хорошие задатки, он будет становиться все сильнее и сильнее с каждым
проявлением этой силы воли".
Вы хотите избавиться от страха перед аудиторией? Давайте
посмотрим, чем он вызывается.
"Страх порождается невежеством и неуверенностю", - пишет профессор
Робинсон в своей книге "Становление разума". Говоря другими словами,
страх является следствием недостатка уверенности в себе.
А чем вызывается этот последний? Он представляет собой следствие
вашего незнания того, что вы действительно можете сделать. А это
незнание в свою очередь вызывается недостатком опыта. Когда у вас за
плечами будет багаж успешного опыта, ваши страхи исчезнут; они растают,
подобно ночному туману под лучами июльского солнца.
Несомненно одно: чтобы научиться плавать, надо броситься в воду. С
этим согласны все. Вы уже достаточно долго читаете эту книгу. Почему бы
вам теперь не отложить ее в сторону и не взяться за прктическую работу?
Выберите себе тему, предпочтительно такую, в которой у вас имеются
некоторые познания, и подготовьте выступление на три минуты.
Прорепетируйте это выступление наедине много раз. Затем, если возможно,
выступите перед группой людей, на которых оно рассчитано, или перед
группой друзей, приложив к этому все свои силы.
Резюме
1. Тысячи слушателей курсов писали автору данной книги, объясняя,
почему они хотят учиться ораторскому искусству и чего они рассчитывают
достичь в результате этого. Главный мотив, приведенный почти всеми,
следующий: они хотят избавиться от волнения, научиться думать, стоя
перед публикой, и говорить уверенно и непринужденно перед аудиторией
любого масштаба.
----------------------------------------------------------------
(1) Sine qua non (лат. сокр. от conditio sine qua non) - непременное
условие. - Прим. ред.
2. Способность ко всему этому нетрудно приобрести. Это вовсе не
талант, дарованный провидением лишь отдельным выдающимся личностям. Это
нечто вроде умения играть в покер: любой мужчина, любая женщина - то
есть любой человек - может развить свои скрытые способности, если у
него будет достаточно сильное желание.
3. Многие опытные ораторы лучше думают и лучше говорят перед
аудиторией, чем в беседе с отдельным человеком. Присутствие большего
числа слушателей оказывается для них стимулом, порождает вдохновение.
Если вы будете точно следовать советам, содержащимся в этой книге, то
наступит время, когда и вы приобретете такую же способность и с
удовольствием будете думать о предстоящем публичном выступлении.
4. Не думайте, что ваш случай - исключительный. Многие люди,
впоследствии ставшие знаменитыми ораторами, в начале своей деятельности
страдали застенчивостью и были чуть ли не парализованы страхом перед
аудиторией. Так было с Брайаном, Жаном Жоресом, Ллойд Джорджем, Чарлзом
Стюартом Парнеллом, Джоном Брайтом, Дизраэли, Шериданом и
многими-многими другими.
5. Независимо от того, как часто вы выступаете, вы можете всегда
испытывать это смущение перед самым началом речи, но через несколько
секунд после того, как вы начнете говорить, оно полностью исчезает.
6. Чтобы как можно больше получить от этой книги, и получить как
можно быстрее, нужно соблюсти следующие четыре правила:
а) Начинайте речь с сильным и упорным стремлением достичь цели.
Помните о всех выгодах, которые принесут вам усилия, приложенные для
обучения. Создайте в себе подъем. Подумайте о том, что это может дать
вам в финансовом и социальном отношениях и в смысле роста вашего
влияния, занятия руководящих постов. Помните, что от силы вашего
стремления к цели будет зависеть быстрота достижения ваших успехов.
б) Готовьтесь к выступлению. Вы будете чувствовать себя
неуверенно, если не будете хорошо знать то, о чем вы собираетесь
говорить.
в) Проявляйте уверенность. "Чтобы чувствовать себя смелым, -
рекомендует профессор Уильям Джеймс, - действуйте так, будто вы
действительно смелы, напрягите для этой цели всю свою волю, и приступ
страха, по всей вероятности, сменится приливом мужества". Тедди
Рузвельт признавался, что именно таким способом он поборол в себе страх
перед медведями гризли, норовистыми лошадьми и головорезами. Вы можете
побороть свой страх перед аудиторией, использовав это психологический
метод.
г) Практикуйтесь. Это самое важное для достижения цели. Страх
является следствием неуверенности, неуверенность вызвана незнанием
того, на что вы способны, а это незнание - результат недостатка опыта.
Поэтому создайте себе багаж успешного опыта, и ваши страхи исчезнут.
Начиная с 1912 года профессиональным долгом и вместе с тем любимым
занятием автора настоящей книги были прослушивание и критика примерно
шести тысяч речей в год. Эти речи произносили не студенты колледжей, а
зрелые люди - бизнесмены и специалисты. В результате накопленного опыта
автор твердо убедился в следующем: настоятельно необходимо
предварительно подготовиться к выступлению; оратор должен иметь ясное и
определенное представление о том, что он будет говорить. Это должно
быть нечто такое, что произвело на него сильное впенчатление и о чем он
никак не может умолчать. Разве помимо вашей воли вас не тянет к тому
оратору, ум и сердце которого, как вы чувствуете, поглощены
действительно важной идеей, и он страстно стремится воздействовать на
ваш ум и ваше сердце? В этом половина секрета ораторского искусства.
Когда оратор находится в подобном умственном и эмоциональном
состоянии, он обнаруживает важное обстоятельство - его речь как бы
льется сама собой. Она не является для него бременем и не составляет
никакой трудности. Хорошо подготовленная речь - на девять десятых
произнесенная речь.
Как отмечалось в первой главе, большинству людей такая тренировка
необходима главным образом для того, чтобы приобрести уверенность в
себе, смелость и самообладание. Многие совершают роковую ошибку, не
удосуживаясь подготовить свою речь. Как можно рассчитыввать на то, что
удастся преодолеть страх и нервозность, если идти в бой с отсыревшим
порохом и холостыми патронами или же совсем без оружия? При таких
обстоятельствах не приходится удивляться тому, что они не чувствуют
себя вполне непринужденно перед аудиторией. "Я думаю, - заявил
Линкольн, уже будучи в Белом доме, - что никогда не буду настолько
стар, чтобы говорить без смущения, если мне нечего сказать".
Если вы хотите выработать уверенность в себе, то почему же вы не
делаете то, что для этого необходимо? Совершенная любовь, сказал
апостол Иоанн, изгоняет страх. То же самое делает совершенная
подготовка. Вебстер говорил, что он в равной степени не способен
предстать перед слушателями ни плохо подготовленным, ни полуодетым.
Почему мы не готовимся к выступлениям более тщательно? Почему?
Некоторые не имеют ясного представления о том, что такое подготовка и
как разумно провести ее; другие ссылаются на недостаток времени.
Поэтому мы посвятим данную главу подробному рассмотрению этих вопросов.
Правильная подготовка
Что такое подготовка? Чтение книг? Это один вид подготовки, но не
лучший. Чтение может помочь. Но если человек попытается извлечь из книг
множество "консервированных" мыслей и немедленно выдать их за свои
собственные, то в его выступлении будет чего-то недоставать. Слушатели
могут и не понять, чего именно недостает, но они, тем не менее, будут
холодны к оратору.
Приведу пример. Некоторое время назад автор данной книги проводил
занятия по ораторскому искусству с группой высших должностных лиц
городских банков Нью-Йорка. Само собой разумеется, членам этой группы,
весьма занятым людям, часто бывало трудно как следует подготовиться или
провести то, что они читали подготовкой. Всю жизнь они думали
по-своему, выработали собственные убеждения, рассматривали все явления
под своим углом зрения, накопили собственный опыт. Таким образом, они,
в сущности, в течение сорока лет собирали материал для выступлений.
Однако некоторым из них было трудно это осознать. Они не умели
видеть леса за деревьями.
Эта группа занималась по пятницам от пяти до семи вечера. Однажды
некий джентльмен - назовем его мистером Джексоном, - связанный с
банком, находящимся в пригороде Нью-Йорка, обнаружил, что уже половина
пятого, а темы для выступления нет. Он вышел из своей конторы, купил в
киоске журнал "Форбс мэгэзин" и в метро, по дороге к Федеральному
резервному банку, где происходили занятия, прочитал статью,
озаглавленную "В вашем распоряжении только десять лет для того, чтобы
преуспеть". Он прочитал ее не потому, что онаего особенно
заинтересовала, а потому, что надо было чем-то заполнить
предоставленное ему для выступления время.
Часом позже он встал и попытался убедительно и интересно говорить
на тему, затронутую автором статьи.
Каков был результат, неизбежный результат?
Он не переварил, не усвоил того, о чем пытался говорить. Слова
"пытался говорить" совершенно точно выражают суть дела. Он только
пытался. У него не было мысли, ищущей выхода. Вся его манера держаться,
его тон ясно свидетельствовали об этом. Как он мог рассчитывать
произвести на слушателей большее впечатление, нежели произвела на него
сама статья? Он все время ссылался на статью, говорил, что автор пишет
то-то и то-то. В этом выступлении было очень много слов "Форбс
мэгэзин", но ничтожно мало - мистера Джексона.
Вот почему автор настоящей книги сказал ему примерно следующее:
- Мистер Джексон, нас не интересует неведомая личность, написавшая
эту статью. Ее здесь нет. Мы не можем ее видеть. Но нас интересуете вы
и ваши мысли. Расскажите нам о том, что думаете лично вы, а не о том,
что сказал кто-то другой. Внесите сюда побольше мыслей мистера
Джексона. Почему бы вам не выступить на эту же тему на следующей
неделе? Прочитайте статью еще раз и спросите себя, согласны ли вы с
автором или нет. Если вы согласны, продумайте его соображения и
проиллюстрируйте их собственными наблюдениями. Если же вы не согласны с
ним, то так и скажите и объясните нам почему. Пусть эта статья будет
лишь отправным пунктом, от которого оттолкнется ваша собственная речь.
Мистер Джексон принял это предложение, перечитал статью и пришел к
выводу, что совершенно не согласен с ее автором. К новому выступлению
он готовился не в вагоне метро. Оно постепенно вызревало в его
сознании. Оно было детищем его собственного мозга, и оно развивалось,
росло и оформлялось точно так же, как его собственное дитя. Подобно его
дочерям, новое детище росло днем и ночью, когда он меньше всего
сознавал это. То у него возникала новая мысль, когда он читал
какую-нибудь заметку в газете, то неожиданно выплывал подходящий пример
во время беседы с приятелем. Все это расширялось, углублялось,
уплотнялось по мере того, как он обдумывал тему в свободные минуты в
течение недели.
Когда мистер Джексон выступил на эту тему на следующем занятии, он
смог предъявить нечто свое - руду, добытую в собственных копях, монету,
отчеканенную на собственном монетном дворе. И он говорил особенно
хорошо потому, что не был согласен с автором статьи. Нет лучшего
стимулятора, чем небольшое расхождение во мнениях.
Какой разительный контраст представляли эти две речи одного и того
же человека, произнесенные на одну и ту же тему в течение одной недели!
Какую колоссальную разницу может дать правильная подготовка!
Приведу другой пример того, как надо и как не надо готовиться.
Джентльмен, которого мы назовем мистером Флинном, изучал ораторское
искусство в Вашингтоне. Однажды он посвятил свою речь восхвалению нашей
столицы. Он наспех перелистал рекламную брошюрку, выпущенную одной
газетой, и заимствовал из нее факты. И эти факты прозвучали
соответственно - сухо, бессвязно, ясно чувствовалось, что материал не
переварен. Оратор не продумал надлежащим образом свою тему, она не
вызвала в нем подъема. Он не прочувствовал того, о чем говорил,
настолько глубоко, чтобы стоило высказать эти чувства. Вся его речь
была плоской, безвкусной и никому не нужной.
Речь, которая не могла не удаться
Недели через две произошло событие, задевшее мистера Флинна за
живое: украли его машину из общественного гаража. Он бросился в
полицию, предложил вознаграждение, но все было напрасно. Полиция
признала, что она, в сущности, не в состоянии бороться с преступностью,
а между тем неделей раньше полисмен с мелом в руке перешел улицу и
оштрафовал мистера Флинна за то, что его машина пробыла на стоянке
лишние пятнадцать минут. Эти "меловые полицейские", которые так
перегружены, что не могут ловить преступников, навлекли на себя гнев
мистера Флинна. Он был вне себя. Теперь у него была тема для
высказывания - тема, не заимствованная из брошюрки, а взятая из
собственной жизни. Это было нечто, касавшееся живого человека, нечто,
задевшее его чувства и убеждения. В речи, восхвалявшей Вашингтон, он
еле связывал одну фразу с другой, а тут, едва лишь встал и открыл рот,
как обвинительная речь по адресу полиции хлынула и забурлили, подобно
раскаленной лаве во время извержения Везувия. Такая речь почти всегда
бьет без промаха, она не могла не удаться. В ее основе лежал жизненный
опыт, и она была продумана.
Что представляет собой настоящая подготовка
Представляет ли подготовка к выступлению подбор гладких фраз,
записанных на бумажке или выученных наизусть? Нет. Представляет ли она
подбор нескольких случайных мыслей, в сущности очень мало трогающих вас
лично? Отнюдь нет. Эта подготовка означает подбор ваших мыслей, ваших
идей, ваших убеждений, ваших побуждений. Ведь у вас же есть такие
мысли, такие побуждения. Они возникают у вас ежедневно, когда вы
бодрствуете, они даже проникают в ваши сновидения. Все ваше
существование наполнено чувствами и переживаниями. Все это лежит в
глубине вашего подсознания в таком же обилии, как камешки на морском
берегу. Готовиться - это значит думать, вынашивать мысли, вспоминать,
отбирать те из них, которые вас особенно привлекают, отшлифовывать их,
располагать в определенном порядке, создавать своего рода мозаику.
Может быть, такая программа кажется вам слишком трудной? Нет, это не
трудно. Надо лишь немного сосредоточиться и мыслить целеустремленно.
Как Дуайт Л. Муди готовил свои выступления, которые вошли в
историю религиозной мысли?
"Это не секрет, - ответил он на заданный ему вопрос. - Когда у
меня возникает тема, я пишу ее название на большом конверте. У меня
много таких конвертов. Если при чтении я нахожу что-нибудь ценное,
относящееся к какой-либо из намеченных мною для выступления тем, я
кладу выписку в соответствующий конверт и оставляю ее лежать там. Я
всегда имею при себе записную книжку, и, если в чьей-либо проповеди я
слышу что-либо, могущее пролить свет на данный вопрос, я делаю запись,
а затем кладу ее в конверт. Все это может пролежать год или даже
больше. Когда мне нужно подготовить новую проповедь, я вынимаю все, что
накопилось. В сочетании с результатами моих собственных наблюдений это
дает мне достаточно материала. Кроме того, я все время работаю над
моими проповедями - что-то исключаю из них, что-то добавляю. В
результате они никогда не устаревают".
Мудрый совет декана Йельской школы Брауна
Когда Йельская школа богословия отмечала сотую годовщину своего
существования, ее декан доктор Чарлз Рейнольдс Браун выступил с циклом
лекций об искусстве проповедования. Эти лекции были опубликованы в виде
книги под тем же заглавием нью-йоркским издательством "Макмиллан".
Доктор Браун в течение трети века еженедельно готовился к проповедям, а
также обучал других подготовке проповедей и их чтению. поэтому он мог
дать некоторые мудрые советы на эту тему, советы, которые представляют
ценность независимо от того, является ли оратор священнослужителем,
готовым говорить о 91-м псалме, или фабрикантом обуви, готовым
произнести речь о профессиональных союзах. Поэтому я позволю себе
процитировать здесь слова доктора Брауна:
"Тщательно обдумывайте цитату из Библии, которую вы избрали, и
тему вашей проповеди. Вынашивайте их в уме, пока они не созреют, не
станут пластичными. Вы извлечете из них массу интересных мыслей, если
дадите возможность содержащимся в них мельчайшим живым росткам вырасти
и развиться...
Лучше всего, если этот процесс будет происходить в течение долгого
времени, не откладывайте его до утра субботы, когда вы уже завершаете
подготовку к воскресному выступлению. Если священник сможет держать в
своем уме некую истину в течение месяца, шести месяцев или даже года,
прежде чем выступить на эту тему, он убедится, что из нее непрерывно
вырастают новые мысли и дают в конечном счете обильный урожай. Он может
размышлять об этом, когда идет по улице, едет в поезде или когда глаза
его слишком утомлены для чтения.
Он, безусловно, может обдумывать кое-что и по ночам. Конечно,
лучше, чтобы священник, как правило, не ложился спать с мыслями о своей
церкви или о своей проповеди, - церковная кафедра очень хороша для
проповеди, но с ней "неудобно спать". Порой все же случалось, что я
вставал среди ночи с постели, чтобы записать пришедшие мне в голову
мысли, опасаясь, что до утра я могу забыть их...
Когда вы собираете материал для определенной проповеди,
записывайте все, что приходит вам в голову в связи с избранной цитатой
и темой. Запишите, как вы понимали текст из Библии в момент, когда вы
впервые выбрали его. Записывайте все ассоциации, все мысли, которые
затем возникли у вас...
Записывайте все эти ваши мысли кратко, в нескольких словах, чтобы
только зафиксировать их, и пусть ваш ум все время ищет новые мысли, как
будто вам никогда больше не придется увидеть в вашей жизни ни одной
книги. Это и есть способ развивать свое мышление. Таким способом вы
достигнете того, что ваша умственная деятельность будет свежей,
оригинальной, творческой...
Записывайте все мысли, которые рождаются у вас самостоятельно, без
посторонней помощи. Они драгоценнее для вашего умственного развития,
чем рубины, алмазы и чистое золото. Желательно записывать их на клочках
бумаги, на обороте старых писем, кусках конвертов, оберточной бумаге -
на всем, что попадет вам под руку. Это во всех отношениях лучше, чем
пользоваться красивыми чистыми длинными листами писчей бумаги. Тут дело
не в одной только экономии - вам будет легче собрать и рассортировать
эти клочки, когда вы начнете приводить ваш материал в порядок.
Постоянно записывайте все мысли, приходящие вам в голову, и все
время тщательно обдумывайте их. Не нужно ускорять этот процесс. Это
одно из самых важных умственных усилий, которые вам дано совершать.
Благодаря ему ваше сознание превращается в подлинную творческую силу...
Вы убедитесь в том, что проповеди, чтение которых доставляет вам
наибольшее удовлетворение и которые приносят больше всего пользы для
жизни вашей паствы, - это именно те, в которых вы глубже всего раскрыли
себя. Они - кость от вашей кости и плоть от вашей плоти, детище вашего
умственного труда, порождение вашей творческой энергии. Проповеди,
составленные из чужих мыслей, всегда будут казаться как бы
подержанными, разогретыми. Проповеди, которые живут и дышат, которые
врываются в храм, восхваляя творца, проповеди, проникающие в сердца
людей, заставляя их взлетать ввысь, подобно орлам, и идти по стезе
долга, не теряя мужества, - это и есть настоящие проповеди, порожденные
жизненной энергией человека, произносящего их".
Как Линкольн готовился к своим выступлениям
Как Линкольн готовил свои речи? К счастью, нам известны некоторые
факты. И когда вы прочитаете здесь о его методе, вы заметите, что декан
Браун в своих лекциях рекомендовал многие из тех приемов, которыми
пользовалься Линкольн за три четверти века до него. Одна из самых
знаменитых речей Линкольна - это та, в которой он заявил с пророческим
прозрением: "Сказано, что "дом разделенный выстоять не может". Я думаю,
что не может выстоять и правительство нашей страны, состоящей
наполовину из рабов, наполовину из свободных". Эта речь была продумана,
когда он занимался своей повседневной работой, обедал, прохаживался по
улице, доил корову, ходил в мясную или бакалейную лавку с корзинкой в
руке, накинув на плечи старый серый шарф, а рядом шел его маленький
сын, болтал, задавал вопросы, начинал капризничать и дергать отца за
длинные худые пальцы, тщетно пытаясь заставить его отвечать. Но
Линкольн шел вперед, погруженный в свои мысли, думая о своей речи и
явно забыв о существовании мальчика.
Время от времени, в процессе этого обдумывания и вынашивания
мыслей, он делал записи, набрасывал отдельные фразы то тут, то там, на
старых конвертах, на кусочках бумажных пакетов - на всем, что
попадалось под руку. Все это он складывал в свою шляпу и носил до тех
пор, пока не находилось время, чтобы сесть, разложить записи в
определенном порядке, пересмотреть все в целом и подготовить для
выступления и публикации.
Во время дискуссий 1858 года сенатор Дуглас повсюду произносил
одну и ту же речь. Линкольн же все время готовился, обдумывал,
размышляя, так что, по его словам, ему легче произносить каждый день
новую речь, чем повторять старую. Тема непрерывно расширялась и
углублялась в его сознании.
Незадолго до переезда в Белый дом он взял тексты конституции и
трех речей и, не имея в руках больше ничего, заперся в темной, пыльной
комнатушке над лавкой в Спрингфилде, где никто не мог помешать ему, и
написал свою речь по случаю вступления в должность президента.
А как Линкольн готовил свою геттисбергскую речь? К сожалению, по
этому поводу распространялись ложные сведения. Но подлинная история
исключительно интересна. Вот она.
Когда комиссия, занимавшаяся геттисбергским военным кладбищем,
решила организовать его торжественное освящение, она предложила
выступить с речью Эдварду Эверету. Он был бостонским пастором,
президентом Гарвардского университета, губернатором штата Массачусетс,
сенатором Соединенных Штатов, посланником в Англии, государственным
секретарем; он был признан самым талантливым оратором Америки.
Первоначально торжественная церемония была назначена на 23 октября 1863
года. Мистер Эверет весьма разумно заявил, что за такое короткое время
он не может как следует подготовиться. Поэтому церемония была отложена
почти на месяц, до 19 ноября, чтобы дать ему время на подготовку.
Последние три дня Эверет провел в Геттисберге, обошел поле битвы и
освежил в памяти все то, что там произошло. Этот период обдумывания и
вынашивания речи был наилучшей подготовкой. Он ясно представлял себе
битву.
Приглашения на церемонию были разосланы всем членам конгресса,
президенту и его кабинету. Большинство отклонило приглашение, и члены
комиссии были удивлены тем, что Линкольн согласился приехать.
Следовалло ли им просить его выступить? У них не было такого намерения.
Были высказаны возражения. У него-де не было времени на подготовку, а
если бы даже нашлось время, была бы ему под силу такая речь? Да,
конечно, он был способен успешно выступать в дискуссиях о рабстве или
обратиться с приветствием к Союзу Купера (1), но никто еще не слышал,
чтобы он произнес торжественную речь. Это была серьезная,
величественная церемония. Они не могли рисковать. Следовало просить его
выступить или нет? Они думали, думали... Если бы только они могли
заглянуть в будущее и увидеть, что тот, в чьих способностях они
сомневались, произнесет по этому случаю речь, которая будет всеми
признана одной из самых незабываемых речей, когда-либо произнесенных
человеком!
Наконец, за две недели до церемонии члены комиссии послали
Линкольну запоздалую просьбу сделать "несколько подобающих случаю
замечаний". Да, именно так они выразились: "несколько подобающих случаю
замечаний". Подумать только, написать так президенту Соединенных
Штатов!
Линкольн немедленно начал готовиться. Он написал Эдварду Эверету,
получил текст речи, которую намеревался произнести этот маститый
ученый, и через день или два, направляясь в ателье фотографа, чтобы
сняться, взял с собой рукопись Эверета и прочитал ее во время ожидания.
Он целыми днями обдумывал свое выступление, обдумывал его, идя из
Белого дома в военное министерство и обратно, обдумывал, растянувшись
на кожаном диване в военном министерстве в ожидании последних
телеграфных сообщений. Он сделал краткий набросок на листке бумаги и
носил его с собой в своем шелковом цилиндре. Он непрестанно обдумывал
речь, и она вырисовывалась в его сознании все яснее. Незадолго до
выступления он сказал Ноа Бруксу: "Она еще не совсем написана и вовсе
не закончена. Я переписывал ее два или три раза, и мне надо еще
отделать ее, чтобы она меня удовлетворила".
Линкольн прибыл в Геттисберг вечером накануне церемонии. Маленький
городок был забит до отказа. Его население, обычно составлявшее 1300
человек, внезапно выросло до пятнадцати тысяч. Тротуары были забиты,
проявлением этой силы воли".
Вы хотите избавиться от страха перед аудиторией? Давайте
посмотрим, чем он вызывается.
"Страх порождается невежеством и неуверенностю", - пишет профессор
Робинсон в своей книге "Становление разума". Говоря другими словами,
страх является следствием недостатка уверенности в себе.
А чем вызывается этот последний? Он представляет собой следствие
вашего незнания того, что вы действительно можете сделать. А это
незнание в свою очередь вызывается недостатком опыта. Когда у вас за
плечами будет багаж успешного опыта, ваши страхи исчезнут; они растают,
подобно ночному туману под лучами июльского солнца.
Несомненно одно: чтобы научиться плавать, надо броситься в воду. С
этим согласны все. Вы уже достаточно долго читаете эту книгу. Почему бы
вам теперь не отложить ее в сторону и не взяться за прктическую работу?
Выберите себе тему, предпочтительно такую, в которой у вас имеются
некоторые познания, и подготовьте выступление на три минуты.
Прорепетируйте это выступление наедине много раз. Затем, если возможно,
выступите перед группой людей, на которых оно рассчитано, или перед
группой друзей, приложив к этому все свои силы.
Резюме
1. Тысячи слушателей курсов писали автору данной книги, объясняя,
почему они хотят учиться ораторскому искусству и чего они рассчитывают
достичь в результате этого. Главный мотив, приведенный почти всеми,
следующий: они хотят избавиться от волнения, научиться думать, стоя
перед публикой, и говорить уверенно и непринужденно перед аудиторией
любого масштаба.
----------------------------------------------------------------
(1) Sine qua non (лат. сокр. от conditio sine qua non) - непременное
условие. - Прим. ред.
2. Способность ко всему этому нетрудно приобрести. Это вовсе не
талант, дарованный провидением лишь отдельным выдающимся личностям. Это
нечто вроде умения играть в покер: любой мужчина, любая женщина - то
есть любой человек - может развить свои скрытые способности, если у
него будет достаточно сильное желание.
3. Многие опытные ораторы лучше думают и лучше говорят перед
аудиторией, чем в беседе с отдельным человеком. Присутствие большего
числа слушателей оказывается для них стимулом, порождает вдохновение.
Если вы будете точно следовать советам, содержащимся в этой книге, то
наступит время, когда и вы приобретете такую же способность и с
удовольствием будете думать о предстоящем публичном выступлении.
4. Не думайте, что ваш случай - исключительный. Многие люди,
впоследствии ставшие знаменитыми ораторами, в начале своей деятельности
страдали застенчивостью и были чуть ли не парализованы страхом перед
аудиторией. Так было с Брайаном, Жаном Жоресом, Ллойд Джорджем, Чарлзом
Стюартом Парнеллом, Джоном Брайтом, Дизраэли, Шериданом и
многими-многими другими.
5. Независимо от того, как часто вы выступаете, вы можете всегда
испытывать это смущение перед самым началом речи, но через несколько
секунд после того, как вы начнете говорить, оно полностью исчезает.
6. Чтобы как можно больше получить от этой книги, и получить как
можно быстрее, нужно соблюсти следующие четыре правила:
а) Начинайте речь с сильным и упорным стремлением достичь цели.
Помните о всех выгодах, которые принесут вам усилия, приложенные для
обучения. Создайте в себе подъем. Подумайте о том, что это может дать
вам в финансовом и социальном отношениях и в смысле роста вашего
влияния, занятия руководящих постов. Помните, что от силы вашего
стремления к цели будет зависеть быстрота достижения ваших успехов.
б) Готовьтесь к выступлению. Вы будете чувствовать себя
неуверенно, если не будете хорошо знать то, о чем вы собираетесь
говорить.
в) Проявляйте уверенность. "Чтобы чувствовать себя смелым, -
рекомендует профессор Уильям Джеймс, - действуйте так, будто вы
действительно смелы, напрягите для этой цели всю свою волю, и приступ
страха, по всей вероятности, сменится приливом мужества". Тедди
Рузвельт признавался, что именно таким способом он поборол в себе страх
перед медведями гризли, норовистыми лошадьми и головорезами. Вы можете
побороть свой страх перед аудиторией, использовав это психологический
метод.
г) Практикуйтесь. Это самое важное для достижения цели. Страх
является следствием неуверенности, неуверенность вызвана незнанием
того, на что вы способны, а это незнание - результат недостатка опыта.
Поэтому создайте себе багаж успешного опыта, и ваши страхи исчезнут.
Начиная с 1912 года профессиональным долгом и вместе с тем любимым
занятием автора настоящей книги были прослушивание и критика примерно
шести тысяч речей в год. Эти речи произносили не студенты колледжей, а
зрелые люди - бизнесмены и специалисты. В результате накопленного опыта
автор твердо убедился в следующем: настоятельно необходимо
предварительно подготовиться к выступлению; оратор должен иметь ясное и
определенное представление о том, что он будет говорить. Это должно
быть нечто такое, что произвело на него сильное впенчатление и о чем он
никак не может умолчать. Разве помимо вашей воли вас не тянет к тому
оратору, ум и сердце которого, как вы чувствуете, поглощены
действительно важной идеей, и он страстно стремится воздействовать на
ваш ум и ваше сердце? В этом половина секрета ораторского искусства.
Когда оратор находится в подобном умственном и эмоциональном
состоянии, он обнаруживает важное обстоятельство - его речь как бы
льется сама собой. Она не является для него бременем и не составляет
никакой трудности. Хорошо подготовленная речь - на девять десятых
произнесенная речь.
Как отмечалось в первой главе, большинству людей такая тренировка
необходима главным образом для того, чтобы приобрести уверенность в
себе, смелость и самообладание. Многие совершают роковую ошибку, не
удосуживаясь подготовить свою речь. Как можно рассчитыввать на то, что
удастся преодолеть страх и нервозность, если идти в бой с отсыревшим
порохом и холостыми патронами или же совсем без оружия? При таких
обстоятельствах не приходится удивляться тому, что они не чувствуют
себя вполне непринужденно перед аудиторией. "Я думаю, - заявил
Линкольн, уже будучи в Белом доме, - что никогда не буду настолько
стар, чтобы говорить без смущения, если мне нечего сказать".
Если вы хотите выработать уверенность в себе, то почему же вы не
делаете то, что для этого необходимо? Совершенная любовь, сказал
апостол Иоанн, изгоняет страх. То же самое делает совершенная
подготовка. Вебстер говорил, что он в равной степени не способен
предстать перед слушателями ни плохо подготовленным, ни полуодетым.
Почему мы не готовимся к выступлениям более тщательно? Почему?
Некоторые не имеют ясного представления о том, что такое подготовка и
как разумно провести ее; другие ссылаются на недостаток времени.
Поэтому мы посвятим данную главу подробному рассмотрению этих вопросов.
Правильная подготовка
Что такое подготовка? Чтение книг? Это один вид подготовки, но не
лучший. Чтение может помочь. Но если человек попытается извлечь из книг
множество "консервированных" мыслей и немедленно выдать их за свои
собственные, то в его выступлении будет чего-то недоставать. Слушатели
могут и не понять, чего именно недостает, но они, тем не менее, будут
холодны к оратору.
Приведу пример. Некоторое время назад автор данной книги проводил
занятия по ораторскому искусству с группой высших должностных лиц
городских банков Нью-Йорка. Само собой разумеется, членам этой группы,
весьма занятым людям, часто бывало трудно как следует подготовиться или
провести то, что они читали подготовкой. Всю жизнь они думали
по-своему, выработали собственные убеждения, рассматривали все явления
под своим углом зрения, накопили собственный опыт. Таким образом, они,
в сущности, в течение сорока лет собирали материал для выступлений.
Однако некоторым из них было трудно это осознать. Они не умели
видеть леса за деревьями.
Эта группа занималась по пятницам от пяти до семи вечера. Однажды
некий джентльмен - назовем его мистером Джексоном, - связанный с
банком, находящимся в пригороде Нью-Йорка, обнаружил, что уже половина
пятого, а темы для выступления нет. Он вышел из своей конторы, купил в
киоске журнал "Форбс мэгэзин" и в метро, по дороге к Федеральному
резервному банку, где происходили занятия, прочитал статью,
озаглавленную "В вашем распоряжении только десять лет для того, чтобы
преуспеть". Он прочитал ее не потому, что онаего особенно
заинтересовала, а потому, что надо было чем-то заполнить
предоставленное ему для выступления время.
Часом позже он встал и попытался убедительно и интересно говорить
на тему, затронутую автором статьи.
Каков был результат, неизбежный результат?
Он не переварил, не усвоил того, о чем пытался говорить. Слова
"пытался говорить" совершенно точно выражают суть дела. Он только
пытался. У него не было мысли, ищущей выхода. Вся его манера держаться,
его тон ясно свидетельствовали об этом. Как он мог рассчитывать
произвести на слушателей большее впечатление, нежели произвела на него
сама статья? Он все время ссылался на статью, говорил, что автор пишет
то-то и то-то. В этом выступлении было очень много слов "Форбс
мэгэзин", но ничтожно мало - мистера Джексона.
Вот почему автор настоящей книги сказал ему примерно следующее:
- Мистер Джексон, нас не интересует неведомая личность, написавшая
эту статью. Ее здесь нет. Мы не можем ее видеть. Но нас интересуете вы
и ваши мысли. Расскажите нам о том, что думаете лично вы, а не о том,
что сказал кто-то другой. Внесите сюда побольше мыслей мистера
Джексона. Почему бы вам не выступить на эту же тему на следующей
неделе? Прочитайте статью еще раз и спросите себя, согласны ли вы с
автором или нет. Если вы согласны, продумайте его соображения и
проиллюстрируйте их собственными наблюдениями. Если же вы не согласны с
ним, то так и скажите и объясните нам почему. Пусть эта статья будет
лишь отправным пунктом, от которого оттолкнется ваша собственная речь.
Мистер Джексон принял это предложение, перечитал статью и пришел к
выводу, что совершенно не согласен с ее автором. К новому выступлению
он готовился не в вагоне метро. Оно постепенно вызревало в его
сознании. Оно было детищем его собственного мозга, и оно развивалось,
росло и оформлялось точно так же, как его собственное дитя. Подобно его
дочерям, новое детище росло днем и ночью, когда он меньше всего
сознавал это. То у него возникала новая мысль, когда он читал
какую-нибудь заметку в газете, то неожиданно выплывал подходящий пример
во время беседы с приятелем. Все это расширялось, углублялось,
уплотнялось по мере того, как он обдумывал тему в свободные минуты в
течение недели.
Когда мистер Джексон выступил на эту тему на следующем занятии, он
смог предъявить нечто свое - руду, добытую в собственных копях, монету,
отчеканенную на собственном монетном дворе. И он говорил особенно
хорошо потому, что не был согласен с автором статьи. Нет лучшего
стимулятора, чем небольшое расхождение во мнениях.
Какой разительный контраст представляли эти две речи одного и того
же человека, произнесенные на одну и ту же тему в течение одной недели!
Какую колоссальную разницу может дать правильная подготовка!
Приведу другой пример того, как надо и как не надо готовиться.
Джентльмен, которого мы назовем мистером Флинном, изучал ораторское
искусство в Вашингтоне. Однажды он посвятил свою речь восхвалению нашей
столицы. Он наспех перелистал рекламную брошюрку, выпущенную одной
газетой, и заимствовал из нее факты. И эти факты прозвучали
соответственно - сухо, бессвязно, ясно чувствовалось, что материал не
переварен. Оратор не продумал надлежащим образом свою тему, она не
вызвала в нем подъема. Он не прочувствовал того, о чем говорил,
настолько глубоко, чтобы стоило высказать эти чувства. Вся его речь
была плоской, безвкусной и никому не нужной.
Речь, которая не могла не удаться
Недели через две произошло событие, задевшее мистера Флинна за
живое: украли его машину из общественного гаража. Он бросился в
полицию, предложил вознаграждение, но все было напрасно. Полиция
признала, что она, в сущности, не в состоянии бороться с преступностью,
а между тем неделей раньше полисмен с мелом в руке перешел улицу и
оштрафовал мистера Флинна за то, что его машина пробыла на стоянке
лишние пятнадцать минут. Эти "меловые полицейские", которые так
перегружены, что не могут ловить преступников, навлекли на себя гнев
мистера Флинна. Он был вне себя. Теперь у него была тема для
высказывания - тема, не заимствованная из брошюрки, а взятая из
собственной жизни. Это было нечто, касавшееся живого человека, нечто,
задевшее его чувства и убеждения. В речи, восхвалявшей Вашингтон, он
еле связывал одну фразу с другой, а тут, едва лишь встал и открыл рот,
как обвинительная речь по адресу полиции хлынула и забурлили, подобно
раскаленной лаве во время извержения Везувия. Такая речь почти всегда
бьет без промаха, она не могла не удаться. В ее основе лежал жизненный
опыт, и она была продумана.
Что представляет собой настоящая подготовка
Представляет ли подготовка к выступлению подбор гладких фраз,
записанных на бумажке или выученных наизусть? Нет. Представляет ли она
подбор нескольких случайных мыслей, в сущности очень мало трогающих вас
лично? Отнюдь нет. Эта подготовка означает подбор ваших мыслей, ваших
идей, ваших убеждений, ваших побуждений. Ведь у вас же есть такие
мысли, такие побуждения. Они возникают у вас ежедневно, когда вы
бодрствуете, они даже проникают в ваши сновидения. Все ваше
существование наполнено чувствами и переживаниями. Все это лежит в
глубине вашего подсознания в таком же обилии, как камешки на морском
берегу. Готовиться - это значит думать, вынашивать мысли, вспоминать,
отбирать те из них, которые вас особенно привлекают, отшлифовывать их,
располагать в определенном порядке, создавать своего рода мозаику.
Может быть, такая программа кажется вам слишком трудной? Нет, это не
трудно. Надо лишь немного сосредоточиться и мыслить целеустремленно.
Как Дуайт Л. Муди готовил свои выступления, которые вошли в
историю религиозной мысли?
"Это не секрет, - ответил он на заданный ему вопрос. - Когда у
меня возникает тема, я пишу ее название на большом конверте. У меня
много таких конвертов. Если при чтении я нахожу что-нибудь ценное,
относящееся к какой-либо из намеченных мною для выступления тем, я
кладу выписку в соответствующий конверт и оставляю ее лежать там. Я
всегда имею при себе записную книжку, и, если в чьей-либо проповеди я
слышу что-либо, могущее пролить свет на данный вопрос, я делаю запись,
а затем кладу ее в конверт. Все это может пролежать год или даже
больше. Когда мне нужно подготовить новую проповедь, я вынимаю все, что
накопилось. В сочетании с результатами моих собственных наблюдений это
дает мне достаточно материала. Кроме того, я все время работаю над
моими проповедями - что-то исключаю из них, что-то добавляю. В
результате они никогда не устаревают".
Мудрый совет декана Йельской школы Брауна
Когда Йельская школа богословия отмечала сотую годовщину своего
существования, ее декан доктор Чарлз Рейнольдс Браун выступил с циклом
лекций об искусстве проповедования. Эти лекции были опубликованы в виде
книги под тем же заглавием нью-йоркским издательством "Макмиллан".
Доктор Браун в течение трети века еженедельно готовился к проповедям, а
также обучал других подготовке проповедей и их чтению. поэтому он мог
дать некоторые мудрые советы на эту тему, советы, которые представляют
ценность независимо от того, является ли оратор священнослужителем,
готовым говорить о 91-м псалме, или фабрикантом обуви, готовым
произнести речь о профессиональных союзах. Поэтому я позволю себе
процитировать здесь слова доктора Брауна:
"Тщательно обдумывайте цитату из Библии, которую вы избрали, и
тему вашей проповеди. Вынашивайте их в уме, пока они не созреют, не
станут пластичными. Вы извлечете из них массу интересных мыслей, если
дадите возможность содержащимся в них мельчайшим живым росткам вырасти
и развиться...
Лучше всего, если этот процесс будет происходить в течение долгого
времени, не откладывайте его до утра субботы, когда вы уже завершаете
подготовку к воскресному выступлению. Если священник сможет держать в
своем уме некую истину в течение месяца, шести месяцев или даже года,
прежде чем выступить на эту тему, он убедится, что из нее непрерывно
вырастают новые мысли и дают в конечном счете обильный урожай. Он может
размышлять об этом, когда идет по улице, едет в поезде или когда глаза
его слишком утомлены для чтения.
Он, безусловно, может обдумывать кое-что и по ночам. Конечно,
лучше, чтобы священник, как правило, не ложился спать с мыслями о своей
церкви или о своей проповеди, - церковная кафедра очень хороша для
проповеди, но с ней "неудобно спать". Порой все же случалось, что я
вставал среди ночи с постели, чтобы записать пришедшие мне в голову
мысли, опасаясь, что до утра я могу забыть их...
Когда вы собираете материал для определенной проповеди,
записывайте все, что приходит вам в голову в связи с избранной цитатой
и темой. Запишите, как вы понимали текст из Библии в момент, когда вы
впервые выбрали его. Записывайте все ассоциации, все мысли, которые
затем возникли у вас...
Записывайте все эти ваши мысли кратко, в нескольких словах, чтобы
только зафиксировать их, и пусть ваш ум все время ищет новые мысли, как
будто вам никогда больше не придется увидеть в вашей жизни ни одной
книги. Это и есть способ развивать свое мышление. Таким способом вы
достигнете того, что ваша умственная деятельность будет свежей,
оригинальной, творческой...
Записывайте все мысли, которые рождаются у вас самостоятельно, без
посторонней помощи. Они драгоценнее для вашего умственного развития,
чем рубины, алмазы и чистое золото. Желательно записывать их на клочках
бумаги, на обороте старых писем, кусках конвертов, оберточной бумаге -
на всем, что попадет вам под руку. Это во всех отношениях лучше, чем
пользоваться красивыми чистыми длинными листами писчей бумаги. Тут дело
не в одной только экономии - вам будет легче собрать и рассортировать
эти клочки, когда вы начнете приводить ваш материал в порядок.
Постоянно записывайте все мысли, приходящие вам в голову, и все
время тщательно обдумывайте их. Не нужно ускорять этот процесс. Это
одно из самых важных умственных усилий, которые вам дано совершать.
Благодаря ему ваше сознание превращается в подлинную творческую силу...
Вы убедитесь в том, что проповеди, чтение которых доставляет вам
наибольшее удовлетворение и которые приносят больше всего пользы для
жизни вашей паствы, - это именно те, в которых вы глубже всего раскрыли
себя. Они - кость от вашей кости и плоть от вашей плоти, детище вашего
умственного труда, порождение вашей творческой энергии. Проповеди,
составленные из чужих мыслей, всегда будут казаться как бы
подержанными, разогретыми. Проповеди, которые живут и дышат, которые
врываются в храм, восхваляя творца, проповеди, проникающие в сердца
людей, заставляя их взлетать ввысь, подобно орлам, и идти по стезе
долга, не теряя мужества, - это и есть настоящие проповеди, порожденные
жизненной энергией человека, произносящего их".
Как Линкольн готовился к своим выступлениям
Как Линкольн готовил свои речи? К счастью, нам известны некоторые
факты. И когда вы прочитаете здесь о его методе, вы заметите, что декан
Браун в своих лекциях рекомендовал многие из тех приемов, которыми
пользовалься Линкольн за три четверти века до него. Одна из самых
знаменитых речей Линкольна - это та, в которой он заявил с пророческим
прозрением: "Сказано, что "дом разделенный выстоять не может". Я думаю,
что не может выстоять и правительство нашей страны, состоящей
наполовину из рабов, наполовину из свободных". Эта речь была продумана,
когда он занимался своей повседневной работой, обедал, прохаживался по
улице, доил корову, ходил в мясную или бакалейную лавку с корзинкой в
руке, накинув на плечи старый серый шарф, а рядом шел его маленький
сын, болтал, задавал вопросы, начинал капризничать и дергать отца за
длинные худые пальцы, тщетно пытаясь заставить его отвечать. Но
Линкольн шел вперед, погруженный в свои мысли, думая о своей речи и
явно забыв о существовании мальчика.
Время от времени, в процессе этого обдумывания и вынашивания
мыслей, он делал записи, набрасывал отдельные фразы то тут, то там, на
старых конвертах, на кусочках бумажных пакетов - на всем, что
попадалось под руку. Все это он складывал в свою шляпу и носил до тех
пор, пока не находилось время, чтобы сесть, разложить записи в
определенном порядке, пересмотреть все в целом и подготовить для
выступления и публикации.
Во время дискуссий 1858 года сенатор Дуглас повсюду произносил
одну и ту же речь. Линкольн же все время готовился, обдумывал,
размышляя, так что, по его словам, ему легче произносить каждый день
новую речь, чем повторять старую. Тема непрерывно расширялась и
углублялась в его сознании.
Незадолго до переезда в Белый дом он взял тексты конституции и
трех речей и, не имея в руках больше ничего, заперся в темной, пыльной
комнатушке над лавкой в Спрингфилде, где никто не мог помешать ему, и
написал свою речь по случаю вступления в должность президента.
А как Линкольн готовил свою геттисбергскую речь? К сожалению, по
этому поводу распространялись ложные сведения. Но подлинная история
исключительно интересна. Вот она.
Когда комиссия, занимавшаяся геттисбергским военным кладбищем,
решила организовать его торжественное освящение, она предложила
выступить с речью Эдварду Эверету. Он был бостонским пастором,
президентом Гарвардского университета, губернатором штата Массачусетс,
сенатором Соединенных Штатов, посланником в Англии, государственным
секретарем; он был признан самым талантливым оратором Америки.
Первоначально торжественная церемония была назначена на 23 октября 1863
года. Мистер Эверет весьма разумно заявил, что за такое короткое время
он не может как следует подготовиться. Поэтому церемония была отложена
почти на месяц, до 19 ноября, чтобы дать ему время на подготовку.
Последние три дня Эверет провел в Геттисберге, обошел поле битвы и
освежил в памяти все то, что там произошло. Этот период обдумывания и
вынашивания речи был наилучшей подготовкой. Он ясно представлял себе
битву.
Приглашения на церемонию были разосланы всем членам конгресса,
президенту и его кабинету. Большинство отклонило приглашение, и члены
комиссии были удивлены тем, что Линкольн согласился приехать.
Следовалло ли им просить его выступить? У них не было такого намерения.
Были высказаны возражения. У него-де не было времени на подготовку, а
если бы даже нашлось время, была бы ему под силу такая речь? Да,
конечно, он был способен успешно выступать в дискуссиях о рабстве или
обратиться с приветствием к Союзу Купера (1), но никто еще не слышал,
чтобы он произнес торжественную речь. Это была серьезная,
величественная церемония. Они не могли рисковать. Следовало просить его
выступить или нет? Они думали, думали... Если бы только они могли
заглянуть в будущее и увидеть, что тот, в чьих способностях они
сомневались, произнесет по этому случаю речь, которая будет всеми
признана одной из самых незабываемых речей, когда-либо произнесенных
человеком!
Наконец, за две недели до церемонии члены комиссии послали
Линкольну запоздалую просьбу сделать "несколько подобающих случаю
замечаний". Да, именно так они выразились: "несколько подобающих случаю
замечаний". Подумать только, написать так президенту Соединенных
Штатов!
Линкольн немедленно начал готовиться. Он написал Эдварду Эверету,
получил текст речи, которую намеревался произнести этот маститый
ученый, и через день или два, направляясь в ателье фотографа, чтобы
сняться, взял с собой рукопись Эверета и прочитал ее во время ожидания.
Он целыми днями обдумывал свое выступление, обдумывал его, идя из
Белого дома в военное министерство и обратно, обдумывал, растянувшись
на кожаном диване в военном министерстве в ожидании последних
телеграфных сообщений. Он сделал краткий набросок на листке бумаги и
носил его с собой в своем шелковом цилиндре. Он непрестанно обдумывал
речь, и она вырисовывалась в его сознании все яснее. Незадолго до
выступления он сказал Ноа Бруксу: "Она еще не совсем написана и вовсе
не закончена. Я переписывал ее два или три раза, и мне надо еще
отделать ее, чтобы она меня удовлетворила".
Линкольн прибыл в Геттисберг вечером накануне церемонии. Маленький
городок был забит до отказа. Его население, обычно составлявшее 1300
человек, внезапно выросло до пятнадцати тысяч. Тротуары были забиты,