Луиза Л. Хей.
ЗАКОН 12
ЗАКОН 13
* * *
Иногда в жизни создаются ситуации, когда время – в прямом смысле деньги. В этот момент намного дешевле перебиться каким-нибудь супчиком из пакета, чем тратить драгоценные минуты на приготовление кулинарного дива. Другими словами, всегда следует действовать по обстановке, если есть время и возможности что-либо приготовить более полезное, чем полуфабрикат, конечно же, нельзя отказываться от этого. С другой стороны, в критические минуты или просто тогда, когда хочется отдохнуть и расслабиться, не смертельно один раз воспользоваться и подобными продуктами.
ЗАКОН 12
НЕ ЛЕНИСЬ ИСКАТЬ ВЕЩИ ПО УСТРАИВАЮЩЕЙ ТЕБЯ ЦЕНЕ
Не покупайте вещи в ближайших магазинах, лучше потратьте время на поиск такой торговой точки, в которой цены будут приемлемыми для вашего кошелька. Не откладывайте покупку какого-либо товара, который понадобится вам в скором времени, на последний момент: придется переплатить.
Конечно же, на данный момент эта переплата не так важна, а если посчитать все выброшенные просто так копейки за месяц, а еще лучше за год, то может выйти просто баснословная сумма, при этом не стоит забывать, что за такие же продукты можно было отдать гораздо меньше денег. Именно мелочи уносят бешеную долю наших доходов. Не зря говорится: деньги, как вода, и именно необдуманные поступки и нежелание лишний раз проявить инициативу и активность делают нас беднее.
Конечно же, не всегда продукты, продающиеся по более низкой цене, более качественны, однако в условиях экономного ведения хозяйства это не столь важно. Очень часто люди, вместо того чтобы искать продукцию по устраивающей их цене, поддаются всевозможным рекламным трюкам, которые направлены на то, чтобы навязать потребителю определенную марку изделия, создать у него устойчивое предпочтение и привязанность к определенной товарной разновидности. Реклама заставляет особо податливых людей совершенно забыть о соотношении толщины своего кошелька с ценой какого-либо товара. Если какая-либо компания надеется, что потребитель не сможет определить истинное качество вещи (например, фармацевтических препаратов), то она нередко широко использует практику намеренного ухудшения ее качества. А это должен учитывать каждый покупатель, предпочитающий ту или иную разновидность товара.
Для того чтобы не переплачивать за приобретаемую продукцию, каждый человек, стремящийся экономно вести свое хозяйство, должен четко уяснить, какими свойствами обладает товар. Каждый товар имеет потребительскую стоимость, другими словами, он может удовлетворять какие-либо человеческие потребности. Люди могут производить продукты как для себя, в этом случае они не считаются товарами, так и для других людей. Изготовленные для общественного потребления продукты могут доставаться другим людям не только безвозмездно, но и на основе равноценного обмена. Значит, товар, создаваемый трудом, имеет общественную потребительскую стоимость и предназначен для обмена на рынке на другой товар.
При обмене на равноценный продукт каждый товар с этого момента начинает обладать новой характеристикой – меновой стоимостью, которая характеризуется способностью товара обмениваться на другую продукцию в определенных пропорциях. Например, 20 кг мяса обменивается на 20 кочанов капусты и 20 м какой-либо ткани (цифры берутся условно). Что же объединяет эти вещи? Ведь приравненные товары совершенно несопоставимы в количественном отношении: например, если ткань измеряется метрами, то мясо – килограммами.
Здесь напрашивается вывод: равенство меновых пропорций невозможно увидеть в вещественных свойствах товаров. Оно рождается, исходя из стоимости продукции, которая создается общественным трудом – работой, предназначенной для удовлетворения потребностей общества. То есть стоимость представляет собой общественный труд, заключенный в товарах. Именно благодаря стоимости все товары становятся качественно однородными, сопоставимыми на рынке и количественно равными в меновой пропорции.
В любой торговой сделке поэтому имеет место не только вещественная сторона, но и взаимоотношения владельцев обмениваемых товаров, которые не желают нести убытки и с какими-либо потерями реализовывать свою продукцию, в которой воплощен их труд – по сути дела израсходованные силы. Значит, товар обладает двумя свойствами – потребительской стоимостью и обыкновенной стоимостью.
Всем известно, что деньги измеряют стоимость всех товаров. Другими словами, деньги – это особый товар, который является единственным всеобщим эквивалентом. Стоимость вещи, выраженная в деньгах, – это его цена. Предприниматель покупает товар по одной цене, например равной стоимости продукции, и продает его по другой, более высокой цене, превышающей стоимость. При осуществлении этой операции наживается не один посредник, при этом чем больше посредников, тем выше становится цена товара.
Так не лучше ли обратиться к первому, в крайнем случае ко второму звену этой цепочки, чтобы приобрести необходимый товар, – для покупок чего-либо целесообразнее обратиться на оптовый склад. Безусловно, в этом случае человеку придется приобрести большее количество продукции, однако это так же выгодно, поскольку не придется тратить много времени на походы по магазинам.
