›сотрудник, кроме того, возглавляющий собственную группу менеджеров, имеет статус «инструктор» и имеет помимо вознаграждения за личную работу, вознаграждение за объем работы своей группы менеджеров;
›одной из основных задач инструктора является обучение тех менеджеров личной группы, которые заинтересованы в становлении собственного дела;
– инструктор должен быть уверен, что консультанты его личной группы должным образом ознакомлены с маркетинг-планом, знают правила и в точности исполняют его инструкции;
– инструктор должен вовремя и точно передавать поступающую от администрации фирмы информацию консультантам;
›требования к инструкторскому обучению включают:
– поддержка телефонными звонками и личными контактами, а также встречами на семинарах консультантов, живущих далеко от инструктора;
– периодические контакты с целью дополнительного обучения и руководства консультантами своей личной группы;
– подготовку технического задания, планирование стартовой рекламной кампании;
– взаимодействие с администрацией и контроль все этапов проекта;
– ознакомление и ориентацию в предоставляемых услугах;
– поддержание связи с клиентами после сдачи работ;
– изучение маркетингаи менеджмента.
ГЛАВА 9.10 ХАРАКТЕРИСТИКА ЦЕЛЕЙ СИСТЕМЫ NETWORK
ГЛАВА 9.11 ЭТИКО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МЕНЕДЖЕРА СИСТЕМЫ NETWORK
ГЛАВА 10. МОНТАЖ СЕТЕЙ ИЛИ SOFT-МЕНЕДЖМЕНТ
ГЛАВА 10.1 ПОСТРОРЕНИЕ СЕТИ
ГЛАВА 10.2 ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СРЕДСТВА
ГЛАВА 10.3 ПЯТЬ ПРИНЦИПОВ УСПЕШНОГО БИЗНЕСА
ГЛАВА 10.4 ПЕРЕСЕЧЕНИЕ
ГЛАВА 10.5 ДОЛГАЯ ДОРОГА В ДЮНАХ NETWORK
ГЛАВА 11. ЛИДЕРСТВО
ГЛАВА 11.1 АНАТОМИЯ ЛИДЕРСТВА
ГЛАВА 11.2 ШЕСТЬ ЭЛЕМЕНТОВ ЛИДЕРСТВА
ГЛАВА 11.3 ПОСТРОЕНИЕ ОБРАЗА ЛИДЕРА
ГЛАВА 11.4 ДИСЦИПЛИНА
ГЛАВА 11.6 УМЕНИЯ И СПОСОБНОСТИ
ГЛАВА 12. МОТИВАЦИЯ И САМОМОТИВАЦИЯ
БИБЛИОГРАФИЯ:
›одной из основных задач инструктора является обучение тех менеджеров личной группы, которые заинтересованы в становлении собственного дела;
– инструктор должен быть уверен, что консультанты его личной группы должным образом ознакомлены с маркетинг-планом, знают правила и в точности исполняют его инструкции;
– инструктор должен вовремя и точно передавать поступающую от администрации фирмы информацию консультантам;
›требования к инструкторскому обучению включают:
– поддержка телефонными звонками и личными контактами, а также встречами на семинарах консультантов, живущих далеко от инструктора;
– периодические контакты с целью дополнительного обучения и руководства консультантами своей личной группы;
– подготовку технического задания, планирование стартовой рекламной кампании;
– взаимодействие с администрацией и контроль все этапов проекта;
– ознакомление и ориентацию в предоставляемых услугах;
– поддержание связи с клиентами после сдачи работ;
– изучение маркетингаи менеджмента.
ГЛАВА 9.10 ХАРАКТЕРИСТИКА ЦЕЛЕЙ СИСТЕМЫ NETWORK
Целипредставляют собой описание будущего состояния объекта управления и выступают как способ упорядочивания действий и усилий всего коллектива, уменьшая неопределённость в работе. Действенными
целямимогут быть только
цели,чётко и ясно сформулированные, реально достижимые. При этом необходимо определить: содержание, объём, временные ограничения.
Процесс управления по целямвключает четыре этапа:
› ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ.
После выработки руководством фирмы общеорганизационных целей,они формируются для работников следующего уровня посредством проведения совещаний с руководителями направлений.
В ходе беседы, проводимой руководителем с каждым подчинённым, обсуждаются целикаждого подчинённого, сроки их выполнения. Таким образом, для каждого подчинённого разрабатываются цели,с которыми он согласился и за выполнение которых несёт персональную ответственность;
› ПЛАНИРОВАНИЕ РАБОТЫ ПОДЧИНЕННЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ.
На данном этапе каждое подразделение организации, для которого определены целив рамках общеорганизационных целей,решает, сможет ли оно достичь этих целейимеющимися ресурсами.
Руководство каждого подразделения определяет те действия и меры, которые необходимы для достижения поставленных целей;
› КОНТРОЛЬ И АНАЛИЗ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНА ПО ДОСТИЖЕНИЮ ЦЕЛЕЙ.
Поскольку целиопределены, они выполнимы. Для контроля руководитель организации проводит анализ степени достижения целей;
› КОРРЕКТИРУЮЩИЕ ДЕЙСТВИЯ.
Если целине были и не будут достигнуты, разрабатываются предложения по их корректировке с руководителем более высокого ранга.
Процесс управления по целямвключает четыре этапа:
› ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ.
После выработки руководством фирмы общеорганизационных целей,они формируются для работников следующего уровня посредством проведения совещаний с руководителями направлений.
В ходе беседы, проводимой руководителем с каждым подчинённым, обсуждаются целикаждого подчинённого, сроки их выполнения. Таким образом, для каждого подчинённого разрабатываются цели,с которыми он согласился и за выполнение которых несёт персональную ответственность;
› ПЛАНИРОВАНИЕ РАБОТЫ ПОДЧИНЕННЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ.
На данном этапе каждое подразделение организации, для которого определены целив рамках общеорганизационных целей,решает, сможет ли оно достичь этих целейимеющимися ресурсами.
Руководство каждого подразделения определяет те действия и меры, которые необходимы для достижения поставленных целей;
› КОНТРОЛЬ И АНАЛИЗ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНА ПО ДОСТИЖЕНИЮ ЦЕЛЕЙ.
Поскольку целиопределены, они выполнимы. Для контроля руководитель организации проводит анализ степени достижения целей;
› КОРРЕКТИРУЮЩИЕ ДЕЙСТВИЯ.
Если целине были и не будут достигнуты, разрабатываются предложения по их корректировке с руководителем более высокого ранга.
ГЛАВА 9.11 ЭТИКО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МЕНЕДЖЕРА СИСТЕМЫ NETWORK
Этико-психологические аспекты деятельности менеджеров имеют большое значение в условиях зарождающегося цивилизованного
рынкав нашей стране. Это связано с наличием заметного выбора предложений на
рынке,когда клиент может выбирать продукт не только по ценовому уровню, но и по комфортности общения и профессионализму обслуживающего его консультанта.
