Страница:
В процессе подбора и расстановки персонала удобно использовать сокращенную таблицу интертипной совместимости Давида Ш. Гройсмана, в которой иерархически учтены альтернативные взаимоотношения между полами:
Условные обозначения: Ж – ниже диагонали – территория женского доминирования в отношениях с мужчинами – в затемненном поле таблицы; (+) – комфортные; (X) – конфликтные; М – Выше диагонали – территория; мужского доминирования в отношениях с женщинами – в светлом поле таблицы; (X) и (+) – если они стоят на затемненном месте, то их можно принимать условно при определенных оговорках; пустой прямоугольник серого цвета – зоны наиболее проблемных взаимоотношений.
Если полная таблица (см. Приложение № 3) – представляет собой попытку математизировать все разнообразие рассматриваемых здесь интертипных отношений, то сокращенная форма имеет своей целью ряд существенных упрощений в пользу ориентации по таблице и поиска требуемых сочетаний.
Таким образом, Сокращенная таблица предоставляет пользователю следующие оперативные преимущества:
А. Дифференциацию на мужскую и женскую зоны, позволяющую сориентироваться в прогнозируемой или текущей ситуации, наглядно показывая, кто в данной интертипной комбинации является лидером, а кто – ведомым.
Б. Минимизированный набор Условных обозначений (комфортные и конфликтные) способствует ускоренному выявлению стратегических альтернатив для супружеских отношений: рекомендация или противопоказание.
Графическую наглядность наиболее ярко проявляющих себя психотипов и связанных с ними интертипных комбинаций, выделенных на общем фоне, что позволяет остальным соискателям оптимальных соответствий определиться со стратегией их решения в консультативном порядке.
Смысл Сокращенной таблицы сводится не к противопоставлению ее полной версии Таблицы интертипных отношений, позволяющей провести наиболее развернутое исследование психотипных сочетаний, но состоит в задаче определиться с экстремальными позицииями – ДА или НЕТ – есть положительные перспективы у данного стихийного (или зашедшего в конфликтный тупик) содружества или оно ему явно противопоказано. Все остальные варианты, так или иначе, будут нуждаться в относительно подробной типологической консультации с обязательным составлением Личностно-Деловых Паспортов.
2. Для женщин: Наиболее проблемными для брака считаются женщины с явным мужским характером: Маршал, Инспектор, Администратор, Предприниматель.
Давайте на примере рассмотрим, как складываются одни из самых распространенных дуальных инертипных отношений между Инициатором (ENFP) и Мастером (ISTP).
Дуалом называют дополняющего партнера, то есть человека, чьи функции, являясь сильными, компенсируют слабые стороны другого. То есть информация со стороны самого сильного I канала одного психотипа приходит к другому на его слабый IV канал, безразличный к давлению и критике и охотно принимающий помощь. Любая информация от дуала воспринимается как поддержка, коррекция, готовность облегчить решение любой проблемы. Дуал воспринимает своего дуала как надежного партнера в любом деле – идет ли речь о семейной жизни, дружбе или бизнесе.
Поясним это графически:
Дуальность означает и комфортное гостеприимство, и интересное общение, которое никогда не надоедает. В поведении партнеры уравновешивают друг друга, создавая ощущение психологической «невесомости». Не надо контролировать свои поступки, можно оставаться самим собой. Из-за того, что обязанности в любом деле распределяются почти автоматически, экономится немало энергии для новых дел. Разногласия и споры улаживаются не путем компромисса – нахождения средней линии, – а путем сотрудничества, то есть истинные нужды другого известны и их удовлетворяют. Интертипные отношения лежат в основе истинных привязанностей. Полную таблицу интертипных отношений см. в Приложении № 3.
1.8. Основные характеристики психотипов
Сокращенная таблица интертипной совместимости
Пояснения к Сокращенной таблице интертипных отношений
Идея сокращенной таблицы интертипных отношений явилась результатом активного применения методов и рекомендаций, изложенных в прошлых изданиях, по определению психологической совместимости людей в различных партнерских комбинациях.Если полная таблица (см. Приложение № 3) – представляет собой попытку математизировать все разнообразие рассматриваемых здесь интертипных отношений, то сокращенная форма имеет своей целью ряд существенных упрощений в пользу ориентации по таблице и поиска требуемых сочетаний.
Таким образом, Сокращенная таблица предоставляет пользователю следующие оперативные преимущества:
А. Дифференциацию на мужскую и женскую зоны, позволяющую сориентироваться в прогнозируемой или текущей ситуации, наглядно показывая, кто в данной интертипной комбинации является лидером, а кто – ведомым.
Б. Минимизированный набор Условных обозначений (комфортные и конфликтные) способствует ускоренному выявлению стратегических альтернатив для супружеских отношений: рекомендация или противопоказание.
Графическую наглядность наиболее ярко проявляющих себя психотипов и связанных с ними интертипных комбинаций, выделенных на общем фоне, что позволяет остальным соискателям оптимальных соответствий определиться со стратегией их решения в консультативном порядке.