Иногда человек верит различным обещаниям и рекламным трюкам той или иной компании, которая обещает за приобретенную покупку включить человека в лотерею, где он сможет выиграть ценные призы – от наручных часов до супернового автомобиля. Как правило, клиент ничего в итоге не получает, а только разочаровывается.
Так, один молодой человек пришел на открытие супермаркета. В дверях стоял сотрудник магазина, который предупреждал клиентов о том, что у того, кто приобретет товар на определенную сумму, появляется возможность выиграть путевку в кругосветное путешествие и множество других призов. Поддавшись соблазну, молодой человек истратил деньги, приготовленные для других целей, на продукцию, продаваемую в этом магазине, переплатив при этом изрядную сумму. В итоге он получил в подарок настенный календарь, рекламировавший товары этой компании. В результате его минутной слабости он, во-первых, потерял существенную сумму денег, поскольку ту же продукцию мог приобрести за меньшую плату, а во-вторых, испортил себе настроение, потому что, ничего не выиграв, испытал чувство разочарования и недовольства собой.
Очень многие наши соотечественники считают, что материальный успех – это результат только везения, счастливого лотерейного билета. Безусловно, некоторые счастливчики именно так и получают свой капитал, однако и экономное ведение хозяйства может прекрасно сказаться на вашем кошельке. Известно, что полностью полагаться на случай – это недопустимая глупость, и пусть второй способ более трудоемок и требует нескольких лет аскетического образа жизни, однако он медленно, но верно ведет к экономическому процветанию человека, поскольку сэкономленные на хозяйстве деньги можно пустить в дело и приобрести в результате определенный доход.
В начале ХХ века, когда в Америке царила экономическая депрессия, знаменитый комик Л. М. Филд потерял все свои накопленные долгим трудом деньги и работу. В ту пору ему было уже шестьдесят с лишним лет и он выглядел стариком. Поскольку артист страстно желал вернуть себе прежнее материальное положение, он первым делом постарался свести к минимуму затраты, уходившие на ведение его домашнего хозяйства, и согласился практически без вознаграждения работать в кинематографе, на совершенно новом для него поприще. Вскоре на съемках он неудачно упал и получил серьезную травму позвоночника, однако Филд не отчаялся, а продолжал упорно работать. В итоге он получил прекрасную роль, которая существенно повысила его популярность.
Нередко люди, боясь потерять престиж, до последнего предпочитают одеваться и отовариваться в дорогих магазинах, пока полностью не разорятся. Хотя если бы они более экономно вели хозяйство, то средств хватило бы еще на несколько лет. Один предприниматель имел небольшой доход от собственного дела, однако он стремился обрести друзей в так называемом высшем обществе, а это требовало немалых затрат. Очень много денег уходило на одежду, соответствующую представлениям моды того времени, и на содержание большого дома, поскольку богатый молодой человек должен был время от времени приглашать к себе друзей и не упасть при этом в грязь лицом. Продукты также закупались исключительно в дорогих магазинах.
Конечно же, все эти затраты были не по карману молодому человеку, ему постоянно требовались все новые и новые суммы денег. Постепенно он стал все меньше платить сотрудникам своей фирмы, завышал цены производимой продукции, поэтому вскоре его подчиненные предпочли найти более высокооплачиваемую работу, а клиенты отказались подписывать с ним контракты, предприятие потерпело крах, а незадачливого предпринимателя объявили банкротом. Только чудо спасло его от долговой ямы. Наверняка этого всего не произошло бы, если бы человек жил по своим средствам и приобретал необходимую ему продукцию по сходной цене.
Если человек со средними доходами, который не имеет своего дела, станет лениться искать более дешевые торговые точки и покупать те же товары по высокой цене, то, конечно же, ему никогда не удастся собрать нужную сумму и все деньги будут уходить исключительно на повседневные нужды. Люди даже с относительно небольшим доходом могут позволить себе такое развлечение, как путешествие всей семьей, например, в какую-нибудь зарубежную страну при условии, что весь год будут готовиться к этой поездке, экономя на своем хозяйстве. Многие придерживаются той точки зрения, что лучше на несколько месяцев затянуть поясок и не лениться совершать выгодные покупки, зато потом прекрасно отдохнуть, ни в чем себе не отказывая, чем проводить свой отпуск в городе из-за отсутствия средств куда-либо выехать.
Нередко экономное ведение хозяйства может поспособствовать осуществлению давней мечты. В начале ХХ века в Калифорнии жил человек, который с огромным трудом содержал семью и себя. Но он не отчаивался и работал в нескольких местах. Он даже пел в церковном хоре во время воскресных богослужений. Он так нуждался, что не мог позволить себе снять жилье в городе, поэтому обитал вместе с семьей в ветхой лачуге. Однако он не ленился обходить весь город в поисках более дешевых товаров, а все сэкономленные деньги откладывал, для того чтобы осуществить свою мечту.
Вскоре экономное ведение хозяйства помогло ему скопить нужную сумму, и он отправился на восток страны, где нашел прекрасных учителей, которые помогли развить ему незаурядные музыкальные способности. По прошествии какого-то времени этот человек стал известным певцом и заработал на своих выступлениях огромное состояние. Так разумная экономия помогла молодому человеку достичь поставленных целей.
