Олейник Андрей. Энциклопедия пикапа. Версия 12.0

Невербалистика (Эрлена Каракоз)

   Известно, что каждый человек может «рассказывать» о себе самыми различными способами и средствами. Один говорит красиво, умно, но долго и сложно. Другой предпочитает бросить на ходу шутку, справиться о здоровье близких и бежать дальше. Третий на любом собрании, приеме или даже праздничном вечере норовит забаррикадировать в уголке собеседника и маять его коммерческими выкладками. А четвертый, например, не говорит ничего. Просто сидит, смотрит, слушает внимательно. В конце концов, именно он и запомнится всем больше других, именно ему будут назавтра звонить.
   Конечно, эта ситуация вовсе не есть истина последней инстанции. Иногда действительно лучше поговорить толково и подробно. А иногда лучше «укрыться» жестом, объясниться мимикой или позой. Речь идет о так называемых невербальных средствах общения. Само название раскрывает суть этого метода контактов — «несловесный». Наука невербалистика изучает жесты человека, позы, интерпретирует улыбку, мимику, изучает законы взаимодействия человеческого общения и влияние невербальных способов на результаты контактов в различных сферах деятельности. В том числе, естественно, и в сфере знакомств.
   Для мужчины чрезвычайно важно уметь грамотно выражать свои мысли при помощи не только слов, но и невербальных способов. Потому, что 55 процентов всей информации о другом человеке, его характере, настроении, даже о его целях в каждом конкретном случае дают невербальные средства общения. Есть свои правила использования различных жестов и поз, нормы невербального поведения. И они подчиняются деловому этикету. Все невербальные знаки можно разделить на три группы: одобрительные, оценочные и защитные. В этот арсенал средств общения входят различные позы и жесты, взгляды и движения, выражения лица и положения кистей рук, а также улыбки, положение плеч и т.д. Ассортимент и в самом деле немалый, если им умело пользоваться. Ведь таким образом можно выразить и свое отношение к происходящему (не говоря ни слова!), и оценить позиции сторон, а иногда даже оказать своеобразное давление на собеседника. Владение этим арсеналом делает человека более уверенным в себе и в своей позиции. Он может рассчитывать на более результативное общение, взаимопонимание.
   Нормы невербального общения составляют часть имиджа человека. Цивилизованное общение не предполагает, например, излишнюю «раскованность» (особенно жестикуляцию) в непосредственной близости от лица собеседника, не годятся и слишком свободные позы в кресле или за столом, осуждается чересчур «упертый» взгляд в глаза собеседника. Не стоит также стоять в «боевой стойке» (ноги врозь, руки в карманах).
   Большую роль при невербальных контактах играют руки, поэтому важно следить за ними. Конечно, к этому нужно себя приучать, и со временем эта проблема не будет «давить» на психику и тормозить свободный процесс общения. «Работа» с собственными руками должна стать привычной, «слежение» — естественным процессом, сидящим в подкорке. Это абсолютно реально, и большинство людей вообще не думает об этом. Знания и привычка делают свое полезное дело — и вы уже двигаетесь органично, жесты естественны, кладете руки так, как надо и туда, куда требуется.
   Еще Шекспир говорил: «Следите за своей речью: от нее зависит ваше будущее». Думаю, не будет ошибкой добавить еще и «следите за своими жестами» — от них тоже очень многое зависит. Например, лучше как можно меньше жестикулировать обеими руками сразу. Во время беседы нежелательно прижимать локти слишком плотно к туловищу — это оставляет впечатление скованности, закомплексованности. Небольшой «люфт» в два — три сантиметра как бы дает некоторую свободу. Руки лучше держать выше пояса. Некоторые жесты в принципе не рекомендуются: не стоит постоянно касаться головы, сжимать кулаки, сплетать пальцы рук. Есть довольно распространенное движение кистей: все время что — то перебирается — то карандаш вертится, то скрепка крутится и т.д. Этот жест не стоит закреплять и лучше от него избавиться.
