Страница:
Так, один из проектов замечательного инженера заключался в следующем. В конце XIX столетия он предложил идею создания совершенно особенного магнита для исследовательских целей. В его задачи было предложено включить регистрацию электромагнитных процессов, происходящих на Солнце.
Удивительной был и идея использования этого прибора. Эдисон предложил представить в виде магнита... отвесную скалу, находящуюся в Соединенных Штатах, недалеко от города Огдена. Оказалось, что эта скала и в самом деле состоит из магнитного железняка. Эдисон предложил обмотать ее проволокой и таким образом представить в виде сердечника электромагнита, имеющего индуктивность астрономического значения.
Таким образом, прибор отражал бы колебания магнитного фона на Солнце. В настоящее время ученые сходятся во мнении, что предложенный проект был чрезвычайно интересным и имеющим глубокий смысл.
Большинство выдающихся исторических личностей предпочитали мыслить и мечтать с размахом. Свои мечты они рассматривали как временно нереализованные идеи и старались по мере возможности их воплотить.
Известный академик Н. В. Белов в одном из своих интервью так ответил на вопрос о своих мечтах: «Если уж мечтать, то с размахом. Моя мечта номер один в полном смысле слова является рабочей. То есть над ней надо работать, и она, надеюсь, осуществится. Ведь каждое открытие – это осуществленная мечта.
Такой природный элемент, как морская вода, уже давно начал привлекать внимание выдающихся ученых. Они видели в ней источник многочисленных ценных элементов. Выдвигались самые разные идеи по использованию морской воды на благо человечества.
Так, в Японии учеными была предложена идея использования воды для получения урана. В настоящее время ведутся активные работы по претворению этой идеи в жизнь.
В Восточных Пиринеях, находящихся на территории Франции, в Монлуи есть крепость, которая была построена в XVII веке. Она находится на высоте более полутора тысяч метров над уровнем моря. Вряд ли те, кто был строителем этой крепости, могли предполагать, что она станет местом претворения идеи через несколько столетий своего существования. Тем не менее именно так и случилось. Около полувека тому назад крепость стала местом, где была сооружена печь для использования солнечной энергии, спроектированная Феликсом Тромбом.
Существует особый тип руководителей, которые не приемлют думающих сотрудников. Подобные типы приживаются на тех предприятиях, где важны не творческие способности сотрудников, а сам рабочий процесс. Иными словами, те люди, которые устраиваются на подобное предприятие, сами решают, могут ли они работать по таким правилам или нет. И если они выбирают первый вариант, то в дальнейшем придется придерживаться условий, диктуемых руководителем. Прежде всего, это должно касаться предлагаемых идей. Они ни в коем случае не должны быть новаторскими, внедряющимися в рабочий процесс с целью его изменения. Допускаются только те мысли, которые касаются улучшения рабочего процесса, его усовершенствования.
Вынесение новых идей на суд остальных работников всегда должно производиться после самого тщательного обдумывания. Ни в коем случае нельзя делать новаторское предложение, не взвесив все за и против. Если работник не может предвидеть все возможные возражения со стороны непосредственного начальника и прочих вышестоящих работников, то он почти наверняка не сможет доказать состоятельность своей идеи. Ничего удивительного не будет в том, что предложенная идея будет отвергнута, даже если она и будет заключать в себе хороший потенциал.
ЗАКОН 11
Как говорят экономисты, конкуренция – двигатель прогресса. Действительно, стремление одного человека стать лучше, чем другой, добиться более высоких результатов в работе вызывает между двумя людьми возникновение отношений соперничества, выливающихся в открытую конкуренцию. При этом соперники, распаленные огнем желания быть первыми, часто не брезгуют ничем, чтобы столкнуть соперника с пьедестала. Например, они используют клевету, наветы начальству, подкуп, порчу имущества, чинят препоны, засылают шпионов, крадут информацию, собирают досье, коллекционируют промахи и мелкие ошибки, которыми можно будет воспользоваться.
В результате очень часто выгодное предложение, хорошее место, более высокую должность получает не действительно заслуживающий ее талантливый и ответственный человек, а тот, кто первым успел оклеветать коллегу, кто вовремя подкрался к начальнику, притворившись другом, заботящимся о нуждах организации, тот, кто, подобно змею, обвил горло руководителя и пригрелся на его груди.
Вместо того чтобы в одно далеко не прекрасное утро прийти на работу и узнать о том, что на желанное вами место назначен кто-то другой, более быстрый и проворный, или же получить уведомление об увольнении, став жертвой клеветы и наветов завистников, желающих устранить ненужного конкурента, не лучше ли заранее подготовиться к нападению, сделать все возможное для того, чтобы принять вызов и победить в поединке.
Для того чтобы сделать это, не требуется большого напряжения сил. Необходимо всего лишь избегать всего, что может скомпрометировать, оставить неблагоприятный след на вашей репутации, стать через какое-то время доводом против вас. Можно возразить: но ведь это практически не выполнимо, ведь в общении с коллегами, с начальством мы далеко не всегда бываем в состоянии сдержать свои эмоциональные всплески, негативные чувственные проявления, недовольство и гнев. И, потеряв контроль, потом заставляем себя многократно раскаиваться в том, что позволили недругам завладеть еще одним козырем в борьбе против нас.
