Учитывая, что "Иванов" уже фактически контролирует 35-40 процентов акций, быстро докупить остальные 10-15 процентов ему не составит труда, тем более, что держатели крупных пакетов - это высшие менеджеры завода, с которыми у "Иванова" хорошие отношения.
Не имеет значения, производится ли скупка акций одной фирмой либо мы пытаемся сделать вид, что идет борьба за акции, глава района в любом случае подстрахуется и доберет контрольный пакет, поэтому схема скупки акций должна быть такой, чтобы в нее был вовлечен сам "Иванов".
Ничего не получиться и с юридическими лицами. Попытка прийти к кому-нибудь из них и предложить купить пакет без ведома "Иванова" рискованна. Хорошо, если кто-то согласиться. А если нет? Он тут же донесет "Иванову", и тот резко начнет скупать все на себя. Пойти против "Иванова" вообще никто не рискнет, так как уже был случай, когда при сходных обстоятельствах один человек "предал" "Иванова" и продал акции фирме, которая "Иванова" не устраивала. Сейчас этот человек в бегах - на нем несколько уголовных дел. "Иванов" решил этот вопрос через областной руководство МВД. Кроме того, в соседнем районе также был случай шумной скупки акций предприятия против воли генерального директора и руководства района. Украинский холдинг даже при поддержке правоохранительных структур пытался завладеть предприятием. Ничего не вышло. Коммунисты, начальство запугали людей, устроили шумную травлю "чужаков" в СМИ, и украинскому холдингу пришлось убраться ни с чем. Такая же судьба была уготована и нам. Просто "шантажировать" "Иванова" тоже было невозможно. Во-первых, особенно нечем. Во-вторых, это ничего бы не дало. Выборы не скоро, а за это время весь компромат забудут. Таким образом, наш единственный ресурс - это наше знание о том, как будет действовать противник в случае "шумной скупки" и наши предположения о том, что такая скупка скажется на репутации предприятия. Поэтому был придуман проект "Гайка в супе".
Всем известен трюк русских эмигрантов в иностранных ресторанах - чтобы не платить за дорогой суп в конце обеда посетитель подкладывает на дно тарелки гайку, вызывает официанта, долго возмущается, в итоге не платит за суп, а если повезет - бесплатно обедает в ресторане целый месяц.
В этой схеме роли распределяются следующим образом:
Посетитель - солидный, пушистый холдинг "Х".
Официант, он же владелец супа и хозяин заведения - глава района "Иванов".
Суп -завод.
Гайка - неприятные для "Холдинга Х" и для "Иванова", неизвестно откуда взявшиеся совладельцы завода.
Сценарий.
Компания "Холдинг Х" возобновляет переговоры о покупке завода, присылает представителей самого высокого уровня, юристы долго обсуждают пункты договора, обсуждаются совместные способы реструктуризации долгов завода, все это сопровождается доверительными походами в бани и рестораны, для того, чтобы побольше узнать об образе жизни "Иванова", возможно, получить на него какой-то компромат, либо изучить возможности для получения компромата. Возможно, что "Иванову" даже проплачивается первый транш из оговоренной суммы.
В Екатеринбурге регистрируется фирма с каким-нибудь отвратительным названием типа "Уралмаш-инвест" или "Уралмаш-спорт-инвест", представители которой приезжают в область и коррумпируют реестродержателя. В день "Ч" 30-40 представителей данной фирмы одновременно едут к физическим лицам и к юридическим лицам, зарегистрированным на территории других районов (хорошо, если предварительно у этих юридических лиц будут скуплены долги). Так, за один день можно скупить до 10 процентов акций.
Об этой атаке узнают "Иванов" и "Холдинг Х". "Холдинг Х" требует от "Иванова" разобраться в ситуации и принять меры: "Ты же говорил, что ты хозяин в городе и без твоего ведома здесь ничего не происходит. Объясни, в чем дело и нейтрализуй!".
"Иванов" начинает принимать меры, звонить реестродержателю, с помощью милиции задерживать людей, которые занимаются работой с акционерами, выступает перед коллективом на предприятии.
В это время служба безопасности "Холдинга Х", которая, якобы, помогает "Иванову", приносит "Иванову" компромат на уральскую фирму, которая внезапно появилась в городе (по идее, это должно укрепить доверие между "Холдингом Х" и "Ивановым"). В принесенных службой безопасности сведениях говорится о том, что фирма принадлежит уральской мафии, что это отъявленные отморозки и бузотеры, которые либо хотят захватить комбинат полностью и вывести всю оборотку, либо взять какой-нибудь пакет акций и годами шантажировать руководство комбината и района, чтобы они выкупили акции по более высокой цене.
В это время в районе открыто появляются представители уральской фирмы, все как на подбор - лысые, с золотыми цепями, с пальцовками, заходят в публичные места, в редакции газет, запугивают журналистов, ведут себя нагло и вызывающе. Один из начальников даже приходит к "Иванову", грозит ему, требует продать акции по низкой цене, говорит, что в противном случае ему обеспечено несколько лет жизни на успокоительных лекарствах, а если он будет себя "плохо вести", у них найдутся и другие, более серьезные, способы давления. Одновременно в поселке распространяются газеты и листовки с жутким компроматом на "Иванова" и на руководство комбината.
"Холдинг Х", видя сложившуюся ситуацию, заявляет, что если "Иванов" не предпримет какие-либо меры по устранению уральской фирмы, если он не активизирует все свои связи в правоохранительных органах, то переговоры о покупке завода будут прекращены. "Иванову" сказано: "Мало того, что за завод просят огромную сумму денег, плюс у завода полтора миллиона долгов, еще появилась новая проблем в виде уральской мафии, которая подняла на уши весь район и не даст заводу работать спокойно".
"Иванов" начинает предпринимать административные меры, но уральцы тут же сообщают о давлении через листовки и газеты: "Проворовавшиеся руководители района и завода идут на все, используют незаконные методы, для того, чтобы не пустить на завод новых эффективных собственников, которые реально могут поднять зарплату до 4 тыс. рублей, наладить работу предприятия, выплачивать каждому пенсионеру надбавку к пенсии в размере 3 тыс. рублей. Все это богатство уже бы давно свалилось на людей, но "Иванов" и правоохранительные органы этому мешают". Попутно продолжается скупка акций уральской фирмой. Наша задача купить 25-30 процентов.
