В конце концов, не откладывая наши достижения в долгий ящик, для затравки посылаем американцам картинки некоторых менюшек нашей программы плюс краткое описание уже реализованных возможностей. Хочу обратить ваше внимание на то, что спешка здесь не нужна, с американцами всегда лучше начинать разговор с красочных презентаций.
Вскоре получаю от них ответ:
Итак, кратко требования к нашей программе были сформулированы вот в этом письме:
Месяц назад мы закончили работу над новой версией PrompART, для КПК с VGA-разрешением, то есть 640х480 точек. Но тут мы столкнулись с удивительным парадоксом. В США практически ни у кого нет таких карманных компьютеров! Клэй, получив от нас новую версию, через пару дней признался, что не только не нашел ни одного знакомого с подобным КПК, но даже не смог купить такую модель в магазине…
Надо заметить, что американцы большие мастера в деле маркетинга. Удачное выступление наших партнеров с ProPrompter на прошедшей в Лас-Вегасе выставке NAB 2006 заметно расширило рынок, увеличив количество заказов вдвое. В США очень много небольших телевизионных студий, на которые в первую очередь и рассчитан этот «карманный телесуфлер». Практически в каждом городе или колледже есть своя студия, и недорогое и удобное приспособление для них очень кстати!
А недавно наши заокеанские «друзья» с восторгом сообщили, что телесуфлером заинтересовалась вещательная телесеть АВС и уже купила несколько штук на пробу. Как будут развиваться события дальше — покажет время, но если АВС заинтересуется всерьез, это будет огромная удача для нас как для российского разработчика. Поэтому, если у вас вдруг есть какая-то интересная разработка, которой вы до сих пор занимались как хобби, присмотритесь, возможно, ее-то и не хватает на рынках США, Бразилии или Европы…
Татьяны Глазыриной, нарисованный на акварельной бумаге (рис. 1). В отличие от предыдущих случаев, мы постараемся передать «не букву, но дух» — отпечатаем эскиз на бумаге цвета кофе с молоком так, чтобы сымитировать рисунок сангиной и мелом. Для этого нам понадобится всего две краски — темно-коричневый Pantone 4695U и кроющие белила — и правильное «неправильное» цветоделение.
Вскоре получаю от них ответ:
«…Скриншоты выглядят замечательно. Было бы здорово, если бы вы прислали пробную версию вашего продукта, чтобы мы могли принять решение о распространении вашего ПО вместе с нашим телесуфлером».Вот теперь можно и «дему» отправлять. Отправил. Думали они недолго, уже через сутки отвечают:
"Программа выглядит замечательно. Не могли бы вы прислать полнофункциональную версию для подробного тестирования? Кроме того, у нас к вам есть несколько вопросов:Несмотря на восторженные слова, переписывались мы еще долго. Когда речь заходит о бизнесе, надо быть очень осторожным. В частности, американцы настаивали на передаче им кода и прав на дальнейшую разработку за некую сумму. Нам отдавать код, разумеется, не хотелось! К счастью, в конце концов мы нашли точки соприкосновения и смогли договориться о разделе доходов. И вот уже почти год мы являемся официальными поставщиками программы-телесуфлера на базе КПК на американский телевизионный рынок. Правда, американцы все же попросили изменить название программы с нашего PrompART на их ProPrompter, но мы особо и не сопротивлялись, на что не пойдешь ради партнеров?
1. Сколько вы желаете получать за каждую копию?
2. Не желаете ли вы продать нам исходный текст программы, за сколько?
3. Планируете ли вы выпускать обновления к программе? Если да, то как часто?
Мы очень впечатлены вашим успехом в разработке ПО для КПК, отличная работа! Спасибо за вашу усердную работу и ее убедительную презентацию".
Итак, кратко требования к нашей программе были сформулированы вот в этом письме:
"…Спасибо за внимательное обсуждение нашего делового предложения. Мы готовы работать с вами как с основным поставщиком и разработчиком ПО для нашей продукции. Таким образом мы вместе сможем достигнуть больших успехов на рынке. Ознакомившись с вашим ПО, я прихожу к выводу, что программа будет пользоваться хорошим спросом.Особенно приятно было чуть позже получать благодарности уже от новоиспеченных американских пользователей, например:
Безусловно, мы предполагаем, что вы продолжите работать от своего имени на рынке России и бывших республик СССР. Со своей стороны мы просим об эксклюзивных правах на ваше ПО в остальных странах под маркой Bodelin ProPrompter, нашим лого и контактной информацией.
Кроме того, хочу попросить вас сделать в программе небольшие изменения. На страничке About вы указываете свои координаты. С вашего разрешения, просим вас установить туда наше лого, заменить название, а также добавить адрес веб-сайта и наш e-mail. Разумеется, мы полагаем, что информация о вашем копирайте, e-mail и имена разработчиков там тоже останутся.
Еще раз спасибо, Клэй".
«…Just to let you know I received everything on Tuesday (about 30 minutes before I needed to leave with it!). I used it on a job yesterday and it worked fantastically — I am very pleased with it. It was great. Thanks once again for your help» [Считаю нужным сообщить, что, получив вашу программу во вторник (буквально за 30 минут до ухода), я вчера уже опробовал ее в работе. Это фантастика! Очень удобно. Замечательно! Еще раз спасибо за помощь!].Похоже, у них принято использовать превосходную степень во всем.