Поэтому прежде всего следует научиться сдерживать себя, уметь руководить своими эмоциями, безразлично – негативными или позитивными (ведь радость при виде кого-либо из сослуживцев может быть истолкована не менее превратно, чем ненависть, выражаемая в адрес другого). Овладев этим навыком, можно всегда оставаться в стороне от конфликтов, не давая повода ни одной из сторон причислять себя к врагам.
Не менее необходимо научиться сдерживать словесные выражения своих чувств. Человек, который, будучи внешне спокойным, осыпает проклятиями кого-то из коллег, подобен герою кошмарного сновидения. Намного лучше, если вместо принципа «что думаю, то и говорю» использовать принцип «тот, кто молчит, кажется умнее». Его следствием станет интерес начальства, положительное отношение сотрудников и помощь в продвижении по службе.
И последнее, что необходимо знать человеку, решившему расправиться со своими конкурентами: в деле завоевания интереса и внимания начальства главное – скорость. Тот, кто успел первым, пожнет максимальные плоды, получит самые большие прибыли. Поэтому не стоит откладывать на неопределенное будущие намерения навестить шефа и поговорить с ним по поводу своей карьеры. Ведь в то время, пока вы только собираетесь сделать это, кто-то, возможно, уже сидит в кабинете начальника и говорит ему о своих способностях и редкостных талантах.
Прежде всего не стоит слишком явно выдавать свои стремления стать первым, продвинуться, занять более высокое место, перейти на новую должность. Вместо того чтобы афишировать свои карьерные стремления, следует тихо и постепенно, уподобляясь пауку посреди гигантской сети, проводить одно мероприятие за другим, целью которых будет постепенное приближение к намеченной цели. Идеальная методика продвижения та, в ходе которой никто ничего не замечает, и повышение по должности или перевод на более высоко оплачиваемую работу становится для окружающих полной неожиданностью.
Затем тому, кто решил достичь максимального успеха в рамках отдельно взятой организации, следует приглядеться к окружающим и подумать над тем, не является ли кто-либо из них тайным завистником (даже теоретически) и не представляет ли он опасности в случае, если в процессе карьерного роста на свет всплывут компрометирующие или хотя бы предположительно компрометирующие факты.
Завистников можно различить, в частности, по тому, как они относятся к перспективному работнику, как разговаривают с ним, как высказываются о нем «за спиной» (вряд ли есть человек, который совершенно сумел бы скрыть негативное отношение к кому бы то ни было, не проявив его ни в мимике, ни в интонации голоса, ни в стремлении поделиться с коллегами, которых он считает «своими», негативными впечатлениями о данном работнике).
Есть также еще одна примета, по которой легко распознать завистника и конкурента: этот человек сразу же после того, как прозвучало мнение перспективного работника, встревает в разговор и стремится очернить только что сказанное, выдвигая свое предложение, которое он расхваливает как более интересное, прогрессивное, экономное и т. д. Или же этот человек просто заходит в кабинет начальника и говорит все это ему наедине, сопровождая рассказ услышанными или самостоятельно сочиненными сплетнями.
Следующий шаг – устранение конкурента. Он достаточно труден и требует заблаговременной подготовки. В частности, для того чтобы убрать с пути человека, совершающего попытки навредить, забежать вперед, необходимо пользоваться любым случаем, шансом, чтобы самому стать первым, не стесняться отодвинуть соперника движением плеча, воспользоваться имеющейся информацией против него, собирать компромат на соперников, вести нечто вроде торга, в котором победит сильнейший.
Если вы видите, как конкурент забеспокоился, активизировал свои действия, постарайтесь узнать, не произошло ли нечто, о чем вы не знаете, вы должны знать нечто, способствующее вашему продвижению, но намеренно утаиваемое противником. Если это подтверждается, спешите опередить его, сразу же предпримите ответные ходы. Если подобная информация стала известна только вам, не раскрывайте и не обнародуйте ее до тех пор, пока не сможете извлечь максимальную выгоду из того, что знаете.
И последнее, о чем необходимо сказать, – это готовность к поражению. Как известно, бывает и на старуху проруха, и даже тот, кто прикладывает все возможные усилия для достижения намеченных целей, может оказаться не у дел. Поэтому, соблюдая правила обращения с соперником, все же нелишним будет морально подготовиться к тому, что он может оказаться сильнее и победить в упорной борьбе.
Это не значит, что нужно опустить руки и перестать бороться за свою мечту. Уже завтра перед нами появится новая возможность продвинуться, и вот уж тогда никакой конкурент не сможет стать помехой на пути к мечте.
Примером, подтверждающим необходимость постоянно находиться на страже собственных интересов, уметь узнавать недоброжелателей и конкурентов и вовремя реагировать на их возможные проступки, можно назвать случай из жизни французского короля Генриха III Валуа, этого странного властителя, который при помощи верных слуг смог распознать конкурента и изобличить его.
