• успех, уверенность в себе, дружба, симпатия (я доволен собой);
• уверенность в способности сделать что-то, чувство успешности, отсутствие боязни поражения, досады, злости и т. д. (я могуч);
• чувство защищенности, значимости в своем круге общения, отсутствие тревожности, страха, враждебности окружения (я защищен).
Положительное личностное своеобразие способствует уверенности в себе, хорошему самочувствию и успеху. Отрицательное восприятие себя на уровне эмоций (я не нравлюсь, не способен, беззащитен, неудачник) не дает нам достичь успеха. Человек имеет право на любую эмоцию. Но не всегда стоит проявлять ее в своем поведении.
Получив контроль над своими эмоциями, вы сможете легко и быстро преодолевать свою лень в случае необходимости. Все, что для этого нужно, – поработать немного с эмоциями, заменить одни на другие. Например, безразличие можно заменить на интерес, а его – на восторг от результатов выполненного дела. Вы, как волшебник, начинаете менять мир вокруг себя, просто меняя свои мысли!
Подумайте, какие эмоции служат «сигналом стартового пистолета», после которого вы забываете про лень и немедленно начинаете что-то делать?
Сила, заключенная в эмоциях, – прекрасное средство от лени. Лень часто сопровождается безразличием. Как только человек начинает на кого-то сердиться, он уже не может продолжать спокойно лежать на диване, все его тело стремится вскочить и начать что-то делать. Именно поэтому часто люди используют для самомотивации негативные эмоции.
Еще один способ научиться управлять эмоциями – это начать замечать, что происходит с телом при той или иной эмоции. Иногда в некоторых частях тела напрягаются мышцы, «как будто комок в горле», «тяжесть в животе», может учащаться или замедляться дыхание. Если обращать внимание на подобные проявления эмоций, то можно с помощью тела переходить от одной эмоции к другой, расслабляя или напрягая разные мышцы, меняя дыхание, позу и т. д.
Какие эмоции лучше: положительные или отрицательные?
Как научиться мотивировать себя позитивными эмоциями?
Еще о мотивации
Обычно в основе даже самых длительных или известных событий в истории лежит потребность в чем-то, какой-то повод. Так, Троянская война развернулась из-за того, что двое мужчин не смогли поделить одну женщину – Елену Прекрасную и начали битву за право быть с ней. Мотивы – это то, зачем мы что-то делаем.
Они вызывают у нас разнообразные эмоции. Мотивы можно условно разделить на внешние (со стороны общества и других людей) и внутренние (убеждения, ценности человека, желание доказать себе, что я могу добиться того, чего хочу). Также можно разделить мотивы на положительные (стремление к успеху, пряник) и отрицательные (желание избежать неприятностей, кнут). Можно посмотреть на то, кто принимает решения и оценивает деятельность – сам человек, или он полагается на мнение со стороны других людей, на сложившуюся ситуацию.
Традиционно потребности разделяются на три класса: материальные, социальные и духовные. Одной из самых известных моделей мотивации является пирамида Маслоу, в которой идет подъем от базовых, материальных потребностей к самым высоким, духовным. Хотя по поводу этой пирамиды уже было высказано множество разных мнений, тем не менее она позволяет разделить потребности человека на несколько групп и учитывать их существование.
Мотивацию тоже можно представить в виде пирамиды.
[13]Выглядит она точно так же, как любая другая пирамида, поэтому я просто распишу ее этажи. Нижние этажи самые большие, чем выше, тем меньше – в общем, как в обычной пирамиде.
Нижний, первый уровень пирамиды – то, что нас окружает, люди и вещи. Если вы спросите людей, чего они хотят, – именно то, что находится на нижних этажах пирамиды, прозвучит в ответах чаще всего. Именно об этом пишут дети письма Деду Морозу.
«Хочу игрушку», – обычно говорят дети. Чего же хотят чаще всего взрослые, что заставляет нас работать? Это – различные материальные блага, исполнение большинства обычных желаний: еда, деньги, яхты, машины, квартиры, одежда и путешествия. Сюда же относится возможность общения с другими людьми, принадлежность к определенному кругу «своих», «избранных», личный пример других людей (хочу быть не хуже, чем соседи). Из нематериальных понятий, абстракций – Ад и Рай, Золотые Горы, некая тайна, закрытое знание, информация. Также сюда относятся неприятности, мотивирущие отрицательно – боль, кнут, штрафы, лишение свободы и стремление этого избежать.
Если вы попросите кого-нибудь рассказать вам, на что бы он потратил миллион, случайно выигранный в лотерею, то 95 % ответов придется на то, что находится на первом и втором уровнях пирамиды.
По большому счету, первый уровень пирамиды состоит из трех понятий: люди, вещи и обстоятельства. С вещами все просто. Большая часть рекламы как раз и работает на смешении уровней – купи какую-то вещь (условно назовем «чепуховина») и станешь (отсыл к вершине пирамиды) Человеком с большой буквы, Душой компании и т. д. (На самом деле все немного сложнее, подобный подход называется манипуляцией. Если взять нищего, одеть его в костюм короля и отправить руководить, вскоре станет понятно, что что-то здесь не так.)
Второй уровень пирамиды – действия и поведение человека. Что я могу делать? Это – удовольствия и ощущения, которые может получить человек. То, что приятно делать, например, погулять, почитать, поесть – удовлетворить свои жизненные потребности, привычки. Это могут быть не только удовольствия, но и избегание боли и неприятностей.
