Страница:
Бетховен потерял слух раньше, чем сочинил свои лучшие произведения, которыми обессмертил свое имя.
Аврааму Линкольну пришлось занимать деньги, чтобы приехать на собственную иноагурацию.
Альберт Эйнштейн сформулировал свою « Теорию относительности», работая клерком в патентном бюро.
Лев Толстой, Марк Твен, Марсель Пруст, Сомерсет Моэм, Зигмунд Фрейд, Дмитрий Менделеев не получили Нобелевской премии.
Чарли Чаплин, Мерилин Монро, Альфред Хичкок не имели ни одного Оскара.
Говорят: « Северный ветер создал викингов ». Для одних северный ветер – это лишения и смерть, для других – возможность увеличить свою силу. Всё зависит от наших способностей использовать обстоятельства в своих целях. Трудности– это ступени для нашего роста.
ГЛАВА 1.6 ПОМОГИ СНАЧАЛА СЕБЕ
ГЛАВА 2. ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ГЛАВА 2.1 ШКОЛА ВКЛЮЧЕНИЯ
ГЛАВА 2.2 РЕКОМЕНДАЦИИ НАЧИНАЮЩЕМУ КОНСУЛЬТАНТУ
ГЛАВА 3. СИСТЕМА ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ
ГЛАВА 3.1 РАБОТА С ЦЕЛЬЮ
ГЛАВА 3.2 МОИ КОНКРЕТНЫЕ ЦЕЛИ
ГЛАВА 3.3 ЕСЛИ У ТЕБЯ НЕТ ЦЕЛИ, ТО...
ГЛАВА 4. НАПРАВЛЕННОСТЬ ДЕЙСТВИЙ
ГЛАВА 4.1 ПОЗИТИВНЫЙ НАСТРОЙ
Аврааму Линкольну пришлось занимать деньги, чтобы приехать на собственную иноагурацию.
Альберт Эйнштейн сформулировал свою « Теорию относительности», работая клерком в патентном бюро.
Лев Толстой, Марк Твен, Марсель Пруст, Сомерсет Моэм, Зигмунд Фрейд, Дмитрий Менделеев не получили Нобелевской премии.
Чарли Чаплин, Мерилин Монро, Альфред Хичкок не имели ни одного Оскара.
Говорят: « Северный ветер создал викингов ». Для одних северный ветер – это лишения и смерть, для других – возможность увеличить свою силу. Всё зависит от наших способностей использовать обстоятельства в своих целях. Трудности– это ступени для нашего роста.
ГЛАВА 1.6 ПОМОГИ СНАЧАЛА СЕБЕ
В самый разгар холодной войны, когда ракеты обеих стран были направлены друг на друга, в
1971году представители цивилизованных стран встретились в Варшаве.
Они встретились, чтобы что-то обсудить. То, с чем согласились бы все страны в то время. Мужчины и женщины сидели с карандашами в руках, и что-то писали. Там были христиане, там были иудеи, там были мусульмане, там были буддисты, там были индуисты, там были атеисты, там были коммунисты, там были капиталисты.
И через три дня был выработан единый по своему духу документ. Он начинался словами:
Вы хотите помочьребенку? Наденьте кислородную маску на себя. А затем– помогите ребенку. Потому что если вы умрете, умрет и ваш ребенок.
Вы не сможетенакормить голодного, если вы самиголодны. Вы не сможетезащитить слабого, если вы самислабы. Вы не сможетепомочь бедному, если вы самибедны. Если вы самине возбуждены, тот каквы сможетевозбудить других?
Более 150лет назад Авраам Линкольн сказал:
Они встретились, чтобы что-то обсудить. То, с чем согласились бы все страны в то время. Мужчины и женщины сидели с карандашами в руках, и что-то писали. Там были христиане, там были иудеи, там были мусульмане, там были буддисты, там были индуисты, там были атеисты, там были коммунисты, там были капиталисты.
И через три дня был выработан единый по своему духу документ. Он начинался словами:
«Добро пожаловать на борт нашего авиалайнера, следующего рейсом до Нью-Йорка. Мы хотим ознакомить вас с некоторыми правилами безопасности. Если произойдет разгерметизация салона, кислородная маска упадет перед вашим лицом. Если с вами летит ребенок, сначала наденьте кислородную маску на себя».Это то, с чем согласился весь мир, в Варшаве в 1971году. Человек должен надеть кислородную маску на себя. Потому что, если он этого не сделает, то хороший христианин, хороший иудей, хороший мусульманин, хороший буддист, хороший индуист, хороший атеист, хороший коммунист, хороший капиталист умрет, если наденет кислородную маску на ребенка.
Вы хотите помочьребенку? Наденьте кислородную маску на себя. А затем– помогите ребенку. Потому что если вы умрете, умрет и ваш ребенок.
Вы не сможетенакормить голодного, если вы самиголодны. Вы не сможетезащитить слабого, если вы самислабы. Вы не сможетепомочь бедному, если вы самибедны. Если вы самине возбуждены, тот каквы сможетевозбудить других?
Более 150лет назад Авраам Линкольн сказал:
«Те, кто ждет, возможно, и дождется своего шанса, но им достанется лишь то, что осталось от тех, кто поторопился!».В Шотландии говорят: « Лентяям достается сырое полотенце ».
ГЛАВА 2. ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ГЛАВА 2.1 ШКОЛА ВКЛЮЧЕНИЯ
На киностудии Уолта Диснея художники-мультипликаторы мирового уровня, которые, казалось бы, что такого нового могут узнать о технике комиксов, дважды в неделю проходят мастер-класс по рисованию. И никто этому не
удивляется– все это, само собой разумеется. Планирование повышения своего мастерства – это естественно.
Также и начинающие консультанты должны запланировать свой тренировочныйили нулевой период, который будет включать в себя теоретические и практические занятия, участие в информационных встречах и т. д.
Для того чтобы консультант мог иметь стабильный доход и свободный график работы, ему необходимо снова «сесть за школьную парту». А это значит – несколько часов, спланированных еженедельно для повышения своего мастерства.
Это посещение еженедельных занятий, чтение соответствующей литературы, прослушивание кассет, встречи с клиентами, общение с коллегами и так далее.