   Во время разговора именно невербальное общение едва ли не более результативно и существенно, чем словесное. Например, не случайно рекомендуется внимательно следить за жестами и позами партнера или конкурента во время переговоров. Если, скажем, вы заметили, что глава партнерской команды потихоньку постукивает по столу пальцами, знайте: он испытывает нетерпение, какой — то дискомфорт. Вывод: необходимо немедленно приостановить переговоры, сделать перерыв. И наоборот, если ваш собеседник слегка наклонил голову набок, на лице улыбка — это знак спокойствия и удовлетворения. Значит, все идет хорошо.
   Особенно следить за своими жестами, позами должны, конечно, представители прекрасного пола. Их имидж может пострадать даже от неэлегатно поставленных ступней при сидении (пальцами внутрь, непараллельно). Не стоит также долго разглаживать и укладывать «хвост» платья, если вы собрались присесть. Не поднимайте полы пальто или плаща, садитесь сразу, как ни в чем не бывало — вам скорее простят легкую помятость, чем излишнюю озабоченность одеждой.
   Конечно, на человека не следует показывать пальцем. Да и на картину, к примеру, в музее тоже лучше не тыкать перстами. Кстати, в музее становиться слишком близко к картине неграмотно — во — первых, так хуже видно, недаром художники пишут на расстоянии, да еще потом отходят на метр — два, чтобы лучше видеть результат. А во — вторых, став у самой картины, вы заслоняете ее тем, кто хочет видеть полотно правильно.
   Ошибки в невербальном поведении имеют разное происхождение — утрированное безразличие к «буржуазным глупостям», излишние молодые эмоции или отсутствие воспитания. Но для бизнеса совершенно не важны причины неправильного поведения — это, как говорится, ваши проблемы. Ведите себя по правилам цивилизованного общества, и у вас не будет лишних проблем.

Язык тела (Алан Пиз)

   У меня есть друг, который обладает талантом, о котором мечтают многие мужчины. На какой бы вечеринке он ни появлялся, он всегда умеет быстро вычислить доступных женщин, и делает свой выбор в рекордное время. Он добивается ее расположения, направляется с ней к выходу, сажает в машину и увозит к себе. Я видел даже, что он мог вернуться на вечеринку через час и повторить эту потрясающую процедуру два или три раза за один вечер. Кажется, будто у него имеется встроенный радар для обнаружения нужной женщины в нужное время, и заставляющий ее подчиняться ему. Многие не понимают — в чем причина его успеха.
   Исследования, проведенные зоологами и учеными бихевиористами, по изучению процессов ухаживания среди животных выявили, что самочки и самцы пользуются рядом сложных жестов при ухаживании. Некоторые из них очень явные, а другие очень скрытые и большинство из них проделываются неосознанно.
   В мире животных процесс ухаживания у каждого вида животных протекает по определенному и предрешенному образцу. Например, самцы некоторых видов птиц ходят кругами вокруг самочки, издают различные звуки, нахохливают перья и проделывают замысловатые движения, чтобы привлечь ее внимание. Самочка же в это время не проявляет абсолютно никакого интереса, или мало интереса к этим играм. Ритуал ухаживания у человека мало чем отличается от ритуала животных. Приемы моего друга заключались в том, чтобы продемонстрировать жесты ухаживания, характерные для самца всем присутствующим женщинам — потенциальным партнерам. Те, кто проявляя интерес, отвечает ему соответствующими жестами — сигналами ухаживания, невербально дают возможность мужчине продолжать свои ухаживания на более интимном уровне.
   Успех человека в сексуальных отношениях с особями противоположного пола зависит от его способности посылать сигналы ухаживания и узнавать те, что были посланы ему. Женщины чувствительны к этим жестам, так как они чувствительны почти ко всем жестам языка телодвижений. Мужчины же менее восприимчивы, они иногда остаются полностью «слепыми», ничего не замечая. Интересно заметить, что женщины описывали моего друга как «сексуального», «мужественного», и как человека, «который заставляет тебя почувствовать себя женщиной» — это их реакция на его постоянные сигналы ухаживания. Мужчины же, напротив, описывали его как «агрессивного, неискреннего и высокомерного» человека, — это их реакция на агрессивное соперничество. Следовательно, у него было слишком мало друзей среди мужчин, так как, по понятной причине, ни один мужчина не потерпит соперника в своих претензиях на внимание женщин.