Так стоит ли ради нескольких сэкономленных монет терять свое хорошее расположение духа и покой? Иногда для сохранения своего здоровья намного выгоднее переплатить, чем затем тратиться на лекарства.
Иногда из экономии человек начинает покупать только самые дешевые вещи и продукты. В результате это может неблагоприятно сказаться на его взаимоотношениях на службе и с рядом живущими людьми. Человек живет в обществе, поэтому для того чтобы поддерживать нормальные отношения с окружающими, он обязательно должен выполнять определенные условности.
Если гастрономические пристрастия обычно не так бросаются в глаза, то в отношении одежды дело может принять серьезный оборот, если, к примеру, особо экономный сотрудник появится на деловой встрече, от которой зависит дальнейшая судьба его компании, в выцветшей рубашке и дешевом, а значит, как правило, плохо сшитом и отвратно на нем сидящем костюме. Конечно же, это не понравится ни клиентам, ни тем более начальству, и человек не только не приобретет на этом, но и может лишиться постоянного дохода. Другими словами, экономить нужно разумно, не зацикливаясь на этом и не угрожая состоянию своего здоровья.
ТОЛКОВАНИЕ ЗАКОНА
Обыкновенная лень пагубно сказывается на толщине кошелька. Нередко люди, вместо того чтобы потратить немного времени и найти место, где продукты можно более выгодно купить, переплачивают за них же в торговой точке, находящейся прямо у дома. Многие думают, что копейки, которые они отдают сверх настоящей стоимости товара, никакой роли не могут сыграть в их экономическом положении, забывая народную мудрость: «Копейка рубль бережет».Конечно же, на данный момент эта переплата не так важна, а если посчитать все выброшенные просто так копейки за месяц, а еще лучше за год, то может выйти просто баснословная сумма, при этом не стоит забывать, что за такие же продукты можно было отдать гораздо меньше денег. Именно мелочи уносят бешеную долю наших доходов. Не зря говорится: деньги, как вода, и именно необдуманные поступки и нежелание лишний раз проявить инициативу и активность делают нас беднее.
АВТОРИТЕТНОЕ МНЕНИЕ
«Если вы желаете богатства, определитесь, в какой форме и сколько вы его хотите... Если вам не по силам начинать или же вы остановитесь, не дойдя до цели, не вините никого, кроме себя. Только вы ответственны за свои поступки – никакое алиби не спасет от ответственности, потому что есть одна вещь, которая целиком в вашей власти: это состояние вашего сознания. Вдумайтесь: состояние вашего сознания. Его не покупают – его создают». Наполеон Хилл.* * *
Иногда человек вроде и стремится экономнее вести свое хозяйство, однако день за днем откладывает свой поход в магазин, где все дешевле, и наступает момент, когда время настолько подпирает, что просто некогда далеко идти. Иногда лень играет с людьми злую шутку, поскольку быстро становится привычкой. Стоит человеку один раз пропустить, например, занятие спортом или закупить продукты в ближнем, однако более дорогом магазине, в общем-то, как в том, так и другом случае ничего не случается, поэтому в следующий раз снова не хочется напрягаться.Конечно же, не всегда продукты, продающиеся по более низкой цене, более качественны, однако в условиях экономного ведения хозяйства это не столь важно. Очень часто люди, вместо того чтобы искать продукцию по устраивающей их цене, поддаются всевозможным рекламным трюкам, которые направлены на то, чтобы навязать потребителю определенную марку изделия, создать у него устойчивое предпочтение и привязанность к определенной товарной разновидности. Реклама заставляет особо податливых людей совершенно забыть о соотношении толщины своего кошелька с ценой какого-либо товара. Если какая-либо компания надеется, что потребитель не сможет определить истинное качество вещи (например, фармацевтических препаратов), то она нередко широко использует практику намеренного ухудшения ее качества. А это должен учитывать каждый покупатель, предпочитающий ту или иную разновидность товара.
Для того чтобы не переплачивать за приобретаемую продукцию, каждый человек, стремящийся экономно вести свое хозяйство, должен четко уяснить, какими свойствами обладает товар. Каждый товар имеет потребительскую стоимость, другими словами, он может удовлетворять какие-либо человеческие потребности. Люди могут производить продукты как для себя, в этом случае они не считаются товарами, так и для других людей. Изготовленные для общественного потребления продукты могут доставаться другим людям не только безвозмездно, но и на основе равноценного обмена. Значит, товар, создаваемый трудом, имеет общественную потребительскую стоимость и предназначен для обмена на рынке на другой товар.
При обмене на равноценный продукт каждый товар с этого момента начинает обладать новой характеристикой – меновой стоимостью, которая характеризуется способностью товара обмениваться на другую продукцию в определенных пропорциях. Например, 20 кг мяса обменивается на 20 кочанов капусты и 20 м какой-либо ткани (цифры берутся условно). Что же объединяет эти вещи? Ведь приравненные товары совершенно несопоставимы в количественном отношении: например, если ткань измеряется метрами, то мясо – килограммами.
Здесь напрашивается вывод: равенство меновых пропорций невозможно увидеть в вещественных свойствах товаров. Оно рождается, исходя из стоимости продукции, которая создается общественным трудом – работой, предназначенной для удовлетворения потребностей общества. То есть стоимость представляет собой общественный труд, заключенный в товарах. Именно благодаря стоимости все товары становятся качественно однородными, сопоставимыми на рынке и количественно равными в меновой пропорции.