Некоторые консультанты, проработав несколько недель, теряют уверенность. А почему? Спросите врача, инженера или человека любой другой профессии, как давно он практикует. Отвечая вам, вероятнее всего, он начнет отсчет с момента окончания вуза, а не с первых дней студенчества. Если же задать вопрос кому-либо, например, из страховых агентов, как давноон занимается этой деятельностью, он, скорей всего, укажет день подписания агентского договора, но фактически этот период начинается с того момента, когда он научится делать свое дело.
Школа учила слушать, читать, записывать, а затемвозвращать эту информацию. Однако большинство людей так не делает.
Порядок обучения для большинства таков: сначала практический опыт (контакты с клиентами), потом беседа об этом (обзор и обсуждение, в основном негативное), а затем записывание того, как правильно делать.
Необходимо логически понять, что обучение повышает нашу конкурентность на рынке .Поэтому научитесь впитывать значимый материал подобно губке.
Как только вы это осознаете, процесс исследования и обучения становится приятным и легким. А когда образовательный процесс начинает доставлять удовольствие, наши возможности становятся поистине безграничными.
Также и начинающие консультанты должны запланировать свой тренировочныйили нулевой период, который будет включать в себя теоретические и практические занятия, участие в информационных встречах и т. д.
Для того чтобы консультант мог иметь стабильный доход и свободный график работы, ему необходимо снова «сесть за школьную парту». А это значит – несколько часов, спланированных еженедельно для повышения своего мастерства.
Это посещение еженедельных занятий, чтение соответствующей литературы, прослушивание кассет, встречи с клиентами, общение с коллегами и так далее.
Некоторые консультанты, проработав несколько недель, теряют уверенность. А почему? Спросите врача, инженера или человека любой другой профессии, как давно он практикует. Отвечая вам, вероятнее всего, он начнет отсчет с момента окончания вуза, а не с первых дней студенчества. Если же задать вопрос кому-либо, например, из страховых агентов, как давноон занимается этой деятельностью, он, скорей всего, укажет день подписания агентского договора, но фактически этот период начинается с того момента, когда он научится делать свое дело.
Школа учила слушать, читать, записывать, а затемвозвращать эту информацию. Однако большинство людей так не делает.
Порядок обучения для большинства таков: сначала практический опыт (контакты с клиентами), потом беседа об этом (обзор и обсуждение, в основном негативное), а затем записывание того, как правильно делать.
Необходимо логически понять, что обучение повышает нашу конкурентность на рынке .Поэтому научитесь впитывать значимый материал подобно губке.
Как только вы это осознаете, процесс исследования и обучения становится приятным и легким. А когда образовательный процесс начинает доставлять удовольствие, наши возможности становятся поистине безграничными.
ГЛАВА 2.2 РЕКОМЕНДАЦИИ НАЧИНАЮЩЕМУ КОНСУЛЬТАНТУ
Наша практика полностью подтверждает вывод о том, что соблюдение определенных правил, сложившихся в процессе этой деятельности, почти всегда гарантирует
успех,а игнорирование их столь же закономерно приводит к
неудаче.
Поэтому, если дело не идет,или идет,но не так эффективнокак хотелось бы, не ищите внешних причин, а внимательно изучите эти рекомендации и проверьте, как вы личновыполняете каждый их пункт:
› НЕ СПЕШИТЕ ОКУНУТЬСЯ В НОВОЕ ДЕЛО НА СЛЕДУЮЩИЙ ДЕНЬ ПОСЛЕ ПОДПИСАНИЯ ДОГОВОРА О СОТРУДНИЧЕСТВЕ.
При всей кажущейся простоте эта деятельность имеет свои особенности, а поэтому не торопитесь.
Первые месяцы – это время закладки фундамента ваших будущих успехов. Не жалейте бетона,строго соблюдайте технологию, не спешите возводить стены на неокрепшем основании.
Убедительный пример – египетские пирамиды. Они стоят тысячилет, потому что сооружены по всем правилам строительного искусства;
› ОРИЕНТИРУЙТЕСЬ НА СВОЙ ЛИЧНЫЙ ПЛАН И НИКОГДА НЕ ОЦЕНИВАЙТЕ СВОИ ПЕРСПЕКТИВЫ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ДРУГИХ СОТРУДНИКОВ.
Успехили неудачадругих вовсе не означает, что у вас дела пойдут так же хорошо или плохо , вам предстоит пройти свой собственныйпуть;
› ЗНАЙТЕ, ЧТО УСПЕХЯВЛЯЕТСЯ СЛЕДСТВИЕМ ЦЕЛОЙ СЕРИЕИ НЕУДАЧ И РАЗОЧАРОВАНИЙ.
Рассматривайте неудачикак обязательные ступени на пути к успеху,повод для анализа и обучающий опыт;
› ТЩАТЕЛЬНО ИЗУЧИТЕ И ВОЗЬМИТЕ НА ВООРУЖЕНИЕ СИСТЕМУ ПЛАНИРОВАНИЯ.
Без конкретного и реального плананевозможно достичь цели;
›СКАЖИ МНЕ « КАК» ТЫ ЭТО ДЕЛАЕШЬ, И Я СКАЖУ ТЕБЕ« ЧТО » ТЫ ДЕЛАЕШЬ.
Люди постигают смысл сказанного в большей степени благодаря тому, КАКИМ ОБРАЗОМ ты это говоришь.
Фактически 90%из того, что вы сказали, воспринимается по тону вашего голоса и манере себя держать;
› НЕ СЧИТАЙТЕ ДЕНЬГИ В ЧУЖОМ КАРМАНЕ, ТОГДА И В ВАШЕМ ПРИБУДЕТ.
Завистьне принесет пользы вашему бизнесуи вредно отразится на вашем здоровье. Не плюйтесьжелчью;
› ИЗУЧАЙТЕ И АНАЛИЗИРУЙТЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ВАШЕГО ИНСТРУКТОРА.
Очень скоро вы окажетесь на его месте, и вам придется обучать своих начинающих сотрудников.
› СЕРЬЕЗНО ОТНОСИТЕСЬ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ НА ОБУЧЕНИИ.а именно:
– старайтесь не пропускать собрания и обучающие школы, где вы всегда получите самую свежую информацию о компаниях-партнерах, изменениях законодательства, успехахи неудачахколлег и так далее.