"Холдинг Х" предлагает свою помощь "Иванову": "Если ты не можешь решить проблему, давай, ее решим мы, но нам нужен какой-то повод для того, чтобы мы могли вмешаться в ситуацию. В конце концов, у "Холдинга Х" в Москве есть очень серьезные связи, не только в официальных, но и в неофициальных кругах. У руководителей "Холдинга Х" есть возможность оказать давление на уральских авторитетов и те отзовут своих отморозков". Но для того, чтобы "Холдинг Х" мог начинать предпринимать какие-то действия, он должен иметь хоть какую-то долю на заводе. Главная задача - уговорить "Иванова" продать какую-то часть акций из подконтрольных ему юридических лиц. Лучше всего, если это будет 21%. "Иванову" объясняется "Мы просим всего 21%. Это даже не блокирующий пакет. Ты ничем не рискуешь. Зато мы будем иметь право разговаривать с этими негодяями на высоком уровне". Если "Иванов" будет отказываться, то потребовать его вернуть ту небольшую часть денег, которая была ему дана в качестве аванса в самом начале.
В это время из областного центра к "Иванову" приезжают всевозможные уважаемые люди (с которыми мы предварительно провели переговоры - члены правительства, депутаты, чиновники) и пытаются внушить простую мысль: завод, у которого в акционерах уральская мафиозная фирма, никогда никто не купит. "Холдинг Х" - единственный нормальный инвестор. Лучше пойти на снижение цены и отдать завод "Холдинг Х" и пусть он сам разбирается с этими уральскими, чем потом пять лет иметь постоянные проблемы и потерять надежду когда-либо кому-либо продать предприятие.
"Холдинг Х" последний раз в ультимативной форме предлагает "Иванову" продать предприятие за треть от первоначальной суммы. Практика показывает, что в таком случае руководители обычно соглашаются на это предложение.
Как только "Холдинг Х" получает необходимый пакет от "Иванова", все уральцы резко исчезают, перепродав свой пакет "Холдингу Х" за смешную сумму. "Иванову" объясняется, что "вопрос решен на очень авторитетном уровне". "Холдинг Х" заходит на завод. Успокаивает всех. На фоне отмороженных уральцев все выглядит цивилизованно, спокойно, доверительно.
В принципе, все может закончиться и на пункте 9, если "Иванов" пойдет на то, чтобы продать не все акции подконтрольных ему предприятий, как в пункте 11, а только акции 21%. 30 процентов уральских плюс 21 процента АПК в сумме дают контрольный пакет. Общие расходы на реализацию плана составляют от 200 до 250 тыс. долларов в зависимости от течения ситуации, что экономит заказчику не менее 150 тыс.
Проект
"Решение локальной проблемы".
Проблема. К нам обратился человек Х, сотрудничающий с крупным московским заводом. Завод имеет серьезную производственную проблему, связанную с энергетикой. Попытка замдиректора завода (Женщина У) решить проблему по обычным каналам не удалась. На это потребовалось бы 6 млн. долларов, а такие деньги завод на решение этой проблемы тратить не хотел. Наш Х придумал очень дешевый способ решения проблемы. Не более 200 тыс. долларов должно было уйти на то, чтобы удался хитрый обходной маневр. Он оснастил эту схему деталями и предложил свой проект замдиректора женщине У. Он запросил 1 млн. долларов. Замдиректора отнеслась благосклонно, но сказала, что ничего в этом не понимает. Цена подозрительно низка. И ей нужно время, чтобы подумать. На самом деле, она обратилась за консультацией к своему предшественнику, пенсионеру, бывшему замдиректора, чьему авторитету она безоговорочно доверяла. Старик сразу понял, в чем гениальность схемы, которую предложил Х. Он понял и то, что Х заработает 800 тыс. на решении проблемы. И, наконец, он понял, что таким способом проблему может решить не только Х, а любой человек.
Старик вызвал женщину У и сказал, что "сразу можно было понять, что схема - плоха". Дешевое хорошим не бывает. 1 млн. - это дешево и рискованно. Зато он, старик, знает людей, которые решат эту проблему наверняка и без всякого риска. Но за 2 млн. долларов. Он попросил принять его знакомых Z и P. Те быстро пришли к женщине У, произвели хорошее впечатление и взяли два днгя на подготовку договора. В это время с договором пришел Х. Но женщина У не стала его подписывать, сослалась на занятость и веля себя недоброжелательно. Х насторожился и через знакомых стал выяснять, в чем дело. Знакомые (благо их было много) и сообщили ему, что старик, бывший директор, прислал каких-то Z и P, и через два дня договор будет подписан с ними. Х понял, что старик украл у него схему и хочет заработать 1 млн. 800 тыс. долларов (на троих). Что делать? Прийти к женщине У и все рассказать, значит, оказать на нее психологическое давление, выставить ее ни в чем не разбирающейся дурой, которую развели лохотронщики, после чего она точно не будет подписывать договор. Прийти к директору завода или к хозяевам? Бесполезно. Они его видят в первый раз, а женщине доверяют. Предложить ей взятку или откат? Не берет. У нее хорошее место работы, хорошая репутация. Короче, ситуация безвыходная. У него осталось два дня, нужно хотя бы сорвать грядущее подписание. Хотя бы получить 1-2 недели времени, а там что-нибудь, может, удастся придумать.
Анализ. Вообще-то мы специализируемся на работе с массовым сознанием, но кто сказал, что целевая группа не может быть сужена до одного или нескольких человек? В данном случае, проблема состояла только в том, чтобы дискредитировать Z и P (но не старика, так как он "вне подозрений"), но дискредитировать из "независимого источника", но от самого Х и не от людей, которые с ним связаны. Женщина У не знает, что Х - в курсе ситуации - это тоже ресурс. И, наконец, последнее - можно научить женщину У правильно принимать решения в таких сложных случаях, нужно научить ее "руководить", чтобы она не была добычей всяких жуликов.
Сценарий.
К женщине У приходит сотрудник отдела по борьбе с организованной преступностью (наш знакомый). Его, естественно, принимают. Визит неофициальный. Просто он занимается шайкой мошенников, и, по его информации, они как-то должны появиться на этом заводе. Говорят ли ей что-нибудь фамилии S, N, М, Т? А может быть, фамилии Z, P? Знакомы? Очень интересно. А как они выглядят? А что за договор? "нет-нет, Вы не подумайте, что мы тут сейчас будем устраивать облаву. Эти Z и P - они не подозреваемые. Так, их просто упомянул один информатор. Может, это честные люди. Но Вы же знаете, мы обязаны проверить все сигналы...". Если женщина У разоткровенничается и расскажет о старике и его рекомендациях, то ей можно сказать, что и старика "могли обмануть, войти в доверие". Если женщина спросит совета - заключать ли ей договор, то лучше предложить пока "повременить, если это возможно", но самому нельзя советовать не заключать договор, если она не спросит - это может вызвать подозрения.
Надо полагать, что женщина У сама догадается отсрочить подписание договора. Во всяком случае, она позвонит старику. Выскажет претензию, попросит гарантии. Пока старик связывается с и, чтобы спросить, что они там натворили по линии "организованной преступности", пока они сами начнут выяснять, кто приходил и зачем (и пусть выяснят - сотрудник реальный, а "оперативная информация" может быть всякой).