   Женщины имеют более широкий диапазон сигналов ухаживания, чем мужчины. Некоторые символы ухаживания являются преднамеренными и приобретенными, другие же подаются неосознанно. Трудно объяснить, как и где мы учимся этим сигналам, но известна теория, согласно которой эти жесты являются врожденными.
   Доктор Альберт Шефлен в своей статье «Квази-ухаживания в психотерапии» пишет, что когда человек входит в компанию людей противоположного пола, в нем происходят определенные психологические изменения. Он заметил, что мышечный тонус этого человека повышается — он как бы готовится к возможному сексуальному контакту: мешки под глазами и на лице исчезают, человек выпрямляется, грудь прогибается вперед, живот автоматически втягивается, все тело вытягивается, и он кажется моложе. Идеальным местом для наблюдения этих изменений является пляж, когда женщина и мужчина приближаются друг к другу с какого-то определенного расстояния. Изменения происходят в тот момент, когда они подходят настолько близко друг к другу, чтобы встретиться глазами, и продолжаются до тех пор, пока они не проходят мимо друг друга, после этого возвращается их прежняя поза...
   Мужчина начинает прихорашиваться при виде женщины, которая ему нравится, аналогичным образом с тем, как это происходит у животных. В дополнение к тем автоматическим психологическим реакциям, о которых мы уже говорили, появятся новые жесты — руки его потянутся к шее, чтобы поправить галстук. Если он не носит галстук, он может поправить воротничок или смахнуть несуществующую пыль с плеча, поправить запонки, рубашку, пиджак или другой предмет туалета. Он может также пригладить волосы, чтобы выглядеть привлекательнее.
   Самым агрессивным сексуальным проявлением мужчины по отношению к женщине будет вызывающий жест — закладывания больших пальцев рук за ремень, чтобы акцентировать область гениталий. Он может также развернуть к ней свое тело и поставить ногу носком в ее сторону. Он смотрит интимным взглядом и задерживает свой взгляд на долю секунды дольше положенного. Если он по-настоящему заинтересован, зрачки его глаз будут расширяться. Часто он стоит, держа руки на бедрах, чтобы подчеркнуть свою физическую силу и показать готовность к взаимодействию с этой женщиной.
   Если он сидит или опирается о стену, он может вытянуть ноги, чтобы выделялась область гениталий. Когда дело доходит до ритуала ухаживания, мужчины в нем преуспевают ровно столько, сколько преуспевает рыбак, стоящий по колено в воде и пытающийся поймать рыбу, колотя ее палкой по голове. У женщин же, как мы сейчас увидим, больше приманок, и они имеют такие навыки в «ловле рыбы», что мужчинам и не снились.
   Женщины используют те же самые жесты прихорашивания, что и мужчины, включая прикосновения к волосам, поправление одежды, одна или обе руки на бедрах, ноги и тело повернуты в сторону мужчины, продленный интимный взгляд и учащенный контакт глаз. Они могут также применять жест с закладыванием больших пальцев за пояс, который является чисто мужским, но женщины используют его более утонченно — только один большой палец закладывается за пояс, в сумочку или в прорезь кармана.
   Возбуждение также вызывает расширение зрачков и румянец на щеках. Рассмотрим другие жесты, характерные для женщин.
   Встряхивание волосами. Делается резкое движение головой, чтобы отбросить волосы с лица или с плеч на спину. Даже женщины с короткой стрижкой могут использовать этот жест.
   Демонстрация запястья. Женщина, заинтересованная в потенциальном сексуальном партнере, будет периодически показывать ему гладкую нежную кожу своих запястий. Область запястья всегда считалась одной из наиболее эрогенных зон. Когда женщина говорит с мужчиной, она старается держать ладони в его поле зрения. Курящим женщинам не представляет никакого труда демонстрировать мужчине этот дразнящий жест во время курения. Демонстрация запястья и встряхивание волосами часто копируются гомосексуалистами, которые играют роль женщины.