Его величество был средним сыном вдовствующей королевы Екатерины Медичи, ставшим королем Франции после кончины Карла IX, предательски отравленного ядом. Младшим же братом, уже давно мечтавшим о престоле, был Франсуа, герцог Анжуйский, который и стал фигурой, привлекшей дворян, стремившихся свергнуть действующего короля.
Молодой герцог Анжуйский был слаб к лести и, выслушав речи вельмож, восхвалявшие его царственные достоинства, решился пойти на измену и возглавить заговор. Однако некоторые из верных Генриху III дворян узнали о заговоре и доложили суверену. Король, тщательно продумав план мести, по очереди вывел заговорщиков на чистую воду, своего брата же, который был принцем крови, отослал его во владения подальше от столицы, чтобы тот более никогда не намеревался захватить власть в свои руки.
Еще одним примером того, как своевременный захват конкурентов врасплох позволил герою достичь вершины славы, является история из жизни знаменитого итальянского купца Антонио Нанини.
Этот смелый человек всю жизнь занимался продажей тканей, привезенных с Востока, а также пряностей, имевших в те времена огромную ценность. Торговля его шла очень бойко, так как маэстро Нанини умел завлекать покупателей и всегда очень выгодно продавал свои товары. Множество конкурентов стремилось встать на его пути с тем, чтобы заполучить пропуск на наиболее выгодные рынки (ведь, как они считали, все зависит не от личности продавца, а от порта, в котором пристают его корабли, так как бойкие городские площади также немаловажны для купца, привозящего свои товары).
Для того чтобы лишить Нанини возможности отправиться за товаром, конкуренты перекупали его команду, пытались отравить капитана главного корабля, насылали бандитов, портивших товары, приплывали на бойкие места торговли раньше него. Однако ничто не помогало, и их усилия не увенчались успехом.
И вот однажды Антонио Нанини решился отомстить своим конкурентам и подготовился к торговому походу более основательно, чем обычно. Зная, что соперники будут стоять там же, где и он, купец заготовил речи, услышав которые, покупатели приходили в восторг и спешили купить только его товары, тогда как на товары конкурентов даже не смотрели. И только тогда соперники поняли, что не только бойкое место, но и личность самого торговца имеют очень большой значение для достижения успеха.
Поэтому не лучше ли оставить свои подозрения по поводу каждого встречного человека, открыть свое сердце общению, распахнуть душу навстречу новым друзьям и знакомым. Наверняка среди новых коллег найдутся очень интересные люди, общение с которыми подарит множество незабываемых минут и часов. Возможно, вы сможете обрести верного друга, который примет вас со всеми недостатками и капризами, разделит невзгоды и радости, поможет советом и делом, вместо того чтобы пылать ненавистью или чинить препоны на вашем пути.
С другой стороны, желание опередить конкурента может привести к тому, что сам человек легко станет описанным выше ненавистником, собирающим компромат, наговаривающим, распространяющим сплетни на кого-то, совершенно не заслуживающего подобного к себе отношения. Такой поворот событий ничуть не менее негативен, чем первый.
Поэтому вместо того чтобы чинить препятствия другим, не лучше ли помочь им, протянуть руку помощи, дать нужный и своевременный совет, выслушать, если это необходимо. Такой стиль поведения поможет вам не только прослыть душевным и хорошим человеком, но и обрести множество добрых друзей, которые смогут замолвить за вас словечко перед начальством.
ЗАКОН 12
У каждого работающего человека рано или поздно возникает ситуация, когда ему приходится делать выбор для самого себя в разговоре: соглашаться с собеседником или оставаться верным себе, настаивать на своем, умело склоняя к этому других. Причем на работе могут возникнуть совершенно разные вопросы: как профессиональные, так и личного характера – и в том, и в другом случае, работнику необходимо проявить максимум внимательности и учтивости к собеседнику, уметь выслушать его и вовремя сделать свои замечания, высказать собственное мнение. При этом следует умело и осторожно подходить к критике других, стараться не задеть ничье человеческое достоинство.
Поэтому каждому разумному работнику следует прежде всего научиться вырабатывать в себе серьезное и беспристрастное умение общаться и овладевать для этого правилами взаимоотношений между сотрудниками, развивать в себе твердую решимость в умении обходиться с людьми.
Для того чтобы посредством благоприятного разговора можно было повлиять на собственную карьеру, необходимо обязательно привлекать к себе необходимых людей для общения, вызывая у них интерес к своей персоне. Что касается самого разговора, то необходимо проявить максимум лояльности, чтобы не превратить дружескую беседу в громкий спор, не вызвать у собеседника раздражения и неприязни к себе.
Компромисса можно достигнуть, если соблюдать ряд общеизвестных правил: говорить с людьми о том, что их интересует, проявлять максимум внимания и сочувствия. Кроме того, рекомендуется быть приветливым и добродушным в разговоре, проявляя терпение и в меру снисходительно слушая собеседника, поощрять его говорить о самом себе, искренне внушая ему при этом сознание его значительности. Также нужно уметь сдерживать себя там, где это необходимо, уметь признавать свою неправоту и т. п.