Месяц назад мы закончили работу над новой версией PrompART, для КПК с VGA-разрешением, то есть 640х480 точек. Но тут мы столкнулись с удивительным парадоксом. В США практически ни у кого нет таких карманных компьютеров! Клэй, получив от нас новую версию, через пару дней признался, что не только не нашел ни одного знакомого с подобным КПК, но даже не смог купить такую модель в магазине…
Надо заметить, что американцы большие мастера в деле маркетинга. Удачное выступление наших партнеров с ProPrompter на прошедшей в Лас-Вегасе выставке NAB 2006 заметно расширило рынок, увеличив количество заказов вдвое. В США очень много небольших телевизионных студий, на которые в первую очередь и рассчитан этот «карманный телесуфлер». Практически в каждом городе или колледже есть своя студия, и недорогое и удобное приспособление для них очень кстати!
А недавно наши заокеанские «друзья» с восторгом сообщили, что телесуфлером заинтересовалась вещательная телесеть АВС и уже купила несколько штук на пробу. Как будут развиваться события дальше — покажет время, но если АВС заинтересуется всерьез, это будет огромная удача для нас как для российского разработчика. Поэтому, если у вас вдруг есть какая-то интересная разработка, которой вы до сих пор занимались как хобби, присмотритесь, возможно, ее-то и не хватает на рынках США, Бразилии или Европы…
Татьяны Глазыриной, нарисованный на акварельной бумаге (рис. 1). В отличие от предыдущих случаев, мы постараемся передать «не букву, но дух» — отпечатаем эскиз на бумаге цвета кофе с молоком так, чтобы сымитировать рисунок сангиной и мелом. Для этого нам понадобится всего две краски — темно-коричневый Pantone 4695U и кроющие белила — и правильное «неправильное» цветоделение.
Исходное изображение мы сначала переведем в Grayscale, а затем, избавившись от цветовой информации, — в режим Multichannel. Двойным щелчком по каналу Black в палитре каналов откроем окно опций и выберем цвет Pantone 4695 U (при этом имя канала автоматически изменится, чтобы соответствовать имени цвета). Так как эта краска — прозрачная, удостоверимся, что в окне Solidity указано нулевое значение. Щелкнув с зажатой кнопкой Ctrl по иконке нового канала, создадим еще один Spot-канал, который будет имитировать цвет бумаги, введем имя «Фон», укажем цвет «бумаги» — Pantone 874 U [Я подобрал его, сравнивая веер цветов Pantone с образцом бумаги] — и стопроцентную степень «непрозрачности» (Solidity), а затем зальем этот канал черным цветом [Напоминаю, что при работе со Spot-каналами черный цвет соответствует максимальному наложению указанной в параметрах канала краски, а белый — ее полному отсутствию] и переместим на самый верх в палитре каналов.
Мы получили двухканальное изображение, имитирующее наложение коричневой краски на кофейно-молочную бумагу. С доведением до ума коричневого канала нет никаких проблем: его нужно всего лишь сделать более контрастным и высветлить «в светах» так, чтобы компенсировать темный цвет бумаги. Проще всего это сделать с помощью кривой, показанной на рис. 2, однако сперва нужно сделать копию этого канала — она понадобится нам при создании канала для белил [В параметрах копии укажите имя канала White, белый цвет и 80-процентное наложение, а затем поместите канал белил сразу после канала фона — Photoshop накладывает краски «сверху вниз», а кроющие белила должны печататься первыми. Чтобы этот канал не мешал, выключите пока его отображение]. Результат наших экспериментов уже очень похож на рисунок сангиной по крафт-бумаге (рис. 3). Теперь пришла пора брать в руки мел…
Но перед тем, как, закатав рукава, пускаться с мышью наперевес на графические подвиги, стоит сесть и немного подумать: а куда нам, собственно, класть белила? Видимо, в те участки исходного изображения, которые светлее бумаги. При этом в канале для белил изображение должно быть инвертировано, потому что максимальному наложению соответствует черный цвет канала. Значит, нужно получить из созданной нами копии канала негатив, «обрезанный» до нулевого значения краски там, где белил быть не должно. Все эти операции можно проделать зараз, применив к каналу White кривую, аналогичную показанной на рис. 4. Обратный наклон этой кривой инвертирует цвет, а, перемещая нижнюю точку кривой вправо-влево, вы регулируете «срез» краски — чем левее будет точка, тем меньше промежуточных полутоновых участков окажутся залиты белилами.
Конечно, окончательную версию белого канала не помешает доработать вручную. Я, например, подрисовал белые полоски на воротнике и одежде, блики на кружке и, наоборот, кое-где стер остатки фактуры акварельной бумаги, хорошо заметные на рис. 4. Окончательная версия белого канала показана на рис. 5, а на рис. 6 — то, что в результате получилось после печати. Конечно, прежде чем нести файл в типографию, нужно удалить имитирующий бумагу канал «Фон», а затем стоять над душой у печатников и заставлять их регулировать подачу белил до тех пор, пока вы не добьетесь желанного для себя тона. Но поверьте — овчинка стоит выделки.