К женщине У приходит корреспондент серьезного бизнес-журнала (наш знакомый), человек с хорошими коммуникативными качествами, умеющий нравиться и долго поддерживать интересный разговор. Цель визита - интервью с женщиной руководителем. Будет опубликовано совершенно бесплатно (а ведь это реклама). Номер журнала будет посвящен разным женщинам. Там будут и Пугачева, и Р. Литвинова, и А. Маринина, и многие другие. Естественно, наша У соглашается. Они треплются о работе, семье, о политике. Между прочим корреспондент касается вопроса о специфических женских трудностях в бизнесе. Дескать, женщины доверчивее, простодушнее. Как пример приводит историю о женщине руководителе, которой в 2 раза дороже продали украденный у ее же подчиненных интеллектуальный продукт (короче, рассказывает историю, похожую на нашу, но с несколькими отличиями, чтобы не вызвать подозрения). Взяв интервью, корреспондент уходит. Но завтра обещает прислать фотографа, но потом звонит и переносит его визит на неделю, а дальше теряется в тумане.
К женщине У приходит официальный представитель туристической фирмы (замруководителя; фирма - тоже наши знакомые и договорились, что компенсируем им все расходы, связанные с выполнением нашего задания) и говорит о том, что они сейчас "раскручивают" новый маршрут в Италию (Францию или Англию, главное, чтобы была романтика). Все, к сожалению, ездят в Турцию или Египет, а ведь есть такие чудесные места!. Фирма готова абсолютно бесплатно отправить по этому чудесному маршруту человека с одним условием: чтобы он потом сказал для буклета фирмы пару-тройку хороших фраз и порекомендовал маршрут всем знакомым. Фирма сделала розыгрыш нескольких путевок. Набор случайных цифр должен был указать автомобильный номер любого "Мерседеса", которые зарегистрированы в городе. И выпал ее номер. Если она согласна лететь, то фирма счастлива вручить ей билеты, путевку, причем, в удобный для нее день, но не позднее, чем в течение месяца. Если она боится подвоха, то пожалуйста, пусть заедет в офис фирмы. Фирма работает на туристическом рынке 8 лет.
В самолете или на отдыхе, где налицо дефицит литературы на русском языке ей подкладывается 20 страничная брошюра (якобы, забытая кем-то в номере) из серии "школа менеджмента, выпуск No 27", написанная нами), где описывается технология принятия решений при распределении субподрядов, какие бывают при этом ловушки и подвохи (в том числе и похожий на наш случай), как правильно с точки зрения психологии выбрать подрядчика, какие у него должны быть качества (в качестве идеального подрядчика изображен человек, похожий на нашего Х, в качестве антиподов - Z и P).
В поездку вместе с женщиной У отправляется плейбой (наш знакомый), человек с хорошими коммуникативными качествами (чуть старше ее). Ему не обязательно соблазнять У, достаточно просто сильно подружиться (это даже лучше). Естественно, в таких поездках возникают разговоры об общих знакомых. Случайно таким знакомым оказывается Х, о котором плейбой отзывается как о честнейшем человеке. После поездки возможен даже визит к ней на работу (вместе плейбой и Х) при плейбое, с которым она разыгрывала из себя милую и беззаботную, приятную женщину. Ей будет не удобно перевоплощаться в начальницу и вставлять какие-то палки в колеса Х.
За время отсутствия женщины У мы договариваемся с одной из сотрудниц (знакомая Х) о том, что после приезда У эта сотрудница донесет ей, что пока ее не было, постоянно звонили какие-то типы (как ей показалось Z и P, но она не ручается). Очень по-хамски себя вели. Говорили, что они от "старика" (ФИО), и что им тут обязаны подписать договор, иначе они "пожалуются" старику. (У, конечно, пытается выяснять отношения со стариком по поводу такого поведения, а старик, конечно, все отрицает, но что ему остается, конечно, он не скажет, что Z и P хамили. "Это секретарша что-то путает". Но У задумывается: "А какой резон секретарше врать?")
* * *
Если этого недостаточно, историю можно продолжить: можно устроить звонок от знакомого милиционера с советом воздержаться от сотрудничества с Z и P, можно подбросить газету со статьей о мошенничестве людей, похожих на и, можно устроить совместный поход в ресторан У, плейбоя и Х, можно запустить очередную сплетню о "старике" через секретаршу. Весь проект укладывается в 25 тыс. долларов. На кону же стоит 800 тыс.
Проект
"Раскрутка банка"
Проблема. Банк Х, входящий в 100 российских банков по всем показателям, обратился за помощью в разработке концепции рекламной кампании. Какие должны быть билл-борды, растяжки, кому оказывать спонсорскую помощь и т.д. До этого банк развивался только за счет неформальных коммуникаций (знакомые приводили знакомых), никаких рекламных кампаний не было. Сейчас уровень банка и требования роста вынуждают дать хоть какую-то рекламу.
Анализ. Менеджеры банка совершенно не имеют представления о рекламе, PR, Spin, о позиционировании. Прежде, чем заниматься рекламой, нужно продумать общую концепцию, идеологию банка.
для того, чтобы банк правильно позиционировать на рынке - необходимо провести исследование.
Потом, на основе исследования создать концепцию развития банка и его легенду, определить номенклатуру рекламных носителей (билл-борды, буклеты, сайт в интернете),
Сделать соответствующий концепции дизайн, изготовить все эти носители.
Потом, когда у банка появилось собственное лицо, когда появились носители идеологии банка (сотрудники, клиенты, пул журналистов и т.п.) можно начинать собственно кампанию. Любое привлечение внимания, любая провокация разговоров о банке до того, пока не создано ядро носителей идеологии банка губительны. Например, появились яркие билл-борды, люди заговорили о банке, и сразу же все, кто связан с банком оказываются друг для друга как бы экспертами. Что они скажут?
Поэтому прежде, чем собственно создать информационные поводы и привлечь внимание, мы занялись созданием идеологии и ядра носителей этой идеологии.
Далее, мы обратили внимание руководства на то, что положительной рекламе (той, которую они хотели вначале) люди не доверяют. Хвалебные статьи, билл-борды и проч. рассматривается как хвастовство. Потенциальные же клиенты хотят знать о банке все, в том числе "самое плохое", чтобы быть уверенным в своем выборе. Поэтому нужно сделать компромат против себя (пока его не сделали конкуренты), но это должен быть компромат "играющий" на банк. А нет лучшей рекламы банку, чем тесная связь с государством (можно заранее знать, когда будет очередной дефолт, можно получить госсчета, в случае неприятностей - рассчитывать на поддержку, "крыша", опять-таки, из правоохранительных органов, госчиновник может обеспечить приток клиентов и многое другое). Поэтому завершающий этап кампании банка (то есть, привлечение внимания после создания концепции и ядра носителей идеологии) должен быть "скандальным".
Сценарий.