– записывайте все, что делаете в этом бизнесе,чтобы иметь возможность анализировать потом свою деятельность.
– изучите соответствующую литературу;
› НАВЫКИ ОБЩЕНИЯ ПРИОБРЕТАЮТСЯ, А НЕ НАСЛЕДУЮТСЯ.
Поэтому не переживайте, если они у вас еще слабо развиты, а больше учитесь, общаясь;
› СОТРУДНИЧАЙТЕ ТОЛЬКО С ПРИЯТНЫМИ ВАМ ЛЮДЬМИ.
Надо потратить много времени, чтобы партнёр добился успеха,а если он вам неприятен, у вас просто не будет желания тратить на него столько времени, сколько необходимо. « Ничего личного – только бизнес»,боюсь, что в этом случае это не сработает;
› ДЕЛАЙТЕ СВОЙ БИЗНЕСЧЕСТНО С ПЕРВОГО ШАГА –
как в отношениях с клиентами, так и с другими партнёрами. Только тогда у вас будет перспектива;
› ОТЛОЖИТЕ НА ВРЕМЯ РАБОТУ В ДРУГИХ ГОРОДАХ.
Это потребует вашего отъезда туда на несколько недель и ежемесячных поездок впоследствии.
Брошенные в землю семена дадут хорошие всходы только при надлежащем уходе.
И потом: разве в нашем городе уже не осталось потенциальных клиентов? Пока вы будете тратить время, силы и деньги на поездки, за вашимипотенциальными клиентами в вашеотсутствие придут коллегииз другого города;
› НЕ СТЕСНЯЙТЕСЬ ОБРАЩАТЬСЯ ЗА ПОМОЩЬЮ.
Незаданный вопрос не поможет вам ничем;
› НЕ СТЕСНЯЙТЕСЬ ДОВОДИТЬ ДЕЛО ДО КОНЦА.
Иначе, зачем стоило его начинать?
› БУДЬТЕ НАСТОЙЧИВЫ И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫ.
– ежедневно делайте следующее упражнение: утром задайте себе вопрос о том, что вы собираетесь сделать сегодня для своего успеха.
– а вечером честно ответьте себе, что же конкретно вы для этого сделали за день.
– не смущайтесь, если это была всего лишь одна глава из рекомендованной книги или один звонок для назначения встречи.
Главное, что очередной шаг был сделан;
› К НЕУДАЧАМ ОТНОСИТЕСЬ ФИЛОСОФСКИ.
Может, вы просто еще недостаточно профессиональны,а профессионализмприходит с опытом. Опыт – это действия во времени;
› СОВЕТУЙТЕСЬ С ПРОФЕССИОНАЛАМИ.
а не с друзьями (родственниками, соседями и так далее). Это одна из типичных ошибок,которая погубила многих начинающих консультантов.
Скажите, если у вас проблема с автомобилем, к кому вы пойдете советоваться: к другу, который никогда не имел машину, к балерине или к опытному механику? Если женщине необходимо пойти к гинекологу, как вы считаете – она пойдет к профессионалу или любителю?
Не забывайте урок Наполеона Хилла:
Не забывайте вовремя поздравить их с днем рождения, праздниками и так далее. Благодарные люди обеспечат вам более высокие результаты, чем поиски новых;
› ИМЕЙТЕ РАБОЧИЙ БЛОКНОТ
для записей на семинарах, собраниях, занятиях. Записывайте туда интересные вопросы клиентов, свои размышления над ними;
› БУДЬТЕ ТЕРПЕЛИВЫ.
Не уподобляйтесь тем, кто бросает дело за полшага до успеха. Если становится грустно из-за неудач, просто просмотрите пункты 3, 4и 5этих рекомендаций;
› НЕ ИЩИТЕ ВИНОВАТЫХ.
Работайте – и вам воздастся;
› ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ, КАКИМИ МОГУТ БЫТЬ ПЕРСПЕКТИВЫ?
Поэтому, если дело не идет,или идет,но не так эффективнокак хотелось бы, не ищите внешних причин, а внимательно изучите эти рекомендации и проверьте, как вы личновыполняете каждый их пункт:
› НЕ СПЕШИТЕ ОКУНУТЬСЯ В НОВОЕ ДЕЛО НА СЛЕДУЮЩИЙ ДЕНЬ ПОСЛЕ ПОДПИСАНИЯ ДОГОВОРА О СОТРУДНИЧЕСТВЕ.
При всей кажущейся простоте эта деятельность имеет свои особенности, а поэтому не торопитесь.
Первые месяцы – это время закладки фундамента ваших будущих успехов. Не жалейте бетона,строго соблюдайте технологию, не спешите возводить стены на неокрепшем основании.
Убедительный пример – египетские пирамиды. Они стоят тысячилет, потому что сооружены по всем правилам строительного искусства;
› ОРИЕНТИРУЙТЕСЬ НА СВОЙ ЛИЧНЫЙ ПЛАН И НИКОГДА НЕ ОЦЕНИВАЙТЕ СВОИ ПЕРСПЕКТИВЫ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ДРУГИХ СОТРУДНИКОВ.
Успехили неудачадругих вовсе не означает, что у вас дела пойдут так же хорошо или плохо , вам предстоит пройти свой собственныйпуть;
› ЗНАЙТЕ, ЧТО УСПЕХЯВЛЯЕТСЯ СЛЕДСТВИЕМ ЦЕЛОЙ СЕРИЕИ НЕУДАЧ И РАЗОЧАРОВАНИЙ.
Рассматривайте неудачикак обязательные ступени на пути к успеху,повод для анализа и обучающий опыт;
› ТЩАТЕЛЬНО ИЗУЧИТЕ И ВОЗЬМИТЕ НА ВООРУЖЕНИЕ СИСТЕМУ ПЛАНИРОВАНИЯ.
Без конкретного и реального плананевозможно достичь цели;
›СКАЖИ МНЕ « КАК» ТЫ ЭТО ДЕЛАЕШЬ, И Я СКАЖУ ТЕБЕ« ЧТО » ТЫ ДЕЛАЕШЬ.
Люди постигают смысл сказанного в большей степени благодаря тому, КАКИМ ОБРАЗОМ ты это говоришь.
Фактически 90%из того, что вы сказали, воспринимается по тону вашего голоса и манере себя держать;
› НЕ СЧИТАЙТЕ ДЕНЬГИ В ЧУЖОМ КАРМАНЕ, ТОГДА И В ВАШЕМ ПРИБУДЕТ.
Завистьне принесет пользы вашему бизнесуи вредно отразится на вашем здоровье. Не плюйтесьжелчью;
› ИЗУЧАЙТЕ И АНАЛИЗИРУЙТЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ВАШЕГО ИНСТРУКТОРА.
Очень скоро вы окажетесь на его месте, и вам придется обучать своих начинающих сотрудников.
› СЕРЬЕЗНО ОТНОСИТЕСЬ К РЕКОМЕНДАЦИЯМ НА ОБУЧЕНИИ.а именно:
– старайтесь не пропускать собрания и обучающие школы, где вы всегда получите самую свежую информацию о компаниях-партнерах, изменениях законодательства, успехахи неудачахколлег и так далее.
– записывайте все, что делаете в этом бизнесе,чтобы иметь возможность анализировать потом свою деятельность.
– изучите соответствующую литературу;
› НАВЫКИ ОБЩЕНИЯ ПРИОБРЕТАЮТСЯ, А НЕ НАСЛЕДУЮТСЯ.
Поэтому не переживайте, если они у вас еще слабо развиты, а больше учитесь, общаясь;
› СОТРУДНИЧАЙТЕ ТОЛЬКО С ПРИЯТНЫМИ ВАМ ЛЮДЬМИ.
Надо потратить много времени, чтобы партнёр добился успеха,а если он вам неприятен, у вас просто не будет желания тратить на него столько времени, сколько необходимо. « Ничего личного – только бизнес»,боюсь, что в этом случае это не сработает;
› ДЕЛАЙТЕ СВОЙ БИЗНЕСЧЕСТНО С ПЕРВОГО ШАГА –
как в отношениях с клиентами, так и с другими партнёрами. Только тогда у вас будет перспектива;
› ОТЛОЖИТЕ НА ВРЕМЯ РАБОТУ В ДРУГИХ ГОРОДАХ.
Это потребует вашего отъезда туда на несколько недель и ежемесячных поездок впоследствии.
Брошенные в землю семена дадут хорошие всходы только при надлежащем уходе.
И потом: разве в нашем городе уже не осталось потенциальных клиентов? Пока вы будете тратить время, силы и деньги на поездки, за вашимипотенциальными клиентами в вашеотсутствие придут коллегииз другого города;
› НЕ СТЕСНЯЙТЕСЬ ОБРАЩАТЬСЯ ЗА ПОМОЩЬЮ.
Незаданный вопрос не поможет вам ничем;
› НЕ СТЕСНЯЙТЕСЬ ДОВОДИТЬ ДЕЛО ДО КОНЦА.
Иначе, зачем стоило его начинать?
› БУДЬТЕ НАСТОЙЧИВЫ И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫ.
– ежедневно делайте следующее упражнение: утром задайте себе вопрос о том, что вы собираетесь сделать сегодня для своего успеха.
– а вечером честно ответьте себе, что же конкретно вы для этого сделали за день.
– не смущайтесь, если это была всего лишь одна глава из рекомендованной книги или один звонок для назначения встречи.
Главное, что очередной шаг был сделан;
› К НЕУДАЧАМ ОТНОСИТЕСЬ ФИЛОСОФСКИ.
Может, вы просто еще недостаточно профессиональны,а профессионализмприходит с опытом. Опыт – это действия во времени;
› СОВЕТУЙТЕСЬ С ПРОФЕССИОНАЛАМИ.
а не с друзьями (родственниками, соседями и так далее). Это одна из типичных ошибок,которая погубила многих начинающих консультантов.
Скажите, если у вас проблема с автомобилем, к кому вы пойдете советоваться: к другу, который никогда не имел машину, к балерине или к опытному механику? Если женщине необходимо пойти к гинекологу, как вы считаете – она пойдет к профессионалу или любителю?
Не забывайте урок Наполеона Хилла:
«Именно неудачники постоянно со всеми советуются, крайне медленно принимают решения и быстро их меняют. Успешные люди поступают наоборот»;› ВЕДИТЕ УЧЕТ СВОИХ КЛИЕНТОВ.
Не забывайте вовремя поздравить их с днем рождения, праздниками и так далее. Благодарные люди обеспечат вам более высокие результаты, чем поиски новых;
› ИМЕЙТЕ РАБОЧИЙ БЛОКНОТ
для записей на семинарах, собраниях, занятиях. Записывайте туда интересные вопросы клиентов, свои размышления над ними;
› БУДЬТЕ ТЕРПЕЛИВЫ.
Не уподобляйтесь тем, кто бросает дело за полшага до успеха. Если становится грустно из-за неудач, просто просмотрите пункты 3, 4и 5этих рекомендаций;
› НЕ ИЩИТЕ ВИНОВАТЫХ.
Работайте – и вам воздастся;
› ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ, КАКИМИ МОГУТ БЫТЬ ПЕРСПЕКТИВЫ?
ГЛАВА 3. СИСТЕМА ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ
Зарабатывание денег должно приносить позитив, а не стрессы. Сколачивать состояние – более безобидное занятие, чем многие думают. Но дальше возникает вопрос:
«
А на что нужны деньги? Что должно служить целью?».
ГЛАВА 3.1 РАБОТА С ЦЕЛЬЮ
› ДОСТАТОЧНО ЛИ ВЫ ЗАИНТЕРЕСОВАЛИ ОКРУЖАЮЩИХ СВОИМ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ?
Настойчивость приведет к победе;
› ВЛОЖИЛИ ЛИ ВЫ В ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛИ ДОСТАТОЧНО СИЛ, ВРЕМЕНИ, ВНИМАНИЯ?
Без помощи и без поддержки многие проекты обречены;
› ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЛИ ВАШИ ЦЕЛИ ВАЖНЫ ДЛЯ ВАС?
