Следующим действием (бездействием или последовательностью действий), которое необходимо предпринять, будет само ожидание денег, которое ничуть не легче расставания с прошлой жизнью. Ожидая прибыли, соответствующей нашим нуждам, и мечтая достигнуть целей, важных для нас, мы в то же время даем оценку себе и своим талантам. Эта оценка может оказаться уничтожающей, когда мы чувствуем страх, или когда дела не складываются должным образом.
Помню, когда я начинала свою практику, я знала, что хотела бы в дополнение к работе с корпоративными лидерами еще и успеть писать. Хотела и учить, и общаться с другими через книги, статьи, кассеты. Какой же катастрофой были отказы от издателей! Меня поддержало только то, что первую статью удалось продать немедленно, а потом еще несколько. Но к этим счастливым событиям неизменно были привязаны письма-отказы, типовые ответы, которые я научилась узнавать даже через конверт. Отказы, написанные лично, были еще хуже. Одна редактор дорогого популярного журнала прислала мне полное испепеляющего сарказма личное послание, в котором бранила абстрактные идеи моей статьи и с презрением указывала, что я не смыслю ничего в том предмете, о котором пишу. До сих пор не знаю, что подтолкнуло ее истратить столько времени на такое письмо.
В период "ожидания" мы должны научиться хорошо просчитывать ситуацию. Это тем более трудно, потому что мы необъективны, когда оцениваем финансовую сторону вопроса.
Моя подруга много сил положила, чтобы стать актрисой, и работа ее развивалась устойчиво - и в материальном плане, и в плане личного удовлетворения. Она мне говорит, что оценивает ситуацию не только по деньгам, которые получает за представления, но и по уровню того, что называет ''движением'', и по артистической шкале измерений:
- В нашем деле не бывает ясного чувства успеха. Иногда появляется ощущение славы. Но она складывается так медленно, что не замечаешь, когда она пришла. Ты пока что работаешь не хуже, чем вчера, а завтра что? Пора задуматься над будущими планами, и по возможности конкретнее. Я сделала это, составив список достижений за каждый прошедший год. Стараясь понять структуру прошлого, я хочу получить представление о будущем.
В определенном смысле все сводится к деньгам: могу я еще позволить себе нынешнюю свою карьеру? До сих пор мои доходы увеличивались каждый год. Были пару лет в самом начале, когда я сидела без денег. Потом были два успешных года. Потом опять неудачный. В этом году у меня самый большой финансовый успех.
Не люблю измерять свои достижения деньгами, но они позволяют оставаться на сцене. И если я называю себя актрисой, мне нужно использовать другие стандарты для измерения успеха. Нужно посмотреть на созданное мною. А этим я еще не удовлетворена. Поэтому и продолжаю. К тому же, по мнению окружающих, для этого мне платят достаточно. По-прежнему хочу развиваться в своем ремесле, потому что внутренние стандарты требуют создания чего-то большего, раз уж я остаюсь на сцене.
Одно посоветую: держитесь подальше от пессимистов. Избегайте любой ценой. Всегда найдется причина не делать чего-то. Но также всегда есть причина и причина хорошая, все-таки это сделать. И легче делать, чем преодолевать негативные мысли, с которыми приходится бороться. У кого есть для этого лишние силы?
Я подозреваю, что в начале карьеры движение было моим единственным сознательным решением, на самом деле, неважно, вперед, назад или в сторону, главное - двигаться. И мой совет любому, кто хочет чего-то достичь: вставайте с постели. И лучше всего - вставайте пораньше.
Другая женщина, поменявшая выгодную должность в большой маклерской фирме на работу в торговле, знала, что на прежней работе она была не на своем месте. По обычным меркам, у нее была хорошая работа. А ей не нравились ни должностные обязанности, ни оплата за них. Всегда приходилось за кого-то отвечать. И она посчитала, что построит собственное будущее, если только станет работать сама на себя. Она хотела иметь собственную торговлю и зарабатывать на уровне мужчин.
- Я пошла в библиотеку и перечитала все о тех видах торговли, которые мне ближе по моим наклонностям. Когда-то я работала художником по ювелирным изделиям, в школе изучала искусство, вот меня и привлекла идея торговать стенными обоями: в какой-то мере все это связано с творчеством, можно использовать свой художественный вкус и можно зарабатывать не меньше любого мужчины. Я буду работать на себя и, думаю, неплохо справлюсь. Но выяснилось, что необходимо пройти пятисотчасовой курс обучения, чтобы вступить в профсоюз. А это трудно, потому что раньше туда не принимали женщин. К тому же я маленького роста, и приходилось по этому поводу выслушивать насмешки.
Проходил день за днем, а я старалась не беспокоиться, хотя очень боялась поначалу. Во мне жила огромная вера - я имею в виду некое чувство, что мне хватит необходимой энергии. И я готова была платить за это. Конечно, было бы легче, если бы я была замужем, и можно было на кого-то опереться в трудный момент, но я не осознала, что не нуждалась в этом. Нужно сказать, для меня настоящим большим человеком был мой отец. Он воспитал во мне уверенность: как бы плохо ни пошли дела, что-нибудь хорошее из этого получится. И когда начинаются трудности, я вспоминаю эти слова и понимаю: нужно держаться, и все, в конце концов, исправится.
Почему я захотела сменить карьеру? Потому что если получаешь желаемое (мою прежнюю работу) и видишь: оно не твое - ты просто его оставляешь.
Мне пришлось от многого отказаться, чтобы вести нынешнюю жизнь, зато я сама себе хозяйка. И вижу теперь, что умею все. Не хотелось бы снова испытывать кое-что из прошлого, но знаю, у меня достаточно смелости, и я могу воспользоваться ею, чтобы сделать правильно все, что потребуется мне в моей жизни.
Слова этой женщины говорят о многих качествах, обсуждающихся в этой книге. Первое - память об успехе, которая поможет ей в случае новых трудностей. Добившись успеха в одной области и познав победу, она может добиться этого и в других.
Второе - огромная способность ждать: пятьсот часов обучения. Ей пришлось вынести насмешки по поводу роста и пола и выдержать период маленьких доходов, чтобы в качестве долгосрочной награды иметь торговлю, позволяющую зарабатывать столько же, сколько мужчина. И мне понравился ее подход к выбору профессии: она самостоятельно искала информацию, анализировала собственные силы, интересы, цели и все это объединила оригинальной идеей торговли обоями. Наконец, слова "Я готова платить за это" суммируют общее качество всех преуспевающих людей: их способность видеть последствия и трудности своей профессии и продолжать свое дело, несмотря на неприятности.
И в умении "расставаться", и в способности ждать большую роль играет самоуважение. Из предыдущего высказывания видим, что цельные, здоровые, борющиеся личности полны желания сделать больше, знать лучше, добиться некой важной цели - они готовы отдать этому столько времени и сил, сколько потребуется, и хотят приносить пользу не только себе, но и другим.
Наоборот, люди, связанные неуверенностью в себе, негативными чувствами или обидой, рисковать остерегаются. Они не желают проявлять участие к людям ни качеством услуг, если работают в сфере обслуживания, ни качеством продукции, если работают на производстве. Ущемленное чувство собственного достоинства они стараются компенсировать выдающимся общественным положением. Работать - только на знаменитом предприятии, учиться - только в элитной школе. Это придает им значимость в собственных глазах. Помню очень способного молодого человека, страдавшего из-за недостатка признания у себя на работе. Когда я предложила ему написать статью в один из малоизвестных журналов, он поморщился и заявил, что если и будет писать, то сразу в Гарвард Бизнес Ревью. Этот юноша не имел степени МВА (разряд в деловом администрировании) и никогда вообще не публиковался прежде, но собирался начинать прямо с вершины. Он не мог удовлетворить себя рядовым успехом, этим он приклеил бы себе ярлык посредственности, чем он и был в определенном смысле. Посредственностью не как человек или мыслитель, а посредственностью как стремящийся к успеху. Нежелание белоручки пачкаться о "собачью работу", как называет Джулия Чайлдз необходимость резать лук для супа, будет причиной его посредственных успехов, как бы страстно он ни желал признания.
Пожалуй, никто другой не изучил этот вопрос лучше, чем психотерапевт Сэмюэль Уорнер. В своей книге "Самореализация и Самопоражение" он пишет:
"Человеку, давшему пристанище вечному сопротивлению авторитетам, вскормившему внутри себя ранимую самооценку, каждый день усыпляющему себя картинами будущей своей грандиозности, мало или нет совсем удовлетворения от "среднего успеха"... Чувство собственной значительности он ощущает только в выдающемся успехе или в постоянной - хотя и придуманной выдающейся неудаче".
Уорнер обрисовывает предсказуемое поведение людей с низким самоуважением: они всегда начинают дело с жаждой огромного блестящего успеха, но, не получив его, отворачиваются от любых других результатов, переживая чувство полного провала.
Упоминаю о таком стереотипе поведения потому, что в критические месяцы и годы ожидания денег человек, затеявший любимое, но еще несостоявшееся дело, рискует встретиться не только с задержкой денег, но и может почувствовать полную неудачу, когда на самом деле ему всего лишь не хватает яркого впечатления грандиозной победы. Оно очень субъективное, и никакая книга не может предоставить формулы для расчетов, оставаться или уходить. Как сказал об этом в радиопередаче знаменитый баскетболист Билл Рассел: "Победителю нужно всего лишь знать, когда поменять направление".
Третье, о чем хочу поговорить в этой главе, - внутреннее богатство. Существует грустная психологическая связь между ценностью человека в духовном и денежном выражении. В нашем обществе, где люди и организации измеряются своим капиталом, человек по ошибке оценивает себя суммой ежегодного дохода. Высшие управленческие должности ценятся не за ответственность, которая за ними стоит, а за высокое жалованье. Например, ученые, не всегда подходящие для управленческой работы, бросают научные занятия, которые могли бы дать им известность, и уходят на ''общественную работу'', выше оплачиваемую, более заметную, но не дающую никакого удовлетворения.
Точно так же и домохозяйки часто ощущают свою бесполезность, когда работающие соседки вносят значительный вклад в свой семейный бюджет. Моя подруга, проработав с мужем бок о бок много лет, призналась, что, оставшись однажды без работы, чувствовала неловкость и винила себя за то, что не приносит денег в семью.
Почти все женщины хотят выйти замуж за тех, кто хорошо зарабатывает, и мужчины получают женское внимание и одобрение в зависимости от своего кошелька. Ум, воспитание, нравственные качества ценятся меньше размеров богатства.
Даже родители, желающие своему ребенку самого лучшего, надеются, - и не очень этого скрывают, - что их отпрыск выберет хорошо оплачиваемую профессию. Самореализация и удовлетворение от работы стоят на втором месте.
Ничего не имею против зарабатывания денег. Я сознательно поместила слово "достаток" в название книги, чтобы подчеркнуть свое определение успешной жизни, включающее необходимость зарабатывания средств на содержание себя и своих близких.
Но я повидала столько людей, которые сами себе наносят вред, неправильно расставив акценты. Или они слишком сосредотачиваются на денежных аспектах работы - и этим обкрадывают тех, кому посвящается труд, или считают, что не заработают ничего, если будут заниматься любимым делом. Любой человек в состоянии сделать что-то, в чем нуждается другой, и заработать столько, чтобы содержать себя. Другой вопрос, насколько он использует эту способность. Денежный вопрос обычно является частью других проблем, о которых мы уже говорили. Многие люди просто не желают дисциплинировать себя в достаточной мере, чтобы взять ответственность за свои денежные проблемы. Какой-то психолог сказал, что люди, не умеющие управлять своими деньгами, не умеют справляться и с собственной головой.
Не помню уже, где я слышала это утверждение, но я долго над ним размышляла. Анализируя, как я сама преодолевала непродуктивные отношения и привычки, работая с людьми, которые уже избавились от подобных стереотипов, я прихожу к выводу, что в наших руках огромная власть над нашими доходами и расходами и самим образом жизни - гораздо большая, чем мы себе представляем. И действительно, имеется прямая связь между умением сосредоточиться над проблемой и умением делать деньги.