В любой торговой сделке поэтому имеет место не только вещественная сторона, но и взаимоотношения владельцев обмениваемых товаров, которые не желают нести убытки и с какими-либо потерями реализовывать свою продукцию, в которой воплощен их труд – по сути дела израсходованные силы. Значит, товар обладает двумя свойствами – потребительской стоимостью и обыкновенной стоимостью.
Всем известно, что деньги измеряют стоимость всех товаров. Другими словами, деньги – это особый товар, который является единственным всеобщим эквивалентом. Стоимость вещи, выраженная в деньгах, – это его цена. Предприниматель покупает товар по одной цене, например равной стоимости продукции, и продает его по другой, более высокой цене, превышающей стоимость. При осуществлении этой операции наживается не один посредник, при этом чем больше посредников, тем выше становится цена товара.
Так не лучше ли обратиться к первому, в крайнем случае ко второму звену этой цепочки, чтобы приобрести необходимый товар, – для покупок чего-либо целесообразнее обратиться на оптовый склад. Безусловно, в этом случае человеку придется приобрести большее количество продукции, однако это так же выгодно, поскольку не придется тратить много времени на походы по магазинам.
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ЗАКОНА
Очень часто люди поддаются обаянию продавца и покупают товары по более высокой цене, чем могли бы. Одна дама, приезжая в Лондон, все время посещает один и тот магазин и вызывает одну и ту же продавщицу, которую знает по имени. Она сама прекрасно понимает, что ту же продукцию могла бы купить за меньшие деньги в оптовой торговой точке, которая располагается через каких-то тридцать метров, однако готова переплатить, поскольку ей очень нравится, как продавщица справляется со своей работой и обслуживает покупателей. Конечно же, такие продавцы должны быть примером и держать подобного сотрудника очень выгодно для компании, однако это не очень хорошо для человека, который стремится более экономно вести свое хозяйство, но склонен попадать под чье-либо влияние.Иногда человек верит различным обещаниям и рекламным трюкам той или иной компании, которая обещает за приобретенную покупку включить человека в лотерею, где он сможет выиграть ценные призы – от наручных часов до супернового автомобиля. Как правило, клиент ничего в итоге не получает, а только разочаровывается.
Так, один молодой человек пришел на открытие супермаркета. В дверях стоял сотрудник магазина, который предупреждал клиентов о том, что у того, кто приобретет товар на определенную сумму, появляется возможность выиграть путевку в кругосветное путешествие и множество других призов. Поддавшись соблазну, молодой человек истратил деньги, приготовленные для других целей, на продукцию, продаваемую в этом магазине, переплатив при этом изрядную сумму. В итоге он получил в подарок настенный календарь, рекламировавший товары этой компании. В результате его минутной слабости он, во-первых, потерял существенную сумму денег, поскольку ту же продукцию мог приобрести за меньшую плату, а во-вторых, испортил себе настроение, потому что, ничего не выиграв, испытал чувство разочарования и недовольства собой.
Очень многие наши соотечественники считают, что материальный успех – это результат только везения, счастливого лотерейного билета. Безусловно, некоторые счастливчики именно так и получают свой капитал, однако и экономное ведение хозяйства может прекрасно сказаться на вашем кошельке. Известно, что полностью полагаться на случай – это недопустимая глупость, и пусть второй способ более трудоемок и требует нескольких лет аскетического образа жизни, однако он медленно, но верно ведет к экономическому процветанию человека, поскольку сэкономленные на хозяйстве деньги можно пустить в дело и приобрести в результате определенный доход.
В начале ХХ века, когда в Америке царила экономическая депрессия, знаменитый комик Л. М. Филд потерял все свои накопленные долгим трудом деньги и работу. В ту пору ему было уже шестьдесят с лишним лет и он выглядел стариком. Поскольку артист страстно желал вернуть себе прежнее материальное положение, он первым делом постарался свести к минимуму затраты, уходившие на ведение его домашнего хозяйства, и согласился практически без вознаграждения работать в кинематографе, на совершенно новом для него поприще. Вскоре на съемках он неудачно упал и получил серьезную травму позвоночника, однако Филд не отчаялся, а продолжал упорно работать. В итоге он получил прекрасную роль, которая существенно повысила его популярность.
Нередко люди, боясь потерять престиж, до последнего предпочитают одеваться и отовариваться в дорогих магазинах, пока полностью не разорятся. Хотя если бы они более экономно вели хозяйство, то средств хватило бы еще на несколько лет. Один предприниматель имел небольшой доход от собственного дела, однако он стремился обрести друзей в так называемом высшем обществе, а это требовало немалых затрат. Очень много денег уходило на одежду, соответствующую представлениям моды того времени, и на содержание большого дома, поскольку богатый молодой человек должен был время от времени приглашать к себе друзей и не упасть при этом в грязь лицом. Продукты также закупались исключительно в дорогих магазинах.