Смысл Сокращенной таблицы сводится не к противопоставлению ее полной версии Таблицы интертипных отношений, позволяющей провести наиболее развернутое исследование психотипных сочетаний, но состоит в задаче определиться с экстремальными позицииями – ДА или НЕТ – есть положительные перспективы у данного стихийного (или зашедшего в конфликтный тупик) содружества или оно ему явно противопоказано. Все остальные варианты, так или иначе, будут нуждаться в относительно подробной типологической консультации с обязательным составлением Личностно-Деловых Паспортов.
Примечания:
1. Особо отметим психотипы мужского и женского Предпринимателя: в силу особой конфликтности, с ним будет трудно ужиться любому психотипу, за исключением его дуала – Хранителя, отличающегося необыкновенной терпеливостью характера.2. Для женщин: Наиболее проблемными для брака считаются женщины с явным мужским характером: Маршал, Инспектор, Администратор, Предприниматель.
Давайте на примере рассмотрим, как складываются одни из самых распространенных дуальных инертипных отношений между Инициатором (ENFP) и Мастером (ISTP).
Дуалом называют дополняющего партнера, то есть человека, чьи функции, являясь сильными, компенсируют слабые стороны другого. То есть информация со стороны самого сильного I канала одного психотипа приходит к другому на его слабый IV канал, безразличный к давлению и критике и охотно принимающий помощь. Любая информация от дуала воспринимается как поддержка, коррекция, готовность облегчить решение любой проблемы. Дуал воспринимает своего дуала как надежного партнера в любом деле – идет ли речь о семейной жизни, дружбе или бизнесе.
Поясним это графически:
1.8. Основные характеристики психотипов
Для полноты картины авторы должны познакомить читателя с существующими подтипами для каждого из психотипов.
Наблюдая представителей одного и того же психотипа, мы часто встречаем людей, которые, на первый взгляд, совершенно не похожи друг на друга. У них разное поведение и внешний вид, хотя относятся они все-таки к одному и тому же психотипу.
Психотип образуется двумя основными функциями, которые включены в аббревиатуру, например, ESTP (Маршал) – (ST). На первое место, как вы помните, ставится главная, или основная, функция, которая преобладает над второй, в нашем примере – сенсорика (S) больше логики (T). Назовем условно этот базовый психотип «чистым». По отношению к нему могут существовать «отклоняющиеся» психотипы, которые образуются в зависимости от усиления первой или второй функции. Если такой сдвиг осуществлен развитостью первой функции (S) по отношению к «чистому» типу, то его можно назвать первично-сенсорным подтипом, и, соответственно, если будет более развита вторая функция (T), оставаясь, естественно, меньше первой, то можно говорить о вторично-логическом подтипе.
Такое расщепление «чистого» психотипа на подтипы с первично и вторично образующими функциями (с соответствующими приставками) наблюдается у каждого из 16 имеющихся психотипов. Общее содержание «чистого» типа и его «двойников», в основном, остается одним и тем же, но внешне это отразится на их поведении следующим образом.
У экстравертных «чистых» психотипов:
– первичные подтипы являются ярко выраженными общительными экстравертами (они ближе к своим «чистым» психотипам);
– вторичные подтипы более «холодны» (их легко спутать с интровертами!).
У интровертных «чистых» психотипов:
– первичные подтипы очень спокойны и замкнуты (близки к своим «чистым» типам);
– вторичные подтипы могут быть довольно экспрессивными (не путать с эктравертами!)
Рассмотрим несколько примеров.
Маршал – ESTP:
А) Маршал-сенсорный (S) – «нападающий» (ESTP).
Резкий демонстративный, атакующий стиль поведения. Бывает экспрессивным, экспансивным до агрессивности;
Б) Маршал-логический (T) – «продвигающий» (ESTP).
Внешне выглядит уравновешенным и флегматичным.
Романтик – INFP:
А) Романтик-интуитивный – «вопрошающий» (INFP).
Характерно вопросительное выражение лица, вид спокойный, мечтательный, созерцательный. Он часто пассивен в своей линии поведения;
Б) Романтик-этический – «очаровывающий» (INFP).
Обольщает и очаровывает, обаятелен, подвижен и коммуникабелен.
Существуют различные тесты по определению подтипов, но практика показывает, что, в силу своего краткого описания, их можно выявит простым подбором наиболее подходящего вам.
В завершение главы приводим 16 базовых портретов существующих психотипов с указанием их подтипов. В характеристиках отображены как сильные, так и слабые стороны личности (описания проводятся по работам В. В. Гуленко, В. В. Мегедь, А. А. Овчарова).
Сильные стороны
Отличается лидерским характером. Человек волевой, собранный, энергичный.
Обладает быстрой реакцией, сочетающейся с хорошей выдержкой.
Умеет управлять людьми, хорошо ориентируется в изменившихся обстоятельствах. Способен быстро принимать кардинальные решения.
Настроен на реальные близлежащие цели – гибкий тактик.
Энергичен и деятелен, в периоды подъема развивает незаурядную работоспособность. Имеет критический склад ума. Активно отстаивает интересы свои и своей группы.
Стремится к высокому материальному уровню жизни.
Любит действовать по-крупному, все тщательно взвесив и разработав конкретный план действий. Очень целеустремлен и практичен в делах.
Живет разумом, дело ставит выше личных симпатий.
Стрессоустойчив, мобилизуется в экстремальных ситуациях.
Проблемы
Довольно агрессивен, ему с трудом удаются ровные, бесконфликтные отношения с окружающими.