Все советы сводятся к тому, чтобы человек умел в разговоре расположить к себе собеседника, не обидев его, не задев его чести и достоинства, а напротив, увеличив его уважение к самому себе. При этом очень важно не пробудить в собеседнике мысль о собственном лицемерии и не прослыть подхалимом. И здесь, надо признаться, очень сложно не переусердствовать в проявлении лояльности, перейдя довольно зыбкую границу между ней и подхалимством. Ведь подхалимство – это уже преднамеренная попытка человека «подыграть» своему собеседнику, соглашаясь с ним и потакая ему буквально во всем.
Вначале подхалим прилагает все усилия для того, чтобы склонить нужного человека к разговору, ловкостью и хитростью вызывая интерес к себе и создавая о себе хорошее впечатление путем упорного преувеличивания значимости самого собеседника, делая ему при этом массу комплиментов, угождая в разговоре и принимая его сторону. Подхалим действует очень умело с целью заставить собеседника откровенно высказаться на интересующую его тему, а затем добиться от разговора желаемого результата, возможно, только делая вид, что со всем согласен.
Таким образом, у подхалимства и лояльности возникает очень много общих, довольно схожих черт, что мешает людям четко определить и отделить одно от другого. Поэтому в разговоре с коллегами, и особенно – с начальством, следует постоянно думать о том, как бы не нарушить эту грань. Этого можно достигнуть, если держаться в разговоре достойно, не заискивая, не унижаясь, придерживаясь собственных устойчивых убеждений. Вместо того чтобы просить, следует задавать наводящие вопросы и делать из них выводы для себя; выражать искреннюю похвалу и признание достоинств собеседника там, где он действительно отличился. А чтобы указать на ошибки другого, можно вначале указать на свои собственные.
Удивительной был и идея использования этого прибора. Эдисон предложил представить в виде магнита... отвесную скалу, находящуюся в Соединенных Штатах, недалеко от города Огдена. Оказалось, что эта скала и в самом деле состоит из магнитного железняка. Эдисон предложил обмотать ее проволокой и таким образом представить в виде сердечника электромагнита, имеющего индуктивность астрономического значения.
Таким образом, прибор отражал бы колебания магнитного фона на Солнце. В настоящее время ученые сходятся во мнении, что предложенный проект был чрезвычайно интересным и имеющим глубокий смысл.
Большинство выдающихся исторических личностей предпочитали мыслить и мечтать с размахом. Свои мечты они рассматривали как временно нереализованные идеи и старались по мере возможности их воплотить.
Известный академик Н. В. Белов в одном из своих интервью так ответил на вопрос о своих мечтах: «Если уж мечтать, то с размахом. Моя мечта номер один в полном смысле слова является рабочей. То есть над ней надо работать, и она, надеюсь, осуществится. Ведь каждое открытие – это осуществленная мечта.
Такой природный элемент, как морская вода, уже давно начал привлекать внимание выдающихся ученых. Они видели в ней источник многочисленных ценных элементов. Выдвигались самые разные идеи по использованию морской воды на благо человечества.
Так, в Японии учеными была предложена идея использования воды для получения урана. В настоящее время ведутся активные работы по претворению этой идеи в жизнь.
В Восточных Пиринеях, находящихся на территории Франции, в Монлуи есть крепость, которая была построена в XVII веке. Она находится на высоте более полутора тысяч метров над уровнем моря. Вряд ли те, кто был строителем этой крепости, могли предполагать, что она станет местом претворения идеи через несколько столетий своего существования. Тем не менее именно так и случилось. Около полувека тому назад крепость стала местом, где была сооружена печь для использования солнечной энергии, спроектированная Феликсом Тромбом.
Обратная сторона закона
Любая идея, которую выдвигает тот или иной работник, должна быть содержательной и понятной. Если она будет выражена неясно, то руководитель вряд ли согласится выслушивать дальнейшие мысли своего подчиненного. Очень важно с самого начала заинтересовать начальника. В противном случае наверняка сработает оборотная сторона данного закона.Авторитетное мнение
Наука выигрывает, когда ее крылья раскованы фантазией.А суть ее заключается в том, что руководитель может воспринять предлагаемую идею как способ подчиненного выделиться среди общей массы рабочего состава. Предположим, что сотрудник высказывает какую-то мысль, в которой заключен глубокий смысл, но которая явно не доработана. Она требует дальнейшей разработки и в этом случае может стать основой для замечательного нововведения. Однако руководитель почти наверняка отвергнет эту идею, признав ее несостоятельной. Увы, далеко не все начальники способны мыслить пространно, а потому не всем будет по силам понять то, что сформулировано нечетко.
(М. Фарадей)
Существует особый тип руководителей, которые не приемлют думающих сотрудников. Подобные типы приживаются на тех предприятиях, где важны не творческие способности сотрудников, а сам рабочий процесс. Иными словами, те люди, которые устраиваются на подобное предприятие, сами решают, могут ли они работать по таким правилам или нет. И если они выбирают первый вариант, то в дальнейшем придется придерживаться условий, диктуемых руководителем. Прежде всего, это должно касаться предлагаемых идей. Они ни в коем случае не должны быть новаторскими, внедряющимися в рабочий процесс с целью его изменения. Допускаются только те мысли, которые касаются улучшения рабочего процесса, его усовершенствования.