Конечно же, все эти затраты были не по карману молодому человеку, ему постоянно требовались все новые и новые суммы денег. Постепенно он стал все меньше платить сотрудникам своей фирмы, завышал цены производимой продукции, поэтому вскоре его подчиненные предпочли найти более высокооплачиваемую работу, а клиенты отказались подписывать с ним контракты, предприятие потерпело крах, а незадачливого предпринимателя объявили банкротом. Только чудо спасло его от долговой ямы. Наверняка этого всего не произошло бы, если бы человек жил по своим средствам и приобретал необходимую ему продукцию по сходной цене.
Если человек со средними доходами, который не имеет своего дела, станет лениться искать более дешевые торговые точки и покупать те же товары по высокой цене, то, конечно же, ему никогда не удастся собрать нужную сумму и все деньги будут уходить исключительно на повседневные нужды. Люди даже с относительно небольшим доходом могут позволить себе такое развлечение, как путешествие всей семьей, например, в какую-нибудь зарубежную страну при условии, что весь год будут готовиться к этой поездке, экономя на своем хозяйстве. Многие придерживаются той точки зрения, что лучше на несколько месяцев затянуть поясок и не лениться совершать выгодные покупки, зато потом прекрасно отдохнуть, ни в чем себе не отказывая, чем проводить свой отпуск в городе из-за отсутствия средств куда-либо выехать.
Нередко экономное ведение хозяйства может поспособствовать осуществлению давней мечты. В начале ХХ века в Калифорнии жил человек, который с огромным трудом содержал семью и себя. Но он не отчаивался и работал в нескольких местах. Он даже пел в церковном хоре во время воскресных богослужений. Он так нуждался, что не мог позволить себе снять жилье в городе, поэтому обитал вместе с семьей в ветхой лачуге. Однако он не ленился обходить весь город в поисках более дешевых товаров, а все сэкономленные деньги откладывал, для того чтобы осуществить свою мечту.
Вскоре экономное ведение хозяйства помогло ему скопить нужную сумму, и он отправился на восток страны, где нашел прекрасных учителей, которые помогли развить ему незаурядные музыкальные способности. По прошествии какого-то времени этот человек стал известным певцом и заработал на своих выступлениях огромное состояние. Так разумная экономия помогла молодому человеку достичь поставленных целей.
ОБРАТНАЯ СТОРОНА ЗАКОНА
Иногда чрезмерная бережливость может привести человека к очень жалкому состоянию. Вспомним того же гоголевского Плюшкина или бальзаковского Гобсека, которые настолько экономили на ведении своего домашнего хозяйства, что даже потеряли человеческий облик.БАЙКА
Все люди любят деньги: и гладят их, и целуют, и к сердцу прижимают, и заворачивают их в красные тряпочки, и нянчат их, как куклу. А некоторые заключают дензнак в рамку, вешают его на стену и поклоняются ему, как иконе.
Некоторые кормят свои деньги: открывают им рты и суют туда самые жирные куски своей пищи. В жару несут деньги в холодный погреб, а зимой, в лютые морозы, бросают деньги в печку, в огонь.
Некоторые просто разговаривают со своими деньгами, или читают им вслух интересные книги, или поют им приятные песни.
Я же не отдаю деньгам особого внимания и просто ношу их в кошельке или в бумажнике и по мере надобности трачу их! Шибейя!
(Даниил Хармс.)
* * *
Конечно же, следует как можно разумнее тратить свои деньги, однако и здесь важна мера, иначе очень легко перейти ту невидимую грань и прослыть скупым человеком. Иногда люди настолько волнуются и боятся переплатить, что они постояное испытывают беспокойство, находясь в магазине или на базаре. Им мерещатся недобросовестные продавцы, которые так и ждут момента, чтобы их обвесить или сбыть товар по более высокой цене. Они считают, что если переплатят даже копейку, то все их благосостояние упадет в тартарары, поэтому нередко готовы выстоять огромную очередь даже за не очень качественным, зато дешевым товаром. Беспокойство съедает таких людей изнутри, их начинает одолевать хроническая усталость, они страдают от бессонницы, становятся замкнутыми и раздражительными, в дальнейшем у них может развиться невроз и даже навязчивые состояния.Так стоит ли ради нескольких сэкономленных монет терять свое хорошее расположение духа и покой? Иногда для сохранения своего здоровья намного выгоднее переплатить, чем затем тратиться на лекарства.
Иногда из экономии человек начинает покупать только самые дешевые вещи и продукты. В результате это может неблагоприятно сказаться на его взаимоотношениях на службе и с рядом живущими людьми. Человек живет в обществе, поэтому для того чтобы поддерживать нормальные отношения с окружающими, он обязательно должен выполнять определенные условности.
Если гастрономические пристрастия обычно не так бросаются в глаза, то в отношении одежды дело может принять серьезный оборот, если, к примеру, особо экономный сотрудник появится на деловой встрече, от которой зависит дальнейшая судьба его компании, в выцветшей рубашке и дешевом, а значит, как правило, плохо сшитом и отвратно на нем сидящем костюме. Конечно же, это не понравится ни клиентам, ни тем более начальству, и человек не только не приобретет на этом, но и может лишиться постоянного дохода. Другими словами, экономить нужно разумно, не зацикливаясь на этом и не угрожая состоянию своего здоровья.