Банк Х разыскивает и нанимает на работу, желательно на очень высокую должность, человека с фамилией какого-либочлена правительства РФ. Желательно, чтобы его отчество было таким же как у члена правительства. Этому человеку платиться определенное денежное содержание, и его отправляют в отпуск на Кипр минимум на полгода.
Какому-нибудь именитому журналисту из "МК" или "Совершенно секретно" подкатывает таинственный человек, который не представляется, и говорит, что хочет заказать компромат на члена правительства. Документов и фактов особых у него нет, но зато он и платить двойную цену. Статью нужно строить на инсинуациях. Суть статьи: член правительства через своего родственника в банке Х проворачивает какие-то темные дела.
Журналист звонит в банк Х и пытается выяснить, есть ли в руководстве банка человек с фамилией члена правительства. Косвенно ему дают понять, что такой человек есть. На все остальные вопросы отвечают: "Без комментариев".
В "МК", "Совершенно секретно", можно еще в какой-нибудь газете, выходят материалы этого журналиста (журналистов) со следующим содержанием: существует банк Х, который очень удачно преодолел кризис 1998 года, который очень удачно преодолевает другие всевозможные структурные кризисы, у которого очень стабильное финансовое положение. И все это объясняется тем, что в руководство этого банка входит родственник члена правительства. Хорошее финансовое положение банка тем более труднообъяснимо, потому что банк не дает о себе никакой рекламы. Более того, попытки узнать что-либо об этом банке наталкиваются на мощнейшую службу безопасности, вокруг банка существует заговор молчания.
Как только выходит эти материалы, некий человек связывается с авторами этих материалов по интернету, и пишет, что статьи правильные, но недостаточно подкреплены фактами, что то, что написано - детский лепет, на самом деле, все гораздо круче. Он же предлагает в некое назначенное ночное время подежурить у банка с фотоаппаратом или камерой, потому как взорам журналистов предстанет нечто интересное.
В назначенное ночное время изумленному взору прячцущихся в кустах журналистов, представляется следующая картина - в ворота банка въезжают и выезжают какие-то машины, КАМАЗы, броневики, и все это в окружении большого количества людей с оружием.
На следующий день заинтригованные журналисты в своих изданиях описывают то, что видели и дают какие-то свои комментарии. Начинается демонизация банк Х.
В это время "Ведомости", "Коммерсант", "Эксперт", "Итоги", "Компания", телекомментаторы из аналитических программ оживленно начинают обсуждать грядущую возможную отставку члена правительства. Если скандал с родственниками в банке имеет под собой какую-то почву, если члену правительства в самом деле грозит отставка, то это скажется на политике Центробанка и на курсе доллара. А это в нашей стране касается каждого. Что делать? Начинать продавать доллары? Начинать покупать доллары? Начинается оживленная дискуссия о том, кому выгодна отставка члена правительства и кто заказал компромат. Одни кивают на антимонопольный комитет, другие - на Касьянова, третьи - на Чубайса. Различные эксперты выступают с прогнозами динамики курса доллара.
В это время несколько нанятых журналистов добиваются от президента, премьер-министра, членов кабинета и самого члена правительства комментариев по поводу возможной отставки, а также по ряду других вопросов: изменится ли политика Центробанка, что будет с курсом доллара (возможно, к этому времени на рынке валюты действительно возникнут какие-нибудь мелкие колебания). Депутаты госдумы начинают обсуждать возможные кандидатуры на пост члена правительства.
Руководство банк Х выходит на аппарат правительства с предложением провести совместную пресс-конференцию, на которой опровергнуть все возможные слухи и домыслы, и со всей ответственностью заявить, что член правительства, работающий в банке, является просто однофамильцем, предоставить копии свидетельства о рождении и другие документы и доказать, что член правительства никогда никакого отношения к банку Х не имел.
На пресс-конференции работает несколько подставных журналистов, которые задают вопросы с различными намеками и инсинуациями, дескать, то, что член правительства "не имеет отношения" к банку Х уже явствует из того, что сам этот член и руководство банка сидят на соседних стульях (с иронией). Приводятся, якобы, достоверные факты того, что руководство банка Х заранее знало о телодвижениях Центробанка, а член правительства и руководители банка эти обвинения разоблачают.
Сразу же после пресс-конференции в самых крупных и авторитетных деловых изданиях появляются интервью руководителей банка Х и статьи, рассказывающие о банке. Можно дать стопроцентную гарантию, что теперь-то эти статьи действительно будут прочитаны. Представим себе, что мы заказали рекламную статью о банке Х до всякого скандала и без всякого скандала. Как на нее отреагирует читатель журнала "Эксперт"? Он ее попросту пролистнет. Все умные люди (а читатели деловых журналов являются умными людьми) давно отличают рекламную заказуху от объективного материала. В ситуации, которую мы описали выше, любой материал о банке Х будет прочитываться от корки до корки, потому что это касается самых насущных материальны вещей - курса доллара, экономического положения и т.д.
Естественно, что подготовленные статьи должны содержать полную информацию обо всех положительных качествах банка Х, обо всех выгодах сотрудничества с банком, обо всех эксклюзивных услугах. Многие из тех, кто прочитает эти материалы, отметят для себя все плюсы и услуги и впоследствии станут клиентами банка.
Одновременно с появлением этих материалов начинает работать группа лоббистов, в задачи которых переманивание крупных и средних корпоративных клиентов в банка Х. Лоббисты должны выходить на "первых лиц" из заранее определенного списка, намекать на то, что они могут устроить встречу этим лицам с руководством банка Х Особенно лоббисты будут напирать на тот факт, что руководители банка Х и член правительства имеют между собой тесные связи, демонстрировать им кадры с пресс-конференции, где видно, что они сидят за одним столом и дружно, как братья, отбиваются от назойливых журналистов. Переход одного-двух крупных клиентов в банк Х сразу же повлечет за собой цепную реакцию. Кстати говоря, во время скандала руководители банка Х действительно могут установить неплохие отношения с членом правительства, пользуясь "общей бедой".
Примечание: даже если члена правительства не удастся "затащить" на пресс-конференцию, ничто не мешает банку Х провести свою пресс-конференции, на которой всячески хвалить члена правительства и отмазывать его от скандала. Одновременно на пресс-конференции все равно должны работать подставные журналисты и запускать различные слухи. Все равно внимание к банка Х будет привлечено, и рекламные материалы, которые мы запустим, будут прочитаны.
На реализацию этого сценария должно уйти не более 14 дней. Естественно, не считая времени подготовки, на которое потребуется не менее 3-4 недель.
Опасаться каких-либо разоблачений не следует, так как через полгода, когда все это может всплыть (а что, собственно, все? Ничего криминального никто не делал), никому это не будет интересно.