Сюда же относятся такие приемы деятельности, как, например, корпоративные праздники, когда люди получают официальное право за счет фирмы веселиться и делать то, что им нравится, в компании сотрудников, например танцевать, петь караоке, шутить. Этот способ сочетает два уровня – окружения и поведения. Из некоторых процессов не так просто выйти – «назвался груздем – полезай в кузов». Первый и второй этажи пирамиды вообще тесно связаны между собой. Вы попробуйте попросить в подарок автомобиль, а потом узнать, что им нельзя пользоваться! Одно часто неотделимо от другого – окружение от поведения.
Третий уровень пирамиды называется «способности».На нем мотивация происходит, например, исключительностью: «Только ты можешь с этим справиться», на «слабо», «я все могу», обучением «прочитав эту книгу, вы научитесь...». Сюда также относится метод Тома Сойера, когда он красил забор: «Не все могут красить этот забор, это еще уметь надо». Отрицательная мотивация на этом уровне – лишение человека возможности делать что-то, что он хочет: «Ты не умеешь...»
Четвертый уровень пирамиды относится к убеждениям и ценностям человека,тому, что для него важно, во что он верит.
Например, Мать Тереза известна своей благотворительностью, вера в Бога сделала ее известной миллионам людей. Миллионер может верить в то, что деньги – главное. Студенты готовы многим пожертвовать, лишь бы попасть в закрытый студенческий клуб, стать там «своими», потому что убеждены, что это – круто. Мотивация выгодой: «Купите сегодня, завтра будет дороже» – использует веру в счастливый случай.
Метод «Слабо» может быть и на этом уровне. Смотря что человек вкладывает в это слово. Также важна связь того, что человек делает, с его долгосрочными целями: «Ты не просто отчет пишешь, а делаешь важный шаг в своей карьере». Те, кто ценят загадки, могут мотивироваться тайной или знанием, поэтому столько людей читают детективы и смотрят передачи «Что, где, когда».
К убеждениям и ценностям также относится чувство долга перед Родиной, родителями, детьми, супругом/супругой, другими людьми и т. д. Здесь же находится то, что человек считает хорошим, и то, что он считает плохим. За это отвечают мораль, нравственность и обычаи.
Отрицательная мотивация происходит за счет мыслей о том, какие убеждения являются правильными, а какие – нет. Так родители внушают детям, что не будешь учиться – станешь неудачником.
Пятый уровень пирамиды называется личностное своеобразие. Кто я?
Например, я – победитель, человек, который несет добро другим людям (обращает в правильную веру – так действовали миссионеры), я – звезда (кино, театра, спорта и т. д.), жена, муж, ребенок (социальные роли), Амазонка, Игрок (архетипы) и т. д. Здесь возможна мотивация перевоплощением, когда Гадкий Утенок превращается в Прекрасного Лебедя, и наоборот. Что важно и интересно, обычно личностное своеобразие не бывает отрицательным. Как показали исследования, даже самые закоренелые преступники считают себя хорошими людьми.
Выше этой пирамиды находятся только миссия, Путь, служение.Вспомните, сколько людей посвятили свою жизнь служению Богу. Для них это является самой главной мотивацией, ради которой они готовы лишиться большей части того, что лежит в основании пирамиды. Миссионеры отправлялись по всему миру, чтобы обращать людей в свою веру. Миссия или предназначение – это тот вклад, который мы вносим в окружающий мир. Что-то хорошее и светлое, по чему нас будут вспоминать люди. Врачи спасают жизни людей. Строители возводят дома. Садоводы выращивают деревья. Все это делает мир лучше.
У пирамиды мотивации по логическим уровняместь одно главное свойство. То, что лежит выше, может обычно управлять тем, что лежит ниже. Например, изменение социального статуса может привести к изменению убеждений, навыков, поведения и окружения – человек меняет машину, квартиру и начинает ездить отдыхать в другие места. Обратные же изменения (например, покупка новой машины) необязательно приводят к тем же результатам (получение новой должности и соответствующее изменение социального статуса).
Рассмотрим также дополнительные эмоциональные способы мотивации. В них есть сходство с логической мотивацией, есть и различия. Эмоциональная мотивация означает создание у человека сильных эмоций, связанных с его убеждениями и ценностями, что приводит к тому, что человек начинает немедленно действовать. Примеры эмоциональной мотивации: «Шапками закидаем!» Это также может быть мотивация праздником, интригой, загадкой, принадлежностью к закрытому обществу, картинкой будущих достижений, «накачка эмоциями», широко применяемая в сетевом маркетинге. Зал, много народа, громкая музыка, все хлопают. «Вы скоро станете удачливыми, счастливыми...» – «Ура!!!!» И вот они уже бегут осуществлять мечту... Эмоциональная мотивация не плоха и не хороша, она просто есть. Подумайте, как не стать жертвой тех, кто хочет манипулировать другими людьми и как ею пользоваться на благо себе и окружающим.
Что делать со всем этим списком различных видов мотивации, как им пользоваться? Прочитать и отметить, что мотивирует или демотивирует лично вас. И затем использовать. Подумать, что хорошего даст вам выполнение той или иной работы. Чего позволит избежать. Что еще из списка можно применить к вашему конкретному случаю. Как вы можете назвать себя, чтобы это помогало идти к цели? Как говорил капитан Врунгель: «Как корабль вы назовете, так он вам и поплывет».
