– Да, государь, согласен! Уступлю, но только не суди уж строго, я ведь и свою выгоду блюсти должен.
Размер предъявленного счета был значительно уменьшен и оплачен государем, но после этого случая Николай Павлович в городе Твери больше никогда не останавливался.
Сэр Уильям захотел купить себе дом на Французской Ривьере, в городке Ницца, который круглый год утопал в зелени огромных пальм, славился шикарными виллами, располагавшимися по всему побережью, и пляжами с золотым песком и ракушками.
Митчерсон обратился в риэлторскую контору с просьбой подобрать для него что-нибудь подходящее. Через пару дней ему сообщили, что нашли для него виллу, но необходимо, чтобы он лично приехал и посмотрел ее.
Вилла действительно была великолепная, она понравилась Митчерсону с первого же взгляда. Он поинтересовался, сколько она стоит. Риэлтор ответил, что за нее просят 700 000 долларов.
– Сколько? Неужели так много? – переспросил предприниматель. – А торговаться пробовали? – спросил сэр Уильям, чем очень удивил риэлтора.
Он уже знал, что достаточно состоятельные люди, привыкшие сорить деньгами направо и налево, никогда не мелочатся. А чтобы еще и торговаться о снижении цены, совершая сделку а, тем более, крупную покупку, тем более если она им очень понравилась?!
– Нет, – ответил риэлтор, – не торговался. Да и, честно говоря, не вижу в этом особого прока!
– Ну и совершенно напрасно, молодой человек! – назидательно сказал предприниматель.
– Господин Митчерсон, ну неужели уменьшение цены на две-три тысячи что-то изменит? Вы богаты и в любом случае купите этот дом. Не так ли? – с некоторой долей иронии проговорил риэлтор.
– Да, вы правы, куплю. Но любой человек, который заработал свои деньги честным трудом, будет всегда использовать возможность сбавить цену хотя бы на один цент. Помните древнюю мудрость: из сбереженных центов складываются состояния.
– Может быть, и так, – растерянно ответил молодой риэлтор.
– Знаете, что, давайте-ка я сам встречусь с продавцами и договорюсь о цене. Пожалуйста, составьте мне все необходимые бумаги к завтрашнему дню.
На следующее утро сэр Уильям Митчерсон оделся поскромнее: недорогой костюм, обычные запонки, взял серебряный портсигар вместо привычного золотого и поспешил на встречу с продавцами виллы.
Надо сказать, что ему удалось уговорить их снизить цену не на две-три, а на 45 тысяч долларов путем грамотно организованного торга.
Естественно, что, поступая подобным образом, человек рискует показаться окружающим либо глупым, либо невоспитанным (либо тем и другим одновременно). Так что следует всегда помнить о том, что торг уместен лишь с частными торговцами и на аукционах. В других случаях будет лучше смириться с мыслью о необходимости траты определенной суммы денег и без лишних слов и комментариев вроде: «Да эта кофточка и половины своей цены не стоит».
Кроме того, следует помнить, что далеко не каждый из нас, вступая в торг, способен сохранить внешнее достоинство. Многие, торгуясь, начинают настолько сильно волноваться из-за непреодолимого желания во что бы то ни стало приобрести понравившуюся вещь за минимальную цену, что, едва начав спор с продавцом по поводу стоимости товара, переходят на крик или начинают слезно умолять и упрашивать.
Тот, кто, вступая в торг, оказывается целиком и полностью во власти одного-единственного желания – купить! (причем как можно дешевле), может сэкономить немало денег, однако при этом сильно рискует потерять свое достоинство. Продавцы, с одной стороны, уважают покупателей, которые не стесняются торговаться, а с другой стороны, ничто не мешает им наказать слишком «приставучего» клиента, на его же глазах продав вещь другому, более сговорчивому и менее экономному покупателю.
Как часто приходилось многим из нас оказываться в такой ситуации: не согласившись покупать товар за определенную цену и не дождавшись от продавца «скидки», мы изображаем обиду и отходим на достаточно близкое расстояние в надежде, что нас окликнут. А в это время к прилавку подходит другой покупатель и без лишних слов забирает вещь за предложенную цену. Обидно? Конечно, особенно если перед этим мы обошли весь базар и убедились в том, что более низкой цены на этот товар нет. Желание «схитрить» и извечное «авось повезет!» привело к тому, что вместо выгодной покупки мы оказались с пустыми руками.
Ко всему сказанному выше следует также добавить, что нередко торгующиеся покупатели настолько увлекаются, что забывают даже об элементарных правилах «осторожности». «Пятьсот!» – говорит продавец. «Сто пятьдесят!» – отвечает уверенный в своем успехе покупатель. «Четыреста, и ни копейкой меньше!» – повышает голос продавец!» «Двести, и никак не больше!» – не отстает от него клиент. «Триста!!!» – кричит на весь рынок побагровевший продавец. «Двести пятьдесят!» – старается перекричать его бледный покупатель. И тут неожиданно торговец небрежно бросает: «Да забирай», – и начинает равнодушно упаковывать вещь. Вне себя от счастья покупатель хватает сверток и несется сломя голову домой. А там его ждет разочарование, так как, увлекшись, он не успел хорошенько рассмотреть вещь и принес домой «бракованное» изделие.
Ни один продавец никогда не снизит более чем вдвое цену на собственный товар, если уверен в его качестве. «Тогда зачем же он торгуется?» – спросит кто-то. Для того чтобы пустить пыль в глаза. Так что торг торгом, а об осторожности забывать не стоит!
Сам купец объяснял это тем, что он продает товары по более низкой цене. Это происходит за счет торга с ним покупателей. Торговец всегда снизит цену, если клиент об этом попросит. Он сказал, что с некоторым презрением относится к неторгующимся клиентам, считал, что таким людям недостает рационализма, они слишком беспечны.
ЗАКОН 14
ЗАКОН 15
Размер предъявленного счета был значительно уменьшен и оплачен государем, но после этого случая Николай Павлович в городе Твери больше никогда не останавливался.
ОБРАЗ
Весы. На одной чаше весов – интересы продавца, которые сводятся к одному: продать свой товар подороже, на другой чаше – интересы покупателя, который хочет купить товар как можно дешевле. Чья перевесит? Результат будет зависеть не только от сговорчивости продавца, но и от напористости покупателя, умеющего грамотно торговаться.* * *
Вспомним еще один случай, который имел место быть в жизни крупного английского предпринимателя, владельца нескольких промышленных заводов – сэра Уильяма Митчерсона.Сэр Уильям захотел купить себе дом на Французской Ривьере, в городке Ницца, который круглый год утопал в зелени огромных пальм, славился шикарными виллами, располагавшимися по всему побережью, и пляжами с золотым песком и ракушками.
Митчерсон обратился в риэлторскую контору с просьбой подобрать для него что-нибудь подходящее. Через пару дней ему сообщили, что нашли для него виллу, но необходимо, чтобы он лично приехал и посмотрел ее.
Вилла действительно была великолепная, она понравилась Митчерсону с первого же взгляда. Он поинтересовался, сколько она стоит. Риэлтор ответил, что за нее просят 700 000 долларов.
– Сколько? Неужели так много? – переспросил предприниматель. – А торговаться пробовали? – спросил сэр Уильям, чем очень удивил риэлтора.
Он уже знал, что достаточно состоятельные люди, привыкшие сорить деньгами направо и налево, никогда не мелочатся. А чтобы еще и торговаться о снижении цены, совершая сделку а, тем более, крупную покупку, тем более если она им очень понравилась?!
– Нет, – ответил риэлтор, – не торговался. Да и, честно говоря, не вижу в этом особого прока!
– Ну и совершенно напрасно, молодой человек! – назидательно сказал предприниматель.
– Господин Митчерсон, ну неужели уменьшение цены на две-три тысячи что-то изменит? Вы богаты и в любом случае купите этот дом. Не так ли? – с некоторой долей иронии проговорил риэлтор.
– Да, вы правы, куплю. Но любой человек, который заработал свои деньги честным трудом, будет всегда использовать возможность сбавить цену хотя бы на один цент. Помните древнюю мудрость: из сбереженных центов складываются состояния.
– Может быть, и так, – растерянно ответил молодой риэлтор.
– Знаете, что, давайте-ка я сам встречусь с продавцами и договорюсь о цене. Пожалуйста, составьте мне все необходимые бумаги к завтрашнему дню.
На следующее утро сэр Уильям Митчерсон оделся поскромнее: недорогой костюм, обычные запонки, взял серебряный портсигар вместо привычного золотого и поспешил на встречу с продавцами виллы.
Надо сказать, что ему удалось уговорить их снизить цену не на две-три, а на 45 тысяч долларов путем грамотно организованного торга.
ОБРАТНАЯ СТОРОНА ЗАКОНА
Казалось бы, откуда взяться обратной стороне у закона, который предоставляет столько возможностей для экономии, так выгоден и прост в исполнении? На самом деле, как показывает практика, и у этой «медали» есть своя оборотная сторона. Хотя многие не имеют о ней совершенно никакого представления и настолько верят в эффективность рассматриваемого правила, что пытаются торговаться даже там, где возможность торга совершенно исключена, например с кондуктором в троллейбусе, с обслуживающим персоналом банка и т. д.Естественно, что, поступая подобным образом, человек рискует показаться окружающим либо глупым, либо невоспитанным (либо тем и другим одновременно). Так что следует всегда помнить о том, что торг уместен лишь с частными торговцами и на аукционах. В других случаях будет лучше смириться с мыслью о необходимости траты определенной суммы денег и без лишних слов и комментариев вроде: «Да эта кофточка и половины своей цены не стоит».
Кроме того, следует помнить, что далеко не каждый из нас, вступая в торг, способен сохранить внешнее достоинство. Многие, торгуясь, начинают настолько сильно волноваться из-за непреодолимого желания во что бы то ни стало приобрести понравившуюся вещь за минимальную цену, что, едва начав спор с продавцом по поводу стоимости товара, переходят на крик или начинают слезно умолять и упрашивать.
Тот, кто, вступая в торг, оказывается целиком и полностью во власти одного-единственного желания – купить! (причем как можно дешевле), может сэкономить немало денег, однако при этом сильно рискует потерять свое достоинство. Продавцы, с одной стороны, уважают покупателей, которые не стесняются торговаться, а с другой стороны, ничто не мешает им наказать слишком «приставучего» клиента, на его же глазах продав вещь другому, более сговорчивому и менее экономному покупателю.
Как часто приходилось многим из нас оказываться в такой ситуации: не согласившись покупать товар за определенную цену и не дождавшись от продавца «скидки», мы изображаем обиду и отходим на достаточно близкое расстояние в надежде, что нас окликнут. А в это время к прилавку подходит другой покупатель и без лишних слов забирает вещь за предложенную цену. Обидно? Конечно, особенно если перед этим мы обошли весь базар и убедились в том, что более низкой цены на этот товар нет. Желание «схитрить» и извечное «авось повезет!» привело к тому, что вместо выгодной покупки мы оказались с пустыми руками.
Ко всему сказанному выше следует также добавить, что нередко торгующиеся покупатели настолько увлекаются, что забывают даже об элементарных правилах «осторожности». «Пятьсот!» – говорит продавец. «Сто пятьдесят!» – отвечает уверенный в своем успехе покупатель. «Четыреста, и ни копейкой меньше!» – повышает голос продавец!» «Двести, и никак не больше!» – не отстает от него клиент. «Триста!!!» – кричит на весь рынок побагровевший продавец. «Двести пятьдесят!» – старается перекричать его бледный покупатель. И тут неожиданно торговец небрежно бросает: «Да забирай», – и начинает равнодушно упаковывать вещь. Вне себя от счастья покупатель хватает сверток и несется сломя голову домой. А там его ждет разочарование, так как, увлекшись, он не успел хорошенько рассмотреть вещь и принес домой «бракованное» изделие.
Ни один продавец никогда не снизит более чем вдвое цену на собственный товар, если уверен в его качестве. «Тогда зачем же он торгуется?» – спросит кто-то. Для того чтобы пустить пыль в глаза. Так что торг торгом, а об осторожности забывать не стоит!
БАЙКА
Жил-был на свете купец-торговец, который славился на всю округу своей лавкой. Торговал он уже почти полжизни и успел разжиться и разбогатеть на этом деле. В его лавке всегда было много покупателей и шла бойкая торговля. Вроде бы и товар у него был такой же, как и у других купцов в городе, но за покупками люди шли именно к нему в лавку.Сам купец объяснял это тем, что он продает товары по более низкой цене. Это происходит за счет торга с ним покупателей. Торговец всегда снизит цену, если клиент об этом попросит. Он сказал, что с некоторым презрением относится к неторгующимся клиентам, считал, что таким людям недостает рационализма, они слишком беспечны.
ЗАКОН 14
НАЙДИ СВОЙ СТИЛЬ – МОДА ТЕБЯ НЕ РАЗОРИТ
Обретя свой стиль, вы не только станете привлекательнее, но и выйдете из-под власти моды. Ультрамодные новинки всегда стоят дорого, но в следующем сезоне кажутся безнадежно устаревшими. В них вы не только будете выглядеть смешно, вам придется мучиться из-за напрасно потраченной суммы.
Стиль – это не просто следование чему-то конкретному, это не соблюдение негласных законов, это не слепое подражание. Скорее, стиль – это противоположное названным явление. И вряд ли найдется кто-то, несогласный с подобной трактовкой. Разве что человек, абсолютно не имеющий представления о собственном стиле.
Принято считать, что все стили определены и регламентированы. Это одно из величайших, но очень распространенных заблуждений. Многие люди действительно верят, что имеется определенное количество моделей, выбрав одну из которых, человек может с гордостью заявить: «У меня есть свой стиль!»
На самом деле стилей великое неограниченное множество и каждый из них индивидуален. Стили создают сами люди, и это касается не только одежды, но и манер поведения, и даже самой жизни. Кстати, стиль – это неотъемлемая составляющая человеческой жизни, то, что создает неповторимое и образное «я». Стиль можно подделать, но это будет жалкое подобие, суррогат, который отчетливо будет виден невооруженным взглядом.
Любой из общепринятых стилей имеет так много вариаций, что только на основе общих признаков их можно объединить в один. На самом же деле виды одного и того же стиля порой так различаются, что человек в недоумении пожимает плечами, наблюдая такие, на первый взгляд, несоответствия. Кроме того, в последнее время практикуется сочетание различных стилей, способствующее возникновению нового и неординарного. Все это доказывает, что количество стилей не поддается ограничениям.
Как бы там ни было, но каждый человек, избирающий собственный стиль, вступает на невероятно увлекательный, пусть и непростой путь. Выбор стиля производится в четкой согласованности с внутренними ощущениями, а потому только те люди, которые понимают самих себя, создают принципиально новые и замечательные стили. Живя в соответствии с выбранным, они не чувствуют внутренней неудовлетворенности, которая неизбежно постигает тех, кто всю сознательную жизнь пытается следовать чему-то существующему.
Как же быть с теми, кто следует моде? Ведь в какой-то степени они тоже имеют собственный стиль. В этом есть доля истины, но весьма ничтожная, ведь модники избирают себе эталон, идола, и в погоне за подражанием они неизбежно теряют собственный образ. Невозможно оставаться собой, следуя моде, так как она изменчива, а человек в гораздо большей степени постоянен. И в самом деле, если подумать, то вещи, которые мы подбираем для ежедневного пользования, часто отражают наши потребности, наш образ жизни, наши мироощущения. Человек старается выбрать для себя то, что подходит именно ему, в чем он чувствует себя уверенно и непринужденно, и когда находит подобное, то испытывает явную радость.
Что же происходит через некоторое время? Оказывается, что вещь, которая так подходит своему хозяину, становится «немодной». Так не лучше ли выбирать для себя то, что не подчиняется законам моды, что стоит вне времени? Наверняка каждому человеку будет приятно иметь собственный стиль, отражающий его внутренюю суть.
Очень многие авторы писали о том, что люди, имеющие собственный стиль как в поведении, так и во внешних проявлениях, вызывают симпатии окружающих гораздо более, чем те, которые склонны подражать другим. Еще в древности люди были уверены, что собственная манера, чего бы она ни касалась, безусловно, является положительным качеством.
Как ни странно, но мода во все времена распространялась не только на манеру одеваться, но и на человеческое поведение, а также на социальные привязанности, причем гораздо в большей степени это касалось жизни богатых и знатных людей, где понятие моды вообще приобретало особенное значение.
Известно, что в светской жизни часто возникали определенные установки, которым следовало большинство и которые распространялись не только на предметы туалета, но и на содержание ведущихся бесед. На балах и светских раутах среди приближенных разговоры часто крутились вокруг какой-то темы, обсуждать которую в настоящее время было модным. Подобным могла являться, например, война, и придворные, соревнуясь в красноречии, высказывали модные мысли на животрепещущую тему. Наверное, поэтому многие государи, которые своими деяниями завоевали право называться великими, так ценили тех людей, которые не поддавались моде, а имели собственный образ суждений.
Ни у кого не вызывает сомнений значимость личности Петра Великого в истории России. Для многих людей Петр – своеобразный кумир, образ, восхищение которым не подвластно времени. Петр отличался очень непростым характером, тем не менее его личность большинство историков рассматривает как позитивную.
Петр был замечателен прежде всего тем, что имел особый, сугубо личный взгляд на людей, на их титулы. В то время когда на Руси на высокую титулованность была распространена своеобразная мода, для него не была важна знатность человека, как и его богатства. Чему он в действительности придавал значение, так это внутренним качествам своих приближенных.
Отставной мичман, будучи дряхлым стариком, рассказывал одну историю. В раннем детстве он был представлен великому государю для государственной службы в качестве дворянина, однако царь, взглянув на него, определил его во флот, сказав, что если мальчик и в самом деле талантлив, то дослужиться до мичмана не составит ему труда. Государь оказался прав.
Петр не только имел собственный стиль правления, но и уважал тех людей, которые придерживались такого же образа жизни. Очень интересна историческая личность человека, который являлся приближенным Петра Великого, его любимым шутом. Балакирев отличался остроумием и славился своей способностью поставить на место даже самого знатного вельможу. Не страшась гнева своего государя, шут высказывал Петру все то, что остальные не смели произнести при нем, он на многое открывал царю глаза.
Люди, имеющие собственные взгляды и отвергающие общепринятые установки, часто сталкиваются со многими трудностями в своей жизни, но в то же время они вызывают симпатии сильных мира сего. Властители не делают скидок на слабость характера тех, кто подвержен стадному чувству, они открыто их презирают. Что касается моды, то ее как раз можно отнести к первому признаку проявления этого самого стадного чувства.
Кстати, Петр Первый – далеко не единственный государь, который уважал людей с собственным мнением и неординарным образом поведения. Так, например, у императрицы Елизаветы Петровны, дочери Петра Великого, был среди приближенных человек по имени Гаврила Матвеевич Извольский. Он славился своей прямотой и позволял себе говорить государыне всю правду, которую другие тщательно пытались скрыть. Однажды Елизавета пообещала подарить слуге золотую табакерку, но позабыла и не исполнила обещанного.
Как-то раз, проходя мимо придворных, рассуждающих о справедливости, Извольский остановился и сказал, что справедливости при дворе не будет до тех пор, пока сама государыня ей не следует. Разумеется, подобные речи дошли до Елизаветы, и через некоторое время Извольский предстал перед ней в ответе. Не страшась навлечь на себя царственного гнева, он прямо высказал причину своего замечания в адрес Елизаветы. Государыня признала свою вину и велела вынести серебряную позолоченную табакерку. На что Извольский сказал примерно следующее:
– Все равно несправедлива ты, государыня, обещала золотую, а дала серебряную!
– Хорошо, – промолвила Елизавета, – отдай мне ее, а я велю принести тебе золотую.
– Нет. Лучше оставь мне эту в качестве будничной, а коль вину свою признаешь, так золотую пожалуй в виде праздничной.
Государыня от души рассмеялась и исполнила просьбу своего подданного.
Индивидуалы вызывают у окружающих двойственные чувства, однако факт остается фактом: индивидуальность трудно, а подчас и вовсе невозможно культивировать в себе. Конечно, можно попытаться что-то из себя представить, желая при этом войти в роль неординарного человека. Но ведь это непременно будет отдавать фальшью, рассуждения будут искусственными, наигранными, а сам человек будет явственно представлять собой образ, от которого пытается избавиться. Однако и тем, кто страдает отсутствием индивидуальности, можно дать универсальный совет.
Для того чтобы окружающие принимали вас с симпатией, причем таким, какой вы есть на самом деле, нужно быть самим собой. Не стоит идти за толпой, если душа не тянется к этому, также не стоит заглушать в себе голос сердца, если он вас к чему-то побуждает. Конечно, хорошо быть яркой индивидуальностью, причем такой, чтобы еще и иметь всеобщее признание и любовь. Однако излишнее стремление к чему-то оборачивается неприятными последствиями для самого человека. Если же он сам устраивает себя таким, какой он есть, если он считает себя хорошим, то ему нет смысла пытаться измениться.
Человеческая сущность воспринимается окружающими с чувством уважения и восхищения только тогда, когда она выступает в качестве естественной, единственно возможной, не приукрашенной никакими условностями.
Великий русский полководец Александр Васильевич Суворов так говорил о самом себе: «Меня хвалили цари, любили воины, друзья мне удивлялись, ненавистники меня позорили, придворные надо мной смеялись. Я шутками говорил правду, подобно Балакиреву, который был при Петре Первом и благодетельствовал России. Я пел петухом, пробуждая сонных, угомонял буйных врагов отечества. Если бы я был Цезарь, то старался бы иметь все благородную гордость души его, но всегда чуждался бы его пороков».
Великий полководец говорил это о самом себе, но те же слова можно перенести, в общем-то, на любую сферу человеческой жизни, вынеся из нее мораль: нужно всегда быть самим собой и уметь себя понимать.
Так было до тех пор, пока о замечательных способностях героя не прослышал государь. Он решил, что такие люди нужны стране, и вызвал нашего господина для государственной службы. Понятно, что отказываться тот не имел права, однако и согласиться означало открыть свое истинное лицо и предстать не в лучшем свете. Бедняга долго колебался, пока, наконец, счастливый случай не спас его от позора. Интересно, что после этого о важном господине долгое время никто не слышал, а он сам тем временем жил тихо, завоевывая в своих кругах новую репутацию, соответствующую своим внутренним качествам.
Но, как ни удивительно, полное игнорирование понятия моды тоже может иметь отрицательную сторону. Это касается прежде всего тех случаев, когда человек, исключающий моду как нечто вредное и отрицательное, вращается в определенных кругах, где, напротив, мода значит очень много. Несоответствие общему настрою может быть губительным, например, для карьеры.
Как же погоня за собственным стилем может отразиться на судьбе человека? Предположим, что девушка, которая ищет работу, следует весьма оригинальному стилю. Она абсолютно не принимает деловой стиль одежды, предпочитая свободные вещи в стиле хиппи. Она справедливо рассуждает, что выбор одежды – сугубо личное дело и что ее стиль отражает внутренний настрой. Однако если она придет в солидное учреждение или фирму в своем привычном туалете, то, скорее всего, работу не получит. Плохо это или хорошо, однако на серьезных предприятиях имеются общие требования к виду сотрудников, так называемый «face control». Конечно, можно его активно отвергать, делая это открыто или в глубине души, однако от этого вряд ли изменится истинное положение вещей. Поэтому тем, кто чересчур обеспокоен вопросом соответствия собственному стилю, необходимо иметь в виду указанный факт.
И, наконец, еще одна составляющая обратной стороны закона. Люди, отвергающие моду в принципе, часто выглядят несовременными, а окружающие воспринимают их как закоренелых консерваторов. В наш безумный век подобная репутация вряд ли может кого-то порадовать, и уж тем более ее нельзя считать благодатной. Поэтому тем, кому не безразлично мнение окружающих, нужно учитывать и то, какое впечатление они производят на них своим стилем.
Собственный стиль – это не жесткие рамки, в которые следует пытаться себя вогнать, это дипломатичность и гибкость, необходимые для достижения успеха.
ТОЛКОВАНИЕ ЗАКОНА
Разорительница мода кажется нам недосягаемой и желанной, но стоит потянуться к ней, как она, приветливо распахнув свои щупальца, постарается захватить в плен потенциальную жертву. Об этой простой истине известно любому человеку, который хоть раз в своей жизни пытался следовать моде. Это весьма и весьма выматывающее занятие, и для принципиально занятых людей оно абсолютно не подходит. Поэтому и существуют так называемые стили. А что же это такое?Стиль – это не просто следование чему-то конкретному, это не соблюдение негласных законов, это не слепое подражание. Скорее, стиль – это противоположное названным явление. И вряд ли найдется кто-то, несогласный с подобной трактовкой. Разве что человек, абсолютно не имеющий представления о собственном стиле.
Принято считать, что все стили определены и регламентированы. Это одно из величайших, но очень распространенных заблуждений. Многие люди действительно верят, что имеется определенное количество моделей, выбрав одну из которых, человек может с гордостью заявить: «У меня есть свой стиль!»
На самом деле стилей великое неограниченное множество и каждый из них индивидуален. Стили создают сами люди, и это касается не только одежды, но и манер поведения, и даже самой жизни. Кстати, стиль – это неотъемлемая составляющая человеческой жизни, то, что создает неповторимое и образное «я». Стиль можно подделать, но это будет жалкое подобие, суррогат, который отчетливо будет виден невооруженным взглядом.
АВТОРИТЕТНОЕ МНЕНИЕ
Слепое следование чему бы то ни было оказывается губительным прежде всего для самого человека, однако и отсутствие собственного образа так же неприятно и печально. Как сказал Мишель Монтень: «Кто рабски следует за другим, тот ничему не следует...» – из чего можно сделать вывод, что только по-настоящему мудрый человек способен разобраться со своим мироощущением и лучшим образом воплотить его в реальность, выразив, например через собственный стиль.* * *
Можно задать такой вопрос: как же быть с традиционными стилями, теми, которые существуют в понимании большинства людей уже давно и которые проверены временем? Это, например, любимый многими классический стиль.Любой из общепринятых стилей имеет так много вариаций, что только на основе общих признаков их можно объединить в один. На самом же деле виды одного и того же стиля порой так различаются, что человек в недоумении пожимает плечами, наблюдая такие, на первый взгляд, несоответствия. Кроме того, в последнее время практикуется сочетание различных стилей, способствующее возникновению нового и неординарного. Все это доказывает, что количество стилей не поддается ограничениям.
Как бы там ни было, но каждый человек, избирающий собственный стиль, вступает на невероятно увлекательный, пусть и непростой путь. Выбор стиля производится в четкой согласованности с внутренними ощущениями, а потому только те люди, которые понимают самих себя, создают принципиально новые и замечательные стили. Живя в соответствии с выбранным, они не чувствуют внутренней неудовлетворенности, которая неизбежно постигает тех, кто всю сознательную жизнь пытается следовать чему-то существующему.
Как же быть с теми, кто следует моде? Ведь в какой-то степени они тоже имеют собственный стиль. В этом есть доля истины, но весьма ничтожная, ведь модники избирают себе эталон, идола, и в погоне за подражанием они неизбежно теряют собственный образ. Невозможно оставаться собой, следуя моде, так как она изменчива, а человек в гораздо большей степени постоянен. И в самом деле, если подумать, то вещи, которые мы подбираем для ежедневного пользования, часто отражают наши потребности, наш образ жизни, наши мироощущения. Человек старается выбрать для себя то, что подходит именно ему, в чем он чувствует себя уверенно и непринужденно, и когда находит подобное, то испытывает явную радость.
Что же происходит через некоторое время? Оказывается, что вещь, которая так подходит своему хозяину, становится «немодной». Так не лучше ли выбирать для себя то, что не подчиняется законам моды, что стоит вне времени? Наверняка каждому человеку будет приятно иметь собственный стиль, отражающий его внутренюю суть.
Очень многие авторы писали о том, что люди, имеющие собственный стиль как в поведении, так и во внешних проявлениях, вызывают симпатии окружающих гораздо более, чем те, которые склонны подражать другим. Еще в древности люди были уверены, что собственная манера, чего бы она ни касалась, безусловно, является положительным качеством.
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ЗАКОНА
В истории имеется множество примеров, когда выдающиеся люди становились такими благодаря нестандартному поведению и образу мыслей. Взгляды, отличающие этих людей, всегда оригинальны и не похожи на других, и за это потомки испытывают чувства восхищения и уважения к тому или иному историческому деятелю.Как ни странно, но мода во все времена распространялась не только на манеру одеваться, но и на человеческое поведение, а также на социальные привязанности, причем гораздо в большей степени это касалось жизни богатых и знатных людей, где понятие моды вообще приобретало особенное значение.
Известно, что в светской жизни часто возникали определенные установки, которым следовало большинство и которые распространялись не только на предметы туалета, но и на содержание ведущихся бесед. На балах и светских раутах среди приближенных разговоры часто крутились вокруг какой-то темы, обсуждать которую в настоящее время было модным. Подобным могла являться, например, война, и придворные, соревнуясь в красноречии, высказывали модные мысли на животрепещущую тему. Наверное, поэтому многие государи, которые своими деяниями завоевали право называться великими, так ценили тех людей, которые не поддавались моде, а имели собственный образ суждений.
Ни у кого не вызывает сомнений значимость личности Петра Великого в истории России. Для многих людей Петр – своеобразный кумир, образ, восхищение которым не подвластно времени. Петр отличался очень непростым характером, тем не менее его личность большинство историков рассматривает как позитивную.
Петр был замечателен прежде всего тем, что имел особый, сугубо личный взгляд на людей, на их титулы. В то время когда на Руси на высокую титулованность была распространена своеобразная мода, для него не была важна знатность человека, как и его богатства. Чему он в действительности придавал значение, так это внутренним качествам своих приближенных.
Отставной мичман, будучи дряхлым стариком, рассказывал одну историю. В раннем детстве он был представлен великому государю для государственной службы в качестве дворянина, однако царь, взглянув на него, определил его во флот, сказав, что если мальчик и в самом деле талантлив, то дослужиться до мичмана не составит ему труда. Государь оказался прав.
Петр не только имел собственный стиль правления, но и уважал тех людей, которые придерживались такого же образа жизни. Очень интересна историческая личность человека, который являлся приближенным Петра Великого, его любимым шутом. Балакирев отличался остроумием и славился своей способностью поставить на место даже самого знатного вельможу. Не страшась гнева своего государя, шут высказывал Петру все то, что остальные не смели произнести при нем, он на многое открывал царю глаза.
Люди, имеющие собственные взгляды и отвергающие общепринятые установки, часто сталкиваются со многими трудностями в своей жизни, но в то же время они вызывают симпатии сильных мира сего. Властители не делают скидок на слабость характера тех, кто подвержен стадному чувству, они открыто их презирают. Что касается моды, то ее как раз можно отнести к первому признаку проявления этого самого стадного чувства.
Кстати, Петр Первый – далеко не единственный государь, который уважал людей с собственным мнением и неординарным образом поведения. Так, например, у императрицы Елизаветы Петровны, дочери Петра Великого, был среди приближенных человек по имени Гаврила Матвеевич Извольский. Он славился своей прямотой и позволял себе говорить государыне всю правду, которую другие тщательно пытались скрыть. Однажды Елизавета пообещала подарить слуге золотую табакерку, но позабыла и не исполнила обещанного.
Как-то раз, проходя мимо придворных, рассуждающих о справедливости, Извольский остановился и сказал, что справедливости при дворе не будет до тех пор, пока сама государыня ей не следует. Разумеется, подобные речи дошли до Елизаветы, и через некоторое время Извольский предстал перед ней в ответе. Не страшась навлечь на себя царственного гнева, он прямо высказал причину своего замечания в адрес Елизаветы. Государыня признала свою вину и велела вынести серебряную позолоченную табакерку. На что Извольский сказал примерно следующее:
– Все равно несправедлива ты, государыня, обещала золотую, а дала серебряную!
– Хорошо, – промолвила Елизавета, – отдай мне ее, а я велю принести тебе золотую.
– Нет. Лучше оставь мне эту в качестве будничной, а коль вину свою признаешь, так золотую пожалуй в виде праздничной.
Государыня от души рассмеялась и исполнила просьбу своего подданного.
Индивидуалы вызывают у окружающих двойственные чувства, однако факт остается фактом: индивидуальность трудно, а подчас и вовсе невозможно культивировать в себе. Конечно, можно попытаться что-то из себя представить, желая при этом войти в роль неординарного человека. Но ведь это непременно будет отдавать фальшью, рассуждения будут искусственными, наигранными, а сам человек будет явственно представлять собой образ, от которого пытается избавиться. Однако и тем, кто страдает отсутствием индивидуальности, можно дать универсальный совет.
Для того чтобы окружающие принимали вас с симпатией, причем таким, какой вы есть на самом деле, нужно быть самим собой. Не стоит идти за толпой, если душа не тянется к этому, также не стоит заглушать в себе голос сердца, если он вас к чему-то побуждает. Конечно, хорошо быть яркой индивидуальностью, причем такой, чтобы еще и иметь всеобщее признание и любовь. Однако излишнее стремление к чему-то оборачивается неприятными последствиями для самого человека. Если же он сам устраивает себя таким, какой он есть, если он считает себя хорошим, то ему нет смысла пытаться измениться.
Человеческая сущность воспринимается окружающими с чувством уважения и восхищения только тогда, когда она выступает в качестве естественной, единственно возможной, не приукрашенной никакими условностями.
Великий русский полководец Александр Васильевич Суворов так говорил о самом себе: «Меня хвалили цари, любили воины, друзья мне удивлялись, ненавистники меня позорили, придворные надо мной смеялись. Я шутками говорил правду, подобно Балакиреву, который был при Петре Первом и благодетельствовал России. Я пел петухом, пробуждая сонных, угомонял буйных врагов отечества. Если бы я был Цезарь, то старался бы иметь все благородную гордость души его, но всегда чуждался бы его пороков».
Великий полководец говорил это о самом себе, но те же слова можно перенести, в общем-то, на любую сферу человеческой жизни, вынеся из нее мораль: нужно всегда быть самим собой и уметь себя понимать.
ОБРАТНАЯ СТОРОНА ЗАКОНА
Часто понятия о стиле бывают ошибочными, что приводит к тому, что стиль становится неким шаблоном. Это крайность, которая неуместна при стремлении человека быть экономным, и как ни странно, но чаще всего она имеет место именно тогда, когда человек просто решает выбрать собственный стиль. Однако разумеется, что данный закон оборачивается своей оборотной стороной только при определенных условиях.БАСНЯ
Один весьма напыщенный господин был настолько обеспокоен тем, каким его находят окружающие, что даже в одиночестве не позволял себе расслабиться. На людях же он старался показать себя эдаким важным удальцом, для которого любое, даже самое трудное дело не представляет труда. При этом ему удавалось обходить «подводные рифы», то есть когда его действительно просили о помощи, полагая, что он может справиться со всем, наш господин удачно открещивался и при этом все равно оказывался молодцом.Так было до тех пор, пока о замечательных способностях героя не прослышал государь. Он решил, что такие люди нужны стране, и вызвал нашего господина для государственной службы. Понятно, что отказываться тот не имел права, однако и согласиться означало открыть свое истинное лицо и предстать не в лучшем свете. Бедняга долго колебался, пока, наконец, счастливый случай не спас его от позора. Интересно, что после этого о важном господине долгое время никто не слышал, а он сам тем временем жил тихо, завоевывая в своих кругах новую репутацию, соответствующую своим внутренним качествам.
* * *
К этим условиям относится прежде всего слепое следование. В погоне за достижением цели, за созданием собственного образа и открытием собственного лица человек часто забывает о самом себе и обращает внимание только на условности. Желая быть неповторимым, он может погнаться за вымышленными образами, оставляя без внимания реалии. Разумеется, подобная тактика отнюдь не способствует созданию оригинального, но, самое главное, естественного и наиболее подходящего образа.Но, как ни удивительно, полное игнорирование понятия моды тоже может иметь отрицательную сторону. Это касается прежде всего тех случаев, когда человек, исключающий моду как нечто вредное и отрицательное, вращается в определенных кругах, где, напротив, мода значит очень много. Несоответствие общему настрою может быть губительным, например, для карьеры.
Как же погоня за собственным стилем может отразиться на судьбе человека? Предположим, что девушка, которая ищет работу, следует весьма оригинальному стилю. Она абсолютно не принимает деловой стиль одежды, предпочитая свободные вещи в стиле хиппи. Она справедливо рассуждает, что выбор одежды – сугубо личное дело и что ее стиль отражает внутренний настрой. Однако если она придет в солидное учреждение или фирму в своем привычном туалете, то, скорее всего, работу не получит. Плохо это или хорошо, однако на серьезных предприятиях имеются общие требования к виду сотрудников, так называемый «face control». Конечно, можно его активно отвергать, делая это открыто или в глубине души, однако от этого вряд ли изменится истинное положение вещей. Поэтому тем, кто чересчур обеспокоен вопросом соответствия собственному стилю, необходимо иметь в виду указанный факт.
И, наконец, еще одна составляющая обратной стороны закона. Люди, отвергающие моду в принципе, часто выглядят несовременными, а окружающие воспринимают их как закоренелых консерваторов. В наш безумный век подобная репутация вряд ли может кого-то порадовать, и уж тем более ее нельзя считать благодатной. Поэтому тем, кому не безразлично мнение окружающих, нужно учитывать и то, какое впечатление они производят на них своим стилем.
Собственный стиль – это не жесткие рамки, в которые следует пытаться себя вогнать, это дипломатичность и гибкость, необходимые для достижения успеха.
ОБРАЗ
Клоун на арене цирка, живущий не своей жизнью, а следующий написанному другими сценарию и мечтающий наконец смыть грим и обрести собственное лицо. Он не имеет своего образа, поскольку не может самостоятельно определять тип своего поведения. Он мечтает встретить тех людей, которые бы приняли его таким, каким он является на самом деле, поняли бы его внутренюю суть, а не смеялись бы над совершаемыми примитивными действиями и фразами. Находясь в гримерной после представления, клоун умывается, размазывая вместе с гримом слезы...
ЗАКОН 15
НАУЧИСЬ ВКУСНО ГОТОВИТЬ ИЗ НИЧЕГО
Умение готовить вкусно неравнозначно тонкой нарезке очень дорогой колбасы. Можно приготовить потрясающие блюда из вполне обыкновенных и недорогих продуктов. Научитесь этому, и вы не только будете радовать себя каждый день вкусной пищей, но и сбережете свои деньги.
Вот тут очень легко допустить самую распространенную ошибку. Смирившись с мыслью, что значительная часть средств пойдет на удовлетворение аппетитов членов своей семьи, причем в прямом смысле, мы порой не думаем, что бесконтрольное приобретение продуктов – это самый верный способ остаться в скором времени без денег.
Давайте подумаем, что обычно происходит, когда человек решает экономить. Скорее всего, он попытается определить, в чем ему следует ограничиться, и будет придерживаться этого в течение какого-то времени. Однако это вряд ли затронет принципы его питания. А зря! Потому что на этом можно было бы очень неплохо сэкономить. Предвидя многочисленные негодующие возражения на этот счет, хочется сразу же оговориться: экономия на пищи вовсе не предполагает отказа от чего-то так или иначе важного. Наоборот, экономя на продуктах питания, мы заменяем то, что не имеет особой ценности, но имеет дорогую стоимость, на полезные и недорогие продукты. И при этом только выигрываем.
К продуктам, имеющим высокую питательную ценность и обогащенным необходимыми для нормальной жизнедеятельности веществами, относятся различные крупы, картофель, макаронные изделия. Возможно, кому-то это покажется странным, но на их основе можно приготовить великое множество потрясающих и разнообразных блюд, причем на любой вкус, даже самый утонченный. И гости ни за что не догадаются, что этот великолепный и невероятно вкусный торт был приготовлен из зачерствевшего хлеба, а икра минтая на самом деле даже рядом не лежала с этим самым минтаем, а являет собой смесь манной крупы, селедочного фарша и томатной пасты. Для тех, кто пытается изобразить из себя светскую личность, умение готовить нечто особенное из ничего наверняка пригодится, как, в общем-то, и для всех остальных.
ТОЛКОВАНИЕ ЗАКОНА
Процесс приготовления пищи имеет очень важное, даже определяющее значение в деле экономного ведения хозяйства. Если относительно покупки новых вещей, например одежды, мы вольны выбирать, взвешивая за и против и решая, быть или не быть, то относительно выбора покупать или не покупать продукты питания и речи быть не может. В самом деле, разве можно решить обойтись какое-то время без продуктов, сэкономив таким образом? Разумеется, нет. Поэтому со всей определенностью можно заявить: в первую очередь наши средства идут на приобретения продуктов питания.Вот тут очень легко допустить самую распространенную ошибку. Смирившись с мыслью, что значительная часть средств пойдет на удовлетворение аппетитов членов своей семьи, причем в прямом смысле, мы порой не думаем, что бесконтрольное приобретение продуктов – это самый верный способ остаться в скором времени без денег.
Давайте подумаем, что обычно происходит, когда человек решает экономить. Скорее всего, он попытается определить, в чем ему следует ограничиться, и будет придерживаться этого в течение какого-то времени. Однако это вряд ли затронет принципы его питания. А зря! Потому что на этом можно было бы очень неплохо сэкономить. Предвидя многочисленные негодующие возражения на этот счет, хочется сразу же оговориться: экономия на пищи вовсе не предполагает отказа от чего-то так или иначе важного. Наоборот, экономя на продуктах питания, мы заменяем то, что не имеет особой ценности, но имеет дорогую стоимость, на полезные и недорогие продукты. И при этом только выигрываем.
К продуктам, имеющим высокую питательную ценность и обогащенным необходимыми для нормальной жизнедеятельности веществами, относятся различные крупы, картофель, макаронные изделия. Возможно, кому-то это покажется странным, но на их основе можно приготовить великое множество потрясающих и разнообразных блюд, причем на любой вкус, даже самый утонченный. И гости ни за что не догадаются, что этот великолепный и невероятно вкусный торт был приготовлен из зачерствевшего хлеба, а икра минтая на самом деле даже рядом не лежала с этим самым минтаем, а являет собой смесь манной крупы, селедочного фарша и томатной пасты. Для тех, кто пытается изобразить из себя светскую личность, умение готовить нечто особенное из ничего наверняка пригодится, как, в общем-то, и для всех остальных.