   Расставленные ноги. Ноги расставлены несколько шире, чем обычно, когда нет мужчины в поле зрения. Это не зависит от того, сидит или стоит женщина. Женщина, занимающая сексуально-оборонную позу сидит с крепко сжатыми, скрещенными ногами все время. Доктор Шефлен установил, что одна нога тесно прижимается к другой, чтобы создать ощущение повышенного мышечного тонуса, который, как уже говорилось, является состоянием человека, готового к сексуальному контакту.
   Покачивание бедрами. Бедра раскачиваются сильнее обычного, чтобы подчеркнуть прелести таза.
   Взгляд искоса украдкой. Слегка опустив веки, женщина смотрит на мужчину до тех пор, пока он не заметит ее взгляда, а потом быстро отводит глаза в сторону. Это дает завораживающее ощущение подглядывания и дразнящий намек на то, что за тобой украдкой подглядывают. Это ощущение может «воспламенить» практически любого нормального мужчину.
   Слегка приоткрытый рот, влажные губы. Доктор Десмонд Моррис описывает этот жест как «передразнивание самой себя», так как он рассчитан на то, чтобы символически изобразить женские половые органы. Губы увлажняются слюной или с помощью косметики. И то и другое делает женщину сексуально заманчивой и привлекательной.
   Губная помада. Когда женщина сексуально возбуждена, ее губы, груди и половые органы становятся по размерам больше и краснее, так как они наполняются кровью. Использование губной помады является способом, тысячелетиями используемым для имитации покрасневших половых губ сексуально возбужденной женщины.
   Поглаживание предмета цилиндрической формы. Такое поглаживание сигареты, ножки бокала для вина, пальца или любого длинного предмета цилиндрической формы является неосознанным указателем на то, что может быть на уме.
   Взгляд искоса из-за приподнятого плеча. Округленное приподнятое плечо является имитацией своей собственной груди. У женщины расширены зрачки, она использует вышеперечисленные жесты: встряхивание волосами, взгляд искоса, искусственно затянутый взгляд, влажные губы, высоко закинутая голова, обнаженные запястья и поглаживание предмета цилиндрической формы.
   Женская манера скрещивания ног. Мужчины часто сидят с широко расставленными ногами, вызывающе демонстрируя область гениталий, в то время как женщины скрещивают ноги для защиты своей нежной области гениталий. Женщины пользуются несколькими позами для выражения своего заигрывающего, завлекающего поведения. Одна из них — согнутое колено. В этом случае женщина сидит, подогнув одну ногу под другую и направив острие колена на того человека, к которому она проявляет интерес. Это очень свободная поза, исключающая всякие формальности и дающая возможность кокетливо обнажить колени. Поигрывание скинутой туфелькой также говорит о свободной позе, и фаллическое ныряние ноги в туфельку и выныривание из нее настолько сексуально, что может свести многих мужчин с ума.
   Женщины пользуются и другими приманками, такими как медленное закидывание ноги на ногу перед глазами мужчины и медленное возвращение их в нормальную позу; нежное поглаживание бедер рукой, говорящее об ожидании прикосновения мужских рук. Часто при этом женщина говорит тихим низким голосом.

Возьми ее (Зигмунд Трейд)

   Если тебя ночью не назвали нахалом, то утром обязательно назовут ослом.
 
   Большинству симпатичных девушек уже давно приелись многочисленные однообразные и неоригинальные попытки соблазнить их. Многие из них страдали от пьяных работяг, хватающих их за разные части тела в переполненном транспорте. Но никакая девушка не устоит перед выделяющимся из толпы поклонников молодым человеком, который будет чем-то отличаться от этого алчущего стада. Любой девушке хочется, чтобы ей владел кто-то избранный (хотя мало кто из них достоин хотя бы просто хорошего парня). Все, что требуется, — это убедить ее в том, что ты отличаешься от всех остальных. Если при этом соблюдать несколько несложных правил, то это не составит особенного труда.