Как вы думаете, какая мотивация ближе всего напоминает нам, что человек и животные имели общих предков? Правильно, инстинкты. Голод, жажда, секс и сон – вот некоторые физиологические потребности, лежащие в самой основе мотивации. В зависимости от ситуации и воспитания человек может либо сильнее проявлять свои инстинкты, либо стараться сдерживать их. Но вид красивой женщины, бывает, автоматически вызывает реакцию у мужчин, и наоборот. Для того чтобы понять, что лежит в глубинах бессознательного, предлагаю сделать следующее упражнение, которое потребует довольно много времени (часа 2), но может принести очень серьезные результаты, если вы не поленитесь и выполните его.
Домашнее задание: составляем магический коллаж
Дружеский способ борьбы с ленью: узнайте, как разговор с друзьями позволяет получать удовольствие и одновременно выполнять задуманное
• уверенность в способности сделать что-то, чувство успешности, отсутствие боязни поражения, досады, злости и т. д. (я могуч);
• чувство защищенности, значимости в своем круге общения, отсутствие тревожности, страха, враждебности окружения (я защищен).
Положительное личностное своеобразие способствует уверенности в себе, хорошему самочувствию и успеху. Отрицательное восприятие себя на уровне эмоций (я не нравлюсь, не способен, беззащитен, неудачник) не дает нам достичь успеха. Человек имеет право на любую эмоцию. Но не всегда стоит проявлять ее в своем поведении.
Получив контроль над своими эмоциями, вы сможете легко и быстро преодолевать свою лень в случае необходимости. Все, что для этого нужно, – поработать немного с эмоциями, заменить одни на другие. Например, безразличие можно заменить на интерес, а его – на восторг от результатов выполненного дела. Вы, как волшебник, начинаете менять мир вокруг себя, просто меняя свои мысли!
Эмоции управляют всем, что делает человек.Часто говорят: «Решение, принятое под влиянием эмоций». Если человеку лень, возможно, он пока не испытывает нужных эмоций, положительных и отрицательных. В зависимости от силы лени можно преодолевать ее, создавая в себе нужную эмоцию.
Подумайте, какие эмоции служат «сигналом стартового пистолета», после которого вы забываете про лень и немедленно начинаете что-то делать?
Сила, заключенная в эмоциях, – прекрасное средство от лени. Лень часто сопровождается безразличием. Как только человек начинает на кого-то сердиться, он уже не может продолжать спокойно лежать на диване, все его тело стремится вскочить и начать что-то делать. Именно поэтому часто люди используют для самомотивации негативные эмоции.
Еще один способ научиться управлять эмоциями – это начать замечать, что происходит с телом при той или иной эмоции. Иногда в некоторых частях тела напрягаются мышцы, «как будто комок в горле», «тяжесть в животе», может учащаться или замедляться дыхание. Если обращать внимание на подобные проявления эмоций, то можно с помощью тела переходить от одной эмоции к другой, расслабляя или напрягая разные мышцы, меняя дыхание, позу и т. д.
Какие эмоции лучше: положительные или отрицательные?
Кому-то помогает бороться с ленью злость на себя, на свою лень, кому-то, наоборот, радость от достижения успеха. Важно не перестараться в применении эмоций. Не стоит каждое элементарное дело превращать в трудовой подвиг или в репетицию конца света.
Обычно люди не используют всей возможной гаммы эмоций. Понаблюдайте за другими, и вы заметите, сколько интересных эмоций есть на свете, о которых вы даже не догадывались. Многие актеры именно так и поступают – наблюдают за другими людьми и потом используют эти наблюдения в своей актерской игре. Можете включить в свой репертуар те эмоции, которые вам больше всего понравятся, но которыми вы раньше не пользовались. Чрезвычайно сильные эмоции могут ввести человека в состояние ступора, когда он физически не может ничего делать. Чтобы сбить накал страстей, сделайте перерыв, посчитайте про себя, подумайте о чем-либо приятном, не относящемся к делу. Можно также выполнить какие-нибудь простые физические упражнения.
Если вас терзают мысли о том, что вы – лентяй, успокойтесь, внушайте себе, что все не так плохо. Выясните, как успокаивают себя в этом случае другие, и попробуйте делать то же. Сильные эмоции сами по себе уносят так много энергии, что человек потом чувствует себя обессилевшим, поэтому приучайте себя пользоваться эмоциями в меру, останавливаясь на необходимом и достаточном. Подумайте, действительно ли ваша лень так велика, как вам кажется? Не преувеличиваете ли вы? Подумайте о своих хороших сторонах, что вы в себе цените, чем гордитесь. Иногда лучше не уходить в крайности, а выбирать промежуточный вариант, так называемую мотивацию «кнута и пряника». В этом случае вы испытываете некоторые эмоции, которые помогают вам уходить от негатива, от лени, и другие эмоции, которые помогают идти к позитиву, к успеху.
Сильные отрицательные эмоции уносят в процессе их переживания много сил. Т. е. на работу их уже может и не остаться. Сильные положительные эмоции, наоборот, могут дать много сил, вспомните, например, как выглядят спортсмены, победившие на Олимпиаде. Так что выбор за вами.