ОБРАЗ
Васса Железнова. Эта известная героиня была купчихой, которая четко знала цену товарам. Она занималась перепродажей различной продукции, покупая ее в одном месте по более дешевой цене и продавая в другом месте дороже. Эта женщина смогла заработать огромное состояние только благодаря разумной экономии и предпринимательской сметке.
ЗАКОН 13
ТОРГУЙСЯ – ТОЛЬКО ДУРАКИ НЕ ДЕЛАЮТ ЭТОГО
Не стесняйтесь торговаться, помните, что продавцы никогда не оставят себя в убытке по собственной воле, а вы, если не поторгуетесь, точно понесете финансовые потери. Разумеется, в магазине торгу не место, но на рынке сами продавцы относятся с презрением к неторгующимся клиентам.
Однако некоторые люди не используют такую возможность и предпочитают не торговаться. Но зачем же переплачивать свои деньги там, где можно запросто заплатить меньше, экономя при этом значительные суммы семейного бюджета?
Конечно, никому не придет в голову торговаться в магазине или супермаркете, где цены на все товары строго определены, стихия торга – базары, рынки, ярмарки, там сама атмосфера: живая, кипящая, бурлящая – создает неформальный тон общения. И торговаться с продавцом в такой обстановке становится явлением совершенно естественным и нормальным.
При установлении цены на свой товар каждый хороший продавец обязательно умышленно ее несколько завышает, заранее рассчитывая при возникновении естественной ситуации торга немного уступить покупателю в цене, скинув эту надбавку. Если же покупатель не торгуется, то эта сумма составит дополнительную прибыль продавца в виде так называемого барыша.
Помните об этом, отправляясь в очередной раз на рынок за покупками.
Всех людей можно условно разделить на несколько типов потенциальных покупателей. Покупатели бывают разные и по стилю поведения при покупке.
И последний тип – покупатели, для которых торг является своего рода игрой по определенным правилам, от которой они получают удовольствие. Особым шиком считается уговорить хозяина продать свой товар по самой минимальной цене, которая бывает в 4-6 раз меньше начальной. Обладая прекрасным актерским талантом и даром перевоплощения, они не брезгуют любыми способами, чтобы вызвать у продавца, в зависимости от обстоятельств, жалость или сочувствие, очаровать или заговорить его и т. д.
Умение торговаться – определенная наука, в которой есть свои законы, закономерности, методы, которые, в свою очередь, обладают определенными тонкостями.
Нужно отметить, что для умелого ведения торга не обойтись без знания некоторых особенностей человеческой психологии в общем и психологии продавцов в частности. Остановимся немного подробнее на последнем.
Продавец менее охотно идет на снижение цены, если заметил, что вы крайне заинтересованы в приобретении именно этого товара, поэтому постарайтесь сохранять спокойствие и не показывать, что он вам очень понравился или жизненно необходим.
Намного легче торговаться с человеком, если установить с ним эмоциональный контакт, понравиться ему. Попробуйте использовать для этого «принцип зеркала», то есть нужно постараться перенять у собеседника характерную для него манеру общения, станьте как бы его копией, его отражением.
Если продавец ни в какую не хочет уступать (что бывает крайне редко), ему можно прозрачно намекнуть, что рынок большой, что вы без проблем можете купить такой же товар у более сговорчивого продавца.
При торге необходимо проявить твердость, напористость, но ни в коем случае не наглость или грубость.
Как правило, ближе к концу базарного дня можно добиться наиболее высоких уступок в цене со стороны продавцов. Это связано не только с их общей физической утомленностью, но еще и с тем, что существует такая примета: если хочешь, чтобы на следующий день торговля шла удачно, то последнему покупателю перед закрытием надо продать товар с максимальной скидкой.
Один и тот же товар, в одном и том же месте, у одного и того же продавца можно купить по различной цене: без торга дороже, поторговавшись – существенно дешевле.
Бесспорно, что торг – выгодное дело, которым не следует пренебрегать, если вы пытаетесь наиболее рационально и экономно вести свое хозяйство.
Приведем в качестве примера случай из жизни русского баснописца Ивана Андреевича Крылова. Известно, что Крылов любил хорошо поесть и отдохнуть после плотного обеда, отчего, наверное, и был особенно тучным, что, в свою очередь, не могло не сказаться отрицательно на его здоровье.
И вот по совету врачей Ивану Андреевичу необходимо было гулять как можно больше на свежем воздухе. Он особо любил прогуливаться по второму ярусу Гостиного двора. Купцы и продавцы из лавок в округе не давали ему прохода, естественно, зазывая его каждый в свою лавку посмотреть на диковинный товар и что-нибудь купить. И однажды он все-таки поддался на уговоры и согласился зайти в одну из торговых лавок.
– Посмотрим, что у вас тут есть хорошего! – сказал Иван Андреевич, когда оказался в лавке.
Купцы засуетились, сразу же начали раскладывать перед ним только лучшие из своих товаров: меха соболиные, песцовые, лисицы чернобурой, енота и другие. Одна из соболиных шкурок очень приглянулась Ивану Андреевичу, и он произнес в восторге:
– Хороша, хороша! А лучше есть?
Разостлали купцы перед ним еще несколько шкурок.
– Да, товар отменный! Пожалуй, я возьму у вас вот эту соболиную шкурку. Сколько вы за нее просите? – спросил Крылов.
Услышав цену, которую назвал продавец, Иван Андреевич немного смутился и спросил:
– А не дороговато ли это?
На что продавец лишь развел руками и покачал головой.
– Вы, верно, не учитываете, сударь, – сказал он, обращаясь к продавцу, – что я достаточно известный и уважаемый в городе человек, и если на моем пальто будет пришит воротник из меха, купленного в вашей скорняжной лавке, то посетителей у вас явно прибавится!!! Так что уж сделайте на это скидочку в цене, да на том и разойдемся: вам хорошо и мне выгода.
Подумал купец: что ж, делать нечего, продал шкурку соболиную известному баснописцу за полцены.
Крылов встал, поблагодарил за беспокойство, искренне похвалил товар и направился в следующую лавку по принуждению купцов, там проделал то же самое, потом пошел в третью, затем заглянул и в четвертую. Торговцы смекнули дело, и с тех пор Крылов мог спокойно и беспрепятственно совершать свои прогулки.
Следующий пример, когда даже коронованная особа не гнушалась возможностью торга, – случай, произошедший с Николаем I. В начале 1830 года он остановился в Твери и пробыл там несколько дней, ожидая безопасной переправы через Волгу. Поставщиком для стола государя и его свиты был местный купец-богач, который подал такой счет, что удивил даже видавшего виды камердинера царя, который принимал этот счет.
– Неужели у вас все так дорого? – спросил он купца.
– Да нет, слава Богу, такие цены только для государя. Ведь нельзя же продавать ему, как всякому прочему.
Об этом стало известно Николаю I. Он сразу же пожелал видеть поставщика, и когда тот пришел, спросил его:
– Так ты думаешь, что с меня надо брать как можно дороже?
– Так точно, ваше величество. Разве можно равняться в чем либо нам грешным с вашим величеством? Все, что имею, – ваше, государь-батюшка; но в торговом деле товар и цена по покупателю, – невозмутимо отвечал купец.
– Пожалуй, ты и прав отчасти. Но тогда ты государю-батюшке и в цене уступить должен не как обычному человеку, а поболее, как настоящий и честный купец. А это не по-божески как-то получается. Согласен иль нет?
ТОЛКОВАНИЕ ЗАКОНА
Всем известно, что на рынке, базаре, ярмарке делать покупки гораздо выгоднее, чем в магазине. Не только из-за более низких цен на товары, но и из-за возможности поторговаться с продавцом, который обязательно еще и значительно уступит наиболее ловким покупателям в цене.Однако некоторые люди не используют такую возможность и предпочитают не торговаться. Но зачем же переплачивать свои деньги там, где можно запросто заплатить меньше, экономя при этом значительные суммы семейного бюджета?
Конечно, никому не придет в голову торговаться в магазине или супермаркете, где цены на все товары строго определены, стихия торга – базары, рынки, ярмарки, там сама атмосфера: живая, кипящая, бурлящая – создает неформальный тон общения. И торговаться с продавцом в такой обстановке становится явлением совершенно естественным и нормальным.
При установлении цены на свой товар каждый хороший продавец обязательно умышленно ее несколько завышает, заранее рассчитывая при возникновении естественной ситуации торга немного уступить покупателю в цене, скинув эту надбавку. Если же покупатель не торгуется, то эта сумма составит дополнительную прибыль продавца в виде так называемого барыша.
Помните об этом, отправляясь в очередной раз на рынок за покупками.
Всех людей можно условно разделить на несколько типов потенциальных покупателей. Покупатели бывают разные и по стилю поведения при покупке.
АВТОРИТЕТНОЕ МНЕНИЕ
«Искусством вести торг обладает в глубине своей натуры всякий, но не всякий способен переломить гордыню и слабость и выпустить эту способность наружу, придав огласке. При том, что каждый умом понимает, что использование умения торговаться ведет к солидной экономии денежных средств».
Алкимед Халиди (1656—1747).
* * *
Одни люди никогда не торгуются, считая это дело унижающим и оскорбляющим их личное достоинство, другие попросту стесняются торговаться в силу различных причин (в первую очередь – из-за неуверенности в себе и боязни быть неправильно понятыми). Третьи, напротив, торгуются при каждом удобном случае, но их действия не всегда адекватны обстановке и часто не приносят значительных результатов, так как не учитываются определенные закономерности и психологическая сторона процесса.И последний тип – покупатели, для которых торг является своего рода игрой по определенным правилам, от которой они получают удовольствие. Особым шиком считается уговорить хозяина продать свой товар по самой минимальной цене, которая бывает в 4-6 раз меньше начальной. Обладая прекрасным актерским талантом и даром перевоплощения, они не брезгуют любыми способами, чтобы вызвать у продавца, в зависимости от обстоятельств, жалость или сочувствие, очаровать или заговорить его и т. д.
Умение торговаться – определенная наука, в которой есть свои законы, закономерности, методы, которые, в свою очередь, обладают определенными тонкостями.
Нужно отметить, что для умелого ведения торга не обойтись без знания некоторых особенностей человеческой психологии в общем и психологии продавцов в частности. Остановимся немного подробнее на последнем.
