История – это отличнейший способ начать текст. Если вы располагаете местом, если можете написать большой объем текста, то начать его с истории – это, наверное, один из самых беспроигрышных вариантов.
Однако есть и другие варианты. Можно пользоваться некими конструкторами: «Если вы согласитесь хотя бы с тремя из следующих десяти утверждений, то этот текст – для вас». И дальше вы пишете: «С утра у вас болит голова», «Днем вам хочется спать» и т. д., то есть перечисляете проблемы. Наверняка хотя бы три из них окажутся знакомы читателю, и есть шанс, что он продолжит читать, потому что это его заинтересует.
Начинаем с того, что впечатлит людей
Обращение к целевой аудитории
Домашнее задание
Примеры начала текстов
Однако есть и другие варианты. Можно пользоваться некими конструкторами: «Если вы согласитесь хотя бы с тремя из следующих десяти утверждений, то этот текст – для вас». И дальше вы пишете: «С утра у вас болит голова», «Днем вам хочется спать» и т. д., то есть перечисляете проблемы. Наверняка хотя бы три из них окажутся знакомы читателю, и есть шанс, что он продолжит читать, потому что это его заинтересует.
Начинаем с того, что впечатлит людей
С чего еще можно начать текст? Попробуйте взять что-то из описания вашего продукта.
Если ваш продукт похож на «волшебную таблетку», то начинать текст можно с феноменальной выгоды. «Фишка» в том, чтобы заинтересовать читателя. А интересно ему будет то, что его впечатлит. Поэтому, если у вас есть какой-то впечатляющий факт, то приведите его в самом начале.
А потом можно продолжить одной из фраз на выбор:
• «Интересно, каким образом были достигнуты такие результаты?»
• «Хотите узнать, как добиться таких же результатов в вашей компании?»
• «Как вы думаете, каким образом Иван Петрович смог заработать столько денег?»
В общем, пишите о том, что заинтересует ваших читателей.
Еще один неплохой вариант – начать с иллюстрации. С того, что привлечет внимание вашей аудитории. Мы все знаем картинки «до» и «после». Вы можете сделать какие-то распечатки, сосканировать счета, график или диаграмму, показывающие, какую выгоду несет ваш продукт. Самое сложное здесь – гармонично соединить это с остальным текстом, добиться того, чтобы описание мягко перетекало в выгоды и свойства вашего продукта.
Еще один вариант – начать с оффера. Если у вас яркий, красивый оффер, то это будет эффектно.
Если ваш продукт похож на «волшебную таблетку», то начинать текст можно с феноменальной выгоды. «Фишка» в том, чтобы заинтересовать читателя. А интересно ему будет то, что его впечатлит. Поэтому, если у вас есть какой-то впечатляющий факт, то приведите его в самом начале.
А потом можно продолжить одной из фраз на выбор:
• «Интересно, каким образом были достигнуты такие результаты?»
• «Хотите узнать, как добиться таких же результатов в вашей компании?»
• «Как вы думаете, каким образом Иван Петрович смог заработать столько денег?»
В общем, пишите о том, что заинтересует ваших читателей.
Еще один неплохой вариант – начать с иллюстрации. С того, что привлечет внимание вашей аудитории. Мы все знаем картинки «до» и «после». Вы можете сделать какие-то распечатки, сосканировать счета, график или диаграмму, показывающие, какую выгоду несет ваш продукт. Самое сложное здесь – гармонично соединить это с остальным текстом, добиться того, чтобы описание мягко перетекало в выгоды и свойства вашего продукта.
Еще один вариант – начать с оффера. Если у вас яркий, красивый оффер, то это будет эффектно.
Обращение к целевой аудитории
Как вариант, вы можете начать с обращения к вашей целевой аудитории. Если вы четко попадаете в нее, если вы знаете, что ей интересен ваш оффер, то, называя целевую аудиторию в самом начале, вы привлекаете ее интерес, который в дальнейшем обязательно оправдывается.
Этот прием особенно хорошо работает в сегменте B2B, где вы предлагаете не яркий товар, а какие-нибудь очередные болты или турбодвигатели.
К тому же, начав текст с описания своей аудитории, вы облегчаете читателям задачу последующей сортировки. Вашим потенциальным клиентам будет проще найти ваш листочек у себя в ящике стола.
Но если вы сомневаетесь в том, что вашей целевой аудитории в данный момент интересен ваш продукт, то лучше не торопиться с этим. Лучше не объявлять, что и для кого вы делаете. В этом случае начните с чего-нибудь более интересного, например с проблем, с которыми ваши читатели сталкиваются каждый день.
Этот прием особенно хорошо работает в сегменте B2B, где вы предлагаете не яркий товар, а какие-нибудь очередные болты или турбодвигатели.