Обычно люди не используют всей возможной гаммы эмоций. Понаблюдайте за другими, и вы заметите, сколько интересных эмоций есть на свете, о которых вы даже не догадывались. Многие актеры именно так и поступают – наблюдают за другими людьми и потом используют эти наблюдения в своей актерской игре. Можете включить в свой репертуар те эмоции, которые вам больше всего понравятся, но которыми вы раньше не пользовались. Чрезвычайно сильные эмоции могут ввести человека в состояние ступора, когда он физически не может ничего делать. Чтобы сбить накал страстей, сделайте перерыв, посчитайте про себя, подумайте о чем-либо приятном, не относящемся к делу. Можно также выполнить какие-нибудь простые физические упражнения.
Если вас терзают мысли о том, что вы – лентяй, успокойтесь, внушайте себе, что все не так плохо. Выясните, как успокаивают себя в этом случае другие, и попробуйте делать то же. Сильные эмоции сами по себе уносят так много энергии, что человек потом чувствует себя обессилевшим, поэтому приучайте себя пользоваться эмоциями в меру, останавливаясь на необходимом и достаточном. Подумайте, действительно ли ваша лень так велика, как вам кажется? Не преувеличиваете ли вы? Подумайте о своих хороших сторонах, что вы в себе цените, чем гордитесь. Иногда лучше не уходить в крайности, а выбирать промежуточный вариант, так называемую мотивацию «кнута и пряника». В этом случае вы испытываете некоторые эмоции, которые помогают вам уходить от негатива, от лени, и другие эмоции, которые помогают идти к позитиву, к успеху.
Несмотря на то что в принципе можно мотивировать себя как положительными, так и отрицательными эмоциями, я все же призываю вас к тому, чтобы постепенно больше пользоваться позитивными, чем негативными.В главе 4 о позитивном мышлении вы сможете многое узнать об этом. А сейчас сформулирую мысль вкратце: подобное притягивает подобное. Т. е. негативные эмоции вызывают раздражение, гнев, ярость и прочие чувства, которые в нашем обществе не пользуются особым уважением. Подумайте сами, кого вам приятнее видеть: человека, испытывающего радость или гнев?
Сильные отрицательные эмоции уносят в процессе их переживания много сил. Т. е. на работу их уже может и не остаться. Сильные положительные эмоции, наоборот, могут дать много сил, вспомните, например, как выглядят спортсмены, победившие на Олимпиаде. Так что выбор за вами.
Как научиться мотивировать себя позитивными эмоциями?
Если вдруг вы выяснили, что основной способ преодоления лени для вас – это начать себя ругать, разозлиться на себя и воспользоваться силой отрицательных эмоций, это можно изменить. В любом случае полезно исследовать скрытые резервы позитивной мотивации. В нашей культуре так сложилось, что с детства нас чаще мотивируют с помощью наказания, чем с помощью поощрения. Попробуйте противоположный подход, создание позитивных эмоций. Возможно, он сработает не с первого раза, но подумайте сами, как бы вы хотели думать о себе – в позитивном или в негативном направлениях? У позитивного направления возможности гораздо шире, чем у негативного.
Можно сделать простое, но очень эффективное упражнение. Положить на полу на некотором расстоянии друг от друга две бумажки. Встать на одну из бумажек и начать представлять себе максимально все возможные неприятности оттого, что вы что-то не сделаете. Затем встать на другую бумажку и представить себе все возможные плюсы и радость оттого, что вы выполните то же самое дело.
Затем начать ходить между бумажками. Эти бумажки как два полюса, а когда вы находитесь между ними, одна эмоция усиливается по мере приближения к одной бумажке, другая уменьшается по мере удаления от другой бумажки. Попробуйте найти лично для себя точку, когда вам максимально комфортно. Попробуйте поиграть, сдвигаясь влево-вправо и отмечая, что вы при этом чувствуете. Чему вы научились в этом упражнении?
Подумайте о том, зачем люди дарят друг другу подарки. Часто это не только желание сделать что-то приятное другому человеку, но и побудительная причина чем-то хорошим отплатить за подарок. Дарите подарки самому себе и другим людям. Вы заметите, как много радости можно добавить в свою жизнь. Приятные эмоции очень помогают бороться с ленью. Одно дело просто сделать кому-то одолжение, другое дело – получить за это что-то неожиданное, что вы сами давно хотели бы себе купить, но было жалко денег.
На курсах английского языка я просила студентов хвалить себя в конце каждого занятия. Сначала им было нелегко привыкнуть к тому, что надо говорить о себе что-то хорошее, некоторым также нелегко было принимать хорошие слова в свой адрес со стороны других людей. Когда люди привыкали к тому, чтобы хвалить себя за то, что хорошо получается, обучение начинало продвигаться вперед значительно быстрее. Вы можете применить этот принцип у себя дома и на работе. Найдите, что вы уже делаете хорошо (понятно, что всегда можно придраться и сказать, что можно бы сделать и лучше). Похвалите себя за то, что УЖЕ получается.
Вот несколько разных способов похвалить и себя, и кого-то другого:
Проанализировав свои эмоции, посмотрите: а не бывает ли так, что вы раздуваете их из ничего? Т. е. повод, вызвавший у вас ту или иную эмоцию, ничтожно мал. Это может быть хорошо в случае позитивных эмоций и плохо в случае негативных. Если вам удастся заметить в себе подобные проявления, позовите на помощь логику и поставьте эмоции под контроль разума.