Не любит нерешительных людей, уклоняющихся от смелых действий.
Не выносит приказного тона: если на него оказывают давление, дает сильный отпор.
Самолюбив, в гневе проявляет нетерпимость к чужим промахам и ошибкам.
Неугодным людям может создать неблагоприятную обстановку.
В личных отношениях неуступчив, хочет все устроить по-своему.
Недоверчив к новым людям, стремится при помощи осторожных вопросов выяснить их положение, связи и возможности.
Идет к своей цели, не считаясь с интересами других.
У него бывают периоды спадов и подъемов настроения и работоспособности.
(T). Продвигающий. Сам предпочитает оставаться в тени, не демонстрировать своих устремлений, но постоянно держит руку на пульсе происходящего вокруг. Внешне выглядит уравновешенным и флегматичным. Перед тем как действовать, просчитывает все варианты возможных последствий и только тогда вступает в игру. Недоверчив и осторожен, скептик, консерватор и реалист. Из-за малой общительности производит впечатление интроверта. Если наметил себе жертву – действует медленно, методом «сжимающего кольца».
Сильные стороны
Имеет хорошие дипломатические и коммерческие способности.
Быстро ориентируется в экстремальных ситуациях.
Уверен в себе, смел и решителен, всегда знает, чего хочет.
Советуется больше формально, решения принимает самостоятельно.
Стремится быть в курсе различных событий и сам любит быть в центре внимания.
В общении вежлив, располагает к доверию, умеет создать атмосферу интимности и задушевности. Добрый, обаятельный, демократичный, обычно держится раскованно и непринужденно. Следит за здоровьем и внешним видом. Эстет, любит одеваться со вкусом и разнообразно.
Заботится о близких, ценит уют и комфорт.
Стремится к практической деятельности. Предпочитает ближайшие конкретные цели, приносящие реальную пользу.
Проблемы
Довольно неорганизован, склонен отвлекаться в работе на несущественные детали.
Ему трудно долгое время концентрировать свое внимание на чем-то одном.
Склонен к колебаниям в выборе, долгим размышлениям, сомнениям, которые он скрывает.
Его настоящим доверием пользуются немногие.
Довольно консервативен: ему нужно время, чтобы разобраться в новой технологии и убедиться в ее практической ценности.
Идет на риск только после того, как все хорошо взвесит.
Склонен нивелировать индивидуальные качества людей, любит, чтобы все действовали единообразно.
Проявляет агрессивность, если его свободу ограничивают.
Демонстрирует свое отношение к человеку.
(F). Основатель. Делает ставку на людей влиятельных и надежных, постепенно сближается с ними, если они полезны. Обладает определенным снобизмом, статусом представительности. У него должно быть все лучшее – офис, машина, дача… Хороший работник, может управлять людьми, отношениями, хорошо рассчитывает, прагматик. Он не склонен к авантюрам, хороший политик, так как прекрасно чувствует людей и привлекает нужных. Играет роль вдумчивого человека, работающего над важной проблемой. Одевается более сдержанно, чем терминальный подтип.
Сильные стороны
Умеет действовать целесообразно. Реализует идеи в практике, извлекая из них максимум пользы.
Ему присущи скромность, упорство. Обязательно завершает начатое.
Изобретателен и в быту, и на работе, которая ему нравится. В достижимой для него области пространства все организует для работы и отдыха.
Эстет, полностью доверяющий своему вкусу. Всегда имеет собственное мнение о том, что красиво и некрасиво, где гармония, а где безвкусица. Ярко и броско одеваться не любит.
Ценит дружбу. Если к нему обращаются за помощью, охотно помогает, не жалея сил и личного времени. Своего мнения никому не навязывает, но потом обычно получается так, как он хотел. Ему доставляет радость, когда сделанное им кому-то понравилось.
Имеет репутацию пунктуального человека. Не любит затягивать встречи.
Стрессоустойчив, в опасной ситуации ведет себя подчеркнуто хладнокровно. Предупреждение об опасности вызывает у него не страх, а интерес, желание испытать себя.
Проблемы
Скептик, все подвергает сомнению, может высмеять. На людях обычно не проявляет свои чувства, хотя впечатлителен.
Очень зависит от настроения, периоды спада чередуются у него с периодами повышенной работоспособности.
Скрытен, не любит фамильярности, умеет поставить человека на место.
Приказ как форма обращения для него не существует: делает так, как считает нужным.
По-настоящему эффективно занимается только тем, что приносит удовольствие, из-за этого может производить впечатление ленивого человека.
За бесцельную работу браться не будет. Ему не нравится вялая манера говорить, любит четко сформулированные, уверенные высказывания.
(T). Развивающий. Эстет, настроенный на получение приятных ощущений. Контактен и гибок значительно больше, чем инициальный подтип. Более оптимистичен, но менее работоспособен. Сибарит и гурман. Тяготеет к искусству, лингвистике, истории – гуманитарным дисциплинам. Одевается со вкусом, подчеркивая достоинства одежды, подбирая гармонию цветов.
Сильные стороны
Обладает хорошим вкусом, чувством меры. Может оценить качество любого продукта, в деталях объяснить, чем оно устраивает или не устраивает его.
Заботлив и внимателен к людям, всегда считается с их удобствами. Дипломатичен, обычно умеет уговорить кого-либо на нужное или выгодное дело.