Вынесение новых идей на суд остальных работников всегда должно производиться после самого тщательного обдумывания. Ни в коем случае нельзя делать новаторское предложение, не взвесив все за и против. Если работник не может предвидеть все возможные возражения со стороны непосредственного начальника и прочих вышестоящих работников, то он почти наверняка не сможет доказать состоятельность своей идеи. Ничего удивительного не будет в том, что предложенная идея будет отвергнута, даже если она и будет заключать в себе хороший потенциал.
ЗАКОН 11
БУДЬ ОСТОРОЖЕН – КОНКУРЕНТЫ НЕ ДРЕМЛЮТ!
Формулировка закона
Если вы считаете, что у ваших коллег нет таких же честолюбивых и далеко идущих планов, то измените свое решение, пока не поздно, не считайте других людей глупее и пассивнее себя. Вы и сами не заметите, как на облюбованное вами место назначат никчемного, с вашей точки зрения, коллегу.Толкование закона
Наверное, каждый из нас хотя бы один раз в жизни пережил ситуацию, когда на облюбованное и желанное им место, которого он заслуживает своей работой, умом и талантом, назначали никому неизвестную «серую лошадку», лишенную описанных качеств, или же, напротив, человека, известного всем и каждому как совершенно непригодного для выполнения данной работы. Наделенный амбициями, уверенный в себе, активный и предприимчивый человек, конечно же, тяжело переживает подобные происшествия, отлично понимая, что на его пути встает сила, с которой он не в состоянии совладать, а именно – интерес третьего лица.Как говорят экономисты, конкуренция – двигатель прогресса. Действительно, стремление одного человека стать лучше, чем другой, добиться более высоких результатов в работе вызывает между двумя людьми возникновение отношений соперничества, выливающихся в открытую конкуренцию. При этом соперники, распаленные огнем желания быть первыми, часто не брезгуют ничем, чтобы столкнуть соперника с пьедестала. Например, они используют клевету, наветы начальству, подкуп, порчу имущества, чинят препоны, засылают шпионов, крадут информацию, собирают досье, коллекционируют промахи и мелкие ошибки, которыми можно будет воспользоваться.
Байка
Одна показательная для данного закона история произошла в семействе Валуа в XVI веке. Один из представителей королевского рода, Анри де Валуа, будучи средним братом действующего властелина Карла IX, был послан на правление в Польшу. Во время его отсутствия самый младший брат, Франсуа, решил воспользоваться случаем и, приняв участие в убийстве царствующего брата, занять престол, так как Анри понадобилось бы слишком много времени, чтобы вернуться во Францию. Однако средний брат был вовсе не глуп и попросил свою мать Екатерину Медичи сообщить ему незамедлительно, если что-то случится. Любящая мать, конечно же, предупредила сына об отравлении и тяжелом состоянии брата, и Анри, спешно выехав из Варшавы, успел как раз к его кончине, став очередным королем Франции Генрихом III.В результате очень часто выгодное предложение, хорошее место, более высокую должность получает не действительно заслуживающий ее талантливый и ответственный человек, а тот, кто первым успел оклеветать коллегу, кто вовремя подкрался к начальнику, притворившись другом, заботящимся о нуждах организации, тот, кто, подобно змею, обвил горло руководителя и пригрелся на его груди.
Вместо того чтобы в одно далеко не прекрасное утро прийти на работу и узнать о том, что на желанное вами место назначен кто-то другой, более быстрый и проворный, или же получить уведомление об увольнении, став жертвой клеветы и наветов завистников, желающих устранить ненужного конкурента, не лучше ли заранее подготовиться к нападению, сделать все возможное для того, чтобы принять вызов и победить в поединке.
Для того чтобы сделать это, не требуется большого напряжения сил. Необходимо всего лишь избегать всего, что может скомпрометировать, оставить неблагоприятный след на вашей репутации, стать через какое-то время доводом против вас. Можно возразить: но ведь это практически не выполнимо, ведь в общении с коллегами, с начальством мы далеко не всегда бываем в состоянии сдержать свои эмоциональные всплески, негативные чувственные проявления, недовольство и гнев. И, потеряв контроль, потом заставляем себя многократно раскаиваться в том, что позволили недругам завладеть еще одним козырем в борьбе против нас.
Поэтому прежде всего следует научиться сдерживать себя, уметь руководить своими эмоциями, безразлично – негативными или позитивными (ведь радость при виде кого-либо из сослуживцев может быть истолкована не менее превратно, чем ненависть, выражаемая в адрес другого). Овладев этим навыком, можно всегда оставаться в стороне от конфликтов, не давая повода ни одной из сторон причислять себя к врагам.