Иногда эмоциональная лень рождается оттого, что мы сами себя зажимаем в тиски рационализма, выгоды, а душе хочется чего-то большого и красивого. Научитесь мечтать! Все дети умеют мечтать. Некоторые взрослые, к сожалению, забывают, как это делать.
Можно сделать простое, но очень эффективное упражнение. Положить на полу на некотором расстоянии друг от друга две бумажки. Встать на одну из бумажек и начать представлять себе максимально все возможные неприятности оттого, что вы что-то не сделаете. Затем встать на другую бумажку и представить себе все возможные плюсы и радость оттого, что вы выполните то же самое дело.
Затем начать ходить между бумажками. Эти бумажки как два полюса, а когда вы находитесь между ними, одна эмоция усиливается по мере приближения к одной бумажке, другая уменьшается по мере удаления от другой бумажки. Попробуйте найти лично для себя точку, когда вам максимально комфортно. Попробуйте поиграть, сдвигаясь влево-вправо и отмечая, что вы при этом чувствуете. Чему вы научились в этом упражнении?
Подумайте о том, зачем люди дарят друг другу подарки. Часто это не только желание сделать что-то приятное другому человеку, но и побудительная причина чем-то хорошим отплатить за подарок. Дарите подарки самому себе и другим людям. Вы заметите, как много радости можно добавить в свою жизнь. Приятные эмоции очень помогают бороться с ленью. Одно дело просто сделать кому-то одолжение, другое дело – получить за это что-то неожиданное, что вы сами давно хотели бы себе купить, но было жалко денег.
На курсах английского языка я просила студентов хвалить себя в конце каждого занятия. Сначала им было нелегко привыкнуть к тому, что надо говорить о себе что-то хорошее, некоторым также нелегко было принимать хорошие слова в свой адрес со стороны других людей. Когда люди привыкали к тому, чтобы хвалить себя за то, что хорошо получается, обучение начинало продвигаться вперед значительно быстрее. Вы можете применить этот принцип у себя дома и на работе. Найдите, что вы уже делаете хорошо (понятно, что всегда можно придраться и сказать, что можно бы сделать и лучше). Похвалите себя за то, что УЖЕ получается.
Вот несколько разных способов похвалить и себя, и кого-то другого:
сарафанное радио (вы рассказываете что-то другу, а он дальше по цепочке);Самый простой способ сделать, чтобы в жизни вы делали то, что вам нравится, – это либо найти какое-то удовольствие в этом деле, возможно, превратить выполнение дела в состязание, хотя бы с самим собой, и хвалить себя. Еще один вариант – отказаться от самостоятельного выполнения дела. Можно вместо этого купить его в виде готовой услуги или вещи за деньги и перестать мучиться, если выполнение этого дела не доставляет удовольствия. Например, не стирать белье дома, а отнести в прачечную. Начав думать подобным обрезом, вы заметите, как много дел, которые мы делаем, на самом деле не дают должной эмоциональной отдачи.
почтовый голубь (вы, как почтовый голубь, доносите до человека то хорошее, что о нем говорил кто-то другой);
намек на великолепие (намек на выдающиеся качества собеседника);
нечаянная лесть («Здорово – ты ходишь в тренажерный зал, а я об этом только мечтаю»);
убойный комплимент (подметьте одну потрясающую, привлекательную, конкретную черту – употреблять раз в полгода);
легкое поглаживание («Здорово, у тебя сегодня получается гораздо быстрее, чем вчера»);
молниеносное «О!» («Ваше выступление было просто великолепным»).
Проанализировав свои эмоции, посмотрите: а не бывает ли так, что вы раздуваете их из ничего? Т. е. повод, вызвавший у вас ту или иную эмоцию, ничтожно мал. Это может быть хорошо в случае позитивных эмоций и плохо в случае негативных. Если вам удастся заметить в себе подобные проявления, позовите на помощь логику и поставьте эмоции под контроль разума.
Иногда эмоциональная лень рождается оттого, что мы сами себя зажимаем в тиски рационализма, выгоды, а душе хочется чего-то большого и красивого. Научитесь мечтать! Все дети умеют мечтать. Некоторые взрослые, к сожалению, забывают, как это делать.
Еще о мотивации
Они вызывают у нас разнообразные эмоции. Мотивы можно условно разделить на внешние (со стороны общества и других людей) и внутренние (убеждения, ценности человека, желание доказать себе, что я могу добиться того, чего хочу). Также можно разделить мотивы на положительные (стремление к успеху, пряник) и отрицательные (желание избежать неприятностей, кнут). Можно посмотреть на то, кто принимает решения и оценивает деятельность – сам человек, или он полагается на мнение со стороны других людей, на сложившуюся ситуацию.
Традиционно потребности разделяются на три класса: материальные, социальные и духовные. Одной из самых известных моделей мотивации является пирамида Маслоу, в которой идет подъем от базовых, материальных потребностей к самым высоким, духовным. Хотя по поводу этой пирамиды уже было высказано множество разных мнений, тем не менее она позволяет разделить потребности человека на несколько групп и учитывать их существование.
Нижний, первый уровень пирамиды – то, что нас окружает, люди и вещи. Если вы спросите людей, чего они хотят, – именно то, что находится на нижних этажах пирамиды, прозвучит в ответах чаще всего. Именно об этом пишут дети письма Деду Морозу.