Может отлично наладить комфортную обстановку в близком окружении. Умеет отдыхать, ценит удовольствия, житейские радости.
Если дело ему нравится и будет хорошо оплачено, делает его качественно, со вкусом и душой. Старается при любых обстоятельствах не терять чувства меры.
Многое умеет делать своими руками.
Хорошо чувствует состояние других людей, способен подстраиваться под собеседника. Со всеми очень приветлив, ко всем внимателен и участлив.
Стремится к высокому уровню жизни.
Обычно никому не навязывает свою волю, не критикует сам и не любит, когда при нем критикуют других людей. В коллективе занимает позицию золотой середины.
Проблемы
Ему с трудом удается поддерживать напряженную деловую активность долгое время.
Бывает расслаблен и несобран.
Скрытен и раним. Может проявлять явное недовольство, если его покой нарушают. В такие минуты может возмутиться, резко ответить.
Довольно ленив, если работа мало его интересует и не обещает никакой выгоды лично ему, может даже симулировать.
Его выводят из себя пустая суета и напрасная трата сил.
Ничего не берет на веру, требует фактов и доказательств.
Старается избегать начальства, уклоняется от сугубо деловых разговоров, они для него скучны.
Ему трудно проявлять волю и настойчивость, отстаивать интересы дела.
Плохое самочувствие заметно снижает его работоспособность.
Часто только делает вид, что способен на многое.
Часто это художники-пейзажисты, любят изображать и натюрморты. Это ценитель благосостояния, комфорт для него очень важен. Он сибарит, следит за своим внешним видом. Гедонист, любит доставлять удовольствие как себе, так и другим. Внешне более упитан, чем инициальный подтип Посредника.
(F). Общающийся. Усилена этика эмоций – эмоциональный и общительный, легко входит в любую компанию, выглядит экстравертным. Любит удобную просторную одежду, к которой не очень притязателен – может ходить и в затрапезном виде. Артистичен, часто выполняет роль заводилы. Находит себя в художественной самодеятельности, может быть музыкантом, актером, рекламным агентом.
Сильные стороны
Деятельный и напористый человек. Умеет трезво оценить ситуацию и принять верное решение с точки зрения практики.
Хороший администратор: отлаживает качественный рабочий процесс. Старается создать все условия для слаженной работы. Способен координировать деятельность разных людей и подразделений.
Отличается высокой работоспособностью. Очень прагматичен, поступки людей оценивает с точки зрения их пользы.
Умеет рационально обращаться с деньгами. Любит во всем надежность и основательность. Добротность вещей предпочитает моде. Любит во всем порядок. Обладает большим чувством долга.
Ценит время и не любит тратить его попусту. Очень пунктуален, старается все планировать наперед. Предпочитает зря не рисковать.
Хороший хозяин в доме. Расторопен и изобретателен в бытовых вопросах.
Проблемы
Консервативен в своих вкусах и привычках. Не любит признавать свои ошибки и идти на компромиссы. Плохо воспринимает критику, даже в шутливой форме. Избегает делать комплименты, а также хвалить за хорошую работу – считает это нормой.
Ему не хватает дипломатичности в отношениях. Бывает излишне критичен. Осуждает всех, кто, по его мнению, недостаточно добросовестно, качественно и честно работает.
Не любит говорить о развлечениях, сторонник строгого воспитания. Если его работу критикуют некомпетентные люди, может вспылить. С близкими нередко проявляет властность и требовательность. Плохая стрессоустойчивость, особенно его выбивают из колеи ситуации неопределенности, очень тяготится долгим ожиданием какого-либо события.
Утопая в деталях и отвлекаясь на другие дела, может не успевать закончить работу к сроку. Очень болезненно это переживает.
Не имея достаточного, по его мнению, количества фактов, откладывает принятие решения.
Не выносит, когда его подгоняют или отвлекают от работы.
Придерживаясь установленных правил поведения, требует того же от окружающих. Вместе с тем может неожиданно для всех разнервничаться, сорваться, быть резким, проявить нетерпимость.
(N). Производящий. Стремится объединить в своих руках весь цикл производства. Хороший работник, не терпит некомпетентности, сам хорошо осведомлен в своей области. Очень работоспособен, иногда работает «на износ», считает, что только в этом случае может требовать того же и от других. Может быть резким в суждениях, обычно формулирует задачу очень четко. В сфере производства добивается качественности продукта, любит полюбоваться сделанным, подчеркивает преимущество своего товара. Хорошо может реализовать себя в условиях стабильного рынка, на транспорте, в армии. В одежде консерватор, главное для него – чистота, порядок и функциональность.
Сильные стороны
Активный, оптимистичный, доброжелательный человек. Внимателен к людям, заботлив. Стремится помочь всем, кто просит об этом. Хорошо чувствует эмоциональное состояние других людей. Легко заводит новые знакомства личного и делового характера.
Ярый противник пустой траты времени, сам всегда занят неотложными делами.
Восприимчив к перспективным идеям, которые можно применять на практике.
Обаятельный, располагающий к себе собеседник. Обладает хорошим вкусом.
Многое умеет делать своими руками.
В жизни всего добивается сам, не надеясь на других.
