Деревицкий А.. Шпаргалка агента (школа работы в рекламе и коммерции)

   Возраст не является определяющим, и потому недопустима дискриминация, основанная на возрасте.
   ЗАПОВЕДЬ ШЕСТАЯ.
   "Не убий".
   (Исход 30: 13)
   УВАЖАЙ ЧЕЛОВЕЧЕСКУЮ ЖИЗНЬ, ЧЕЛОВЕЧЕСКОЕ ДОСТОИНСТВО И ПРАВА ЧЕЛОВЕКА, ибо осознание ценности человеческой жизни, человеческой личности играет исключительно важную роль во всех сферах отношений между людьми - во взаимоотношениях в семье, в компании, в отношениях с сослуживцами и мире в душе.
   Уважение человека, его личности вызывает у каждого чувство доверия и желания показать свои способности во всем блеске.
   Ценность человеческой жизни, бережное отношение к человеку - это основные составляющие в достижении высокой прибыли компании.
   золотое правило: веди себя по отношению к другим так, как ты хотел бы, чтобы вели себя другие по отношению к тебе.
   Бизнес приносит удовлетворение лишь тогда, когда продукция или оказываемые услуги сделаны на самом высоком уровне. Никогда нельзя игнорировать дефекты или недостатки продукции.
   Место человека в бизнесе определяется уровнем его мастерства, его талантом, характером, компетентностью, опытом и его моральными ценностями.
   Злоупотребление алкоголем и наркотиками является медленным самоубийством и несовместимо с эффективностью работы.
   ЗАПОВЕДЬ СЕДЬМАЯ.
   "Не прелюбодействуй".
   (Исход 20: 14)
   БУДЬ ПОСТОЯНЕН В СЕКСУАЛЬНЫХ ОТНОШЕНИЯХ И В БРАКЕ, ибо семья является фундаментом любого общества и любой культуры. История показывает, что лучшее время в развитии общества связано с крепкой семьей.
   В обществе одинаково уважаемыми являются и семейное положение и одиночество. В семье равным уважением должны пользоваться и муж и жена.
   Компания не имеет никакой власти над семьей, а крепкая семья и хорошие в ней отношения влияют на работу, и следовательно, хорошая семья - это залог процветания компании.
   Личность должна стремиться к крепкой семье и должна быть ответственна за свой дом.
   Сексуальные отношения вне брака, даже если они не запрещены законом, являются неприемлемыми.
   ЗАПОВЕДЬ ВОСЬМАЯ.
   "Не укради".
   (Исход 20: 15).
   ПРАВИЛЬНО РАССЧИТЫВАЙ СВОИ СРЕДСТВА, ибо двумя основными отличительными чертами преуспевающего бизнесмена являются:
   1. Оптимальное использование средств и ресурсов.
   2. Мудрое руководство людьми.
   Оптимальное использование ресурсов и мудрое руководство людьми гарантирует эффективность работы компании и ее прибыль.
   Для того, чтобы будущие поколения смогли жить достойно, необходимо разумно использовать ресурсы.
   Существует информация, которая не предназначена для публики - это секреты технологий, расчеты и т.п., которая должна храниться служащими в тайне.
   Собственность компании, ее имущество и принадлежащая ей информация не могут быть использованы служащими для достижения личной выгоды.
   Служащие должны быть компетентными специалистами, так как несут ответственность за принимаемые ими деловые решения.
   В компании не должно быть фаворитизма, все служащие оцениваются лишь по своим деловым качествам.
   Компания заинтересована в развитии личности, деловых способностей и компетентности каждого служащего.
   Получение взятки является самым крайним проявлением разделения интересов компании и служащего.
   ЗАПОВЕДЬ ДЕВЯТАЯ.
   "Не произноси на ближнего
   своего лживого слова".
   (Исход 20: 16).
   БУДЬ ЧЕСТЕН И ПРАВДИВ, ибо хорошая репутация - это не только недопустимость нечестности и лжи, но и помощь другим людям в том, чтобы избежать обмана.