Иногда люди устанавливают цели,которых почти невозможно добиться, а потом удивляютсясвоей неудач;
› СОХРАНЯЮТ ЛИ ВАШИ ЦЕЛИ АКТУАЛЬНОСТЬ?
Возникновение новых обстоятельств может сделать некоторые ваши целиустаревшими;
› КОНТРОЛИРУЙТЕ СВОИ ДОСТИЖЕНИЯ.
Задумайтесь, часто ли вы не достигали поставленной цели?Помните: Цели, в которых нет серьезной заинтересованности, обычно не достигаются ;
› УСТАНОВИТЕ ВРЕМЕННЫЕ ГРАНИЦЫ.
Если ваша цельне имеет временных границ, то у вас нет возможности следить за своими успехами;
› ПРОЯСНИТЕ ВАШИ ВОЗМОЖНОСТИ.
Многие делают выбориз известныхдля себя возможностей.Истинный выборгораздо шире. Анализируйте! Думайте!
› ПРОЯСНИТЕ ВАШИ ПОТРЕБНОСТИ.
Для этого вам потребуется воображение и определенная свобода – свободаот тех ограничений, которые вы сами для себя раньше установили;
› РЕАЛЬНЫ ЛИ ВАШИ ЦЕЛИ?
Вполне достижимые целимогут быть не достигнуты из-за того, что на преодоление препятствий не было затрачено достаточно сил;
› РАССТАВЬТЕ ПРИОРИТЕТЫ.
Для этого вам необходимо найти ответ на три ключевых вопроса:
– как ваши решения повлияют на окружающих?
– на какой рисквы готовы пойти?
– что является для вас важным?
› СДЕЛАЙТЕ СВОЙ ВЫБОР.
Определив диапазон имеющихся возможностей и прояснив своипотребности и желания, вам необходимо сделать выбор.Сделанный выборозначает, что все свои усилия вы направите в конкретном направлении;
› УТОЧНИТЕ СВОИ ЦЕЛИ.
Обычно целивыражают в общем виде, например: « Я хочу заработать много денег ». Такие утверждения останутся благими намерениями, если они не будут конкретизированы. Настоящая цель всегда конкретна!
› НЕ СЛИШКОМ ЛИ ВЫ РАНО СДАЛИСЬ?
Настойчивость приведет к победе;
› ВЛОЖИЛИ ЛИ ВЫ В ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛИ ДОСТАТОЧНО СИЛ, ВРЕМЕНИ, ВНИМАНИЯ?
Без помощи и без поддержки многие проекты обречены;
› ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЛИ ВАШИ ЦЕЛИ ВАЖНЫ ДЛЯ ВАС?
Иногда люди устанавливают цели,которых почти невозможно добиться, а потом удивляютсясвоей неудач;
› СОХРАНЯЮТ ЛИ ВАШИ ЦЕЛИ АКТУАЛЬНОСТЬ?
Возникновение новых обстоятельств может сделать некоторые ваши целиустаревшими;
› КОНТРОЛИРУЙТЕ СВОИ ДОСТИЖЕНИЯ.
Задумайтесь, часто ли вы не достигали поставленной цели?Помните: Цели, в которых нет серьезной заинтересованности, обычно не достигаются ;
› УСТАНОВИТЕ ВРЕМЕННЫЕ ГРАНИЦЫ.
Если ваша цельне имеет временных границ, то у вас нет возможности следить за своими успехами;
› ПРОЯСНИТЕ ВАШИ ВОЗМОЖНОСТИ.
Многие делают выбориз известныхдля себя возможностей.Истинный выборгораздо шире. Анализируйте! Думайте!
› ПРОЯСНИТЕ ВАШИ ПОТРЕБНОСТИ.
Для этого вам потребуется воображение и определенная свобода – свободаот тех ограничений, которые вы сами для себя раньше установили;
› РЕАЛЬНЫ ЛИ ВАШИ ЦЕЛИ?
Вполне достижимые целимогут быть не достигнуты из-за того, что на преодоление препятствий не было затрачено достаточно сил;
› РАССТАВЬТЕ ПРИОРИТЕТЫ.
Для этого вам необходимо найти ответ на три ключевых вопроса:
– как ваши решения повлияют на окружающих?
– на какой рисквы готовы пойти?
– что является для вас важным?
› СДЕЛАЙТЕ СВОЙ ВЫБОР.
Определив диапазон имеющихся возможностей и прояснив своипотребности и желания, вам необходимо сделать выбор.Сделанный выборозначает, что все свои усилия вы направите в конкретном направлении;
› УТОЧНИТЕ СВОИ ЦЕЛИ.
Обычно целивыражают в общем виде, например: « Я хочу заработать много денег ». Такие утверждения останутся благими намерениями, если они не будут конкретизированы. Настоящая цель всегда конкретна!
› НЕ СЛИШКОМ ЛИ ВЫ РАНО СДАЛИСЬ?
ГЛАВА 3.2 МОИ КОНКРЕТНЫЕ ЦЕЛИ
Мой доход в течение месяца – ____________________рублей.
Мой доход за 90 дней – ____________________рублей.
Ежемесячный доход к концу 1-го года – ____________________рублей.
Сколько времени ежедневно я буду работать – ____________________часов.
Сколько дней в неделю я буду работать – ____________________дней.
Какого уровня в карьере я хочу достичь____________________
(любитель, профессионал)
Когда я достигну верхней ступени развития – ____________________200 __ года.
200_ год____________________
200_ год____________________
февраль____________________
март____________________
неделя____________________
неделя____________________
– давать окружающим информацию о том, чем занимаешься;
– планировать встречи с потенциальными клиентами.
Мой доход за 90 дней – ____________________рублей.
Ежемесячный доход к концу 1-го года – ____________________рублей.
Сколько времени ежедневно я буду работать – ____________________часов.
Сколько дней в неделю я буду работать – ____________________дней.
Какого уровня в карьере я хочу достичь____________________
(любитель, профессионал)
Когда я достигну верхней ступени развития – ____________________200 __ года.
ДОЛГОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ
200_ год____________________200_ год____________________
200_ год____________________
ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ЦЕЛИ 200 г.