Настойчив и решителен в действиях, особенно в экстремальной ситуации, когда против него направлена агрессия или ощущается нехватка времени.
К советам других прислушивается, но, как правило, поступает по-своему. С успехом занимается любой практической деятельностью и любит, чтобы его усилия и проявленную находчивость ценили.
Стремится к стабильности, высокому уровню жизни, уважению коллег по работе.
Проблемы
Накапливает отрицательные эмоции, которые способен некоторое время сдерживать. Но если их слишком много, выходит из себя, а потом так переживает, что может даже заболеть. Для него важен эмоциональный контакт, поэтому с трудом взаимодействует с людьми, которые никак не проявляют своего отношения к происходящему.
Неэкономен, не всегда оценивает выгодность и полезность того, что делает.
Долго колеблется перед принятием важного решения по сложному вопросу.
Плохо рассчитывает время, с трудом отделяет главное от второстепенного, перегружает себя делами. Переоценивает свои деловые способности. Не умеет ждать, ему хочется сделать как можно больше дел и как можно скорее.
(S). Обустраивающий. Эстет, любит и себе, и окружающим доставлять удовольствие, дарить подарки. Хороший хозяин в доме – умеет устроиться даже при минимуме удобств. Деловой человек, может быть удачливым менеджером в сфере досуга и развлечений. Женщины этого типа хорошо вяжут, шьют, умеют быть обаятельными, обладают хорошим вкусом в подборе цветов одежды. Поведение недемонстративно. Очень плохо переносит боль и плохое самочувствие.
Сильные стороны
Хороший организатор и тщательный исполнитель. Нетерпим к расхлябанности и безответственности. Последователен в своих делах и решениях, всегда доводит начатое до конца.
Любит во всем порядок, размеренность, точность и конкретность, полагается только на официальные или хорошо проверенные источники информации.
Наблюдая представителей одного и того же психотипа, мы часто встречаем людей, которые, на первый взгляд, совершенно не похожи друг на друга. У них разное поведение и внешний вид, хотя относятся они все-таки к одному и тому же психотипу.
Психотип образуется двумя основными функциями, которые включены в аббревиатуру, например, ESTP (Маршал) – (ST). На первое место, как вы помните, ставится главная, или основная, функция, которая преобладает над второй, в нашем примере – сенсорика (S) больше логики (T). Назовем условно этот базовый психотип «чистым». По отношению к нему могут существовать «отклоняющиеся» психотипы, которые образуются в зависимости от усиления первой или второй функции. Если такой сдвиг осуществлен развитостью первой функции (S) по отношению к «чистому» типу, то его можно назвать первично-сенсорным подтипом, и, соответственно, если будет более развита вторая функция (T), оставаясь, естественно, меньше первой, то можно говорить о вторично-логическом подтипе.
Такое расщепление «чистого» психотипа на подтипы с первично и вторично образующими функциями (с соответствующими приставками) наблюдается у каждого из 16 имеющихся психотипов. Общее содержание «чистого» типа и его «двойников», в основном, остается одним и тем же, но внешне это отразится на их поведении следующим образом.
У экстравертных «чистых» психотипов:
– первичные подтипы являются ярко выраженными общительными экстравертами (они ближе к своим «чистым» психотипам);
– вторичные подтипы более «холодны» (их легко спутать с интровертами!).
У интровертных «чистых» психотипов:
– первичные подтипы очень спокойны и замкнуты (близки к своим «чистым» типам);
– вторичные подтипы могут быть довольно экспрессивными (не путать с эктравертами!)
Рассмотрим несколько примеров.
Маршал – ESTP:
А) Маршал-сенсорный (S) – «нападающий» (ESTP).
Резкий демонстративный, атакующий стиль поведения. Бывает экспрессивным, экспансивным до агрессивности;
Б) Маршал-логический (T) – «продвигающий» (ESTP).
Внешне выглядит уравновешенным и флегматичным.
Романтик – INFP:
А) Романтик-интуитивный – «вопрошающий» (INFP).
Характерно вопросительное выражение лица, вид спокойный, мечтательный, созерцательный. Он часто пассивен в своей линии поведения;
Б) Романтик-этический – «очаровывающий» (INFP).
Обольщает и очаровывает, обаятелен, подвижен и коммуникабелен.
Существуют различные тесты по определению подтипов, но практика показывает, что, в силу своего краткого описания, их можно выявит простым подбором наиболее подходящего вам.
В завершение главы приводим 16 базовых портретов существующих психотипов с указанием их подтипов. В характеристиках отображены как сильные, так и слабые стороны личности (описания проводятся по работам В. В. Гуленко, В. В. Мегедь, А. А. Овчарова).
1. Маршал (ESTP)
Отличается лидерским характером. Человек волевой, собранный, энергичный.
Обладает быстрой реакцией, сочетающейся с хорошей выдержкой.
Умеет управлять людьми, хорошо ориентируется в изменившихся обстоятельствах. Способен быстро принимать кардинальные решения.
Настроен на реальные близлежащие цели – гибкий тактик.
Энергичен и деятелен, в периоды подъема развивает незаурядную работоспособность. Имеет критический склад ума. Активно отстаивает интересы свои и своей группы.
Стремится к высокому материальному уровню жизни.
Любит действовать по-крупному, все тщательно взвесив и разработав конкретный план действий. Очень целеустремлен и практичен в делах.