«Хочу игрушку», – обычно говорят дети. Чего же хотят чаще всего взрослые, что заставляет нас работать? Это – различные материальные блага, исполнение большинства обычных желаний: еда, деньги, яхты, машины, квартиры, одежда и путешествия. Сюда же относится возможность общения с другими людьми, принадлежность к определенному кругу «своих», «избранных», личный пример других людей (хочу быть не хуже, чем соседи). Из нематериальных понятий, абстракций – Ад и Рай, Золотые Горы, некая тайна, закрытое знание, информация. Также сюда относятся неприятности, мотивирущие отрицательно – боль, кнут, штрафы, лишение свободы и стремление этого избежать.
Если вы попросите кого-нибудь рассказать вам, на что бы он потратил миллион, случайно выигранный в лотерею, то 95 % ответов придется на то, что находится на первом и втором уровнях пирамиды.
По большому счету, первый уровень пирамиды состоит из трех понятий: люди, вещи и обстоятельства. С вещами все просто. Большая часть рекламы как раз и работает на смешении уровней – купи какую-то вещь (условно назовем «чепуховина») и станешь (отсыл к вершине пирамиды) Человеком с большой буквы, Душой компании и т. д. (На самом деле все немного сложнее, подобный подход называется манипуляцией. Если взять нищего, одеть его в костюм короля и отправить руководить, вскоре станет понятно, что что-то здесь не так.)
Второй уровень пирамиды – действия и поведение человека. Что я могу делать? Это – удовольствия и ощущения, которые может получить человек. То, что приятно делать, например, погулять, почитать, поесть – удовлетворить свои жизненные потребности, привычки. Это могут быть не только удовольствия, но и избегание боли и неприятностей.
Сюда же относятся такие приемы деятельности, как, например, корпоративные праздники, когда люди получают официальное право за счет фирмы веселиться и делать то, что им нравится, в компании сотрудников, например танцевать, петь караоке, шутить. Этот способ сочетает два уровня – окружения и поведения. Из некоторых процессов не так просто выйти – «назвался груздем – полезай в кузов». Первый и второй этажи пирамиды вообще тесно связаны между собой. Вы попробуйте попросить в подарок автомобиль, а потом узнать, что им нельзя пользоваться! Одно часто неотделимо от другого – окружение от поведения.
Третий уровень пирамиды называется «способности».На нем мотивация происходит, например, исключительностью: «Только ты можешь с этим справиться», на «слабо», «я все могу», обучением «прочитав эту книгу, вы научитесь...». Сюда также относится метод Тома Сойера, когда он красил забор: «Не все могут красить этот забор, это еще уметь надо». Отрицательная мотивация на этом уровне – лишение человека возможности делать что-то, что он хочет: «Ты не умеешь...»
Четвертый уровень пирамиды относится к убеждениям и ценностям человека,тому, что для него важно, во что он верит.
Например, Мать Тереза известна своей благотворительностью, вера в Бога сделала ее известной миллионам людей. Миллионер может верить в то, что деньги – главное. Студенты готовы многим пожертвовать, лишь бы попасть в закрытый студенческий клуб, стать там «своими», потому что убеждены, что это – круто. Мотивация выгодой: «Купите сегодня, завтра будет дороже» – использует веру в счастливый случай.
Метод «Слабо» может быть и на этом уровне. Смотря что человек вкладывает в это слово. Также важна связь того, что человек делает, с его долгосрочными целями: «Ты не просто отчет пишешь, а делаешь важный шаг в своей карьере». Те, кто ценят загадки, могут мотивироваться тайной или знанием, поэтому столько людей читают детективы и смотрят передачи «Что, где, когда».
К убеждениям и ценностям также относится чувство долга перед Родиной, родителями, детьми, супругом/супругой, другими людьми и т. д. Здесь же находится то, что человек считает хорошим, и то, что он считает плохим. За это отвечают мораль, нравственность и обычаи.
Отрицательная мотивация происходит за счет мыслей о том, какие убеждения являются правильными, а какие – нет. Так родители внушают детям, что не будешь учиться – станешь неудачником.
Пятый уровень пирамиды называется личностное своеобразие. Кто я?
Например, я – победитель, человек, который несет добро другим людям (обращает в правильную веру – так действовали миссионеры), я – звезда (кино, театра, спорта и т. д.), жена, муж, ребенок (социальные роли), Амазонка, Игрок (архетипы) и т. д. Здесь возможна мотивация перевоплощением, когда Гадкий Утенок превращается в Прекрасного Лебедя, и наоборот. Что важно и интересно, обычно личностное своеобразие не бывает отрицательным. Как показали исследования, даже самые закоренелые преступники считают себя хорошими людьми.
Выше этой пирамиды находятся только миссия, Путь, служение.Вспомните, сколько людей посвятили свою жизнь служению Богу. Для них это является самой главной мотивацией, ради которой они готовы лишиться большей части того, что лежит в основании пирамиды. Миссионеры отправлялись по всему миру, чтобы обращать людей в свою веру. Миссия или предназначение – это тот вклад, который мы вносим в окружающий мир. Что-то хорошее и светлое, по чему нас будут вспоминать люди. Врачи спасают жизни людей. Строители возводят дома. Садоводы выращивают деревья. Все это делает мир лучше.
У пирамиды мотивации по логическим уровняместь одно главное свойство. То, что лежит выше, может обычно управлять тем, что лежит ниже. Например, изменение социального статуса может привести к изменению убеждений, навыков, поведения и окружения – человек меняет машину, квартиру и начинает ездить отдыхать в другие места. Обратные же изменения (например, покупка новой машины) необязательно приводят к тем же результатам (получение новой должности и соответствующее изменение социального статуса).