Не менее необходимо научиться сдерживать словесные выражения своих чувств. Человек, который, будучи внешне спокойным, осыпает проклятиями кого-то из коллег, подобен герою кошмарного сновидения. Намного лучше, если вместо принципа «что думаю, то и говорю» использовать принцип «тот, кто молчит, кажется умнее». Его следствием станет интерес начальства, положительное отношение сотрудников и помощь в продвижении по службе.
И последнее, что необходимо знать человеку, решившему расправиться со своими конкурентами: в деле завоевания интереса и внимания начальства главное – скорость. Тот, кто успел первым, пожнет максимальные плоды, получит самые большие прибыли. Поэтому не стоит откладывать на неопределенное будущие намерения навестить шефа и поговорить с ним по поводу своей карьеры. Ведь в то время, пока вы только собираетесь сделать это, кто-то, возможно, уже сидит в кабинете начальника и говорит ему о своих способностях и редкостных талантах.
Доказательство закона
Необходимость стоять на страже своих интересов, не допуская никаких посягательств со стороны соперников и завистников, не вызывает ни у кого сомнения. Что же можно предпринять для того, чтобы защититься от подобных явлений, обезопасить себя от стремления конкурентов обойти в гонке за первое место, прийти к финишу первыми.Образ
Помещение (наподобие отдела) с двумя рядами столов. За каждым столом сидит сотрудник отдела. На столе разложены документы. Голова всех сотрудников лежит на столе, видно, что они спят. Около головы каждого стоят одинаковые будильники, заведенные на один и тот же час.Прежде всего не стоит слишком явно выдавать свои стремления стать первым, продвинуться, занять более высокое место, перейти на новую должность. Вместо того чтобы афишировать свои карьерные стремления, следует тихо и постепенно, уподобляясь пауку посреди гигантской сети, проводить одно мероприятие за другим, целью которых будет постепенное приближение к намеченной цели. Идеальная методика продвижения та, в ходе которой никто ничего не замечает, и повышение по должности или перевод на более высоко оплачиваемую работу становится для окружающих полной неожиданностью.
Затем тому, кто решил достичь максимального успеха в рамках отдельно взятой организации, следует приглядеться к окружающим и подумать над тем, не является ли кто-либо из них тайным завистником (даже теоретически) и не представляет ли он опасности в случае, если в процессе карьерного роста на свет всплывут компрометирующие или хотя бы предположительно компрометирующие факты.
Завистников можно различить, в частности, по тому, как они относятся к перспективному работнику, как разговаривают с ним, как высказываются о нем «за спиной» (вряд ли есть человек, который совершенно сумел бы скрыть негативное отношение к кому бы то ни было, не проявив его ни в мимике, ни в интонации голоса, ни в стремлении поделиться с коллегами, которых он считает «своими», негативными впечатлениями о данном работнике).
Есть также еще одна примета, по которой легко распознать завистника и конкурента: этот человек сразу же после того, как прозвучало мнение перспективного работника, встревает в разговор и стремится очернить только что сказанное, выдвигая свое предложение, которое он расхваливает как более интересное, прогрессивное, экономное и т. д. Или же этот человек просто заходит в кабинет начальника и говорит все это ему наедине, сопровождая рассказ услышанными или самостоятельно сочиненными сплетнями.
Следующий шаг – устранение конкурента. Он достаточно труден и требует заблаговременной подготовки. В частности, для того чтобы убрать с пути человека, совершающего попытки навредить, забежать вперед, необходимо пользоваться любым случаем, шансом, чтобы самому стать первым, не стесняться отодвинуть соперника движением плеча, воспользоваться имеющейся информацией против него, собирать компромат на соперников, вести нечто вроде торга, в котором победит сильнейший.
Если вы видите, как конкурент забеспокоился, активизировал свои действия, постарайтесь узнать, не произошло ли нечто, о чем вы не знаете, вы должны знать нечто, способствующее вашему продвижению, но намеренно утаиваемое противником. Если это подтверждается, спешите опередить его, сразу же предпримите ответные ходы. Если подобная информация стала известна только вам, не раскрывайте и не обнародуйте ее до тех пор, пока не сможете извлечь максимальную выгоду из того, что знаете.
И последнее, о чем необходимо сказать, – это готовность к поражению. Как известно, бывает и на старуху проруха, и даже тот, кто прикладывает все возможные усилия для достижения намеченных целей, может оказаться не у дел. Поэтому, соблюдая правила обращения с соперником, все же нелишним будет морально подготовиться к тому, что он может оказаться сильнее и победить в упорной борьбе.
Это не значит, что нужно опустить руки и перестать бороться за свою мечту. Уже завтра перед нами появится новая возможность продвинуться, и вот уж тогда никакой конкурент не сможет стать помехой на пути к мечте.
Примером, подтверждающим необходимость постоянно находиться на страже собственных интересов, уметь узнавать недоброжелателей и конкурентов и вовремя реагировать на их возможные проступки, можно назвать случай из жизни французского короля Генриха III Валуа, этого странного властителя, который при помощи верных слуг смог распознать конкурента и изобличить его.