Живет разумом, дело ставит выше личных симпатий.
Стрессоустойчив, мобилизуется в экстремальных ситуациях.
Проблемы
Довольно агрессивен, ему с трудом удаются ровные, бесконфликтные отношения с окружающими.
Не любит нерешительных людей, уклоняющихся от смелых действий.
Не выносит приказного тона: если на него оказывают давление, дает сильный отпор.
Самолюбив, в гневе проявляет нетерпимость к чужим промахам и ошибкам.
Неугодным людям может создать неблагоприятную обстановку.
В личных отношениях неуступчив, хочет все устроить по-своему.
Недоверчив к новым людям, стремится при помощи осторожных вопросов выяснить их положение, связи и возможности.
Идет к своей цели, не считаясь с интересами других.
У него бывают периоды спадов и подъемов настроения и работоспособности.
Подтипы
(S). Нападающий. Резкий, демонстративный, атакующий стиль поведения. Бывает экспрессивным, экспансивным до агрессивности. Хорошо ощущает себя в авральных и аварийных ситуациях, резко включается в конфликты, может надавить, чтобы быстро навести порядок. Если оказывается не у дел – может спровоцировать конфликт, чтобы потом взять инициативу в свои руки. Эмоциональный и общительный, не оставит без внимания ни одно лицо противоположного пола. Женщины также проявляют инициативу в знакомствах с мужчинами. Мускулист, подвижен, часто худощав, имеет хорошо развитый вкус, гурман. В моде стремится к изысканности и престижности.(T). Продвигающий. Сам предпочитает оставаться в тени, не демонстрировать своих устремлений, но постоянно держит руку на пульсе происходящего вокруг. Внешне выглядит уравновешенным и флегматичным. Перед тем как действовать, просчитывает все варианты возможных последствий и только тогда вступает в игру. Недоверчив и осторожен, скептик, консерватор и реалист. Из-за малой общительности производит впечатление интроверта. Если наметил себе жертву – действует медленно, методом «сжимающего кольца».
2. Политик (ESFP)
Имеет хорошие дипломатические и коммерческие способности.
Быстро ориентируется в экстремальных ситуациях.
Уверен в себе, смел и решителен, всегда знает, чего хочет.
Советуется больше формально, решения принимает самостоятельно.
Стремится быть в курсе различных событий и сам любит быть в центре внимания.
В общении вежлив, располагает к доверию, умеет создать атмосферу интимности и задушевности. Добрый, обаятельный, демократичный, обычно держится раскованно и непринужденно. Следит за здоровьем и внешним видом. Эстет, любит одеваться со вкусом и разнообразно.
Заботится о близких, ценит уют и комфорт.
Стремится к практической деятельности. Предпочитает ближайшие конкретные цели, приносящие реальную пользу.
Проблемы
Довольно неорганизован, склонен отвлекаться в работе на несущественные детали.
Ему трудно долгое время концентрировать свое внимание на чем-то одном.
Склонен к колебаниям в выборе, долгим размышлениям, сомнениям, которые он скрывает.
Его настоящим доверием пользуются немногие.
Довольно консервативен: ему нужно время, чтобы разобраться в новой технологии и убедиться в ее практической ценности.
Идет на риск только после того, как все хорошо взвесит.
Склонен нивелировать индивидуальные качества людей, любит, чтобы все действовали единообразно.
Проявляет агрессивность, если его свободу ограничивают.
Демонстрирует свое отношение к человеку.
Подтипы
(S). Снабжающий. Очень активный, напористый, предприимчивый. У него всегда, что называется, «нос по ветру». Он склонен к авантюрам, к играм на разнице цен, риску, игре с законом. Если потерпит поражение, легко уходит, «подставив» менее гибких партнеров. Это один из самых непредсказуемых типов, он легко работает в торгово-посреднических структурах, но не в производственных. Для него характерен резкий перепад настроения: если мне хорошо, то и всем должно быть хорошо, если мне плохо, то и остальные пусть мучаются. Сходится с людьми на коротких дистанциях, может устроить мощный эмоциональный прессинг. Хороший хозяйственник, работник сервиса, например, официант; актер – но только легких жанров (комедии, оперетты). Легко манипулирует отношениями: приближает – удаляет людей. Эмоционально нестабилен, поэтому часто неуживчив. (Может спровоцировать на что-то и в случае неудачи – быстро уйти в тень.)(F). Основатель. Делает ставку на людей влиятельных и надежных, постепенно сближается с ними, если они полезны. Обладает определенным снобизмом, статусом представительности. У него должно быть все лучшее – офис, машина, дача… Хороший работник, может управлять людьми, отношениями, хорошо рассчитывает, прагматик. Он не склонен к авантюрам, хороший политик, так как прекрасно чувствует людей и привлекает нужных. Играет роль вдумчивого человека, работающего над важной проблемой. Одевается более сдержанно, чем терминальный подтип.
3. Мастер (ISTP)
Умеет действовать целесообразно. Реализует идеи в практике, извлекая из них максимум пользы.
Ему присущи скромность, упорство. Обязательно завершает начатое.
Изобретателен и в быту, и на работе, которая ему нравится. В достижимой для него области пространства все организует для работы и отдыха.