Пока мы ясно представляем наши цели и надлежащим образом используем наклонности и прирожденные таланты, любимое дело, я уверена, принесет достаток. Но пока мы все-таки ждем, необходимо защититься от общественного мнения, будто мы есть то, что мы зарабатываем. Конечно же, нет.
Только человек со здоровыми, цельными представлениями будет чувствовать себя внутренне богатым, когда внешне он выглядит разоренным. Эта отчетливая мысль пришла ко мне, когда я проводила опрос для первой своей книги. Молодой человек, защитник окружающей среды, жил на сумму, меньшую, чем 5 000 долларов в год, но относился к жизни с восторгом и обожанием. Он обладал покоем в сердце, духовной завершенностью и способностью видеть во всем красоту вместо недостатков, чего не скажешь о богатых людях.
Большинство, зарабатывающих менее пяти тысяч долларов в год, беспокоились бы из-за недостатка денег и искали бы рациональное объяснение, почему не зарабатывают больше. Деньги стали бы преобладающим беспокойством в их жизни. Но этот человек сознательно выбрал труд своей жизни, зная при этом, что последствиями станут ограничения доходов на какое-то время. И все-таки не пожелал менять свою позицию. Он ощущал безопасность внутри себя самого, и поэтому очень мало нуждался в материальном богатстве, которое обеспечивало бы его чувство безопасности.
Один из наших самых больших врагов - наше собственное отношение к делу. Подарок, который каждый из нас может сделать себе, - это терпеливое ожидание такого количества денег, которого будет достаточно для занятия любимым делом. Если за свои усилия мы получаем немного, значит нужно выяснить почему. Обычно, при всех остальных равных условиях, проблема лежит в наших собственных ожиданиях или уровне энергии, которую мы готовы отдать работе. В японском храме я слышала одну пословицу, которая звучит примерно так: "Нужно учитывать интересы других людей, делая свою работу, энергией своего труда, нужно создавать что-нибудь ценное для другого человека".
Бывает что человек, не заработавший достаточно, хочет получить что-нибудь ни за что. Люди, которых я нанимаю на работу, это люди, которым можно доверять во всем. Потому что они и высококвалифицированы, и энергичны. Таков плотник, помогающий мне перестраивать дом.
После многих неудачных попыток нанять толкового работника (одним не хватило квалификации, другие кормили обещаниями показать себя в работе и не выполнили их) я, в конце концов, нашла одного дотошного. Его работу видно, он уделяет ей много времени и убирает за собой грязь (работы-то строительные). Другими словами, он хороший специалист, надежен и аккуратен. Я доверяю его работе. И это доверие мне подсказало, что он один из тех, кто знает, что "деньги придут".
- У меня степень магистра по языкознанию. Мой руководитель предложил готовиться к докторской степени, стать ученым, регулярно публиковаться. Такое продвижение по академической лестнице означало, что я буду иметь меньше свободы для себя лично. И я решил отказаться. Вместо этого поехал на север и нашел себе работу плотника. И никогда об этом не жалел. Не могу сказать, что выбрал эту работу потому, что люблю ее. Я скорее выбрал место, в котором нравится жить, вот и пришлось искать работу. Я неплохо справляюсь с ней, и получается, что она как раз для меня.
В начале семидесятых он начал помощником плотника за три доллара в час, изучая ремесло, и потом стал работать самостоятельно.
- Я беру только ту работу, которая меня устраивает, и только для тех людей, которые живут вместе со мной в одном ритме. Честно говорю, что я люблю и мою работу, и мою жизнь, потому что они взаимосвязаны. Я уверен, что способен заработать столько, сколько мне нужно. И, следовательно, жизнь моя обеспечена полностью.
Знакомое утверждение. Вместо того чтобы позволять обществу диктовать и определять свою судьбу, люди, которые доверяют себе и знают цену своего труда, определяют свою судьбу сами. Общество, уравнивающее ценность человека с толщиной его кошелька, не способно их запугать. И не пугают их социальные изменения или экономические взлеты и падения.
В общем, как писал однажды Эмерсон, мы рождены, чтобы разбогатеть при помощи своих способностей. Деньги не придут автоматически, если кто-то просто решит сменить карьеру или пойти в другую область деятельности. Как мы видим, все гораздо сложнее.
Более вероятно, что деньги придут к человеку решительному, талантливому, с высоким чувством собственного достоинства, которое позволяет ему здраво рассуждать, уметь рисковать и знать, когда можно рисковать. И, вероятнее всего, деньги придут к человеку, который подключился к энергии, спрятанной в любимом деле. Если мы делаем то, для чего родились, любим любую работу - даже рутинную, даже "собачью работу" мы стимулируем качественно лучшую энергию в нас. Любой, кто был когда-либо увлечен чужим рассказом о захватывающем опыте, знает, как трудно отвлечь свое внимание от человека искренне погруженного в рассказ о своем опыте.
Продавец, любящий свои товары, продает их нам заинтересованно, в отличие от другого продавца, равнодушного к своему делу. Домохозяйка, устраивающая семейный обед и накрывающая праздничный стол, вкладывает что-то особое и в приготовленную пищу, и в процесс празднования.
Гончар, чьи слова я цитировала в этой главе, сказал о гончарном деле: "Когда я работаю над своим изделием, я вкладываю в него маячок интеллекта, который мигает в домах людей, купивших мою работу. Но, может быть, и не мигает, а горит, питаемый постоянным током, всегда включенный. Это продолжения меня самого в работе".
Жизненная энергия течет особым светом из нас. Она помогает зарабатывать деньги и, может быть, именно она, в конечном счете, дает нам материальную поддержку для развития. Именно, усердие и упорство, которые мы вкладываем в наши труды, в результате приносят нам деньги.
А радость, полученная от работы, побуждает создавать все более и более прекрасные творения и дает возможность другим видеть ценность нашего труда. Поэтому ценят и нас - доверием, уважением и денежной поддержкой наших усилий.
8
ТРИ ЗАКОНА ИЗОБРЕТАТЕЛЬНОСТИ
Благополучие легко и радостно живет в реальном мире, имеете ли вы деньги или нет.
