TheLib.Ru » Маркетинг, PR, реклама » Попов Антон » Маркетинговые игры. Развлекай и властвуй » онлайн-чтение (стр. 18)

 

 

   Игрок не просто развлекается или получает новую информацию – он лишается незнания. Если спровоцировать человека сделать что-то случайно или против его воли, он легко откажется от такого решения. Кликнув на баннер, он может сразу же закрыть окно с вашим сайтом. Если отнять у него деньги, заставив импульсивно купить ненужную вещь, это не поможет сделать из покупателя «клиента на всю жизнь». Но если вы отнимете у человека незнание о чем-либо – это навсегда.
   Теперь и вы лишены незнания о том, что потребители стали интерактивными, а игровые коммуникации – маркетинговый инструмент, с помощью которого можно развлекать и властвовать. И это – проверьте сами – необратимо...
    Каждый знак имеет смысл
   Эту книгу можно рассматривать как источник идей, инструкцию по созданию игровых коммуникаций или как сборник интересных примеров. Но не только!
    Еще из этих страниц (48.125.229.273) получаются деньги. [32]
    Узнайте шифр – каждый знак имеет смысл!

www.playbook.ruи ищите книги в своем городе. Интересно, через чьи руки они пройдут? На какой полке закончится их путь?

www.space-invaders.com) похож по идее, но является авторским, а потому менее распространен. Зато он интересен своей коммерческой стороной. Желающим поучаствовать в игре предлагается купить стикеры на сайте проекта и свободно расселять «пришельцев» где угодно (за это начисляются очки). Также составляются реальные карты «захваченных» городов с обозначенными местами расположения «пришельцев».
   Придумайте хорошие стимулы для игроков, грамотную кампанию вирусного маркетинга, и ваши брендированные персонажи тоже будут появляться на улицах города. Не берусь рассчитать ROI такой игры, но для вывода на рынок нового детского продукта это может быть хорошим решением.
   Игровое пространство можно расширить с отдельного города до всей России – читайте далее про приключение для настоящих экстремалов.

www.expedition-trophy.ruНа нем можно было в режиме реального времени следить за своей любимой командой по GPS-координатам на карте (особый азарт был, разумеется, на финишном этапе!). Участники подключали свои сайты и блоги, передавая в них SMS-сообщения с трассы. В 2006 году у проекта появилось web-телевидение, дающее возможность получать новости и видеокартинку с пробега, а также смотреть смонтированные фильмы прошлых соревнований.

www.expedition-trophy.ru) пошла по неизвестному маршруту и потерялась где-то на бескрайних просторах России.
   Задача игроков – найти и вернуть экспедицию домой, обследуя на вертолете квадрат за квадратом.
   Запас хода одного игрока ограничен, и даже найдя экспедицию, ее еще надо доставить домой. Поэтому невозможно выполнить спасательную операцию в одиночку: нужно договариваться с другими игроками.
    Правила
   Начинать поиск можно из любого квадрата карты («базы»), но запас хода вертолета рассчитан на 500 квадратов по вертикали, горизонтали или диагонали. Стороны квадрата равны 1 км.
   Карта обозначается по вертикали цифрами, буквами по горизонтали и не имеет ограничений по размерам. Следить за своим местоположением и посещенными участками можно в Интернете либо по распечатанному файлу.
   Вариант: сделать не двумерную карту, а линейную, длиной 16 000 км – как длина маршрута «Экспедиция-Трофи». Начинать поиск можно с любого километра.
   Подсказки: потерявшаяся экспедиция оставляла на своем маршруте вещи (кружка, бейсболка, журнал и т.п. под маркой «Экспедиция»). Нашедший вещь получает ее в качестве поощрительного приза (или право купить ее за полцены в интернет-магазине), а также подсказку, что потерянная экспедиция находится где-то недалеко.
   Когда игрок находит экипаж экспедиции (оказывается в ее квадрате), он получает инструкцию, в какой квадрат ее необходимо доставить («домой» – на расстояние, заведомо превышающее запас хода одного игрока в разы). Поэтому ему нужно связываться с другими игроками.
   Игроки могут связываться между собой:
   – либо встречаясь в одном квадрате (тогда они могут перейти в чат);
   – либо по рации. Рация не дается изначально, ее надо найти в одном из квадратов.
   При этом на игровом поле может находиться множество раций. Рация дает возможность общаться с любыми игроками в радиусе 100 квадратов. Реализация – через SMS-чат.
   Чтобы ее получить, надо найти квадрат с рацией и правильно ответить на вопрос (о географии, о путешественниках, о снаряжении...). Или «купить» ответ в интернет-магазине.
   В некоторых квадратах находятся запасы топлива, которые позволяют пролететь еще 200 квадратов. Их также можно получить, отвечая на вопросы (или покупая на игровую валюту – «лиги экспедиций»).
   Дозаправиться можно и на своей «базе» – в квадрате, с которого была начата игра.
   Можно предусмотреть «засады» типа нелетной погоды или магнитных полей в некоторых квадратах. Это заставляет игрока несколько часов сидеть без дела или снимает с него некоторый запас хода.
    Призы
   ВСЕ игроки, участвовавшие в транспортировке найденной экспедиции домой, получат призы (футболки, ножи, фонарики «Экспедиция» и др. от магазина www.e-xpedition.ru).
   Игрок, принявший участие в наибольшем количестве спасательных операций на протяжении акции (в составе любых групп), получит главный приз, связанный с «Трофи».

Маркетинговая программа ШЭФ
Игровая коммуникация для марки спортивной одежды и (или) производителя фототехники

   ШЭФ – Школа экстремальной фотографии.
   Суть ШЭФ: обучение фотосъемке в процессе занятий экстремальными видами спорта.
   Добровольные участники, экипированные спортивной маркой (далее СМ), фотографируют сами себя, без фальши и «рекламных» лиц.
   Аудитория – в основном подростки, лидеры своих групп.

Описание работы Школы экстремальной фотографии

   Ограниченный набор в ШЭФ и ограниченный выпуск товара с ее символикой должны стимулировать желание попасть в число «избранных». Символика ШЭФ должна стать предметом мечтаний, ее нужно заслужить (см. также «Стратегию оповещения»).
   Школа может быть бесплатной для подростков до 14 лет (привязанность к марке растет в этом возрасте с 4 до 9%) и умеренно платной для всех, кто старше.
   Подростки могут зарабатывать и оплачивать из этих денег занятия в ШЭФ:
   а) получая авторские отчисления от используемых фотографий;
   б) работая в розничных магазинах продавцами-консультантами, привлекая сверстников и призывая их быть такими же, как они. СМ помещает их в центр событий и дает возможность заработать;
   в) лучшие участники ШЭФ могут получать поддержку для участия в спортивных соревнованиях. Таким образом, СМ будет помогать создать им свое собственное имя в спорте, а они в будущем укрепят позиции СМ.
   Занятия проводит инструктор по одному из видов спорта: сноуборд, ролики, bmx, парашют, дайвинг. Инструктор-фотограф одновременно с этим учит секретам фотографии.
   Участникам ШЭФ выдаются цифровые фотокамеры. В конце занятия инструктор подводит итоги, выбирает лучшие фото. Они размещаются на сайте в публичном доступе.
   Поскольку во время занятий все носят одежду и обувь СМ, на фотографиях получается product placement СМ. При этом участники не воспринимают ее как рекламу, показывая своим родным и друзьям свои фотографии.
   Полученные «честные» фотографии СМ может использовать несколькими способами:
    1. Формировать каталог одежды и обуви с подростками в главных ролях.СМ станет маркой, отвечающей мечтам подростков о славе. Подростки, попавшие в каталог ШЭФ, будут горды этим и станут продвигать его среди своих сверстников и сверстниц.
   Каталог может превратиться из затратного рекламного инструмента (и инструмента продаж) в самоокупаемый. Можно привести пример марки одежды Abercombie & Fitch, которая отбирала наиболее влиятельные группы подростков в США и делала их моделями каталогов. Каталог стал настолько популярным, что покупатели были готовы потратить $10 на его приобретение.
   В каталогах ШЭФ следует использовать мобильные технологии для обратной связи: чат с «моделями», проверку наличия на складе и запрос цены на экипировку СМ. Это позволит вернуть часть денег, затраченных на создание каталога.
    2. Организовать передвижные фотовыставки по стране.Это одновременно и реклама СМ, и привлечение в ШЭФ новых участников.
    3. Использовать во всех видах рекламной продукции: печатной, outdoor, календарях, POS.Авторские снимки с единой стержневой идеей и «нерекламными» сюжетами завоюет аудиторию своей искренностью.
    4. Продавать как заставки для мобильных телефонов.Аудитория ШЭФ почти полностью совпадает с активными потребителями мобильного контента.