Эстет, полностью доверяющий своему вкусу. Всегда имеет собственное мнение о том, что красиво и некрасиво, где гармония, а где безвкусица. Ярко и броско одеваться не любит.
Ценит дружбу. Если к нему обращаются за помощью, охотно помогает, не жалея сил и личного времени. Своего мнения никому не навязывает, но потом обычно получается так, как он хотел. Ему доставляет радость, когда сделанное им кому-то понравилось.
Имеет репутацию пунктуального человека. Не любит затягивать встречи.
Стрессоустойчив, в опасной ситуации ведет себя подчеркнуто хладнокровно. Предупреждение об опасности вызывает у него не страх, а интерес, желание испытать себя.
Проблемы
Скептик, все подвергает сомнению, может высмеять. На людях обычно не проявляет свои чувства, хотя впечатлителен.
Очень зависит от настроения, периоды спада чередуются у него с периодами повышенной работоспособности.
Скрытен, не любит фамильярности, умеет поставить человека на место.
Приказ как форма обращения для него не существует: делает так, как считает нужным.
По-настоящему эффективно занимается только тем, что приносит удовольствие, из-за этого может производить впечатление ленивого человека.
За бесцельную работу браться не будет. Ему не нравится вялая манера говорить, любит четко сформулированные, уверенные высказывания.
Подтипы
(S). Доводчик. Внешне деловой, немного суровый, холодный и как будто неприступный. Реалист и скептик, недоверчив к новизне, к тем, кто выдвигает идеи декларативного характера. Всегда уйдет от бесполезных дел, стопроцентный прагматик. Очень динамичен и технологичен, может извлечь максимум пользы даже из, казалось бы, совсем уже ненужного. Его продукция – всегда передовая, выдержит любую конкуренцию на рынке. В одежде сдержан, консервативен, предпочитает спортивный, технологичный стиль.(T). Развивающий. Эстет, настроенный на получение приятных ощущений. Контактен и гибок значительно больше, чем инициальный подтип. Более оптимистичен, но менее работоспособен. Сибарит и гурман. Тяготеет к искусству, лингвистике, истории – гуманитарным дисциплинам. Одевается со вкусом, подчеркивая достоинства одежды, подбирая гармонию цветов.
4. Посредник (ISFP)
Обладает хорошим вкусом, чувством меры. Может оценить качество любого продукта, в деталях объяснить, чем оно устраивает или не устраивает его.
Заботлив и внимателен к людям, всегда считается с их удобствами. Дипломатичен, обычно умеет уговорить кого-либо на нужное или выгодное дело.
Может отлично наладить комфортную обстановку в близком окружении. Умеет отдыхать, ценит удовольствия, житейские радости.
Если дело ему нравится и будет хорошо оплачено, делает его качественно, со вкусом и душой. Старается при любых обстоятельствах не терять чувства меры.
Многое умеет делать своими руками.
Хорошо чувствует состояние других людей, способен подстраиваться под собеседника. Со всеми очень приветлив, ко всем внимателен и участлив.
Стремится к высокому уровню жизни.
Обычно никому не навязывает свою волю, не критикует сам и не любит, когда при нем критикуют других людей. В коллективе занимает позицию золотой середины.
Проблемы
Ему с трудом удается поддерживать напряженную деловую активность долгое время.
Бывает расслаблен и несобран.
Скрытен и раним. Может проявлять явное недовольство, если его покой нарушают. В такие минуты может возмутиться, резко ответить.
Довольно ленив, если работа мало его интересует и не обещает никакой выгоды лично ему, может даже симулировать.
Его выводят из себя пустая суета и напрасная трата сил.
Ничего не берет на веру, требует фактов и доказательств.
Старается избегать начальства, уклоняется от сугубо деловых разговоров, они для него скучны.
Ему трудно проявлять волю и настойчивость, отстаивать интересы дела.
Плохое самочувствие заметно снижает его работоспособность.
Часто только делает вид, что способен на многое.
Подтипы
(S). Отбирающий. Обладает хорошим эстетическим вкусом, это может проявляться и в одежде, и в оформлении интерьера, и в занятиях прикладным искусством.Часто это художники-пейзажисты, любят изображать и натюрморты. Это ценитель благосостояния, комфорт для него очень важен. Он сибарит, следит за своим внешним видом. Гедонист, любит доставлять удовольствие как себе, так и другим. Внешне более упитан, чем инициальный подтип Посредника.
(F). Общающийся. Усилена этика эмоций – эмоциональный и общительный, легко входит в любую компанию, выглядит экстравертным. Любит удобную просторную одежду, к которой не очень притязателен – может ходить и в затрапезном виде. Артистичен, часто выполняет роль заводилы. Находит себя в художественной самодеятельности, может быть музыкантом, актером, рекламным агентом.
5. Администратор (ETSJ)
Деятельный и напористый человек. Умеет трезво оценить ситуацию и принять верное решение с точки зрения практики.
Хороший администратор: отлаживает качественный рабочий процесс. Старается создать все условия для слаженной работы. Способен координировать деятельность разных людей и подразделений.
Отличается высокой работоспособностью. Очень прагматичен, поступки людей оценивает с точки зрения их пользы.
Умеет рационально обращаться с деньгами. Любит во всем надежность и основательность. Добротность вещей предпочитает моде. Любит во всем порядок. Обладает большим чувством долга.