Рассмотрим также дополнительные эмоциональные способы мотивации. В них есть сходство с логической мотивацией, есть и различия. Эмоциональная мотивация означает создание у человека сильных эмоций, связанных с его убеждениями и ценностями, что приводит к тому, что человек начинает немедленно действовать. Примеры эмоциональной мотивации: «Шапками закидаем!» Это также может быть мотивация праздником, интригой, загадкой, принадлежностью к закрытому обществу, картинкой будущих достижений, «накачка эмоциями», широко применяемая в сетевом маркетинге. Зал, много народа, громкая музыка, все хлопают. «Вы скоро станете удачливыми, счастливыми...» – «Ура!!!!» И вот они уже бегут осуществлять мечту... Эмоциональная мотивация не плоха и не хороша, она просто есть. Подумайте, как не стать жертвой тех, кто хочет манипулировать другими людьми и как ею пользоваться на благо себе и окружающим.
Другие способы мотивации:
изменением жизни (к лучшему или просто изменением);
созданием сильно увеличенных потребностей («Мечтай по-крупному»);
ощущением желаемого результата (так продают дорогие автомобили: сначала человек сел за руль, проехал, а потом уже нет сил отказаться от покупки);
рядом последовательных шагов («Сказал „А“ – скажи „Б“!» Обычно первые шаги очень простые, и процесс затягивает, из него сложно выйти).
Мотивацию можно дозировать и шкалировать, так же как мы изменяем громкость в телевизоре или радиоприемнике, передвигая регулятор.Еще есть такое слово, как «состояние». Оно включает в себя всю пирамиду целиком. Например, состояние влюбленности, счастья, разочарования и т. д. Если присмотреться, то можно найти на каждом логическом уровне кирпичики, из которых это состояние строится. Для того чтобы изменить свое состояние, достаточно просто захотеть. Или начать что-то делать с собственным телом – пробежаться, заняться физической работой.
Что делать со всем этим списком различных видов мотивации, как им пользоваться? Прочитать и отметить, что мотивирует или демотивирует лично вас. И затем использовать. Подумать, что хорошего даст вам выполнение той или иной работы. Чего позволит избежать. Что еще из списка можно применить к вашему конкретному случаю. Как вы можете назвать себя, чтобы это помогало идти к цели? Как говорил капитан Врунгель: «Как корабль вы назовете, так он вам и поплывет».
Как вы думаете, какая мотивация ближе всего напоминает нам, что человек и животные имели общих предков? Правильно, инстинкты. Голод, жажда, секс и сон – вот некоторые физиологические потребности, лежащие в самой основе мотивации. В зависимости от ситуации и воспитания человек может либо сильнее проявлять свои инстинкты, либо стараться сдерживать их. Но вид красивой женщины, бывает, автоматически вызывает реакцию у мужчин, и наоборот. Для того чтобы понять, что лежит в глубинах бессознательного, предлагаю сделать следующее упражнение, которое потребует довольно много времени (часа 2), но может принести очень серьезные результаты, если вы не поленитесь и выполните его.
Домашнее задание: составляем магический коллаж
Итак, вот ключик, открывающий дверцу в таинственный мир управления эмоциями. Для того чтобы попрактиковаться в этом непростом или очень простом (кому как) деле, предлагаю немного развлечься и вспомнить детство, когда мы разглядывали журналы с цветными картинками, что-то приклеивали и вырезали ножницами. Это простое, но увлекательное занятие может помочь вам получить желаемое быстро, легко, как бы невзначай.
Найдите время, когда никто не будет вас отвлекать. Можно заняться этим делом вместе с близкими людьми. Поставьте приятную вам музыку. Возьмите лист ватмана и журналы с красивыми цветными картинками. Создайте свою магическую «Карту сокровищ», которая будет поддерживать вас на пути к вашей цели.
Это упражнение направлено на использование резервов правого полушария мозга, интуитивного. Картинки коллажа будут удерживать вас на пути к достижению своих целей. После того как цели достигаются, при желании картинки можно менять. Коллаж – один из способов представлять зрительно (т. е. в виде картинок) те предметы, которые вы хотите получить. Гораздо сложнее передать через коллаж эмоции. Это можно сделать, подбирая соответствующие портреты людей или надписи. Очень сложно представить в картинках нематериальные идеи – убеждения, ценности, навыки и способности. Поэтому коллаж – всего лишь один из множества способов, но очень действенный.
Краткие итоги главы:
Эмоции служат топливом для мотивации.
С помощью эмоций можно заставить себя хотеть или не хотеть чего-либо.
Эмоциями можно и нужно управлять.
Упражнение:
Прочитайте список эмоций: гнев, радость, безразличие, зависть, вежливость, застенчивость, смелость, отзывчивость, равнодушие, огорчение, враждебность, щедрость, веселье, замкнутость, страх, любовь, спокойствие.
Какие эмоции вам больше всего нравятся? В каких вы чаще всего бываете? Какие эмоции дольше всего владеют вами? Какие эмоции вы хотели бы иметь вместо них?
Запишите в один столбик те эмоции, которые помогают вам в жизни, а в другую – те, которые мешают.
Помогают: Мешают:
Попробуйте в течение дня записывать те эмоции, которые вы в себе замечаете.