   Честность и правдивость - это основные блоки в здании эффективного управления, высокой прибыли и гармоничных межличностных отношений.
   Отклоняй бесчестные предложения. Бережно относись к доброму имени компании и своему собственному. Поступай правильно - и хорошая репутация обеспечена.
   ЗАПОВЕДЬ ДЕСЯТАЯ.
   "Не пожелай дома
   ближнего твоего,
   ни жены, ни раба,
   ни вола его..."
   (Исход 20: 17).
   УВАЖАЙ ПРАВО ЧАСТНОЙ СОБСТВЕННОСТИ, ибо система свободного предпринимательства приносит выгоду только тому, кто отдает ей все свои силы. Только дисциплинированный, трудолюбивый, творческий и предусмотрительный человек может получить от работы и удовлетворение, и материальную выгоду.
   Уважение, престиж, благополучие - это результаты работы. Но это не цель. Цель - это максимальное использование своих сил и способностей. Заработная плата и иные вознаграждения - это компенсация затраченных усилий.
   Компании выгодно стимулировать новаторство и инициативу"(10).
   Что уж говорить о столь серьезных наработках и параллелях, если даже в полудетском "ЗАКОНЕ ДЖУНГЛЕЙ" есть чему поучиться.
   Мойся от носа и до хвоста, пей с глуби, но не со дна.
   Помни, что ночь для охоты дана, не забывай: день для сна.
   Оставь подбирать за Тигром шакалу и иже с ним.
   Волк чужого не ищет, Волк довольствуется своим!
   Если из лап у того, кто слаб, вырвешь законный кусок
   Право блюдя - малых щадя - оставь и ему чуток.
   Есть обычай, согласно которому годовалых Волчат
   Каждый, кто сыт, подкормить спешит - пусть вдосталь они едят.
   "В стремлении заполучить заказ коммивояжер не должен отходить от принципов "добросовестной конкуренции". Он должен воздерживаться от предложения взяток покупателям, агентам по закупкам и прочим влиятельным лицам. Незаконным является и получение технических или торговых секретов конкурентов с помощью шпионажа и подкупа. Коммивояжер не должен порочить конкурентов или их товары посредством не соответствующих действительности утверждений. Он не должен вводить клиента в заблуждение относительно выгод, сулимых покупкой, но обязан информировать заказчиков об их правах"(2).
   Х.Маккей наставляет, как всегда, с легкой иронией: "Как и у всякого человека, у меня на протяжении жизненного пути накопилось определенное количество врагов. Стыдиться этого не надо. "Прощайте врагам вашим" - этому библейскому совету многим из нас следовать очень трудно. Мы можем помнить нанесенные нам обиды многие, многие годы. И, разумеется, это отрицательно влияет на эффективность вашей деятельности. Если для вас непосильно внять первому и лучшему совету и простить ваших врагов, то тогда последуйте второму - забудьте о них"(1).
   У него множество бесценных мыслей, но мне более всего по душе следующая,
   "ПОДЫЩИТЕ СЕБЕ ЗАНЯТИЕ ПО ДУШЕ
   И СДЕЛАЙТЕ ТАК,
   ЧТОБЫ ОНО ПРИНОСИЛО ВАМ ДОХОД.
   В нашем языке есть очень неудачное слово. Работу мы обычно называем РА-БО-ТА. Работа не является работой, если она вам по душе, но тем не менее многие люди, по-видимому, думают, что зарабатывая себе на жизнь каким-либо занятием, вы не должны делать это с удовольствием... иначе разве бы вам кто-нибудь платил за это? Это не так. Делайте то, что вам по душе.
   Вся хитрость в том, чтобы понять6 что если вам что-то по душе, то вы можете сделать это прибыльным занятием независимо от сферы вашей деятельности"(1).