Чтобы успешно действовать на рынке,консультанту необходимо обладать некоторыми особыми качествами. Например, уметь позиционироватьсебя, владеть техниками коммуникаций, иметь позитивный настрой и активную жизненную позицию.
Именно поэтому этико-психологические аспекты деятельности консультанта играют важную роль для достижения тех результатов, которые хотел бы иметь он сам. Это связано с тем, что его деятельность связана с личностными коммуникациями и является информационной работой, результат которой во многом зависит от внутренних установок и стереотипов у самого консультанта.
Чтобы успешно действовать на рынке,консультанту необходимо обладать некоторыми особыми качествами. Например, уметь позиционироватьсебя, владеть техниками коммуникаций, иметь позитивный настрой и активную жизненную позицию.
Именно поэтому этико-психологические аспекты деятельности консультанта играют важную роль для достижения тех результатов, которые хотел бы иметь он сам. Это связано с тем, что его деятельность связана с личностными коммуникациями и является информационной работой, результат которой во многом зависит от внутренних установок и стереотипов у самого консультанта.
ГЛАВА 10. МОНТАЖ СЕТЕЙ ИЛИ SOFT-МЕНЕДЖМЕНТ
ГЛАВА 10.1 ПОСТРОРЕНИЕ СЕТИ
Суть системы
NETWORKзаключается в технике построения эффективной
сети – сетиклиентов, партнеров, сотрудников.
Но необходимо предупредить, что если все сразукинутся это делать, предварительно не разобравшись в тонкостях этого хрупкого механизма, то это будет равносильно массовому самоубийству.
Рост сетидолжен происходить как в ширину,так и в глубину.Часто люди говорят так: « Ты что! Я уже работаю в глубине, у меня просто нет времени, чтобы расти и вширь ».
Можно услышать и такое: « Я сейчас расширяюсь и не могу заниматься глубиной »Это самая большая глупость, какую только можно услышать.
Для того чтобы развитие бизнесабыло результативным, необходимо проводить 15-20контактов ежемесячно. Почему именно пятнадцать? Пятнадцать –это минимум. Просто люди устроены так, что намечают себе минимальные цели. И если консультант проводит меньшеконтактов, чем пятнадцать, – то пусть даже и не мечтаетпостроить работающую сеть.
Есть такие консультанты, которым хватает бонуса в 100—150долларов в месяц. Это великолепный результат. Никто не запрещает этого делать.
Но не об этомидет речь, а о том –если консультант действительнохочет увеличить свой оборот, то его сетьдолжна постоянно расширяться.Вспомните структуру своего бизнеса,она у вас быстро растет?И помните: в ту самую минуту, когда прекратится развитие вашей сети –прекратится и рост вашего оборота.И до тех пор не будет расти оборот,пока снова не возобновится развитие вашей сети.
Для чего нужен рост сети?Для высвобождения сил, времени и средств на выполнение других задач.
В идеале управление временем должно выглядеть так:
Так что если вы ставите перед собой другие цели – не удивляйтесь.
Но необходимо предупредить, что если все сразукинутся это делать, предварительно не разобравшись в тонкостях этого хрупкого механизма, то это будет равносильно массовому самоубийству.
Рост сетидолжен происходить как в ширину,так и в глубину.Часто люди говорят так: « Ты что! Я уже работаю в глубине, у меня просто нет времени, чтобы расти и вширь ».
Можно услышать и такое: « Я сейчас расширяюсь и не могу заниматься глубиной »Это самая большая глупость, какую только можно услышать.
Для того чтобы развитие бизнесабыло результативным, необходимо проводить 15-20контактов ежемесячно. Почему именно пятнадцать? Пятнадцать –это минимум. Просто люди устроены так, что намечают себе минимальные цели. И если консультант проводит меньшеконтактов, чем пятнадцать, – то пусть даже и не мечтаетпостроить работающую сеть.
Есть такие консультанты, которым хватает бонуса в 100—150долларов в месяц. Это великолепный результат. Никто не запрещает этого делать.
Но не об этомидет речь, а о том –если консультант действительнохочет увеличить свой оборот, то его сетьдолжна постоянно расширяться.Вспомните структуру своего бизнеса,она у вас быстро растет?И помните: в ту самую минуту, когда прекратится развитие вашей сети –прекратится и рост вашего оборота.И до тех пор не будет расти оборот,пока снова не возобновится развитие вашей сети.
Для чего нужен рост сети?Для высвобождения сил, времени и средств на выполнение других задач.
В идеале управление временем должно выглядеть так:
Шкала управления временем
Так что если вы ставите перед собой другие цели – не удивляйтесь.
ГЛАВА 10.2 ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СРЕДСТВА
› КАССЕТЫ;
Запомните, не важно, сколько стоиткассета, и сколькоих нужно Важно, что они вообще есть.
Кассеты нужны вот для чего. Если у консультанта возник вопрос, можно даже и не отвечать, а просто засунуть руку в карман и сказать: « Очень хороший вопрос!», и дать кассету – все равно, какую.Вы спросите почему?Потому, что когда он ее прослушает,а самое главное, если он ее действительно прослушает,то про свой вопрос и забудет. Он придет и скажет: « Здесь нет ничего насчет моего вопроса, но кассета неплохая».Тогда можно дать ему еще однукассету ибо, если консультант задает вопросы, значит, ему есть чему поучиться с кассет.
Кассеты для начинающего консультанта намного важнее, чем набор литературы и нравоучения инструктора – экономится колоссальное количество времени.
Но, главное – не требовать,чтобы человек кассету прослушал,это и не важно.Если он ее прослушали берет следующую – это здорово. Но даже, если он ее не прослушал,но берет еще одну – не беда, это его проблемы – не твои.
Часто у консультантов возникает проблема:они не могут охватить достаточное количество клиентов. Это не проблема. Проблема,если у него нет 10кассет. Если неткассет, именно тогда не будет хватать клиентов, именно тогдавозникают проблемы.
Если кто-то скажет, что чего-то не знал,или не услышал ничего нового,вопрос ему: какую кассету ты еще не слушал ?
› КНИГИ;
Чем больше бизнес,тем больше потребность в чтении. Если кто-то не читает достаточно книг, у него не будет большого бизнеса,потому что не будет достаточно знаний,чтобы стать лидероми руководить людьми. Огромное количество людей только благодаря книгам и кассетам стали успешными в этом бизнесе. Самое худшее – не прикасаться к книгам последние тридцать дней, и считать, что ничего не произошло;
› КОНСУЛЬТАЦИИ;
Нельзя построить бизнес,если не понять, что такое консультация.