Продавец менее охотно идет на снижение цены, если заметил, что вы крайне заинтересованы в приобретении именно этого товара, поэтому постарайтесь сохранять спокойствие и не показывать, что он вам очень понравился или жизненно необходим.
Намного легче торговаться с человеком, если установить с ним эмоциональный контакт, понравиться ему. Попробуйте использовать для этого «принцип зеркала», то есть нужно постараться перенять у собеседника характерную для него манеру общения, станьте как бы его копией, его отражением.
Если продавец ни в какую не хочет уступать (что бывает крайне редко), ему можно прозрачно намекнуть, что рынок большой, что вы без проблем можете купить такой же товар у более сговорчивого продавца.
При торге необходимо проявить твердость, напористость, но ни в коем случае не наглость или грубость.
Как правило, ближе к концу базарного дня можно добиться наиболее высоких уступок в цене со стороны продавцов. Это связано не только с их общей физической утомленностью, но еще и с тем, что существует такая примета: если хочешь, чтобы на следующий день торговля шла удачно, то последнему покупателю перед закрытием надо продать товар с максимальной скидкой.
Один и тот же товар, в одном и том же месте, у одного и того же продавца можно купить по различной цене: без торга дороже, поторговавшись – существенно дешевле.
Бесспорно, что торг – выгодное дело, которым не следует пренебрегать, если вы пытаетесь наиболее рационально и экономно вести свое хозяйство.
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ЗАКОНА
Существует множество исторических примеров, доказывающих необходимость, полезность и, главное, несомненную выгоду – торга при совершении покупок на рынках, базарах, ярмарках. Он приносит значительную экономию семейному бюджету.Приведем в качестве примера случай из жизни русского баснописца Ивана Андреевича Крылова. Известно, что Крылов любил хорошо поесть и отдохнуть после плотного обеда, отчего, наверное, и был особенно тучным, что, в свою очередь, не могло не сказаться отрицательно на его здоровье.
И вот по совету врачей Ивану Андреевичу необходимо было гулять как можно больше на свежем воздухе. Он особо любил прогуливаться по второму ярусу Гостиного двора. Купцы и продавцы из лавок в округе не давали ему прохода, естественно, зазывая его каждый в свою лавку посмотреть на диковинный товар и что-нибудь купить. И однажды он все-таки поддался на уговоры и согласился зайти в одну из торговых лавок.
– Посмотрим, что у вас тут есть хорошего! – сказал Иван Андреевич, когда оказался в лавке.
Купцы засуетились, сразу же начали раскладывать перед ним только лучшие из своих товаров: меха соболиные, песцовые, лисицы чернобурой, енота и другие. Одна из соболиных шкурок очень приглянулась Ивану Андреевичу, и он произнес в восторге:
– Хороша, хороша! А лучше есть?
Разостлали купцы перед ним еще несколько шкурок.
– Да, товар отменный! Пожалуй, я возьму у вас вот эту соболиную шкурку. Сколько вы за нее просите? – спросил Крылов.
Услышав цену, которую назвал продавец, Иван Андреевич немного смутился и спросил:
– А не дороговато ли это?
На что продавец лишь развел руками и покачал головой.
– Вы, верно, не учитываете, сударь, – сказал он, обращаясь к продавцу, – что я достаточно известный и уважаемый в городе человек, и если на моем пальто будет пришит воротник из меха, купленного в вашей скорняжной лавке, то посетителей у вас явно прибавится!!! Так что уж сделайте на это скидочку в цене, да на том и разойдемся: вам хорошо и мне выгода.
Подумал купец: что ж, делать нечего, продал шкурку соболиную известному баснописцу за полцены.
Крылов встал, поблагодарил за беспокойство, искренне похвалил товар и направился в следующую лавку по принуждению купцов, там проделал то же самое, потом пошел в третью, затем заглянул и в четвертую. Торговцы смекнули дело, и с тех пор Крылов мог спокойно и беспрепятственно совершать свои прогулки.
Следующий пример, когда даже коронованная особа не гнушалась возможностью торга, – случай, произошедший с Николаем I. В начале 1830 года он остановился в Твери и пробыл там несколько дней, ожидая безопасной переправы через Волгу. Поставщиком для стола государя и его свиты был местный купец-богач, который подал такой счет, что удивил даже видавшего виды камердинера царя, который принимал этот счет.
– Неужели у вас все так дорого? – спросил он купца.
– Да нет, слава Богу, такие цены только для государя. Ведь нельзя же продавать ему, как всякому прочему.
Об этом стало известно Николаю I. Он сразу же пожелал видеть поставщика, и когда тот пришел, спросил его:
– Так ты думаешь, что с меня надо брать как можно дороже?
– Так точно, ваше величество. Разве можно равняться в чем либо нам грешным с вашим величеством? Все, что имею, – ваше, государь-батюшка; но в торговом деле товар и цена по покупателю, – невозмутимо отвечал купец.
– Пожалуй, ты и прав отчасти. Но тогда ты государю-батюшке и в цене уступить должен не как обычному человеку, а поболее, как настоящий и честный купец. А это не по-божески как-то получается. Согласен иль нет?