   Да, "только то пламя, которое горит, может зажечь других. Для этого требуется три компонента: мотиватор, мотив и те, кого мотивируют. Но не бывает мотивации без большой цели. Чтобы воодушевить людей, прежде всего вы сами должны быть тем человеком, который верит как в себя, так и в стоящие перед ним и перед его сотрудниками цели. Только тогда вы можете передать и укрепить эту веру в других. Вы можете испытывать огромные трудности и проблемы, но до тех пор, пока вы верите во все, предпринимаемое вами, и в свое будущее, с вами ничего не может случиться.
   1. Воодушевление дает возможность обрести веру и убеждение.
   2. Воодушевление побуждает человека к действиям.
   3.Воодушевление помогает вам достичь своих целей.
   4. Воодушевление преобразует негативные моменты в позитивные.
   5. Воодушевление привлекает к вам окружающих.
   6. Вслушивайтесь в речь собеседника с воодушевлением.
   7. Воодушевление - это тот ключ, который открывает все двери.
   8. Воодушевление лишает приказ жестокости.
   9. Воодушевление - способ воздействовать на других людей, не доминируя над ними.
   10. Воодушевление ведет к тому, что вы раскрываете свои карты.
   11. Способность вдохновлять - это тот лазерный луч, который заставляет светиться положительные аргументы.
   12. Посредством воодушевления вы можете придать мыслям и чувствам других то направление, которое вас устраивает.
   13. Воодушевление пробуждает воодушевление и уверенность.
   14. Воодушевление заинтересовывает и пленяет людей.
   15. Воодушевление не допускает скуки.
   16. Воодушевление - это средство внушить другим, что вы хотите им помочь.
   17. Воодушевленный человек не проводит никаких сравнений.
   18. Воодушевление придает вам блеск.
   19. Воодушевление - это признак того, что вы не ведете двойную игру.
   20. Кто умеет воодушевлять других, может отказаться от принуждения.
   Вот философия преуспевающих:
   Преуспевающего человека узнают с первого взгляда.
   Сразу видно, что в нем "что-то есть", чувствуется, что он несет в себе творческий заряд.
   У него открытый взгляд. Уже после первых его слов ясно, что он способен добиться превосходных результатов.
   Преуспевающий человек принадлежит к людям, которые рано или поздно с неизменной уверенностью поднимаются к вершинам.
   Он овеян определенным духом.
   Это дух инициативы, мужества и радости труда.
   У преуспевающего человека свои, присущие только ему взгляды на жизнь.
   Он не верит в интриги и ложь.
   Он не ждет лучших времен.
   Он знает, что все это только отговорки.
   Он верит в действенность своих усилий.
   Он верит, что способен превозмочь трудности.
   Он верит прежде всего в движущую силу, которая исходит от великих целей.
   Преуспевающий человек должен излучать силу, уверенность и харизму.
   Наверняка вы встречались с людьми, которые очаровывали вас. Папа Римский является наиболее известной пребывающей в здравии личностью, которая обладает всеми теми чертами, которые подпадают под понятие "харизма". Харизма - это способность человека направлять и удерживать внимание окружающих на себе и благодаря этому иметь успех. Слово "харизма" происходит от трех греческих богинь Харит, символизировавших привлекательность. Харизма - необычное дарование, которое достается человеку. У греков считалось, что это милость богов. Харизма включает в себя и то, что мы именуем любовью к ближнему.
   Сегодня слово "харизма" используют в основном только тогда, когда ведут речь о людях, умеющих производить благоприятное впечатление на других. Это особого рода шарм, которым обладает человек и который он может передавать непосредственно на свое окружение. Люди с харизмой создают везде, где находятся, оптимистическое настроение.
   Я могу пробудить в других только то, что колеблется глубоко внутри меня. Закон резонанса утверждает, что все зависит только от меня, а не от других. Ключ к окружающим лежит во мне самом"(3).
   В самом деле - как приятно иметь дело с воодушевленным человеком! И с этим соглашаются многие.