   Итак, тебе понравилась девушка. Теперь нужно привлечь ее внимание. Главное здесь — не сглупить с первых же слов и не сморозить какую-нибудь чушь. Говори «редко, но метко», причем нужно выработать свою особую манеру речи и систему жестов. Все это будет выделять тебя из собравшейся компании. Также старайся избегать «слишком умных» фраз, так как есть опасность, что девушка не поймет тебя и насторожится. Женщины больше любят говорить, чем слушать, так что не стоит пока рисковать, — лучше просто понаблюдай за ней. Сначала надо быть самым обычным парнем — это даст возможность расслабиться выбранной жертве. Девушка будет чувствовать свое превосходство над тобой (по крайней мере, не ощущать своей ущербности).
   Теперь, когда жертва расслабилась, нужно дать ей понять, что ты чем-то отличаешься от прочих. Простой, но действенный способ: вместо того, чтобы хохотать вместе со всеми, лишь слегка улыбайся. Чувство юмора желательно проявить, но с этим нужно быть осторожным. Поддерживай компанию, но не пытайся стать ее душой. Также стоит сделать вид, что тебе ничего от нее не надо. Ты, конечно, не прочь поболтать, но ты не бабник. Если она делает намеки на более тесное сближение, не спеши реагировать — она это пока еще несерьезно.
   Если в компании много девушек, то подойди в место скопления дам и скажи: «Сколько красивых девушек...» Причем в это время смотри на выбранную тобой леди. После чего, как ни в чем не бывало, возвращайся на свое место.
   Итак, ты выбрал себе девушку по вкусу, заинтересовал ее собой и выделил себя из толпы. Теперь можно переходить к следующему этапу — заговори с ней. Разговаривать с девушкой желательно наедине. Если же это неосуществимо, постарайся все же создать ощущение уединения — например, встань между ней и всеми остальными. Создай пространство только для вас двоих! Не забывай, что позже все равно придется где-нибудь уединяться, так что в процессе разговора постарайся ее куда-нибудь незаметно увести («посмотреть на звезды», к примеру).
   Будь мил с девушкой, но опять-таки комплименты должны быть очень редки. Придерживайся тактики «ближе-дальше», то есть заставь девушку постоянно балансировать между отрицательными и положительными эмоциями. Например, когда в споре она выскажет какую-нибудь свою идею, скажи ей, что эта идея интересна и она заставила тебя посмотреть на что-то по-новому. Иногда надо язвить и весело грубить в ее адрес — тогда комплименты, отпущенные в ее сторону, будут более заметны и весомы. Таким образом, она будет заинтригована — вроде как ты и положительно к ней относишься, но в то же время и не прыгаешь вокруг нее, как все остальные. Пусть думает, что ты относишься к ней, как к равной, а не как к сексуальному объекту. В то же время, нельзя давать ей забыть, что она женщина. Откровенное пренебрежение может оскорбить ее, и тогда не видать тебе желаемого, как своих ушей.
   Постарайся вынудить девушку на откровенность — вытащи ее проблемы наружу, предложи интересное решение, дай парочку советов насчет того, как выйти из сложившейся ситуации и переведи тему разговора. Говори о ее особенностях и чертах характера, которые тебе в ней нравятся. Что хочет слышать женщина? Лучше всего это демонстрирует история, рассказанная отцом моего знакомого, доцентом одного из технических ВУЗов:
   «Что нужно женщинам? Женщин хлебом не корми, только бы ими восхищались и несли им всякий восторженный бред. Отмечали мы как-то на кафедре 8 Марта. Настроение у меня было никакое, я и решил поэкспериментировать — встал и начал говорить всякие тосты, восхваляя присутствующих дам. Что они самые лучшие, только ради них и хочется ходить на работу, и вообще институт без них пропадет. Что бы вы думали? Расплылись, как медузы, все до одной. Я сразу стал самым популярным мужчиной вечера. Меня выбрали секс-символом кафедры и еще целый год ласково мне улыбались при встрече».
   ...Итак, вы наедине. Она пока еще не ждет никакой подлянки, но ее мысли уже приняли нужное тебе направление. Начни говорить на тему, никак не связанную с тем, что она тебе нравится. Теперь пришло время показать себя в полный рост. Например, вполне уместен разговор на тему превосходства полов, смысла жизни, счастья в жизни человека и его понимания отдельным индивидом. Теперь настало время умных и смелых фраз. Не говори много комплиментов — девушка может легко к ним привыкнуть и просто перестать замечать.
   В результате всех твоих изощренных действий (если ты проявил должное терпение) девушка уже давно должна быть морально готова к завершающей фазе. Пора переходить к решительным действиям. Ничего не бойся, так как она уже заинтригована и заинтересована тобой по самые уши. В процессе разговора подойди к теме секса и попытайся морально раскрепостить девушку. Потом во время разговора пару раз дотронься до девушки (как бы нечаянно). Через минуту, не спрашивая, целуй ее в губы и, главное, не останавливайся, не дай ей опомниться. Ну а дальше все зависит от твоего умения завести девушку...

В постель за 24 часа (Льюис Сара)

   Когда тебе случается оказаться с девушкой в интимной обстановке, важнейшее значение имеет то, что ты ей говоришь. И любовь, и секс — формы общения, разговор в постели — ваше наиболее мощное оружие. Конечно, девушкам нравятся лестные, умные и тонкие разговоры. Но имейте в виду, что женщины обладают сверхъестественной способностью улавливать, когда их начинают обманывать. Они запоминают ваше вранье надолго. Если хочешь заполучить девушку в постель, не надо начинать хвастаться тем, что ты возглавляешь международную компанию, особенно если ты всего лишь торговый клерк. Она сразу почувствует фальшь, и тогда тебе уже никогда не удастся залезть к ней под одеяло.
   Лесть, как уже отмечалось, — хорошее средство, но тут тоже есть свои правила. Да, любой женщине приятно, когда ее воспринимают как прелестную богиню любви. Но расскажи ей, какая она заботливая, мягкая, понимающая, признайся, что она — единственный человек, с которым ты можешь поговорить по-настоящему, и ее сердце растает гораздо быстрее. Действуй осмотрительно. Если у твоей девушки большие груди, не задерживай на них своего внимания. Сделайте вид, что вовсе не они тебя привлекают, и она будет приятно удивлена, что мужчина разговаривает с ней действительно ради того, чтобы поговорить.
   Так что же женщины хотят от тебя услышать? Исследования показывают, что для женщин важнее всего доверительные разговоры, заставляющие их чувствовать себя умными и сексуальными. Для тебя это слишком абстрактно? Ладно, приведем несколько апробированных способов, действующих почти безотказно:
   Метод «вызвать сочувствие». Возникновение убаюкивающего чувства полной безопасности гарантируется: «Я никогда не понимал женщин. Может быть, ты попытаешься мне помочь?» Пауза для утвердительного ответа и продолжение: «Расскажи, каким тебе видится идеальный мужчина».
   Метод «мне нужно нечто большее, чем просто залезть к тебе в трусы». «Почему так трудно найти женщину, которая хотела бы действительно серьезных отношений? Не вижу никакого смысла в том, чтобы просто переспать — так человека никогда не узнаешь по-настоящему».
   Метод «вызвать сочувствие наоборот». «Неважно выглядишь сегодня, что случилось?» Очень важно вывести собеседницу на откровенный разговор о себе, в процессе которого она преисполнится к тебе большим доверием. Но будь осторожен — некоторые женщины могут тебя неправильно понять и перейти в контрнаступление по принципу «лучше посмотри на себя».
   Завоевав однажды женское доверие, считайте, что вы прошли большую часть пути. «Мой идеальный мужчина любит женщин. Но когда он со мной, я всегда чувствую, что все его мысли — только обо мне. Я чувствую, что он действительно здесь, со мной, что я — его радость. С ним мне спокойно. Не надо ничего скрывать. Он понимает меня умом, сердцем и плотью».
   В соблазнении женщины главную роль играют три вещи: харизма, сексуальная привлекательность и доверие. Харизма не связана напрямую с внешними данными. Харизматические люди часто далеко не красавцы, но они умеют подстраивать характер и социальное поведение к своей внешности и всегда считаются с тем фактом, что с одного взгляда ими не очаруешься. Женщины признаются: «Самые сексуальные мужчины, которых я знала, — из тех, кто никогда не сдается: не навязчивые и агрессивные, а упорные и невероятно обаятельные. Очень трудно отказать мужчине, который столь очевидно хочет тебя и так этого добивается».