Джерри Джиллиес
Изобретательность - черта, которую мы должны развить, если хотим контролировать свою рабочую жизнь. Хотим ли мы создать свое дело или просто рано уйти на пенсию, чтобы заниматься, исключительно, хобби, объединить "идеальный" образ жизни или место проживания с работой, которая нравится нам, - придуманные новшества будут всегда необходимыми союзниками. Если исследовать смысл слова "изобретательность", то окажется, что это немного более чем "творчество". Это способность создать то, чего не существует, талант разрешения любой ситуации.
Человек, занимающийся любимым делом, обычно в высшей степени изобретателен. Это тип новатора, который осмеливается пробовать новое, в то время как окружающие не поддерживают его, даже когда на нем лежит ответственность за других (например, обеспечение семьи).
В основе изобретательности лежат черты характера, связанные с высоким самоуважением: чувством, которое дает человеку уверенность и способность сообразить, как что-то сделать, не имея технической инструкции или специалиста-советчика.
Такой личностью является мой друг Пол, открывший собственную архитектурную фирму, после окончания колледжа. Он работал неполный рабочий день на различные архитектурные фирмы, пока учился, но посчитал, что должен начать собственный бизнес.
- Я полностью разочаровался из-за того, что признание за мои проекты получал не я, а другие. В то время как я чувствовал, что способен создавать нечто на более высоком уровне. Это заставило меня сказать себе: "Слушай, пора это сделать".
Где-то в глубине души я, должно быть, всегда знал, что буду иметь собственный бизнес: по-особому относился к изучению дисциплин, относящихся к малому бизнесу, собирал каталоги и, наверное, подсознательно обдумывал все детали и подробности ведения собственной фирмы.
Что-то управляет мною изнутри. Не знаю, называть это судьбой или чем-то еще. Но когда мне что-нибудь нужно, я просто иду и делаю. Или раздумываю об этом таким образом и так долго, что оно, в конце концов, приходит ко мне само.
Пол не рассчитывал, что появятся финансовые трудности и задержки. Хотя у него и были сбережения, скоро они закончились.
- Стараясь поставить свой бизнес на ноги, я полностью изменил стиль своей жизни. Я заново оценил все свои привычки тратить деньги. Во-первых, я больше не питаюсь в ресторанах. Не могу покупать дорогую одежду. Я переехал в маленькую квартиру, в которой редко бывает горячая вода.
Я обхожусь гораздо меньшим, чем мог когда-нибудь подумать, я даже нашел удовольствие в простой жизни. Она трудна, но в какой-то степени также и благословенна. Она позволила мне полностью сосредоточиться на главной цели: на разработке хороших проектов, которые могут поставить этот бизнес на ноги. Я бы добавил, что по-прежнему не мечтаю о "большом" финансовом успехе. Просто хочется дать дорогу своим проектам и делать прекрасную архитектуру.
Пол также признается, что любит работать один.
- Я научился не ждать, пока другие поймут, о чем я говорю. Я проворнее большинства своих друзей и сознательно сдерживаю себя в отношениях с людьми. С их стороны не появляется какого-то отклика или понимания предмета, о котором я хочу говорить. Чаще всего они не увлечены архитектурой настолько, насколько увлечен ею я. Самое чудесное, что я могу самостоятельно решать все проблемы.
Изобретательность означает способность иметь дело с любыми ситуациями, но основывается на вере человека в самостоятельное решение проблем. Как видим, люди, чувствующие себя компетентными и сильными, уверены, что их ум способен распутать сложные жизненные головоломки. Многие даже предпочитают трудности, так как это своего рода испытание самих себя.
Изобретательность берет начало в способности человека разрешать свои проблемы. Более того изобретательность требует опыта разрешения проблем для развития. Три "закона" или характеристики этого важного качества весьма существенны. Первый: человек должен верить в свои способности решать проблемы. Неважно как мы называем это качество: самоуверенность или высокая самооценка. Важно то, что человек учится полагаться сам на себя при решении проблем. Второй: требуется независимое мышление и принятие решений, что подвергает человека определенному риску, если вдруг он не решит своих собственных проблем. Третий "закон" - решимость: человек должен твердо решить про себя, что обязательно распутает любую головоломку.
Семидесятилетний генеральный подрядчик, фотограф, муж, отец, дедушка и человек, сделавший сам себя, может многое нам рассказать о двух из этих трех "законов": решимости и вере в свои способности. Этот человек (назову его Уэйн) родился в Америке в 1911 году. В шесть лет он научился охотиться с капканом, чтобы прокормить голодающую семью. Уэйн убежал из дома в девять лет после серьезного недоразумения с отцом. Несмотря на то, что Уэйн научился читать всего лишь несколько лет назад, он может многому научить. И особенно работников корпоративной среды, которые считают, что звание, пенсионный договор и респектабельный внешний вид необходимы для достижения какого-нибудь успеха.
В семнадцать лет, в начале Великой Депрессии он сидел и смотрел на горящие поленья в печи. Он обдумывал, что делать с собственной жизнью.
- Я разложил перед собой собственную жизнь. У меня нет ни образования, ни поддержки, ни связей. Молодые люди моего окружения пили, играли в азартные игры, слонялись вокруг, и я решил, что мне нужно что-то другое. И тогда я принял решение, что сделаю из себя что-то назло своему прошлому, нищете и одиночеству. И всего этого я добился.
Уэйн обладает чрезвычайной силой убеждения, которая вдохновляет других. Он прожил свою жизнь так, как хотел. Свою способность хорошо зарабатывать, не тревожась, откуда придет работа, Уэйн объясняет: "Я никогда не работал там, где не нравилось. Я внимательно выслушивал, чего хочет мой клиент, потому что он должен быть удовлетворен. Недавно мне предложили работу, где надо было действовать не по правилам и срезать пару острых углов. От такой работы я быстро отказываюсь ..."
Во время Великой Депрессии, Уэйн работал. Он верит до сего дня, что человеку не нужно беспокоиться по поводу работы или отсутствия денег:
- Я всегда умел заработать. И не потому, что умею строить. Во время Депрессии, когда на одно рабочее место было по двадцать человек, я работал. Я просто приходил и убеждал, что могу оказать великолепные услуги. Мне платили, да еще при этом и кормили. Я видел умершего с горя человека, который не мог прокормить семью. Вот до чего это может дойти. Но не безработица виновата, а человек. Я зарабатывал сто долларов в день в разгар Депрессии, очищая крыши. Неважно, что я умел строить, важно, что я работал.
Помню, когда я начинала свою практику, я знала, что хотела бы в дополнение к работе с корпоративными лидерами еще и успеть писать. Хотела и учить, и общаться с другими через книги, статьи, кассеты. Какой же катастрофой были отказы от издателей! Меня поддержало только то, что первую статью удалось продать немедленно, а потом еще несколько. Но к этим счастливым событиям неизменно были привязаны письма-отказы, типовые ответы, которые я научилась узнавать даже через конверт. Отказы, написанные лично, были еще хуже. Одна редактор дорогого популярного журнала прислала мне полное испепеляющего сарказма личное послание, в котором бранила абстрактные идеи моей статьи и с презрением указывала, что я не смыслю ничего в том предмете, о котором пишу. До сих пор не знаю, что подтолкнуло ее истратить столько времени на такое письмо.
В период "ожидания" мы должны научиться хорошо просчитывать ситуацию. Это тем более трудно, потому что мы необъективны, когда оцениваем финансовую сторону вопроса.
Моя подруга много сил положила, чтобы стать актрисой, и работа ее развивалась устойчиво - и в материальном плане, и в плане личного удовлетворения. Она мне говорит, что оценивает ситуацию не только по деньгам, которые получает за представления, но и по уровню того, что называет ''движением'', и по артистической шкале измерений:
- В нашем деле не бывает ясного чувства успеха. Иногда появляется ощущение славы. Но она складывается так медленно, что не замечаешь, когда она пришла. Ты пока что работаешь не хуже, чем вчера, а завтра что? Пора задуматься над будущими планами, и по возможности конкретнее. Я сделала это, составив список достижений за каждый прошедший год. Стараясь понять структуру прошлого, я хочу получить представление о будущем.
В определенном смысле все сводится к деньгам: могу я еще позволить себе нынешнюю свою карьеру? До сих пор мои доходы увеличивались каждый год. Были пару лет в самом начале, когда я сидела без денег. Потом были два успешных года. Потом опять неудачный. В этом году у меня самый большой финансовый успех.
Не люблю измерять свои достижения деньгами, но они позволяют оставаться на сцене. И если я называю себя актрисой, мне нужно использовать другие стандарты для измерения успеха. Нужно посмотреть на созданное мною. А этим я еще не удовлетворена. Поэтому и продолжаю. К тому же, по мнению окружающих, для этого мне платят достаточно. По-прежнему хочу развиваться в своем ремесле, потому что внутренние стандарты требуют создания чего-то большего, раз уж я остаюсь на сцене.
Одно посоветую: держитесь подальше от пессимистов. Избегайте любой ценой. Всегда найдется причина не делать чего-то. Но также всегда есть причина и причина хорошая, все-таки это сделать. И легче делать, чем преодолевать негативные мысли, с которыми приходится бороться. У кого есть для этого лишние силы?
Я подозреваю, что в начале карьеры движение было моим единственным сознательным решением, на самом деле, неважно, вперед, назад или в сторону, главное - двигаться. И мой совет любому, кто хочет чего-то достичь: вставайте с постели. И лучше всего - вставайте пораньше.
Другая женщина, поменявшая выгодную должность в большой маклерской фирме на работу в торговле, знала, что на прежней работе она была не на своем месте. По обычным меркам, у нее была хорошая работа. А ей не нравились ни должностные обязанности, ни оплата за них. Всегда приходилось за кого-то отвечать. И она посчитала, что построит собственное будущее, если только станет работать сама на себя. Она хотела иметь собственную торговлю и зарабатывать на уровне мужчин.
- Я пошла в библиотеку и перечитала все о тех видах торговли, которые мне ближе по моим наклонностям. Когда-то я работала художником по ювелирным изделиям, в школе изучала искусство, вот меня и привлекла идея торговать стенными обоями: в какой-то мере все это связано с творчеством, можно использовать свой художественный вкус и можно зарабатывать не меньше любого мужчины. Я буду работать на себя и, думаю, неплохо справлюсь. Но выяснилось, что необходимо пройти пятисотчасовой курс обучения, чтобы вступить в профсоюз. А это трудно, потому что раньше туда не принимали женщин. К тому же я маленького роста, и приходилось по этому поводу выслушивать насмешки.
Проходил день за днем, а я старалась не беспокоиться, хотя очень боялась поначалу. Во мне жила огромная вера - я имею в виду некое чувство, что мне хватит необходимой энергии. И я готова была платить за это. Конечно, было бы легче, если бы я была замужем, и можно было на кого-то опереться в трудный момент, но я не осознала, что не нуждалась в этом. Нужно сказать, для меня настоящим большим человеком был мой отец. Он воспитал во мне уверенность: как бы плохо ни пошли дела, что-нибудь хорошее из этого получится. И когда начинаются трудности, я вспоминаю эти слова и понимаю: нужно держаться, и все, в конце концов, исправится.
Почему я захотела сменить карьеру? Потому что если получаешь желаемое (мою прежнюю работу) и видишь: оно не твое - ты просто его оставляешь.
Мне пришлось от многого отказаться, чтобы вести нынешнюю жизнь, зато я сама себе хозяйка. И вижу теперь, что умею все. Не хотелось бы снова испытывать кое-что из прошлого, но знаю, у меня достаточно смелости, и я могу воспользоваться ею, чтобы сделать правильно все, что потребуется мне в моей жизни.
Слова этой женщины говорят о многих качествах, обсуждающихся в этой книге. Первое - память об успехе, которая поможет ей в случае новых трудностей. Добившись успеха в одной области и познав победу, она может добиться этого и в других.
Второе - огромная способность ждать: пятьсот часов обучения. Ей пришлось вынести насмешки по поводу роста и пола и выдержать период маленьких доходов, чтобы в качестве долгосрочной награды иметь торговлю, позволяющую зарабатывать столько же, сколько мужчина. И мне понравился ее подход к выбору профессии: она самостоятельно искала информацию, анализировала собственные силы, интересы, цели и все это объединила оригинальной идеей торговли обоями. Наконец, слова "Я готова платить за это" суммируют общее качество всех преуспевающих людей: их способность видеть последствия и трудности своей профессии и продолжать свое дело, несмотря на неприятности.
И в умении "расставаться", и в способности ждать большую роль играет самоуважение. Из предыдущего высказывания видим, что цельные, здоровые, борющиеся личности полны желания сделать больше, знать лучше, добиться некой важной цели - они готовы отдать этому столько времени и сил, сколько потребуется, и хотят приносить пользу не только себе, но и другим.
Наоборот, люди, связанные неуверенностью в себе, негативными чувствами или обидой, рисковать остерегаются. Они не желают проявлять участие к людям ни качеством услуг, если работают в сфере обслуживания, ни качеством продукции, если работают на производстве. Ущемленное чувство собственного достоинства они стараются компенсировать выдающимся общественным положением. Работать - только на знаменитом предприятии, учиться - только в элитной школе. Это придает им значимость в собственных глазах. Помню очень способного молодого человека, страдавшего из-за недостатка признания у себя на работе. Когда я предложила ему написать статью в один из малоизвестных журналов, он поморщился и заявил, что если и будет писать, то сразу в Гарвард Бизнес Ревью. Этот юноша не имел степени МВА (разряд в деловом администрировании) и никогда вообще не публиковался прежде, но собирался начинать прямо с вершины. Он не мог удовлетворить себя рядовым успехом, этим он приклеил бы себе ярлык посредственности, чем он и был в определенном смысле. Посредственностью не как человек или мыслитель, а посредственностью как стремящийся к успеху. Нежелание белоручки пачкаться о "собачью работу", как называет Джулия Чайлдз необходимость резать лук для супа, будет причиной его посредственных успехов, как бы страстно он ни желал признания.
Пожалуй, никто другой не изучил этот вопрос лучше, чем психотерапевт Сэмюэль Уорнер. В своей книге "Самореализация и Самопоражение" он пишет:
"Человеку, давшему пристанище вечному сопротивлению авторитетам, вскормившему внутри себя ранимую самооценку, каждый день усыпляющему себя картинами будущей своей грандиозности, мало или нет совсем удовлетворения от "среднего успеха"... Чувство собственной значительности он ощущает только в выдающемся успехе или в постоянной - хотя и придуманной выдающейся неудаче".
Уорнер обрисовывает предсказуемое поведение людей с низким самоуважением: они всегда начинают дело с жаждой огромного блестящего успеха, но, не получив его, отворачиваются от любых других результатов, переживая чувство полного провала.
Упоминаю о таком стереотипе поведения потому, что в критические месяцы и годы ожидания денег человек, затеявший любимое, но еще несостоявшееся дело, рискует встретиться не только с задержкой денег, но и может почувствовать полную неудачу, когда на самом деле ему всего лишь не хватает яркого впечатления грандиозной победы. Оно очень субъективное, и никакая книга не может предоставить формулы для расчетов, оставаться или уходить. Как сказал об этом в радиопередаче знаменитый баскетболист Билл Рассел: "Победителю нужно всего лишь знать, когда поменять направление".
Третье, о чем хочу поговорить в этой главе, - внутреннее богатство. Существует грустная психологическая связь между ценностью человека в духовном и денежном выражении. В нашем обществе, где люди и организации измеряются своим капиталом, человек по ошибке оценивает себя суммой ежегодного дохода. Высшие управленческие должности ценятся не за ответственность, которая за ними стоит, а за высокое жалованье. Например, ученые, не всегда подходящие для управленческой работы, бросают научные занятия, которые могли бы дать им известность, и уходят на ''общественную работу'', выше оплачиваемую, более заметную, но не дающую никакого удовлетворения.
Точно так же и домохозяйки часто ощущают свою бесполезность, когда работающие соседки вносят значительный вклад в свой семейный бюджет. Моя подруга, проработав с мужем бок о бок много лет, призналась, что, оставшись однажды без работы, чувствовала неловкость и винила себя за то, что не приносит денег в семью.
Почти все женщины хотят выйти замуж за тех, кто хорошо зарабатывает, и мужчины получают женское внимание и одобрение в зависимости от своего кошелька. Ум, воспитание, нравственные качества ценятся меньше размеров богатства.
Даже родители, желающие своему ребенку самого лучшего, надеются, - и не очень этого скрывают, - что их отпрыск выберет хорошо оплачиваемую профессию. Самореализация и удовлетворение от работы стоят на втором месте.
Ничего не имею против зарабатывания денег. Я сознательно поместила слово "достаток" в название книги, чтобы подчеркнуть свое определение успешной жизни, включающее необходимость зарабатывания средств на содержание себя и своих близких.
Но я повидала столько людей, которые сами себе наносят вред, неправильно расставив акценты. Или они слишком сосредотачиваются на денежных аспектах работы - и этим обкрадывают тех, кому посвящается труд, или считают, что не заработают ничего, если будут заниматься любимым делом. Любой человек в состоянии сделать что-то, в чем нуждается другой, и заработать столько, чтобы содержать себя. Другой вопрос, насколько он использует эту способность. Денежный вопрос обычно является частью других проблем, о которых мы уже говорили. Многие люди просто не желают дисциплинировать себя в достаточной мере, чтобы взять ответственность за свои денежные проблемы. Какой-то психолог сказал, что люди, не умеющие управлять своими деньгами, не умеют справляться и с собственной головой.
Не помню уже, где я слышала это утверждение, но я долго над ним размышляла. Анализируя, как я сама преодолевала непродуктивные отношения и привычки, работая с людьми, которые уже избавились от подобных стереотипов, я прихожу к выводу, что в наших руках огромная власть над нашими доходами и расходами и самим образом жизни - гораздо большая, чем мы себе представляем. И действительно, имеется прямая связь между умением сосредоточиться над проблемой и умением делать деньги.
Пока мы ясно представляем наши цели и надлежащим образом используем наклонности и прирожденные таланты, любимое дело, я уверена, принесет достаток. Но пока мы все-таки ждем, необходимо защититься от общественного мнения, будто мы есть то, что мы зарабатываем. Конечно же, нет.
Только человек со здоровыми, цельными представлениями будет чувствовать себя внутренне богатым, когда внешне он выглядит разоренным. Эта отчетливая мысль пришла ко мне, когда я проводила опрос для первой своей книги. Молодой человек, защитник окружающей среды, жил на сумму, меньшую, чем 5 000 долларов в год, но относился к жизни с восторгом и обожанием. Он обладал покоем в сердце, духовной завершенностью и способностью видеть во всем красоту вместо недостатков, чего не скажешь о богатых людях.
Большинство, зарабатывающих менее пяти тысяч долларов в год, беспокоились бы из-за недостатка денег и искали бы рациональное объяснение, почему не зарабатывают больше. Деньги стали бы преобладающим беспокойством в их жизни. Но этот человек сознательно выбрал труд своей жизни, зная при этом, что последствиями станут ограничения доходов на какое-то время. И все-таки не пожелал менять свою позицию. Он ощущал безопасность внутри себя самого, и поэтому очень мало нуждался в материальном богатстве, которое обеспечивало бы его чувство безопасности.
Один из наших самых больших врагов - наше собственное отношение к делу. Подарок, который каждый из нас может сделать себе, - это терпеливое ожидание такого количества денег, которого будет достаточно для занятия любимым делом. Если за свои усилия мы получаем немного, значит нужно выяснить почему. Обычно, при всех остальных равных условиях, проблема лежит в наших собственных ожиданиях или уровне энергии, которую мы готовы отдать работе. В японском храме я слышала одну пословицу, которая звучит примерно так: "Нужно учитывать интересы других людей, делая свою работу, энергией своего труда, нужно создавать что-нибудь ценное для другого человека".
Бывает что человек, не заработавший достаточно, хочет получить что-нибудь ни за что. Люди, которых я нанимаю на работу, это люди, которым можно доверять во всем. Потому что они и высококвалифицированы, и энергичны. Таков плотник, помогающий мне перестраивать дом.
После многих неудачных попыток нанять толкового работника (одним не хватило квалификации, другие кормили обещаниями показать себя в работе и не выполнили их) я, в конце концов, нашла одного дотошного. Его работу видно, он уделяет ей много времени и убирает за собой грязь (работы-то строительные). Другими словами, он хороший специалист, надежен и аккуратен. Я доверяю его работе. И это доверие мне подсказало, что он один из тех, кто знает, что "деньги придут".
- У меня степень магистра по языкознанию. Мой руководитель предложил готовиться к докторской степени, стать ученым, регулярно публиковаться. Такое продвижение по академической лестнице означало, что я буду иметь меньше свободы для себя лично. И я решил отказаться. Вместо этого поехал на север и нашел себе работу плотника. И никогда об этом не жалел. Не могу сказать, что выбрал эту работу потому, что люблю ее. Я скорее выбрал место, в котором нравится жить, вот и пришлось искать работу. Я неплохо справляюсь с ней, и получается, что она как раз для меня.
В начале семидесятых он начал помощником плотника за три доллара в час, изучая ремесло, и потом стал работать самостоятельно.
- Я беру только ту работу, которая меня устраивает, и только для тех людей, которые живут вместе со мной в одном ритме. Честно говорю, что я люблю и мою работу, и мою жизнь, потому что они взаимосвязаны. Я уверен, что способен заработать столько, сколько мне нужно. И, следовательно, жизнь моя обеспечена полностью.
Знакомое утверждение. Вместо того чтобы позволять обществу диктовать и определять свою судьбу, люди, которые доверяют себе и знают цену своего труда, определяют свою судьбу сами. Общество, уравнивающее ценность человека с толщиной его кошелька, не способно их запугать. И не пугают их социальные изменения или экономические взлеты и падения.
В общем, как писал однажды Эмерсон, мы рождены, чтобы разбогатеть при помощи своих способностей. Деньги не придут автоматически, если кто-то просто решит сменить карьеру или пойти в другую область деятельности. Как мы видим, все гораздо сложнее.
Более вероятно, что деньги придут к человеку решительному, талантливому, с высоким чувством собственного достоинства, которое позволяет ему здраво рассуждать, уметь рисковать и знать, когда можно рисковать. И, вероятнее всего, деньги придут к человеку, который подключился к энергии, спрятанной в любимом деле. Если мы делаем то, для чего родились, любим любую работу - даже рутинную, даже "собачью работу" мы стимулируем качественно лучшую энергию в нас. Любой, кто был когда-либо увлечен чужим рассказом о захватывающем опыте, знает, как трудно отвлечь свое внимание от человека искренне погруженного в рассказ о своем опыте.
Продавец, любящий свои товары, продает их нам заинтересованно, в отличие от другого продавца, равнодушного к своему делу. Домохозяйка, устраивающая семейный обед и накрывающая праздничный стол, вкладывает что-то особое и в приготовленную пищу, и в процесс празднования.
Гончар, чьи слова я цитировала в этой главе, сказал о гончарном деле: "Когда я работаю над своим изделием, я вкладываю в него маячок интеллекта, который мигает в домах людей, купивших мою работу. Но, может быть, и не мигает, а горит, питаемый постоянным током, всегда включенный. Это продолжения меня самого в работе".
Жизненная энергия течет особым светом из нас. Она помогает зарабатывать деньги и, может быть, именно она, в конечном счете, дает нам материальную поддержку для развития. Именно, усердие и упорство, которые мы вкладываем в наши труды, в результате приносят нам деньги.
А радость, полученная от работы, побуждает создавать все более и более прекрасные творения и дает возможность другим видеть ценность нашего труда. Поэтому ценят и нас - доверием, уважением и денежной поддержкой наших усилий.
8
ТРИ ЗАКОНА ИЗОБРЕТАТЕЛЬНОСТИ
Благополучие легко и радостно живет в реальном мире, имеете ли вы деньги или нет.
Джерри Джиллиес
Изобретательность - черта, которую мы должны развить, если хотим контролировать свою рабочую жизнь. Хотим ли мы создать свое дело или просто рано уйти на пенсию, чтобы заниматься, исключительно, хобби, объединить "идеальный" образ жизни или место проживания с работой, которая нравится нам, - придуманные новшества будут всегда необходимыми союзниками. Если исследовать смысл слова "изобретательность", то окажется, что это немного более чем "творчество". Это способность создать то, чего не существует, талант разрешения любой ситуации.