Опасаться, что скандал вызовет беспокойство клиентов и их отток, тоже не стоит. Ведь сам банк не в чем плохом никто не обвиняет. И вообще, ни один клиент еще не уходил из банка потому, что банк тесно связан с государственными чиновниками.
Не имеет значения, производится ли скупка акций одной фирмой либо мы пытаемся сделать вид, что идет борьба за акции, глава района в любом случае подстрахуется и доберет контрольный пакет, поэтому схема скупки акций должна быть такой, чтобы в нее был вовлечен сам "Иванов".
Ничего не получиться и с юридическими лицами. Попытка прийти к кому-нибудь из них и предложить купить пакет без ведома "Иванова" рискованна. Хорошо, если кто-то согласиться. А если нет? Он тут же донесет "Иванову", и тот резко начнет скупать все на себя. Пойти против "Иванова" вообще никто не рискнет, так как уже был случай, когда при сходных обстоятельствах один человек "предал" "Иванова" и продал акции фирме, которая "Иванова" не устраивала. Сейчас этот человек в бегах - на нем несколько уголовных дел. "Иванов" решил этот вопрос через областной руководство МВД. Кроме того, в соседнем районе также был случай шумной скупки акций предприятия против воли генерального директора и руководства района. Украинский холдинг даже при поддержке правоохранительных структур пытался завладеть предприятием. Ничего не вышло. Коммунисты, начальство запугали людей, устроили шумную травлю "чужаков" в СМИ, и украинскому холдингу пришлось убраться ни с чем. Такая же судьба была уготована и нам. Просто "шантажировать" "Иванова" тоже было невозможно. Во-первых, особенно нечем. Во-вторых, это ничего бы не дало. Выборы не скоро, а за это время весь компромат забудут. Таким образом, наш единственный ресурс - это наше знание о том, как будет действовать противник в случае "шумной скупки" и наши предположения о том, что такая скупка скажется на репутации предприятия. Поэтому был придуман проект "Гайка в супе".
Всем известен трюк русских эмигрантов в иностранных ресторанах - чтобы не платить за дорогой суп в конце обеда посетитель подкладывает на дно тарелки гайку, вызывает официанта, долго возмущается, в итоге не платит за суп, а если повезет - бесплатно обедает в ресторане целый месяц.
В этой схеме роли распределяются следующим образом:
Посетитель - солидный, пушистый холдинг "Х".
Официант, он же владелец супа и хозяин заведения - глава района "Иванов".
Суп -завод.
Гайка - неприятные для "Холдинга Х" и для "Иванова", неизвестно откуда взявшиеся совладельцы завода.
Сценарий.
Компания "Холдинг Х" возобновляет переговоры о покупке завода, присылает представителей самого высокого уровня, юристы долго обсуждают пункты договора, обсуждаются совместные способы реструктуризации долгов завода, все это сопровождается доверительными походами в бани и рестораны, для того, чтобы побольше узнать об образе жизни "Иванова", возможно, получить на него какой-то компромат, либо изучить возможности для получения компромата. Возможно, что "Иванову" даже проплачивается первый транш из оговоренной суммы.
В Екатеринбурге регистрируется фирма с каким-нибудь отвратительным названием типа "Уралмаш-инвест" или "Уралмаш-спорт-инвест", представители которой приезжают в область и коррумпируют реестродержателя. В день "Ч" 30-40 представителей данной фирмы одновременно едут к физическим лицам и к юридическим лицам, зарегистрированным на территории других районов (хорошо, если предварительно у этих юридических лиц будут скуплены долги). Так, за один день можно скупить до 10 процентов акций.
Об этой атаке узнают "Иванов" и "Холдинг Х". "Холдинг Х" требует от "Иванова" разобраться в ситуации и принять меры: "Ты же говорил, что ты хозяин в городе и без твоего ведома здесь ничего не происходит. Объясни, в чем дело и нейтрализуй!".
"Иванов" начинает принимать меры, звонить реестродержателю, с помощью милиции задерживать людей, которые занимаются работой с акционерами, выступает перед коллективом на предприятии.
В это время служба безопасности "Холдинга Х", которая, якобы, помогает "Иванову", приносит "Иванову" компромат на уральскую фирму, которая внезапно появилась в городе (по идее, это должно укрепить доверие между "Холдингом Х" и "Ивановым"). В принесенных службой безопасности сведениях говорится о том, что фирма принадлежит уральской мафии, что это отъявленные отморозки и бузотеры, которые либо хотят захватить комбинат полностью и вывести всю оборотку, либо взять какой-нибудь пакет акций и годами шантажировать руководство комбината и района, чтобы они выкупили акции по более высокой цене.
В это время в районе открыто появляются представители уральской фирмы, все как на подбор - лысые, с золотыми цепями, с пальцовками, заходят в публичные места, в редакции газет, запугивают журналистов, ведут себя нагло и вызывающе. Один из начальников даже приходит к "Иванову", грозит ему, требует продать акции по низкой цене, говорит, что в противном случае ему обеспечено несколько лет жизни на успокоительных лекарствах, а если он будет себя "плохо вести", у них найдутся и другие, более серьезные, способы давления. Одновременно в поселке распространяются газеты и листовки с жутким компроматом на "Иванова" и на руководство комбината.
"Холдинг Х", видя сложившуюся ситуацию, заявляет, что если "Иванов" не предпримет какие-либо меры по устранению уральской фирмы, если он не активизирует все свои связи в правоохранительных органах, то переговоры о покупке завода будут прекращены. "Иванову" сказано: "Мало того, что за завод просят огромную сумму денег, плюс у завода полтора миллиона долгов, еще появилась новая проблем в виде уральской мафии, которая подняла на уши весь район и не даст заводу работать спокойно".
"Иванов" начинает предпринимать административные меры, но уральцы тут же сообщают о давлении через листовки и газеты: "Проворовавшиеся руководители района и завода идут на все, используют незаконные методы, для того, чтобы не пустить на завод новых эффективных собственников, которые реально могут поднять зарплату до 4 тыс. рублей, наладить работу предприятия, выплачивать каждому пенсионеру надбавку к пенсии в размере 3 тыс. рублей. Все это богатство уже бы давно свалилось на людей, но "Иванов" и правоохранительные органы этому мешают". Попутно продолжается скупка акций уральской фирмой. Наша задача купить 25-30 процентов.
"Холдинг Х" предлагает свою помощь "Иванову": "Если ты не можешь решить проблему, давай, ее решим мы, но нам нужен какой-то повод для того, чтобы мы могли вмешаться в ситуацию. В конце концов, у "Холдинга Х" в Москве есть очень серьезные связи, не только в официальных, но и в неофициальных кругах. У руководителей "Холдинга Х" есть возможность оказать давление на уральских авторитетов и те отзовут своих отморозков". Но для того, чтобы "Холдинг Х" мог начинать предпринимать какие-то действия, он должен иметь хоть какую-то долю на заводе. Главная задача - уговорить "Иванова" продать какую-то часть акций из подконтрольных ему юридических лиц. Лучше всего, если это будет 21%. "Иванову" объясняется "Мы просим всего 21%. Это даже не блокирующий пакет. Ты ничем не рискуешь. Зато мы будем иметь право разговаривать с этими негодяями на высоком уровне". Если "Иванов" будет отказываться, то потребовать его вернуть ту небольшую часть денег, которая была ему дана в качестве аванса в самом начале.