Придумайте способ, как справиться с одним из ваших страхов.
Найдите время, когда никто не будет вас отвлекать. Можно заняться этим делом вместе с близкими людьми. Поставьте приятную вам музыку. Возьмите лист ватмана и журналы с красивыми цветными картинками. Создайте свою магическую «Карту сокровищ», которая будет поддерживать вас на пути к вашей цели.
1-й этап. Найдите свою фотографию, такую, где вы сами себе нравитесь, и приклейте ее в центр листа ватмана.Если вам нравится коллаж, повесьте его на видном месте там, где он никому не мешает. Желательно хотя бы раз в день рассматривать свой коллаж. Если коллаж не нравится – можно переделать отдельные элементы или весь коллаж целиком.
Перелистайте журналы. Вырежьте или вырвите из журнала картинки, которые вам нравятся, возможно, это будут вещи, которые вы хотите иметь, возможно, какие-то надписи или заголовки, возможно, абстрактные картинки, смысл которых вам пока не совсем понятен. Главное условие – чтобы то, что вы отбираете, имело некий смысл лично для вас и нравилось.
2-й этап. Когда вы закончите отбирать материал для своего магического коллажа, начните располагать картинки на листе. Нет никаких четких правил того, как это нужно делать. Единственное правило – вам должно это нравиться.
3-й этап. Когда расположите на листе картинки и решите, что коллаж закончен, возьмите клей и приклейте их. При этом часть картинок может оказаться ненужной, другие картинки могут накладываться друг на друга, например надписи поверх рисунков.
Это упражнение направлено на использование резервов правого полушария мозга, интуитивного. Картинки коллажа будут удерживать вас на пути к достижению своих целей. После того как цели достигаются, при желании картинки можно менять. Коллаж – один из способов представлять зрительно (т. е. в виде картинок) те предметы, которые вы хотите получить. Гораздо сложнее передать через коллаж эмоции. Это можно сделать, подбирая соответствующие портреты людей или надписи. Очень сложно представить в картинках нематериальные идеи – убеждения, ценности, навыки и способности. Поэтому коллаж – всего лишь один из множества способов, но очень действенный.
Краткие итоги главы:
Эмоции служат топливом для мотивации.
С помощью эмоций можно заставить себя хотеть или не хотеть чего-либо.
Эмоциями можно и нужно управлять.
Упражнение:
Прочитайте список эмоций: гнев, радость, безразличие, зависть, вежливость, застенчивость, смелость, отзывчивость, равнодушие, огорчение, враждебность, щедрость, веселье, замкнутость, страх, любовь, спокойствие.
Какие эмоции вам больше всего нравятся? В каких вы чаще всего бываете? Какие эмоции дольше всего владеют вами? Какие эмоции вы хотели бы иметь вместо них?
Запишите в один столбик те эмоции, которые помогают вам в жизни, а в другую – те, которые мешают.
Помогают: Мешают:
Попробуйте в течение дня записывать те эмоции, которые вы в себе замечаете.
Придумайте способ, как справиться с одним из ваших страхов.
Дружеский способ борьбы с ленью: узнайте, как разговор с друзьями позволяет получать удовольствие и одновременно выполнять задуманное
Чего только не сделаешь в компании друзей! Кого-то тянет на подвиги, кого-то на юг. Главное в том, чтобы было хорошо и приятно. В нашем парке по воскресеньям иногда собираются поклонники Толкиена, чтобы поиграть в свои ролевые игры. И ведь не лень им в воскресный день тащиться через всю Москву с мечами, кольчугами и прочей амуницией!
Что вы такого делали вместе с друзьями, что полностью захватывало вас, приносило удовольствие, когда время пролетало незаметно и было приятно и легко? Вспомните хотя бы несколько случаев. В фильме «Форрест Гамп» главный герой ни с того ни с сего вдруг ощущает потребность начать бег трусцой. И бежит вперед, через всю Америку, очень долго, много дней подряд. По пути к нему присоединяются разные люди, бегут рядом, надеются чего-то достичь, что-то понять. А ведь Форрест их не приглашал! Просто чужой пример бывает заразителен.
Когда Том Сойер красил забор, он применил хитрость – вместо неинтересного и скучного дела представил процесс окраски забора как одно из самых желанных событий для любого мальчика. Конечно, это смело можно назвать манипуляцией. Зато в результате и Том стал гораздо богаче, и его друзья поучаствовали в аттракционе, которого до тех пор в их городе не было:
Что вы такого делали вместе с друзьями, что полностью захватывало вас, приносило удовольствие, когда время пролетало незаметно и было приятно и легко? Вспомните хотя бы несколько случаев. В фильме «Форрест Гамп» главный герой ни с того ни с сего вдруг ощущает потребность начать бег трусцой. И бежит вперед, через всю Америку, очень долго, много дней подряд. По пути к нему присоединяются разные люди, бегут рядом, надеются чего-то достичь, что-то понять. А ведь Форрест их не приглашал! Просто чужой пример бывает заразителен.
Когда Том Сойер красил забор, он применил хитрость – вместо неинтересного и скучного дела представил процесс окраски забора как одно из самых желанных событий для любого мальчика. Конечно, это смело можно назвать манипуляцией. Зато в результате и Том стал гораздо богаче, и его друзья поучаствовали в аттракционе, которого до тех пор в их городе не было: