – это шестеренка, шпунтик, но никак не Человек. Таких компаний на сегодняшний день подавляющее большинство.
   Характеристика живой компании совершенно другая. Живая компания – это компания, где к человеку отношение особое. Человек здесь – личность, индивидуальность, его ценят, его уважают, его любят. В живой компании есть душа, сердечная атмосфера, и, помимо естественных целей, связанных с получением прибыли, у такой компании есть большая общественная миссия. Миссия, которой служат и люди, и прибыль, и весь оборот компании.
   Компании не рождаются мертвыми или живыми сами по себе. Такими их делают руководители. В известном смысле каждая компания – это слепок с личности лидера. Вы мечтаете создать свою команду, планируете построить свой бизнес. Очень важно решить с самого начала, по какому пути вы пойдете. Естественно, этот путь напрямую связан с вашими внутренними ценностями, вашим внутренним миром, вашим отношением к людям.
   Для меня компания – это живой организм, а бизнес – живой ребенок. Ребенок, у которого очень много родителей. Человек, который наводит чистоту в офисе или отгружает готовую продукцию со склада, – точно такой же родитель этого ребенка, как и я, как и главный финансист, как начальник отдела кадров.
   Для меня компания – это не машина, которая делает деньги.
   Для меня бизнес – это жизнь. Ведь большую часть времени, во всяком случае светового времени, мы с вами проводим на работе. И от того, с каким настроением мы трудимся, что при этом переживаем, от того, что создаем, как общаемся, как любим свое дело и друг друга, зависит ни много ни мало, как мы проживаем свою жизнь.
   Я не зря сравниваю бизнес с живым ребенком. Ведь он развивается по законам жизни: рождается, растет, болеет, падает, снова встает, он переживает, радуется, он завоевывает мир. Точно так же, как и ребенок, который постепенно становится взрослым.
   Почему я строю живую компанию?
   Все очень просто! Моя изначальная цель в бизнесе – построить великую компанию. Компанию, которая будет жить вечно. Компанию, которой будут гордиться наши потомки, которая реально изменит жизнь на земле.
   Я поставил эту амбициозную цель, будучи совсем молодым предпринимателем, и на протяжении многих лет ищу решение этой глобальной задачи. С первых шагов я понял, что моя команда должна делать то, чего не делают другие. Логика тут очень простая: если ты делаешь то, что делает твой сосед, если ты делаешь то, что делают тысячи других компаний, то в результате ты построишь точно такую же компанию. И создашь такую же, как тысячи других, команду. Она будет хорошая, может быть, даже замечательная, но она не будет великой.
   Чтобы построить великую компанию, нужны другие подходы.

   Нужно создать такую сферу, где есть возможность реализовать потенциал каждой личности по максимуму. Нужно создать такую компанию, в которой каждый человек сможет стать Наполеоном, Рокфеллером, Диснеем – одним словом, звездой.

   Я свято верю, что каждый человек обладает неисчерпаемым потенциалом, что каждый житель нашей планеты достоин и, главное, может стать звездой. Ведь не зря ученые утверждают, что среднестатистический человек может вместить в себя, запомнить абсолютно все знания мира. Да, да! Наше подсознание или, как его еще называют, суперсознание способно воспринять и сохранить информацию, накопленную со времен шумерской цивилизации. И вы, дорогой мой предприниматель, можете запомнить содержание всех этих толстых и умных книг в области истории, биологии, физики, математики и т. д. Представьте Ленинскую библиотеку, где хранятся 20 миллионов томов. Ваше суперсознание может воспроизвести каждую страничку каждой из этих книг.
   Мы рождаемся, уже имея в себе драгоценный зародыш великой личности. Каждый из нас обладает силами, достаточными для воплощения глобальных идей. Каждый из нас способен добавить в божественную музыку гармонии мира свою неповторимую, уникальную ноту.
   Очевидно, что наши великие возможности невозможно раскрыть в компании, где человек приравнивается к станку, компьютеру – простой шестеренке. Очевидно, что те производственные отношения, которые мы с вами видим сплошь и рядом, не помогают раскрывать наш звездный потенциал, а, наоборот, убивают его, причем даже ту небольшую его часть, которую нам удалось приоткрыть в себе в детстве и юности.
   Вот почему я страстный сторонник поиска новых производственных отношений. Вот почему каждый день на протяжении двадцати лет я задаю себе один и тот же вопрос: что я должен сделать, что должен придумать сегодня, чтобы потенциал моей команды раскрылся хотя бы еще на один процент, чтобы люди почувствовали себя героями, чтобы еще шире расправили крылья.
   Я не идеалист. Я прекрасно понимаю, что, к сожалению, большей части людей на земле не нужны мировые высоты, не нужны великие дела. Им нужно просто сытно есть, жить в тепле, хорошо одеваться, ездить на престижных машинах. И какую бы страсть, какую бы энергию я ни передавал этим людям, их сердца останутся закрытыми. Я не знаю, в чем причина. Может быть, это предопределено генетически, а может, является следствием воспитания. Но я точно знаю: этим людям не хочется быть людьми, им хочется быть биороботами.
   Так проще. У этих людей, не хочу ни в коем случае их обидеть, самореализация заключается в том, чтобы купить более дорогую, более крутую машину, чем у соседей или друзей, более дорогие часы, костюм, такие люди стремятся отдыхать на самых дорогих курортах и кататься на самых дорогих яхтах, – и вот уже жизнь удалась! Находясь в кругу таких же, как и они, показывая свои часы, машины, яхты, они считают, что они реализовались.
   Может быть, они правы? Может быть, так и надо жить? Может быть, я дурак, который создает то, что не нужно людям, во всяком случае, большинству людей?
   Я не спорю. Я не беру на себя ответственность за всех людей на земле. Но я беру на себя ответственность за тех, у кого в сердце есть огонь. Для меня не важно, кем человек работает – водителем, слесарем, грузчиком, академиком. Я беру ответственность за тех людей, кто мечтает о великих делах, о великих проектах, о великой реализации.
   Я объединяю по всему миру людей, которые точно так же, как и я, видят в бизнесе нечто большее, чем способ прокормить семью. Я объединяю вокруг себя людей, которые чувствуют, что внутри них есть великая сила, великий потенциал, великий свет.
   Великая энергия, которую нужно отдать миру.
   Иногда мне кажется, что это моя главная миссия на нашей земле – зажигать звезды.
   Передо мной стоят великие задачи, значит, я должен развить в себе максимальную силу. Как это сделать?

Главное правило: думать, говорить и делать одно и то же!

   Мне жалко смотреть на тех людей, которые раздваиваются и даже растраиваются. Они думают одно, говорят другое, а делают третье. Если такой модели поведения придерживаться долгое время, душа начинает страдать, уменьшаться в размерах, в ней появляются рваные дыры, она начинает болеть, а затем просто умирает. И горе тому, у кого умерла душа. Такой человек раз и навсегда забывает не только о душевном, но и о физическом здоровье. Потому что человеку, у которого душа больна или убита, вернуть физическое здоровье – все равно что пытаться покрыть свежей краской насквозь прогнившую оболочку.
   Как-то к великому целителю деду Калине прорвался один больной, потерявший веру в традиционную медицину. Глаза этого человека были полны отчаянья и злости, и дед Калина сказал ему: «Дорогой мой человек, тебе не ко мне нужно. Тебе нужно в церковь». Почему целитель не оказал помощь этому несомненно страждущему человеку? Просто он увидел, что знания медицины здесь бессильны. Когда у человека болит и умирает душа, ему не могут помочь ни таблетки, ни травы, ни заговоры.

   Вот почему я считаю, что строить компанию, в которой главное место занимает человек с его человеческим началом, с его душой, умнее и полезнее, чем компанию, в которой работают не люди, а роботы. Только так вы, как человек, сохраните свое духовное и физическое здоровье. Только так вы, как предприниматель, сможете подняться к звездам. Потому что только так вы будете думать, говорить и делать одно и то же.

   Я пишу эти строки, отчетливо понимая, что достучаться до сердца начинающего предпринимателя, которому порой просто нечего есть, а может быть, и негде жить или нет никакой возможности заплатить за лекарства для больной мамы, очень сложно. Я прекрасно понимаю, что первый шаг в предпринимательстве – это всегда очень видимая, предельно конкретная цель: накормить себя и свою семью, поддержать родителей, дать крышу над головой и образование детям. Я отчетливо это понимаю, потому что сам неоднократно начинал бизнес в разных сегментах рынка в разное время и в разных обстоятельствах.
   Но, поверьте мне, дорогой друг. Даже если вы не создаете команду, а работаете слесарем, бухгалтером или продавцом, вы не сможете добиться больших заработков, если занимаетесь делом, которое вам не нравится. Когда вы любите свою профессию, свою работу, вы вкладываете в нее свою душу, свое сердце и от этого становитесь лучшим педагогом, лучшим врачом, лучшим фрезеровщиком.
   Вкладываете душу, а не только ум.
   В этом секрет успеха.

Не читайте книги по мотивации!

   Сегодня продается очень много книг по мотивации. Не читайте их! В них ничего не говорится о главном, о первооснове любой мотивации.
   О любви.
   Любовь к людям – это фундаментальная, самая глубокая мотивация из всех возможных.
   «Ха-ха! – скажет читатель. – Что за чушь, я люблю свою собаку, люблю свою жену, люблю детей, но как я могу полюбить людей! Как можно любить совершенно постороннего человека, если ты еще не знаешь, что он может преподнести тебе в кризисный момент. Достоин ли он вообще любви, этот человек?!»
   Давайте еще вспомним, сколько раз люди делали нам плохо, обманывали, предавали, унижали... Как только начинаешь припоминать все гадости, которые нам делали люди, то просто начинаешь их ненавидеть. О какой любви может идти речь!
   Вы правы, дорогой читатель: ненависть, озлобленность, жестокость, глупость захватили всю нашу планету. Словно раковая опухоль, которая убивает всех людей на земле одновременно, убивает наши души, убивает наше здоровье, здоровье наших близких. Это действительно так. Особенно печально наблюдать это в богатых странах. Вроде бы все у них хорошо: и развитые технологии, и уровень жизни, и социальная защита населения. С внешней, материальной стороны у них действительно все замечательно. Но души этих людей, их сердца убивает их же жестокость – она не щадит ни старых, ни малых.
   Но вы, дорогой читатель, – личность, у вас есть право выбора. Вы предприниматель, вы – человек, который сам строит свою судьбу. Если вам интересна эта книга и вы не захлопнули ее на первых страницах, значит, вы самостоятельны в своих суждениях.
   А чем отличается личность от серости? Тем, что она идет против течения. И вот мы с вами дружными, хотя и немногочисленными рядами изменяем этот мир.