январь____________________февраль____________________
март____________________
КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ
неделя____________________неделя____________________
неделя____________________
ЕЖЕДНЕВНЫЕ ЦЕЛИ
– посещение встреч с коллегами, обучающих занятий, учебных семинаров;– давать окружающим информацию о том, чем занимаешься;
– планировать встречи с потенциальными клиентами.
ГЛАВА 3.3 ЕСЛИ У ТЕБЯ НЕТ ЦЕЛИ, ТО...
– только потому, что ты не выбрал путь, по которому хочешь идти;
– ты не можешь считать себя решительным человеком;
– только потому, что ты не знаешь, в чем смысл жизни;
– только потому, что у тебя нет реальной потребности;
– ты еще не принял решения изменить свою жизнь;
– у тебя нет визуальной картинки своего будущего;
– ты – человек без обязательств и ответственности;
– у тебя недостаточно информации о своей жизни;
– ты не вошел в спираль собственного развития;
– ты не знаешь, для чего и для кого ты живешь;
– ты не будешь приобретать благосостояние;
– только потому, что ты не нашел причины;
– у тебя еще остались сомнения и страхи;
– только потому, что ты о ней не думал;
– ты будешь терять все, что приобрел;
– ты никогда не получишь признания;
– ты существуешь, но не живешь;
– у тебя не может быть желания;
– ты не сможешь стать лидером;
– пересмотри свои взгляды;
– незачем обучать других;
– ты еще не совершенен;
– некому за тобой идти;
– куда ты идешь?
– у тебя нет воли;
– ты погибаешь.
– ты не можешь считать себя решительным человеком;
– только потому, что ты не знаешь, в чем смысл жизни;
– только потому, что у тебя нет реальной потребности;
– ты еще не принял решения изменить свою жизнь;
– у тебя нет визуальной картинки своего будущего;
– ты – человек без обязательств и ответственности;
– у тебя недостаточно информации о своей жизни;
– ты не вошел в спираль собственного развития;
– ты не знаешь, для чего и для кого ты живешь;
– ты не будешь приобретать благосостояние;
– только потому, что ты не нашел причины;
– у тебя еще остались сомнения и страхи;
– только потому, что ты о ней не думал;
– ты будешь терять все, что приобрел;
– ты никогда не получишь признания;
– ты существуешь, но не живешь;
– у тебя не может быть желания;
– ты не сможешь стать лидером;
– пересмотри свои взгляды;
– незачем обучать других;
– ты еще не совершенен;
– некому за тобой идти;
– куда ты идешь?
– у тебя нет воли;
– ты погибаешь.
ГЛАВА 4. НАПРАВЛЕННОСТЬ ДЕЙСТВИЙ
Блестящие консультанты есть повсюду. Одни находятся на передней линии, а другие все еще пребывают в спячке.
Нам нужно ежедневно продавать себя, объясняя, почему люди должны нам доверять.
К сожалению, это огромный талант, который пропадает впустую, потому что есть такие люди, которые считают продажунедостойным делом. Некоторые предпочитают сидеть на своих « надежных(?)» должностях и томиться скукой, нежели выйти на прямой контакт с клиентом, который так хорошо оплачивается. В сущности, опыт показывает, что за их неприязнью к торговлестоит глубоко сидящий страхполучить отказили потерпеть неудачу.
Однако начнете вы какой-нибудь бизнесили нет, осознайте, что вы продаетеи должны научиться делать это хорошо. Тем самым вы преобразите свою жизнь.
Мы должны иногда становиться перед лицом отказов, недовольств и разочарований.
Станьте хозяином собственных эмоций, и вы будете наслаждаться свободой, властью и осознанием того, что вы управляете собственной жизнью, и что никто никогда у вас этого не отнимет.
Наша цель – превратить конкретные советы в конкретные результаты.
Успех– это естественный исход последовательного применения на практике простых правил, соблюдаемых ежедневно.
Поставьте себя на место клиента. Говорите себе: « Если бы я был этим перспективным потребителем, то почему бы я хотел иметь со мной дело? ».
Не позволяйте себе уговаривать клиента, даже если он вас об этом попросит.
Одной из проблем в достижении быстрого успехаявляется то, что некоторые консультанты горят нетерпением повторить однажды достигнутый блестящий результат и не могут выдержать приливов и отливов энергетического цикла.
Запомните: это называется « торговым циклом», потому что это состояние напоминает замкнутый круг. Вы просто все время продолжаете двигаться по кругу. Там будет хорошее и плохое, взлеты и падения, но необходимо последовательно пройти через каждую фазу.
Вы настолько хороши, насколько хороша ваша последняя сделка.
Консультанты-профессионалы не ждут, когда кто-нибудь даст им клиента, предложит продвижение по службе или преподнесёт какой-нибудь другой подарок. Они активно ищут всего этого и рано или поздно находят.
Дилетанты не находят. Потому что они либо отказываются научиться продавать, либо не отточили свои торговыенавыки.
Если вы не можете продавать, то вы не сможете создать и вести успешный бизнес.
К сожалению, это огромный талант, который пропадает впустую, потому что есть такие люди, которые считают продажунедостойным делом. Некоторые предпочитают сидеть на своих « надежных(?)» должностях и томиться скукой, нежели выйти на прямой контакт с клиентом, который так хорошо оплачивается. В сущности, опыт показывает, что за их неприязнью к торговлестоит глубоко сидящий страхполучить отказили потерпеть неудачу.
Однако начнете вы какой-нибудь бизнесили нет, осознайте, что вы продаетеи должны научиться делать это хорошо. Тем самым вы преобразите свою жизнь.
Мы должны иногда становиться перед лицом отказов, недовольств и разочарований.
Станьте хозяином собственных эмоций, и вы будете наслаждаться свободой, властью и осознанием того, что вы управляете собственной жизнью, и что никто никогда у вас этого не отнимет.
Наша цель – превратить конкретные советы в конкретные результаты.
Успех– это естественный исход последовательного применения на практике простых правил, соблюдаемых ежедневно.
Поставьте себя на место клиента. Говорите себе: « Если бы я был этим перспективным потребителем, то почему бы я хотел иметь со мной дело? ».
Не позволяйте себе уговаривать клиента, даже если он вас об этом попросит.
Одной из проблем в достижении быстрого успехаявляется то, что некоторые консультанты горят нетерпением повторить однажды достигнутый блестящий результат и не могут выдержать приливов и отливов энергетического цикла.
Запомните: это называется « торговым циклом», потому что это состояние напоминает замкнутый круг. Вы просто все время продолжаете двигаться по кругу. Там будет хорошее и плохое, взлеты и падения, но необходимо последовательно пройти через каждую фазу.
Вы настолько хороши, насколько хороша ваша последняя сделка.
Консультанты-профессионалы не ждут, когда кто-нибудь даст им клиента, предложит продвижение по службе или преподнесёт какой-нибудь другой подарок. Они активно ищут всего этого и рано или поздно находят.
Дилетанты не находят. Потому что они либо отказываются научиться продавать, либо не отточили свои торговыенавыки.
Если вы не можете продавать, то вы не сможете создать и вести успешный бизнес.
ГЛАВА 4.1 ПОЗИТИВНЫЙ НАСТРОЙ
Многих людей сегодня беспокоит беззащитность перед лицом инфляции, безработицы, «дикого» рынка и т. п. В наибольшей мере это коснулось людей умственного труда. Людей мало приспособленных к существующим формам
бизнеса.
Виновников своих бед одни ищут в зарубежных спецслужбах, другие – в чеченской мафии, третьи – в коррумпированных чиновниках и в среде продажных депутатов. Даже если в этом и есть доля правды, изменить это не в наших силах.
А что, если « на себя оборотиться»? Возможно, мы обнаружим подозреваемого, доступного нашему воздействию. Он сидит в каждом из нас. Этим подозреваемым является специфическая особенность нашего менталитета, основанная на прошлом негативном опыте или установках (опять же негативных), которые давали нам другие (например, родственники, учителя, «приятели» и прочие «доброжелатели»).
Как и многие люди, вы, наверное, часто замечали, что мысли и привычки часто как бы буксуют на привычных рельсах. Надо стать разборчивым в своих мыслях. Под этим подразумевается готовность к анализу и умение быстро оценить и отвергнуть негативные ситуации и негативный опыт, а также взгляды других, мешающие вашему восхождению.
Наше настоящееможет создать сильные эмоции, которые повлияют на наше подсознание. Сила может прийти также из прошлого. Для этого мы должны н аучиться удерживать в памяти случаи успеха и использовать их в настоящем.
Самая феноменальная и легко выполнимая задача – это научиться прерывать негативный ментальный диалог, который начинает вертеться в голове при возникновении неблагоприятной ситуации.
Вы когда-нибудь виделисобаку, находящуюся в подавленном состоянии из-за того, что она не поймала теннисный мяч на глазах у других собак?
Вы когда-нибудь виделисобаку, которая отступила после первой неудачной попытки?
Вы когда-нибудь виделисобаку, прячущуюся за чужую спину или сидящую в углу и упрекающую себя в том, что она проявила такую тупость, пропустив этот злополучный теннисный мяч?
А вы когда-нибудь виделисобаку, поймавшуюкота? Собаки охотятся за котами тысячелетиями, но очень редколовят их. Разве они лежат на полу, обхватив лапами голову и плача о том, как скверно у них складывается жизнь? Нет, они просто о тправляются искать другого кота!
Неблагоприятная обстановка является частью нашего жизненного пути. А «отфутболивание» – частью естественного процесса обратной связи.
Вы можете пару раз обжечь язык горячим супом, прежде чем определите правильную температуру, при которой его можно есть. Это обычная проверка! Вы ведь из-за этого не перестаёте есть суп, не плюете в него, и не едите его только холодным всю оставшуюся жизнь!
Есть люди, которые постоянно пребывают в негативном состоянии, непрерывно выделяют свой словесный яд и норовят стащить нас на свой уровень. Они набрасываются на нас со своими делами, в которых мы не можем помочь им, и задачами, которые мы не способны решить за них. Вьются вокруг нас с идиотски мрачными разговорами о копеечной экономии, о своих проблемах, предрекают проблемы нам, вещают об ужасных перспективах нашей жизни. Если же они решат, что мы более удачливы – могут бросить несколько унылых слов о собственных страданиях, болях и недавних болезнях.
Как только вы начинаете делать что-нибудь, что не совпадает или даже идет в разрез с теми целями, которыми ограничена большая часть людей, окружающие люди могут, пусть и неосознанно, саботировать ваши усилия. Люди не обращают внимание на ваши достижения вовсе не для того, чтобы досадить вам. Просто ваша деятельность не вписывается в то представление о вас, которое у них ужесложилось. Они расставили мебельу себя в умах,и среди этой мебеливам отведено место дивана, а тут вы неожиданно превращаетесь в сервировочный столик(« из черного дерева »...). Это приводит их в замешательство.
Психолог Джек Кенфилд называет их « энергетическими вампирами », пьющими из нас положительную энергию, а бизнес-тренер Лес Браун считает их – « отравителями Мечты ». Пообщавшись с такими людьми, вы чувствуете себя подавленным, усталым и выжатым, как лимон: их негативная информация истощает, гасит огонь вашего энтузиазма.
Уходите от тех людей, которые вас разрушают. Если вы не хотите, чтобы жизнь вас засосала, научитесь уходить от тех людей, которые крадутваше время.
Если вы продолжаете слушать их, вы заслуживаете этого.
Пусть ваш плюс будет больше, чем их минус.
И наоборот, пообщавшись с положительными людьми, полными энтузиазма и желания помочь и поддержать, вы становитесь бодрым и вдохновлённым. Вы впитываете их отношение и ощущаете в себе словно дополнительную силу, подталкивающую вас энергичнее добиваться поставленных целей.Поэтому, обязательно нужно завести знакомство и дружбу с положительными людьми: целеустремлёнными, решительными, деятельными. Проводя всё больше и больше времени в обществе таких людей, вы и сами приобретаете такие же приносящие удачу качества и начинаете с успехом пользоваться ими.
Люди притягиваются к себе подобным. Ибо вас будут окружать люди, которых вы достойны . Люди сходятся потому, что они видят и ценят определенные черты друг в друге.
Итак, только вам решать, что допускать в свою жизнь, а что нет. И со временем вы почувствуете, как повышаются ваши самооценка и способность добиваться цели, как вы становитесь положительным, славнымчеловеком, из числа тех, в чьём обществе приятно находиться и чьей дружбой надо дорожить.
Виновников своих бед одни ищут в зарубежных спецслужбах, другие – в чеченской мафии, третьи – в коррумпированных чиновниках и в среде продажных депутатов. Даже если в этом и есть доля правды, изменить это не в наших силах.
А что, если « на себя оборотиться»? Возможно, мы обнаружим подозреваемого, доступного нашему воздействию. Он сидит в каждом из нас. Этим подозреваемым является специфическая особенность нашего менталитета, основанная на прошлом негативном опыте или установках (опять же негативных), которые давали нам другие (например, родственники, учителя, «приятели» и прочие «доброжелатели»).
Как и многие люди, вы, наверное, часто замечали, что мысли и привычки часто как бы буксуют на привычных рельсах. Надо стать разборчивым в своих мыслях. Под этим подразумевается готовность к анализу и умение быстро оценить и отвергнуть негативные ситуации и негативный опыт, а также взгляды других, мешающие вашему восхождению.
Наше настоящееможет создать сильные эмоции, которые повлияют на наше подсознание. Сила может прийти также из прошлого. Для этого мы должны н аучиться удерживать в памяти случаи успеха и использовать их в настоящем.
Самая феноменальная и легко выполнимая задача – это научиться прерывать негативный ментальный диалог, который начинает вертеться в голове при возникновении неблагоприятной ситуации.
Вы когда-нибудь виделисобаку, находящуюся в подавленном состоянии из-за того, что она не поймала теннисный мяч на глазах у других собак?
Вы когда-нибудь виделисобаку, которая отступила после первой неудачной попытки?
Вы когда-нибудь виделисобаку, прячущуюся за чужую спину или сидящую в углу и упрекающую себя в том, что она проявила такую тупость, пропустив этот злополучный теннисный мяч?
А вы когда-нибудь виделисобаку, поймавшуюкота? Собаки охотятся за котами тысячелетиями, но очень редколовят их. Разве они лежат на полу, обхватив лапами голову и плача о том, как скверно у них складывается жизнь? Нет, они просто о тправляются искать другого кота!
Неблагоприятная обстановка является частью нашего жизненного пути. А «отфутболивание» – частью естественного процесса обратной связи.
Вы можете пару раз обжечь язык горячим супом, прежде чем определите правильную температуру, при которой его можно есть. Это обычная проверка! Вы ведь из-за этого не перестаёте есть суп, не плюете в него, и не едите его только холодным всю оставшуюся жизнь!
«На ваше мировоззрение и вашу самооценку в немалой степени влияет окружение. Ваша карьера формируется характером людей, с которыми вы общаетесь каждый день».Итак: Мы – часть того, что нас окружает . Успех, которого мы намерены добиться, в изрядной мере зависит от влияния людей, с которыми мы связаны.
Орисон Свэт.
Есть люди, которые постоянно пребывают в негативном состоянии, непрерывно выделяют свой словесный яд и норовят стащить нас на свой уровень. Они набрасываются на нас со своими делами, в которых мы не можем помочь им, и задачами, которые мы не способны решить за них. Вьются вокруг нас с идиотски мрачными разговорами о копеечной экономии, о своих проблемах, предрекают проблемы нам, вещают об ужасных перспективах нашей жизни. Если же они решат, что мы более удачливы – могут бросить несколько унылых слов о собственных страданиях, болях и недавних болезнях.
Как только вы начинаете делать что-нибудь, что не совпадает или даже идет в разрез с теми целями, которыми ограничена большая часть людей, окружающие люди могут, пусть и неосознанно, саботировать ваши усилия. Люди не обращают внимание на ваши достижения вовсе не для того, чтобы досадить вам. Просто ваша деятельность не вписывается в то представление о вас, которое у них ужесложилось. Они расставили мебельу себя в умах,и среди этой мебеливам отведено место дивана, а тут вы неожиданно превращаетесь в сервировочный столик(« из черного дерева »...). Это приводит их в замешательство.
Психолог Джек Кенфилд называет их « энергетическими вампирами », пьющими из нас положительную энергию, а бизнес-тренер Лес Браун считает их – « отравителями Мечты ». Пообщавшись с такими людьми, вы чувствуете себя подавленным, усталым и выжатым, как лимон: их негативная информация истощает, гасит огонь вашего энтузиазма.
Уходите от тех людей, которые вас разрушают. Если вы не хотите, чтобы жизнь вас засосала, научитесь уходить от тех людей, которые крадутваше время.
Если вы продолжаете слушать их, вы заслуживаете этого.
Пусть ваш плюс будет больше, чем их минус.
И наоборот, пообщавшись с положительными людьми, полными энтузиазма и желания помочь и поддержать, вы становитесь бодрым и вдохновлённым. Вы впитываете их отношение и ощущаете в себе словно дополнительную силу, подталкивающую вас энергичнее добиваться поставленных целей.Поэтому, обязательно нужно завести знакомство и дружбу с положительными людьми: целеустремлёнными, решительными, деятельными. Проводя всё больше и больше времени в обществе таких людей, вы и сами приобретаете такие же приносящие удачу качества и начинаете с успехом пользоваться ими.
Люди притягиваются к себе подобным. Ибо вас будут окружать люди, которых вы достойны . Люди сходятся потому, что они видят и ценят определенные черты друг в друге.
Итак, только вам решать, что допускать в свою жизнь, а что нет. И со временем вы почувствуете, как повышаются ваши самооценка и способность добиваться цели, как вы становитесь положительным, славнымчеловеком, из числа тех, в чьём обществе приятно находиться и чьей дружбой надо дорожить.
«... Я говорил им, что трое из четырех приходящих в мою компанию ничего не добьются, потому что будут слушать своих друзей, родных, приятелей и соседей, говорящих им: ((Это не сработает. Не будь дураком, не пытайся». Слабаки – так я их называю. У самих кишка тонка, так они еще хотят, чтобы у других ничего не вышло. Если вы контролируете свой разум – вы контролируете свой успех. И можете не верить мне на слово, спросите у любого миллионера».