Его величество был средним сыном вдовствующей королевы Екатерины Медичи, ставшим королем Франции после кончины Карла IX, предательски отравленного ядом. Младшим же братом, уже давно мечтавшим о престоле, был Франсуа, герцог Анжуйский, который и стал фигурой, привлекшей дворян, стремившихся свергнуть действующего короля.
Молодой герцог Анжуйский был слаб к лести и, выслушав речи вельмож, восхвалявшие его царственные достоинства, решился пойти на измену и возглавить заговор. Однако некоторые из верных Генриху III дворян узнали о заговоре и доложили суверену. Король, тщательно продумав план мести, по очереди вывел заговорщиков на чистую воду, своего брата же, который был принцем крови, отослал его во владения подальше от столицы, чтобы тот более никогда не намеревался захватить власть в свои руки.
Еще одним примером того, как своевременный захват конкурентов врасплох позволил герою достичь вершины славы, является история из жизни знаменитого итальянского купца Антонио Нанини.
Этот смелый человек всю жизнь занимался продажей тканей, привезенных с Востока, а также пряностей, имевших в те времена огромную ценность. Торговля его шла очень бойко, так как маэстро Нанини умел завлекать покупателей и всегда очень выгодно продавал свои товары. Множество конкурентов стремилось встать на его пути с тем, чтобы заполучить пропуск на наиболее выгодные рынки (ведь, как они считали, все зависит не от личности продавца, а от порта, в котором пристают его корабли, так как бойкие городские площади также немаловажны для купца, привозящего свои товары).
Для того чтобы лишить Нанини возможности отправиться за товаром, конкуренты перекупали его команду, пытались отравить капитана главного корабля, насылали бандитов, портивших товары, приплывали на бойкие места торговли раньше него. Однако ничто не помогало, и их усилия не увенчались успехом.
И вот однажды Антонио Нанини решился отомстить своим конкурентам и подготовился к торговому походу более основательно, чем обычно. Зная, что соперники будут стоять там же, где и он, купец заготовил речи, услышав которые, покупатели приходили в восторг и спешили купить только его товары, тогда как на товары конкурентов даже не смотрели. И только тогда соперники поняли, что не только бойкое место, но и личность самого торговца имеют очень большой значение для достижения успеха.
Обратная сторона закона
Изобличение возможных и действительных конкурентов – дело, которым не должен пренебрегать ни один работник, стремящийся добиться максимально возможного от своей организации. Он всегда в курсе того, кто и что замышляет против него, кто может стать врагом и чинить препятствия на пути, а кто, возможно, уже предпринял нечто, подготовил неприятность, последствия которой будут ощущаться еще долгое время.Авторитетное мнение
Очень часто в коллективе, собравшем нескольких талантливых и амбициозных людей, возникают сложности во взаимоотношениях по причине желания каждого из них продвинуться по служебной лестнице, сделать карьеру, занять достойную должность. Все претенденты предпринимают попытки сблизиться с начальством, показать себя с самой лучшей стороны, добиться максимальных успехов на занимаемом в данный момент месте. Поэтому, как показывают исследования, наибольшее количество конфликтных ситуаций приходится именно на подобные коллективы. Для того чтобы выжить в постоянном стрессе и неутихающей борьбе, от стремящегося вверх требуется вся выдержка и недюжинные умственные способности.Однако в описании такого человека постоянно, как бы вторым планом, проскальзывает мысль: а не является ли такой индивид просто-напросто параноиком, озабоченным манией преследования, подозревающим всех и вся, стремящимся найти в окружающих черты предателей и негодяев. Ведь, считая, что все находящиеся рядом люди наверняка бруты и иуды, можно постепенно утратить способность доверять кому бы то ни было, просто общаться, смеяться, говорить.
(Д. Карнеги)
Поэтому не лучше ли оставить свои подозрения по поводу каждого встречного человека, открыть свое сердце общению, распахнуть душу навстречу новым друзьям и знакомым. Наверняка среди новых коллег найдутся очень интересные люди, общение с которыми подарит множество незабываемых минут и часов. Возможно, вы сможете обрести верного друга, который примет вас со всеми недостатками и капризами, разделит невзгоды и радости, поможет советом и делом, вместо того чтобы пылать ненавистью или чинить препоны на вашем пути.
С другой стороны, желание опередить конкурента может привести к тому, что сам человек легко станет описанным выше ненавистником, собирающим компромат, наговаривающим, распространяющим сплетни на кого-то, совершенно не заслуживающего подобного к себе отношения. Такой поворот событий ничуть не менее негативен, чем первый.
Поэтому вместо того чтобы чинить препятствия другим, не лучше ли помочь им, протянуть руку помощи, дать нужный и своевременный совет, выслушать, если это необходимо. Такой стиль поведения поможет вам не только прослыть душевным и хорошим человеком, но и обрести множество добрых друзей, которые смогут замолвить за вас словечко перед начальством.