Консультация –это мероприятие, при котором происходит динамичный обмен информационными потоками ( on- line).
) Если консультант не консультируется,это значит, что он перерезал себе возможность иметь долгосрочный бизнес.
Как только консультант засомневается в системе NETWORK, в ту же минуту начнет таять и его сеть.Заройтесь в кассеты, обложитесь книгами, и ваше мировоззрение окажется в безопасности;
› ОТНОШЕНИЕ К РАБОТЕ:
– это – неблаготворительность;
– это – некоммуналка;
– это – нетусовка.
› СООТНОШЕНИЕ ВЛИЯНИЯ ФАКТОРОВ НА БИЗНЕС:
– цена? – Нет;
– сезон? – Нет;
– время? – Нет;
– место? – Нет;
– продукт или услуга? – Нет;
– усилия консультанта? – Да!
Вывод: всё зависит только от личности консультанта.
Запомните, не важно, сколько стоиткассета, и сколькоих нужно Важно, что они вообще есть.
Кассеты нужны вот для чего. Если у консультанта возник вопрос, можно даже и не отвечать, а просто засунуть руку в карман и сказать: « Очень хороший вопрос!», и дать кассету – все равно, какую.Вы спросите почему?Потому, что когда он ее прослушает,а самое главное, если он ее действительно прослушает,то про свой вопрос и забудет. Он придет и скажет: « Здесь нет ничего насчет моего вопроса, но кассета неплохая».Тогда можно дать ему еще однукассету ибо, если консультант задает вопросы, значит, ему есть чему поучиться с кассет.
Кассеты для начинающего консультанта намного важнее, чем набор литературы и нравоучения инструктора – экономится колоссальное количество времени.
Но, главное – не требовать,чтобы человек кассету прослушал,это и не важно.Если он ее прослушали берет следующую – это здорово. Но даже, если он ее не прослушал,но берет еще одну – не беда, это его проблемы – не твои.
Часто у консультантов возникает проблема:они не могут охватить достаточное количество клиентов. Это не проблема. Проблема,если у него нет 10кассет. Если неткассет, именно тогда не будет хватать клиентов, именно тогдавозникают проблемы.
Если кто-то скажет, что чего-то не знал,или не услышал ничего нового,вопрос ему: какую кассету ты еще не слушал ?
› КНИГИ;
Чем больше бизнес,тем больше потребность в чтении. Если кто-то не читает достаточно книг, у него не будет большого бизнеса,потому что не будет достаточно знаний,чтобы стать лидероми руководить людьми. Огромное количество людей только благодаря книгам и кассетам стали успешными в этом бизнесе. Самое худшее – не прикасаться к книгам последние тридцать дней, и считать, что ничего не произошло;
› КОНСУЛЬТАЦИИ;
Нельзя построить бизнес,если не понять, что такое консультация.
Консультация –это мероприятие, при котором происходит динамичный обмен информационными потоками ( on- line).
) Если консультант не консультируется,это значит, что он перерезал себе возможность иметь долгосрочный бизнес.
Как только консультант засомневается в системе NETWORK, в ту же минуту начнет таять и его сеть.Заройтесь в кассеты, обложитесь книгами, и ваше мировоззрение окажется в безопасности;
› ОТНОШЕНИЕ К РАБОТЕ:
– это – неблаготворительность;
– это – некоммуналка;
– это – нетусовка.
› СООТНОШЕНИЕ ВЛИЯНИЯ ФАКТОРОВ НА БИЗНЕС:
– цена? – Нет;
– сезон? – Нет;
– время? – Нет;
– место? – Нет;
– продукт или услуга? – Нет;
– усилия консультанта? – Да!
Вывод: всё зависит только от личности консультанта.
ГЛАВА 10.3 ПЯТЬ ПРИНЦИПОВ УСПЕШНОГО БИЗНЕСА
›Наше отношение к
обязательствам;
›Наше отношение к маркетингу;
›Наш эмоциональный уровень;
›Наше отношение к продукции;
›Наше отношение к рынку.
›Наше отношение к маркетингу;
›Наш эмоциональный уровень;
›Наше отношение к продукции;
›Наше отношение к рынку.
ГЛАВА 10.4 ПЕРЕСЕЧЕНИЕ
Здесь просто-напросто необходимо понять, что
пересечениемежду
сетевымилиниями носит убийственный характер.
Пересечениянадо бояться так, словно боишься подцепить «
Трояна».
Что же это такое: «пересечение» ?Как происходит пересечение,и почему этот так страшно?
Представьте себе вертикальную линию – это ваша информационная линия ( ирНпе) Обмен информацией происходит так: информация от верхней точки двигается вниз, а от нижней – вверх. И интерес верхней информационной линии заключается в том, чтобы помочь бизнесунижней информационной линии ( down- line) вырасти, а не в том, чтобы кто-то «плакался в жилетку».
Пересечениепроисходит между двумя негативнымилюдьми. Теми людьми, у которых нет положительного отношения к бизнесуи жизни вообще, нет того, как говорят американцы: « Change your attitude » – « Измени свое мировоззрение», « Смени свое отношение».И в таких ситуациях, как это часто бывает, люди вместо «жилетки»используют своих знакомых из параллельных информационных линий.
Вот! Вот это и называется пересечением.
Что же происходит дальше?
А дальше происходит вот что:
Встречаются двое, и, к примеру, один из них говорит:
– Привет, как дела!
– Да ты знаешь, бывало и лучше...
– Да и у меня, честно говоря, «не фонтан».Ну, а вообще-то – как?
– Стабильности нет.
– Как, и у тебя тоже?!
И это продолжается до тех пор, пока они не расплачутся, потом не расцелуются, упав в объятия друг друга, и не решат бросить этот бесперспективный бизнес.И это еще далеко не худший вид пересечения.
Другой вид пересеченияпроисходит примерно так:
– Привет, как дела!
– Ты знаешь, сначала было плохо, а потом все хуже и хуже...
– А что у тебя произошло?
– Да опять эта моя верхняя информационная линия...
– А у меня верхняя линия просто замечательная. И если бы ты был в моей структуре, знаешь, как тебе было бы хорошо... Слушай, мы же взрослые люди, неужели мы не можем решить этот вопрос?...
Это самая худшая форма пересечения. Это когда один человек начинает сеять сомнения и беспокойство в другом. Это дает такой же эффект, как если бы в подшипник насыпали песка. Тогда все начинает рушиться. Существуют гигантские структуры, которые обанкротились из-за пересечения.
Вы не боитесь пересечения? Тогда представьте, что у вас огромная сеть, и вы зарабатываете приличные деньги. И вдруг там, где-то глубоко внутри, кто-то начинает « пересекаться». Это все равно, как если бы в теле образовалась опухоль. Если ее не заметить – это большая проблема. А заметить и оставить без внимания, то, что станется с вашим организмом? Опухоль начнет расти, становиться все больше и больше, распространяясь на другие органы. Соответственно в группе ухудшается атмосфера делового партнерства. Заканчивается это разрушением всего. Существует множество таких групп. Так что если вы не боялись пересеченияраньше, то начните боятьсяпрямо сейчас – иначе потом будет поздно. Произойдет то, что называется: « теоретически, она – лошадь, но практически, она – сдохла ».
Однако если сейчас рядом сидит кто-то из параллельной структуры, это не значит, что надо тут же вскочить и пересесть подальше. Даже если он подойдет к тебе и скажет: « Привет! Как дела? », и после этого консультант в панике убежит, то это не пересечение– это шизофрения.
Но то уже пересечение,если кто-то скажет, что его дела в бизнесе раньшебыли лучше, чем теперь . Тогда лучше пожать ему руку и поскорей уйти со словами надежды на то, что у него всё снова будет хорошо. Потому что известно, чтоон скажет дальше.
Как же избежать пересечения? Очень просто. Работайте с ближайшим активным поколением.Это может быть сколь угодно глубокое поколение.
Есливы наткнетесь в своей группе на человека, который прячет от вас свою группу, т. е. вашуглубину,
Есликто-то не дает вам работать с вашим сотрудником вашей же сети,
Есликому-то не нравится ваша активность в вашемже деле,
Есликто-то имеет что-нибудь против вашей работы в вашейже структуре (случается и такое), то лучший совет – поставить без церемоний этого человека на место, ведь это вашаглубина и выбольше, чем кто-либо другой потратили на нее силы и время. И запомните, что у такого человека не будет бизнеса.У этого человека просто-напросто развилась клептомания, но это не NETWORK.
Что же это такое: «пересечение» ?Как происходит пересечение,и почему этот так страшно?
Представьте себе вертикальную линию – это ваша информационная линия ( ирНпе) Обмен информацией происходит так: информация от верхней точки двигается вниз, а от нижней – вверх. И интерес верхней информационной линии заключается в том, чтобы помочь бизнесунижней информационной линии ( down- line) вырасти, а не в том, чтобы кто-то «плакался в жилетку».
Пересечениепроисходит между двумя негативнымилюдьми. Теми людьми, у которых нет положительного отношения к бизнесуи жизни вообще, нет того, как говорят американцы: « Change your attitude » – « Измени свое мировоззрение», « Смени свое отношение».И в таких ситуациях, как это часто бывает, люди вместо «жилетки»используют своих знакомых из параллельных информационных линий.
Вот! Вот это и называется пересечением.
Что же происходит дальше?
А дальше происходит вот что:
Встречаются двое, и, к примеру, один из них говорит:
– Привет, как дела!
– Да ты знаешь, бывало и лучше...
– Да и у меня, честно говоря, «не фонтан».Ну, а вообще-то – как?
– Стабильности нет.
– Как, и у тебя тоже?!
И это продолжается до тех пор, пока они не расплачутся, потом не расцелуются, упав в объятия друг друга, и не решат бросить этот бесперспективный бизнес.И это еще далеко не худший вид пересечения.
Другой вид пересеченияпроисходит примерно так:
– Привет, как дела!
– Ты знаешь, сначала было плохо, а потом все хуже и хуже...
– А что у тебя произошло?
– Да опять эта моя верхняя информационная линия...
– А у меня верхняя линия просто замечательная. И если бы ты был в моей структуре, знаешь, как тебе было бы хорошо... Слушай, мы же взрослые люди, неужели мы не можем решить этот вопрос?...
Это самая худшая форма пересечения. Это когда один человек начинает сеять сомнения и беспокойство в другом. Это дает такой же эффект, как если бы в подшипник насыпали песка. Тогда все начинает рушиться. Существуют гигантские структуры, которые обанкротились из-за пересечения.
Вы не боитесь пересечения? Тогда представьте, что у вас огромная сеть, и вы зарабатываете приличные деньги. И вдруг там, где-то глубоко внутри, кто-то начинает « пересекаться». Это все равно, как если бы в теле образовалась опухоль. Если ее не заметить – это большая проблема. А заметить и оставить без внимания, то, что станется с вашим организмом? Опухоль начнет расти, становиться все больше и больше, распространяясь на другие органы. Соответственно в группе ухудшается атмосфера делового партнерства. Заканчивается это разрушением всего. Существует множество таких групп. Так что если вы не боялись пересеченияраньше, то начните боятьсяпрямо сейчас – иначе потом будет поздно. Произойдет то, что называется: « теоретически, она – лошадь, но практически, она – сдохла ».
Однако если сейчас рядом сидит кто-то из параллельной структуры, это не значит, что надо тут же вскочить и пересесть подальше. Даже если он подойдет к тебе и скажет: « Привет! Как дела? », и после этого консультант в панике убежит, то это не пересечение– это шизофрения.
Но то уже пересечение,если кто-то скажет, что его дела в бизнесе раньшебыли лучше, чем теперь . Тогда лучше пожать ему руку и поскорей уйти со словами надежды на то, что у него всё снова будет хорошо. Потому что известно, чтоон скажет дальше.
Как же избежать пересечения? Очень просто. Работайте с ближайшим активным поколением.Это может быть сколь угодно глубокое поколение.
Есливы наткнетесь в своей группе на человека, который прячет от вас свою группу, т. е. вашуглубину,
Есликто-то не дает вам работать с вашим сотрудником вашей же сети,
Есликому-то не нравится ваша активность в вашемже деле,
Есликто-то имеет что-нибудь против вашей работы в вашейже структуре (случается и такое), то лучший совет – поставить без церемоний этого человека на место, ведь это вашаглубина и выбольше, чем кто-либо другой потратили на нее силы и время. И запомните, что у такого человека не будет бизнеса.У этого человека просто-напросто развилась клептомания, но это не NETWORK.
ГЛАВА 10.5 ДОЛГАЯ ДОРОГА В ДЮНАХ NETWORK
NETWORKпо архитектурной аналогии можно объяснить как
«
свойства каркасных структур, в которых цельные элементы, работающие на растяжение, взаимодействуют со сборными элементами, работающими на сжатие таким образом, что вся конструкция оказывается наиболее эффективной и динамичной».Вот.
Статистика знает все. Она не знает только – «кто».
Из одной тысячилюдей только троеимеют шанс добиться успехав этом бизнесе.
В Соединенных Штатах провели социологический опрос, и выяснилось, что:
– 89%опрошенных уже знают, что такое NETWORK. т. е. толком почти ничего не знают –а только слышали;Из
– 1000людей —
– 7%т. е.
– 70человек – уже слышали какой-либо маркетинг-план, причем из них только
– 30человек слышали маркетинг-план дважды;
Из тех людей, которые слышали дважды,
– 80%вступают в бизнес;это уже
– 24человека;
Из этих двадцати четырех
– 3человека начинают работать. Остальные совершенно ничего не делают;
И только
– 1человек из троих, что серьезно начали работать, добивается успеха.Вопрос в том, как из этих троиходному стать тебе.
Не говорите: « Я уже нашел десять человек, значит, у меня уже есть полтора человека, с которыми можно работать ».Нет, это не закон. Вы можете найти пятнадцатьчеловек, а фактически нет еще и трех.
Никогда не говорите: « О! Я уже нашел такого человека! Он будет быстро расти! ». Откуда ты знаешь? Никогда не определяйте, кто будет расти, а кто нет .
Статистика знает все. Она не знает только – «кто».
Из одной тысячилюдей только троеимеют шанс добиться успехав этом бизнесе.
В Соединенных Штатах провели социологический опрос, и выяснилось, что:
– 89%опрошенных уже знают, что такое NETWORK. т. е. толком почти ничего не знают –а только слышали;Из
– 1000людей —
– 7%т. е.
– 70человек – уже слышали какой-либо маркетинг-план, причем из них только
– 30человек слышали маркетинг-план дважды;
Из тех людей, которые слышали дважды,
– 80%вступают в бизнес;это уже
– 24человека;
Из этих двадцати четырех
– 3человека начинают работать. Остальные совершенно ничего не делают;
И только
– 1человек из троих, что серьезно начали работать, добивается успеха.Вопрос в том, как из этих троиходному стать тебе.
Не говорите: « Я уже нашел десять человек, значит, у меня уже есть полтора человека, с которыми можно работать ».Нет, это не закон. Вы можете найти пятнадцатьчеловек, а фактически нет еще и трех.
Никогда не говорите: « О! Я уже нашел такого человека! Он будет быстро расти! ». Откуда ты знаешь? Никогда не определяйте, кто будет расти, а кто нет .
ГЛАВА 11. ЛИДЕРСТВО
Чтобы
стать
лидером, надо сделать
многозвонков и
многовстреч.
Но если человек не станетлидером, ему придется сделать еще большезвонков, еще большевстреч.
Ему придется потратить еще большевремени и сил, если он не станет успешным.
У него будет еще меньшесил, если он не станет преуспевающим.
У него будет еще меньшевремени, если он не станет успешным.
Он не хочетработать в маркетинге, потому что боится быть отвергнутымобывателями. Но он будет отвергнутвсю оставшуюся жизнь, если он не станет преуспевающим.
Проще, все-таки, стать преуспевающим, чем потом объяснять, почему это не произошло.
Но если человек не станетлидером, ему придется сделать еще большезвонков, еще большевстреч.
Ему придется потратить еще большевремени и сил, если он не станет успешным.
У него будет еще меньшесил, если он не станет преуспевающим.
У него будет еще меньшевремени, если он не станет успешным.
Он не хочетработать в маркетинге, потому что боится быть отвергнутымобывателями. Но он будет отвергнутвсю оставшуюся жизнь, если он не станет преуспевающим.
Проще, все-таки, стать преуспевающим, чем потом объяснять, почему это не произошло.
ГЛАВА 11.1 АНАТОМИЯ ЛИДЕРСТВА
Необходимо отметить, что существует такой тип
лидеровкак
«лидеры-волки».Они строят свою карьеру стремительно, не заботясь о своих сотрудниках, рассматривая их только с точки зрения тягловых единиц. Эти
«лидеры»выжимают из них все соки, и в дальнейшем относятся к ним как к отработанному материалу. В погоне за свежими силами такие
«лидеры«привлекают все новых и новых людей, обещая им золотые горы. Их структуры быстро растут, но также и быстро тают, так как люди не получили того, что им обещали – ни быстрых денег, ни душевного спокойствия.
В результате такой «лидер»,взобравшись на вершину буквально по головам, вдруг обнаруживает, что внизу и вокруг никого нет: разочарованные «низы» ушли, распространяя негативную информацию. А эти руководители, быстро достигшие вершины карьерной лестницы, теперь быстро падают вниз, плоть до нулевой отметки, заканчивая свой бизнеспрактическим разорением, душевной опустошенностью и физической усталостью. Ибо не сумели понять главного: NETWORK – это не только бизнес, и не столько бизнес, сколько стиль жизни.Конечно, могут быть предприняты попытки, построить новую структуру, но былого энтузиазма уже нет, а без него в NETWORKделать нечего.
Необходимо понимать, что этот бизнесдает силы помочь не только себе, но и другим людям.
В результате такой «лидер»,взобравшись на вершину буквально по головам, вдруг обнаруживает, что внизу и вокруг никого нет: разочарованные «низы» ушли, распространяя негативную информацию. А эти руководители, быстро достигшие вершины карьерной лестницы, теперь быстро падают вниз, плоть до нулевой отметки, заканчивая свой бизнеспрактическим разорением, душевной опустошенностью и физической усталостью. Ибо не сумели понять главного: NETWORK – это не только бизнес, и не столько бизнес, сколько стиль жизни.Конечно, могут быть предприняты попытки, построить новую структуру, но былого энтузиазма уже нет, а без него в NETWORKделать нечего.
Необходимо понимать, что этот бизнесдает силы помочь не только себе, но и другим людям.
ГЛАВА 11.2 ШЕСТЬ ЭЛЕМЕНТОВ ЛИДЕРСТВА
› ПЕРВЫЙнеобходимый элемент –
ВООБРАЖЕНИЕ.
Если предстоит что-то сделать, необходимо четко представлять себе конечный результат.
Картина, созданная личным воображением, являет собой совокупность элементов, виденных в другомместе и по другомуповоду, но сейчас преобразованных в другомконтексте. Возможно, что реальностьне будет иметь ничего общего с фантазией, но, по крайней мере, начало уже положено;
› ВТОРОЙэлемент – ЗНАНИЕ.
Именно знание дает необходимую уверенность и ощущение того, что человек знает, о чем говорит. (у меня такое впечатление, что я знаю, о чем говорю... (от авт.).
В мире полно профанов, занимающих высокие посты. Иногда это объясняется слишком быстрым продвижением, сочетаемым с простым отсутствием мозгов. Они осознают свою неполноценность и уязвимость и отыгрываются на подчиненных. Очень может быть, что причиной этого поведения является несварение желудка или сварливая жена, но в основе некомпетентности всегда лежит невежество. Такие люди точно не ведают, что творят;
›ТРЕТИЙэлемент – УМЕНИЕ.
Важней всего умение руководить другими умелыми людьми.
Личное мастерство лидерауходит на второй план. Хорошо организовать дело – это, если хотите, упражнение в эстетике. У такого руководителя есть свой стиль. В организации такого лидералюбой не перерабатывает, но и не бездельничает, работает без паники и раздражения;
› ЧЕТВЕРТЫЙэлемент – РЕШИТЕЛЬНОСТЬ.
Этот элемент делится на три сегмента
– во-первых –понимание того, что выполнение данной задачи ему под силу;
– во-вторых –уверенность, что выполнение данной задачи под силу его сотрудникам;
– и, наконец,ресурсы, чтобы заразить окружающих своей идеей;
› ПЯТЫЙэлемент – ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ.
Тут надо напомнить: Привлекательные люди привлекают привлекательных людей.
Это не есть привлекательностьв прямом смысле, это и не каждому подвластно. И привлекательностькак таковая всего лишь старт, средство, а не цель. Пока вы не заявите о себе – вас не заметят;
› ШЕСТОЙэлемент – БЕСПОЩАДНОСТЬ.
Многие этому качеству предпочитают диплом о высшем образовании. Опыт показывает, что подлинный лидерне знает пощады к разгильдяям, бездельникам и просто пассивным работникам, иначе у работающих теряется чувство локтя.
Если предстоит что-то сделать, необходимо четко представлять себе конечный результат.
Картина, созданная личным воображением, являет собой совокупность элементов, виденных в другомместе и по другомуповоду, но сейчас преобразованных в другомконтексте. Возможно, что реальностьне будет иметь ничего общего с фантазией, но, по крайней мере, начало уже положено;
› ВТОРОЙэлемент – ЗНАНИЕ.
Именно знание дает необходимую уверенность и ощущение того, что человек знает, о чем говорит. (у меня такое впечатление, что я знаю, о чем говорю... (от авт.).
В мире полно профанов, занимающих высокие посты. Иногда это объясняется слишком быстрым продвижением, сочетаемым с простым отсутствием мозгов. Они осознают свою неполноценность и уязвимость и отыгрываются на подчиненных. Очень может быть, что причиной этого поведения является несварение желудка или сварливая жена, но в основе некомпетентности всегда лежит невежество. Такие люди точно не ведают, что творят;
›ТРЕТИЙэлемент – УМЕНИЕ.
Важней всего умение руководить другими умелыми людьми.
Личное мастерство лидерауходит на второй план. Хорошо организовать дело – это, если хотите, упражнение в эстетике. У такого руководителя есть свой стиль. В организации такого лидералюбой не перерабатывает, но и не бездельничает, работает без паники и раздражения;
› ЧЕТВЕРТЫЙэлемент – РЕШИТЕЛЬНОСТЬ.
Этот элемент делится на три сегмента
– во-первых –понимание того, что выполнение данной задачи ему под силу;
– во-вторых –уверенность, что выполнение данной задачи под силу его сотрудникам;
– и, наконец,ресурсы, чтобы заразить окружающих своей идеей;
› ПЯТЫЙэлемент – ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ.
Тут надо напомнить: Привлекательные люди привлекают привлекательных людей.
Это не есть привлекательностьв прямом смысле, это и не каждому подвластно. И привлекательностькак таковая всего лишь старт, средство, а не цель. Пока вы не заявите о себе – вас не заметят;
› ШЕСТОЙэлемент – БЕСПОЩАДНОСТЬ.
Многие этому качеству предпочитают диплом о высшем образовании. Опыт показывает, что подлинный лидерне знает пощады к разгильдяям, бездельникам и просто пассивным работникам, иначе у работающих теряется чувство локтя.
ГЛАВА 11.3 ПОСТРОЕНИЕ ОБРАЗА ЛИДЕРА
Зачастую консультанты не понимают, для чего им нужно заниматься
построениемобраза
лидерасвоей верхней информационной линии.
Построениенужно заслужить. Никто просто тактебя строитьне будет. И нет более мерзкого чувства, когда некто приходит и жалуетсяна то, что его нижняя линия не строитего образ лидера,хотя он их этому учил.И сразу видно, о чем здесь речь – о загнивающем позитиве. Речь идет о таком человеке, который хочет, чтобы делали его построение, не заслуживэтого.
Часто у консультантов после корпоративного мероприятия появляется большая энергия, и они готовы на многое, если не на все. Тут же намечаются великие цели: привести на следующий семинар в два раза больше людей, в три раза больше...
Но каждый раз присутствует одно и то же количество семинаристов. В независимости от места, темы, формы семинара.
Почему не все придут на следующий семинар? Очень может, что кто-то пришел на этот семинар только потому, что надеялся на то, что NETWORKв корне изменился, и требования просто устарели? Ты – ошибся.Ты должен это сделать, не для меня – для себя.
Построениенужно заслужить. Никто просто тактебя строитьне будет. И нет более мерзкого чувства, когда некто приходит и жалуетсяна то, что его нижняя линия не строитего образ лидера,хотя он их этому учил.И сразу видно, о чем здесь речь – о загнивающем позитиве. Речь идет о таком человеке, который хочет, чтобы делали его построение, не заслуживэтого.
Часто у консультантов после корпоративного мероприятия появляется большая энергия, и они готовы на многое, если не на все. Тут же намечаются великие цели: привести на следующий семинар в два раза больше людей, в три раза больше...
Но каждый раз присутствует одно и то же количество семинаристов. В независимости от места, темы, формы семинара.
Почему не все придут на следующий семинар? Очень может, что кто-то пришел на этот семинар только потому, что надеялся на то, что NETWORKв корне изменился, и требования просто устарели? Ты – ошибся.Ты должен это сделать, не для меня – для себя.
ГЛАВА 11.4 ДИСЦИПЛИНА
Есть люди, которые курят (или попросту сжигают деньги, пропуская их дым через свои легкие). Не очень привлекательное занятие. И если человек сможет прямо сейчас бросить курить, то он сможет стать и
лидером. Все зависит от
дисциплины. Если человек не может выкинуть эту сигарету, то тогда он просто не сможет организованно реализовать свои планы и стать
преуспевающим. Точно также и с теми людьми, кто хочет похудеть. Каждое утро, проснувшись и подойдя к зеркалу, видят свои лишние килограммы. У них портится настроение, но это почему-то не мешает им плотно ужинать каждый вечер и думать, что
ужс завтрашнего дня
ужобязательно
ужначнут
ужсбрасывать
ужлишний вес. Человек не может строить
бизнес, и при этом таскать на себе пару десятков килограммов – у него просто не хватит энергии на это! Так что если человеку не хватает терпения и дисциплины для того, чтобы
похудеть, то ему никогда не быть на передней линии, на острие атаки, так сказать.
Что больше всего нужно человеку, так это чувство меры. Стоит лишиться чувства меры,и мы погибли. Если вы не держите свои эмоции под контролем, то шансы на разрешение проблем заметно снижаются.
Терпение – это проявление эмоционального интеллекта.
Что больше всего нужно человеку, так это чувство меры. Стоит лишиться чувства меры,и мы погибли. Если вы не держите свои эмоции под контролем, то шансы на разрешение проблем заметно снижаются.
Терпение – это проявление эмоционального интеллекта.
ГЛАВА 11.6 УМЕНИЯ И СПОСОБНОСТИ
Человек, который справляется с тем, что другим недоступно: играет на скрипке, чинит телевизоры или пишет стихи – обладает
способностями Умениеже, напротив, выражается в том, что оно организует и направляет способности других: дирижируя оркестром, командуя полком или заведуя бензоколонкой.
Люди бывают более или менее способными,и особых успехов достигают те, кто делает отличното, что другие делают хорошо.
Человек способныйчасто не в состоянии объяснить, как это ему удается; умелыйже, почти всегда хороший учитель. Способныйчеловек – это исследователь, который приступает к делу тогда, когда начало уже положено.
Умелыйже человек – изобретатель, который сначала представляет себе конечную цель, а потом уже пытается вернуться к исходному состоянию.
Умениерубить камни, покрывать стены краской, которые может никто и не увидит, – это и есть начало искусства. Если согласиться, что умение руководить –это искусство, которому можно научиться, можно принять и другую посылку: чем раньше начать постигать эту науку, тем лучше.
В теории содружество способностис умениемможет творить великие дела. На практике же оказывается, что практичный человек и эксцентричный мечтатель не сойдутся меж собой. Один может заработаться до смерти, другой – умереть с голоду. Ни один из них не гений, а один из них, чаще всего, сумасшедший.
Если нам нужны лидеры,и много, то логично задуматься: как бы наладить их производство?
Клонировать лидераили явить его миру с помощью генной инженерии невозможно, и в этом случае:
› Во-первых, нужно довести до сознания человека, что надо инвестироватьусилия и время, чтобы заработатьденьги, а только потом уж тратитьих;
› Во-вторых, бизнес,конечно, предлагаетрабочие места, но, в общем, он существует не для этого.
Заставить весь мир восхищаться своим творением – это привилегия великих художников, мало кто из нас окажется достойным такого жребия.
Однако мы все забываем, что и нам это доступно, только в меньших масштабах. Не имея особых талантов, не отличаясь ничем, кроме способностей и здравого смысла, мы можем участвовать в творческом процессе.
Из тех, кто преуспел, нет ни одного, кто добился этого, не обладая знаниями. Но знанияявляются силой только тогда, когда они организованы и разумно использованы для достижения конкретной цели,а не в получении просто « еще знаний».
Лидерысегодня делают то, что боитсяделать большинство людей.
Деньги текут не в тот бизнес,где лучшая продукция или услуги, а в тот, где лучшие лидеры,лучшая команда управления и лучшая система обучения.
Если ты лидеркоманды, но стремишься стать самым умным, то у тебя ничего не получится. Также и структура– это не общество для дебатов и не клуб по интересам, а бизнес-группадля динамичного роста.
Кто-нибудь родился лидером?
Я – нет, а вы?
Сомневаюсь, чтобы люди выходили в жизнь с удостоверением готового к употреблению лидерас двухнедельной подготовкой.
Люди бывают более или менее способными,и особых успехов достигают те, кто делает отличното, что другие делают хорошо.
Человек способныйчасто не в состоянии объяснить, как это ему удается; умелыйже, почти всегда хороший учитель. Способныйчеловек – это исследователь, который приступает к делу тогда, когда начало уже положено.
Умелыйже человек – изобретатель, который сначала представляет себе конечную цель, а потом уже пытается вернуться к исходному состоянию.
Умениерубить камни, покрывать стены краской, которые может никто и не увидит, – это и есть начало искусства. Если согласиться, что умение руководить –это искусство, которому можно научиться, можно принять и другую посылку: чем раньше начать постигать эту науку, тем лучше.
В теории содружество способностис умениемможет творить великие дела. На практике же оказывается, что практичный человек и эксцентричный мечтатель не сойдутся меж собой. Один может заработаться до смерти, другой – умереть с голоду. Ни один из них не гений, а один из них, чаще всего, сумасшедший.
Если нам нужны лидеры,и много, то логично задуматься: как бы наладить их производство?
Клонировать лидераили явить его миру с помощью генной инженерии невозможно, и в этом случае:
› Во-первых, нужно довести до сознания человека, что надо инвестироватьусилия и время, чтобы заработатьденьги, а только потом уж тратитьих;
› Во-вторых, бизнес,конечно, предлагаетрабочие места, но, в общем, он существует не для этого.
Заставить весь мир восхищаться своим творением – это привилегия великих художников, мало кто из нас окажется достойным такого жребия.
Однако мы все забываем, что и нам это доступно, только в меньших масштабах. Не имея особых талантов, не отличаясь ничем, кроме способностей и здравого смысла, мы можем участвовать в творческом процессе.
Из тех, кто преуспел, нет ни одного, кто добился этого, не обладая знаниями. Но знанияявляются силой только тогда, когда они организованы и разумно использованы для достижения конкретной цели,а не в получении просто « еще знаний».
Лидерысегодня делают то, что боитсяделать большинство людей.
Деньги текут не в тот бизнес,где лучшая продукция или услуги, а в тот, где лучшие лидеры,лучшая команда управления и лучшая система обучения.
Если ты лидеркоманды, но стремишься стать самым умным, то у тебя ничего не получится. Также и структура– это не общество для дебатов и не клуб по интересам, а бизнес-группадля динамичного роста.
Кто-нибудь родился лидером?
Я – нет, а вы?
Сомневаюсь, чтобы люди выходили в жизнь с удостоверением готового к употреблению лидерас двухнедельной подготовкой.
ГЛАВА 12. МОТИВАЦИЯ И САМОМОТИВАЦИЯ
В наше время слишком часто
страхили
жадностьдля многих людей являются побудительными мотивами к действию. Когда эти эмоции становятся основной движущей силой, наш дух
погибает.
Эмоциям свойственно затухать.
Погоня за счастьем может закончиться несчастьем.
Жажда удовольствия может привести до горького похмелья.
Жить ради детей почти также бессмысленно, как детям жить ради родителей.
Сосредоточить все свои мысли только на высоком положении – значит ставить себя в глупое положение.
Сосредоточить все свои мысли на деньгах – значит стать скупцом, а это немногим лучше, чем стать скопцом.
Ах, как же застенчивы деньги, ах, как же их приходится упрашивать...
Но не этодвигает наш бизнес. Не этастрасть заработать определенный процент. Это не теденьги, о которых должен мечтатьчеловек. Лидеровне этодвигает вперед.