В это время из областного центра к "Иванову" приезжают всевозможные уважаемые люди (с которыми мы предварительно провели переговоры - члены правительства, депутаты, чиновники) и пытаются внушить простую мысль: завод, у которого в акционерах уральская мафиозная фирма, никогда никто не купит. "Холдинг Х" - единственный нормальный инвестор. Лучше пойти на снижение цены и отдать завод "Холдинг Х" и пусть он сам разбирается с этими уральскими, чем потом пять лет иметь постоянные проблемы и потерять надежду когда-либо кому-либо продать предприятие.
"Холдинг Х" последний раз в ультимативной форме предлагает "Иванову" продать предприятие за треть от первоначальной суммы. Практика показывает, что в таком случае руководители обычно соглашаются на это предложение.
Как только "Холдинг Х" получает необходимый пакет от "Иванова", все уральцы резко исчезают, перепродав свой пакет "Холдингу Х" за смешную сумму. "Иванову" объясняется, что "вопрос решен на очень авторитетном уровне". "Холдинг Х" заходит на завод. Успокаивает всех. На фоне отмороженных уральцев все выглядит цивилизованно, спокойно, доверительно.
В принципе, все может закончиться и на пункте 9, если "Иванов" пойдет на то, чтобы продать не все акции подконтрольных ему предприятий, как в пункте 11, а только акции 21%. 30 процентов уральских плюс 21 процента АПК в сумме дают контрольный пакет. Общие расходы на реализацию плана составляют от 200 до 250 тыс. долларов в зависимости от течения ситуации, что экономит заказчику не менее 150 тыс.
Проект
"Решение локальной проблемы".
Проблема. К нам обратился человек Х, сотрудничающий с крупным московским заводом. Завод имеет серьезную производственную проблему, связанную с энергетикой. Попытка замдиректора завода (Женщина У) решить проблему по обычным каналам не удалась. На это потребовалось бы 6 млн. долларов, а такие деньги завод на решение этой проблемы тратить не хотел. Наш Х придумал очень дешевый способ решения проблемы. Не более 200 тыс. долларов должно было уйти на то, чтобы удался хитрый обходной маневр. Он оснастил эту схему деталями и предложил свой проект замдиректора женщине У. Он запросил 1 млн. долларов. Замдиректора отнеслась благосклонно, но сказала, что ничего в этом не понимает. Цена подозрительно низка. И ей нужно время, чтобы подумать. На самом деле, она обратилась за консультацией к своему предшественнику, пенсионеру, бывшему замдиректора, чьему авторитету она безоговорочно доверяла. Старик сразу понял, в чем гениальность схемы, которую предложил Х. Он понял и то, что Х заработает 800 тыс. на решении проблемы. И, наконец, он понял, что таким способом проблему может решить не только Х, а любой человек.
Старик вызвал женщину У и сказал, что "сразу можно было понять, что схема - плоха". Дешевое хорошим не бывает. 1 млн. - это дешево и рискованно. Зато он, старик, знает людей, которые решат эту проблему наверняка и без всякого риска. Но за 2 млн. долларов. Он попросил принять его знакомых Z и P. Те быстро пришли к женщине У, произвели хорошее впечатление и взяли два днгя на подготовку договора. В это время с договором пришел Х. Но женщина У не стала его подписывать, сослалась на занятость и веля себя недоброжелательно. Х насторожился и через знакомых стал выяснять, в чем дело. Знакомые (благо их было много) и сообщили ему, что старик, бывший директор, прислал каких-то Z и P, и через два дня договор будет подписан с ними. Х понял, что старик украл у него схему и хочет заработать 1 млн. 800 тыс. долларов (на троих). Что делать? Прийти к женщине У и все рассказать, значит, оказать на нее психологическое давление, выставить ее ни в чем не разбирающейся дурой, которую развели лохотронщики, после чего она точно не будет подписывать договор. Прийти к директору завода или к хозяевам? Бесполезно. Они его видят в первый раз, а женщине доверяют. Предложить ей взятку или откат? Не берет. У нее хорошее место работы, хорошая репутация. Короче, ситуация безвыходная. У него осталось два дня, нужно хотя бы сорвать грядущее подписание. Хотя бы получить 1-2 недели времени, а там что-нибудь, может, удастся придумать.
Анализ. Вообще-то мы специализируемся на работе с массовым сознанием, но кто сказал, что целевая группа не может быть сужена до одного или нескольких человек? В данном случае, проблема состояла только в том, чтобы дискредитировать Z и P (но не старика, так как он "вне подозрений"), но дискредитировать из "независимого источника", но от самого Х и не от людей, которые с ним связаны. Женщина У не знает, что Х - в курсе ситуации - это тоже ресурс. И, наконец, последнее - можно научить женщину У правильно принимать решения в таких сложных случаях, нужно научить ее "руководить", чтобы она не была добычей всяких жуликов.
Сценарий.
К женщине У приходит сотрудник отдела по борьбе с организованной преступностью (наш знакомый). Его, естественно, принимают. Визит неофициальный. Просто он занимается шайкой мошенников, и, по его информации, они как-то должны появиться на этом заводе. Говорят ли ей что-нибудь фамилии S, N, М, Т? А может быть, фамилии Z, P? Знакомы? Очень интересно. А как они выглядят? А что за договор? "нет-нет, Вы не подумайте, что мы тут сейчас будем устраивать облаву. Эти Z и P - они не подозреваемые. Так, их просто упомянул один информатор. Может, это честные люди. Но Вы же знаете, мы обязаны проверить все сигналы...". Если женщина У разоткровенничается и расскажет о старике и его рекомендациях, то ей можно сказать, что и старика "могли обмануть, войти в доверие". Если женщина спросит совета - заключать ли ей договор, то лучше предложить пока "повременить, если это возможно", но самому нельзя советовать не заключать договор, если она не спросит - это может вызвать подозрения.
Надо полагать, что женщина У сама догадается отсрочить подписание договора. Во всяком случае, она позвонит старику. Выскажет претензию, попросит гарантии. Пока старик связывается с и, чтобы спросить, что они там натворили по линии "организованной преступности", пока они сами начнут выяснять, кто приходил и зачем (и пусть выяснят - сотрудник реальный, а "оперативная информация" может быть всякой).
К женщине У приходит корреспондент серьезного бизнес-журнала (наш знакомый), человек с хорошими коммуникативными качествами, умеющий нравиться и долго поддерживать интересный разговор. Цель визита - интервью с женщиной руководителем. Будет опубликовано совершенно бесплатно (а ведь это реклама). Номер журнала будет посвящен разным женщинам. Там будут и Пугачева, и Р. Литвинова, и А. Маринина, и многие другие. Естественно, наша У соглашается. Они треплются о работе, семье, о политике. Между прочим корреспондент касается вопроса о специфических женских трудностях в бизнесе. Дескать, женщины доверчивее, простодушнее. Как пример приводит историю о женщине руководителе, которой в 2 раза дороже продали украденный у ее же подчиненных интеллектуальный продукт (короче, рассказывает историю, похожую на нашу, но с несколькими отличиями, чтобы не вызвать подозрения). Взяв интервью, корреспондент уходит. Но завтра обещает прислать фотографа, но потом звонит и переносит его визит на неделю, а дальше теряется в тумане.
К женщине У приходит официальный представитель туристической фирмы (замруководителя; фирма - тоже наши знакомые и договорились, что компенсируем им все расходы, связанные с выполнением нашего задания) и говорит о том, что они сейчас "раскручивают" новый маршрут в Италию (Францию или Англию, главное, чтобы была романтика). Все, к сожалению, ездят в Турцию или Египет, а ведь есть такие чудесные места!. Фирма готова абсолютно бесплатно отправить по этому чудесному маршруту человека с одним условием: чтобы он потом сказал для буклета фирмы пару-тройку хороших фраз и порекомендовал маршрут всем знакомым. Фирма сделала розыгрыш нескольких путевок. Набор случайных цифр должен был указать автомобильный номер любого "Мерседеса", которые зарегистрированы в городе. И выпал ее номер. Если она согласна лететь, то фирма счастлива вручить ей билеты, путевку, причем, в удобный для нее день, но не позднее, чем в течение месяца. Если она боится подвоха, то пожалуйста, пусть заедет в офис фирмы. Фирма работает на туристическом рынке 8 лет.
В самолете или на отдыхе, где налицо дефицит литературы на русском языке ей подкладывается 20 страничная брошюра (якобы, забытая кем-то в номере) из серии "школа менеджмента, выпуск No 27", написанная нами), где описывается технология принятия решений при распределении субподрядов, какие бывают при этом ловушки и подвохи (в том числе и похожий на наш случай), как правильно с точки зрения психологии выбрать подрядчика, какие у него должны быть качества (в качестве идеального подрядчика изображен человек, похожий на нашего Х, в качестве антиподов - Z и P).
В поездку вместе с женщиной У отправляется плейбой (наш знакомый), человек с хорошими коммуникативными качествами (чуть старше ее). Ему не обязательно соблазнять У, достаточно просто сильно подружиться (это даже лучше). Естественно, в таких поездках возникают разговоры об общих знакомых. Случайно таким знакомым оказывается Х, о котором плейбой отзывается как о честнейшем человеке. После поездки возможен даже визит к ней на работу (вместе плейбой и Х) при плейбое, с которым она разыгрывала из себя милую и беззаботную, приятную женщину. Ей будет не удобно перевоплощаться в начальницу и вставлять какие-то палки в колеса Х.
За время отсутствия женщины У мы договариваемся с одной из сотрудниц (знакомая Х) о том, что после приезда У эта сотрудница донесет ей, что пока ее не было, постоянно звонили какие-то типы (как ей показалось Z и P, но она не ручается). Очень по-хамски себя вели. Говорили, что они от "старика" (ФИО), и что им тут обязаны подписать договор, иначе они "пожалуются" старику. (У, конечно, пытается выяснять отношения со стариком по поводу такого поведения, а старик, конечно, все отрицает, но что ему остается, конечно, он не скажет, что Z и P хамили. "Это секретарша что-то путает". Но У задумывается: "А какой резон секретарше врать?")
* * *
Если этого недостаточно, историю можно продолжить: можно устроить звонок от знакомого милиционера с советом воздержаться от сотрудничества с Z и P, можно подбросить газету со статьей о мошенничестве людей, похожих на и, можно устроить совместный поход в ресторан У, плейбоя и Х, можно запустить очередную сплетню о "старике" через секретаршу. Весь проект укладывается в 25 тыс. долларов. На кону же стоит 800 тыс.
Проект
"Раскрутка банка"
Проблема. Банк Х, входящий в 100 российских банков по всем показателям, обратился за помощью в разработке концепции рекламной кампании. Какие должны быть билл-борды, растяжки, кому оказывать спонсорскую помощь и т.д. До этого банк развивался только за счет неформальных коммуникаций (знакомые приводили знакомых), никаких рекламных кампаний не было. Сейчас уровень банка и требования роста вынуждают дать хоть какую-то рекламу.
Анализ. Менеджеры банка совершенно не имеют представления о рекламе, PR, Spin, о позиционировании. Прежде, чем заниматься рекламой, нужно продумать общую концепцию, идеологию банка.
для того, чтобы банк правильно позиционировать на рынке - необходимо провести исследование.
Потом, на основе исследования создать концепцию развития банка и его легенду, определить номенклатуру рекламных носителей (билл-борды, буклеты, сайт в интернете),
Сделать соответствующий концепции дизайн, изготовить все эти носители.
Потом, когда у банка появилось собственное лицо, когда появились носители идеологии банка (сотрудники, клиенты, пул журналистов и т.п.) можно начинать собственно кампанию. Любое привлечение внимания, любая провокация разговоров о банке до того, пока не создано ядро носителей идеологии банка губительны. Например, появились яркие билл-борды, люди заговорили о банке, и сразу же все, кто связан с банком оказываются друг для друга как бы экспертами. Что они скажут?
Поэтому прежде, чем собственно создать информационные поводы и привлечь внимание, мы занялись созданием идеологии и ядра носителей этой идеологии.
Далее, мы обратили внимание руководства на то, что положительной рекламе (той, которую они хотели вначале) люди не доверяют. Хвалебные статьи, билл-борды и проч. рассматривается как хвастовство. Потенциальные же клиенты хотят знать о банке все, в том числе "самое плохое", чтобы быть уверенным в своем выборе. Поэтому нужно сделать компромат против себя (пока его не сделали конкуренты), но это должен быть компромат "играющий" на банк. А нет лучшей рекламы банку, чем тесная связь с государством (можно заранее знать, когда будет очередной дефолт, можно получить госсчета, в случае неприятностей - рассчитывать на поддержку, "крыша", опять-таки, из правоохранительных органов, госчиновник может обеспечить приток клиентов и многое другое). Поэтому завершающий этап кампании банка (то есть, привлечение внимания после создания концепции и ядра носителей идеологии) должен быть "скандальным".
Сценарий.