Человек, занимающийся любимым делом, обычно в высшей степени изобретателен. Это тип новатора, который осмеливается пробовать новое, в то время как окружающие не поддерживают его, даже когда на нем лежит ответственность за других (например, обеспечение семьи).
В основе изобретательности лежат черты характера, связанные с высоким самоуважением: чувством, которое дает человеку уверенность и способность сообразить, как что-то сделать, не имея технической инструкции или специалиста-советчика.
Такой личностью является мой друг Пол, открывший собственную архитектурную фирму, после окончания колледжа. Он работал неполный рабочий день на различные архитектурные фирмы, пока учился, но посчитал, что должен начать собственный бизнес.
- Я полностью разочаровался из-за того, что признание за мои проекты получал не я, а другие. В то время как я чувствовал, что способен создавать нечто на более высоком уровне. Это заставило меня сказать себе: "Слушай, пора это сделать".
Где-то в глубине души я, должно быть, всегда знал, что буду иметь собственный бизнес: по-особому относился к изучению дисциплин, относящихся к малому бизнесу, собирал каталоги и, наверное, подсознательно обдумывал все детали и подробности ведения собственной фирмы.
Что-то управляет мною изнутри. Не знаю, называть это судьбой или чем-то еще. Но когда мне что-нибудь нужно, я просто иду и делаю. Или раздумываю об этом таким образом и так долго, что оно, в конце концов, приходит ко мне само.
Пол не рассчитывал, что появятся финансовые трудности и задержки. Хотя у него и были сбережения, скоро они закончились.
- Стараясь поставить свой бизнес на ноги, я полностью изменил стиль своей жизни. Я заново оценил все свои привычки тратить деньги. Во-первых, я больше не питаюсь в ресторанах. Не могу покупать дорогую одежду. Я переехал в маленькую квартиру, в которой редко бывает горячая вода.
Я обхожусь гораздо меньшим, чем мог когда-нибудь подумать, я даже нашел удовольствие в простой жизни. Она трудна, но в какой-то степени также и благословенна. Она позволила мне полностью сосредоточиться на главной цели: на разработке хороших проектов, которые могут поставить этот бизнес на ноги. Я бы добавил, что по-прежнему не мечтаю о "большом" финансовом успехе. Просто хочется дать дорогу своим проектам и делать прекрасную архитектуру.
Пол также признается, что любит работать один.
- Я научился не ждать, пока другие поймут, о чем я говорю. Я проворнее большинства своих друзей и сознательно сдерживаю себя в отношениях с людьми. С их стороны не появляется какого-то отклика или понимания предмета, о котором я хочу говорить. Чаще всего они не увлечены архитектурой настолько, насколько увлечен ею я. Самое чудесное, что я могу самостоятельно решать все проблемы.
Изобретательность означает способность иметь дело с любыми ситуациями, но основывается на вере человека в самостоятельное решение проблем. Как видим, люди, чувствующие себя компетентными и сильными, уверены, что их ум способен распутать сложные жизненные головоломки. Многие даже предпочитают трудности, так как это своего рода испытание самих себя.
Изобретательность берет начало в способности человека разрешать свои проблемы. Более того изобретательность требует опыта разрешения проблем для развития. Три "закона" или характеристики этого важного качества весьма существенны. Первый: человек должен верить в свои способности решать проблемы. Неважно как мы называем это качество: самоуверенность или высокая самооценка. Важно то, что человек учится полагаться сам на себя при решении проблем. Второй: требуется независимое мышление и принятие решений, что подвергает человека определенному риску, если вдруг он не решит своих собственных проблем. Третий "закон" - решимость: человек должен твердо решить про себя, что обязательно распутает любую головоломку.
Семидесятилетний генеральный подрядчик, фотограф, муж, отец, дедушка и человек, сделавший сам себя, может многое нам рассказать о двух из этих трех "законов": решимости и вере в свои способности. Этот человек (назову его Уэйн) родился в Америке в 1911 году. В шесть лет он научился охотиться с капканом, чтобы прокормить голодающую семью. Уэйн убежал из дома в девять лет после серьезного недоразумения с отцом. Несмотря на то, что Уэйн научился читать всего лишь несколько лет назад, он может многому научить. И особенно работников корпоративной среды, которые считают, что звание, пенсионный договор и респектабельный внешний вид необходимы для достижения какого-нибудь успеха.
В семнадцать лет, в начале Великой Депрессии он сидел и смотрел на горящие поленья в печи. Он обдумывал, что делать с собственной жизнью.
- Я разложил перед собой собственную жизнь. У меня нет ни образования, ни поддержки, ни связей. Молодые люди моего окружения пили, играли в азартные игры, слонялись вокруг, и я решил, что мне нужно что-то другое. И тогда я принял решение, что сделаю из себя что-то назло своему прошлому, нищете и одиночеству. И всего этого я добился.
Уэйн обладает чрезвычайной силой убеждения, которая вдохновляет других. Он прожил свою жизнь так, как хотел. Свою способность хорошо зарабатывать, не тревожась, откуда придет работа, Уэйн объясняет: "Я никогда не работал там, где не нравилось. Я внимательно выслушивал, чего хочет мой клиент, потому что он должен быть удовлетворен. Недавно мне предложили работу, где надо было действовать не по правилам и срезать пару острых углов. От такой работы я быстро отказываюсь ..."
Во время Великой Депрессии, Уэйн работал. Он верит до сего дня, что человеку не нужно беспокоиться по поводу работы или отсутствия денег:
- Я всегда умел заработать. И не потому, что умею строить. Во время Депрессии, когда на одно рабочее место было по двадцать человек, я работал. Я просто приходил и убеждал, что могу оказать великолепные услуги. Мне платили, да еще при этом и кормили. Я видел умершего с горя человека, который не мог прокормить семью. Вот до чего это может дойти. Но не безработица виновата, а человек. Я зарабатывал сто долларов в день в разгар Депрессии, очищая крыши. Неважно, что я умел строить, важно, что я работал.