ЗАКОН 12
НЕ СМЕШИВАЙ ПОНЯТИЯ «ЛОЯЛЬНОСТЬ» И «ПОДХАЛИМСТВО» ПЕРЕД ЛИЦОМ КОЛЛЕГ
Формулировка закона
Смешение многих понятий приводит не к тому, на что рассчитываешь. Проявляя лояльность по отношению к коллегам, не перейдите тонкую грань между лояльностью и подхалимством. Будьте уверены, что даже находясь на грани, не перейдя ее, как вам кажется, коллеги отнесут ваши действия к подхалимству. А пренебрегать мнением коллег, терять их доброе к вам расположение не нужно – они еще могут вам пригодиться.Толкование закона
Умелое общение с коллегами на работе может, несомненно, повлиять на карьерный рост человека: в зависимости от того, как он ведет себя с сотрудниками и с начальством в разговоре на разные темы, как обращается к ним с просьбами, каким образом умеет решать важные профессиональные вопросы.У каждого работающего человека рано или поздно возникает ситуация, когда ему приходится делать выбор для самого себя в разговоре: соглашаться с собеседником или оставаться верным себе, настаивать на своем, умело склоняя к этому других. Причем на работе могут возникнуть совершенно разные вопросы: как профессиональные, так и личного характера – и в том, и в другом случае, работнику необходимо проявить максимум внимательности и учтивости к собеседнику, уметь выслушать его и вовремя сделать свои замечания, высказать собственное мнение. При этом следует умело и осторожно подходить к критике других, стараться не задеть ничье человеческое достоинство.
Поэтому каждому разумному работнику следует прежде всего научиться вырабатывать в себе серьезное и беспристрастное умение общаться и овладевать для этого правилами взаимоотношений между сотрудниками, развивать в себе твердую решимость в умении обходиться с людьми.
Для того чтобы посредством благоприятного разговора можно было повлиять на собственную карьеру, необходимо обязательно привлекать к себе необходимых людей для общения, вызывая у них интерес к своей персоне. Что касается самого разговора, то необходимо проявить максимум лояльности, чтобы не превратить дружескую беседу в громкий спор, не вызвать у собеседника раздражения и неприязни к себе.
Авторитетное мнение
Владей искусством беседы, ибо в беседе сказывается личность... Чтобы в беседе быть приятным, приноравливайся к характеру и уму собеседников. Будь осторожным в беседе: с соперником – из опаски, с прочими – из приличия. Выпустить слово легко, да поймать трудно. Разговаривая о пустяках, прощупывай почву для дел поважнее. Помни: кто в беседе легко открывается, того легко убедить и победить. Благоразумие в беседе важнее, чем красноречие.Лояльность – это способность человека быть «гибким» в общении, находить общий язык с собеседником, стараться понять его и при необходимости войти в его положение, посочувствовать ему, а в итоге согласиться с ним или прийти к компромиссу в решении общих вопросов. Компромисс – результат лояльного общения, это идеальный финал для любого профессионального разговора, только вот далеко не каждый человек умеет достигать его.
(Из афоризмов Бальтасара Грасиана)
Компромисса можно достигнуть, если соблюдать ряд общеизвестных правил: говорить с людьми о том, что их интересует, проявлять максимум внимания и сочувствия. Кроме того, рекомендуется быть приветливым и добродушным в разговоре, проявляя терпение и в меру снисходительно слушая собеседника, поощрять его говорить о самом себе, искренне внушая ему при этом сознание его значительности. Также нужно уметь сдерживать себя там, где это необходимо, уметь признавать свою неправоту и т. п.
Все советы сводятся к тому, чтобы человек умел в разговоре расположить к себе собеседника, не обидев его, не задев его чести и достоинства, а напротив, увеличив его уважение к самому себе. При этом очень важно не пробудить в собеседнике мысль о собственном лицемерии и не прослыть подхалимом. И здесь, надо признаться, очень сложно не переусердствовать в проявлении лояльности, перейдя довольно зыбкую границу между ней и подхалимством. Ведь подхалимство – это уже преднамеренная попытка человека «подыграть» своему собеседнику, соглашаясь с ним и потакая ему буквально во всем.
Вначале подхалим прилагает все усилия для того, чтобы склонить нужного человека к разговору, ловкостью и хитростью вызывая интерес к себе и создавая о себе хорошее впечатление путем упорного преувеличивания значимости самого собеседника, делая ему при этом массу комплиментов, угождая в разговоре и принимая его сторону. Подхалим действует очень умело с целью заставить собеседника откровенно высказаться на интересующую его тему, а затем добиться от разговора желаемого результата, возможно, только делая вид, что со всем согласен.
Таким образом, у подхалимства и лояльности возникает очень много общих, довольно схожих черт, что мешает людям четко определить и отделить одно от другого. Поэтому в разговоре с коллегами, и особенно – с начальством, следует постоянно думать о том, как бы не нарушить эту грань. Этого можно достигнуть, если держаться в разговоре достойно, не заискивая, не унижаясь, придерживаясь собственных устойчивых убеждений. Вместо того чтобы просить, следует задавать наводящие вопросы и делать из них выводы для себя; выражать искреннюю похвалу и признание достоинств собеседника там, где он действительно отличился. А чтобы указать на ошибки другого, можно вначале указать на свои собственные.