Банк Х разыскивает и нанимает на работу, желательно на очень высокую должность, человека с фамилией какого-либочлена правительства РФ. Желательно, чтобы его отчество было таким же как у члена правительства. Этому человеку платиться определенное денежное содержание, и его отправляют в отпуск на Кипр минимум на полгода.
Какому-нибудь именитому журналисту из "МК" или "Совершенно секретно" подкатывает таинственный человек, который не представляется, и говорит, что хочет заказать компромат на члена правительства. Документов и фактов особых у него нет, но зато он и платить двойную цену. Статью нужно строить на инсинуациях. Суть статьи: член правительства через своего родственника в банке Х проворачивает какие-то темные дела.
Журналист звонит в банк Х и пытается выяснить, есть ли в руководстве банка человек с фамилией члена правительства. Косвенно ему дают понять, что такой человек есть. На все остальные вопросы отвечают: "Без комментариев".
В "МК", "Совершенно секретно", можно еще в какой-нибудь газете, выходят материалы этого журналиста (журналистов) со следующим содержанием: существует банк Х, который очень удачно преодолел кризис 1998 года, который очень удачно преодолевает другие всевозможные структурные кризисы, у которого очень стабильное финансовое положение. И все это объясняется тем, что в руководство этого банка входит родственник члена правительства. Хорошее финансовое положение банка тем более труднообъяснимо, потому что банк не дает о себе никакой рекламы. Более того, попытки узнать что-либо об этом банке наталкиваются на мощнейшую службу безопасности, вокруг банка существует заговор молчания.
Как только выходит эти материалы, некий человек связывается с авторами этих материалов по интернету, и пишет, что статьи правильные, но недостаточно подкреплены фактами, что то, что написано - детский лепет, на самом деле, все гораздо круче. Он же предлагает в некое назначенное ночное время подежурить у банка с фотоаппаратом или камерой, потому как взорам журналистов предстанет нечто интересное.
В назначенное ночное время изумленному взору прячцущихся в кустах журналистов, представляется следующая картина - в ворота банка въезжают и выезжают какие-то машины, КАМАЗы, броневики, и все это в окружении большого количества людей с оружием.
На следующий день заинтригованные журналисты в своих изданиях описывают то, что видели и дают какие-то свои комментарии. Начинается демонизация банк Х.
В это время "Ведомости", "Коммерсант", "Эксперт", "Итоги", "Компания", телекомментаторы из аналитических программ оживленно начинают обсуждать грядущую возможную отставку члена правительства. Если скандал с родственниками в банке имеет под собой какую-то почву, если члену правительства в самом деле грозит отставка, то это скажется на политике Центробанка и на курсе доллара. А это в нашей стране касается каждого. Что делать? Начинать продавать доллары? Начинать покупать доллары? Начинается оживленная дискуссия о том, кому выгодна отставка члена правительства и кто заказал компромат. Одни кивают на антимонопольный комитет, другие - на Касьянова, третьи - на Чубайса. Различные эксперты выступают с прогнозами динамики курса доллара.
В это время несколько нанятых журналистов добиваются от президента, премьер-министра, членов кабинета и самого члена правительства комментариев по поводу возможной отставки, а также по ряду других вопросов: изменится ли политика Центробанка, что будет с курсом доллара (возможно, к этому времени на рынке валюты действительно возникнут какие-нибудь мелкие колебания). Депутаты госдумы начинают обсуждать возможные кандидатуры на пост члена правительства.
Руководство банк Х выходит на аппарат правительства с предложением провести совместную пресс-конференцию, на которой опровергнуть все возможные слухи и домыслы, и со всей ответственностью заявить, что член правительства, работающий в банке, является просто однофамильцем, предоставить копии свидетельства о рождении и другие документы и доказать, что член правительства никогда никакого отношения к банку Х не имел.
На пресс-конференции работает несколько подставных журналистов, которые задают вопросы с различными намеками и инсинуациями, дескать, то, что член правительства "не имеет отношения" к банку Х уже явствует из того, что сам этот член и руководство банка сидят на соседних стульях (с иронией). Приводятся, якобы, достоверные факты того, что руководство банка Х заранее знало о телодвижениях Центробанка, а член правительства и руководители банка эти обвинения разоблачают.
Сразу же после пресс-конференции в самых крупных и авторитетных деловых изданиях появляются интервью руководителей банка Х и статьи, рассказывающие о банке. Можно дать стопроцентную гарантию, что теперь-то эти статьи действительно будут прочитаны. Представим себе, что мы заказали рекламную статью о банке Х до всякого скандала и без всякого скандала. Как на нее отреагирует читатель журнала "Эксперт"? Он ее попросту пролистнет. Все умные люди (а читатели деловых журналов являются умными людьми) давно отличают рекламную заказуху от объективного материала. В ситуации, которую мы описали выше, любой материал о банке Х будет прочитываться от корки до корки, потому что это касается самых насущных материальны вещей - курса доллара, экономического положения и т.д.
Естественно, что подготовленные статьи должны содержать полную информацию обо всех положительных качествах банка Х, обо всех выгодах сотрудничества с банком, обо всех эксклюзивных услугах. Многие из тех, кто прочитает эти материалы, отметят для себя все плюсы и услуги и впоследствии станут клиентами банка.
Одновременно с появлением этих материалов начинает работать группа лоббистов, в задачи которых переманивание крупных и средних корпоративных клиентов в банка Х. Лоббисты должны выходить на "первых лиц" из заранее определенного списка, намекать на то, что они могут устроить встречу этим лицам с руководством банка Х Особенно лоббисты будут напирать на тот факт, что руководители банка Х и член правительства имеют между собой тесные связи, демонстрировать им кадры с пресс-конференции, где видно, что они сидят за одним столом и дружно, как братья, отбиваются от назойливых журналистов. Переход одного-двух крупных клиентов в банк Х сразу же повлечет за собой цепную реакцию. Кстати говоря, во время скандала руководители банка Х действительно могут установить неплохие отношения с членом правительства, пользуясь "общей бедой".
Примечание: даже если члена правительства не удастся "затащить" на пресс-конференцию, ничто не мешает банку Х провести свою пресс-конференции, на которой всячески хвалить члена правительства и отмазывать его от скандала. Одновременно на пресс-конференции все равно должны работать подставные журналисты и запускать различные слухи. Все равно внимание к банка Х будет привлечено, и рекламные материалы, которые мы запустим, будут прочитаны.
На реализацию этого сценария должно уйти не более 14 дней. Естественно, не считая времени подготовки, на которое потребуется не менее 3-4 недель.
Опасаться каких-либо разоблачений не следует, так как через полгода, когда все это может всплыть (а что, собственно, все? Ничего криминального никто не делал), никому это не будет интересно.
Опасаться, что скандал вызовет беспокойство клиентов и их отток, тоже не стоит. Ведь сам банк не в чем плохом никто не обвиняет. И вообще, ни один клиент еще не уходил из банка потому, что банк тесно связан с государственными чиновниками.