Ценит время и не любит тратить его попусту. Очень пунктуален, старается все планировать наперед. Предпочитает зря не рисковать.
Хороший хозяин в доме. Расторопен и изобретателен в бытовых вопросах.
Проблемы
Консервативен в своих вкусах и привычках. Не любит признавать свои ошибки и идти на компромиссы. Плохо воспринимает критику, даже в шутливой форме. Избегает делать комплименты, а также хвалить за хорошую работу – считает это нормой.
Ему не хватает дипломатичности в отношениях. Бывает излишне критичен. Осуждает всех, кто, по его мнению, недостаточно добросовестно, качественно и честно работает.
Не любит говорить о развлечениях, сторонник строгого воспитания. Если его работу критикуют некомпетентные люди, может вспылить. С близкими нередко проявляет властность и требовательность. Плохая стрессоустойчивость, особенно его выбивают из колеи ситуации неопределенности, очень тяготится долгим ожиданием какого-либо события.
Утопая в деталях и отвлекаясь на другие дела, может не успевать закончить работу к сроку. Очень болезненно это переживает.
Не имея достаточного, по его мнению, количества фактов, откладывает принятие решения.
Не выносит, когда его подгоняют или отвлекают от работы.
Придерживаясь установленных правил поведения, требует того же от окружающих. Вместе с тем может неожиданно для всех разнервничаться, сорваться, быть резким, проявить нетерпимость.
Подтипы
(T). Связующий. Хорошо чувствует промежуточные области производства – торговлю, менеджмент. Он более раскован, чем второй подтип, очень общителен, эмоционален, контактен. Гостеприимен, любит комфорт и уют, отдых на природе. Легко справляется с обязанностями технического директора, распорядителя.(N). Производящий. Стремится объединить в своих руках весь цикл производства. Хороший работник, не терпит некомпетентности, сам хорошо осведомлен в своей области. Очень работоспособен, иногда работает «на износ», считает, что только в этом случае может требовать того же и от других. Может быть резким в суждениях, обычно формулирует задачу очень четко. В сфере производства добивается качественности продукта, любит полюбоваться сделанным, подчеркивает преимущество своего товара. Хорошо может реализовать себя в условиях стабильного рынка, на транспорте, в армии. В одежде консерватор, главное для него – чистота, порядок и функциональность.
6. Энтузиаст (EFSJ)
Активный, оптимистичный, доброжелательный человек. Внимателен к людям, заботлив. Стремится помочь всем, кто просит об этом. Хорошо чувствует эмоциональное состояние других людей. Легко заводит новые знакомства личного и делового характера.
Ярый противник пустой траты времени, сам всегда занят неотложными делами.
Восприимчив к перспективным идеям, которые можно применять на практике.
Обаятельный, располагающий к себе собеседник. Обладает хорошим вкусом.
Многое умеет делать своими руками.
В жизни всего добивается сам, не надеясь на других.
Настойчив и решителен в действиях, особенно в экстремальной ситуации, когда против него направлена агрессия или ощущается нехватка времени.
К советам других прислушивается, но, как правило, поступает по-своему. С успехом занимается любой практической деятельностью и любит, чтобы его усилия и проявленную находчивость ценили.
Стремится к стабильности, высокому уровню жизни, уважению коллег по работе.
Проблемы
Накапливает отрицательные эмоции, которые способен некоторое время сдерживать. Но если их слишком много, выходит из себя, а потом так переживает, что может даже заболеть. Для него важен эмоциональный контакт, поэтому с трудом взаимодействует с людьми, которые никак не проявляют своего отношения к происходящему.
Неэкономен, не всегда оценивает выгодность и полезность того, что делает.
Долго колеблется перед принятием важного решения по сложному вопросу.
Плохо рассчитывает время, с трудом отделяет главное от второстепенного, перегружает себя делами. Переоценивает свои деловые способности. Не умеет ждать, ему хочется сделать как можно больше дел и как можно скорее.
Подтипы
(F). Приветствующий. Очень экспрессивен, бывает трудно выдержать его эмоциональный напор. Обладает высокой работоспособностью, однако наплыв чувств мешает ему быть конструктивным. Бывает сильно разбросан, перепрыгивает от одного дела к другому. В общении прямолинеен, непосредствен, отличается взрывным холерическим темпераментом. Внешне – желание привлечь внимание представителя противоположного пола яркой одеждой, в которой может присутствовать элемент демонстративности.(S). Обустраивающий. Эстет, любит и себе, и окружающим доставлять удовольствие, дарить подарки. Хороший хозяин в доме – умеет устроиться даже при минимуме удобств. Деловой человек, может быть удачливым менеджером в сфере досуга и развлечений. Женщины этого типа хорошо вяжут, шьют, умеют быть обаятельными, обладают хорошим вкусом в подборе цветов одежды. Поведение недемонстративно. Очень плохо переносит боль и плохое самочувствие.
7. Инспектор (ITSJ)
Хороший организатор и тщательный исполнитель. Нетерпим к расхлябанности и безответственности. Последователен в своих делах и решениях, всегда доводит начатое до конца.
Любит во всем порядок, размеренность, точность и конкретность, полагается только на официальные или хорошо проверенные источники информации.