   УОЛТЕР П.КРАЙСЛЕР (7): " - Мне нравится, когда люди возбуждены. Когда они возбуждены, они возбуждают и клиентов, и мы делаем бизнес.
   В течение моей тридцатидвухлетней карьеры торгового агента я видел, как энтузиазм удваивал и утраивал доходы десятков агентов по продаже, в то же время его отсутствие вело в конечном итоге к разорению сотен таких агентов.
   Энтузиазм - одно из самых высокооплачиваемых качеств в мире, возможно, потому, что это - одно из самых редких качеств; и в то же время одно из самых заразительных. Если вы полны энтузиазма, ваш слушатель тоже наверняка проникнется им, даже если вы будете плохо излагать свои мысли. Без энтузиазма ваш разговор о продаже будет нужен как прошлогодний снег.
   Энтузиазм - это не только внешнее проявление. Как только вы сможете выработать в себе энтузиазм, он постоянно будет с вами.
   Заставляйте себя действовать с энтузиазмом, и вы станете энтузиастом. "Преисполнитесь благим намерением удвоить свой энтузиазм, который вы вкладывали в работу и в свою жизнь. Если вы претворите это намерение в жизнь, то вы, вероятно, удвоите свой доход и удвоите свое счастье".
   С чего начать? Есть только одно правило. Чтобы стать энтузиастом, действуйте с энтузиазмом".
   
   ***
   ПРИНЦИПЫ ЖИЗНИ.
   Однажды я встретил работу под названием "Принципы жизни" с редким авторским мнением в предисловии:
   "Эта книга не имеет никакого отношения к науке, а только к жизни. К этой жизни, которая каждому из нас была когда-то подарена. Поэтому здесь нет ссылок на авторов, чьи мысли я то дословно использую, то переиначиваю на свой лад. Словом, пропускаю через собственное сито, а уж что прошло, то прошло. И надеюсь, что авторы не будут в судебном порядке заявлять свои авторские претензии. Особенно, авторы древнекитайские."
   Обратим же внимание на компиляции В.Тарасова. Они весьма насущны для коммерческих агентов, работающих в одиночку. И, тем более, для тех, кто смысл своей жизни видит где-то там, далеко за пределами агентских будней, вне связи с гонорарами, заказами, профессиональными приемами...
   * "Смысл всякой деятельности лежит вне ее пределов
   Человек взял в руку стакан воды и сделал глоток.
   Может быть он хотел пить.
   Может быть, хотел попробовать воду на вкус.
   Может быть, хотел заснуть и не проснуться, но ушибся.
   Мы ничего не можем знать об этом, если не знаем,что было до этого глотка, и что было после. Чтобы понять смысл деятельности, нужно выйти за ее пределы. Внутри нее мы можем понять только смысл ее отдельных частей.
   Смысл всякой деятельности лежит вне ее пределов.
   И смысл жизни - вне ее пределов. Внутри самой жизни мы ее смысл никак не обнаружим.Мы сможем понять смысл только наших отдельных дел и житейских событий.
   * Выходите за пределы жизни
   Жили три брата.
   Первый никогда не унывал. Если что-то и не получалось, убеждал себя, что это только к лучшему. Любой свой промах мог оправдать.Искренне верил в свое объяснение. И прожил жизнь не так уж плохо.
   Второй ничего не делал зря. Если надо, он кое в чем себя и ограничивал: всегда думал о завтрашнем дне. Всегда верил, что завтра будет лучше, чем сегодня. И прожил жизнь не так уж плохо.
   Третий всегда делал то, что требовалось. Любил соблюдать всякие правила и законы. Никогда ничего не нарушал. И прожил жизнь не так уж плохо.
   Нам не очень понравились три брата, хотя все они получили неплохой результат. Нам не очень хочется заниматься самообманом, или жить постоянно убегающим завтрашним днем, или идти на поводу у других. Нам хочется чего-то такого, чтобы наша жизнь имела смысл сейчас , и в каждый момент.
   Тогда надо выходить за пределы жизни.
   * Человек, который кормил обезьян.
   Человек, который кормил обезьян орехами, однажды сказал:
   -Дорогие обезьяны! Орехов стало мало. Теперь я буду вам давать утром только три килограмма, а вечером четыре!
   Обезьяны пришли в ярость.
   - Ну, хорошо, хорошо! - рассмеялся человек, - Я вам буду давать утром четыре, а вечером три!
   Обезьяны обрадовались.
   Человек этот давно умер, но продолжает управлять нами. Я не знаю его имени. Не знаю ничего, кроме этого поступка и неважно, как отношусь я к истории с обезьянами. задевает она мое достоинство или нет. Но она управляет мной. Я уже не могу делать вид, что никогда не слышал о поступке этого человека и его чудесном результате. Он давно уже истлел, а еще продолжает управлять мной. А теперь - и вами. Потому что этим поступком он вышел за пределы своей жизни. Мы чувствуем величие этого человека.
   Хотите знать, какая у него была любимая песня или как звали его жену? Я тоже хочу. Почему же мы не знаем о нем больше? Потому, что смысл его жизни свелся этому поступку. Нам жаль этого человека.
   Мы чувствуем собственное величие, и нам жаль себя.
   Куски нашей жизни толпятся, мешая один другому. Мы сами разрушаем то , что строили. Подобно человеку, потерявшему путь, уходящему и возвращающемуся.
   * Большую цель можно достигнуть.
   Мальчик заблудился в лесу.
   Он не знал, что делать и куда идти. Начал даже плакать.
   Но потом взял себя в руки, набрался храбрости, забрался на большое дерево и увидел свой путь. Где нам найти такое дерево, чтобы не плутать в жизни? Такое дерево есть. Это наша большая цель, но она должна быть действительно большой, как это дерево. А значит, лежать за пределами жизни.
   Большая цель - это цель, которую можно достичь. Но только после смерти. Маленькие цели можно достичь и при жизни.
   Большая цель помогает увидеть свой путь. Мы его можем узнать сразу. Да вот же он, как я сразу не сообразил?!
   Мы его узнаем сразу, если есть большая цель. Человек, имеющий большую цель, знает свой путь.
   Человек, не имеющий большой цели, не знает свой путь. Это непутевый человек. Ведь он ставит только цели, достижимые при жизни.
   * Наметьте дату своей смерти
   Человек написал дату своей смерти, не скоро она - эта дата. Потому что он должен быть вполне уверен, что не проживет дольше. Он боится ошибиться.
   Это трагедия, когда большая цель достигается при жизни.Когда большая цель оказывается мелкой, а жизнь теряет смысл.
   Хотим ли мы того, чего мы хотим?
   Мы все время вдвоем. Я и дата смерти.
   Человек, увидевший путь, не хозяин своей судьбы.
   Теперь путь выбирает его.
   Теперь путь диктует ему, что делать и чего не делать. Путь управляет им. Путь- великий менеджер.
   Привести пример большой цели?
   Тогда я должен взять за руку, повести с собой в лес и показать то большое дерево, на которое забрался мальчик.
   Вы действительно хотите того, чего вы хотите?
   * Горизонтальная карьера.
   Странно устроен человек. Карабкаясь по социальной лестнице вертикальной карьеры, он забывает о карьере горизонтальной. Путь к несчастью кажется привлекательным. Это звездочки на погонах, дипломы и звания,должности и оклады. Это способ казаться успешным,значительным или счастливым.
   Горизонтальная карьера - это ступени профессионального мастерства. Умение делать то, чего другие не умеют. Это знания и умения, которые внутри человека, которые нельзя так быстро отобрать, как можно снять звездочки с погон. Кто кому завидует ясен ответ.
   Но горизонтальная карьера видна только посвященным. Кто мастер, а кто подмастерье? Не так просто бывает в этом разобраться. Но и мастер и подмастерье знают, кто из них кто.
   Когда жизнь предоставляет выбор, какой шаг сделать? В горизонтальной карьере или вертикальной? Конечно, в горизонтальной. А понадобится вертикальная, надо брать ее просто, как яблоко с ветки. Если не получается, значит мастерство еще недостаточно, надо еще учиться, еще шагать по ступеням мастерства.
   Лучше быть, чем казаться.
   Лучше быть способным, чем быть.
   * Управляйте из лютой точки.
   Каждый из нас управляет миром. Может быть делает это плохо. Камень на дороге управляет повозкой.
   
   Ребенок еще говорить не умеет, а уже управляет родителями. Собака управляет хозяином, а кошка - собакой.
   Все управляют всеми.
   Не стыдно управлять миром, стыдно делать это плохо.
   Тот, кто имеет путь постоянно учится управлять миром все лучше и лучше.
   Его путь - его учитель. Путь - это великий менеджер.
   Конечно, легче управлять фабрикой или страной, если она вам подчинена. И другие люди обязаны вас слушаться. Но это - не обязательное условие для управления. Только - одно из возможных. Управлять любым объектом можно из любой географической или социальной позиции, из любой точки. Не получается значит надо учиться.
   Кто имеет путь, имеет и учителя.
   Нельзя успешно идти по пути , не управляя другими хорошо.
   Нельзя хорошо управлять другими, не имея пути.
   Когда зайца спросили :
   -Ты просил себе подчиненного посильнее. Жаловался, что остальные твои помощники слишком слабые. Тут как раз медведь ищет работу!
   -Нет, нет - ответил быстро заяц, - мы уже стали справляться, у нас все в порядке!
   * Без жалоб и просьб.
   Кто имеет путь, не жалуется и не просит.
   Только предлагает.
   Потому, что нет для него больше авторитета, нет больше защитника, чем его путь.
   Если сильный просит у слабого- это не просьба, а предложение.
   Если сильный жалуется слабому - это не жалоба, а доверие.
   Того, кто жалуется, могут расспросить, заставить ответить на все вопросы. Как заставишь сильного ?
   Того , кто просит,можно обязать что-то сделать. Как обяжешь сильного?
   Если и вам жалуется, а на ваши расспросы отвечают неохотно, а то и вовсе от расспросов уходят, то и вам не жалуются,а лишь предлагают. Если и вас просят, а ответного шага делать не хотят, то и вас не просят, а лишь предлагают сделать.
   Тот кто жалуется иди просит, не имеет пути.
   Кто жалуется , или просит, всегда слаб.
   Кто жалуется или просит, может стать еще слабее.
   Если жалобу или просьбу не удовлетворят.Он не готов к отказу.
   Кто предлагает, к отказу готов. А если имеет путь, то после отказа становится еще сильнее. Как и при согласии. Подобно шарикам в ящике, который трясут.
   Можно быть, но не казаться. Можно казаться, но не быть. Можно казаться жалобщиком или просителем.Но нельзя быть им.
   * Сила и слабость.
   Сын спросил отца:
   - В чем твоя сила, Отец? Целый день ты носишь на плечах огромные стволы деревьев, и трудно заметить, чтобы ты устал?
   -Это так. А сила- в безразличии. Мне все равно, какое дерево я несу; толстое или тонкое, длинное или короткое, тяжелое или легкое.
   Да, это так. Сила - всегда всегда в безразличии. В безразличии к любому препятствию, так как никакое из них не способно остановить человека на его пути.
   Доказывающий неправ, правый не доказывает.
   Доказывающий слаб. Логикой силу не заменишь. Сила воли и духа - субстанция, далекая от геометрии. Доказывающий - всегда проситель, он просит, чтобы к его доказательствам отнеслись небезразлично.
   Правый силен. Он Знает, что он прав. И этого довольно. Его правота заметна. Она наполняет все пространство вокруг него, даже когда он молчит. Его взгляд убеждает больше всяких аргументов и останавливает поток слов.
   Неважно, да или нет вы говорите, неважно, какие аргументы приводите, важно говорите вы да или нет от силы, или от слабости.
   Можно сказать да от силы. Это значит, вы могли бы сказать и нет, но решили дать согласие. Можно сказать да от слабости. Это значит, что не в ваших силах отказать.
   Можно сказать от силы. Это значит, что вы могли бы и дать согласие, но считаете нужным отказать. Можно сказать нет от слабости. Это значит, что не в ваших силах дать согласие.
   Тот, кто имеет путь, всегда прав. Правота - признак пути.
   Правота увеличивает и силу физическую. Не случайно раньше правота определялась в поединке, с оружием в руках.
   * Пути не пересекаются.
   Пути не пересекаются. Люди имеющие путь, не могут помешать друг другу. Есть место для всех. Потому что путь , не сооружение и не плод фантазии. Он существует пока существует человек. Его увидеть и узнать. Его можно устрашиться, смутиться или обрадоваться. Но для каждого он только один. Не выбрать его - не значит, выбрать другой. Это значит - жить без пути.
   Сначала мы выбираем путь, потом путь выбирает нас. И шагу не можем иначе, чем по нему.
   И подобно тому как толпа интеллигентных людей способна не спеша пройти через узкие двери без конфликтов и напряжений, лишь испытывая удовольствие от взаимной изысканной вежливость, так и люди имеющие путь не могут помешать друг другу.
   У того, кто имеет путь, времени всегда достаточно.Невежлив и 3неэтичен лишь раб момента, не имеющий в запасе вечности.
   * Взгляд из будущего всегда спокоен.
   Когда в Вэйском царстве освободилось место первого министра, он был сильно уязвлен, узнав о назначении другого сановника. Он пришел к более удачливому сановнику и сказал:
   - Давай поговорим о наших заслугах, хорошо?!
   - Давайте.
   - У кого из полководцев в его армии солдаты и офицеры с радостью идут на смерть, у вас или у меня?
   - У вас.
   -Кто умеет управлять чиновниками, быть близким народу, наполнять сокровищницу государства, я или вы ?
   - Вы.
   -Кто защищает страну так, что сильная вражеская армия и голову по вернуть не смеет в нашу сторону, вы или я?
   - Вы.
   - В таком случае, если во всех отношениях я выше вас, почему же по положению вы выше меня.
   - Могу и я задать вопрос? Когда государь малолетний, а государство неустойчиво, когда сановники не поддерживают его, а народ еще не доверяет ему, кому в таком случае доверить государство - вам или мне?
   Он некоторое время молчал, а потом ответил:
   -Вам.
   - Вот поэтому-то я и нахожусь выше вас.
   Возможно, другой человек из показной скромности и воздержался бы от последней реплики, ног новый первый министр заботился не о минутном впечатлении, а определял простые и ясные отношения с бывшим соперником в будущем. Ведь взгляд из будущего всегда спокоен и ясен.
   Любой перечень заслуг в прошлом не перевесит целесообразности в будущем.
   Имеющий путь никогда не поступает, потому что. Он всегда поступает, для того что. Самое слабое для того что сильнее самого сильного потому что.
   * Путь сильнее человека.
   - А что ты можешь, - спросил человек.
   - Все, ответил джин.
   - Вот гуляет собак. Разогни собачий хвост!
   Джин легко разогнул хвост, но тот сновав загнулся крючком. Он снова разогнул его, и тот снова загнулся. И джин понял, что он может не все.
   Тогда мы и понимаем, что мы, собственно, можем, когда понимаем, чего мы именно не можем.
   Собачий хвост имеет скромный путь и знает, каким ему следует быть.Поэтому он оказался сильнее джина. Хотя джин сильнее человека. а человек сильнее собаки.