Наша задача заключается не в том, чтобы кого-то сделать успешным. Не в том, чтобы кого-то загружатьдо тех пор, пока он не поймети не станет успешным. Мы часто совершаем такие ошибки. Этот бизнесне так работает.
Мы найдемнужного человека. Но как найти такого человека? Не онк нам придёт.
Такогочеловека находит лишь тот, кто ищет такогочеловека. Это не тот, кто может продатьпродукт по двойной цене.
Посмотрите в зеркало – может он там?
Разве мыделаем лидеров?
Мы только подтолкнули их чуть-чуть. Они ужебыли готовы к этому.
И когда нашливас для этого бизнеса– вы ужебыли, вы ужесуществовали.
Никогонельзя убедить стать успешным.
Никого.
У меня только раз в своей жизни удалось убедить только одного человека стать успешным.
Это – я сам.
Больше никого.
Здесь все по доброй воле. Никого не заставляли, не заламывали рук.
Наш бизнесна самом деле строится не на информационных встречах, не на школах, не на семинарах, а с глазу на глаз – здесьстроится бизнес. Это очень простой бизнес. Существует всего два ответа: « ДА » и « НЕТ ». Женщина не может быть « частично беременна», третьего не дано.
Посмотрите на схему, как вам такая мотивация?!
Противоположность стимула – негативныйстимул, битье дубинкой вместо кормления морковкой.
Люди, говорящие что прямой – положительныйстимул или мотивация важнее, чем самомотивация, в конечном счете, бьют не того ослика, которого следовало бы.
Лишь когда стимулы исчезают, дай Бог, чтобы человек понял, насколькоони были важны.Ибо, как говорил незабвенный мистер Аль Капоне: « Добрым словом и револьвером вы сможете добиться гораздо большего, чем только одним добрым словом ».
Что же тут поделаешь, жизнь что луковица: вы чистите ее, снимая слой за слоем, и иногда плачете...
net-stonehenge@mail.ru
Эмоциям свойственно затухать.
Погоня за счастьем может закончиться несчастьем.
Жажда удовольствия может привести до горького похмелья.
Жить ради детей почти также бессмысленно, как детям жить ради родителей.
Сосредоточить все свои мысли только на высоком положении – значит ставить себя в глупое положение.
Сосредоточить все свои мысли на деньгах – значит стать скупцом, а это немногим лучше, чем стать скопцом.
Ах, как же застенчивы деньги, ах, как же их приходится упрашивать...
Но не этодвигает наш бизнес. Не этастрасть заработать определенный процент. Это не теденьги, о которых должен мечтатьчеловек. Лидеровне этодвигает вперед.
Наша задача заключается не в том, чтобы кого-то сделать успешным. Не в том, чтобы кого-то загружатьдо тех пор, пока он не поймети не станет успешным. Мы часто совершаем такие ошибки. Этот бизнесне так работает.
Мы найдемнужного человека. Но как найти такого человека? Не онк нам придёт.
Такогочеловека находит лишь тот, кто ищет такогочеловека. Это не тот, кто может продатьпродукт по двойной цене.
Посмотрите в зеркало – может он там?
Разве мыделаем лидеров?
Мы только подтолкнули их чуть-чуть. Они ужебыли готовы к этому.
И когда нашливас для этого бизнеса– вы ужебыли, вы ужесуществовали.
Никогонельзя убедить стать успешным.
Никого.
У меня только раз в своей жизни удалось убедить только одного человека стать успешным.
Это – я сам.
Больше никого.
Здесь все по доброй воле. Никого не заставляли, не заламывали рук.
Наш бизнесна самом деле строится не на информационных встречах, не на школах, не на семинарах, а с глазу на глаз – здесьстроится бизнес. Это очень простой бизнес. Существует всего два ответа: « ДА » и « НЕТ ». Женщина не может быть « частично беременна», третьего не дано.
Посмотрите на схему, как вам такая мотивация?!
Противоположность стимула – негативныйстимул, битье дубинкой вместо кормления морковкой.
Люди, говорящие что прямой – положительныйстимул или мотивация важнее, чем самомотивация, в конечном счете, бьют не того ослика, которого следовало бы.
Лишь когда стимулы исчезают, дай Бог, чтобы человек понял, насколькоони были важны.Ибо, как говорил незабвенный мистер Аль Капоне: « Добрым словом и револьвером вы сможете добиться гораздо большего, чем только одним добрым словом ».
Что же тут поделаешь, жизнь что луковица: вы чистите ее, снимая слой за слоем, и иногда плачете...
net-stonehenge@mail.ru
БИБЛИОГРАФИЯ:
1. Рассел Рейнольдс «Web-фактор»;
2. Янош Деметр «Построение глубины»;
3. Лайза Беллман «Кадровый вопрос»;
4. Наполеон Хил «Думай и богатей»;
5. Блейр Сингер «Собаки продаж»;
6. Чарльз Хэнди «Мотив управления»;
7. Дон Файла «10 уроков на салфетке»;
8. Сирил Нортон Паркинсон «Законы Паркинсона»;
9. Роберт Кийосаки «Квадрант денежного потока»; «Бедный папа, богатый папа»;
10. Фрэнк Бетджер «Вчера неудачник, сегодня преуспевающий коммерсант»;
11. Даг Вид «Система успеха»;
12. Джим Дорнан «Шесть слов»;
13. Том Шрайтер «Большой Эл раскрывает секреты»;
14. Джордж Лоуренс Питер «Принцип Питера»;
15. Джим Рон «Сезоны жизни»;
16. Джеффри Джей Фокс «Как стать суперзвездой маркетинга»;
17. Эрик Берн «Игры, в которые играют люди»; «Люди, которые играют в игры»;
18. Роберт Льюис Пери «Тактика вопросов „напролом“.
2. Янош Деметр «Построение глубины»;
3. Лайза Беллман «Кадровый вопрос»;
4. Наполеон Хил «Думай и богатей»;
5. Блейр Сингер «Собаки продаж»;
6. Чарльз Хэнди «Мотив управления»;
7. Дон Файла «10 уроков на салфетке»;
8. Сирил Нортон Паркинсон «Законы Паркинсона»;
9. Роберт Кийосаки «Квадрант денежного потока»; «Бедный папа, богатый папа»;
10. Фрэнк Бетджер «Вчера неудачник, сегодня преуспевающий коммерсант»;
11. Даг Вид «Система успеха»;
12. Джим Дорнан «Шесть слов»;
13. Том Шрайтер «Большой Эл раскрывает секреты»;
14. Джордж Лоуренс Питер «Принцип Питера»;
15. Джим Рон «Сезоны жизни»;
16. Джеффри Джей Фокс «Как стать суперзвездой маркетинга»;
17. Эрик Берн «Игры, в которые играют люди»; «Люди, которые играют в игры»;
18. Роберт Льюис Пери «Тактика вопросов „напролом“.