К тому же, начав текст с описания своей аудитории, вы облегчаете читателям задачу последующей сортировки. Вашим потенциальным клиентам будет проще найти ваш листочек у себя в ящике стола.
Но если вы сомневаетесь в том, что вашей целевой аудитории в данный момент интересен ваш продукт, то лучше не торопиться с этим. Лучше не объявлять, что и для кого вы делаете. В этом случае начните с чего-нибудь более интересного, например с проблем, с которыми ваши читатели сталкиваются каждый день.
Домашнее задание
Напишите начало вашего продающего текста. Пользуйтесь подсказками из этой главы.
У вас должно получиться минимум шесть-восемь абзацев. Потом вы уберете лишнее, но сначала надо написать побольше.
Можно использовать табулированные списки или истории – на ваш выбор.
У вас должно получиться минимум шесть-восемь абзацев. Потом вы уберете лишнее, но сначала надо написать побольше.
Можно использовать табулированные списки или истории – на ваш выбор.
Примеры начала текстов
Для курса miniMBA
Если вы давно мечтали пройти курс MBA, но вас отпугивала безумная цена этого курса – заплатить 10–20–50 000 долларов может отнюдь не каждый – то сейчас у вас есть шанс!
Мы – Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский – провели серию семинаров по основным дисциплинам курса MiniMBA. Семинары исключительно практические – минимум теории и максимум конкретных рабочих «фишек», тактик и стратегий. То, что необходимо менеджерам и руководителям бизнеса в повседневной работе.
Важно! Наша программа ориентирована на малый и средний бизнес. Мы абсолютно уверены в том, что 4/5 знаний, преподаваемых в стандартных программах MBA, рассчитаны на крупные компании и совершенно не применимы в малом и среднем бизнесе.
Мало кто может себе позволить тратить драгоценное время и деньги на то, чтобы изучить макроэкономику и тонкости финансового управления холдингом. В первую очередь необходимо решать самые насущные проблемы.
Поэтому мы не претендуем на то, что после нашего короткого семинара вы будете знать столько же, сколько выпускники стандартной программы MBA, которые учатся два года. Однако мы гарантируем, что дадим вам огромное количество практических инструментов для применения ПРЯМО СЕЙЧАС в вашем бизнесе.
Для тренинга «Малый бизнес на автопилоте»
Вы наверняка знаете, что, когда уходишь в бизнес с головой, на многие вещи просто не остается времени.
Семья, здоровье, отношения с друзьями, отдых – все это отходит на второй план.
Постепенно бизнес вытесняет все остальное, хотя сам по себе он не может быть целью вашей жизни.
Это всего лишь инструмент реализации мечтаний.
Почему же получается так, что, создавая идеальный инструмент, мы часто остаемся в одиночестве?
Ни семьи, ни друзей, зато много денег и нелюбимая работа, которую уже сложно назвать тем бизнесом, о котором мечталось в самом начале.
Если вы давно мечтали пройти курс MBA, но вас отпугивала безумная цена этого курса – заплатить 10–20–50 000 долларов может отнюдь не каждый – то сейчас у вас есть шанс!
Мы – Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский – провели серию семинаров по основным дисциплинам курса MiniMBA. Семинары исключительно практические – минимум теории и максимум конкретных рабочих «фишек», тактик и стратегий. То, что необходимо менеджерам и руководителям бизнеса в повседневной работе.
Важно! Наша программа ориентирована на малый и средний бизнес. Мы абсолютно уверены в том, что 4/5 знаний, преподаваемых в стандартных программах MBA, рассчитаны на крупные компании и совершенно не применимы в малом и среднем бизнесе.
Мало кто может себе позволить тратить драгоценное время и деньги на то, чтобы изучить макроэкономику и тонкости финансового управления холдингом. В первую очередь необходимо решать самые насущные проблемы.
Поэтому мы не претендуем на то, что после нашего короткого семинара вы будете знать столько же, сколько выпускники стандартной программы MBA, которые учатся два года. Однако мы гарантируем, что дадим вам огромное количество практических инструментов для применения ПРЯМО СЕЙЧАС в вашем бизнесе.
Для тренинга «Малый бизнес на автопилоте»
Вы наверняка знаете, что, когда уходишь в бизнес с головой, на многие вещи просто не остается времени.
Семья, здоровье, отношения с друзьями, отдых – все это отходит на второй план.
Постепенно бизнес вытесняет все остальное, хотя сам по себе он не может быть целью вашей жизни.
Это всего лишь инструмент реализации мечтаний.
Почему же получается так, что, создавая идеальный инструмент, мы часто остаемся в одиночестве?
Ни семьи, ни друзей, зато много денег и нелюбимая работа, которую уже сложно назвать тем бизнесом, о котором мечталось в самом начале.
Конец бесплатного ознакомительного фрагмента